Анализ и оценка финансовых результатов деятельности компании

Для оценки эффективности работы торгового предприятия недостаточно использовать показатели прибыли, так как это абсолютный показатель. Следует рассматривать также и относительный показатель - рентабельность.

Рентабельность - это относительный показатель, определяющий уровень доходности бизнеса. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности. Экономическая сущность рентабельности может быть раскрыта только через характеристику системы показателей. Общий их смысл - определение суммы прибыли с одного рубля вложенного капитала. Показатели рентабельности представляют собой важные характеристики факторной среды формирования прибыли и дохода предприятия, поэтому они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия с различных позиций.

Рентабельность продаж определяется как частное прибыли от реализации товаров к товарообороту. Операционная рентабельность - отношение прибыли от реализации и операционных доходов к товарообороту. Рентабельность конечной деятельности - отношение чистой прибыли к товарообороту. Рентабельность затрат - отношение чистой прибыли к стоимости основных и оборотных средств, а также затрат на заработную плату.

Анализ показателей рентабельности позволяет оценить текущую хозяйственную деятельность, вскрыть резервы повышения ее эффективности и разработать систему мер по использованию данных резервов.

Рентабельность предприятия в самом общем виде определяется по формуле.

РП=БП/( ВОАср.+Оср.) (27)

где РП - рентабельность предприятия;

БП - балансовая (бухгалтерская) прибыль предприятия, полученная им в отчетном периоде;

ВОАср. - среднее значение стоимости внеоборотных активов, рассчитанное за отчетный период;

Оср.- среднее значение стоимости оборотных активов, рассчитанное за отчетный период.

Рентабельность предприятия:

В отчетном периоде (2011г.): 6337 / (10318 + 12958) * 100% = 27%

В предшествующем периоде (2010г.): 8055 / (9263 + 12458) * 100% = =37%.

В отчетном 2011 году рентабельность предприятия снизилась на 10%, из-за увеличения стоимости внеоборотных активов, которые не привели к росту прибыли.

Посчитаем рентабельность производственной деятельности (окупаемость затрат) - Rз исчисляется путем отношения прибыли от реализации ( Прп) или чистой прибыли от основной деятельности (ЧП) к сумме затрат по реализованной или произведенной продукции (З):

Ппр ЧП

Rз =----------- Rз = --------- (28)

З З

Рентабельность затрат 2011г.= 6337 / 12958 * 100% = 49%

Рентабельность затрат 2010г.= 8055 / 12458 * 100% = 65%.

Отсюда следует что каждый рубль затрат на реализацию продукции в 2011 году принес предприятию прибыль 49 коп., что на 16коп. меньше, чем в предшествующем 2010 году.

Рентабельность продаж показывает, какую сумму прибыли получает предприятие с каждого рубля проданной продукции.

Рентабельность продаж (Рпродаж):

В отчетном периоде (2011 г.):

%.

В предшествующем периоде (2010 г.):

%.

Таким образом, если в 2010 году с каждого рубля реализованной продукции предприятие получало прибыли 11 коп., то в 2011 году этот показатель снизился на 2,7 коп. и составил 8,3 коп. Все эти показатели возведем в таблицу 14.



Таблица 14 - Динамика показателей рентабельности деятельности предприятия ООО "Компания "Эдисон" за 2010-2011 года

В процентах

Показатели	2010 г.	2011 г.	Абсолютное отклонение 2011г. от 2010г. (+,-)
Рентабельность предприятия общая, в %	37	27	-10
Рентабельность затрат, в %	65	49	-16
Рентабельность продаж, в %	11	8,3	-2,7

Как следует из данных таблицы 14 рентабельность предприятия уменьшилась на 10 % в счет того, что чистая прибыль уменьшилась при росте активов предприятия. Рентабельность затрат так же имеет отрицательный прирост, т.к. при неизменных затратах прибыль уменьшилась. Рентабельность продаж уменьшилась на 2,7 % за счет уменьшения чистой прибыли, при не значительном увеличении товарооборота. Рентабельность реализованой продукции имеет отрицательный прирост за счет того, что увеличилась себестоимость, при не большом увеличении товарооборота.

На основании проведенного анализа финансовых показателей организации можно сделать вывод о том, что финансовый результат в 2010 году был лучше, чем в 2011году. Так как рентабельность снизилась, и чистая прибыль стала меньше. Что бы улучшить ситуацию в компании нужно увеличить рентабельность. Понизить себестоимость продукции и тем самым повысить уровень торговой надбавки. Увеличить товарооборот, хотя он и стал в 2011 году больше на 3745 тыс.руб., чем в 2010, этого не достаточно, потому что снизился средний уровень валовой прибыли и снизились прочие доходы.

Среди положительных моментов можно отметить снижение уровня дебиторской задолженности, что свидетельствует о благополучном состоянии расчетов предприятия с потребителями и выборе подходящей политики продаж. Также было отмечено, что дебиторская и кредиторская задолженность оборачивается достаточно быстро. Это положительное явление, свидетельствующее о высоком уровне деловой активности ООО "Компания "Эдисон".

Еще отрицательным моментом является уменьшение доли денежных средств на 14,34%. Снижение денежных средств в оборотных активах может быть следствием бартерного характера расчетов.

ООО "Компания "Эдисон" по состоянию на 31.12.2011 года имеет перспективную ликвидность, указывающую на платежеспособность предприятия в длительном периоде, которая будет обеспечена при условии, что поступления денежных средств с учетом имеющихся МПЗ и долгосрочной дебиторской задолженности превышают все внешние обязательства.

В ходе анализа было получено, что коэффициент абсолютной ликвидности на конец года уменьшился на 0,56 по сравнению с его значением на начало года и при этом не соответствует оптимальному значению. Это отрицательное явление, оно показывает, что предприятие не способно погасить всю или часть краткосрочной задолженности за счет денежных средств.

Коэффициент общей ликвидности имеет значение 0,5 и не соответствует оптимальному значению. Хотя в начале отчетного периода, этот коэффициент соответствовал оптимальному значению. Наблюдается отрицательная динамика данного показателя. Он уменьшился на 0,59. Коэффициент общей ликвидности показывает, что снизилась способность ООО "Компания "Эдисон" погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт только оборотных активов. Тем самым платежеспособность предприятия снизилась. Этот показатель учитывает, что не все активы можно реализовать в срочном порядке.

Проведенный анализ показал, что за анализируемый период розничный товарооборот возрос на 3745 тыс. руб. (5,0 %), торговая надбавка понизилась на 3 %.Динамика показателей указывает на расширение деятельности предприятия и увеличению удельных затрат (что привело к снижению торговой надбавки).

На валовую прибыль оказывают влияние динамика товарооборота и уровень торговой надбавки.

Рост товарооборота на 3745 тыс. руб. привел к росту валовой прибыли на 427 тыс. руб. Таким образом, максимальное влияние на валовую прибыль оказал рост товарооборота.

Отрицательное влияние на прибыль до налогообложения оказали такие факторы как:

- Снижение прочих доходов.

- Снижение среднего уровня валовой прибыли (увеличение себестоимости продукции)

Совокупное положительное влияние факторов было слабее, чем отрицательное, вследствие чего произошел уменьшение прибыли до налогообложения на 1718 тыс. руб.

В отчетном 2011 году рентабельность предприятия снизилась на 10%, из-за увеличения стоимости внеоборотных активов, которые не привели к росту прибыли.

Рентабельность затрат так же имеет отрицательный прирост, т.к. при неизменных затратах прибыль уменьшилась. Рентабельность продаж уменьшилась на 2,7 % за счет уменьшения чистой прибыли, при не значительном увеличении товарооборота. Рентабельность реализованой продукции имеет отрицательный прирост за счет того, что увеличилась себестоимость, при не большом увеличении товарооборота.

Прибыль ООО "Компания "Эдисон" представляет собой разницу между продажной и покупной ценой товара.

Отсюда основными источниками роста прибыли являются увеличение объема товарооборота, снижение издержек обращения, оптимизация ассортимента продукции.

В условиях развития предпринимательской деятельности создаются объективные предпосылки реального претворения в жизнь приведенных факторов.

Основной источник денежных накоплений ООО "Компания "Эдисон" - выручка от реализации товаров, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на приобретение и реализацию электромонтажного оборудования.

Поэтому для увеличения размера выручки от реализации товаров и соответственно прибыли нужно увеличить количество продаж, уменьшить расходы или оптимизировать ассортимент товара.

Важная задача предприятия - получить прибыль при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

Чтобы обеспечить стабильный прирост прибыли, необходимо постоянно искать резервы ее увеличения. Резервы роста прибыли - это количественно измеримые возможности ее дополнительного получения. Они выявляются как на стадии планирования, так и в процессе выполнения планов.

Определение резервов роста прибыли базируется на научно-обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы: аналитический, организационный и функциональный. На первом этапе выявляют и количественно оценивают резервы, на втором разрабатывают комплекс инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов. На третьем этапе практически реализуют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.

Рассмотрим конкретные мероприятия по повышению прибыли в ООО "Компания "Эдисон" и сделаем прогноз на 2012 год.

Выделим основные из них:

1. повышение товарооборота ООО "Компания "Эдисон" в 2012 году, за счет пересмотра маркетинговой политики и разработки новых рекламных мероприятий, с целью привлечения большего количества покупателей. Как было видно в анализе финансовых результатов (Таблица 2), в 2011 году увеличились коммерческие расходы, но результатом стало не значительное увеличение товарооборота, следовательно необходимо пересмотреть маркетинговую политику таким образом, чтобы увеличить отдачу от рекламных мероприятий на каждый вложенный рубль.

2. снижение издержек обращения, за счет получения от поставщиков дополнительных скидок;

Во-первых, рассмотрим возможные пути повышения товарооборота ООО "Компания "Эдисон" в 2012 году. Принимая во внимание тот факт, что компания занимается торговлей товара не первой необходимости, можно сделать вывод, что привлечь внимание покупателя будет особенно сложно. Соответственно, есть необходимость анализировать конкурентную среду. Поскольку в компании "Компания "Эдисон" представлен большой ассортимент электромонтажного оборудования по невысоким ценам и есть гибкая система скидок для покупателей, следовательно потенциальными покупателями являются организации и люди, занимающиеся электромонтажом. Об этом сведельствует и тот факт, что основная масса покупателей являются организации, выполняющие услуги по электромонтажным работам. Так как конкурентов на рынке достаточно много, то надо разработать рекламную стратегию по привлечению крупных организаций, занимающихся строительством и электромонтажными работами, что приведет к увеличению товарооборота и в следствии увеличению прибыли. Помимо этого, необходимо ввести дополнительное стимулирование труда (премии и т.д.) отдела сбыта. Так же не лишним будет применение премирования снабженцев электромонтажных организаций.

При подсчете резервов роста прибыли (ДПв) за счет возможного роста товарооборота используются результаты анализа выпуска и реализации продукции. Но если прибыль рассчитана на рубль товарооборота, сумма резерва ее роста за счет увеличения товарооборота определяется по формуле:

ДПв=Вп*(Пр1/Вр1), (29)

где: Вп - потенциально возможное увеличение товарооборота(резерв роста), тыс.руб.;

Пр1- фактическая прибыль от продажи товаров в отчетном году, тыс. руб.; Вр1- фактический объем реализованных товаров в отчетном году, тыс. руб.

За счет предлагаемых мероприятий товарооборот вырастет на 10% от суммы выручки от продажи 2011 года, что составит 7647 тыс руб. Тогда резерв роста прибыли:

ДПв = 7647 * 27224 / 76470 = 2722,4тыс. руб.

Повышение прибыли ООО "Компании "Эдисон" за счет снижения издержек обращения возможно в случае получения от поставщиков дополнительных скидок.

Одним из предложений для организации хочется отметить необходимость формирования финансового результата отдельно по работе каждого продавца и товарам, с целью отслеживания изменений. Это позволит проводить мероприятия, которые могут способствовать повышению прибыли и рентабельности, одним из которых является уход от низко рентабельных товаров, выявить низкоэффективных работников отдела сбыта.

В результате получения скидок от поставщиков, повышения эффективности работы отдела сбыта мы сократим издержки обращения на 5%. Для выявления и подсчета резервов роста прибыли ООО "Компания "Эдисон"" (ДПз) за счет планируемого снижения издержек обращения (ИО) используем следующую формулу:

ДПз =Вр1*ИО, (30)

где:

ИО=(ИО1-ИОт)-

возможное снижение (Экономия) издержек обращения на рубль товарооборота, тыс.руб.;

ИО1-издержки обращения на рубль товарооборота отчетного года, руб.;

ИОт-потенциально возможный уровень издержек обращения на рубль товарооборота, руб.

После проведения переговоров с поставщиками продукции была дана дополнительная скидка в размере 5%. Планируемое на 2012 год снижение издержек обращения единицы товара - 5%, тогда издержки на рубль товарооборота уменьшатся по сравнению с данными 2011 года (Таблица 2) на 0,013тыс. руб. и составят в планируемом году 0,250тыс. руб. Резерв роста прибыли ООО "Компания "Эдисон":

ДПз = 76470 * 0,013 = 994,11 тыс. руб.

Если одновременно планируется два мероприятия (увеличение объема продаж и снижение издержек), то резерв роста прибыли за счет сокращения издержек составит:

ДПоб = (Вр1+Вп)*ИО = (76470 + 7647) * 0,013 = 1093,521 тыс. руб.

3.2 Пути улучшения финансовых результатов и их экономическое обоснование

В процессе анализа мы изучили динамику показателей рентабельности ООО "Компания "Эдисон". Они все имеют отрицательное значение в 2011 году по сравнению с 2010 годом, что говорит о снижении эффективности деятельности организации. Финансовые показатели предприятия взаимосвязаны и улучшение одних из них может вызвать ухудшение других, например:

* привлечение заемного капитала, увеличивает рентабельность собственного капитала, но понижает финансовую устойчивость компании:

* повышение оборачиваемости влечет за собой сокращение величины оборотных активов, и следовательно, ухудшает ликвидность;

* привлечение долгосрочного кредита позволяет отказаться от краткосрочного кредитования - ликвидность улучшается за счет падения долгосрочной устойчивости.

В целом, как правило, более высокая рентабельность деятельности подразумевает большую степень риска (низкую ликвидность и финансовую устойчивость

Основные пути повышения рентабельности ООО "Компания "Эдисон" следующие:

использование резервов роста товарооборота;

полное получения от поставщиков установленных основных и дополнительных скидок, возмещение от финансовых органов;

внедрение новых форм организации и специализации;

экономия издержек обращения, ликвидация непланируемых потерь.

увеличение объемов деятельности (расширение ассортимента продаваемой продукции, открытие дополнительных торговых точек);

ускорение оборачиваемости оборотных средств;

сокращение звенности товародвижения и тем самым увеличение торговой надбавки в пользу розничного предприятия (стараться производить закупку продукции напрямую у производителей, минуя посредников).

Проведем расчет изменения уровня рентабельности за счет проведения активной рекламной компании.

Как известно, реклама - наиболее эффективный способ формирования интереса у потенциальных покупателей к продукции и услугам. Хорошая реклама способна подчеркнуть желаемые черты продукции, подтолкнуть потенциальных покупателей к покупке, информировать о месте и условиях покупки. Реклама является наиболее эффективным инструментом для развития в нужном направлении имиджа торговой марки. Можно сказать, что высококачественный товар заслуживает рекламы, которая отражала бы его качество.

Главная задача ООО "Компания "Эдисон", как рекламодателя - выбрать средства распространения для размещения своей рекламы. С рекламной кампанией за конкретный отрезок времени должно ознакомится максимальное количество лиц в рамках целевой аудитории. Реклама через телевидение очень эффективна, так как в телевизионной рекламе очень высокая избирательность аудитории, но так же и высокая стоимость рекламного контакта. Самым распространенным видом рекламы на телевидении является "прямая реклама", то есть размещение рекламного видео ролика в специально предусмотренном рекламном блоке. Реклама будет появляться на телевидении в удобное эфирное время. С особой частотой в период проведения рекламной компании.

Что касается рекламы на телевидении, её цена складывается из количества времени рекламного ролика и частоты появления. Решено, что ролик будет появляется 2 раза в день в утреннее и вечернее время, а время ролика составляет 20 секунд. Рекламная компания подсчитала, что стоимость 1 дня будет составлять 547 рублей.

Стоимость одноразового размещения рекламы в газету "Из рук в руки" составляет 234 рубля.

Таким образом затраты на рекламу в год составят:

547руб. х 4 раза в неделю х 7 мес.= 76 580 рублей в год (реклама на телевидении).

234 руб. х 2 раза в неделю х 8 мес. = 3 744 рублей (газета "Из рук в руки").

В рекламе будет сделан акцент на предоставление скидки в размере 3% за досрочную оплату оказанных услуг и подарки в преддверии всех предстоящих праздников. Подарки будут вручаться всем клиентам - это будут ручки и календари. Данные подарки будут закуплены у рекламно-производственной фирмы "КОТ", т.к. при закупки большими партиями она предлагает скидки.

Затраты на покупку ручек: 3 руб. х 600 шт. = 1 800 руб.

Затраты на покупку карманных календарей: 3,10 руб. х 800 шт. = 2480руб.

Итоговая стоимость рекламы в год составит:

Реклама в газете 3744 руб.

Реклама на телевидении 76580 руб.

Календари карманные 2480 руб.

Ручки 1800 руб.

Итого: 84604 руб.

Маркетинговые исследования показали, что увеличение поступлений заказов на оказание услуг после проведения рекламной компании произойдет на 1% .

Прибыль от проведения активной рекламы составит:

27224 х 1% /100 % - 84,604 = 187,636тыс. руб.

Таким образом, плановая выручка составит:

76470 тыс. руб. + 76470тыс. руб. х 1 % / 100 % = 77 234,7тыс. руб.

Также необходимо учесть расходы на данное мероприятие и плановая выручка за вычетом расходов составит:

77 234,7тыс. руб. - 84,604 тыс. руб. = 77150,1тыс. руб.

Рассчитаем рентабельность после внедрения рекламы:

Прибыль от продаж составит 6524,636тыс. руб. (6337 + 187,636)

Выручка от продаж составит 77 234,7 тыс. руб.

Рентабельность продаж = 6524,636/ 77 234,7 х 100 % = 8,5 %

Изменение рентабельности после внедрения мероприятия:

2010г. -11%, 2011-8,3%; плановая - 8,5%

Вышеприведённое исследование показало, что рекламная компания, является одним из современных методов продвижения товара и услуг на рынке и представляется весьма эффективным мероприятием, так как оно позволит увеличить выручку с 76470тыс. руб. до 77 234,7 тыс. руб., а также позволит увеличить рентабельность продаж на 0,2%.

Проведенный анализ показал что, несмотря на уменьшение дебеторской задолженности в 2011г., все-таки необходимо не допускать ее роста. Иначе может произойти обострение риска неплатежей, что приведет к ухудшению финансового состояния предприятия.

Совершенствование системы оплаты за отгруженную продукцию позволит предприятию высвободить дополнительные денежные средства, за счет которых наше предприятие сможет частично погасить свои обязательства перед кредиторами, то есть уменьшить размер кредиторской задолженности.

В связи с этим можно выделить некоторые меры по реализации данного предложения:

· вести постоянный контроль над состоянием расчетов с покупателями;

· ужесточить штрафы за задержки платежей;

· минимизировать количество совершаемых операций с организациями, имеющими непокрытую задолженность или высокий риск неплатежа;

· увеличить долю обязательной предоплаты за продукцию;

· ввести систему скидок при оплате в установленные договором сроки.

Особое внимание здесь следует уделить последнему мероприятию, которое в последнее время приобретает все большую популярность в нашей стране, а за рубежом получило название "спонтанное финансирование".

Суть данного метода заключается в предоставлении скидок покупателям за сокращение сроков расчета и представляет собой относительно дешевый способ получения средств. При этом спонтанное финансирование может быть выгодно и покупателям, и предприятию: клиенты минимизируют затраты на покупку товаров (при этом возможно использование банковского кредита), а предприятие ускоряет оборачиваемость средств, вложенных в дебиторскую задолженность.

Рассмотрим предлагаемый механизм с точки зрения покупателя.

При данных условиях привлекательность получения скидки во многом зависит от ставки кредита и рассчитывается по формуле:

ЦО = [ скидка, % / (100% - скидка, %) ] x [ 365 / (длительность максимальной отсрочки платежа (в днях)- длительность периода, в течение которого действует скидка (в днях)) ] (31)

Предложение является привлекательным для покупателя, то есть ему выгоднее взять кредит и приобрести товар, если выполняется условие ЦО > БП,

где БП - банковский процент.

Допустим ООО "Компания "Эдисон" продает товар на следующих условиях: скидка 3% при платеже в 15-дневный срок при максимальной длительности отсрочки 60 дней. Уровень банковского процента - 18% годовых.

ЦО= 25,08%

Поскольку 25,08%>18%, покупателю есть смысл воспользоваться предложением.

Определим целесообразность спонтанного финансирования для предприятия.

Ключевое значение в данном случае приобретает размер предлагаемой скидки, здесь важно правильно оценить возможности предприятия, учесть инфляционные процессы в экономике.

Рассмотрим два варианта краткосрочного финансирования:

· предоставление скидки для покрытия потребности в денежных средствах;

· получение кредита без предоставления скидки.

Оставим рассмотренные ранее условия предоставления скидки, считая, что инфляционный рост цен в месяц составляет 1%, а рентабельность альтернативных вложений капитала - 10%. Предположим также, что покупатели будут стараться максимально воспользоваться сроком действия скидки, то есть производить оплату на 15-й день.

Расчет результатов сравнения стратегий краткосрочного финансирования:

Потери от скидки (с каждой 1000 руб.)=1000*3%=30руб.

Потери от инфляции (с каждой 1000 руб.)=1000-1000*0,995 = 5руб.

За 60дней =1000-1000*0,980=20руб.

Доход от альтернативных капиталовложений(1000-30)*10%*0,980= =95,06 руб. За 60 дней = 1000*10%*0,980=98,0руб.

Оплата процентов, руб.=1000*0,18*2/12=30 руб.

Финансовый результат, руб.=95,06-30-5 = 60,06 руб.

98,0-20-30 = 48,0 руб.

Проведенный расчет показал, что использование предлагаемой системы спонтанного финансирования позволит получить доход больше, чем от кредита на 12,06 рубля (= 60,06 - 48,0) с каждой 1000 рублей.

На основании разработанных рекомендаций можно оценить общий экономический эффект, который может возникнуть при условии внедрения рекомендуемых мероприятий руководством анализируемого предприятии.

Увеличение товарооборота позволит увеличить прибыль на 2722,4тыс. руб.

Снижение уровня издержек увеличит прибыль на 1093,521тыс. руб.

При проведении активной рекламы прибыль увеличится на 187,64тыс. руб.

Итого: Прибыль от продаж составит 6337+2722,4 + 1093,521 + 187,636= =10340,557тыс. руб.

Выручка от продаж составит 76470 + 764,7 +7647 = 84 881,7тыс. руб.

Рентабельность продаж на 2012 год = 10340,557/ 84 881,7* 100 % = 12,2 %

В итоге дополнительный доход от внедрения предложенных мероприятий составит 4003,557 тыс. руб. Рентабельность продаж повыситься на 4%. Полученные результаты возведем в таблицу 15.

Таблица 15 - Прогнозируемое изменение показателей финансовой деятельности ООО "Компания "Эдисон"

Показатели	2011 год	Плановый 2012 год	Отклонение +\-
Прибыль от продаж, в тыс.руб.	6337	10340,56	4003,56
Выручка от продаж, в тыс.руб.	76470	84 881,7	8411,7
Рентабельность продаж, в %	8,2	12,2	4

Таким образом, проведение данных мероприятий целесообразно и их внедрение приведет к увеличению ряда показателей, что в свою очередь благоприятно скажется на финансовой деятельности предприятия.

Это означает, что для совершенствования своей финансовой деятельности, предприятию следует воспользоваться следующими рекомендациями:

· вести постоянный контроль над состоянием расчетов с покупателями;

· ужесточить штрафы за задержки платежей;

· минимизировать количество совершаемых операций с организациями, имеющими непокрытую задолженность или высокий риск неплатежа;

· ввести систему скидок при оплате в установленные договором сроки;

· провести активную рекламу;

· увеличить товарооборот за счет пересмотра маркетинговой политики;

· снизить издержки обращения за счет получения от поставщиков дополнительных скидок.

Заключение

Функционирование предприятия независимо от видов деятельности и форм собственности в условиях рынка определяется его способностью приносить достаточный доход или прибыль. Прибыль предприятия характеризует эффективность его деятельности. Получение прибыли является непосредственной целью производства хозяйствующего субъекта в условиях рынка, так как она является основным источником финансовых ресурсов предприятия, обеспечивающим его функционирование и развитие.

К основным показателям финансовых результатов деятельности предприятия относят выручку от реализации продукции (работ, услуг), выручку нетто (общая выручка за вычетом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей), балансовую прибыль, чистую прибыль.

Прибыль - конечный финансовый результат деятельности предприятия, характеризующий абсолютную эффективность его работы. Для предприятия прибыль является показателем, создающим стимул для инвестирования в те сферы, где можно добиться наибольшего прироста стоимости.

Из всего вышеизложенного можно сделать вывод о том, что анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия не может обойтись без анализа таких показателей как прибыль и рентабельность. Эти два показателя в полной мере отражают эффективность работы торгового предприятия, показывают перспективы развития его в ближайшем будущем. Своевременный расчёт и анализ этих показателей приведёт в будущем к стабильному росту и развитию торгового предприятия, максимизации прибыли, сокращению издержек обращения и увеличению темпов развития.

Предприятия реализуют свои товары потребителям, получая за нее денежную выручку. Однако это еще не означает получение прибыли. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с издержками обращения. Предприятие получает прибыль, если выручка превышает себестоимость; если выручка равна себестоимости, то удалось лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции и прибыль отсутствует; если затраты превышают выручку, то предприятие получает убыток, то есть отрицательный финансовый результат, что ставит его в сложное финансовое положение, не исключающее банкротство.

Рентабельность и прибыль тесно связаны между собой. Рост рентабельности объективно свидетельствует об увеличении получаемой прибыли. Другими словами, при росте прибыли создаются условия для увеличения рентабельности.

Прибыль является основным показателем оценки финансово-хозяйственной деятельности предприятия. В дипломной работе раскрыты основные понятия прибыли, ее виды, источники формирования и резервы ее увеличения.

Для проведения анализа данной работы была рассмотрена деятельность ООО "Компания"Эдисон" за 2010 - 2011 года.

Анализ прибыли позволил выявить основные факторы, влияющие на ее уровень: объем товарооборота, уровень валового дохода, уровень издержек обращения.

На основании проведенного анализа финансовых показателей организации можно сделать вывод о том, что финансовый результат в 2010 году был лучше, чем в 2011году. За анализируемый период розничный товарооборот возрос на 5 %, торговая надбавка понизилась на 3 %. Динамика показателей указывает на расширение деятельности предприятия и увеличению удельных затрат (что привело к снижению торговой надбавки). Совокупное положительное влияние факторов было слабее, чем отрицательное, вследствие чего произошел уменьшение чистой прибыли.

Коммерческая деятельность любой торговой организации должна соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде определяется достижением максимального результата при минимальных затратах. Для этого в работе представлена система показателей рентабельности, которые позволяют оценить эффективность преобразования ресурсов в результаты. Так, в 2010г. экономическая деятельность предприятия ООО "Компания "Эдисон" была рентабельной. Однако все показатели рентабельности в 2011 году по сравнению с 2010 снизились, что свидетельствует о снижении эффективности деятельности компании.

В отчетном 2011 году рентабельность предприятия снизилась на 10%, из-за увеличения стоимости внеоборотных активов, которые не привели к росту прибыли. Рентабельность затрат так же имеет отрицательный прирост, т.к. при неизменных затратах прибыль уменьшилась. Рентабельность продаж уменьшилась на 2,7 % за счет уменьшения чистой прибыли, при не значительном увеличении товарооборота. Рентабельность реализованой продукции имеет отрицательный прирост за счет того, что увеличилась себестоимость, при не большом увеличении товарооборота.

Анализируя данные 2011 года с данными 2010 года, можно говорить о тенденции к уменьшению основных экономических показателей деятельности ООО "Компания "Эдисон". В этих условиях для успешного развития торговой деятельности, предприятию необходимо использовать возможные резервы роста финансовых результатов, то есть прибыли, рентабельности.

Основными источниками увеличения суммы прибыли на ООО "Компания "Эдисон" являются: увеличение товарооборота, снижение издержек обращения. На основе расчета плана прогноза по товарообороту, издержкам обращения, спрогнозировано увеличение прибыли в 2012г. на 1093,521 тыс. руб. (за счет снижения издержек обращения на 2722,4 тыс. руб. и за счет перевыполнения плана товарооборота на 994,11 тыс. руб.).

У предприятия ООО "Компания "Эдисон" есть все необходимые условия хозяйственного развития в рыночных условиях для дальнейшего укрепления его деятельности.

Резервами повышения рентабельности является увеличение объемов деятельности, ускорение оборачиваемости оборотных средств, сокращение звенности товародвижения и тем самым увеличение торговой надбавки в пользу ООО, снижение издержек обращения, эффективное использование основных фондов.

Дополнительный доход от внедрения предложенных мероприятий составит 4003,557 тыс. руб. Рентабельность продаж повыситься на 4%.

Таким образом, проведение предлагаемых мероприятий позволит увеличить ряд показателей, что в свою очередь благоприятно скажется на финансовой деятельности предприятия.

Список использованных источников

Нормативные правовые акты

1. Федеральный закон от 21.11.1996г. № 129-ФЗ (ред. от 28.11.2011) "О бухгалтерском учете".

2. Федеральный закон от 06.12.2011г. № 402-ФЗ "О бухгалтерском учете".

3. Положение по бухгалтерскому учету "Учетная политика организации" (ПБУ 1/2008) [утверждено приказом Минфина России от 06.10.2008 № 106н: по состоянию на 27.04.2012 № 55н.].

4. Положение по бухгалтерскому учету "Бухгалтерская отчетность организации" (ПБУ 4/99) [утверждено приказом Минфина России от 06.07.99 №43н : по состоянию на 08.11.2010г. № 142н.].

5. Положение по бухгалтерскому учету "Доходы организации" (ПБУ 9/99) / [утверждено приказом Минфина России от 06.05.1999 № 32н: по состоянию на 27.04.2012 № 55н.].

6. Положение по бухгалтерскому учету "Расходы организации" (ПБУ 10/99) [утверждено приказом Минфина России от 06.05.1999 № 33н: по состоянию на 27.04.2012 № 55н.].

7. Положение по бухгалтерскому учету "Учет расчетов по налогу на прибыль организаций" (ПБУ 18/02) [утверждено приказом Минфина России от 19 ноября 2002 г. № 114н: по состоянию на 24.12.2010 № 186н.].

8. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкция по применению Плана счетов [утверждены приказом Минфина России от 31 октября 2000 г. № 94н: по состоянию на 08.11.2010 № 142н.].

Литература

9. Алексеева А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев. - M.: Финансы и статистика, 2009. - 529 с.

10. Анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие/ Под ред. В.И. Бариленко. - М.: Омега-Л, 2009. - 414 с.

11. Балабанов И. Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 340 с.

12. Бухгалтерский финансовый учет: учебное пособие / Е.А. Еленевская [и др.]. - 3-е изд., перераб. - М.: Дашков и Ко, 2008. - 524 с.

13. Губанова И.Р. Проблемы обеспечения эффективности работы предприятий розничной торговли // Экономический анализ. - 2010. - №11. - С. 60-67.

14. Донцова Л.В. Анализ финансовой отчетности / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело и Сервис, 2011. - 368 с.

15. Жминько А.Е. Сущность и экономическое содержание прибыли // Экономический анализ. - 2008. - №7. - С. 60-64.

16. Заров К.Г. Обобщенный анализ возможностей повышения прибыли коммерческого предприятия // Финансовый менеджмент. - 2008.- №1. - С. 3-8.

17. Зимакова Л.А. Методические и практические основы управленческой отчетности // Экономический анализ: теория и практика. - 2008. - №1. - С.7-16.

18. Канке Л.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - M.: ИНФРА-М, 2009. - 288 с.

19. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова. - M.: OOO ТК Велби, 2010. - 424 с.

20. Крылов Э.А. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: финансы и статистика. / Э. А. Крылов, В.Власов, И.Журакова. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 715 с.

21. Маркарьян Э.А. Финансовый анализ / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. - 8-е изд., перераб. и доп. - М. : КноРус, 2011. - 259 с.

22. Мельник М.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие /М.В. Мельник, Е.Б. Герасимова. - М.: Форум, 2008. - 192 с.

23. Пласков Н.С. Стратегический и текущий экономический анализ. - М.: Эксмо, 2012.- 656 с.

24. Полисюк Г.Б. Анализ финансового результата деятельности ОАО "Партнер-проект" // Экономический анализ. - 2008. - №21. - С. 17-23.

25. Поляк Г.Б. Финансовый менеджмент. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 - 527с.

26. Райзберг Б.А. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 367 с.

27. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ООО "Новое знание", 2010. - 688 с.

28. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. - М.: Перспектива, 2009 - 656с.

29. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 415 с.

30. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 456 с.

31. Экономический анализ/ О.Н. Соколова. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 320 с.

Ресурсы интернет

32. Справочно-правовая система "Консультант Плюс" //Федеральные законы и кодексы Российской Федерации - http://www.consultant.ru/popular/buch/ (дата обращения 10.01.2013).

Приложение

УТВЕРЖДЕН:

Общим собранием Учредителей

Общества с ограниченной ответственностью

"_Компания "Эдисон____"

Протокол № 1 от "_9_" __декабря_ 2009_ года

УСТАВ

Общества с ограниченной ответственностью

"Компания "Эдисон"

г. Смоленск, 2009 год

Общество с ограниченной ответственностью "Компания "Эдисон" именуемое в дальнейшем "Общество", создано в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным Законом "Об Обществах с ограниченной ответственностью".

Статья 1. НАИМЕНОВАНИЕ И МЕСТО НАХОЖДЕНИЯ ОБЩЕСТВА

1. Фирменное наименование Общества: ООО "Компания "Эдисон"

Полное фирменное наименование Общества на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью "Компания "Эдисон".

Сокращенное фирменное наименование Общества на русском языке: ООО "Компания "Эдисон".

2. Место нахождения Общества: 214016, г.Смоленск, ул.Соболева, д.116 Б, офис 39.

Место нахождения Общества является местом нахождения его исполнительного органа.

Статья 2. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1. Общество является полноправным субъектом хозяйственной деятельности и гражданского

права, признается юридическим лицом, имеет в собственности обособленное имущество и

отвечает им по своим обязательствам.

Общество имеет самостоятельный баланс, обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах определения формы управления, принятия хозяйственных решений, сбыта, установления цен, оплаты труда, распределения чистой прибыли, может быть истцом и ответчиком в суде.

Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.

Общество должно иметь круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке. Общество может иметь штампы, бланки, удостоверения, эмблему, другие необходимые реквизиты, а так же зарегистрированный в установленном порядке товарный знак (знак обслуживания) и другие средства индивидуализации.

Общество является коммерческой организацией и преследует извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности, имеет гражданские права и несёт обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом. В предусмотренных законом случаях Общество может приобретать гражданские права и принимать на себя гражданские обязанности через своих участников.

Общество может быть учредителем (участником) других хозяйственных товариществ и обществ, за исключением случаев, предусмотренных Гражданским кодексом РФ и другими законами.

Общество может быть ограничено в правах лишь в случаях и в порядке, предусмотренными законом. Решение об ограничении прав может быть обжаловано Обществом в суде.

Учредительным документом Общества является настоящий Устав, все последующие изменения в который регистрируются в установленном законом порядке.

Общество создается на неопределенный срок.

9. Правоспособность Общества возникает с момента его государственной регистрации и

прекращается в момент завершения его ликвидации (после внесения об этом записи в единый

государственный реестр юридических лиц).

10. Общество является субъектом малого предпринимательства и пользуется льготами,

установленными действующим законодательством для субъектов малого предпринимательства, в

полном объеме.

Статья 3. ЦЕЛИ, ПРЕДМЕТ И ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОБЩЕСТВА

Общество создается для осуществления хозяйственной деятельности в целях удовлетворения общественных потребностей в его продукции, товарах, работах, услугах и реализации на основе полученной прибыли экономических интересов участников и членов трудового коллектива Общества.

Для реализации целей и задач Общество осуществляет следующие виды деятельности:

ь Оптовая торговля электромонтажным оборудованием;

ь Розничная торговля электромонтажным оборудованием;

ь Осуществление иных видов хозяйственной деятельности, не запрещенных законодательством и не противоречащих предмету и целям деятельности Общества.

Деятельность Общества не ограничивается видами деятельности, оговоренными в Уставе. Общество осуществляет любые иные виды деятельности, не запрещённые действующим законодательством. Сделки, выходящие за пределы уставной деятельности, но не противоречащие действующему законодательству, признаются действительными.

Общество организовывает и участвует в организации всех видов внешнеэкономической деятельности. Внешнеэкономическая деятельность Общества определяется экспортом и импортом продукции (работ, услуг).

Виды деятельности, требующие специального разрешения или подлежащие лицензированию, осуществляются после получения специального разрешения или лицензии.

Статья 4. УСТАВНЫЙ КАПИТАЛ ОБЩЕСТВА

Уставный капитал определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы его кредиторов.

Размер уставного капитала Общества составляет 1264 (Одна тысяча двести шестьдесят четыре) тысячи рублей.

Общество вправе увеличивать или уменьшать свой уставный капитал. Решение об увеличении либо уменьшении уставного капитала Общества принимается общим собранием участников Общества.

Увеличение уставного капитала Общества может осуществляться за счет имущества Общества, или за счет дополнительных вкладов участников общества, или за счет вкладов третьих лиц, принимаемых в общество. Увеличение уставного капитала Общества допускается только после его полной оплаты.

5. Уменьшение уставного капитала Общества может осуществляться путем уменьшения

номинальной стоимости долей всех участников Общества в уставном капитале Общества или

погашения долей, принадлежащих Обществу. Общество не вправе уменьшать свой уставный

капитал, если в результате такого уменьшения его размер станет меньше минимального размера

уставного капитала, определенного действующим законодательством. Уменьшение уставного

капитала Общества допускается после уведомления всех его кредиторов в установленном порядке.

6. Если по окончании второго или каждого последующего финансового года стоимость чистых

активов Общества окажется меньше уставного капитала, Общество обязано объявить об

уменьшении своего уставного капитала и зарегистрировать его уменьшение в установленном

порядке. Если стоимость указанных активов Общества становится меньше определенного законом

минимального размера уставного капитала, Общество подлежит ликвидации.

Статья 5. ПЕРЕХОД ДОЛИ УЧАСТНИКА ОБЩЕСТВА В УСТАВНОМ КАПИТАЛЕ ОБЩЕСТВА К ДРУГИМ УЧАСТНИКАМ ОБЩЕСТВА И ТРЕТЬИМ ЛИЦАМ

Переход доли или части доли в уставном капитале Общества (далее - Доли) к одному или нескольким участникам Общества либо к третьим лицам осуществляется на основании сделки, в порядке правопреемства или на ином законном основании.

Участник Общества вправе продать или осуществить отчуждение своей Доли иным образом одному или нескольким участникам Общества. Согласие других участников Общества или Общества на совершение такой сделки не требуется.

Продажа либо отчуждение иным образом Доли третьим лицам допускается только с согласия участников Общества и Общества, с соблюдением требований, предусмотренных законодательством об обществах с ограниченной ответственностью.

3. Участники Общества пользуются преимущественным правом покупки Доли участника

Общества по цене предложения третьему лицу как пропорционально, так и непропорционально

размерам своих долей. Если участники Общества не использовали свое преимущественное право

покупки Доли преимущественное право на приобретение Доли имеет Общество.

Участники Общества или Общество могут воспользоваться преимущественным правом покупки не всей Доли, предлагаемой для продажи. При этом оставшаяся доля или часть доли может быть продана третьему лицу после частичной реализации указанного права Обществом или его участниками по цене и на условиях, которые были сообщены Обществу и его участникам, Уступка указанных преимущественных прав покупки Доли не допускается.

4. Участник Общества, намеренный продать свою Долю третьему лицу, обязан известить в

письменной форме об этом остальных участников Общества путем направления через Общество

за свой счет оферты, адресованной этим лицам и содержащей указание цены и других условий

продажи. Оферта о продаже Доли считается полученной всеми участниками Общества в момент

ее получения Обществом. При этом она может быть акцептована лицом, являющимся участником

Общества на момент акцепта, а также Обществом в случаях, предусмотренных уставом.

Оферта считается неполученной, если в срок не позднее дня ее получения Обществом участнику

Общества поступило извещение о ее отзыве. Отзыв оферты о продаже Доли после ее получения

Обществом допускается только с согласия всех участников Общества.

Участники Общества вправе воспользоваться преимущественным правом покупки Доли в течение тридцати дней с даты получения оферты Обществом.

Общество вправе воспользоваться преимущественным правом покупки Доли в течение тридцати дней со дня прекращения преимущественного права у всех участников Общества.

5. Преимущественное право участников Общества и Общества прекращаются в день:

- представления составленного в письменной форме заявления об отказе от использования данного преимущественного права;

- истечения срока использования данного преимущественного права.

Заявление Общества об отказе от использования преимущественного права покупки Доли представляется участнику Общества, направившему оферту о продаже Доли, по решению общего собрания участников Общества, принятому большинством голосов от общего числа голосов участников Общества.

В случае, если в течение двух месяцев с даты получения оферты Обществом, участники Общества или Общество не воспользуются преимущественным правом покупки Доли, предлагаемая для продажи Доля может быть продана третьему лицу на условиях, которые были сообщены Обществу и его участникам, и по цене, которая не ниже установленной в оферте.

Согласие участников Общества на переход Доли к третьему лицу считается полученным при условии, что всеми участниками общества в течение тридцати дней со дня получения оферты в Общество представлены составленные в письменной форме заявления о согласии на отчуждение или переход Доли к третьему лицу либо в течение указанного срока не представлены составленные в письменной форме заявления об отказе от дачи согласия на отчуждение или переход Доли.

Согласие Общества на отчуждение Доли третьим лицам считается полученным при условии, что в течение тридцати дней со дня получения согласия всех участников Общества получено согласие Общества, выраженное в письменной форме, либо от Общества не получен отказ в даче согласия на отчуждение Доли, выраженный в письменной форме.

8. Доли в уставном капитале Общества переходят к наследникам граждан и к правопреемникам

юридических лиц, являвшихся участниками Общества, без согласия других участников.

До принятия наследником умершего участника Общества наследства права умершего участника осуществляются, а его обязанности исполняются лицом, указанным в завещании, а при отсутствии такого лица управляющим, назначенным нотариусом.

9. При продаже Доли в уставном капитале Общества с публичных торгов права и обязанности

участника Общества по такой Доле переходят с согласия участников Общества.

10. Сделка, направленная на отчуждение Доли в уставном капитале Общества, подлежит

нотариальному удостоверению. Несоблюдение нотариальной формы указанной сделки влечет за

собой ее недействительность. Нотариальное удостоверение не требуется при:

приобретении Доли Обществом (в том числе при выходе участника из Общества);

распределении Доли, принадлежащей Обществу, между участниками;

продаже Доли, принадлежащей Обществу, участникам либо третьим лицам.

11. Доля переходит к ее приобретателю с момента нотариального удостоверения сделки, либо в

случаях, не требующих нотариального удостоверения, с момента внесения в Единый

государственный реестр юридических лиц соответствующих изменений на основании

правоустанавливающих документов.

К приобретателю Доли переходят все права и обязанности участника Общества, возникшие до совершения сделки, направленной на отчуждение указанной Доли, или до возникновения иного основания ее перехода, за исключением дополнительных прав и обязанностей.

12. Нотариус, совершающий нотариальное удостоверение сделки, проверяет полномочие

отчуждающего их лица на распоряжение такой Долей.

Полномочие лица подтверждается:

- нотариально удостоверенным договором, на основании которого такая доля ранее была приобретена этим лицом, и выпиской из Единого государственного реестра юридических лиц, либо

- дубликатом нотариально удостоверенного договора и выпиской из Единого государственного реестра юридических лиц, составленной не ранее чем за 10 дней до дня обращения к нотариусу для нотариального удостоверения сделки.

Если Доля была получена в порядке правопреемства или в иных случаях, не требующих или ранее не требовавших нотариального удостоверения, полномочие лица на распоряжение своей Долей подтверждается:

документом о переходе Доли в порядке правопреемства или документом, выражающим содержание сделки, совершенной в простой письменной форме, и

выпиской из Единого государственного реестра юридических лиц (не более 30-дневной давности).

В случае отчуждения доли лицом, создавшим общество единолично, для подтверждения его полномочий на распоряжение своей Долей требуются:

решение единственного учредителя (участника) о создании Общества, и

выписка из Единого государственного реестра юридических лиц (не более 30-дневной давности). В случае, если доля отчуждается учредителем Общества, учрежденного несколькими лицами, его полномочия подтверждаются:

нотариально удостоверенной копией договора об учреждении Общества, и

выпиской из единого государственного реестра юридических лиц (не более 30-дневной давности)

После нотариального удостоверения сделки, нотариус, в срок не позднее чем в течение трех дней со дня такого удостоверения совершает нотариальное действие по передаче в орган, осуществляющий государственную регистрацию юридических лиц, заявления о внесении соответствующих изменений в Единый государственный реестр юридических лиц, подписанного участником Общества, отчуждающим Долю, с приложением соответствующего договора или иного выражающего содержание односторонней сделки и подтверждающего основание перехода Доли документа.

В срок не позднее чем в течение трех дней с момента нотариального удостоверения сделки, нотариус совершает нотариальное действие по передаче Обществу копии вышеуказанного заявления с приложением соответствующего договора или документа.

По соглашению лиц, совершающих сделку, направленную на отчуждение Доли, Общество может быть уведомлено об этом одним из указанных лиц, совершающих сделку. В таком случае нотариус не несет ответственность за неуведомление Общества о совершенной сделке.

15. При продаже Доли с нарушением преимущественного права покупки Доли любые участник или участники Общества либо Общество в течение трех месяцев со дня, когда они узнали или должны были узнать о таком нарушении, вправе потребовать в судебном порядке перевода на них прав и обязанностей покупателя.

...