Внешнеторговые сделки

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Организация управления внешнеэкономической деятельностью предприятия

управление внешнеторговый платеж сделка

1.1 Организационная структура управления внешнеэкономической деятельностью предприятия. Функции отдела осуществляющего управление внешнеэкономической деятельностью, взаимосвязь и соподчиненность подразделений

СП в форме ООО «БЕЛ-ФЕР» является совместным белорусско-германским предприятием.

Основателями совместного предприятия являются белорусский завод «Агромаш» и Truck-Lite Europe GmbH, Германия.

Основной вид деятельности предприятия - производство светотехнических изделий, а именно фары и фонари для автомобилей.

Управление внешнеэкономической деятельностью осуществляется отделом отгрузки и обеспечения (далее ООиО). Этот отдел является структурным подразделением СП ООО «БЕЛ-ФЕР» и подчиняется непосредственно директору предприятия.

ООиО непосредственно подчиняются центральный склад предприятия, склад готовой продукции. ООиО возглавляет начальник отдела, который назначается и освобождается от занимаемой должности приказом директора СП.

Отдел руководствуется в своей деятельности действующим законодательством, нормативными актами, приказами и распоряжениями по СП, положением об отделе обеспечения и отгрузки.

Основные задачи отдела:

· координация работы предприятия по повышению эффективности международных договорных отношений с зарубежными партнерами;

· организации работы по подбору партнеров, оформление и организация исполнения договоров СП ООО «БЕЛ-ФЕР» с поставщиками материалов и комплектующих и потребителями продукции предприятия;

· организация комплексного, своевременного и равномерного обеспечения предприятия материальными ресурсами;

· таможенное оформление отгружаемой и получаемой продукции и оборудования, учет и контроль за своевременностью платежей и ответственность перед таможенными органами в сроки и по форме, установленной ГТД;

· ведение складского хозяйства в соответствии с требованиями, предъявляемыми к складам, правилами хранения и учета материалов;

· анализ имеющихся отклонений и выработка предложений по корректировке норм расхода материалов, сверка состояния расчетов по договорам и принятие мер по ликвидации взаимной задолженности.

Функции отдела:

1) анализ результативности и перспективности существующих договорных отношений с партнерами, в том числе и зарубежными;

2) обеспечение отгрузки потребителям по прямым договорам и договорам, переданными Учредителями для исполнения;

3) аналитическая деятельность по поиску новых форм работы, новых партнеров, способствующая укреплению авторитета компании за рубежом;

4) организует работу по заключению и выполнению международных договорных соглашений с инофирмами;

5) прорабатывает коммерческие предложения иностранных фирм, готовит заключения о целесообразности их принятия;

6) изучение и использование опыта работы фирм и организаций при проведении коммерческих сделок на внешнем рынке;

7) декларирование и таможенное оформление документов на получаемые и отправляемые грузы. Представление таможенным органам всех необходимых документов и отчетов; оформление требуемых сертификатов на отгружаемую продукцию, паспортов сделок и т.д.;

8) контроль за соблюдением сроков вывоза продукции и оборудования, находящихся в режиме временного ввоза, своевременное оформление продления сроков нахождения во временном ввозе и периодических платежей;

9) разработка мероприятий, направленных на стимулирование выполнения и увеличения прибыльности компании.

1.2 Роль государственных органов в управлении внешнеэкономической деятельностью предприятия

Внешнеэкономические отношения являются одной из наиболее динамично развивающихся сфер экономической жизни. Происходящие в мировом хозяйстве процессы затрагивают интересы всех государств мира. Государство призвано, прежде всего, защищать интересы своих производителей, принимать меры для увеличения объемов экспорта, привлечения иностранных инвестиций, сбалансирования платежного баланса, валютного регулирования, и, что особо важно, - принимать законодательные акты, устанавливающие правила осуществления внешнеэкономической деятельности, и контролировать их неукоснительное соблюдение.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия контролируется Государственным таможенным комитетом, Комитетом государственного контроля, Национальным банком, Министерством иностранных дел, Министерством торговли и иными определяемыми Советом Министров Республики Беларусь республиканскими органами государственного управления.

Государственный таможенный комитет Республики Беларусь является центральным таможенным органом Республики Беларусь и несет ответственность за обеспечение соблюдения законодательства о таможенном деле, реализацию таможенной политики, эффективное функционирование таможенной службы республики, за состояние борьбы с контрабандой и нарушениями таможенных правил.

Государственный таможенный комитет Республики Беларусь, региональные таможни, таможни, предприятия и организации, подведомственные Комитету, составляют единую систему Государственного таможенного комитета Республики Беларусь.

Государственный таможенный комитет:

- следит за соблюдением законодательства о таможенном деле; за своевременным и полным внесением в бюджет таможенных пошлин, а также налогов и других обязательных платежей, взимаемых в связи с ввозом на таможенную территорию и вывозом за ее пределы товаров и иных предметов;

- организует и осуществляет борьбу с контрабандой, нарушениями таможенных правил; организует и ведет таможенную статистику, обеспечивает информированность государственных органов, предприятий, учреждений, организаций и граждан по вопросам таможенного дела.

Министерство торговли рассматривает вопросы о продлении сроков проведения внешнеторговых операций, при наличии оснований выдает разрешение на продление; участвует в установлении причин несвоевременного и неполного поступления денежных средств либо товаров, выполнения работ, оказания услуг при осуществлении внешнеторговых операций.

Министерство иностранных дел по согласованию с Министерством торговли: координирует действия органов, уполномоченных осуществлять контроль внешнеторговых операций, определяет порядок и форму предоставления Министерством торговли информации о выданных разрешениях на продление срока проведения внешнеторговых операций.

Торгово-промышленная палата является негосударственной некоммерческой организацией, осуществляющей содействие развитию внешнеэкономических связей с иностранными партнерами, увеличению экспорта товаров (работ, услуг), привлечению иностранных инвестиций; оказание практической помощи в развитии производства конкурентоспособной продукции, проведении торговых операций на внешних рынках; развитие и укрепление связей с торгово-промышленными палатами, ассоциациями, союзами предпринимателей и другими неправительственными организациями иностранных государств; также занимается осуществлением консультативно-информационной деятельности по исследованию и освоению иностранных рынков, поиску иностранных партнеров по внешнеэкономическому сотрудничеству, содействию в установлении контактов с субъектами предпринимательской деятельности Республики Беларусь.

Государственное управление внешнеэкономической деятельностью включает ее финансовое, валютное, кредитное, таможенно-тарифное и нетарифное регулирование, обеспечение экспортного контроля; определение политики в области сертификации товаров в связи с их ввозом и вывозом. Все эти направления регулирования базируются на действующем законодательстве.

Внешнеэкономическая деятельность Республики Беларусь регулируется Законом Республики Беларусь «О государственном регулировании внешнеэкономической деятельности» от 29 декабря 1998 г. №223-З. Настоящий Закон определяет правовые основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности, права и обязанности государственных органов Республики Беларусь в области внешнеторговой деятельности с целью обеспечения экономической безопасности Республики Беларусь, стимулирования развития национальной экономики при осуществлении внешнеторговой деятельности и обеспечения условий эффективной интеграции экономики Республики Беларусь в мировую экономику.

Указ Президента Республики Беларусь от 4 января 2000 года №7 «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций» - один из нормативных документов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность предприятия.

Применение определенных льгот и гарантий, установленных нормами Инвестиционного кодекса для коммерческих организаций с иностранными инвестициями, имеет свои особенности, а именно:

- в Инвестиционном кодексе указанно, что в случае, если акты законодательства Республики Беларусь, принятые после создания коммерческой организации с иностранными инвестициями, ухудшают положение и условия деятельности для иностранных инвесторов и создаваемых с их участием коммерческих организаций с иностранными инвестициями, то к иностранным инвесторам, коммерческой организации с иностранными инвестициями и (или) иностранным инвестициям в течении 5 лет применяется законодательство, действовавшее на день регистрации коммерческой организации с иностранными инвестициями. Однако в соответствии с частью 3 статьи 137 Конституции Республики Беларусь в случае расхождения декрета или указа с законом, закон имеет верховенство лишь тогда, когда полномочия на издание декрета или указа были предоставлены законом. Аналогичная норма содержится и в части 3 статьи 10 Закона Республики Беларусь «О нормативно правовых актах Республики Беларусь».

Таким образом, некоторые из установленных Инвестиционным кодексом гарантий и льгот не имеют силы и перекрываются Указом Президента Республики Беларусь от 4 января 2000 года №7 «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций». В частности это касается 5-летней отсрочки применения актов законодательства, ухудшающих положение и условия деятельности для иностранных инвесторов и создаваемых с их участием коммерческих организаций с иностранными инвестициями. Поэтому необходимо, чтобы государственное регулирование было системным, и одни указы и декреты не являлись противоречивыми по отношению к другим.

Также в процессе деятельности предприятия специалисты отдела внешнеэкономической деятельности руководствуются Постановлением Государственного таможенного комитета Республики Беларусь от 17 июня 2004 г. №51 «О порядке исчисления и уплаты таможенных пошлин и налогов за пользование товарами в таможенном режиме временного ввоза (вывоза), а также освобождения временного ввезенных (вывозимых) товаров от обложения таможенными пошлинами и налогами».

Постановление Государственного таможенного комитета Республики Беларусь 23 мая 2002 г. №32 «Об утверждении положения о порядке выдачи, аннулирования и отзыва лицензии на переработку товаров на (вне) таможенной территории и под таможенным контролем» - основной нормативный документ, на основании которого осуществляется процедура помещения товара в режим переработки.

2. Подготовка, заключение и выполнение внешнеторговых сделок

2.1 Поиск и выбор зарубежного партнера и оценка его надежности. Используемые источники информации о зарубежных партнерах

Одним из условий успешного осуществления внешнеэкономической деятельности является правильный выбор партнера. В процессе подготовки и осуществления внешнеторговых операций их участники прибегают к детальному изучению возможных партнеров и конкретных фирм, с которыми заключаются контракты.

Согласно описанию процесса, при возникновении причин для выбора нового поставщика, отдел обеспечения и отгрузки проводит опрос альтернативных поставщиков с помощью «Анкеты по самооценке поставщика». На основании «Анкеты по самооценке поставщика» отдел обеспечения и отгрузки оформляет «Извещение о введении нового поставщика» и заполняет «Контрольный перечень вопросов для получения необходимой информации о новом поставщике». На основании вышеназванных документов управление качеством делает свои замечания в «Извещении о введении нового поставщика».

При получении разрешения на поставщика отдел обеспечения и отгрузки вносит данного поставщика в «Перечень поставщиков БЕЛ-ФЕР».

Если управление качеством по каким-либо причинам не дает разрешения на предложенного поставщика, отдел обеспечения и отгрузки проводит дальнейшее исследование и поиск нового поставщика.

На СП ООО «БЕЛ-ФЕР» общую ответственность за реализацию комплексной оценки поставщиков и потребителей несет отдел обеспечения и отгрузки. Отдел технического контроля и управления качеством несет ответственность за проведение оценки поставщиков согласно критериям по качеству. Отдел обеспечения и отгрузки является ответственным за информирование поставщиков о комплексной оценке.

При проведении комплексной оценки поставщиков в расчете принимаются все наименования изделий, поставляемые данным поставщиком. Комплексная оценка поставщиков проводится один раз в полугодие.

Контроль за своевременностью и качеством проведения анализа договоров поставки осуществляет отдел обеспечения и отгрузки.

Ответственность за своевременное и качественное проведение анализа договора поставки несут начальники отделов и служб предприятия, деятельность которых затрагивает данный договор.

СП «БелКонсалтсервис» оказывает СП «БЕЛ-ФЕР» ООО услуги по исследованию рынка, по поиску потенциальных потребителей продукции и проведение с ним предварительных переговоров, по заключению и сопровождению договоров поставки, по анализу ценовой политики конкурентов, по составлению прайс-листов на продукцию, для распространения среди потенциальных потребителей, в интересах СП «БЕЛ-ФЕР» ООО от своего имени участвует в рекламных мероприятиях, выставках, размещает заказы на изготовление рекламных проспектов, буклетов, визиток и другой печатной продукции.

СП «Белконсалтсервис» разрабатывает и направляет проект договора поставки в адрес СП «БЕЛ-ФЕР» ООО. Директор СП «БЕЛ-ФЕР» ООО передаёт проект договора поставки в секретариат для последующей передачи в отдел обеспечения и отгрузки. Отдел обеспечения и отгрузки рассматривает договор поставки в части возможности закупки необходимых материалов и комплектующих, финансово-экономический отдел рассматривает договор поставки в части финансовой прибыли и оплаты, отдел главного конструктора рассматривает договор поставки в части наличия и актуальности конструкторской документации, отдел главного технолога рассматривает договор поставки в части наличия и актуальности технологической документации, а также технологической возможности исполнения договора, отдел технического контроля и управления качеством рассматривает договор поставки в части требований по качеству, производственно-диспетчерский отдел рассматривает договор поставки в части возможности исполнения договора.

При получении договора поставки с учётом изменений, дополнений и замечаний отделов и служб, отдел обеспечения и отгрузки согласовывает их с СП «Белконсалтсервис», оформляет контрольный экземпляр договора поставки, который визируется в подразделениях СП и регистрируется в книге регистрации договоров в финансовом отделе. Два экземпляра договора поставки, подписанных директором, направляются в адрес покупателя.

Договора закупки проходят анализ и согласование внутри БЕЛ-ФЕР. На них аналогично как и на договора поставки оформляются «листки оформления договора» и FC проводит регистрацию.

Основными источниками информации при изучении зарубежного партнера являются:

· личная информация, полученная в процессе делового общения;

· информация, публикуемая самими фирмами (отчеты, проспекты и т.д.);

· информация, предоставляемая специализированными организациями: консалтинговые фирмы, банками и т.д.

На мой взгляд, самым надежным и действенным является путь получения информации через консалтинговые фирмы, так как они обладают более точными и актуальными данными зарубежного партнера.

2.2 Порядок определения цены товара при заключении сделки купли-продажи. Использование источников информации об уровне цен

Цена продукции складывается из ее фактической себестоимости, налоговых платежей и плановых накоплений, необходимых для покрытия расходов связанных с выпуском продукция, для дальнейшего развития предприятия, для накопления собственных средств.

При заключении сделки купли-продажи определяется цена продукции. При определении цены продукции большое значение играет: объемы продукции, поставляемые той или иной организации, условия поставки, сроки оплаты поставляемой продукции, долгосрочность партнерских отношений.

Так, РУП «МТЗ», на поставляемую продукцию предоставляется скидка от 3% до 12%, в зависимости от вида продукции. СП ООО «БЕЛ-ФЕР» работает с РУП «МТЗ» с 1998 года. За эти годы была отработана схема партнерских отношений. В связи с этим продукция СП ООО «БЕЛ-ФЕР» поставляется на РУП «МТЗ» с отсрочкой платежа.

Определением цены на экспортную продукцию непосредственно выполняются СП «БелКонсалтСервис» и Truck-Lite Europe GmbH. Для СП «БЕЛ-ФЕР» целесообразнее использовать услуги посредников, потому что велика территориальная протяженность рынка; значительные транспортные расходы; недостаточное знание о рынке и условиях работы на нем. Так СП «БелКонсалтСервис» занимается изучением рынков ближнего зарубежья (страны СНГ) и стран Балтии (Эстония, Латвия, Литва, Болгария…), а Truck-Lite Europe GmbH занимается изучением рынков Европы.

При определении цены товара специалисты предприятия руководствуются законодательной базой относящейся к ценообразованию.

Одним из основных документов является «Инструкции о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденной постановлением Минэкономики РБ» от 10.09.2008 №183

Пунктом 14 Инструкция №183, установлено, что цены на товары, реализуемые за пределы Республики Беларусь, формируются в соответствии с п. 5 Инструкции №183.

Согласно п. 5 Инструкции №183 отпускные цены на продукцию формируются с учетом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей, прибыли.

Затраты включаются в плановую себестоимость в соответствии с законодательством, определяющим состав затрат, включаемых в себестоимость продукции. При этом могут использоваться отраслевые рекомендации по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции с учетом принятой субъектом предпринимательской деятельности учетной политики.

Затраты, включаемые в себестоимость, рассчитываются по нормам, утверждаемым на предприятии предприятия, если иное не установлено законодательством.

Налоги и неналоговые платежи включаются в отпускные цены в размерах и порядке, определяемых законодательством.

На продукцию, обороты по реализации которых облагаются НДС, отпускные цены формируются без НДС.

Порядок оформления документов при формировании цен и тарифов установлен в главе 7 Инструкции №183.

Цены на товары, реализуемые за пределы республики, согласно постановлению Совета Министров РБ от 18.06.1999 №944 регистрации не подлежат.

Согласно подп. 1.17 Указа Президента РБ от 19.05.1999 №285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь» меры ответственности за нарушения в области ценообразования, предусмотренные п. 1 Указа №285, не распространяются на товары, поставляемые за пределы Республики Беларусь, а также на услуги по перевозке грузов и пассажиров всеми видами транспорта из-за ее пределов или транзитом через территорию Республики Беларусь, за исключением товаров, цены на которые регулируются Советом Министров РБ, республиканскими органами государственного управления, иными государственными организациями, подчиненными Правительству РБ, Нацбанком РБ, облисполкомами и Мингорисполкомом в соответствии с Указом №285.

Иными словами, если субъект хозяйствования не составил экономическое обоснование цены на продукцию, поставляемую на экспорт, то меры ответственности по Указу №285 к нему не применяются.

2.3 Определение условий и способов платежа в договоре купли продаже. Выбор формы расчета

Условия платежей - это раздел внешнеторгового контракта, содержащий согласованные сторонами условия платежей, он определяет способ и порядок расчетов между контрагентами, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств.

Платежи наличными - это оплата товаров немедленно после передачи их продавцом покупателю. В международной торговле расчет наличными осуществляется четырьмя способами: чеками, переводами, аккредитивами и инкассо. В большинстве случаев платежи наличными занимают длительное время: от нескольких дней до нескольких месяцев.

Расчеты банковскими переводами. Здесь от момента поставки товара продавцом до получения им денег требуется время на осуществление следующих операций: продавец выписывает счет и в комплекте с другими документами, оговоренными в контракте, отправляет его покупателю; покупатель, получив комплект документов, проверяет их соответствие условиям контракта, вносит необходимые суммы в свой банк и дает ему поручение перевести деньги со своего счета на счет продавца; банк покупателя извещает банк продавца о переводе ему денег; банк продавца извещает своего клиента о зачислении суммы на его счет.

Данная система расчетов не дает продавцам гарантии в том, что покупатели вообще оплатят поставленные товары. Поэтому в условия контрактов обычно включаются обязательства покупателей предоставить финансовые гарантии платежей. Наиболее надежными являются гарантии банков, которые берут на себя обязательства осуществить за покупателей предусмотренные контрактами платежи. Покупатели платят банкам стоимость гарантий, которые являются оценкой риска невыполнения платежных обязательств.

Аккредитивная форма расчетов предусматривает обязательства покупателя открыть к установленному в контракте сроку в определенном банке - эмитенте аккредитив в пользу продавца на оговоренную сумму. Аккредитив - это обязательство банка перевести на счет продавца деньги против предоставления им комплекта документов, подтверждающего поставку товара в соответствии с условиями контракта. Произведя поставку товара, экспортер передает оговоренный в контракте комплект платежных документов в уполномоченный банк, который формально проверяет их состав и пересылает банку - эмитенту для оплаты. Банк - эмитент, убедившись в правильности документов и выполнении обязательств экспортером, осуществляет платеж с аккредитива.

Представляется, что аккредитивная форма расчетов удобна для экспортеров, так как гарантирует и ускоряет платежи, но более дорогая, чем расчеты банковскими переводами.

Инкассовая форма расчетов - осуществляется при посредничестве двух банков-корреспондентов: инкассирующего банка экспортера и банка - плательщика импортера. Экспортер после осуществления поставки товара передает в инкассирующий банк своей страны, предусмотренный контрактом комплект документов. Инкассирующий банк пересылает документы банку плательщика, который, в свою очередь, предъявляет их импортеру для проверки. Если документы соответствуют всем требованиям, то импортер подтверждает банку (акцептует) свое согласие на оплату товара. Банк выдает покупателю товарораспорядительные документы против перевода им на счет банка суммы счета и переводит деньги инкассирующему банку для расчета с экспортером (инкассо с предварительным акцептом).

Предварительная оплата. В последнее время значительное распространение получил такой порядок расчетов, как предварительная оплата. Достаточно часто предварительная оплата применяется и во внешнеторговых контрактах. Согласно этой форме расчетов оплата продукции производится до ее получения покупателем.

Условия платежа предполагают установление валюты платежа и срока платежа, определение порядка расчетов, оговорок, направленных на уменьшение или устранение валютных рисков.

На предприятии, где проходила практика, установлена валюта договора - евро и валюта платежа - евро. Предоплата за товар производится в размере 100% от общей суммы каждой отдельно заказанной партии товара путем перевода средств через систему «Банк-клиент» на расчетный счет поставщика в течении 3-х дней с даты выставления счета на оплату.

Предприятие работает по предоплате, так как этот метод дает 100% гарантию, что отгруженный им товар будет оплачен в полном объеме.

2.4 Определение базисных условий поставки в договоре купли-продажи

Базисными условиями в договоре купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Следовательно, базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными потому, что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень цены товара.

Базисные условия вырабатываются международной торговой практикой. Они упростили и до некоторой степени стандартизировали экспортные и импортные операции. Содержание этих условий не является общепринятым в международной торговле, а определяется, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. В силу разнообразия торговых обычаев толкование одних и тех же терминов в разных странах различно.

В современной практике международной торговли получил определенное признание и довольно широкое применение «Инкотермс», так как предлагаемое в нем толкование отдельных терминов соответствует наиболее распространенным торговым обычаям и правилам торговли, сложившимся на мировом рынке.

«Инкотермс» носит факультативный характер, и его применение в полном объеме или в какой-то части в договоре зависит от воли договаривающихся сторон. При несовпадении толкования базисных условий в договоре и в «Инкотермсе» приоритет имеют условия договора.

Если стороны при определении базисного условия поставки в договоре купли-продажи намерены придерживаться толкования, предлагаемого в «Инкотермсе», они делают соответствующую ссылку в договоре (например, CIF по «Инкотермсу - 90» либо по «Инкотермсу - 2000»). Соответственно к участникам договора будут применяться базисные условия 1990 либо 2000 года. При отсутствии в договоре вышеназванной ссылки на соответствующую редакцию «Инкотермса» применяются базисные условия «Инкотермса - 2000».

Потребность в пересмотре «Инкотермса» и дополнение его новыми коммерческими терминами обусловлены стремлением участников международных коммерческих сделок учесть особенности, связанные с появлением новых видов транспортировки, например, контейнерных перевозок, перевозок с применением трайлеров и паромных судов, с использованием горизонтального способа погрузки-выгрузки. Введенные в «Инкотермс» новые термины могут применяться при транспортировке практически любым видом транспорта, в том числе и при смешанных перевозках.

В то же время следует помнить, что «Инкотермс» не содержит положений о моменте перехода права собственности на товар. Это положение необходимо специально предусматривать в договоре, иначе данный вопрос будет решаться на основе норм применяемого права.

Таким образом, в настоящее время основное многообразие возможных вариантов распределения обязанностей по доставке товара от продавца к покупателю описывается Международными правилами толкования торговых терминов «Инкотермс - 90» и «Инкотермс - 2000».

Все торговые термины в «Инкотермсе - 90» и «Инкотермсе - 2000» делятся на четыре группы:

Группа Е - отправление, т.е. продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своем предприятии;

Группа F - основной фрахт не оплачен, т.е. продавец предоставляет товар в распоряжение первого перевозчика, указанного покупателем и им зафрахтованного;

Группа С - основной фрахт оплачен, т.е. продавец заключает договор перевозки и предоставляет товар в распоряжение перевозчика;

Группа D - прибытие, т.е. продавец заключает договор перевозки и предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованном месте назначения с оплатой или без оплаты пошлины.

Сроки поставки товаров - это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцами в установленные контрактами географические пункты.

Поставляемые СП ООО «БЕЛ-ФЕР» по договору купли-продажи товары отгружаются по графику поставки или согласно отдельным заявкам покупателя. Отгрузка товара производится в согласованные сроки. Датой отгрузки и передачи товара считается дата оформления товарно-транспортной накладной поставщика.

По требованию покупателя поставщик передает на партию отгружаемого товара сертификат происхождения товара либо сертификат формы «А».

Товар поставляется на условиях FCA Дзержинск Инкотермс 2000.

FCA - Free Carrier (…named place) - Свободно у перевозчика (…в поименованном месте)

Продавец по этому базисному условию выполняет свою обязанность поставить товары, когда он передает товары, очищенные для экспорта, в распоряжение перевозчика, указанного покупателем, в поименованном месте или пункте. Если точный пункт не указан покупателем, продавец может сам выбрать место поставки в пределах указанной территории, где перевозчик примет товары в свое распоряжение. Обычно по сложившейся практике выбирается пункт, который ближе всего расположен к основным международным транспортным путям. Это может быть внутренний пункт страны отправления, морской порт, грузовой терминал перевозчика. В качестве документов, подтверждающих передачу товара перевозчику, продавец согласно данному базисному условию должен представить коносамент, накладную либо расписку перевозчика.

Покупатель должен своевременно указать пункт назначения и оплатить провозную плату.

Под перевозчиком следует иметь в виду любое лицо, которое по договору перевозки, заключенному с покупателем, осуществляет или обеспечивает выполнение перевозки железнодорожным, автомобильным, морским, авиационным, внутренним водным транспортом или сочетанием таких видов транспорта.

Перевозчик принимает на себя ответственность за транспортировку. Он сам заключает договор перевозки с владельцами транспортных средств (договор автодорожной, железнодорожной, воздушной, морской или смешанной перевозки) или договор заключается от его имени. Перевозчиком может считаться и экспедиторская фирма, принимающая на себя ответственность за транспортировку.

Если покупатель дает указание продавцу поставить груз лицу или транспортно-экспедиторской фирме, не являющейся перевозчиком, продавец считается выполнившим свое обязательство по поставке товаров, когда они находятся в распоряжении такого лица или фирмы.

Термин «транспортный терминал» означает железнодорожный терминал, грузовую железнодорожную станцию, контейнерный терминал или сортировочную станцию, терминал мелкоторговых грузов или фирмы.

Термин «контейнер» включает любое оборудование, используемое для формирования партий грузов, т.е. все типы контейнеров или платформ, трейлеры, оборудование для горизонтальной погрузки методом наката и другие приспособления для всех способов транспортировки.

2.5 Роль таможенно-тарифной системы в регулировании внешнеэкономических связей. Документы, необходимые для таможенного оформления грузов. Порядок определения таможенной стоимости. Выбор таможенного режима

Таможенно-тарифная система играет огромную роль в регулировании внешнеэкономических связей. Она повышает конкурентоспособность аналогичных товаров, производимых национальной промышленностью, по средствам взимания таможенных пошлин с импортных, которые увеличивают стоимость при их реализации на внутреннем рынке.

Таможенный тариф оказывает воздействие на изменение доходной части бюджета, т.к. таможенные пошлины поступают в бюджет страны.

Еще таможенные тарифы влияют на внутренние цены, содействуют развитию национального производства и экспорта. В следствии удорожания импортных товаров на внутреннем рынке повышается общий уровень цен на такие товары и национальные производители получают дополнительный доход, который может быть использован для инвестиций в экономику страны или в целях компенсации потерь от снижения экспортных цен, а также для повышения конкурентоспособности своих товаров на внешнем рынке.

Таможенный тариф в ряде случаев может быть использован для развития национального экспорта путем одностороннего установления низких, а в некоторых случаях и нулевых ставок в отношении отдельных товаров, необходимых для изготовления экспортной продукции.

Одним из основных элементов проводимой в стране экономической реформы, предусматривающей переход от административных методов управления к экономическим, является усиление роли таможенно-тарифного регулирования внешней торговли.

Таможенный тариф Республики Беларусь - инструмент торговой политики и государственного регулирования внутреннего рынка товаров Республики Беларусь при его взаимосвязи с мировым рынком, а также правила обложения товаров таможенными пошлинами при их перемещении через таможенную границу Республики Беларусь.

Основными целями таможенного тарифа являются:

- рационализация товарной структуры ввоза товаров в Республику Беларусь;

- поддержание рационального соотношения вывоза и ввоза товаров, валютных доходов и расходов на территории Республики Беларусь;

- создание условий для прогрессивных изменений в структуре производства и потребления товаров в Республике Беларусь;

- защита экономики Республики Беларусь от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции;

- обеспечение условий для эффективной интеграции Республики Беларусь в мировую экономику.

Таможенный тариф Республики Беларусь - свод ставок таможенных пошлин (таможенного тарифа), применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу Республики Беларусь, систематизированный в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь. (Товарная номенклатура вводится в действие Советом Министров Республики Беларусь исходя из принятых в международной практике систем классификации товаров.)

Для таможенного оформления грузов заполняется грузовая таможенная декларация, которая состоит из основного формуляра формы ТД-1 и соответствующего числа дополнительных формуляров формы ТД-2 либо формы ТД-3, число которых определяется количеством наименований товаров.

На сегодня применяется четыре типа таможенной декларации: экспортная декларация (экспорт, переработка вне таможенной территории; реэкспорт), импортная декларация (свободное обращение; переработка па таможенной территории; реимпорт; беспошлинная торговля; отказ в пользу государства), декларация-обязательство (временный вывоз; временный ввоз; таможенный склад; свободный склад; уничтожение), декларация сводной таможенной зоны (свободная таможенная зона).

Таможенная декларация заполняется на каждую партию товаров, подлежащих таможенному оформлению. При этом под «партией товаров» понимается совокупность товаров, поставка которых осуществляется на одних и тех же условиях в рамках одной внешнеэкономической операции по одному товаросопроводительному документу.

Определение таможенной стоимости товаров, ввозимых на таможенную территорию Республики Беларусь, производится путем применения следующих методов:

- по цене сделки с ввозимыми товарами;

- по цене сделки с идентичными товарами;

- по цене сделки с однородными товарами;

- на основе вычитания стоимости;

- на основе сложения стоимости;

- резервного метода.

Основным методом определения таможенной стоимости является метод по цене сделки с ввозимыми товарами.

В том случае, если основной метод не может быть использован, применяется последовательно каждый из перечисленных методов. При этом каждый последующий метод применяется, если таможенная стоимость не может быть определена путем использования предыдущего метода. Методы вычитания и сложения стоимости могут применяться в любой последовательности.

2.6 Сертификация и контроль качества продукции. Порядок оформления сертификата соответствия

Сертификация в настоящее время является одной из наиболее широко применяемых форм обеспечения качества продукции и услуг. Одновременно сертификация - это официальное удостоверение конкурентоспособности продукции (работ, услуг).

- сертификация направлена на достижение следующих целей:

- содействие потребителям в компетентном выборе продукции (услуги);

- защита потребителя от недобросовестности изготовителя (продавца, исполнителя);

- контроль безопасности продукции (услуги, работы) для окружающей среды, жизни, здоровья и имущества;

- подтверждение показателей качества продукции (услуги, работы), заявленных изготовителем (исполнителем);

- создание условий для деятельности организаций и предпринимателей на едином товарном рынке, а также для участия в международном экономическом, научно-техническом сотрудничестве и международной торговле.

Сертификация - форма подтверждения соответствия, осуществляемого аккредитованным органом по сертификации. Подтверждение соответствия может носить обязательный или добровольный характер. Обязательное подтверждение соответствия осуществляется в форме обязательной сертификации. На основании ст. 26 Закона РБ №269-3 «Об оценке соответствия требованиям технических нормативных правовых актов в области технического нормирования и стандартизации» обязательное подтверждение соответствия осуществляется в отношении объектов оценки соответствия, включенных в перечень продукции, услуг, персонала и иных объектов оценки соответствия, подлежащих обязательному подтверждению соответствия в Республике Беларусь.

Реализация продукции, подлежащей обязательному подтверждению соответствия в Республике Беларусь, без наличия документов об оценке соответствия запрещается. Документом, удостоверяющим соответствие объекта оценки соответствия требованиям технических нормативных правовых актов в области технического нормирования и стандартизации, является сертификат соответствия.

Часть продукции, произведенная СП ООО «БЕЛ-ФЕР», подлежит обязательной сертификации. Некоторые виды выпускаемых изделий предприятие сертифицирует добровольно.

Добровольная сертификация продукции СП ООО «БЕЛ-ФЕР», осуществляется аккредитованным органом по сертификации по инициативе заявителя на подтверждение соответствия на основе договора.

Так как СП ООО «БЕЛ-ФЕР» является производителем продукции серийного и массового производства и имеет сертифицированную в Национальной системе подтверждения соответствия Республики Беларусь систему менеджмента качества, то сертификация проводится по следующей схеме:

- заявителем составляется и предоставляется в орган по сертификации декларация о соответствии;

- орган по сертификации проводит идентификация продукции;

- орган по сертификации проводит анализ представленных заявителем документов, в том числе копии сертификата на систему менеджмента качества, выданного в Национальной системе подтверждения соответствия Республики Беларусь, и протоколов (приемочных, периодических, квалификационных и др.) испытаний продукции.

- орган по сертификации выдает сертификат соответствия.

Орган по сертификации системы менеджмента качества осуществляет инспекционный контроль за стабильностью функционирования системы менеджмента качества.

На СП ООО «БЕЛ-ФЕР» контроль качества продукции имеет несколько видов:

Контроль первой детали - это контроль первых произведённых деталей при начале производства, при изменении технологии, а также после замены или ремонта инструмента (штампа, пресс-формы и др.).

Контроль последней детали - это контроль последних деталей, полученных на данной оснастке, который проводится перед снятием оснастки.

Самоконтроль - это контроль рабочим деталей, узлов, готовых изделий, процессов изготовления в соответствии с технологическим процессом и указаниями по контролю.

Контроль в процессе изготовления - это дополнительный контроль методом выборок деталей, узлов и процессов изготовления, проводимый отделом технического контроля и управления качеством, согласно определения планов для контроля (карт контроля) производственных процессов и контроля выполнения самоконтроля рабочим.

Аудит продукта - дополнительный контроль методом выборок готовых изделий отделом технического контроля и управления качеством независимо от самоконтроля рабочего.

Аудит продукта включает в себя также периодический выборочный контроль светотехнических требований фар и фонарей. Кроме того, аудит продукта включает контроль отдельных деталей, узлов и готовых изделий после проведения доработки (при предварительном блокировании).

Ответственность за выполнение положений принятых на предприятии несут руководители производственных участков и руководитель отдела технического контроля и управления качеством.

Ответственность за контроль первой детали несёт наладчик и рабочий.

Ответственность за контроль последней детали несёт наладчик.

Ответственность за самоконтроль несёт рабочий.

Ответственность за проведение контроля в процессе изготовления несёт контролёр отдела технического контроля и управления качества.

Ответственность за проведение аудита продукта несёт контролёр отдела технического контроля и управления качеством.

В последние годы в мире стремительно растет число компаний, сертифицировавших свои системы менеджмента качества на соответствие стандартам ИСО серии 9001. Тенденция стремительного роста сертификации систем менеджмента качества связана как с внешними причинами (требование заказчика, повышение конкурентоспособности), так и внутренними.

К важным внешним причинам следует отнести тот факт, что многие зарубежные органы и системы сертификации включают сертификацию систем менеджмента качества в процедуры сертификации продукции. В Европейском Союзе семь из одиннадцати действующих директив, устанавливающих обязательную сертификацию продукции, предусматривают сертификацию систем менеджмента качества как условие получения знака соответствия - СЭ. Сертификация систем менеджмента качества позволяет увеличить цену на продукцию в среднем в 1,5-2 раза.

Предприятия, имеющие сертифицированную систему менеджмента качества, могут претендовать на льготные условия кредитования и страхования (при страховании ущерба за некачественную продукцию). Благодаря сертифицированной системе менеджмента качества предприятия побеждают в международных тендерах. При возникновении судебных исков, связанных с браком продукции, сертификат на систему менеджмента качества расценивается судом как доказательство невиновности. Правительства ряда стран при решении вопроса о размещении госзаказа отдают предпочтение предприятиям с сертифицированной системой менеджмента качества.

Внутренними причинами, побуждающими предприятия к сертификации систем менеджмента качества, являются:

- более полное удовлетворение потребностей потребителя;

- сокращение издержек производства;

- сокращение числа проверок со стороны потребителей и надзорных органов;

- улучшение культуры производства;

- повышение ответственности за качество.

Ряд предприятий имеют одновременно на систему менеджмента качества, как национальный сертификат, так и сертификат одной из международных сертификационных фирм - «Бюро Веритас», «Регистр Ллойда» (LRQA), аккредитованной английским правительством, «Дет Норске Веритас», «Тюф-серт» и др.

СП «БЕЛ-ФЕР» имеет сертификат соответствия системы менеджмента качества, как национальной системы сертификации, так и международной сертификационной фирмы «TUV CERT».

3. Анализ эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия

3.1 Анализ товарной структуры экспорта и ее динамика

Очень важную роль во внешнеэкономической деятельности предприятия играет ассортимент выпускаемой продукции. Своевременное обновление ассортимента продукции с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятии и его конкурентоспособности.

Обобщающая характеристика ассортимента продукции представлена в таблице 3.1 «Изменение ассортимента продукции за 2008 год».

Таблица 3.1 Изменение ассортимента продукции за 2008 год

№ п/п	Изделие	Объем производства	Темп роста, %
		план	факт
		Количество, шт.	Уд.вес, %	Количество, шт.	Уд.вес, %
5	Фонарь 8520.25/10	6750	2	7660	2	14
6	Фонарь 8522.20/1	6000	2	7130	2	19
7	Фара 8724.3/203	10200	3	11383	3	12
8	Фара 8724.304/21	10400	4	10608	3	2
13	Всего:	295715	100	384430	100,0	30

В таблице 3.1 приведены наиболее часто изготавливаемые и продаваемые изделия. По приведенным данным можно сделать вывод, что спрос растет на данную продукцию, в связи с этим растет и объем производства. Значит, продукция этого ассортимента соответствует требованиям потенциальных покупателей, но, несмотря на это, целесообразно ее модернизировать и разрабатывать новые изделия. Ведь автомобильная промышленность развивается достаточно большими темпами и для того, чтобы шагать в ногу вместе с ней, необходимо четко отслеживать новые ее разработки.

3.2 Анализ рентабельности производства и факторов ее определяющих

Важным показателем при анализе внешнеэкономической деятельности предприятия является рентабельность продукции. Рентабельность непосредственно связана с величиной прибыли. Однако ее нельзя отождествлять с абсолютной величиной прибыли. Рентабельность - это относительный показатель, отражающий уровень доходности и измеряемый как коэффициент или в процентах. Анализ рентабельности продукции в период с 1997 по 2008 гг. представлен в таблице 2.7 «Показатели рентабельности продукции с 1997 по 2008 гг.».

Таблица 2.2 Показатели рентабельности продукции с 1997 по 2008 гг.

№ п/п	Год	Прибыль, млн. руб.	Себестоимость, млн. руб.	Рентабельность, %
1	1997	5611,0	56676,7	9,9
2	998	74,0	732,6	10,1
3	1999	73,4	873,8	8,4
4	2000	92,5	1076,0	8,6
5	2001	79,9	919,0	8,7
6	2002	212,9	2172,2	9,8
7	2003	306,9	3654,6	8,4
8	2004	344,0	4421,0	7,9
9	2005	382,0	5597,0	6,8
10	2006	950,0	6725,0	14,1
11	2007	1205,9	17967,9	14,9
12	2008	1429,5	18154,7	12,7

Рассчитываем показатель рентабельности продукции путем деления прибыли на себестоимость продукции.

Данные свидетельствуют о том, что предприятие стабильно работает с момента его основания и получает прибыль.

Анализ влияния результатов внешнеэкономической деятельности на прибыль предприятия в период с 1997 по 2008 гг. представлен в таблице 2.8.

Таблица 2.3 Влияние результатов внешнеэкономической деятельности на прибыль предприятия в период с 1997 по 2008 гг.

№ п/	Год	Прибыль, млн. руб.	Экспорт, млн. руб.	Реализация на внутреннем рынке, млн. руб.	Доля экспорта в общем объеме, %
1	1997	561,1	561,1	-	100
2	1998	74,0	59,2	14,8	80,0
3	1999	73,4	58,7	14,7	79,9
4	2000	92,5	64,8	27,7	70,1
5	2001	79,9	64,1	15,8	80,2
6	2002	212,9	149,0	63,9	70,2
7	2003	306,9	226,2	80,7	73,7
8	2004	344,0	199,2	144,8	57,9
9	2005	382,0	177,3	204,7	45,1
10	2006	950,0	651,9	298,1	68,6
11	2007	1 205,9	687,4	518,5	57,0
12	2008	1429,5	690,5	739,0	48,3

Из таблицы 2.3 следует, что доля экспорта за анализируемый период снижается, если в 1997 году экспорт составлял 100%, то уже в 2008 году - 48,3%. Это объясняется тем, что в продукции предприятия нуждаются и предприятия внутреннего рынка.

Размещено на Allbest.ru

...