Совершенствование закупочной деятельности предприятия на основе логистических концепций (на примере ОАО "Уральская Сталь")

Согласно концепции «непрерывного пополнения запасов», для эффективной работы необходимо выполнение двух основных условий: во-первых, должна быть обеспечена достоверная информация от розничных торговцев и надежная доставка готовой продукции; во-вторых, размеры грузовых отправок должны максимально соответствовать грузовместимости транспортных средств. Дальнейшим развитием стратегий «быстрого реагирования» и «непрерывного пополнения запасов» явилась логистическая концепция «автоматического пополнения запасов» (automatic replenishment, AR). Данная концепция обеспечивает поставщиков (производителей готовой продукции) необходимым набором правил для принятия решений по товарным характеристикам и категориям. Товарная категория представляет собой комбинацию размеров, цвета и сопутствующих товаров, обычно представленных вместе в определенной торговой точке розничной сети. Путем применения стратегии «автоматического пополнения запасов» поставщик может удовлетворить потребности розничных торговцев в товарной категории за счет устранения необходимости отслеживания единичных продаж и уровня запасов для товаров быстрой реализации.

5) Логистическая концепция «цепь поставок». В начале 1980-х годов американскими специалистами в области менеджмента и логистики был предложен, а впоследствии применен термин «управление цепью/цепями поставок». Системы SCM предназначены для автоматизации и управления всеми этапами снабжения предприятия и для контроля всего товародвижения на предприятии. Система SCM позволяет значительно лучше удовлетворить спрос на продукцию компании и значительно снизить затраты на логистику и закупки. SCM охватывает весь цикл закупки сырья, производства и распространения товара. Исследователи, как правило, выделяют шесть основных областей, на которых сосредоточено управление цепочками поставок: производство, поставки, месторасположение, запасы, транспортировка и информация. В составе SCM-системы можно условно выделить две подсистемы:

SCP - (Supply Chain Planning) - планирование цепочек поставок. Основу SCP составляют системы для расширенного планирования и формирования календарных графиков. В SCP также входят системы для совместной разработки прогнозов. Помимо решения задач оперативного управления, SCP-системы позволяют осуществлять стратегическое планирование структуры цепочки поставок: разрабатывать планы сети поставок, моделировать различные ситуации, оценивать уровень выполнения операций, сравнивать плановые и текущие показатели.

SCE - (Supply Chain Execution) - исполнение цепочек поставок в режиме реального времени. Управление цепями поставок - это интеграция восьми ключевых бизнес-процессов:

- управления взаимоотношениями с потребителями;

- обслуживания потребителей;

- управления спросом;

- управления выполнением заказов;

- поддержки производственных процессов;

- управления снабжением;

- управления разработкой продукции и ее доведением до коммерческого использования;

- управления возвратными материальными потоками.

Основные положения концепции SCM:

- стоимость товара формируется на протяжении всей логистической цепочки, и «проявляется» только на последней стадии - при продаже конечному потребителю;

- на стоимость товара влияет общая эффективность операций, в том числе транспортных и маркетинговых, всей логистической цепочки, а не только конкретной продажи;

- наиболее управляемой с точки зрения стоимости являются начальная стадия - производство, а наиболее чувствительной - последняя - продажа.

Преимущества управления цепочками поставок:

- ускорение оборота, сокращение материальных запасов на складах и общей стоимости хранения продукции;

- повышение удовлетворенности заказчиков с помощью онлайновой системы размещения заказов и настройки продуктов;

- гибкость проектирования, а также высокая скорость вывода продуктов в серию и снятия их с производства в соответствии с требованиями заказчиков и рынка;

- сокращение сроков разработки и вывода продуктов на рынок, что приводит к росту рыночной доли компании;

- сохранение высокого качества продуктов, несмотря на передачу больших объемов работ внешним подрядчикам.

Модуль SCM присутствует в составе мощных современных интегрированных корпоративных систем управления, в частности систем ERP II/CSRP.

CSRP. CSRP использует интегрированную функциональность ERP и перенаправляет производственное планирование от производства далее, к покупателю. CSRP предоставляет действенные методы и приложения для создания продуктов с повышенной ценностью для покупателя. Главная задача таких систем - синхронизировать покупателя с внутренним планированием и производством. CSRP устанавливает методологию ведения бизнеса, основанную на текущей информации о покупателе и сдвигает фокус предприятия с планирования от потребностей производства к планированию от заказов покупателей. Деятельность по производственному планированию не просто расширяется, а удаляется и заменяется запросами покупателей, переданными из подразделений организации, ориентированных на работу с покупателями.

Рассмотренные логистические концепции сведем в таблицу 1.1.

Таблица 1.1 - Виды логистических концепций.

Концепция	Виды концепции	Суть
1	2	3
1 «Планирование потребностей ресурсов»	MRP ?	Используются, когда спрос на исходные материальные ресурсы сильно зависит от спроса потребителей на конечную продукцию. Применение систем MRP I позволяет фирмам добиваться сокращения длительности полного логистического цикла и устранения излишних запасов, если время принятия решений по управлению производ. операциями и закупкам материальных ресурсов сопоставимо с периодичностью изменения спроса.
	MRP ??	Являются эффективным инструментом внутрифирменного планирования, позволяющим претворять на практике логистическую концепцию интеграции функциональных сфер бизнеса при управлении материальными потоками. Системы MRP II обеспечивают большую гибкость планирования и способствуют уменьшению логистических издержек по управлению запасами.
	ERP	ERP связывают выполнение основных операций и обеспечивают повторяемый набор правил и процедур. Обработка заказов связывается с планированием производства и плановые потребности автоматически передаются к процессу закупки и обратно.
	DRP	Функционирование же систем DRP базируется на потребительском спросе, который не контролируется фирмой. Системы DRP планируют и регулируют уровень запасов на базах и складах фирмы в собственной товаропроводящей сети сбыта или у оптовых торговых посредников.
2 «Точно в срок»	JIT II	Основной целью логистической концепции JIT II является максимальная интеграция всех логстических функций фирмы для минимизации уровня запасов в интегрированной логистической системе, обеспечение высокой надежности и уровня качества продукции и сервиса для масимального удовлетворения запросов потребителей.
	KANBAN	Система KANBAN ощутимо уменьшает запасы материальных ресурсов на входе и незавершенное производстве на выходе, позволяя выявлять «узкие места» в производственном процессе. Когда проблема решена, объем буферных запасов снова снижается, пока не обнаружится следующее «узкое место».
3 «Плоского/стройного производства»	Использование концепция «плоского/стройного» производства способствует снижению потребления ресурсов, по сравнению с массовым производством (меньше запасов, времени на производство единицы продукции), и снижает потери от брака и т. д. Таким образом, эта концепция соединяет в себе преимущества массового (большие объемы произ. - низкая себестоимость) и мелкосер. Произ. (разнообразие продукции и гибкость).
4 «Реагиров. на спрос»	ROP	Эта концепция применяется для определения и оптимизации уровня страховых запасов в целях элиминирования колебаний спроса. Эффективность методики RОР в значительной степени зависит от точности прогнозирования спроса, вследствие чего она получила практическое применение только с момента развития информационных технологий, с появлен. возможности получать и обрабатывать информацию о спросе из каждой точки продаж.
1	2	3
	RBR	Регулирование уровня страховых запасов, причем в тех или иных вариантах определения точек заказа используются другие методы «реагирования на спрос».
	QR	Представляет собой логистическую координацию между розничными торговцами и оптовиками с целью улучшения продвижения готовой продукции в их распределительных сетях в ответ на предполагаемые изменения спроса.
	CR	Целью данной стратегии является установление эффективного логистического плана, направленного на непрерывное пополнение запасов готовой продукции у розничных торговцев.
5 «Цепь поставок»	SCP	SCP-системы позволяют осуществлять стратегическое планирование структуры цепочки поставок: разрабатывать планы сети поставок, моделировать различные ситуации, оценивать уровень выполнения операций, сравнивать плановые и текущие показатели.
	CSRP	Главная задача таких систем - синхронизировать покупателя с внутренним _вляя_нии_иием и производством. CSRP устанавливает методологию ведения бизнеса, основанную на текущей информации о покупателе и сдвигает фокус предп. с планирования от потребностей производства к планированию от заказов покупателей.

Таким образом в данной главе были рассмотрены задачи и цели закупочной логистики, методы закупок материальных ресурсов. Так же были рассмотрены виды логистических концепций.

2. Оценка закупочной деятельности ОАО «Уральская Сталь» за 2009-2011 гг.

2.1 Экономическая характеристика предприятия

ОАО «Уральская Сталь» - открытое акционерное общество, то есть предприятие несет ответственность по обязательствам только в пределах своего имущества. Участники несут убытки только в пределах своего вклада. Предприятие не отвечает по имущественным обязательствам участников.

ОАО «Уральская Сталь» является юридическим лицом и действует на основании устава и законодательства РФ, является одной из крупнейших металлургических предприятий России с законченным производственным взлом.

Основы стратегии развития ОАО «Уральская Сталь» - завоевание прочных лидирующих позиций на внутреннем и внешнем рынках металлургической продукции.

Предприятие является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, отражаемое на самостоятельном балансе, в том числе имущество. Форма собственности - частная. Организационно - правовая форма деятельности предприятия открытое акционерное общество. Предприятие не входит в государственный реестр предприятий - монополистов.

Цели и предмет деятельности общества:

1) целью общества является извлечение прибыли;

2) общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом;

3) поддержание в рабочем состоянии Системы Менеджмента Качества;

4) максимальное удовлетворение требований потребителей;

5) снижение производственных издержек;

6) улучшение экологических показателей производства;

Основными видами деятельности ОАО «Уральская Сталь» является:

1) производство чугуна, стали, листового и сортового проката, огнеупоров, кокса и коксохимической продукции;

2) добыча полезных ископаемых;

3) право товаров народного потребления.

Комбинат значительно отдален от месторождения железорудного сырья, углей. Это диктует острую необходимость развития и вовлечение в производство местной сырьевой базы. Предприятие использует свой известняк, хромиты, марганец, бокситы, железорудное сырье. ОАО «Уральская Сталь» обладает комплексом современного оборудования, технологией и солидным опытом выпуска качественного металла.

В настоящее время комбинат экспортирует металлопродукцию, в основном, в Филиппины, Тайвань, Саудовскую Аравию, Таиланд, Малайзию, Сингапур, КНР, Иран, Турцию, Грецию, а также осуществляет небольшие поставки в США, Италию и Великобританию. Основной рынок - Китай и страны Юго-Восточной Азии.

ОАО «Уральская Сталь» имеет свидетельства отечественных органов стандартизации и метрологии, удостоверяющие, что его прокат является новой и высокоэффективной продукцией. Наряду с этим, предприятие производит около 20 % стали повышенного качества с комплексом свойств, не имеющих аналогов в зарубежном производстве. На комбинате действует система управления качеством продукции, разработанная в соответствии с международными стандартами серии ISO 9000.2 Она гарантирует потребителю получение продукции в соответствии с его требованиями. Комбинат работает на базе уникального месторождения природно-легированной железной руды, в составе которой, кроме железа, содержатся такие ценные элементы, как никель, хром и кобальт. ОАО «Уральская Сталь» выпускает высококачественный прокат: около ста марок углеродистой, легированной и низколегированной стали, хромоникелевый природно-легированный чугун (комбинат является единственным его производителем в мире), кокс и химическую продукцию. Сталь с маркой «Уральская Сталь» имеет высокие потребительские свойства и применяется во многих отраслях: при строительстве газопроводов и океанских кораблей, котлов и сосудов, работающих под давлением, для изготовления оборудования атомных электростанций, при сооружении мостов, валов электродвигателей и осей вагонов, сельскохозяйственных машин, автомобилей и бытовых приборов. Основные технико-экономические показатели хозяйственной деятельности ОАО «Уральская Сталь» за 2009-2011 гг. указаны в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «Уральская Сталь» за 2009-2011 гг.

Показатели	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Абсолютное отклонение	Темп прироста, проценты
				2010 г. от 2009 г.	2011 г. от 2010 г.	2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.
1	2	3	4	5	6	7	8
Выручка от реализации, тыс. руб.	39048904	40333885	43362486	1284981	302861	3,3	7,5
Себестоимость реализов. продукции,тыс. руб.	35927841	36612275	38822555	684434	2210280	1,9	6,0
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	177902	190531	363183	12629	172652	7,0	90,6
Чистая прибыль (убыток), тыс. руб.	45635	55476	125261	9841	69785	21,6	125,8
1	2	3	4	5	6	7	8
Производительность труда, тыс. руб./чел.	2138	2436	3264	298	828	14,0	34,0
Активы предприятия, тыс. руб.	1261210	1261450	1281250	240	19800	0,1	1,6
Объем выпуска, тыс. т	1545	1603	1861	58	258	3,8	16,1
Стоимость ОФ, тыс. руб.	56783	58965	61453	2182	2488	3,8	4,2
Стоимость материальных затрат, тыс. руб.	22750	26100	29400	1112	2873	2,4	3,8
Стоимость произвед. продукта, тыс. руб./т	175	180	200	5	20	2,8	11,1

В 2010 г. выручка составила 40333885 тыс. руб., что на 1284981 тыс. рублей больше, чем в 2009 г., а себестоимость увеличилась на 684434 тыс. руб. и составила 36612275 тыс. руб., этот факт сказывается и на прибыли от продаж, она увеличилась на 12629 тыс. руб. и составила 190531 тыс. руб., чистая прибыль в свою очередь составила 55476 тыс. руб. Увеличение прибыли и выручки соответственно произошло за счет увеличения производительности труда на 298 тыс.руб. Среднесписочная численность работающих увеличилась на 91 человек.

В целом необходимо отметить, что общая картина в 2010 г. улучшается.

Это можно судить по увеличению выручки, чистой прибыли, производительности труда, что говорит об эффективной работе предприятия в 2010 г.

В 2011 г. выручка по сравнению с 2010 г. увеличивается на 302861 тысяч

рублей и составляет 43362486 тыс. руб., таким образом темп прироста составляет 7,5 %. Такое улучшение произошло за счет увеличения производительности труда на 824 тыс. руб./чел. В след за увеличением производительности труда произошло сокращение численности работающих на 157 чел., следовательно в 2011 г. среднесписочная численность составила 16400 чел. Таким образом в 2011 г. предприятие улучшает свою деятельность.

Организационная структура предприятия - комплекс производственных подразделений, обслуживающих хозяйств, органов управления организаций и учреждений социальной сферы.

Организационная структура ОАО «Уральская Сталь» представлена в Приложении А. Суть данной структуры состоит в том, что при линейном руководстве специалисты образуют штаб, который готовит для него данные для компетентного решения специальных вопросов. В этом случае функциональные органы находятся в подчинении литейного руководителя. Их распоряжения отдаются производственным подразделениям только после согласования с ним, что способствует более компетентному решению вопросов.

Отдел по снабжению в структуре предприятия занимает пятое место. В него входят:

- отдел материально-технического снабжения;

- отдел оборудования;

- отдел металлолома;

- отдел по оперативному учету и экономическому анализу;

- цех подготовки производства.

Структура коммерческой дирекции, куда входит отдел материально-технического снабжения представлена в Приложении Б. Отдел материально- технического снабжения состоит из:

- бюро обеспечения металлопродукцией;

- бюро обеспечения химической продукцией и горюче-смазочными материалами;

- бюро обеспечения материалами, резинотехническими изделиями и продуктами питания.

Подробнее рассмотрим отдел горюче-смазочных материалов, задачами которого являются:

- осуществление работ по выбору оптимальных поставщиков товароматериальных ценностей для разработки перспективных и текущих планов поставок общества;

- оформлять договора поставки товароматериальных ценностей с согласованием договорных условий, расширение прямых постоянных долгосрочных связей с учетом рационального расхода средств на закупки;

- составлять отчеты по исполнению бюджета движения денежных средств согласно утвержденному регламенту отчетности;

Горюче-смазочные материалы приобретаются организацией либо по договору поставки со специализированными организациями, либо непосредственно на автозаправочной станции.

В отделе горюче-смазочные материалы работают: специалист, ведущий экономист и экономист 1 категории (см. рисунок 2.1). Руководство отделом осуществляет начальник отдела материально-технического снабжения.

Рисунок 2.1 - Структура отдела горюче - смазочных материалов ОАО «Уральская Сталь»

Поставщиков отдела горюче-смазочных материалов рассмотрим в пункте 2.3.

2.2 Маркетинговый анализ деятельности предприятия

Анaлиз внeшнeй cpeды пoзвoляeт opгaнизaции cвoeвpeмeннo cпpoгнoзиpoвaть пoявлeниe yгpoз и вoзмoжнocтeй, paзpaбoтaть cитyaциoнныe плaны нa cлyчaй вoзникнoвeния нeпpeдвидeнныx oбcтoятeльcтв, paзpaбoтaть cтpaтeгию, кoтopaя пoзвoлит opгaнизaции дocтигнyть цeлeй и пpeвpaтить пoтeнциaльныe yгpoзы в выгoдныe вoзмoжнocти.

Можно выделить восемь факторов внешней макросреды влияющих на деятельность предприятия.

1) Экономические факторы.

2) Политические факторы.

3) Рыночные факторы.

4) Технологические факторы.

5) Факторы социального поведения.

6) Международные факторы.

7) Демографические факторы.

8) Природные факторы.

Микроокружение ещё называют непосредственным деловым влиянием организации. Это окружение формирует такие субъекты среды, которые непосредственно влияют на деятельность конкретной организации (см. рисунок 2.2).

Изучение потребителей позволяет лучше уяснить то, какие услуги в наибольшей степени будут ими приниматься, на какой объем продаж можно рассчитывать, насколько можно увеличить круг потенциальных клиентов.

Следующей важнейшей составляющей непосредственной внешней микросреды являются конкуренты, участвующие в непрекращающемся соперничестве за предпочтения потребителей.

Существенное влияние на деятельность предприятия оказывают отношения с контактными аудиториями.

Они представляют собой группы лиц, организаций, учреждений, потенциально или реально воздействующих на деятельность предприятия.



Рисунок 2.2 - Микроокружение предприятия

Потенциальное воздействие может выражаться как в сохранении нейтралитета по отношению к фирме, так и проявлении определённого отношения к ней.

Таким образом, предприятие на рынке действует не обособленно, а в окружении и под воздействием разнообразных сил, которые составляют внешнюю среду маркетинга.

Внутренняя среда предприятия - это совокупность агентов, действующих внутри предприятия, и их отношений, возникших в процессе финансово-хозяйственной деятельности. Информация о внутренней среде фирмы необходима менеджеру, чтобы определить внутренние возможности, потенциал, на которые фирма может рассчитывать в конкурентной борьбе для достижения поставленных целей. Анализ внутренней среды позволяет также лучше уяснить цели и задачи организации. Важно то, что помимо производства продукции, оказания услуг организация обеспечивает возможность существования своим работникам, создаёт определённые социальные условия для их жизнедеятельности.

Цель исследования внутренней среды -- выявление сильных и слабых сторон предприятия. Вскрытые сильные стороны служат базой, на которую предприятие опирается в конкурентной борьбе и которую оно должно расширять и укреплять.

Рассмотрим влияние основных факторов микросреды на деятельность ОАО «Уральская Сталь». К ним относятся: потребители, конкуренты.

В таблице 2.2 указан выпуск стали конкурентами предприятия.

Таблица 2.2 - Выпуск стали конкурентами ОАО «Уральская Сталь» за 2009-2011 гг. в тыс. тоннах

Наимен. предприятий	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Абсолютное отклонение	Темп прироста, процент
				2010 г. от 2009 г.	2011 г. от 2010 г.	2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.
ОАО «ММК»	9850	10000	11600	1050	700	1,5	16,0
ОАО «МЕЧЕЛ»	6000	7800	11500	2800	2700	30,0	47,4
ОАО «НТМК»	7700	8500	11200	2000	1500	10,4	31,8
ОАО «Северсталь»	9600	10800	12100	1200	1300	12,5	12,0
ОАО «Урал. Сталь»	9650	10900	12150	1250	1250	13,0	11,5

Из таблицы 2.2 видно, что наиболее конкурентными предприятиями по выпуску стали для ОАО «Уральская Сталь» являются предприятие ОАО «Мечел», у которого темп прироста в 2010-2011 гг. составил 47,4 % и ОАО «НТМК» темп прироста в 2010-2011 гг. составил 31,8 %.

Емкость рынка металлопродукции России указана в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Емкость рынка металлопродукции России в 2009-2011 гг. в тыс. тоннах

Отрасль	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Абсолютное отклонение
				2010 г. от 2009 г.	2011 г. от 2010 г.
Трубники, заготовка	1100	1150	1200	50	50
Трубники, штрипс	1250	1300	1350	50	50
Мостостроение	220	235	240	15	5
Машиностроение	1150	1200	1260	50	60

Из таблицы 2.3 видно, что емкость рынка металлопродукции по трубникам каждый год увеличивалась на 50 тыс. т.

Емкость рынка металлопродукции России в 2009-2011 гг. представлена на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Емкость рынка металлопродукции России в 2009-2011 гг.

В таблице 2.4 представлены данные по выпуску металлопродукции конкурентами ОАО «Уральская Сталь».

Таблица 2.4 - Объем выпуска металлопродукции конкурентами ОАО «Уральская Сталь» в 2009-2011 гг. в тыс. тоннах

Отрасль	ОАО «ММК»	ОАО «МЕЧЕЛ»	ОАО»НТМК»	ОАО «Северсталь»
	2009	2010	2011	2009	2010	2011	2009	2010	2011	2009	2010	2011
Труб., загот.	-	-	-	509	508	512	506	515	510	-	-	-
Труб., штр.	275	280	283	546	550	552	-	-	-	725	828	835
Мостостр.	100	125	128	-	-	-	-	-	-	178	182	187
Машиностр.	386	390	393	-	-	-	234	255	259	377	390	400

Из данной таблицы видно, что по выпуску металлопродукции за весь анализируемый период лидирует ОАО «Северсталь».

В таблице 2.5 представлены данные по выпуску металлопродукции ОАО «Уральская Сталь».

Таблица - 2.5 Объем выпуска металлопродукции ОАО «Уральская Сталь» в 2009-2011 гг.в тыс. тоннах

Отрасль	ОАО «Уральская Сталь»	Абсолютное отклонение
	2009 г.	2010 г.	2011г.	2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.
1	2	3	4	5	6
Трубники, заготовка	515	520	523	5	3
Трубники, штрипс	530	550	800	20	250
1	2	3	4	5	6
Мостостроение	100	125	128	25	3
Машиностроение	400	408	410	8	2

Объем выпуска металлопродукции ОАО «Уральская Сталь» в 2009-2011 годах представлен на рисунке 2.4.

Рисунок 2.4 - Объем выпуска металлопродукции ОАО «Уральская Сталь» в 2009-2011 гг.

Теперь определим рыночную долю предприятий с помощью формулы 2.1:

ДР = (ОВ/ЕР)100 %, (2.1)

где ДР - доля рынка;

ОВ - объем выпуска;

ЕР - емкость рынка.

Полученные данные вносим в таблицу 2.6.

Таблица 2.6 - Расчет доли рынка конкурентов ОАО «Уральская Сталь» за 2009-2011 гг. в процентах

Отрасль	2009 г.	2010 г.	2011 г.
1	2	3	4
ОАО «ММК»
Трубники, штрипс	ДР=275/1250100%=23	ДР=280/1300100%=22	ДР=283/1350100%=21
Мостостроение	ДР=100/220100%=45	ДР=125/235100%=53	ДР=128/240100%=53
Машиностроение	ДР=386/1150100%=34	ДР=390/1200100%=33	ДР=393/1260100%=31
ОАО «МЕЧЕЛ»
Трубники, заготовка	ДР=509/1100100%=46	ДР=508/1150100%=44	ДР=512/1200100%=43
Трубники, штрипс	ДР=546/1250100%=44	ДР=550/1300100%=42	ДР=552/1350100%=41
ОАО «НТМК»
Трубники, заготовка	ДР=506/1100100%=46	ДР=515/1150100%=45	ДР=510/1200100%=43
Машиностроение	ДР=234/1150100%=20	ДР=255/1200100%=21	ДР=259/1260100%=21
ОАО «Северсталь»
Трубники, штрипс	ДР=725/1250100%=58	ДР=828/1300100%=64	ДР=835/1350100%=62
Мостостроение	ДР=178/220100%=81	ДР=182/235100%=77	ДР=187/240100%=78
Машиностроение	ДР=377/1150100%=33	ДР=390/1200100%=32	ДР=400/1260100%=32
ОАО «Уральская Сталь»
1	2	3	4
Трубники, заготовка	ДР=515/1100100%=47	ДР=520/1150100%=42	ДР=523/1200100%=43
Трубники, штрипс	ДР=530/1250100%=42	ДР=550/1300100%=42	ДР=800/1350100%=59
Мостостроение	ДР=100/220100%=45	ДР=125/235100%=53	ДР=128/240100%=53
Машиностроение	ДР=400/1150100%=35	ДР=408/1200100%=34	ДР=410/1260100%=33

Из таблицы 2.6 можно сделать выводы, что по рыночной доле наиболее конкурентным предприятием для ОАО «Уральской Стали» по выпуску штрипса и мостостроению является ОАО «Северсталь».

Рыночная доля ОАО «Уральская Сталь» на рынке в 2009-2011 гг. представлена на рисунке 2.5.

Рисунок 2.5 - Рыночная доля ОАО «Уральская Сталь» на рынке в 2009-2011 гг.

Проведем факторный анализ динамики объема реализации продукции ОАО «Уральская Сталь» за 2009 - 2010 гг., используя данные таблицы 2.7.

Таблица 2.7 - Показатели реализации продукции ОАО «Уральская Сталь» за 2009 - 2010 гг.

Отрасль	Объем выпуска, тыс. т	Цена за тонну, тыс. руб.	Объем реализации, тыс. руб.
	2009 г.	2010 г.	2009г.	2010 г.	2009г.	2010 г.
Трубники, заготовка	515	520	50	50	25750	26000
Трубники, штрипс	530	550	40	45	21200	24750
Мостостроение	100	125	35	35	3500	4375
Машиностроение	400	408	50	50	20000	20400
Итого	-	-	-	-	70450	75525

Индекс объема реализации составит: 75525/70450 = 1,072

Абсолютное отклонение: 75525 - 70450 = 5075 тыс. руб.

Проведем факторный анализ:

1) Определим относительное влияние количественного фактора:

[(52050)+(55040)+(12535)+(40850)]/ 70450= 72775/70450=1,033

Определим абсолютное влияние количественного фактора:

72775 - 70450 =2325 тыс. руб.

2) Определим влияние ценового фактора: 75525/72775 = 1,038

Определим абсолютное влияние ценового фактора:

75525 - 72775 = 2750 тыс. руб.

Проверка: 1,033 1,038 = 1,072

2325 + 2750 = 5075 тыс. руб.

Из расчетов видно, что объем реализации увеличился на 5075 тыс. руб. В результате факторного анализа установлено, что рост объема реализации обеспечен действием количественного фактора, под влиянием которого объем реализации увеличился на 2325 тыс. руб. и ценового фактора, под влиянием которого объем реализации увеличился на 2750 тыс. руб.

Проведем факторный анализ динамики объема реализации продукции ОАО «Уральская Сталь» за 2010 - 2011 гг., используя данные таблицы 2.8.

Таблица 2.8 - Показатели реализации продукции ОАО «Уральская Сталь « за 2010 - 2011 гг.

Отрасль	Объем выпуска, тыс. т	Цена за тонну, тыс. руб.	Объем реализации, тыс. руб.
	2010 г.	2011 г.	2010 г.	2011 г.	2010 г.	2011 г.
Трубники, заготовка	520	523	50	55	26000	28765
Трубники, штрипс	550	800	45	50	24750	40000
Мостостроение	125	128	35	40	4375	5120
Машиностроение	408	410	50	55	20400	22550
Итого	-	-	-	-	75525	96435

Индекс объема реализации составит: 96435/75525 = 1,277

Абсолютное отклонение: 96435 - 75525 = 20910 тыс. руб.

Проведем факторный анализ:

1) Определим относительное влияние количественного фактора:

[(52350)+(80045)+(12835)+(41050)]/ 75525= 87130/75525=1,154

Определим абсолютное влияние количественного фактора:

87130 - 75525 =11605 тыс. руб.

2) Определим влияние ценового фактора: 96435 /87130= 1,107

Определим абсолютное влияние ценового фактора:

96435 - 87130 = 9305 тыс. руб.

Проверка: 1,154 1,107 = 1,277

11605 + 9305= 20910 тыс. руб.

Из расчетов видно, что объем реализации увеличился на 20910 тыс. руб. В результате факторного анализа установлено, что рост объема реализации обеспечен действием количественного фактора, под влиянием которого объем реализации увеличился на 11605 тыс. руб. и ценового фактора, под влиянием которого объем реализации увеличился на 9305 тыс. руб.

Сведем все полученные данные в таблицу 2.9

Таблица 2.9 - Результаты факторного анализа динамики объема реализации продукции ОАО «Уральская Сталь» за 2009 - 2011 гг.

Фактор влияния	2009 - 2010 гг.	2010 - 2011 гг.	Абсолютное отклонение
	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, процент	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, процент	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, процент
Количественный	2325	45,8	11605	55,5	9280	9,7
Качественный	2750	54,2	9305	44,5	6555	-9,7
Итого	5075	100,0	20910	100,0	15835	-

Из таблицы 2.9 видно, что в 2009 - 2010 гг. рост объема реализации обеспечен больше действием качественного фактора, т.к. его удельный вес составляет 54,2 %, а в 2010-2011 гг. ситуация меняется и рост объема реализации обеспечен больше действием количественного фактора, т.к. его удельный вес составляет 55,5 %. Основные сбытовые усилия предприятия были направлены на следующих клиентов (см. таблицы 2.10, 2.11, 2.12)

Таблица 2.10 - Стратегические приоритеты клиентской ориентации ОАО «Уральская Сталь» в 2009 г. в тыс. тоннах

Грузополучатель	Отрасль	Продано	Уд. вес, процент
1	2	3	4
ОАО «Челябинский трубопрокатный завод»	трубная	14500	10,8
ОАО «Синарский трубный завод»	трубная	10800	8,1
ОАО «Первоуральский новотрубный завод»	трубная	15300	11,4
ОАО «Выксунский метзавод»	трубная	8700	6,5
ОАО «Северский трубный завод»	трубная	13600	10,2
ЗАО «Курганстальмост»	строительство	11700	8,8
ЗАО «Воронежстальмост»	строительство	16200	12,1
ЗАО «Рузхиммаш»	машиностроение	7800	5,8
ОАО «Чебоксарский агрегатный завод»	машиностроение	10500	7,9
ОАО «Смолен. Машиностроительный завод»	машиностроение	11200	8,4
1	2	3	4
ОАО «Ашанский металлурги-ческий завод»	металлургия	13400	10,0
Всего	-	133700	100,0

Из таблицы 2.10 видно, что наиболее важными клиентами для ОАО «Уральская Сталь» в 2009 г. являются ЗАО «Воронежстальмост» и ОАО «Первоуральский новотрубный завод».

Таблица 2.11 - Стратегические приоритеты клиентской ориентации ОАО «Уральская Сталь» в 2010 г. в тыс. тоннах

Грузополучатель	Отрасль	Продано	Уд. вес, процент
1	2	3	4
ОАО «Челябинский трубопрокатный завод»	трубная	16800	11,3
ОАО «Синарский трубный завод»	трубная	12300	8,3
ОАО «Первоуральский новотрубный завод»	трубная	16500	11,1
ОАО»Выксунскийметзавод»	трубная	10000	6,7
ОАО «Северский трубный завод»	трубная	14200	9,5
ЗАО «Курганстальмост»	строительство	13000	8,7
ЗАО «Воронежстальмост»	строительство	17100	11,5
ЗАО «Рузхиммаш»	машиностроение	9300	6,3
ОАО «Чебоксарский агрегатный завод»	машиностроение	12400	8,3
ОАО «Смолен. Машиностроительный завод»	машиностроение	13100	8,8
ОАО «Ашанский металлургический завод»	металлургия	14000	9,5
Всего	-	148700	100,0

Из таблицы 2.11 видно, что в 2010 г. ситуация для ОАО «Уральская Сталь» улучшается, т.к. продано материала на 15 000 тыс. тонн больше, чем в 2009 г.

Таблица 2.12 - Стратегические приоритеты клиентской ориентации ОАО «Уральская Сталь» в 2011 г. в тыс. тоннах

Грузополучатель	Отрасль	Продано	Уд. вес, процент
ОАО «Челябинский трубопрокатный завод»	трубная	17800	10,8
ОАО «Синарский трубный завод»	трубная	13500	8,2
ОАО «Первоуральский новотрубный завод»	трубная	17200	10,4
ОАО «Выксунский метзавод»	трубная	13000	7,9
ОАО «Северский трубный завод»	трубная	16000	9,7
ЗАО «Курганстальмост»	строительство	14200	8,6
ЗАО «Воронежстальмост»	строительство	18000	10,9
ЗАО «Рузхиммаш»	машиностроение	10100	6,1
ОАО «Чебоксарский агрегатный завод»	машиностроение	14500	8,8
ОАО «Смолен. Машиностроительный завод»	машиностроение	15000	9,1
ОАО «Ашанский металлургический завод»	металлургия	15500	9,5
Всего	-	164800	100,0

Таблица 2.13 - Удельный вес клиентской ориентации ОАО «Уральская Сталь» за 2009-2011 гг. в процентах

Грузополучатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Абсолютное отклонение
				2010 г. от 2009 г.	2011 г. от 2010 г.
ОАО «Челябинский трубопрокатный завод»	10,8	11,3	10,8	0,5	- 0,5
ОАО «Синарский трубный завод»	8,1	8,3	8,4	0,2	0,1
ОАО «Первоуральский новотрубный завод»	11,4	11,1	11,4	- 0,3	0,3
ОАО «Выксунский метзавод»	6,5	6,7	7,9	0,2	1,2
ОАО «Северский трубный завод»	10,2	9,5	9,7	- 0,7	0,2
ЗАО «Курганстальмост»	8,8	8,7	8,6	- 0,1	- 0,1
ЗАО «Воронежстальмост»	12,1	11,5	10,9	- 0,6	- 0,6
ЗАО «Рузхиммаш»	5,8	6,3	6,1	0,5	- 0,2
ОАО «Чебоксарский агрегатный завод»	7,9	8,3	8,8	0,4	0,5
ОАО «Смолен. Машиностроительный завод»	8,4	8,8	8,9	0,4	0,1
ОАО «Ашанский металлургический завод»	10,0	9,5	9,5	- 0,5	0
Всего	100,0	100,0	100,0	-	-

Из таблицы 2.13 видно, что крупнейшими потребителями продукции ОАО «Уральская Сталь» в 2009-2011 гг. являлись трубные заводы, заводы мостовых конструкций и крупнейшие машиностроительные предприятия России и Белоруссии. Наибольшую рентабельность продаж обеспечивают производители мостовых металлоконструкций. Поэтому именно на их обслуживание и необходимо сконцентрировать усилия маркетинга и сбыта.

Наиболее привлекательными с точки зрения объемов продаж и доходности являются трубопрокатные заводы, крупные производители мостовых металлоконструкций и крупные предприятия тяжелого машиностроения. В таблицах 2.14, 2.15, 2.16 представлена оценка влияния факторов макросреды на деятельность ОАО «Уральская Сталь» за 2009-2011 гг.

Таблица 2.14 - Оценка влияния факторов макросреды на деятельность ОАО «Уральская Сталь» за 2009 г.

Факторы внешней среды	Влияние	Степень влияния
Экономические	Развитие экономики	Сильное
	Уровень инфляции	Сильное
Политико-правовые	Принятие благоприятного закона в отрасли промышленности	Умеренное
	Повышение ставок налогообложения	Умеренное
	Подписание договоров и сделок с зарубежными странами	Умеренное
Научно-технические	Развитие новых технологий	Умеренное
	Усовершенст. производственных процессов	Умеренное
	Развитие научных технологий	Слабое
Демографические	Повышение уровня рождаемости	Слабое
	Рост уровня образования населения	Умеренное
	Высокий уровень безработицы	Сильное
Социально-культурные	Развитие культуры, культурных центров	Умеренное
	Проведение фестивалей, тренингов конкурсов, конференций в регионе	Умеренное
	Государст. поддержка социальных программ	Умеренное
Природные	Загрязнение окружающей среды	Сильное

Из таблицы 2.14 видно, что наиболее сильное влияние оказывают экономические и природные факторы.

Таблица 2.15 - Оценка влияния факторов макросреды на деятельность ОАО «Уральская Сталь» за 2010 г.

Подобные документы

• Основные элементы закупочной логистики промышленного предприятия

  Роль закупок товаров в коммерческой деятельности. Фактор ценообразования в закупочной логистике. Анализ элементов закупочной логистики ОАО "Ливгидромаш". Совершенствование работы службы закупок и логистики, внедрение новых логистических элементов.
  
  курсовая работа [87,8 K], добавлен 12.08.2011
  

• Оценка эффективности закупочной деятельности

  Сущность, функции и цели закупочной логистики, организация закупочной деятельности. Оценка процесса закупок на основе контроля фактора "времени" и "цены". Выявление и характеристика основных путей повышения эффективности закупочной деятельности.
  
  курсовая работа [175,6 K], добавлен 13.10.2017
  

• Организация закупочной работы в торговом предприятии (на материалах ОАО "Ливгидромаш")

  Система функционирования закупочной логистики. Экономическая характеристика ОАО "Ливгидромаш". Оценка механизмов материально-технического обеспечения предприятия. Анализ поставщиков сырья и материалов. Совершенствование системы закупочной работы.
  
  курсовая работа [63,7 K], добавлен 12.08.2011
  

• Место закупочной логистики в деятельности предприятия

  Удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально возможной экономической эффективностью как основная цель логистики закупок. Анализ механизма функционирования закупочной логистики. Основные принципы взаимоотношений с поставщиками.
  
  реферат [43,6 K], добавлен 28.10.2013
  

• Закупочная деятельность на торговом предприятии

  Сущность и задачи закупочной логистики. Организационно-экономическая характеристика ООО "Сармас". Планирование и оценка эффективности закупок товаров на торговом предприятии. Рекомендации по совершенствованию организации закупочной деятельности.
  
  курсовая работа [138,8 K], добавлен 23.01.2012
  

• Организация управления службами в закупочной логистике

  Понятие, функции, цели и задачи в закупочной логистике. Модели организации закупочной логистики и типовые процедуры в управлении снабжением предприятия. Автоматизация закупок; логистический менеджмент в управлении закупками на примере ООО "Zara+".
  
  курсовая работа [124,8 K], добавлен 22.01.2014
  

• Анализ организации и проведения процессов закупки

  Основные факторы, влияющие на организацию процессов закупки. Формирование основных задач и целей при осуществлении закупок. Рационализация закупочной логистики. Классификация закупочной деятельности и торгов. Организационная структура службы закупок.
  
  дипломная работа [2,4 M], добавлен 31.10.2016
  

• Закупочная деятельность на предприятии

  Содержание и задачи закупочной логистики. Основные критерии оптимального выбора поставщика. Эффективное планирование запасов товаров и объёмов закупок. Оценка и расчёт экономического эффекта от реализации мероприятий по развитию закупочной деятельности.
  
  курсовая работа [1,9 M], добавлен 13.02.2013
  

• Анализ проблем закупочной логистики в ООО ПКФ "Спецсталь"

  Понятие коммерческой деятельности по организации закупочной работы. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ООО ПКФ "Спецсталь". Анализ объемов закупок. Рекомендации по совершенствованию закупочной логистики в организации.
  
  курсовая работа [117,3 K], добавлен 13.10.2017
  

• Закупочная логистика

  Анализ управления материальными потоками в процессе обеспечения предприятия ресурсами. Элементы микрологистической системы. Сущность, задачи и принципы закупочной логистики. Обязательные сведения, которые должны содержаться в договоре на поставку.
  
  курсовая работа [47,6 K], добавлен 11.12.2013
  

• Основные критерии выбора поставщика при закупке материально-технических ресурсов

  Закупочная логистика на предприятии. Служба закупок на предприятии. Управление материальными потоками в процессе обеспечения предприятия материальными ресурсами. Анализ поставщиков оборудования по изготовлению этикеток для ОАО "Полиграфоформление".
  
  курсовая работа [168,9 K], добавлен 29.03.2011
  

• Прикладные аспекты логистических подходов в аптечных организациях на примере закупочной логистики

  Цель, задачи и особенности фармацевтической логистики и ее классификация: сбытовая, транспортная, складская и закупочная. Прикладные аспекты выбора поставщиков как основа закупочной логистики. Составление анкеты для экспертной оценки дистрибьюторов.
  
  курсовая работа [40,7 K], добавлен 31.05.2014
  

• Основные элементы закупочной логистики промышленного предприятия (на материалах ОАО "Автоагрегат")

  Сущность и задачи закупочной логистики. Определение параметров поставки. Комплексный анализ деятельности и обеспеченности материально-техническими ресурсами ОАО "Автоагрегат". Разработка рекомендаций по логистической оптимизации закупочной деятельности.
  
  курсовая работа [217,7 K], добавлен 12.08.2011
  

• Закупочная логистика: современные тенденции развития (на примере ОАО "Ульяновский Автомобильный Завод")

  Сущность закупочной логистики, ее задачи и цели, современные направления развития. Основные этапы процесса выбора и оценки поставщика на ОАО "УАЗ", критерии формирования базы поставщиков. Организация контроля в закупочной логистике данного предприятия.
  
  курсовая работа [94,5 K], добавлен 18.07.2012
  

• Особенности формирования механизма закупочной логистики на ОАО "Гомельпромстрой" филиал УМ-11

  Анализ системы материально-технического обеспечения филиала УМ-11 ОАО "Гомельпромстрой". Оценка состояния закупочной логистики и организации поставок в филиале. Разработка мероприятий по совершенствованию механизма закупочной логистики на предприятии.
  
  дипломная работа [1,6 M], добавлен 08.12.2016
  

• Организация международных закупок предприятия

  Сущность и содержание закупочной логистики, ее функции. Планирование закупочной деятельности предприятия на внешнем рынке. Организация международных закупок на примере предприятия ООО "Апатит". Размещение на сайте Интернета тендера для выбора поставщика.
  
  контрольная работа [36,6 K], добавлен 15.12.2014
  

• Производственная логистика

  Классификация материальных потоков. Затраты трудовых, материальных, финансовых и информационных ресурсов. Задачи закупочной логистики. Функция снабжения на предприятии. Классификация логистических операций в процессе закупки, производства и сбыта.
  
  контрольная работа [131,6 K], добавлен 01.02.2016
  

• Основные элементы закупочной логистики промышленного предприятия (на материалах ОАО "Промприбор")

  Сущностные характеристики логистики в комплексном управлении товародвижением. Особенности выбора поставщика и планирования закупок. ОАО "Промприбор": маркетинговая характеристика предприятия и методы совершенствования системы закупочной логистики.
  
  курсовая работа [120,8 K], добавлен 12.08.2011
  

• Закупочная логистика

  Алгоритм разработки закупочной логистической системы. Прогнозирование закупок и определение оптимального размера заказа. Выбор поставщиков, методов закупок и документальное оформление заказа. Контроль за количеством, качеством и сроками поставок.
  
  курсовая работа [1,5 M], добавлен 21.10.2011
  

• Проблемы и функции закупочной логистики

  Задачи и функции логистики. Планирование закупок. Служба закупок. Анализ, определение потребностей и расчет закупаемых материалов. Определение метода закупок. Оформление и получение заказа. Проверка качества и количества полученной продукции.
  
  лекция [28,9 K], добавлен 14.09.2003
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам

Факторы внешней среды	Влияние	Степень влияния
Экономические	Развитие экономики	Сильное
	Уровень инфляции	Умеренное
Политико-правовые	Принятие благоп. закона в отрасли промышленности	Умеренное
	Повышение ставок налогообложения	Умеренное
	Подписание дог. и сделок с зарубежными странами	Умеренное
Научно-технические	Развитие новых технологий	Умеренное
	Усовершенствование производственных процессов	Умеренное