Критерии эффективности в event-маркетинге

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

УРАЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

им. А. М. Горького

Дипломная работа

СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ И РЕКЛАМА

Интегрированных маркетинговых коммуникаций и брендинга

КРИТЕРИИ ЭФФЕКТИВНОСТИ В EVENT-МАРКЕТИНГЕ

Допустить к защите:

зам. кафедрой, Студентки 5 курса

кандидат филологических наук, доцент Стороженко Н. В.

Болышева С. А.

Научный руководитель

доктор философских наук,

профессор Быстрова Т. Ю.

Екатеринбург 2009.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение

ГЛАВА I. EVENT В СИСТЕМЕ ИМК

1.1 ИМК как способ коммуникации бренда

1.2 Роль event'а в комплексе ИМК

1.3 Способы интеграции event'а в ИМК

ГЛАВА II. АНАЛИЗ EVENT- МЕРОПРИЯТИЯ КАК МЕТОД ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ

2.1 Анализ event'а для бренда Utel

2.2 Анализ event'а для бренда магазина «Лапландия»

2.3 Анализ event'а для бренда Jaguar

2.4 Анализ event'а для бренда Calve

ГЛАВА III. ВЫДЕЛЕНЕИ И ОЦЕНКА КРИТЕРИЕВ ЭФФЕКТИВНОСТИ В EVENT-МАРКЕТИНГЕ

3.1 Выявленные возможности и преимущества event'а перед традиционными инструментами маркетинга

3.2 Система критериев эффективности

Заключение

Источники и литература

Введение

На сегодняшний день event-маркетинг - это один из самых оригинальных способов выстраивания отношений между брендом и целевой аудиторией. Средства ATL устаревают, степень их эффективности постепенно снижается. Такая тенденция наблюдается, потому что постоянно и порой непредсказуемо меняется не только внешняя среда, но и сам потребитель. Меняются его ожидания по отношению к коммуникации с брендом. Все отчетливее в event-мероприятиях проявляется выраженная эмоциональность коммуникаций и установка на интерактивное взаимодействие с потребителем. Event-менеджеры активно используют эти тенденции на всех стадиях проведения event'а: от планирования до реализации. интегрированный маркетинговый коммуникация event

Экономический кризис заставляет взглянуть на инструменты продвижения по-новому. У event-маркетинга как метода есть неоспоримое преимущество в сложившейся ситуации: яркий event, воплощающий нетривиальную идею, возможен и без значительных финансовых затрат. Так утверждают отечественные практики в сфере event-маркетинга.

Особо стоит подчеркнуть роль event'а в системе ИМК. Ценность использования системы ИМК на сегодня достаточна высока. Оправданием служит комплексное воздействие на потребителя, высокая эффективность работы каналов коммуникации, в отличие от обособленного использования каждого из них, возможность донести основную идею бренда яснее.

С момента демассификации и рождения ИМК встает вопрос о целенаправленном воздействии на потребителя. В свою очередь, event следует строго определенной тематике, представлен только для интересующего заказчика круга лиц - целевой аудитории, а также отличается высокой степенью вовлеченности. Более того, event как инструмент коммуникативных технологий обладает способностью формировать отношения «потребитель - бренд». Для создания такого типа взаимодействия требуется предварительная исследовательская база. Здесь важную роль играют такие маркетинговые инструменты как анкетирование, фокус-группы, глубинное интервью и т.д. Зачастую отечественные практики минут этот этап или прорабатывают его не глубоко, что влечет за собой негативные последствия при дальнейшей реализации проекта. В равной мере необходимо также создание обратной связи, как дополнительного канала коммуникации и одного из методов отражения эффективности проекта. Однако для создания полноценного диалога с потребителем одного event-маркетинга сегодня недостаточно. Поэтому уместно говорить о встроенности event'а в систему ИМК.

Насколько способен event интегрироваться в ИМК компании, настолько и эффективной будет коммуникация в целом. Для органичного включения event'а и успешной реализации необходим ряд критериев. Вопрос об эффективности в event-маркетинге рассматривается как российскими специалистами, так и западными. Соответствующие подходы были отражены в данной дипломной работе.

Материалами для написания работы послужили книги, журналы, on-line журналы, интернет-порталы, интернет-сайты. Западный взгляд на роль event'а в коммуникационной стратегии бренда наиболее полно освящен в книгах Х. Прингла и М. Томпсона «Энергия торговой марки», Дж. Р. Россистер, Л. Перси «Реклама. Продвижение отваров», Э. Саджет «Ивент-маркетинг: за пределами логистики и планирования», С. Таненбаум «Новая парадигма маркетинга», Д. Смит, Н. Бери «Коммуникативные стратегии маркетинга», М. Линдстром «Чувство бренда. Воздействие на пять органов чувств для создания выдающихся брендов». Позиция отечественных авторов отличалась выраженной практической направленностью, что помогало объективнее сделать вывод о преимуществах того или иного критерия. Основные материалы отечественных авторов (А. Крысов, И. Шаповалова, Е. Алипова, О. Костюк) были расположены в on-line журнале о теории и практике организации специальных мероприятий eventmarket.ru.

Специфика всех рассмотренных подходов заключается в том, что каждый автор определяет свой критерий. Мнения дробятся, поэтому необходима систематизированность в этом вопросе.

Таким образом, новизна данной работы в том, что в ходе сравнительного анализа критериев эффективности у различных авторов как теоретиков, так и практиков сложился определенный алгоритм создания event-мероприятия. Определилась система критериев, соответствие которой позволяет говорить о степени успешности event'а.

Целью данной работы является выявление оптимального набора критериев эффективности через анализ event-мероприятий существующих брендов. Для достижения этой цели был выделен ряд задач:

1. Проанализировать литературу по event-маркетингу, определить типологию подходов к проблеме эффективности в event-маркетинге.

2. Проанализировать event-мероприятие магазина «Лапландия», а также кейсы event'ов, предоставленные PR-агентством «Ньютон», используя подходы отечественных и западных специалистов в области event-маркетинга.

3. Определить критерии эффективности event-маркетинга на основе проанализированных event'ов и существующих авторских подходов.

Перед написанием данной дипломной работы была сделана следующая гипотеза: построение event-мероприятий с учетом потребительских предпочтений с установкой на интерактивное взаимодействие делает специальное мероприятие эффективным.

Объектом данной работы выступал event в системе ИМК. Соответственно предметом - критерии эффективности в event-мероприятии магазина «Лапландия», брендов Jaguar, Utel, Calve как элемента маркетинговой стратегии. Выбор брендов был обусловлен контрастным сравнением региональный бренд (Utel, магазин «Лапландия») - мировой бренд (Calve и Jaguar). Таким образом, можно наглядно показать наиболее успешную стратегию коммуникации.

В процессе написания дипломной работы были использованы следующие методы исследования: event-маркетинг как часть системы ИМК, сравнительный анализ, анализ теоретического и практического материала в сфере event-маркетинга.

Практическая значимость данной работы заключается в том, что выявленные критерии эффективности помогут в формировании стратегии event-мероприятия. Они могут служить своего рода методикой для менеджеров event-мероприятия.

Структура дипломной работы состоит из введения, трех глав, девяти параграфов, заключения, приложения, списка используемых источников и литературы.

Первая глава посвящена вопросам о причинах возникновения ИМК, феномену переориентации рекламодателя от товара к желаниям и ценностям потребителя. Также рассмотрены этапы выстраивания ИМК-стратегии, ключевым из которых назван определение инсайта потребителя. В главе показана роль event'а в комплексе ИМК: акцент сделан на эмоциональную связь между брендом и потребителем и на способность интерактивного взаимодействия. В параграфе 1.3. доказывается тезис о том, что event'ы формируют личностное отношение к бренду.

Вторая глава включает в себя анализ event'ов брендов Jaguar, Utel, Calve и магазина «Лапландия» (г. Екатеринбург). Каждый event анализировался с точки зрения критериев эффективности как западных, так и отечественных специалистов в области event-индустрии. Смысловой опорой была таблица «Критерии эффективности в event-маркетинге», которая представлена в приложении.

Третья глава представляет выделенные путем анализа event'ов критерии эффективности. В ходе главы они объединяются в систему. Также в главе выявлены возможности и преимущества event'а перед традиционными инструментами маркетинга.

ГЛАВА I. EVENT В СИСТЕМЕ ИМК

1.1 ИМК как способ коммуникации бренда с потребителем

Если говорить об интегрированных массовых коммуникациях сегодня, то стремление к интеграции традиционных маркетинговых инструментов (реклама, стимулирование сбыта, PR и т.д.) можно описать как результат естественного развития массовой рекламы. В прошлом компании представляли составляющие коммуникации отдельными видами деятельности. Современная позиция бизнеса предлагает систематизированное видение коммуникационной работы, включающей в себя PR, рекламу, маркетинг и другие функции.

Актуальной концепция ИМК стала в середине 1990-х ГГ. ХХ века. Бизнес стал готов к освоению нового подхода, «когда бизнес-структуры стали задумываться о своем позитивном имидже - как в глазах собственных сотрудников, так и в сознании окружающего мира» Крысов А. Event-индустрия в России: с каждым днём лучше// adme.ru: портал о рекламе -2009- Режим доступа: http://www.adme.ru/column/2006/09/12/9069/.

Если проводить параллель с традиционным маркетингом, то можно увидеть склонность предыдущего этапа к синергии: классическая концепция комплекса 4Р (price, promotion, product, place). Изначально процесс продвижения товара решается комплексно. Этот принцип перекладывается и на дальнейшее развитие маркетинга. Однако наряду с вовлечением различных коммуникационных инструментов, которые в последствии образовывают систему ИМК, происходит ряд важных изменений на уровне отношения к потребителю. Традиционный подход «товар ради товара» сменяется - «товар ради потребителя»: впервые возникает понятие «потребительская ценность» Котлер Ф. Введение в маркетинг/ Котлер Ф., Армстронг Г.,; пер. Н.В. Шульпина, Спб: -2003. - С. 48. .

На сегодняшний день план не начинается с рекламы , составляющей семьдесят пять процентов бюджета, а другие сферы получают по принципу, что осталось Мориарти Сандра И. PR и ИМК //http://www.advschool.ru/. -2009? Режим доступа: http://www.advertology.ru/article20119.html. Если цель сообщения - обеспечить широкую осведомленность общественности о проблеме или о продукте, то реклама будет подходящим способом осуществить это. Если цель - обеспечить достоверность, особенно относительно корпоративных взглядов или утверждений о продукте, то стоит привлечь связи с общественностью. Если надо увеличить вовлеченность, тогда это прямая задача event'a. Каждый маркетинговый инструмент несет в себе свою уникальную коммуникативную ценность. Принцип ИМК - стратегии зиждется на комбинации этих и других составляющих продвижения в соответствии с поставленной целью. Отечественные эксперты показывают, как строится стратегия ИМК посредством сочетания медиапланирования, теории позиционирования и стратегического планирования:

1. Интеграция выбора: как наиболее эффективно сочетать средства рекламы и стимулирования сбыта для достижения целей коммуникации?

2. Интеграция позиционирования: каким образом каждый из видов рекламных коммуникаций и связанное с продвижением рекламное обращение могут быть согласованы с позиционированием марки с точки зрения их взаимодействия?

3. Интеграция плана-графика: в каких точках маркетинговых каналов стимулирования сбыта достигают покупателей и, возможно, увеличивают скорость принятия решений в пользу нашей торговой марки? Рекламный портал http://reklama.bestschool34.ru/. -2009? Режим доступа: http://reklama.bestschool34.ru/mreklamy1.html

Появлению концепции ИМК предшествовал ряд причин. Первой из которых можно назвать следующую: реклама быстро распадается на ряд подкатегорий, таких как стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг, event, и уделяется особое внимание дизайну. Открываются соответствующие узконаправленные рекламные агентства. Подобная специализация, в конечном счете, отрицательно сказывается на эффективности рекламы. Появилось некое дезинтегрированное поле. Такая ситуация сложилась вследствие того, что классическая реклама (массовая) исчерпала себя, она уже не могла удовлетворить потребности аудитории. Здесь стоит сказать, что реклама утратила высокую степень эффективности, так как изменился потребитель. Для потребителя 1990-х характерно стремление к интерактивному двустороннему общению с производителем, к полной информированности о нём Кирюхина И., Жаворонкова Н. Занимательные факты из практики ИМК // Маркетолог : сетевой журн. - 2009- Режим доступа : http://marketing.web- standart.net/article0$t!1$pa!9251.htm . Такой потребитель предпочитает компании с более выраженной социальной позицией. В потребителе просматривается выраженная индивидуальность, он считает потребление самоценным видом деятельности. Кроме того, потребителю 1990-х ГГ. свойственно особое внимание к мнениям знаменитостей различного толка - так называемых лидеров мнений Там же..

C развитием технологий компаниям становились доступными все новые каналы и способы донесения информации до потребителей. Это открытие послужило второй причиной возникновения стратегии ИМК. «Если раньше у рекламодателей был доступ к трем телевещательным сетям и пяти-шести телевизионным станциям, то в настоящее время выбор увеличился до сорока-пятидесяти кабельных каналов, двадцати-тридцати радиостанций, бесчисленного количества газет, журналов и других печатных средств размещения рекламы» Шульц Дон Э. Интегрированные маркетинговые коммуникации и их связь с традиционной

рекламой. // http://www.verona-models.ru/. - 2009? Режим доступа : http://www.verona-models.ru/articles/files/kommutacii.php. Третьей причиной формирования ИМК подхода являлся рост агрессивности конкурентов и соответствующее сокращение маркетинговых бюджетов.

Четвертой и основной причиной возникновения комплекса ИМК, считает западный эксперт Дон Шульц, был переход в рекламировании товаров от массовой аудитории к целевой аудитории. Массовость коммуникации заменяется индивидуализированным подходом.

Исторически сложилось так, что компании больше знали о своих товарах и способах доставки информации до потребителей, чем о самих потребителях. Таким образом, в рекламной индустрии сложилась традиция всегда находить некий общий знаменатель, который подходил бы максимальной по размеру потенциальной аудитории при наименьших возможных затратах рекламодателя.

Рекламодатели определяют, какие товары или услуги они хотят

производить и продавать на рынке. Выходя на рынок, они с помощью финансовых расчетов узнают, в каком объеме им надо реализовать свои товары, чтобы получить желаемую прибыль. Реклама тогда выполняет только одну функцию : "продавать" произведенные товары с запланированной прибылью. Массовая реклама нацелена на поиск потенциальных покупателей в лабиринте различных рынков: «считалось, что если рассказать о товаре достаточно хорошо, достаточному количеству людей и достаточное количество раз, то какое-то количество покупателей у вас будет» Шульц Дон Э. Интегрированные маркетинговые коммуникации и их связь с традиционной

рекламой. // http://www.verona-models.ru/. -2009? Режим доступа : http://www.verona-models.ru/articles/files/kommutacii.php.

Основное различие между традиционной рекламой и интегрированными маркетинговыми коммуникациями состоит в переориентации от товара, его ценности и т.д. к потребителю: его поведению, желаниям, ценностям и т.д.

Таким образом, интегрированные маркетинговые коммуникации -- это процесс установления связей с потребителями, отличный от традиционно использовавшегося крупными рекламодателями. Это плановый подход, направленный на координацию, консолидацию и объединение всех сообщений, программ и средств воздействия на существующих или потенциальных потребителей товаров либо услуг компании-производителя Там же..

Рост эффективности ИМК появляется за счет синергетического эффекта, получаемого от сложения разнородных средств. Правильно спланированная комбинация различных средств воздействия на потребителя - дает результат, по рекомендациям экспертов, несоизмеримо больший, чем сложение отдельных коммуникационных достижений Кирюхина И., Жаворонкова Н. Занимательные факты из практики ИМК // Маркетолог : сетевой журн. - 2009 - Режим доступа : http://marketing.web- standart.net/article0$t!1$pa!9251.htm.

Реализация ИМК начинается выделения целевой аудитории и дальнейшего ее изучения через маркетинговые, социологические, психологические и другие инструменты. Западные авторы утверждают, что при реализации комплекса ИМК «первично желание» Россистер Дж. Р. Реклама и продвижение товаров / Россистер Дж. Р. , Перси Л.; пер. с англ. Л.А.Волковой. - СПб: Питер, 2000. - С. 234.. Также немаловажным является изучение покупательского поведения в прошлом с целью узнать покупательские мотивы. На них, по мнению западных экспертов, строится ИМК-стратегия.

Надо сказать, что центральным звеном в цепи ИМК, по мнению западных экспертов, является инсайт потребителя Смит Д. Коммуникативные стратегии маркетинга / Смит Д., Бери Н.; пер. с англ. Л.А.Волковой. - СПб: Питер, 2006. - С. 122. или ключевой мотиватор покупателя. Инсайт - (от англ. insight) - внезапное и невыводимое из прошлого опыта понимание существенных отношений и структуры ситуации в целом, посредством которого достигается осмысленное решение проблемы Студенческий портал о психологии http://psi911.boom.ru/. - 2009? Режим доступа : http://psi911.boom.ru/terms.htm#_22. Этот термин пришел из психологии в середине XX века и эффективно использовался западными рекламистами. Понятие инсайта приобрело ключевое значение в процессе психологического изучения творчества. Инсайт (озарение) представляет собой попадание решения, найденного в процессе бессознательной мыслительной работы, в фокус сознания. Сегодня понятие инсайт применительно к рекламе используется для обозначения целостного и оригинального взгляда потребителя на бренд и/или категорию, понимание которого должно привести к созданию эффективной стратегии продвижения.

Постижение инсайта как глубинной мотивации потребителя рождается в ходе комплексного анализа ценностной и мотивационной структуры, его стиля жизни и социальных представлений. Основная задача - обеспечить погружение в мотивационный стержень потребителя всех команд, связанных с разработкой бренда: команду клиента, креативного и медийного агентств. На практике определение инсайта потребителя можно представить в виде трех этапов Корсунская М. В поисках взаимности. Где медиапланеру искать ключ к пониманию инсайтов http://www.adbusiness.ru/. -2009? Режим доступа : http://www.adbusiness.ru/content/document_r_095844FC-F4E0-4D82-B654-94F4A3A4AA82.html :

1. Внутренний брейн-сторминг Брейн-сторминг (Braing-storming от англ. «мозговой штурм»). на основе уже имеющихся социально-демографических данных о потребителе;

2. Организация фокус-группы, глубинных интервью или дневниковых исследований с потребителем;

3. Повторный брейн-сторминг, который позволяет обобщить всю имеющуюся информацию и избежать субъективного или стереотипного мнения;

У каждой целевой аудитории индивидуальный инсайт. Он базируется на ценностных установках: «Я ценю свою жизнь» - таков инсайт потребителей торговой марки Volvo Осинина В. Маркетологи заставляют работать на себя "сарафанное радио"// http://www.btl.ru/. -2009? Режим доступа : http://www.btl.ru/article-details.php?id=337 .

Насколько хорошо сформулирован инсайт, настолько успешно будет сформулирована глобальная идея - big idea Там же.. На ее основе базируется интегрированная коммуникация - особенное сообщение в каждом канале, отражающее то, как созданная идея работает в реальной жизни. «За общение без пантов» - глобальная идея торговой марки «Клинское» Таненбаум С. Новая парадигма маркетинга/ Таненбаум С., Шульц Д.; пер. с англ. Л.А.Пироговой. - М: Питер, 2008. - С.78..

Платформой для глобальной идеи является целевой блок, содержащий следующие элементы Там же. С. 90.:

· маркетинговые цели;

· коммуникативные цели;

· целевые аудитории (первичная, вторичная, фокусная);

· анализ текущей ситуации.

Будет уместным сказать, что на этом тапе также выбирается тип ИМК-сообщения. Типология ИМК-сообщений - это модель различных типов сообщений, которые могут исходить от организации. Сандра И. Мориарти выделяет следующие типы Мориарти Сандра И. PR и ИМК //http://www.advschool.ru/. -2009? Режим доступа: http://www.advertology.ru/article20119.html:

Запланированные сообщения - сообщения в контексте такой целенаправленной деятельности по коммуникации, как реклама, связи с общественностью, продвижение товара, прямой отклик на послание, упаковка, символика, фирменные бланки и т.д. Большинство программ коммуникации организаций направлены на этот тип сообщения.

Предполагаемые сообщения - сообщения, которые передаются через впечатление, которое компания или торговая марка производит на людей.

Поддерживаемые сообщения - это сообщения, которые отсылаются в первую очередь посредством услуг - как компания и ее сотрудники создают и реагируют на контакт с потребителем - и это включает такие моменты как отношение пользователя к инструкции к товару, или простота получения услуги.

Незапланированные сообщения - это сообщения, которые включают такие элементы как исследования репортерами, сообщения групп защиты потребителей, отзыв продукта, слухи среди сотрудников компании и катастрофы.

Такая типология, утверждает Сандра И. Мориарти, привносит в планирование коммуникаций корпорации логическую структуру для разработки стратегий коммуникаций с акционерами, также как и организационных систем, которые необходимы для осуществления стратегий Мориарти Сандра И. PR и ИМК //http://www.advschool.ru/. -2009? Режим доступа: http://www.advertology.ru/article20119.html. Использование типов сообщений исключает однонаправленный информирующий посыл, показывая различные функции сообщения и помогая настроиться на обратную связь с потребителем. Чем выше степень дробления коммуникативных сообщений, тем большее количество аудиторий можно охватить. Таким образом, автор проекта следует основному принципу ИМК - индивидуальный подход как более конструктивная замена массовой рекламы. Также помогает собрать нужную в целях продвижения информацию, например, посредством предполагаемых сообщений. Данная типологизация дает возможность расширить спектр месседжей для целевой аудитории, а также применить их в нестандартной ситуации и тем самым привлечь внимание.

Далее процесс ИМК сводится к определению маркетинговых инструментов, которые помогут достичь поставленных поведенческих целей, и выбираются конкретные маркетинговые инструменты (реклама, связи с общественностью, event , стимулирование сбыта и т.д.)

1.2 Роль event'а в комплексе ИМК

В силу выбранной темы для данной дипломной работы «Критерии эффективности в event-маркетинге» необходимо подробнее остановиться на event как на маркетинговом инструменте, проследить его генезис с точки зрения возможности включения в инструментарий ИМК, а также проанализировать современную классификацию event . Определение классификации event'а поможет нагляднее отобразить корелляцию между event'ом и целевой аудиторией, event'ом и непосредственно брендом.

«С формальной точки зрения индустрия праздника родилась в 1800-ых годах, когда началась продажа билетов на профессиональные спортивные мероприятия, и позднее она постепенно трансформировалась. Считается, что сама профессия организатора сформировалась в 1950-ых годах, а началось все с открытия в 1955 году Диснейленда», - так звучит мнение о «новой» истории event'ов одного из самых знаковых и известных ивент-менеджеров мира Джо Голдблатта Костюк О. История ивента //eventmarket.ru: on-line журнал о теории и практике организации специальных мероприятий. -2008? Режим доступа: http://eventmarket.ru/?menu=articles&article_id=1673 . Природа event'а - праздник, яркое действо.

Параллельно существует мнение западных теоретиков о том, что event-индустрия входит в индустрию MICE (Meeting Incentive Conference Events). По сути event является выходцем из делового туризма, который присущ в первую очередь американской культуре, а основной бум индустрии пришелся на 1940-ые ГГ., когда были открыты авиарейсы между США и Европой. В России event-индустрия начала бурно развиваться в 1990-ые ГГ. ХХ века. Исторически сложилось так, что в самостоятельную индустрию event выделился только за последние тридцать лет. Этот подъем вызван тем, что он отвечает потребностям людей, а люди во все времена хотели получить новые впечатления, стать частью событий, влиять на их ход и уйти с радостным чувством причастности к чему-то большему Шаповалова И. Будущее еvent-маркетинга 2//eventmarket.ru: on-line журнал о теории и практике организации специальных мероприятий.-2008? Режим доступа: http://www.eventmarket.ru/?menu=articles&article_id=258 . Сегодня этот опыт должен быть не только интересным, незабываемым и уникальным, но и учитывать особенности аудитории. Если вернуться к вопросу о генезисе event'a, то он сходен с процессом развития ИМК. В прошлом event'ы также разрабатывались с ориентацией на массового потребителя. Далее шел этап демассификации, характеризовавшийся сегментацией в зависимости от демографических особенностей, стиля жизни и отдыха, методов совершения покупок и т.д. Также этот этап породил новую тенденцию - ориентир на потребителя: «побеждает на рынке тот, кто учитывает ценности и вкусы потребителя, и , исходя из них, строит свою производственную и маркетинговую политику» Там же.. Далее event активно включается в цепочку отношений «потребитель - бренд» посредством социального маркетинга. Характерная особенность этого направления маркетинга в том, что бренд, связанный с социальным явлением, значимым для целевой аудитории, получает преимущества перед конкурентами. Корреляция с ценностями целевой группы укрепляет отношения «потребитель - бренд - event» Прингл Х. Энергия торговой марки / Прингл Х. , Томпсон М.; пер. с англ. И.В. Крылов. - СПб: Питер, 2001. - С. 143.. Также стоит отметить, популярность event-маркетинга обусловлена еще и тем, что он позволяет реализовать лояльные маркетинговые программы. Ирина Шаповалова считает, «локальный event-маркетинг позволяет достучаться до каждого отдельного потенциального покупателя, устанавливая прочную ассоциативную связь между его ценностями и продукцией компании» Шаповалова И. Будущее еvent-маркетинга 2//eventmarket.ru: on-line журнал о теории и практике организации специальных мероприятий. -2008? Режим доступа : http://www.eventmarket.ru/?menu=articles&article_id=258 . Следующая тенденция, сформировавшая сегодняшний портрет event-маркетинга - это установка на интерактивное взаимодействие с потребителем. Практики event-индустрии утверждают, что «гостям не должна отводиться роль безучастных зрителей, напротив, они должны иметь возможность активно влиять на все происходящее на мероприятии: организаторы должны предоставить посетителям непосредственный чувственно воспринимаемый опыт» Там же.. Работа с органами чувств потребителя в процессе event'а формирует связь между потребителем и брендом на уровне физиологии. Если потребитель испытал положительные ощущения от буквального соприкосновения с брендом и ощутил его не только зрительно, то уровень его лояльности к бренду автоматически повышается: чувство полученного комфорта переносится на бренд. Необходимо формировать у покупателя чувство бренда, воздействуя на все пять органов чувств клиента, считает западный автор теории сенсорного брендинга Мартин Линдстром Линдстром М. Чувство бренда. Воздействие на пять органов чувств для создания выдающихся брендов. / Линдстром М.; пер. с англ. И.В. Крылов. -М.: Эксмо, 2006. -- С.272.. Сразу же встает вопрос о грамотной организации event'a, которая бы полностью смогла исключить проблемы с комфортабельной обстановкой для участников event'a. Сфера event-рынка очень широка. Event'ом считается и день рождения, и круглый стол, и спонсорство. Большинство авторов делит event'ы на два класса: развлекательные и деловые. Далее идут соответствующие подклассы у развлекательных event'ов - массовые, корпоративные, частные, у деловых - собственно деловые, корпоративные, спонсоринг Event-классификация. Как сегментировать event-рынок?// http://reclams.ru/index.php // http://reclams.ru - рекламный портал /. -2009? Режим доступа:http://reclams.ru/index.php?name=News&op=article&sid=29. Классифицировать можно также с точки зрения окупаемости, поставленных задач, целевой аудитории, территориальному охвату, срокам проведения и т.д. Шумович А. Великолепные мероприятия. - М., 2007. - С. 278.

Сегодня все чаще и теоретики, и практики event-индустрии говорят о включенности event'a в комплекс ИМК. Действительно, можно отметить некоторую созвучность в концепции этих направлений. Часто event-маркетинг определяют как комплекс всех доступных приемов рекламы, PR и BTL, осуществляемых в рамках какого-либо события. ИМК, в свою очередь, это тоже комплекс маркетинговых инструментов. И event, и система ИМК ориентированы на установление двусторонних отношений с целевой аудиторией. Для выстраивания долгосрочных лояльных взаимоотношений с маркой бренду необходимо воздействовать на потребителя комплексно. Такой подход возможно реализовать за счет ИМК. Полноту заданной комплексности может обеспечить только event. Поэтому event'ы входят в систему ИМК, эмоционально обогащая ее. Являясь неким эмоциональным звеном в цепи ИМК-стратегии, event - ступень в формировании лояльности к продвигаемой марке.

1.3 Способы интеграции event'а в ИМК

Интеграция сообщений может происходить по-разному. Западный эксперт Сандра И. Мориарти указывает на то, что модель ИМК-синергии различает три разных составляющих интеграции - согласованность, взаимодействие и миссия Мориарти Сандра И. PR и ИМК //http://www.advschool.ru/. -2009 ? Режим доступа : http://www.advertology.ru/article20119.html. Согласованность участвует в построении имиджа компании или торговой марки, все эти составляющие соответствуют друг другу в той степени, в какой они могут создать впечатление. Образ, который является согласованным, выражает суть ИМК, так как содержит компоненты говорящие об одном и том же. Без такого рода согласованности границы имиджа размываются. Взаимодействие - другой компонент коммуникации, который облегчает диалог и построение отношений за счет баз данных и новых медиа-технологий. Они делают возможным отделение программ маркетинговой и корпоративной коммуникации от СМИ и вовлечение в системы двусторонней коммуникации, которые выступают истинной поддержкой отношений, основанных на диалоге. Миссия - такой компонент синергической коммуникации, в котором платформой становится чувство ответственности или другие ценностные установки, которые являются фундаментальными аспектами всей корпоративной коммуникации.

Одной из главных задач event-маркетинга является построение «правильной» коммуникации Кирюхина И., Жаворонкова Н. Занимательные факты из практики ИМК // Маркетолог : сетевой журн. - 2009 - Режим доступа: http://marketing.web- standart.net/article0$t!1$pa!9251.htm. Как считают современные отечественные практики event-индустрии, достижение этой цели невозможно без предварительного изучения аудитории, выстраивания event'a через призму исследовательского этапа аудитории, без включения event'a в ИМК Шаповалова И. Будущее еvent-маркетинга 2//eventmarket.ru: on-line журнал о теории и практике организации специальных мероприятий. -2008? Режим доступа: http://www.eventmarket.ru/?menu=articles&article_id=258.

Таким образом, event в системе ИМК - это главным образом эмоциональная составляющая комплекса. Именно на event возложена функция выстраивания эмоционального мостика, который приведет к лояльному потребительскому отношению. Дело в том, что ситуация event'a - это ситуация погружения в эмоцию Таненбаум С. Новая парадигма маркетинга/ Таненбаум С., Шульц Д.; пер. с англ. Л.А.Пироговой. - М: Питер, 2008. - С. 152.. Многие отечественные эксперты настаивают на использовании эмоциональной наполненности мероприятия, на привнесении элементов игры в event, на организации кинестетического опыта для аудитории и т.д Ольков А. С. Секреты эффективности промоакций // Реклама. Теория и практика.- М. , 2008. - вып. 3 - С.45..

Прояснить механизм воздействия мероприятия на человека помогает обращение к философской интерпретации феномена «событие» (event). М. Хайдеггер говорит о «со-бытие» следующее: "В посыле судьбы Бытия, в простирании Времени проявляет себя некое присвоение, некий перевод в свою собственность -- Бытия как присутствия и Времени как сферы открытого» Словарь электронного ресурса yandex.ru//-2009? Режим доступа : http://slovari.yandex.ru/dict/hystory_of_philosophy/article/if/if-0545.htm?text. Получается, участники event'а присваивают себе некоторую часть реальности, получают нечто даром. Прибавить к этому event, который сделан через призму потребительских предпочтений, в результате получается удвоенная потребительская лояльность. На термин «со-бытие» также можно посмотреть как на «совместное бытие». Люди, появившиеся на event'е, автоматически становятся ближе друг к другу. Во-первых, их объединяет сама идея, во-вторых, участники event'a генерируют одну эмоцию, которая должна быть ясно прописана в сценарии event'a. По мнению Д. Шульца, это основополагающий критерий эффективности Таненбаум С. Новая парадигма маркетинга/ Таненбаум С., Шульц Д.; пер. с англ. Л.А.Пироговой. - М: Питер, 2008. - С. 203..

По своей сути event - яркая пространственно-временная точка в жизни человека. Поэтому западные авторы настаивают на четко срежисированной положительной эмоции для проведения event'a Таненбаум С. Новая парадигма маркетинга/ Таненбаум С., Шульц Д.; пер. с англ. Л.А.Пироговой. - М: Питер, 2008. - С. 244.. Тогда положительный эмоциональный заряд автоматически переходит на продвигаемый товар, который становится как бы «заряженным» положительными впечатлениями участников event'a.

Ориентация на чувственные переживания нашла свое отражение в новом на сегодняшний день термине эмпирический маркетинг. Специалисты утверждают, что основное поле для применения этого направления - event'ы. Компаниям предлагается новый взгляд не только на инструменты продвижения, но и на механики работы с брендом.

Если в традиционном маркетинге нам приходится работать согласно схеме "бренд = идентификатор", то в эмпирическом маркетинге мы сталкиваемся с формулой "бренд = переживание" Крысов А. Что такое эмпирический маркетинг? //eventmarket.ru: on-line журнал о теории и практике организации специальных мероприятий. -2008?Режим доступа: http://eventmarket.ru/?menu=articles&article_id=1840.

Из этого следует, что в рамках эмпирического маркетинга и непосредственно event'a обозначается не только товар и его конкурентные преимущества, но и происходит вовлечение потребителя, он делается сопричастным действу, переживает эмоции, связанные с брендом. Всего в рамках концепции эмпирического маркетинга, согласно различным источникам, есть пять составляющих:

? ощущения;

? чувства;

? размышления;

? действия;

? соотнесение;

Все вышеперечисленные составляющие наиболее полно могут проявить себя в event'е, который по своему определению: «Одна из интерактивных технологий ИМК, имеющая целью организацию мероприятий, связанных с продвижением марки, продукта, услуги, персоны» Быстрова Т. Ю. // интернет-сайт: http://www.taby27.ru -2009? Режим доступа : http://www.taby27.ru/studentam_aspirantam/image_wse/image_glossary.html. Именно интерактивное взаимодействие с целевой аудиторией - главная отличительная черта этого маркетингового инструмента и одновременно его основное преимущество.

Таким образом, внедряясь в систему ИМК, event добавляет в нее элемент живого общения с брендом. Он делает этот интегрированный комплекс более целостным, помогает прочно наладить связь «потребитель - бренд» и выстроить лояльные и долгосрочные отношения с целевой аудиторией.

Event'ы в рамках ИМК формируют у человека личностное отношение к бренду, обеспечивают активное участие бренда в социальной жизни своей целевой аудитории. По этим причинам event-маркетинг сегодня считается более эффективным, чем другие способы продвижения. Мероприятия, в отличие от более традиционных рекламных инструментов, не вызывают эффекта привыкания, отличаются наиболее сильным и всеобъемлющим воздействием на аудиторию Назимко А. Сапоги для сапожника: как продвигать event-компании с помощью event-маркетинга? // http://www.b-assistant.ru: портал -2008? Режим доступа : http://www.b-assistant.ru/stats_mat/stats1/?month=12&year=2009&minus=1&yearchg=1.

Таким образом, можно говорить о том, что включенность event'a в ИМК - критерий эффективности при планировании и организации event'a. Главная отличительная черта event-мероприятия от классических презентаций, конференций и выставок в том, что оно имеет развлекательный характер и несет яркую эмоциональную окраску, при этом участники мероприятия вовлечены в событие, заложенное в сценарии. Поэтому event - это своего рода эмоциональная составляющая ИМК-комплекса. Заменить event не может ни один из традиционных рекламных инструментов, потому что event способен:

· в процессе взаимодействия с посетителями мероприятия легче донести определенное сообщение о компании, которое легче воспринимается в неформальной обстановке и в состоянии эмоционального подъема;

· посетители мероприятия склонны больше доверять полученной информации, потому что событие не позиционируется, как рекламное, то есть информация не навязывается, а гармонично вплетается в канву событий;

· повышается уровень лояльности к компании, так как посетитель чувствует свою причастность к ней;

· посетители мероприятия становятся промоутерами, транслируя сообщение своему окружению;

· долгосрочный эффект воздействия - чем ярче событие, тем дольше его будут обсуждать в социальных кругах Шиманов Д. Event-маркетинг - элемент интегрированных маркетинговых коммуникаций.//http://www.marconsult.ru : портал -2008? Режим доступа : http://www.marconsult.ru/article/26/ .

В целом для того, чтобы добиться синергетического эффекта воздействия, event-маркетинг должен интегрироваться в общую маркетинговую стратегию развития компании, где все event-мероприятия будут связаны одной логической идеей, при этом необходимо соблюдать соответствие с созданным имиджем бренда. Чем органичнее event впишется в ИМК-стратегию, тем эффективнее воздействие на потребителя. Непосредственно для оценки эффективности event'a решаются такие задачи, как:

· оценка общего восприятия мероприятия потребителями;

· оценка привлекательности мероприятия для потребителей;

· определение сильных и слабых сторон концепции мероприятия;

· выявление причин неудовлетворенности потребителей;

· оценка запоминаемости мероприятия;

· тестирование рекламных материалов;

· выявление особенностей восприятия различных источников информации;

· оценка мотивационного воздействия мероприятия;

· анализ динамики финансовых показателей, известности и восприятия компании до и после мероприятия;

· выявление имиджа компании среди посетителей мероприятия;

· определение уровня доверия и лояльности к компании;

· определение факторов, влияющих на лояльность к компании;

· определение путей повышения уровня лояльности Шиманов Д. Event-маркетинг - элемент интегрированных маркетинговых коммуникаций.//http://www.marconsult.ru : портал -2008? Режим доступа : http://www.marconsult.ru/article/26/;

Такую стратегию оценки эффективности предлагает отечественный практик, Дмитрий Шиманов, генеральный директор Исследовательской компании MAR Consult. В основном, как теоретики, так и практики event-индустрии говорят об эффективности мероприятия по его окончании, и оценка производится за счет традиционных маркетинговых и социологических инструментов. В литературе встречается множество подходов к определению критериев эффективности. Однако основной тезис таков: на данный момент нет критериев качества, кодекса поведения и стандартов услуг, поэтому любая трактовка эффективности event'a у каждого специалиста своя. В рамках данной работы хотелось бы определить критерии эффективности event-мероприятия именно на стадии планирования и задаться вопросом об успешности мероприятия до его начала, а не после. Поэтому целесообразно сделать анализ соответствующих точек зрения на проблему эффективности event'a См. Глава III. Выделение и оценка критериев эффективности в event-маркетинге . В ходе анализа методом количественного отбора были выявлены четыре основополагающих критерия эффективности при планировании и реализации event'a:

1. Четкая ориентация на целевую аудиторию;

2. Коммуникативное поле;

3. Минижизнь в течение event;

4. Профессиональная организация;

Подробнее о каждом из этих критериев, а также об их влиянии на целевую аудиторию рассмотрено во второй главе «Анализ event'ов как метод определения критериев эффективности ».

ГЛАВА II. АНАЛИЗ EVENT'ОВ КАК МЕТОД ОПРЕДЕЛЕНИЯ КРИТЕРИЕВ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Данная глава посвящена анализу event'ов как региональных, так и мировых брендов. Информация для анализа бренда магазина «Лапландия» была получена от рекламного агентства «RDC-marketing group» на правах работы помощника специалиста по рекламе в 2005-06 ГГ. Кейсы брендов Jaguar, Calve, Utel были получены от PR-агентства «Ньютон» по просьбе преподавателя УрГУ факультета «Связи с общественностью и реклама» Обвинцевой Ольги Сергеевны.

Анализируемые event'ы различимы, каждый event имеет свою специфику: авторы проекта по-разному ставят акценты. Это во многом зависит как от цели event'а и, конечно, от продвигаемого бренда.

Так, большая часть event'ов была рассчитана на средний класс и средний класс плюс. Магазин «Лапландия» находится на ул. Свердлова 26, предоставляющий широкий ассортимент верхней одежды из кожи и меха. Основным методом для продвижения выбран event. Опорой для анализа послужили теоретические подходы И. Шаповаловой, Х. Прингла, М. Томпсона. Utel - региональный бренд мобильной связи. За основу коммуникационной стратегии event'а взят ИМК-подход, разделивший проект на три этапа. При анализе в основном использовались теоретические подходы авторов Н. Берязевой, А.С. Олькова, Ю. Давыдова. Jaguar - всемирноизвестный автомобильный бренд. Марки этой машины активно использовались при съемках шпионских фильмов с Джеймсом Бондом. Именно этот ореол риска, экстравагантности, успеха, искусно созданный кинематографистами, был основной идеей данного event'а. Опорными послужили теоретические подходы следующих авторов А. Назимко, А. Крысова, А. Забелян, Д. Рябых. Calve - линейка майонеза от компании Unilever. Основной задачей этого проекта было как можно активнее простимулировать продажу продвигаемого продукта. Для анализа ключевыми теоретическими подходами послужили работы авторов Дж. Р. Россистера и Перси Л., Я. Кисляковой и Е. Алиповой.

Анализ производится на основе теоретического материала, зафиксированного в виде таблицы «Критерии эффективности в event-маркетинге» (см. Глава III. Выделение и оценка критериев эффективности в event-маркетинге). Методом количественного отбора многообразие взглядов на эффективность при планировании и реализации event-мероприятия в начале аналитической работы было приведено к четырем пунктам. В третьей главе анализ event'ов помог сделать вывод о главном критерии эффективности и включить его в раннее созданную систему критериев.

2.1 Анализ event'а торговой марки Utel

Данный event наиболее отчетливо показывает влияние ИМК-системы на ход как коммуникативной стратегии бренда, так и отдельно взятого event'а.

Наиболее широко в этом проекте себя проявил критерий «коммуникативное поле» на первом этапе «Тизинг». Формирование данного информационного пространства очень важно после окончания мероприятия, так как оно влияет на сохранение лояльности к бренду. Берязева Н. Event-маркетинг: мода или необходимость? // Рекламодатель: теория и практика. - М. , 2008. - вып. 5 - С. 90. В проекте Utel «коммуникативное поле» создается непосредственно перед самым главным event'ом - U-тур, это второй этап кампании по продвижению бренда. Потребитель постепенно включается в вывод бренда на рынок коммуникационных услуг, это происходит в игровой форме (U-конкурсы, позитивные подарки и т.д.), что помогает потребителю сделать шаг навстречу бренду, формирует в нем положительные ассоциации о Utel Там же. С.92..

На этапе тизинга осуществлялось движение U-Мания, движение позитива, любви и дружбы, объединившее всех неравнодушных к этим ценностям людей, и использовали каналы, средства, непосредственно захватывающие целевую аудиторию бренда. Как практики, так и теоретики event-индустрии обращают внимание при проведении event на его соответствие потребностям и ожиданиям целевой аудитории. А. С. Ольков говорит об «образе мероприятия», максимально коррелирующим с целевой аудиторией, автор указывает на «психологический комфорт потребителя в ходе мероприятия» Ольков А. С. Секреты эффективности промоакций // Реклама. Теория и практика. - М. , 2008. - вып. 3 - С.91.. В создании коммуникативного поля авторы проекта основывались на общечеловеческой ценности - любовь. Ценностно-ориентированный подход в создании event создает прочную связь между брендом и потребителем. Назимко А. Сапоги для сапожника: как продвигать event-компании с помощью event-маркетинга? // http://www.b-assistant.ru: портал -2008? Режим доступа : http://www.b-assistant.ru/stats_mat/stats1/?month=12&year=2009&minus=1&yearchg=1

Для решения задач выведения нового бренда сотовой связи Utel на этапе тизинга были избраны следующие инструменты:

1. U-тусовки (флешмоб на улицах города, который сопровождался танцами, раздачей подарков и открыток)

Технология флешмоб целесообразна для тизинг-этапа, т.к. «возникает очень важное чувство информационной прозрачности, парадоксальным образом объединяющее даже не знакомых друг с другом людей в племя, дающее чувство общности; как следствие этой общности, возникает потребность в совместных действиях» Давыдов Ю. Мгновенная толпа становится рекламоносителем// http://www.randi.ru: портал о маркетинге - 2009 - Режим доступа: http://www.randi.ru/page51_18.html. Данный флешмоб нельзя назвать флешмобом в его традиционном понимании, данный вариант - рекламный флешмоб, некоторые практики его называют «провокацией» Там же..

Здесь авторы проекта по продвижению делают акцент на открытости, говоря потребителю, что Utel настроен на доброжелательное отношение. Эта часть из тизинг-этапа играет роль первой ступеньки в формировании отношения к Utel. Корифей американской рекламы Клод Хопкинс называет это «альтруистический подход». Хопкинс К. Моя жизнь в рекламе /.Хопкинс К.; пер. с англ. А. Репьева. - М., 2006. -С. 78.

2. U-вечеринки в клубах городов

На данном этапе авторы проекта соотнесли данный event (его можно считать видом предсобытийной активности) по роду занятий, сфере интересов с демографическим бекграундом целевой аудитории Шаповалова И. Будущее еvent-маркетинга 2//eventmarket.ru: on-line журнал о теории и практике организации специальных мероприятий. -2008? Режим доступа : http://www.eventmarket.ru/?menu=articles&article_id=258. Также на этом этапе можно легко выделить такой критерий эффективности как тотальное присутствие марки на событии. Подобный подход с одной стороны повышает степень запоминаемости бренда, активно вовлекает потребителя в атмосферу события за счет ведущего, который рассказывал о позитивном движении U-Мания, U-коктейль, U-лав-почта. С другой стороны перенасыщение графическим изображением бренда ведет к ощущению навязанности, которое рождает отторжение, а такое чувство недопустимо, такт как не достигается основная цель любого event - лояльность.

3. Необычная наружная реклама:

Практики рекламного бизнеса утверждают, что «тотальное присутствие марки способствует четкой идентификации бренда». Там же. Хотя это был тизинговый этап и сам бренд не был открыт до конца, но эти графические загадки в виде загадочных надписей на асфальте, щитах 3*6: «Я ¦ U!» сыграли своеобразную навигационную роль для потребителя.

4. U-пробеги байкеров

Игорь Полонский (арт-директор РА «Media Projekt») говорит о том, что мероприятие создают нестандартные зрелища, главное, чтобы они соотносились с основной идеей бренда, передавали его суть Крысов А. Мелочи, которые делают ивент лучше//eventmarket.ru: on-line журнал о теории и практике организации специальных мероприятий. -2008? Режим доступа: http://www.eventmarket.ru/?menu=articles&article_id=1740. Пробег байкеров - это символ свободы, свободы в общении, в легкости коммуникации с помощью оператора Utel. Выбранный инструмент привлечения внимания не случаен. Культура байкеров близка тому бунтарскому духу, который присутствует у основной части (школьники, студенты, молодые специалисты) целевой аудитории Utel.

...