Анализ конкурентоспособности предприятия ОАО "Сфера"

Размещено на http://www.allbest.ru

Содержание

Введение

1. Теоретические основы конкурентоспособности продукции промышленного предприятия

1.1 Понятие конкурентоспособности продукции и виды ее оценки

1.2 Основные конкурентные стратегии, используемые предприятием для повышения конкурентоспособности продукции

2. Анализ конкурентоспособности предприятия ОАО «Сфера»

2.1 Общая характеристика и анализ производственной структуры

предприятия

2.2 Оценка конкурентоспособности изделий, выпускаемых ОАО «Сфера»

2.3 Выбор конкурентной стратегии предприятия ОАО «Сфера»

3. Рекомендации по повышению конкурентоспособности продукции

3.1 Мероприятия, направленные на повышение конкурентоспособности продукции, выпускаемой ОАО «Сфера»

3.2 Разработка структурно-хозяйственных единиц предприятия ОАО «Сфера»

Заключение

Список литературы



Введение

Рыночная деятельность фирмы немыслима без участия в конкурентной борьбе. Конкуренция является механизмом соперничества, состязательности участников рынка за право поиска покупателя, за возможность продажи товара на наиболее выгодных условиях, захвата определенной доли рынка и получение прибыли. Она побуждает товаропроизводителя совершенствовать и обновлять свою продукцию, повышать ее качество, и делать ее конкурентоспособной. конкурентоспособность продукция стратегия

Конкурентоспособность продукции - это ее способность быть привлекательной по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения благодаря лучшему соответствию своих характеристик требованиям рынка и потребительским оценкам.

Чтобы выжить на динамически развивающемся рынке, от руководства фирмы требуется видение перспектив и направлений ее развития, умение предугадать шаги конкурентов и выбрать направления превентивных и ответных шагов.

Маркетинг предполагает хозяйственную деятельность в условиях рынка, поэтому требует постоянного и тщательного изучения рынка и его участников, то есть проведение маркетинговых исследований.

Маркетинговые исследования - систематический сбор, регистрация и анализ данных по проблемам, относящимся к маркетингу - являются одной из важнейших функций маркетинга. Одним из основных направлений маркетинговых исследований является изучение конкурентоспособности товара и разработка мероприятий по ее повышению. Этому и посвящена данная курсовая работа; в качестве примера берется конкурентоспособность выпускаемой продукции промышленного предприятия ОАО «Сфера».

В курсовой работе производится оценка конкурентоспособности продукции, и, с использованием отдельных методов маркетинговых исследований, предлагаются мероприятия по ее повышению.

1. Теоретические основы конкурентоспособности продукции промышленного предприятия

1.1 Понятие и виды оценки конкурентоспособности продукции

Конкуренция - это важнейший элемент рыночной экономики, играющий решающую роль в повышении качества продуктов, снижении их себестоимости, освоении в производстве последних достижений науки и техники.

Конкурентоспособность - это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама). \12\

Вообще, в современной литературе по маркетингу встречается большое количество определений конкурентоспособности, подчас противоречащих друг другу. В одних источниках она характеризуется как совокупность всех свойств товара, в других - как способность товара выдержать конкуренцию.

Таблица 1. Определения конкурентоспособности, данные различными авторами.

Определение конкурентоспособности товара	Автор
1	2
1. Многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама).	Фигиле Зигфрид [12]
2. Свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке.	Голубков Е.П. [4]
3. Способность продукта успешно конкурировать на рынке, достигается за счет наделения продукта таким набором атрибутов и обеспечения такого уровня сервиса, которые гарантируют ему более высокую оценку со стороны потребителей по сравнению с аналогичными продуктами конкурентов.	Ковалев А.И. Войленко В.В. [5]
4. Совокупность потребительских свойств товара, определяющая его отличие от других аналогичных товаров по степени и уровню удовлетворения потребности покупателя и затратам на его приобретение и эксплуатацию.	Басовский Л.Н. Протасьев В.Л. [2]
5. Способность продукции быть более привлекательной для потребителя (покупателя) по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения, благодаря лучшему соответствию своих качественных и стоимостных характеристик требованиям данного рынка и потребительским оценкам.	Бороненкова С.А. [3]

Объединив эти два подхода, можно дать следующее определение:

Конкурентоспособность товара - способность продукта успешно конкурировать на рынке, что достигается, прежде всего, за счет наделения продукта такими потребительскими и стоимостными (ценовыми) характеристиками товара, которые гарантируют ему более высокую оценку со стороны потребителей по сравнению с аналогичными продуктами конкурентов.

Из этого определения вытекает, что конкурентоспособность продукции - мера ее привлекательности для потребителей, в основе которой лежит удовлетворение целого комплекса их требований, состав и важность которых зависят от вида продукции. \7\

Параметры качества товара, как правило, определяются исходя из интересов производителя, а параметры его конкурентоспособности - из интересов потребителя. Качество продукции и ее технический уровень задаются техническими условиями производства. Для оценки конкурентоспособности товара необходимо сопоставить его с уровнем развития потребностей [1, с. 74].

Производство и реализация конкурентоспособных товаров и услуг - обобщающий показатель жизнестойкости предприятия. Однако производство конкурентоспособной продукции может быть ресурсоемким и высокозатратным, что в условиях рынка неизбежно приведет к снижению эффективности, уменьшению прибыли, ухудшению финансового положения предприятия. В этом случае требуется дополнительное финансирование, что в результате понижает конкурентоспособность производителя.

Существует большое количество видов оценки конкурентоспособности продукции.

Таблица 2. Виды оценки конкурентоспособности, приведенные различными авторами

Автор	Методы
	Метод экспертной оценки	Метод расчета единичных и групповых показателей	Метод интегрального безразмерного показателя	Система 1111-5555	Использование функции желательности
1.Фасхиев Х.А., Попова Е.В.\8\	+	+	-	-	+
2.Багиев Г.П.\1\	+	-	+	+	-
3.Голубков Е.П.\4\	+	+	-	+	+

Рассмотрим некоторые из этих методов:

1. Метод расчета единичных и групповых показателей: расчет единичных и групповых показателей, на базе которых определяется интегральный показатель конкурентоспособности.

На первом этапе выбирается база сравнения, в качестве которой может служить лучший из уже существующих на рынке товаров-конкурентов или некоторый абстрактный эталон.

На втором этапе выделяются наиболее значимые для потребителя критерии. Они делятся на две группы: потребительские, то есть качественные характеристики товара, такие как надежность, безопасность и т.д., и экономические, такие как цена товара, затраты на транспортировку и эксплуатацию. Значение критерия у базисной модели обозначается как Р_б, а у сравниваемого образца - Р.

На третьем этапе по каждому критерию рассчитывается единичный показатель конкурентоспособности q_i. Если увеличение значения критерия влечет за собой повышение качества, то

q_i=P_i/P_бi (1)

а если снижение, то

q_i= P_бi / P_i (2)

На четвертом этапе внутри каждой группы критериев производят ранжирование показателей по степени их значимости для потребителя и в соответствии с этим присваивают им вес: a_пi - для потребительских и a_пi - для экономических показателей, причем

_{n m}

a_пi = a_эi , (3)

i=1 i=1

где n и m - количество потребительских и экономических товаров соответственно.

На пятом этапе проводится расчет группового показателя как сводного параметрического индекса конкурентоспособности:

_n

Q_п = q_i ^. a_ni (4)

i=1

_n

Q_э = q_i ^. a_эi , (5)

i=1

где Q_п и Q_э - сводные параметрические индексы конкурентоспособности по потребительским и экономическим свойствам соответственно.

На шестом этапе рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности К:

К= Q_п / Q_э (6)

Экономический смысл интегрального показателя конкурентоспособности заключается в том, что на единицу затрат потребитель получает К единиц полезного эффекта. Если К>1, то уровень качества выше уровня затрат и товар является конкурентоспособным, если К<1 - неконкурентоспособным на данном рынке. \8\

2. Метод экспертной оценки конкурентоспособности

Для оценки конкурентоспособности создается экспертная группа из высококвалифицированных специалистов численностью не менее 5 человек (один из руководителей или главный менеджер, конструктор, маркетолог, технолог, экономист). Оценка может быть как внутренней, так и внешней, проводимой независимой аккредитованной организацией.

После формирования экспертной группы выполняется подготовительная работа, включающая издание распоряжения об организации оценки конкурентоспособности, знакомство с методикой управления конкурентоспособностью, сбор и обработку исходных данных для оценки. Затем строится система баллов для оценки, наглядно показывающая, что каждому из факторов конкурентоспособности - качество товара, цена товара, качество сервиса товара, эксплуатационные затраты - эксперт может присвоить от 1 до 5 баллов. Весомость факторов равна от 4 (качество товара) до 1 (эксплуатационные затраты).

Конкурентоспособность товара, определенная экспертным путем по системе баллов, будет равна

_n

K_т =1/5 ^. Б_ij/n ^. a_j , (7)

i=1

где

К_т - конкурентоспособность товара (значение колеблется от 2 до 10);

n - количество экспертов;

Б_ij - экспертная оценка i-м экспертом j-го фактора конкурентоспособности товара;

a_j - весомость j-го фактора (от 4 до 1);

5 - максимальная оценка товара. \4\

3. Метод интегрального безразмерного показателя.

Конкурентоспособность товара можно оценить с помощью интегрального безразмерного показателя - относительной площади радара, который построен внутри оценочного круга исходя из технических, эксплуатационных, эстетических, экономических, нормативно - правовых показателей. Радар конкурентоспособности строится по 24 экономическим параметрам.

Коэффициент конкурентоспособности рассчитывается по следующей формуле:

К=S_p/S, (8)

где S_p - площадь радара, мм²,

S - общая площадь оценочного круга, S=3,14 ^. r²,

R - радиус оценочного круга, мм

Площадь радара вычисляется методом сложения площадей полученных треугольников:

S_p =S₁+ S ₂ +…+ S ₂₄ (9)

Площадь треугольника вычисляется по формуле:

S = 1/2 ^. П_i ^. П_i+1 ^. Sin П_i0П_i+1 (10)

Радар конкурентоспособности строится с соблюдением следующих принципов:

1) Все оценочные показатели имеют одинаковый вес и круг делится на равные сектора радиальными оценочными шкалами, число которых равно числу оценочных параметров;

2) Все значения показателей лежат внутри оценочного круга;

3) Нечисловые показатели, такие как эргономичность, эстетичность оцениваются экспертным путем по десятибалльной шкале;

4) По мере удаления от центра круга значения показателя улучшаются;

5) Наличие какого-либо устройства оценивается единицей, лежащей на окружности, ее отсутствие - нулем, совпадающим с центром круга.

Для построения радара конкурентоспособности выбираются индивидуальные оценочные критерии, исходя из требований потребителей к данному виду продукции. В каждом конкретном случае надо выбирать наиболее весомые с точки зрения потребителя технико-экономические показатели продукции. С увеличением критериев достоверность оценки повышается. Для сравнения изделий конкурентов их радары строятся на одной и той же окружности.

Радар конкурентоспособности позволяет объединить разноразмерные технико-экономические показатели продукции в один интегральный безразмерный показатель - коэффициент конкурентоспособности, позволяющий объективно и всесторонне оценивать товары конкурентов. \1\



1.2 Основные конкурентные стратегии, используемые предприятием для повышения конкурентоспособности продукции

Существуют следующие конкурентные стратегии: виолентная, эксплерентная, патиентная, коммутантная. Впервые эти термины ввел в 1935 году Л. Г. Раменский при описании конкурентной стратегии в биологических системах. Дж. П. Грайм адаптировал их к фирмам. Существуют и другие точки зрения на виды конкурентных стратегий:

Таблица 3. Виды конкурентных стратегий, приведенные различными авторами.

Автор	Конкурентные стратегии
	Виолентная	Эксплерентная	Патиентная	Коммутантная	Фирмы неудачника
1.Фатхуддинов Р.А.\9\	+	+	+	+	-
2.Багиев Л.П.\1\	+	+	+	+	+
3.Голубков Е.П.\4\	+	+	+	+	-

Каждая фирма, как и каждый человек, уникальна. Ее поведение на рынке характеризуется некоторой только ей одной свойственной комбинацией стратегических идей. Тем не менее, выбор стратегии диктуется определенными правилами и, в первую очередь, зависит от того, в рамках стандартного или специализированного бизнеса лежит рыночная ниша фирмы.

В рамках стандартного бизнеса предприятие занимается выпуском самых обычных товаров и основной характеристикой, определяющей ее стратегию, становится масштаб бизнеса: от локального до глобального.

Если бизнес специализирован, фирма сосредотачивается на производстве сравнительно редко встречающихся на рынке товаров и услуг. При этом она может пойти либо по пути адаптации к особым запросам рынка, либо придерживаться противоположной линии - попытаться изменить эти требования, чаще всего путем инноваций.

Рассмотрим существующие конкурентные стратегии подробнее:

1) Виолентная (силовая) стратегия - стратегия конкурентной борьбы, ориентированная на снижение издержек производства за счет эффекта масштаба. Фундаментальный источник сил - массовое производство стандартной продукции хорошего качества по низким ценам. За счет этого фирма обеспечивает запас конкурентоспособности.

Таблица 4. Соответствия основных параметров работы предприятия требованиям виолентной стратегии.

Показатель	Состояние	Рекомендации
Издержки	Высокие	Необходимы экстренные меры по снижению расходов: введение жесткого режима экономии, закрытие убыточных производств и т.п.
Издержки	Средние	Необходимо проверить всю цепочку производства и сбыта с целью поиска резервов снижения расходов.
Издержки	Низкие	Для сохранения низких издержек надо увязывать их с качеством продукции, объемом производства и ассортимента.
Качество продукции	Высокое	Желательно проверить, доступная ли цена у товара и ввести в ассортимент упрощенные и более дешевые модели.
Качество продукции	Среднее	Благоприятное положение. Товар должен быть без излишеств.
Качество продукции	Низкое	Необходимо навести порядок на производстве.
Ассортимент	Широкий	Нужна концентрация на основном производстве и выделение в самостоятельные подразделения выгодных побочных производств.
Ассортимент	Средний	Ассортимент должен включать все разновидности, пользующиеся массовым спросом.
Ассортимент	Узкий	Положение приемлемо, только в случае, если предприятие сильно опережает конкурентов по ценовым и качественным показателям, иначе возможна потеря клиентов.
Тип НИОКР	Улучшающий	Необходим. Должен основывается на изучении потребностей клиентов.
Тип НИОКР	Приспособительный	Необходим в ограниченных масштабах. Учету подлежат только специфические потребности больших групп клиентов.
Тип НИОКР	Прорывный	Возможна растрата средств впустую. Финансирование радикальных нововведений возможно только при абсолютной уверенности в успехе.
Сбытовая сеть	Отсутствует	В массовом производстве не может применяться сбыт через случайных посредников
Сбытовая сеть	Неконтролируемая	Независимая сбытовая сеть не будет прилагать усилий по продвижению продукции именно нашей фирмы и легко может перейти к конкурентам.
Сбытовая сеть	Собственная или контролируемая	Наиболее предпочтительна в связи с заинтересованностью именно в наших изделиях.
Реклама	Массовая	Необходима. Фирма должна иметь большой рекламный бюджет, уметь оценить эффективность рекламы.
Реклама	Специализированная	Нужна, если читатели специальных СМИ могут влиять на массового клиента.
Реклама	Индивидуальная	Как правило, очень дорогая, кроме случаев работы непосредственно с крупными клиентами.

Девиз виолентов - «Дешево, но прилично». \9\

2) Эксплерентная стратегия - стратегия конкурентной борьбы, ориентированная на радикальные инновации. Фирмы, занятые этим рискованным первопроходческим бизнесом часто называют «первыми ласточками». Их деятельность связана с созданием новых или с радикальным преобразованием старых товаров или рынков, а также с сочетанием высокой потребительской ценностью продукции и низких издержек и цен. Эксплеренты внедряют принципиальные новшества, извлекая выгоду из первоначального присутствия на рынке. В 85 случаях из 100 они терпят крах, но за счет 15 случаев получают огромный эффект и моральный успех. Они являются двигателями научно-технического прогресса.

Техническая сторона новой продукции хотя и подлежит тщательной проверке, но в силу неожиданности и неординарности идей, лежащих в самой природе таких проектов, она почти никогда не может дать полной уверенности в их осуществимости. Поэтому в мировой практике оценки пионерских проектов, акцент обычно делается на экономическую сторону.

Девиз эксплерентов - «Лучше и дешевле, если получится».

3) Патиентная (нишевая) стратегия - стратегия конкурентной борьбы, заключающаяся в выпуске ограниченного количества узкоспециализированной продукции высокого качества, имеющую более высокую, чем у конкурентов, потребительскую ценность. При этом необходима тщательная маркетинговая проработка проекта и трезвая оценка своих возможностей. За счет своей способности побеждать более мощных конкурентов не силой, а умением, такие фирмы получили название «хитрых лис».

Девиз патиентов - «Дорого, зато отлично».\4\

4) Коммутантная (соединяющая) стратегия - стратегия конкурентной борьбы, предполагающая максимально гибкое удовлетворение небольших по объему (локальных) потребностей рынка. Для мелких неспециализированных фирм-коммутантов типичны средние уровни цен, издержек и потребительской ценности продукции и, как правило, они не могут тягаться с другими фирмами отрасли. Их коммерческий успех определяется тем, что они оказались в нужном месте в нужный момент времени - именно там, где в ней есть потребность. Виоленты и патиенты не всегда могут удовлетворить индивидуальные потребности, вот тогда на сцену и выступают коммутанты, чья повышенная гибкость позволяет удерживать свои позиции в конкурентной борьбе, за что их и называют «серые мыши».

Девиз коммутантов - «Вы доплачиваете за то, что я решаю именно Ваши проблемы».\1\



2. Анализ конкурентоспособности продукции предприятия ОАО «Сфера»

2.1 Общая характеристика и анализ производственной структуры предприятия

ОАО «Сфера» разрабатывает и изготавливает оборудование для расфасовки и упаковки различных сыпучих, жидких и пастообразных продуктов в картонные пачки; бумажных пакетов из термосвариваемых материалов; оборудования для групповой упаковки; вальцевых станков для переработки зерна в сортовую муку; установок для упаковки под вакуумом в термоусадочную пленку и другого оборудования. Оборудование, изготавливаемое ОАО «Сфера», соответствует мировым стандартам.

Всего на российском рынке представлено более 40 предприятий-изготовителей оборудования для фасовки и упаковки сыпучих материалов. Основные из них представлены в таблице 5.

Таблица 5. Объем рынка упаковочно-фасовочного оборудования

Производитель	Количество выпускаемых машин, шт.	В том числе	Автоматы, в том числе
		полуавтоматы	автоматы	Крупный бизнес	Мелкий бизнес
Сфера	40	0	40	10	30
МПМ	250	50	200	170	30
Термопак	150	60	90	10	80
БизПак	80	0	80	10	70
МакИЗ	75	50	25	10	15
Феникс	125	65	60	20	40
Литис	2400	2000	400	20	380
Прочие	140	70	70	35	35
Всего	3260	2295	965	285	680

После экономического кризиса 1998 года рынок существенно уменьшился. Упаковочная техника зарубежных производителей резко сократилась, а количество отечественных производителей прибавилось. Первая фаза насыщения российского рынка максимальным набором техники сменилась активным расширением ассортимента предлагаемых машин.

Структура упаковочного рынка России выглядит следующим образом:

Рисунок 1 Структура упаковочного рынка России

1) Машины для вакуумной упаковки - 28%. Это обусловлено сравнительной простотой и быстрой окупаемостью данного класса машин.

2) Наполнительные и дозирующие машины - 22%. Это высокопроизводительные машины, а также отдельные дозаторы, применяемые для порционирования небольших партий жидких и сыпучих продуктов.

3) Машины для группового упаковывания - 7%. Они применяются для создания вторичной (транспортной) упаковки групп коробов, бутылок..

4) Машины для фасовки во флаконы, тубы и т.д. - 43%. Это самая многочисленная группа упаковочной техники.

Большую часть рынка составляют полуавтоматические машины в виду их дешевизны.

Далее сделаем анализ технико-экономических параметров по основным группам оборудования на упаковочном рынке России. Наиболее популярными моделями автоматов с объемным дозированием являются КЛШ4 компании «Сфера», МПМ-200 компании «МПМ» и Рт-Ум-11 компании «Литис». Они имеют следующие основные технические характеристики:

Таблица 6. Сравнительная характеристика базовых моделей автоматов с объемным дозированием

Признак	«Сфера»	«МПМ»	«Литис»
Модель	КЛШ4	МПМ -200	Рт-Ум-11
Цена базовая, У.е.	11200	13050	10100
Производительность пакетов в минуту	35-45	30	40
Масса дозы, грамм	270-1400	50-1000	50-1000
Мощность, кВт	2,3	3	0,9
Расход воздуха, м2	-	-	230
Давление воздуха, кПа	-	-	0,6
Габариты, мм	1450Ч1300Ч 3000; V=5,65	1540Ч1000Ч 1516; V=2,33	1200Ч950Ч 2300; V=2,62
Комплектующие	Собственные	Электронный блок управления Omron	Электронный блок управления Omron, пневматический привод SMC

Охарактеризуем основных конкурентов ОАО «Сфера»:

Компания «МПМ» основана в 1989 году. Это - совместное предприятие с Нидерландской компанией. Объем производства составляет 200 автоматов и 50 полуавтоматов в год. Производственные территории - в общей сложности 2160 м². Количество сотрудников - 80 человек, в том числе 10 управленцев, 50 производственников, 20 конструкторов и инженеров. Работа идет в 2 смены, на склад производятся готовые модули. Используются комплектующие всемирно известных фирм «Festo», «Omron».

Все это дает возможность делать автоматы, не уступающие по своим техническим характеристикам западным образцам по ценам в 2 - 2.5 раза дешевле. Партнерами компании являются такие крупные компании, как «Марс», «Рот - Фронт» и т.д. «МПМ» ведет продажи напрямую, имеет сильные позиции в Москве и Санкт-Петербурге. Активно продвигает себя на рынке, ведет рекламу в прессе: в журналах «Тара и упаковка», «Мир упаковки»; участвует в проведении выставок упаковочного оборудования; имеет свой сайт в Интернете. На текущий момент в разработке мультиголовка.

Компания «Литис» образована в 1994 году. Объем производства составляет 400 автоматов и 2000 полуавтоматов в год. Производственные территории - в общей сложности 13500 м². Количество сотрудников - 250 человек, в том числе 20 управленцев, 200 производственников, 30 конструкторов и инженеров. Работа идет в 2 смены, на склад производятся готовые модули.

Компания производит аппараты довольно простой конструкции, но достаточно надежные по низкой цене, осуществляет доставку оборудования, пусконаладочные работы, гарантийное и послегарантийное обслуживание, предоставляет широкий спектр услуг по полиграфии. Имеет представительства во всех регионах страны. Активно продвигает себя на рынке, ведет рекламу в прессе: в журналах «Товары и цены», «Оптовик», «Тара и упаковка», активно участвует в выставках.

В таблице 7 производится подробный анализ предприятия «Сфера», а также его основных конкурентов.

Таблица 7. Сравнительная характеристика ОАО «Сфера» и его конкурентов.

Признак	«Сфера»	«МПМ»	«Литис»
Год основания	1986	1989	1894
Количество сотрудников, в т.ч. Управленцы Производственники Конструктора	564 205 325 34	80 10 50 20	250 20 200 30
Сменность работ	2	2	2
Производственные площади, м2	18270	2160	13500
Сварочное оборудование	отечественное	Кепигинг, Финляндия	отечественное
Фрезеровочные станки	отечественное	Микрон, Швейцария	отечественное
Обрабатывающий центр		Махо, Германия	отечественное
Загрузка производственных мощностей	Есть резерв	Загружено полностью	Есть резерв
Полный цикл, в т.ч. производства одного изделия; исполнения заказа	3-4 месяца 1-2 месяца	1 месяц 1 неделя	1 месяц 1 неделя
Объем производства, в т.ч. автоматов Полуавтоматов	40 -	200 50	400 2000
Объем реализации, У.е. в год	434.000	5.000.000	10.000.000
В расчете на 1 работника, У.е. в год	770	62500	40000
Планируемая прибыль на 1 работника, У.е. в год	71	12500	16000
Дозаторы, в т.ч. Объемный Весовой Шнековый	Собственный Собственный Собственный	Собственный Собственный Mateer	Собственный Собственный Собственный
Мультиголовка	-	Multi Pond	В разработке
Системы управления	Собственный	Omron	Siemens
Пневматика	Собственная	Festo	SMC
Привод	Собственный	Ally Bradlen, Siemens	-
Силовая энергетика	Собственная	ABB	Ally Bradlen
Скидки	-	До 30%	До 10%
Форма платежа	Любая	Любая	Любая
Условия платежа	30% предоплата	30% предоплата	10% предоплата
Предоставляемая гарантия	12 месяцев	12 месяцев	12 месяцев
Каналы сбыта	Прямая торговля	Прямая торговля	Прямая торговля, торговый дом в Москве, региональные дилеры
Основная клиентура	Мелкие и средние фирмы	Крупные фирмы	Мелкие и средние фирмы
Затраты на продвижение продукции, У.е. в год	4.000	150.000	70.000

На основе таблицы 7 можно выявить сильные и слабые стороны основных конкурентов ОАО «Сфера»:

Таблица 8. Сильные и слабые стороны конкурентов ОАО «Сфера».

Компания	Сильные качества	Слабые качества
«Литис»	Низкая цена, большой ассортимент, работа с дилерами, модульная структура аппарата.	Среднее качество, средняя надежность, небольшие скидки.
«МПМ»	Высокое качество, производительность, надежность. Максимальные затраты на персонал, модульная структура аппарата.	Высокая цена, ориентация на крупных клиентов, узкий ассортимент,

Проанализируем производственную структуру ОАО «Сфера»:

В настоящий момент времени ОАО «Сфера» имеет следующую производственную структуру: во главе предприятия находятся акционеры. Они назначают совет директоров во главе с генеральным директором, в подчинении которого находятся исполнительный директор, технический директор, директор по производству. Последние руководят производственными подразделениями.

На рисунке 2 представлена полная производственная структура ОАО «Сфера»:



Размещено на http://www.allbest.ru

Рисунок 2: Производственная структура ОАО «Сфера»



Производственная структура ОАО «Сфера» в настоящее время имеет существенные недостатки:

1. Очень сильно увеличен штат управленцев, он не пропорционален количеству сотрудников.

2. Существующие связи между структурными подразделениями предприятия не обеспечивают его плодотворной работы как единого механизма. Структурные отношения сильно устарели и нуждаются в совершенствовании.

2.2 Оценка конкурентоспособности изделий, выпускаемых ОАО «Сфера»

Для оценки уровня конкурентоспособности изделий пользуются одним из существующих методов, некоторые из которых были приведены в пункте 1.1. Воспользуемся методом относительной площади радара, который является достаточно эффективным, так как охватывает различные виды показателей - технические, экономические, эксплуатационные и другие, что позволяет оценить конкурентоспособность по необходимым оценочным критериям, имеющим большое значение для потребителя.

Основываясь на 24 технико-экономических критериях, мы построим радар конкурентоспособности товара. В качестве конкурента ОАО «Сфера» будем анализировать компанию «Литис» - основного конкурента компании, уже занявшего свою нишу на рынке. Клиентами обоих предприятий являются мелкие и средние фирмы, которые ориентируются на низкие цены и среднее качество.

Объединим технико-экономические параметры в таблицу 9.



Таблица 9. Технико-экономические параметры, необходимые для построения радара конкурентоспособности

Признак	«Сфера»	«Литис»
1.Соотношение производственников и управленцев - Шт	1,5	10
2. Масса оборудования - М	150	140
3. Сменность работ - См	1	2
4.Полный цикл производства	3,5	1
5. Мощность предприятия	1	1
6. Объем производства полуавтоматов - Vп.а	0	2000
7. Объем производства автоматов - Vа	40	400
8. Объем реализации, У.е. в год	5	100
9. Наличие мультиголовки - Мг	0	0,5
10.Наличие готовых комплектующих в системе управления - Супр	0,5	1
11.Комплектующие системы пневматики - Пн	0,5	1
12. Наличие комплектующих силовой энергетики - Эн.с	0,5	1
13. Глубина скидки - Гл.ск	0	10
14. Формы платежа - Фпл	1	1
15. Условия платежа - Упл	0	0,5
16. Предоставляемая гарантия - Г	1	1
17. Прямая торговля - Тп	1	1
18. Наличие торгового дома - Тд	0	1
19. Наличие региональных дилеров - Др	0	1
20. Затраты на продвижение товара - Зр	4	70
21. Дозировка - Дз	1	3
22. Габариты - Габ	5,6	2,6
23. Цена - Ц	11200	10100
24. Производительность оборудования - Пр	40	40

По этим исходным данным строим радар конкурентоспособности: на осях радара откладываются значения показателей, причем лучшие значения в большей степени удалены от центра.



«Литис»

«Сфера»

Рисунок 3: Радар конкурентоспособности изделий ОАО "Сфера" и компании "Литис".

После построения радара конкурентоспособности измеряем длины отрезков, которые отложены на осях для ОАО «Сфера» и компании «Литис» и считаем сначала площади треугольников, а затем и площадь радара.

Площадь треугольника рассчитывается по формуле:

S = Ѕ ^. А ^. B ^. sin A0B, (11)



где A, B - стороны треугольника

A0B = 15, а значит sin15 = 0,259

Площадь радара рассчитывается по формуле:

S_р = S₁ + S₂ +… +S₂₄, (12)

где S₁ , S₂ , …S₂₄ - площади треугольников

Расчет для ОАО «Сфера»:

S₁ = Ѕ ^. 32,5 ^. 12 ^. 0,259 = 49,73

Для компании «Литис»:

S₁ = Ѕ ^. 65 ^. 39 ^. 0,259 = 328,28 и так далее.

Полученные в результате расчетов результаты заносим в таблицу 10 - «Расчет площади радара для ОАО «Сфера»» и таблицу 11 - «Расчет площади радара для компании «Литис»».

Таблица 10 - Расчет площади радара для ОАО «Сфера».

Треугольник	Сторона А треугольника, мм	Сторона В треугольника, мм	Площадь, мм2
ШтМ0	12	32,5	50,51
МСм0	32,5	23	96,8
СмЦп0	23	32,5	96,8
ЦпМп0	32,5	65	273,38
МпVп.а0	65	0	0
Vп.аVа0	0	6,5	0
VаQp0	6,5	3,25	2,73
QpМг0	3,25	0	0
МгСупр0	32,5	32,5	136,69
СупрПн0	32,5	32,5	136,69
ПнЭн.с0	32,5	0	0
Эн.сГл.ск0	32,5	0	0
Гл.скФ.пл0	0	65	0
Ф.плУ.пл0	65	0	0
У.плГ0	0	65	0
ГТп0	65	65	546,76
ТпТд0	65	0	0
ТдДр0	0	0	0
ДрЗр0	0	4	0
ЗрДз0	4	23	11,91
ДзГаб0	23	28	83,4
ГабЦ0	28	58	210,31
ЦПр0	58	65	488,22
ПрШт0	65	10	84,18
Итого площадь радара			2218,78

Таблица 11 - Расчет площади радара для компании «Литис».

Треугольник	Сторона А треугольника, мм	Сторона В треугольника, мм	Площадь, мм2
ШтМ0	65	39	328,05
МСм0	39	44	222,22
СмЦп0	44	65	370,37
ЦпМп0	65	65	546,76
МпVп.а0	65	65	546,76
Vп.аVа0	65	65	546,76
VаQp0	65	65	546,76
QpМг0	65	32,5	273,38
МгСупр0	32,5	65	273,38
СупрПн0	65	65	546,76
ПнЭн.с0	65	65	546,76
Эн.сГл.ск0	65	22	185,19
Гл.скФ.пл0	22	65	185,19
Ф.плУ.пл0	65	32,5	273,38
У.плГ0	32,5	65	273,38
ГТп0	65	65	546,76
ТпТд0	65	65	546,76
ТдДр0	65	65	546,76
ДрЗр0	65	65	546,76
ЗрДз0	65	65	546,76
ДзГаб0	65	57	479,8
ГабЦ0	57	63	465
ЦПр0	63	65	530,3
ПрШт0	65	65	546,76
Итого площадь радара			10420,76

Итак, проведя анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Сфера» методом построения радара конкурентоспособности, можно сделать вывод о том, что продукция предприятия не конкурентоспособна, так как площадь радара ОАО «Сфера» более чем в 4,5 раза меньше площади радара компании «Литис».

ОАО «Сфера» необходимо принять экстренные меры для повышения уровня конкурентоспособности своей продукции, который в данный момент находится на очень низком уровне. Анализируемое предприятие уступает своим конкурентам, в частности компании «Литис», по следующим параметрам:

1) Технические параметры - наличие готовых комплектующих, системы пневматики, силовой энергетики, научные разработки;

2) Экономические параметры - объем производства автоматов и полуавтоматов, объемы реализации, полный цикл исполнения заказа;

3) Организационные параметры - наличие региональных дилеров, собственного торгового дома, затраты на продвижение продукции;

4) Эргономические параметры - габариты, масса оборудования.

ОАО «Сфера» необходимо совершенствовать все вышеперечисленные параметры, в связи с чем необходимо провести реструктуризацию предприятия, провести меры по объединению и сокращению персонала во многих подразделениях.

2.3 Выбор конкурентной стратегии предприятия ОАО «Сфера»

Для определения долгосрочных путей развития предприятия и повышения конкурентоспособности продукции, которую оно выпускает, нужно в первую очередь определить стратегию предприятия.

В пункте 1.2. были выделены четыре основные конкурентные стратегии, которые могут использовать фирмы - виолентная, эксплерентная, патиентная и коммутантная. Необходимо сделать анализ предприятия ОАО «Сфера» и определить его принадлежность к одной из этих видов стратегий. Предприятие по всем параметрам может не подходить именно одной стратегии, но необходимо выбрать ту, которой оно наиболее соответствует.

Выясним, насколько ОАО «Сфера» подойдет виолентная стратегия развития, для этого, на основе таблицы 4, проанализируем соответствие предприятия виолентной стратегии.

Таблица 12: Анализ соответствия предприятия виолентной стратегии.

Признак	ОАО «Сфера».	Идеальный вариант для виолентной стратегии
Издержки	Средние/низкие	Низкие
Качество	Среднее/низкое	Среднее
Ассортимент	Широкий	Средний
Тип НИОКР	Приспособительный	Приспособительный
Сбытовая сеть	Собственная, плохо развитая	Собственная
Реклама	Специализированная	Специализированная и массовая

Из таблицы видно, что ОАО «Сфера» достаточно близко к этой стратегии по всем параметрам, кроме ассортимента.

Далее проанализируем соответствие предприятия эксплерентной стратегии. Этот тип стратегии очень выгоден, но почти недостижим, в связи с тем, что основан на случайности - всплеске моды, дефиците на рынке и т.д., или в случае какого-то радикального, пионерского нововведения, воплощенного фирмой. Для ОАО «Сфера», которое является достаточно большим предприятием, выбор этой стратегии очень рискованный и сможет подойти только в том случае, если отдел НИОКР сможет предложить какой-либо новый неординарный проект, осуществив который предприятие получит высокую прибыль вследствие повышенного спроса на товар. В таком случае предприятие может либо повысить цены и некоторое время получать сверхприбыли, либо понизить цены, захватить рынок этой продукции и развивать серийное производство. Но на данном этапе эксплерентная стратегия не подходит.

Для анализа соответствия предприятия патиентной стратегии составим таблицу:

Таблица 13: Анализ соответствия предприятия патиентной стратегии.

Признак	ОАО «Сфера»	Идеальный вариант для патиентной стратегии
Издержки	Средние/низкие	Средние
Качество	Среднее/низкое	Высокое
Ассортимент	Широкий	Узкий
Тип НИОКР	Приспособительный	Приспособительный
Сбытовая сеть	Собственная, плохо развитая	Собственная
Реклама	Специализированная	Специализированная и массовая

Из таблицы видно, что ...