Оптовая торговля как организатор товарного предложения на рынке потребительских товаров

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ КАК ОРГАНИЗАТОР ТОВАРНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА РЫНКЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ



Оглавление

Введение

1. Теоретические основы понятия оптовой торговли

1.1 Сущность понятия оптовая торговля и ее задачи

1.2 Функции оптовой торговли и факторы, что влияют на ее развитие

1.3 Виды предприятий оптовой торговли

2. Исследование рынка закупок и сбыта потребительских товаров в Российской Федерации

2.1 Особенности потребительского рынка в России

2.2 Анализ оптовой торговли в Российской Федерации

2.3 Проблемы развития оптовой торговли в Росийской Федерации

3. Перспективы развития оптовой торговли

Заключение

Список литературы



Введение

Понятие оптовой торговли и ее сущности на протяжении всего периода развития экономической теории является предметом влияния и изучения. Мнения по этому поводу у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям.

На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок. Именно оптовая торговля заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места, как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Таким образом, важность этой области деятельности предприятия не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость оптовой торговли понятна любому предпринимателю. Следует подчеркнуть актуальность вопроса роли и назначения оптовой торговли, которые наиболее наглядно прослеживаются при рассмотрении ее функций.

За последние годы произошли заметные изменения в структуре оптового рынка. Так, существенно снизилась и продолжает снижаться доля бывших государственных оптово-посреднических организаций; одновременно существенно возросла доля новых посреднических структур. Все более отчетливо проявляется тенденция внутренних фирм на сложные потребительские рынки, соседних регионов.

В связи с этим представляет особый интерес сложившаяся динамика развития оптовой торговли в совершенных условиях и перспективы ее развития.

Оптовая торговля - это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем субъектам рынка, которые перепродают их или используют в корпоративных целях.

Оптовые организации отличаются от розничных тем, что оптовики в меньшей степени занимаются продвижением товаров, атмосфера и местоположение их предприятий имеют не столь важное значение, поскольку они работают с предприятиями, а не с конечными пользователями продукта; объем оптовых сделок, как правило, значительно больше, а их количество меньше, чем в розничной торговле; государство по-разному подходит к регулированию оптовой и розничной торговли, что находит отражение в законодательстве и налогах.

Цель работы: изучить тему о развитии оптовой торговли в России.

Задачи работы: рассмотреть особенности развитие оптовой торговли в России, проанализировать проблемы и перспективы развития оптовой торговли в России

Предметом исследования в данной работе явились методологические, практические основы совершенствования российской оптовой торговли.

Объектом изучения выступает оптовая торговля.

Структурно курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы.



1. Теоретические основы понятия оптовой торговли

1.1 Сущность понятия оптовая торговля и ее задачи

Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они либо поступают в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Понятие оптовой торговли и ее сущности на протяжении всего периода развития экономической теории является предметом исследования и изучения.

Оптовая торговля, на основании, ГОСТ Р 51303-99 - это торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.

Так, одни исследователи предлагают разделять трактовку этого явления в широком и узком смысле.

Расширенное толкование означает, что покупатель приобретает товар не для собственного потребления, а для дальнейшей переработки или перепродажи с целью получения прибыли.

Профессор Зырянов А.В. предлагает рассматривать оптовую торговлю относительно макроэкономики и микроуровня экономики. Макроэконо-мический аспект организации оптовой торговли предполагает: исследование внутриотраслевого состава сферы обращения; анализ видового состава и структуры оптовых предприятий различных сфер экономики [10].

Анализ оптовой торговли охватывает изучение вопросов внутренней организации оптовых фирм и предприятий.

Оптовая торговля занимает важное место в экономике рыночных государств, так как имеет ряд преимуществ для производителей:

а) поставляет товары без существенного изменения их внешнего вида - переработчикам, агентам по перепродаже и крупным потребителям;

б) разгружает органы сбыта производителя, так как нет необходимости оформлять множеством накладных, счетов, бухгалтерских документов и писем и другую документацию;

в) снижаются затраты, связанные с реализацией продукции, поскольку вместо большого количества мелких розничных торговцев, поставки осуществляются в адрес небольшого перечня крупных оптовых торговцев.

Оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственными и торговыми предприятиями, а также посредниками другим предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления [3].

Решая эти задачи развития оптовой торговли, ее проводники выполняют определенный комплекс взаимосвязанных функций, и прежде всего:

Определяют возникновение потребности, спросы, заказы потребителей, то есть организуют и проводят большую работу по формированию портфеля заказов;

Подготавливают, организуют и осуществляют комплекс рекламных, консультативных, логистических и сервисных услуг по реализуемому ассортименту товаров;

Осуществляют погрузо-разгрузочные работы с последующей транспортировкой товаров, их установкой, наладкой, сервисным послепродажным обслуживанием конечных покупателей;

Разрабатывают и внедряют систему мер, направленную на наиболее радикальное, качественное, экономичное обслуживание потребителей, на каждом этапе сложного процесса оптовой торговли.

Несмотря на положительные явления в рыночной экономике, и прежде всего на ее коммерциализацию, демонополизацию и многочисленные возможности свободной конкуренции, современное состояние оптовой торговли нуждается и в решении ряда проблем, например такой проблемы как формирование элементов рыночной инфраструктуры [2].

На современном этапе основными формами осуществления оптовой торговли являются:

торговля на оптовых рынках;

оптовые торговые центры;

оптовые склады (базы).

Предприятия, осуществляющие оптовую торговлю, определяют формы организации своей деятельности, руководствуясь различными факторами. В первую очередь это зависит от специализации предприятия.

Как уже отмечалось ранее, оптовую торговлю осуществляют:

товаропроизводители; оптовые коммерческие структуры (предприятия, специализирующиеся на обслуживании промышленных предприятий; организации, приобретающие товар для дальнейшей перепродажи и др.); полномочные представители товаропроизводителей и оптовых коммерческих структур; экспортеры и импортеры продукции; посредники [7].

Актуальным вопросом является общая оценка деятельности оптовых предприятий на современном этапе развития экономики.

1.2 Функции оптовой торговли и факторы, что влияют на ее развитие

Рассмотрев достаточно подробно особенности функционирования оптового рынка, перейдем к исследованию функций оптовой торговли. Итак, функции оптовой торговли можно разделить на два вида: традиционные - главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка) и новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обусловливает уменьшение числа контактов. В результате покупатель (т.е. розничная торговля), экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товара и их доставкой.

Оптовиками пользуются, когда с их помощью можно более эффективно выполнить одну или несколько следующих функций:

1) Сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. У оптовика больше деловых контактов, и нередко покупатель верит ему сильнее, чем какому-то далекому производителю.

2) Закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив, таким образом, клиента от значительных хлопот.

3) Разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию средств, закупая товары вагонами и разбивая большие партии на мелкие.

4) Складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей.

5) Транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров, поскольку они находятся ближе к клиентам, чем производители.

6) Финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета.

7) Принятие риска. Принимая право собственности на товар, и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска.

8) Предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.п.

9) Услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик не редко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучая их продавцов, принимая участие в разработке схемы магазина и устройстве экспозиций, а также в организации систем бухгалтерского учета и управления запасами.

В последние годы росту оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике:

- рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции;

- увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов;

- увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

- обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

Основными задачами оптовой торговли являются:

- маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;

- размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;

- своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

- организация хранения товарных запасов;

- организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;

- обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

- обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

- организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;

- широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям.

Оптовая торговля, как и другие виды хозяйственной деятельности, является продуктом общественного разделения труда и связанных с ним процессов специализации и кооперации общественно полезной человеческой деятельности Местом й ее осуществления являются товарный рынок, она полностью охватывает его составную часть - оптовый рынок - и некоторую часть потребительского рынкау.

Общественное разделение труда не случайно отделяет торговлю оптовыми партиями материальных благ в самостоятельный вид деятельности Необходимость существования оптовой торговли в экономическом механизме рыночного в типа обусловливается объективной действием нескольких групп факторов: производственных, транспортных и торговыхх.

Производственные факторы, а именно: неравномерное расположение, концентрация и специализация в отдельных регионах, сезонный характер многих производств, организационно-технологические особенности различных производственных ц циклов т.д. - обусловливают потребность в территориально равномерно разветвленной сети оптовых предприятий, способной эффективно обеспечивать товарообмен на межрегиональном уровне.

Транспортные факторы (состояние и пропускная способность путей сообщения, уровень технического оснащения подвижного состава и транспортных средств, отработанности схем и маршрутов доставки грузов) одинаковой мы Ирой влияют на оба функциональные уровни оптовой торговли - межрегиональных и региональных.

Торговые факторы - уровень развития, концентрации и размещения розничной торговой сети, специализация и мощность розничных торговых предприятий и т.д. - играют заметную роль на регион региональном уровне оптовой торговли.

Совокупность оптовых предприятий с разными масштабами коммерческой деятельности и зонами обслуживания (деятельности) составляют единую систему оптовой торговли на межрегиональном и региональном функциональных уровня.

1.3 Виды предприятий оптовой торговли

Все предприятия оптовой торговли можно разбить на четыре группы , что представлено в табл.1.

Таблица 1. Классификация оптовых торговцев.

Оптовики-купцы	Брокеры и агенты	Оптовые отделения и конторы производителей	Разные специализированные оптовики
1.Оптовики с полным циклом обслуживания: 1.1.Торговцы оптом 1.2.Дистрибьюторы товаров промышленного назначения	1.Брокеры	1.Сбытовые отделения и конторы	1.Оптовики-скупщики сельхозпродуктов
2.Оптовики с ограниченным циклом обслуживания: 2.1.Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара 2.2. Оптовики-коммивояжеры 2.3. Оптовики-организаторы 2.4. Оптовики-консингнанты 2.5.Сельскохозяйственные производственные кооперативы 2.6. Оптовики-посылторговцы	2.Агенты	2.Закупочные конторы	2.Оптовые нефтебазы
			3.Оптовики-аукционисты

Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар (50% общего оптового оборота). Брокеры и агенты не берут на себя права собственности на товар (10%). Оптовые отделения и конторы производителей являются подразделениями производителей, занимающимися оптовой торговлей (36%). И разные специализированные оптовики (4%).

Оптовики-купцы - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному: оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома. Это самая большая группа оптовых торговцев, на долю которой приходится примерно 50% всей оптовой торговли (как по объему товарооборота, так и по численности предприятий).

Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям: они не берут на себя право собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6% продажной цены товара. Подобно оптовикам-купцам, они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов. На долю брокеров и агентов приходится 10% общего оптового оборота.

Существуют также оптовые отделения и конторы производителей - третья основная разновидность оптовой торговли, которая состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения независимых оптовых торговцев.

В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые организации. Оптовики-скупщики сельхозпродуктов скупают продукцию у фермеров и собирают ее в крупные партии для отгрузки предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени государственных учреждений.

Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям, другим предприятиям розничной торговли и деловым предприятиям.

Оптовики-аукционисты играют большую роль в тех отраслях деятельности, где потребители хотят до совершения покупки осмотреть товар. Это, например, рынки табака и скота.

Рассмотрев подробно особенности оптового рынка, представляется необходимым перейти с изучению рынка закупок и сбыта потребительских товаров.



2. Исследование рынка закупок и сбыта потребительских товаров в Российской Федерации

2.1 Особенности потребительского рынка в России

Рынок как экономическая категория товарного производства представляет собой сферу товарно-денежного обращения и охватывает совокупность конкретных отношений и связей между производителями и потребителями товаров. Формы рыночных отношений проявляются в количественных и качественных отношениях основных элементов рынка: спроса, предложения и цены. Под воздействием этих элементов формируются пропорции между производством и потреблением. Взаимосвязь элементов рынка товаров народного потребления (РТНП).

Рисунок 1. Взаимосвязь элементов РТНП

Потребительский рынок обслуживает в основном сферу личностного потребления населения. Он представляет собой сложную систему. Состав и структуру потребительского рынка можно классифицировать по различным признакам:

- По региональному признаку;

- По назначению (рынок продовольственных, непродовольственных товаров, товаров культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода);

- По каналам реализации товаров.

Это позволяет в составе всего потребительского рынка выделить рынки регионов отдельных товаров для анализа их развития и достижения пропорциональности спроса и предложения как в целом по стране, так и по регионам, по отдельным товарам, а также целенаправленно формировать структуру потребления товаров населением страны.

Потребительский рынок характеризуется, прежде всего, долей в его составе продовольственных и непродовольственных товаров. В свою очередь каждая из этих составляющих товарооборота подразделяется на отдельные товарные группы. Например, в составе продовольственных товаров выделяются хлеб и хлебобулочные изделия, мясо и мясопродукты, кондитерские изделия и т. д. Дальнейшая структура каждой группы представляет ассортимент товаров (например, хлеб украинский, хлеб бородинский, батон и т. д.). оптовый торговля рынок товар

Для рынка продовольственных товаров характерны следующие специфические черты:

- Широкая взаимозаменяемость товаров по своему функциональному назначению, что обуславливает отсутствие отлаженного спроса;

- Сезонность производства ряда продовольственных товаров, что вызывает существенные колебания реализованного спроса;

- Более широкие связи между торговлей и производством;

- Совпадение в основном срока производства товаров с их потреблением;

- Ограниченность срока хранения ряда продуктов питания.

Рынок непродовольственных товаров отличается более широким ассортиментом, высокой степенью обновления, существенным изменением спроса под воздействием моды, отсутствием естественных ограничений размеров потребления товаров, выраженной индивидуальностью в спросе населения, более четким разграничением товаров по функциональному назначению, более высокими требованиями населения к ассортименту и качеству товаров.

Для рынка товаров культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода характерны:

- Более длительные сроки потребления;

- Отложенный спрос населения на отдельные изделия;

- Ярко выраженное влияние НТП и жилищных условий населения;

- Общественный характер использования многих предметов;

- Организация дополнительных услуг по эксплуатации многих изделий, торговля запасными частями.

Эти особенности обуславливаются своеобразием подходов к прогнозированию спроса и формирования структуры товарооборота. Например, нельзя определять перспективы развития спроса, не располагая данными о наличии товаров длительного пользования населения.

По каналам реализации товаров потребительский рынок можно подразделить на организованный и неорганизованный.

Организованный рынок - охватывает реализацию товаров через официально зарегистрированную торговую сеть магазинов, палаток, киосков, предприятий общественного питания всех форм собственности. К этой категории относится также реализация товаров населению непосредственно производящими предприятиями и организациями, а также осуществляющими реализацию товаров, полученных по обменным операциям и торговым сделкам, колхозами и совхозами непосредственно из собственных хозяйств.

Неорганизованный рынок - охватывает реализацию частными лицами, занимающимися предпринимательской деятельностью, товаров как произведенных в республике, так и привезенных из стран ближнего и дальнего зарубежья в порядке свободной торговли в специально отведенных местах (стадионах, вещевых и смешанных рынках и т.д.) либо на улицах, площадях и других местах.

Потребительский рынок - это совокупность отношений, возникающих между продавцами и покупателями работ, услуг, товаров, с одной стороны, и их потребителями, с другой; это отношения по поводу спроса, предложения и реализации предметов и услуг индивидуального потребления, складывающиеся в торговле, общественном питании, в сфере платных услуг. Потребительский рынок, его функционирование, определяется системой социально-экономических и организационных отношений по поводу производства и реализации потребительских товаров, социально-экономического обеспечения жизнедеятельности отдельных социальных групп и слоев населения конкретной территории.

В современных условиях структура и объем потребительского рынка в большей степени зависят как от организации деятельности предприятий розничной торговли, так и структуры платежеспособного спроса населения в определенном регионе. Механизмы регулирования потребительского рынка предполагает, как рыночное регулирование, осуществляющееся на основе само регуляции спроса и конкуренции, так и наличие факторов регулирующего назначения.

2.2 Анализ оптовой торговли в Российской Федерации

Предприятия оптовой торговли неотъемлемая часть любого современного рынка. Интересен тот факт, что эти компании и организации, по своей сути являются спекулянтами, то есть получают прибыль от перепродажи товара и в принципе, чем больше таких компаний - тем в итоге выше стоимость товара для конечного потребителя. Но, тем не менее, большинство участников торгового сектора относятся положительно к огромному количеству компаний, которые занимаются перепродажей товара. Связано это в первую очередь с тем, что оптовые компании, как правило, имеют развитую логистику и каждая такая компания обслуживает свой сегмент рынка. Более крупные компании перепродают товар более мелким и так до тех пор, пока товар не попадет в розничную точку продажи.

Оборот оптовой торговли из-за большого количества игроков на рынке намного превышает розничный. В России в 2014 году оборот оптовой торговли составил 47 485 млрд. рублей, это на 5.2% больше чем в 2013 году. При этом необходимо отметить тот факт, что количество предприятий работающих в этой отрасли с каждым годом уменьшается, в 2014 году предприятий оптовой торговли насчитывалось 1 176 400, тогда как в 2013 их было 1 193 300. Уменьшение составило 1.5%.

Рис.1. Оборот оптовой торговли в РФ

Распределение оборота оптовой торговли по Федеральным округам РФ выглядит очень неравномерно. Около 53% всего оборота приходится на Центральный Федеральный округ. Объясняется это очень просто - именно здесь сосредоточены основные складские мощности крупных оптовых компаний, с которых идет отгрузка в другие регионы. Показатели оборота оптовой торговли по Федеральным округам РФ выглядят следующим образом:

Центральный Федеральный округ - 25.48 трлн. рублей.

Приволжский Федеральный округ - 5.46 трлн. рублей.

Северо-Западный Федеральный округ - 4.68 трлн. рублей.

Сибирский Федеральный округ - 3.58 трлн. рублей.

Уральский Федеральный округ - 3.47 трлн. рублей.

Южный Федеральный округ - 2.86 трлн. рублей.

Дальневосточный Федеральный округ - 1.39 трлн. рублей.

Северо-Кавказский Федеральный округ - 0.51 трлн. рублей.

Рис.2. Структура оптовой торговли РФ, %

Помимо организаций занимающихся непосредственно перепродажей товара, в оптовой торговле большое значение имеют товарные биржи. Товарная биржа по своей сути обычный оптовый рынок, на котором продаются определенные, так называемые биржевые товары. Биржевой товар - это продукция, которая имеет примерно одинаковое качество, вне зависимости от места производства.



Риc.3. Оборот товарных бирж в РФ

На начало 2015 года в Российской Федерации функционировало 5 товарных бирж. Крупнейшая из них - Санкт-Петербургская международная товарно-сырьевая биржа. В 2014 году оборот всех товарных бирж России составил 542 млрд. рублей. И хотя доля товарных бирж в обороте оптовой торговли незначительная, в 2014 году - чуть более 1% необходимо отметить, что с каждым годом этот показатель становится больше. Так по сравнению с 2009 годом, биржевой оборот вырос практически в 5 раз.

2.3 Проблемы развития оптовой торговли в Росийской Федерации

Одной из наиболее острых проблем, препятствующих развитию сектора внутренней торговли в России, является недостаточный уровень развития инфраструктуры, а именно неразвитость торговой инфраструктуры по сравнению с зарубежной, неприспособленность инфраструктуры, созданной до 1990-х годов, для развития современных форм торговли, недостаточные темпы и объемы строительства новых торговых площадей. Под инфраструктурой в данном случае понимаются не только базовые инфраструктурные объекты, такие как дороги, порты, склады, торговые объекты, сети электроснабжения, но и инфраструктура услуг для сектора торговли, включающая наличие необходимого количества высокоразвитых логистических компаний, дистрибуторов и оптовых поставщиков, сертифицирующих и лицензирующих организаций, компаний, работающих на рекламном рынке, образовательных учреждений. К проблемам в области инфраструктуры услуг относятся и слабые хозяйственные связи между производителями и организациями торговли; недостаточный уровень развития кооперации; наличие большого числа посредников между небольшими производителями и небольшими торговыми организациями.

В России отдаленные и труднодоступные территории зачастую характеризуются острым дефицитом и даже полным отсутствием торговых площадей. Около 5% населения России не имеют доступа к торговым объектам, вследствие того, что для розничных компаний нецелесообразно с экономической точки зрения открывать магазины в населенных пунктах с невысоким платежеспособным спросом и с недостаточно развитой инфраструктурой. Особенно характерна подобная ситуация для городов Крайнего Севера, Дальнего Востока и Северного Кавказа, удаленных от городов сельских районов.

Среди основных проблем можно выделить: отсутствие платежеспособного спроса; отсутствие развитой инфраструктуры; отсутствие предложения логистических услуг; отсутствие квалифицированных кадров среднего и высшего звена [9].

На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение.

Общая структура оптовой торговли, функционирующей в настоящее время в России:

Оптовая торговля сырьем;

Оптовая торговля готовой и полуфабрикатами продукцией;

Продовольственные товары;

Средства;

Потребительские товары без переработки производства;

Оптовая торговля средствами производства;

Оптовая торговля потребительскими товарами;

Торговые связи с производством;

Торговые связи с потребителем [8].

Специфической чертой российской оптовой торговли является очень слабая развитость в регионах. Более 37% оборота предприятий розничной торговли приходится на Москву. Региональные же рынки развиты пока слабо, с заметным влиянием прямых связей продавцов с производителями продукции. Это приводит к менее широкому ассортименту, к перекосу в структуре издержек, с неминуемым отвлечением средств от расходов для улучшение качества обслуживания в магазинах и т.д. [9]

Развитие оптовой торговли - это неминуемое следствие и, одновременно, один из главных показателей зрелости рынка. Усложнение торгового бизнеса, улучшение качества услуг приводит к необходимости сокращать все непрофильные виды деятельности. Соответствующие ниши переходят к посредникам. Постепенно и неминуемо прямые связи вытесняются развитием слоя посреднических предприятий оптовой торговлей, которые берут на себя роль связующего звена между производителем конечной продукции и розничным продавцом. Поэтому оптовая торговля развивается в неразрывной связи с розницей. [9]

Появление крупных торговых сетей создает потребность в столь же крупных оптовых поставщиках продукции. Особенно это важно для крупных неспециализированных магазинов, которые физически не могут устанавливать прямые связи со всей той массой предприятий-производителей, продукция которых составляет товарный ассортимент таких магазинов. Оптовые компании обеспечивают сосредоточение широкого ассортимента различных видов и марок продукции в одной точке, что позволяет ритейлу экономить на затратах по поиску и доставке товаров для реализации, не входя в прямой контакт с огромной массой производителей различных видов продукции и конкурирующих брендов. Таким образом, оптовая торговля является мощным средством экономии затрат для предприятий розницы, сокращения их транзакционных и транспортных издержек.

Современная оптовая торговля характеризуется усложнением структуры, что связано и с расширением масштабов деятельности, и ростом каналов товарных и информационных потоков, усложнением структурных связей в целом в экономике.

Ежегодный прирост оборота оптовой торговли в реальном выражении составляет 14-15%, а её объемы составляют порядка 20 трлн руб. Таким образом, внутренняя оптовая торговля развивается весьма динамично и по темпам роста идут в ногу с предприятиями розницы.

Структура оптовой торговли более или мене однородна, с некоторым доминированием трех основных направлений. Около 22,5% выручки создается за счет продажи топлива, порядка 20% - за счет продажи продовольствия и чуть более 17% - за счет непродовольственных товаров.

Та же картина получается, если анализировать развитие оптовой торговли по регионам в динамике. Обороты оптовой торговли в Москве растут более высокими темпами, чем в большинстве регионов (ситуация обратная по отношению к сектору розничной торговли) [10].

В секторе оптовой торговли один из самых высоких (среди прочих секторов торговли) уровень концентрации: число крупных предприятий в секторе - чуть более 5%, однако на них приходится почти 46% всего оборота оптовой торговли. В среднем по отрасли оборот одного крупного предприятия в 8,6 раза выше оборота среднестатистического предприятия. По данному показателю сектор оптовой торговли является абсолютным лидером.

По прибыльности оптовики также одни из первых, правда, существенно уступая сектору общественного питания, идущему по прибылям с большим отрывом от прочих торговых секторов. Валовая прибыль в оптовой торговле составляет около 14% от оборота, тогда как в рознице этот показатель - 8,4%, в торговле автотранспортом - чуть более 6%. С сектором общественного питания, однако, эти результаты оказываются несоизмеримыми - для ресторанов доля валовой прибыли в обороте переходит за 30%. По уровню нераспределенной прибыли оптовики сохраняют свои позиции - доля чистой прибыли в обороте около 5%, что более чем в 2,5 раза больше чем у автодилеров и почти в 5 раз больше, чем рознице. Рестораны, кафе и бары по этому показателю уходят далеко в отрыв, опережая оптовиков с почти 2-х кратным преимуществом.

Уровень коммерческих и управленческих расходов (по доле в обороте) у оптовых предприятий близок к розничным, хотя и чуть завышен (8,6% и 6,9%, соответственно). В структуре расходов на производство и реализацию продукции оптовые предприятия явно экономят на оплате труда и энергии (6,9% и 1%, тогда как в рознице соответствующие расходы - 30,7% и 5%). Не менее выгодными оказываются позиции оптовых предприятий по отношению к затратам на аренду - арендовать складские помещения на окраинах города гораздо дешевле, чем помещения для магазинов и ресторанов, которые должны быть более высокого качества и располагаться, к тому же, в черте или в центре городов (последнее критично, например, для ресторанов). Поэтому затраты на аренду для оптовых предприятий составляют менее 2% в структуре расходов, а для ресторанного бизнеса и розницы доля этой статьи расходов в 2-6 раз выше [11].

В секторе оптовой торговли наблюдается медленное увеличение представленности сегмента крупных и средних предприятий. Укрупнение сектора связано с традиционными для капиталоемких и ресурсоемких отраслей факторами - эффектом масштаба, экономией затрат на реализацию товаров и общими тенденциями укрупнения бизнеса, наблюдаемыми в целом в экономике. При общих довольно высоких трендах развития, основная проблема сектора оптовой торговли в России - это его "столичная прописка" при недопустимо более скромном развитии в регионах. [10]



3. Перспективы развития оптовой торговли

Сценарии развития торговли и действия органов государственной власти при реализации возможных сценариев.

Для определения сценариев развития торговли использовался документ Министерства Экономического Развития Российской Федерации от октября 2015 г. "Сценарные условия функционирования экономики РФ, основные параметры прогноза социально-экономического развития РФ на 2013 год и плановый период 2014 и 2015 года" [10]. Для временного периода 2015 - 2025 года применяется прогноз из Концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2025 года от ноября 2014 года.

Построенная модель прогнозирования базируется на входных данных, основанных на трех сценариях развития экономики РФ: инерционном, энерго-сырьевом и инновационном.

В инерционном сценарии, что представлено в таблице 2 ожидается стагнация экономики вследствие сжатия государственного спроса по мере завершения антикризисных программ, продолжающаяся стагнация банковского кредитования вплоть до 2014 - 2015 годов при невысоком уровне инвестирования в инфраструктурных отраслях. В условиях действия указанных факторов индекс роста ВВП к предыдущему году составит 100,9% в 2013 году, 101,1% в 2014 году, 103,1% в 2015 году [10].

Таблица 2. Прогноз реализации Стратегии для инерционного сценария развития экономики в текущих ценах [9]

Параметр	2013	2014	2015	2016	2017	2020	2025
Вклад сектора в ВВП, %	21,50%	21,40%	21, 20%	21,10%	21,00%	20,90%	20, 20%
Торговый оборот, всего, трлн. руб.	48,7	53,5	58,9	65	71,9	79,5	111,7
Оборот оптовой торговли, трлн. руб.	34,1	37,5	41,2	45,2	49,7	54,6	75,7
Занятость, млн. чел.	11	10,7	10,6	10,6	10,6	10,6	10,3

Энерго-сырьевой сценарий, что показан в таблице 3 подразумевает оживление в экономике вследствие роста реального объема кредитования, повышения эффективности и конкурентоспособности бизнеса. Умеренный рост кредитования в реальном выражении возобновляется уже в 2013 году, что способствует как более активному восстановлению потребительского спроса, так и модернизации предприятий. В 2014 - 2015 годах реализуется комплекс программ и преобразований, направленных на значительное повышение эффективности здравоохранения, образования, сферы науки и технологий, развитие транспортной инфраструктуры. Наряду с рационализацией системы бюджетных учреждений после 2013 года предполагается повышение уровня заработной платы в бюджетном секторе пропорционально инфляции. Индекс роста ВВП составит 101,6% в 2013 году, 103,0% и 104,3% в последующие годы.

Таблица 3. Прогноз реализации Стратегии для энерго-сырьевого сценария развития экономики в текущих ценах [9]

Параметр	2013	2014	2015	2016	2017	2020	2025
Вклад сектора в ВВП, %	21,50%	21,40%	21,00%	20,80%	20,50%	20,30%	18,10%
Торговый оборот, всего, трлн. руб.	49,2	54,8	60,7	67,6	75,5	84,2	124,1
Оборот оптовой торговли, трлн. руб.	34,4	38,2	42,3	46,9	52,1	57,8	84,1
Занятость, млн. чел.	11,1	11	10,9	11,1	11,2	11,3	11,4

Инновационный сценарий показан в таблице 4 и предполагает оживление экономики, ведомое ростом цен на нефть и более интенсивным оживлением мировой экономике. Сценарий также предполагает умеренно растущие цены на нефть, что в большей степени отражает прогноз мировых банков и профессиональных агентств.

Таблица 4. Прогноз реализации Стратегии для инновационного сценарии развития экономики в текущих ценах [9]

Параметр	2013	2014	2015	2016	2017	2020	2025
Вклад сектора в ВВП, %	21,60%	21,50%	21, 20%	21,10%	20,90%	20,60%	19,10%
Торговый оборот, всего, трлн. руб.	50,4	58,3	66,7	76,2	87,2	100	163,5
Оборот оптовой торговли, трлн. руб.	35,2	40,8	46,5	52,8	60,1	68,5	110,5
Занятость, млн. чел.	11,3	11,3	11,3	11,6	11,8	12	12,9

В целом, по результатам реализации мероприятий, предусмотренных данной Стратегией с целью увеличения эффективности российского сектора внутренней торговли, вне зависимости от сценария развития макроэкономических показателей можно ожидать существенного роста оборота, занятости и эффективности, как в самом секторе торговли, так и в сопряженных секторах, а также значительного повышения качества жизни населения:

Рост оборота сектора торговли, развитие современных форматов и сетевых форм торговли. Доля продаж, приходящаяся на современные форматы, возрастет с 35% до 55% к 2020 году и до 70% к 2025 г. Оборот сектора торговли увеличится с 46,1 до 79,5 - 100,0 трлн. руб. в текущих ценах к 2020 году (111,7 - 163,5 трлн. руб. к 2025 году) [9].

Рост налоговых поступлений. Рост оборота торговли в свою очередь позволит увеличить налоговые поступления сектора в бюджеты всех уровней РФ - совокупные налоговые поступления возрастут с 751 до 1 700 - 2 141 млрд. руб. в текущих ценах к 2020 году (2 281 - 3 340 млрд. руб. к 2025 году) [9].

Усиление консолидации сектора, повышение его прозрачности и вклада в экономику. В совокупности, экономику РФ ожидает существенный рост поступающих налоговых платежей и ВВП. Так, совокупный вклад сектора торговли в ВВП страны к 2020 году составит около 21% и 19% к 2025 году [9].

Заключение

Оптовая торговля находится в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим звеном, как с производством, так и с потреблением. Она является важнейшим опосредованным звеном между сферами производства и потребления в процессе воспроизводства. Основными задачами оптовых предприятий являются: поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей, а при необходимости размещение заказов на предприятиях-товаропроизводителях в соответствии с покупательским спросом по ассортименту, количеству и качеству; закупка товаров у производителей, их доставка и хранение; формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий; проведение маркетинговых исследований для производителей товаров и розничных предприятий с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления; внедрение современных и прогрессивных методов оптовой торговли; информационное и консалтинговое обслуживание; обеспечение максимально возможной совокупной экономии за счет снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Например, закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную и швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей.

Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляет промышленные предприятия улучшать их потребительские свойства.



Список литературы

1. Абрютина М. С., Грачев А. В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. М.: Издательство «Дело и Сервис», 2012.

2. Актуальные проблемы развития потребительской кооперации в условиях рынка: Учеб. пособие. Гомель: ГКИ, 2015.

3. Аллен П. Учимся торговать. Мн.: Амалфея, 2013.

4. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. М. 2011.

5. Валевич Р. П., Давыдова Г. А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. Мн.: Вышэйш. шк., 2012.

6. Виноградова С. Н. Организация и технологии торговли. -Минск.: Вышэйшая школа, 2014. -518 с.

7. Горячко В. И. Анализ и планирование показателей оптового товарооборота: Текст лекции для студентов всех специальностей и слушателей ИПК. ГКИ, 2012.

8. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. -М.: Высшая школа, 2012. -- 508 с.

9. Донцова Л. В., Никифорова Н. А. Анализ бухгалтерской отчетности. M.: Издательство «Дело и сервис», 2013.

10. Ковалев В. В., Патров В.B. Как читать баланс. -- M.: Финансы и статистка, 2012.

11. Концепция развития потребительской кооперации Российской Федерации до 2020 года.

12. Климин А. И. Стимулирование продаж. -М.: Вершина, 2011. -272с.

13. Лебедева С. Н. Экономика торгового предприятия. -- Мн.: Новое издание, 2012, 240 с.

14. Любушин Н. П, Лещева В. Д., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М. 2012.

15. Наумов В. Н. Маркетинг сбыта. -М.: Приор, -- 2013. 460 с.

16. Платонов В. Н. Организация оптовой торговли: Учеб. пособие. Мн.: БГЭУ, 2012. 127 с.

17. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М. 2011.

18. Соловьев Б. А. Экономика торговли. М.: Экономика, 2010.

19. Финансы предприятий: Учебник / Н. В, Колчина, Г. Б. Поляк, Л. П. Павлова и др.: Под ред. проф. Н. В, Колчиной. -- М.: Финансы, ЮНИТИ, 2012.

20. Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анализа. М. 2013.

21. Щур Д. Л., Основы торговли, оптовая торговля, издательство «Дело и Сервис», 2015.

22. Экономика предприятия: Учеб. / Под ред. А. И. Руденко. Мн.: ИП «Экоперспектива», 2014.

23. Экономика предприятия: Учеб. для вузов / Б. Я. Горфинкель, Е. М. Куприянов, В. П. Прасолова др. М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 2012.

24. Экономическая эффективность торгового предприятия потребительской кооперацииН. П. Писаренко, Л. В. Мисникова, Е. Е. Шишкова, С. Н. Лебедева, А. 3. Коробкин. Гомель: ГКИ, 2013.

Размещено на Allbest.ru

...