Текущая ситуация в отрасли

За 12 лет рынок книжной продукции прошел большой путь от планового и неэффективного производства до гибкой, практически рыночной модели. Произошел качественный рывок, вплотную приблизивший качество книг российского производства к европейским и западным образцам. Российский рынок розничной торговли в последние годы демонстрирует стабильный рост. Так, по данным консалтинговой компании A. T. Kearney, в 2006 году Россия занимает второе место в рейтинге привлекательности развивающихся рынков для глобальных торговых сетей.

В настоящее время объем производства книжной продукции оказался таков, что реализовать ее книжным магазинам становится все труднее. Кризис перепроизводства, которым можно сейчас охарактеризовать сложившуюся на рынке ситуацию, в первую очередь обусловлен слабым развитием розничных торговых точек. По мнению экспертов, в России сейчас не хватает порядка двух тысяч книжных магазинов. В столице рост розницы сдерживает неэффективное использования государством принадлежащих ему торговых площадей, и нежелание их развивать. Отдельные издательства, в свою очередь, не имеют достаточно средств, чтобы самим построить розничные сети.

Сеть магазинов "Буквоед"

История компании

"Буквоед" - инновационная, динамично развивающаяся книготорговая сеть. "Буквоед" - новатор книжной отрасли России.

бизнес план книжный магазин

2000 г. В Санкт-Петербурге на улице Пестеля открылся первый книжный магазин "Буквоед". В этот же период времени был создан визуальный образ "Буквоед".

2001 г. На Невском проспекте открывает свои двери для посетителей второй книжный магазин "Буквоед". С появлением этого магазина начинает расти известность торговой марки "Буквоед".

2002 г. В качестве стратегического инвестора к проекту привлечено издательство "Эксмо". В этом же году "Буквоед" открыл еще 5 магазинов в Санкт-Петербурге. Быстрый темп роста компании потребовал создания эффективной системы логистики. К концу 2002 года такая система была отработана на всех уровнях.

2003 г. Компания "Буквоед" увеличила количество магазинов более чем в 2 раза. Теперь сеть объединяет 13 торговых точек. В этот же период времени сформулирована стратегия развития компании и описаны основные бизнес-процессы.

2004 г. Сеть начинает развивать три формата книжных магазинов: мини-магазины с торговой площадью от 30 до 100 кв. м. и ассортиментом до 10 000 наименований, которые располагались преимущественно в переходах метрополитена; магазины с торговой площадью от 100 до 400 кв. м и ассортиментом до 30 000 наименований; книжные супермаркеты, торговая площадь которых составляет от 400 кв. м., а ассортимент насчитывает 40 000-50 000 наименований.

2005 г. В Санкт-Петербурге на улице Восстания и проспекте Просвещения появляются первые в городе книжные магазины-клубы с кофейней, сценой, гардеробом, детской площадкой, круглосуточным режимом работы и доступом к единой системе поиска и бронирования книг. На территории книжных клубов стартует проект "Культурная среда", объединивший культурно-просветительские и детские мероприятия со свободным доступом. Начинает свою работу киноклуб "Буквоед" и детский проект "Буквоежка". Сеть начинает свое развитие и за пределами Санкт-Петербурга. Новые книжные магазины "Буквоед" открываются в Великом Новгороде и городе Тосно.

2006 г. Количество магазинов сети достигает 26. В рамках проекта "Культурная среда" в 2006 году проходит более 450 мероприятий с участием Резо Габриадзе, Михаила Барщевского, Александра Невзорова, Владимира Соловьева, Льва Щеглова, Ирины Хакамады, Елены Образцовой, Бориса Гребенщикова, Иоанна Охлобыстина и многие других. Книжный клуб "Буквоед" становится одним из центров культурной жизни города.

2007 г. В книжных клубах сети и на корпоративном сайте идут трансляции радио "Буквоед". Компания открыла новое направление по продаже аудио-видео продукции. Запущена новая версия корпоративного сайта "Буквоед", где в свободном доступе можно посмотреть рейтинги продаж книг и воспользоваться единой системой поиска и бронирования товаров.

2008 г. Начался процесс объединения петербургской книжной сети "Буквоед" и московской книжной сети "Новый книжный". Компания активно поддерживает социальные проекты. В Архангельске открыт 30-ый, юбилейный магазин. Ежемесячно магазины сети посещают более 800 тысяч человек. Ассортимент книг в крупнейших торговых точках достигает 125 тысяч наименований. Штат сотрудников "Буквоед" составляет около более 900 человек. Сеть занимает первое место по товарообороту в Северо-Западном регионе и входит в пятерку крупнейших книготорговых предприятий России. В ближайших планах компании открытие в книжном клубе "Буквоед на Восстания" телевизионной студии.

2009 г. Идет активное преобразование сети из крупной локальной в региональную, открываются магазины вне Санкт-Петербурга (Архангельск, Псков, Череповец, Кингисепп, Вологда). Сетью "Новый Книжный - Буквоед" были приобретены магазины компании "Мастер книга" ("Библиосфера"). В Санкт-Петербурге резко увеличилось число книжных клубов "Буквоед". На сайте компании открылся Интернет-магазин.

2010 г. Юбилейный для компании год стал годом бурного развития сети. Растет число магазинов в Санкт-Петербурге. В центре города появился Парк культуры и чтения "Буквоед" - первая книготорговая площадка подобного масштаба, открытая в постсоветский период. Особое пространство, с уникальными возможностями для продвижения культурных и социальных проектов, общественных инициатив, литературных произведений.

2011 г. В этом году открыт первый магазин на Петроградке, значительно увеличена площадь книжного супермаркета на Васильевском острове.

Постоянно расширяется программа бесплатных мероприятий в рамках проекта "Культурная среда", более 100 событий ежемесячно проходит на площадках книжных клубов "Буквоед". В этом году гостями клубов стали: Ефим Шифрин, Лев Лурье, Андрей Максимов, Ник Перумов, Татьяна Устинова, Рудольф Шенкер (группа "Scorpions") и многие другие известные писатели, поэты, артисты. Ежедневно в уютных кофейнях "Буквоед" можно провести время интересно и с пользой. Состоялась презентация собственного ридера с названием "i-ведъ" под брендом "Буквоед".

2012 г. Один из центральных магазинов сети на Владимирском проспекте, 23, был перепрофилирован в крупнейший в Санкт-Петербурге центр мировоззренческой литературы. В связи с этим он получил особое название - магазин ключевых книг "Во Всех Смыслах". По сути это явилось выводом нового бренда на книжный рынок города.

2013 г. Внедрен уникальный сервис - Print-on-demand - печать книг по требованию. Благодаря этому сервису клиентам компании стали доступны около 1 млн. книг. Из них 140 000 составляют книги на русском языке, остальные - на иностранных языках. Открыты 18 магазинов в СЗФО: в Великом Новгороде, Пскове, Архангельске, Калининграде, Кингисеппе, Череповце, Вологде, Тосно, Гатчине, Великих Луках, Петрозаводске, Мурманске, Североморске. Общее число сотрудников составило около 1400 человек.

Ассортимент

Уникальное достоинство продукта, позиционирование

Создаваемый в рамках проекта магазин будет позиционироваться, как районный книжный магазин широкого профиля.

Кроме этого, в позиционировании будет делаться упор на следующие достоинства магазина:

· Широкий ассортимент товаров,

· Невысокие относительно основных конкурентов цены,

· Транспортная доступность,

· Компетентность и дружелюбность персонала.

Цены, ценовая политика. Обоснование цены на продукцию

Цена будет рассчитываться исходя из оптовой цены и наценки. Наценка будет составлять от 30 до 70% (в зависимости от вида товара). Уровень цен будет удерживаться немного ниже уровня конкурентов. Такая политика обоснована тем, что на рынке существует много крупных центральных магазинов, которые по больше части удерживают клиентов за счет ассортимента. Так как создаваемый книжный магазин позиционируется как "районный книжный", то потребителей следует привлекать ценой.

Финансовый план