Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Теоретические аспекты формирования товарной политики

1.1 Товарная политика в комплексе маркетинга, ее основное содержание

1.2 Концепция жизненного цикла товара, ее значение для формирования и реализации товарной политики

2. Анализ формирования товарной политики на примере ООО «Лучшие воды»

2.1 Общая характеристика предприятия

2.2 Формирование товарного ассортимента

2.3 Совершенствование товарной политики ООО «Лучшие воды»

Заключение

Список литературы

Введение

Коммерческий результат является основной мерой оценки работы отечественных предприятий, и определяется их рыночный потенциал, включая правильно разработанную и последовательно реализуемую товарную политику. Предпринимательская деятельность является продуктивной, когда произведенные товары или оказываемые услуги находят на рынке вашего покупателя, а удовлетворение определенных потребностей покупателей приносит компании желаемый доход.

Чтобы производимые товары или услуги были конкурентоспособными и востребованными, необходимо позаботиться о своевременном принятии эффективных маркетинговых решений. Как правило, существует четыре основных направления совершенствования маркетинговой деятельности предприятий. Тем не менее, улучшение продуктовой политики компании является наиболее значительным в связи с тем, что именно продуктовая политика является основой всех маркетинговых решений, вокруг которых формируются другие решения, связанные с условиями покупки товара и методами его продвижение от производителя до конечного пользователя.

Вопросы формирования товарной политики широко освещаются в научной литературе по маркетингу. При этом разработка товарной политики должна осуществляться индивидуально для каждого предприятия, что определяет практическую значимость выбранной темы. Экономическая эффективность совершенствования товарной политики заключается в увеличении выручки от продаж и увеличении прибыли предприятия.

Целью работы является разработка предложений по совершенствованию товарной политики ООО «Лучшие воды». Для достижения названной цели решались следующие задачи:

- исследовать товарную политику в комплексе маркетинга, ее основное содержание;

- изучить концепцию жизненного цикла товара, ее значение для формирования и реализации товарной политики;

- проанализировать вопросы оптимизации товарного ассортимента.

Предметом исследования является товарная политика организации, а объектом - ООО «Лучшие воды».

Теоретической базой исследования являются: нормативно-правовые акты Российской Федерации, научно-учебные пособия и монографии, публикации специализированной периодической печати.

1. Теоретические аспекты формирования товарной политики

1.1 Товарная политика в комплексе маркетинга, ее основное содержание

Главным структурным элементом комплекса маркетинга, начальным этапом его развития является развитие и реализация товарной (товарной) политики организаций (компании).

Товарная (товарная) политика - это совокупности маркетинговых принципов, методов и мер, которые связаны с формированиями и управлениями товарным портфелем хозяйствующих субъектов.

Под товарным портфелем (номенклатурой) понимаются совокупности отдельных товаров или групп товаров, предлагаемых для продаж потребителю.

Товарная политика является формами проявлений производственных функций маркетинга.

Отсутствия политики в отношении продуктов приводит к дисбалансу в портфеле продуктов из-за воздействия случайных или переходных факторов, потери контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью продуктов.

Основой товарной политики является товарная стратегия, представляющая собой долгосрочный курс товарной политики, рассчитанный на будущее и предусматривающий достижение целей хозяйствующего субъекта, решение фундаментальных проблем.

Основными целями товарных стратегий могут быть:

- максимальные удовлетворения потребностей потребителя целевых рынков;

- адаптации продуктового портфеля под требования целевого рынка (сегмента);

- оптимальные использования технологических знаний и опыта организаций (компании);

- обеспечения результативной деятельности хозяйствующих субъектов, оптимизации его экономических итогов;

- завоевания новых клиентов за счет расширения ассортимента продукции и диверсификации направлений деятельности.

Основные продуктовые решения, фундаментальные задачи, решаемые в процессе формирования и реализации товарной стратегии, включают в себя:

- разработка рекомендаций по формированию ассортимента продукции, ее оптимизации;

- обеспечения конкурентоспособности продукций;

- анализ и прогнозирования жизненного цикла продукта;

- разработки рекомендаций по обновлениям ассортимента продукции;

- решение о снятиях продукций с производств;

- выборы системы управлений продукциями;

- принятия решений, которые связаны с рыночными атрибутами товаров.

Разработанная для определенного периода (3-5 лет и более) стратегия продукта в течение этого периода, как правило, почти не меняется.

Недифференцированный маркетинг - это стратегии выхода на весь рынок или его самые большие сегменты с одним продуктом.

Преимущества этой версии стратегии продукта включают в себя:

- экономия ресурсов за счет массового производства одного и того же продукта;

- низкие уровни запасов и транспортных расходов.

Недостатками недифференцированного маркетинга являются высокие уровни конкуренций на крупном рынке (сегменте).

Концентрированный маркетинг предполагает сосредоточение маркетинговых усилий на небольших долях одного или нескольких небольших сегментов рынка, в отличие от сосредоточения их на небольших долях крупного рынка.

Концентрированный маркетинг результативен для компаний с ограниченными ресурсами, малого бизнеса.

Дифференциация продукта - это тип стратегии продукта, следуя которой компания концентрируется на создании новых продуктов, которые превосходят продукты конкурентов.

Стратегия позиционирования - это стратегия получения конкурентного преимущества в сегменте рынка, разработанная в рамках позиционирования продукта.

Концепция жизненного цикла товара важна для формирования и реализации товарной политики.

1.2 Концепция жизненного цикла товара, ее значение для формирования и реализации товарной политики

С экономической точки зрения товар является результатом труда, предназначенного для удовлетворения потребностей, и потребляется путем обмена через деньги.

Товары на рынках могут быть в виде физических объектов, услуг, деятельности, идеи, места и даже определенного человека в тех или иных его проявлениях.

Дополнительные услуги способствуют простоте использования продукта, сохранению его потребительских свойств. Для современного бизнеса более острая конкуренция свойственна на таком уровне.

Многообразный мир производимых и продаваемых продуктов требует классификации товаров, чтобы выбрать соответствующие маркетинговые инструменты для определенных групп продуктов.

С точки зрения конечного использования, есть три основных продукта:

- во-первых, потребительские товары - товары, которые приобретаются домохозяйствами для личных (семейных) потреблений;

- во-вторых, товары промышленного назначений (инвестиционный товар) - товар, приобретенный компаниями и частными лицами для основания иных товаров, то есть использования в процессах производства, в бизнесе;

- в-третьих, услуги - это виды деятельностей или льготы, которые одна сторона может предложить иной. Они могут быть коммерческими и некоммерческими, предоставленными частным и государственным компаниям. Примерами услуг являются банковские, страховые и туристические продукты; итоги хозяйственных, автосервисных организаций, обслуживания и ремонта и многое другое.

Товары народного потребления по характеру потребления подразделяются на товары краткосрочного пользования и товары длительного пользования.

Краткосрочные товары - потребительский товар, которые потребляются за один или несколько циклов применения, такие как продукты питания, средства личной гигиены, моющие средства и другие.

Товары продолжительного пользования - товары народного потребления, которые обычно используются в течение длительного времени, выдерживают многократное использование (автомобили, холодильники, мебель, одежда, обувь и др.).

Производственно-технические товары (инвестиционные товары) подразделяются на три главные группы:

- главные материалы и комплектующие - материалы и комплектующие, полностью применяемые в производстве (сырье, комплектующие);

- основные средства (стационарные объекты; стационарное и вспомогательное оборудование), стоимость которых частично включена в стоимость готовой продукции;

- вспомогательные материалы и услуги, стоимость которых не включена в стоимость производимого продукта (рабочие материалы, консультационные услуги и т. д.).

товарный политика маркетинг ассортимент

2. Анализ формирования товарной политики на примере ООО «Лучшие воды»

2.1 Общая характеристика предприятия

Компания «Лучшие воды» является единственным и эксклюзивным поставщиком питьевой воды «ЗДОРОВЫЙ» в Московской области.

Основным направлением деятельности предприятия является производство минеральной питьевой воды в экологически чистом регионе.

Миссия компании «Лучшие воды»: «Удовлетворять потребности населения в качественных продуктах путем постоянного улучшения качества нашей работы, направленной на благосостояние и здоровье людей».

Предприятие создано в 1997 году: зарегистрировано совместное российское предприятие ООО "Лучшие воды". Объем продаж минеральной воды - 416 тыс. Бутылок в год. В 2002 году состоялось открытие представительств компании " Лучшие воды ".

По результатам изучения потребительских предпочтений продукция компании «Лучшие воды» стала победителем конкурса «Продукт года 2015» в двух категориях - «Питьевая вода» и «Минеральная вода».

Рисунок 2.1. Доли производителей минеральных вод в 2017 г.

В современное время компания располагает такими производственными мощностями:

- 3 линии розлива производительностями 3000 бут/час. каждая;

- 2 автомата выдува по производствам бутылок производительностью до 2500 бут/час каждый, автомат по производствам бутылок производительностью до 3500 бут./час;

- линии по розливам спокойных напитков в ПЭТ-бутылку емкостью 5 л, производительностью 300 бут./ч.

- компрессорные цеха по производствам воздуха высокого давления, который нужен для технологических процессов.

Важные роли в результативной и прибыльной работе компании отводится рациональным организациям и верно сформированным системам управления. Обеспечения пропорциональностей всех элементов процесса производств и четких согласованностей всех звеньев управлений является неотъемлемой частью высоких уровней производств и конкурентоспособности компании в рыночном условии.

В составы Совета Директоров входят: акционеры фирмы, генеральный директор, начальники производств, главный бухгалтер, начальники отдела маркетинга, начальники службы сбыта и начальники филиала, заместители генерального директора по финансам, начальники управления персоналом и начальники службы контроля качества.

О результативности деятельности компании наглядно говорят финансовые и экономические показатели.

Проанализируем некоторые из главных экономических показателей хозяйственной деятельности компании, представленных в таблице 2.1.

Таблица 2.1. - Основные экономические показатели деятельности

Показатели	Фактические данные	Отклонения 2017г. (+/-)	Темп роста, %
	2015 г.	2016 г.	2017 г.	2015 г.	2016 г.	2017/ 2015	2017/ 2016
Выручка от реализации продукции	208 560	27 591	31 464	10 608	3 870	150,9	114,0
Себестоимость реализованной продукции	21 212	26 180	28 713	7 501	2 533	135,4	109,7
Прибыль от реализации	-355	1 411	2 751	3 107	1 340	-772,8	195,0

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Из табл. 2.1 значит, что выручки от реализаций в 2017 г. увеличились по сравнению с 2015 г. на 10608 тыс. руб. или на 50,9 %, а по сравнению с 2016 г. на 3 870 тыс. руб. или на 14,0%.

В 2016 г. прибыли от реализаций составили 1 411 млн. руб., а в 2017 г. - 2 751 млн. руб., что на 3 107 млн. руб. более, чем в 2015 г. и на 1340 млн. руб. превышает тот же показатель в 2016 г.

Себестоимости реализованных продукций в 2017 г. выросли по отношениям к 2015 и 2016 гг. на 7 501 млн. руб. и 2 533 млн. руб. соответственно или на 35,4% по отношению к 2015 г. и 9,7% по отношению к 2016 г..

Стоит заметить, что 2015 г. для компании оказался нерезультативным с точки зрения получений прибылей вследствие активных технических перевооружений, затраты по которым значительно отразились на главных показателях экономической результативности деятельности компании. Новые оборудования были приобретены в лизинг с отнесениями на затраты лизинговых платежей. За 2015 г. активы компании увеличились практически на 2000 млн. руб. (или +23,9 %).

В 2016 г. в ООО «Лучшие воды» устремило свои усилия на получения максимальной прибыли, бюджеты всех служб были уменьшены. Кроме того, с целью снижений затрат в 2016 г. фирмы была вынуждена произвести реорганизации своего представительства и отказаться от складского помещения.

2017 год был успешным для компании. Значительно выросли объемы продаж (+ 9,8% по сравнению с 2015 годом и + 16,4% по сравнению с 2016 годом). В значительной степени его положительное влияние оказало грамотное планирование и управление предприятием.

Продолжающиеся изменения повлияли на показатели рентабельности, которые характеризуют эффективность работы предприятия во всех сферах. Они более полны, чем прибыль, отражают окончательные результаты управления, потому что их значение указывает на соотношение эффекта с затратами.

Рентабельность производства составила в 2015 году -2%, в 2016 году - 14,1 процента, в 2017 году - 11,7%. Рентабельность продаж соответственно: -1,7%, 10,4% и 8,7%. Рентабельность активов в 2015 году составила -4,0%, а в 2016 году - 9,1%, в 2017 году - 8,0%.

Таблица 2.3. Состав и структура трудовых ресурсов ООО Лучшие воды за 2015-2017 гг.

Категории персонала	Годы	Изменения
	2015	2016	2017	чел.	Темп роста (снижения), %
	чел.	чел.	чел.
1.Промышленно-производственный персонал	151	170	171	20	113,2
В том числе:
1.1. Рабочие	39	47	51	12	130,8
1.2. Руководители	16	15	15	-1	93,8
1.3. Специалисты	63	73	72	9	114,3
1.4. Другие служащие	33	35	33	0	100,0
2.Персонал неосновной деятельности	12	14	12	0	100,0
3. Всего персонала	163	184	183	20	112,3

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

Как следует из данных, темпы роста количества ППП в 2017 году по сравнению с 2015 годом составили 113,2%, найм дополнительных сотрудников связан с запуском новой линейки сладких безалкогольных напитков.

Численность рабочих и специалистов росла самыми высокими темпами - 130,8% и 114,3% соответственно. В то же время темпы роста числа менеджеров составили менее 100%, что свидетельствует об уменьшении их численности за период времени, связанный с оптимизацией структуры управления предприятием.

2.2.Формирование товарного ассортимента

Реализации стратегий развития компании могут быть успешными, и потребителей можно «поймать на крючок» только тогда, когда продукты отвечают их потребностям, а цены приемлемы для них, и это задача абсолютно всех служб предприятия. "

Каждая компания может предложить рынкам один товар или несколько его типов, одну или несколько товарных групп. Решения о составе предлагаемой к продаже продукции достигается путем планирования ассортимента и ассортимента продукции. Необходимо подчеркнуть тесные связи обоих терминов, их взаимопроникновения друг в друга. Кроме того, внимание обращается на обширное, не всегда правильное применение, при котором отличия между ними становятся почти незаметны.

Основной акцент в стратегии компании «Лучшие воды» на 2019 год должен быть следующим:

* поскольку знание бренда среди потребителей и клиентов компании достаточно высоко (это подтверждается исследованиями, проведенными предприятием), на этом этапе основной акцент в маркетинговой и рекламной стратегии должен быть следующим:

* достоинства продукта, качественные характеристики, которые являются сильной стороной. То есть потребитель должен отличать продукт от ряда других конкурирующих товаров в этой области. Применяемые инструменты: телевидение, наружная реклама, пресса.

* привлечения новых покупателей за счет потенциальных потребителей, а также завоевание потребителей брендами конкурентов. Применяемые инструменты: телевидение, наружная реклама , BTL, пресса.

* повышение количества постоянных клиентов, которые совершают повторную покупку, создающих долгосрочные предпочтения для продукта.

* особенное внимание к клиентам фирмы (торговые точки, крупные клиенты), поддержания имиджа фирмы, работа с розничными сетями. Применяемые инструменты: полиграфия, сувенирные продукции.

Объемы продаж минеральной воды составил 416 тысяч бутылок в год.

За последние несколько лет доля «Лучшие воды» на рынке минеральной воды достигла 20%.

На территориях компании 3 скважины. Глубина скважин минеральной воды составляет 283 и 285 метров, питьевой воды - 195 метров. Скважины расположены в месте залеганий базальтовых пород, которые являются наиболее надежным природным фильтром.

Производственный цех ООО «Лучшие воды» оснащен современным высокопроизводительным оборудованием ведущих европейских производителей. Была установлена и внедрена в эксплуатации новая пятая производственная линия по розливам минеральной воды в 1, 5-литровых бутылках.

Минеральная вода представляет собой лечебно-столовую гидрокарбонатно-хлоридную натриевую фторсодержащую воду из артезианской скважины.

«Лучшие воды» - чисто натуральная минеральная вода, абсолютно без искусственной минерализации. Продукции «Лучшая вода» обладает уникальным составом: натрий, калий, магний, кальций, хлориды, сульфаты , бикарбонаты. Специфика минеральной воды в умеренной степени минерализации.

Ассортиментный перечень продукции ООО «Лучшие воды» приведен в таблице 2.3.

Таблица 2.3. - Ассортиментный перечень ООО «Лучшие воды»

Наименование	Разновидность	Объём в л.
Минеральная вода «Лучшие воды»	газированная	0,5 1,5
	негазированная
Питьевая вода «Лучшие воды Classic»	среднегазированная	0,5 1 2
	негазированная	0,5 1 2 5
	негазированная Детям с 3-х лет	0,5 1 6
Питьевая вода «Лучшие воды»	йодоселеносодержащая газированная	0,5 1 1,5
Ароматизированная вода «Лучшие воды»	с ароматом лимона газированная	1

Расчет показателей товарной номенклатуры и ассортиментов приведены в таблице 2.4.

Управление маркетинговым планированием в ООО « Лучшие воды » занимает центральное место в формировании стратегии компании и осуществляется на высшем уровне управления. Непосредственно реализация этой функции возлагается на маркетинговую службу предприятия.

Таблица 2.4. - Расчет показателей товарной номенклатуры и ассортимента ООО «Лучшие воды».

Наименование предприятия	Показатели
Широта номенклатуры	4
Минимальная длина ассортиментной группы	1
Максимальная длина ассортиментной группы	3
Средняя длина ассортиментной группы	2
Длина номенклатуры	14
Минимальная глубина марки (подгруппы)	2
Максимальная глубина марки (подгруппы)	24
Средняя глубина марки (подгруппы)	5
Насыщенность номенклатуры	42
Коэффициент гармоничности номенклатуры	максимальный

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия

В задачи отдела маркетинга компании « Лучшие воды » входит:

* комплексное исследование маркетинговой информационной системы предприятия (внутренний, внешний анализ и т. д.);

* разработки предложений по результативному функционированию компании на существующих рынках, а также по освоению новых рынков, товара и т. д.

* планирования ассортимента продукции;

* планирования и организации разных рекламных мероприятий;

* разработки и реализации мероприятий по стимулированиям сбыта, работы с поставщиками для увеличения продаж;

* оценки результативности деятельности и работы компании в целом .

Кроме того, ООО « Лучшие воды » на регулярной основе проводит различные маркетинговые исследования, а именно:

1) комплексное изучение российского рынка напитков;

2) исследование доли компании на рынке напитков Российской Федерации по регионам и категориям торговых точек;

3) глубокий периодический внутренний анализ деталей предприятия.

В рамках маркетингового исследования компания на регулярной основе сотрудничает с профессиональной консалтинговой компанией, специализирующейся на комплексных изучениях российского рынка напитков.

Проанализировав данные, которые получены в ходе маркетинговых исследований, компания планирует свою деятельность на долгосрочную и краткосрочную перспективу. Маркетинговое планирование на предприятии осуществляется совместно планово-экономическим отделом под руководствами заместителей генерального директора по финансам и маркетингу, под руководствами заместителей генерального директора по продажам и маркетингу. Кроме того, при разработках стратегических и тактических планов задействуются иные службы компании, такие как: служба продаж, производственный отдел, отдел логистики, отдел снабжения и т. Д. В процессе планирования работники руководствуются миссией компании, принимая во внимания ее цели и задачи и применять современные методы оценки предполагаемых перспектив в процессе планирования. Разработанные планы передаются на рассмотрения Совета директоров, где они корректируются и принимаются к исполнениям в ходе обсуждения.

Контроль маркетинговой деятельности в компании реализуется по нескольким видам:

1. Контроль за выполнением годовых планов продаж, маркетинговой деятельности и других показателей для эффективного функционирования предприятия. Он заключается в сравнении достигнутых показателей с запланированными.

2. Контроль рентабельности - это оценка затрат и доходов по отдельным товарам, видам деятельности, рынкам и предприятию в целом.

Стратегический контроль - это периодическое комплексное системное исследование маркетинговой среды предприятия, его целей, стратегий и операционной деятельности в целях выявлений возникающих проблем и возможностей с выдачами рекомендаций по плану действий по улучшению.

Чтобы определить эффективность маркетинговой службы « Лучшие воды », проанализируйте ее с помощью SWOT-анализа.

Таблица 2.5. - SWOT-анализ структуры службы маркетинга

ООО «Лучшие воды»

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Простота в управлении службой маркетинга. 2. Экономия средств на оплату труда 3.Высокий уровень квалификации и большой опыт работы на предприятии сотрудников отдела маркетинга. 4. Постоянное совершенствование специалистов отдела маркетинга. 5. Важность отдела маркетинга и его стратегическая роль на предприятии.	1. Подчиненность службы маркетинга заместителю генерального директора, который отвечает в том числе и в первую очередь за продажи. 2. Большая загруженность начальника и специалиста службы маркетинга. 3. Отсутствие в штате службы маркетинга специалиста по маркетинговому анализу и планированию.
Возможности	Угрозы
1. Расширение функций службы маркетинга. 2. Улучшение оперативности работы службы маркетинга. 3. Передача некоторых маркетинговых функций на аутсорсинг.	1. Низкая степень взаимозаменяемости специалистов службы маркетинга 2. Недостаточность на рынке квалифицированных специалистов в сфере маркетинга, которым можно на аутсорсинг передать часть функций, или их высокая цена и загруженность, что может привести к необходимости данные функции отдать сотрудникам предприятия

Рассмотрев, таким образом, функциональную результативность маркетинговой службы в компании, можно сказать, что существующая структура имеет свои недостатки и требует доработки.

Проанализировав ассортимент продукции ООО «Лучшие воды», можно сделать выводы, что при установлении надлежащей ассортиментной структуры производственной программы за основу взяты, с одной стороны, потребительские требования сегмента питьевой и минеральной воды, с иной - необходимость обеспечений более результативного применения производственных и ресурсных возможностей компании.

Очевидно, что в компании наблюдаются тенденции расширений ассортимента, его обновления, совершенствований и гармонизаций. Все данные устремления в сфере формирований ассортимента предполагают наличия своевременных достоверных информаций о рынках, ожиданиях и требованиях клиентов, а также четкое понимание целей, задач, стратегии предприятия, его возможностей и ресурсов. Поэтому в следующем разделе будут рассмотрены действия службы маркетинга для мониторинга изменений в среде, которые создают как возможности, так и угрозы для предприятия, а также информация о маркетинговых исследованиях и управленческих решениях, которые способствуют формированию оптимальной структуры тот же диапазон.

2.3 Совершенствование товарной политики ООО «Лучшие воды»

Первое предложение: реструктуризации отдела маркетинга. Для последующего формирования компания ставит ряд важных задач:

1) расширение ассортимента за счет выпуска новой востребованной на рынке продукции;

2) освоение новых рынков, что предполагает их углубленное изучение и исследование;

3) повышение доли компании на рынках безалкогольных напитков, что предполагает периодические и всесторонние маркетинговые исследования, а также грамотное планирование деятельности предприятия для достижения вышеуказанных целей.

Кроме того, устанавливая для себя в стратегическом плане цели по существенным расширениям ассортимента выпускаемых продукций, компании стоит представить в штат специалиста по новым разработкам. Этот специалист будет заниматься множественной разработкой отдельных участков для производства новых продуктов, разработкой новых технологий и т. Д.

Исходя из вышеизложенного, рекомендуемая структура отдела маркетинга должна быть следующей: (рисунок 1).

Предлагаемая структура отдела маркетинга позволит фирме:

? сбалансировать количество заданий для специалистов-маркетологов;

? расширить сферу своей производственной деятельности;

? сэкономить на помощи специализированных консалтинговых организаций и др.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1 - Предлагаемая организационная структура отдела маркетинга ООО «Лучшие воды» по функциональному типу

В целом, при построении организационных структур важно придерживаться базовых принципов, используемых современными ориентированными на рынок фирмами:

- баланс ответственности и прав;

- единства, четкость изложений, доступность и понятность финансовых и маркетинговых целей по всех структурах;

- простота структуры, в том числе низкий уровень и четкость конструкции и управления;

- результативная система связи с иными подразделениями, включая обратную связь;

- координации ответственности - на высших уровнях управления компанией;

гибкость, адаптивность структуры в соответствиях с динамикой рынков и стратегией компании.

Предложение по улучшению маркетинговой деятельности «Лучшие воды» призвано увеличить штат работников отдела маркетинга на 2 человека:

1-специалист по маркетинговому анализу и планированию;

2 - специалист по новым разработкам.

Ниже приведен расчет затрат на реализацию данного предложения в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Расчет заработной платы дополнительных специалистов отдела маркетинга ООО Лучшие воды 2019г.

Наименование	З/п в месяц с учетом отчислений ФСЗН, руб.	З/п в г. с учетом отчислений ФСЗН, руб.
Специалист по маркетинговому анализу и планированию	30 000	360 000
Специалист по новым разработкам	25000	300 000
Итого, руб.:	55000	660 000

Примечание. Таблица составлена автором по данным предприятия

Второе предложение: Товарная политика пред приятия на 2019-2022 годы. оно должно быть основано на постоянном улучшении качества основных продуктов. Кроме того, при реализации стратегии роста необходима политика расширения портфеля продуктов за счет выпуска новых продуктов, востребованных на рынке.

При запланированном расширении ассортимента в категории минеральной и питьевой воды продукт с дополнительными качествами рекомендуется демонстрировать под существующим брендом, при этом полностью используя его сильные качества. Такая политика дает преимущества:

- экономия бюджета на рекламу и продвижение;

- дополнительный доход, эффект капитализации;

- укрепление позиций бренда, доверие со стороны потребителя и дилеров;

- упрощение раздачи, дополнительное место на полках;

- представление бренда во всех товарных категориях в воде;

- снижение риска в конкуренции;

- устойчивость к изменениям на рынке;

- сильный «зонтик» оптимизирует маркетинговый бюджет.

Третье предложение: создание новой линейки питьевой воды с дополнительным преимуществом «Актив». Наименования вод и их особые свойства указаны в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Новая линейка питьевой воды с добавленной пользой

Название	Индивидуальная характеристика
«Актив Спорт»	Питьевая вода с добавленной пользой, гуарана-женьшень для «мужского» продукта, алое вера-L-карнитин-ваниль для «женского».
«Актив Стайл»	Фитнес направленность данному продукту придаст использование колпачка sport-cap.

Например, вода «Активный спорт» для мужчин содержит экстракт гуараны. Полезные свойства гуараны обусловлены содержанием в нем кофеина. Поэтому гуарана используется как тонизирующее и стимулирующее средство при головных болях, мигрени и других недугах. Танин, содержащийся в гуаране, оказывает положительное влияние при желудочно-кишечных расстройствах. Гуарана нормализует жировой обмен в организме, повышает работоспособность организма. А также гуарана стимулирует функцию нервной системы. В связи с тем, что гуарана снижает аппетит, он используется в борьбе с лишним весом. Гуарана хорошо влияет при синдроме хронической усталости.

Но вода для женщин с L-каритином имеет следующие преимущества: L-карнитин - это соединение двух аминокислот - лизина и метионина. Мы едим это с едой каждый день! Широко используется в медицине, используется в качестве дополнения к питанию. L-карнитин снижает уровень холестерина в крови, способствует увеличению жирового обмена при аэробных упражнениях (бег, плавание и другие дыхательные упражнения). Спектр его благотворного воздействия на организм очень широк, но в области здорового питания L-карнитин нашел применение в качестве серьезного и, что самое главное, безопасного помощника в избавлении от лишнего веса!

Питьевая вода такого типа будет индивидуальной в своем роде, на рынке безалкогольных напитков ранее не производилась вода с аналогичным составом. Удобная упаковка для современных потребит елей, а также стильная и привлекательная этикетка повысят уровень спроса среди молодежи, и в частности людей, ведущих активный образ жизни.

Четвертое предложение: создание линейки сладких газированных напитков на основе питьевой воды с добавлением натуральных экстрактов:

1. Чернослив

2. Г руша

3. Фрукты

4. Персик

5. Лайм с медом

6. Клюквенный

Как указывалось ранее, отдел маркетинга провел исследование, чтобы определить восприятие потребителем новой линейки напитков, в результате чего было установлено, что предлагаемые вкусы интересуют потребителя и отвечают всем стандартам и требованиям.

Продукт предназначен для более молодой целевой аудитории (по срав нению с минеральной и питьевой водой CA), которая активно использует сладкие безалкогольные напитки, но в то же время уделяет большое внимание своему здоровью и натуральности ингредиентов.

Основное преимущество:

* Создано на основе природной питьевой воды из скважины 195 м.

* Содержат чисто натуральные ингредиенты - высококачественные экстракты с добавлением натуральных сахарных сиропов.

* Не содержат химических консервантов и красителей.

* Вкус и польза для здоровья.

Таким образом, продукт сочетает в себе два основных компонента: вкус и польза для здоровья. Прогнозные объемы продаж - 600 000 бутылок / год или 50 000 бутылок / месяц.

Наряду с определенными преимуществами, существуют недостатки расширения ассортимента под одной маркой. А именно:

* риск эрозии бренда, который может запутать мнение потребителя, если ассортимент слишком велик;

* потенциальная угроза в случае сбоев в качестве продукции;

* вывод новой марки питьевой воды (не под зонтиком, а отдельно) - требует значительного начального бюджета на создание, вывод, продвижение и поддержку, резервирование мест в торговых сетях.

Компании необходимо рассмотреть возможность создания категории «напитки», как уже упоминалось выше, эта категория является самой емкой в категории общих напитков в России.

При разработке этих продуктовых линеек необходимо учитывать миссию предприятия, поэтому составы для новы х видов продуктов этой категории должны быть максимально основаны на натуральных компонентах и приносить пользу потребителю.

Вывод: по результатам маркетингового исследования можно сделать следующий вывод, что новая пробная серия напитков была положительно оценена потребителем, поскольку вода обладает всеми необходимыми свойствами, после устранения некоторых недостатков (вкуса) данная ассортиментная линия может быть запущенным в массовое производство. Особый вкус и качество этих напитков повысит конкурентоспособность предприятия и выведет его на новый уровень. В будущем ассортимент ароматов этой линии можно расширить, проведя исследование вкусов и пожеланий потребителей.

По результатам исследований и анализа товарной политики предприятия СП ООО Лучшие воды, были предложены соответственный рекомендации по ее совершенствованию.

Заключение

Товарная политика - это совокупность маркетинговых принципов, методов и действий, связанных с формированием и управлением портфелем продуктов компании. Жизненный цикл продукта играет важную роль в формировании политики продукта. Жизненный цикл продукта представляет собой период времени от идеи продукта до прекращения его реализации на целевом рынке и описывается изменением продаж и прибыли с течением времени на различных его этапах. Оптимизация ассортимента продукции может быть осуществлена за счет: расширения (увеличения) ассортимента, увеличения насыщенности, углубления (дифференциации) ассортимента и т.д.

Таким образом, товарная политика не может быть отделена от реальных условий предприятия. В то же время, как показывает практика, предприятия оптовой торговли, находящиеся примерно в одинаково сложных условиях развитого рынка и экономической ситуации в России, по-разному решают товарные проблемы: одни демонстрируют полную неспособность и беспомощность, другие - следуя принципам и методам. маркетинга, найти перспективные пути. Продукт занимает основное место в маркетинговом комплексе. Именно он должен отвечать реальным потребностям и потребностям человека, а маркетинг призван помочь каждому производителю определить и обеспечить их удовлетворение лучше, чем это делают конкуренты.

Одна из задач товарной политики - формирование товарного ассортимента товаров. Под товарным ассортиментом понимается весь набор продуктов, выпускаемых компанией и предлагаемых на рынке с целью реализации и получения дохода (прибыли). Ассортимент продукции предприятия может иметь довольно сложную структуру, состоящую из нескольких иерархических уровней. На первом уровне существуют виды товаров, такие как деревообрабатывающие станки, подъемно-транспортное оборудование, тракторы, автомобили и т. Д. Каждый из этих типов делится на товарные группы (типы) в соответствии с функциональными характеристиками, качеством, ценой, и т. д. Например, колесный трак тор для сельскохозяйственных работ, со связанным навесным оборудованием, и такой же колесный трактор для земляных работ для прокладки и ремонта отопительных систем в городской среде, оборудованный экскаватором. А функциональные характеристики и цены на эти виды (группы) товаров, входящих в один тип, различны.

Список литературы

1. Абчук, В.А. Коммерция [Текст]: учебник / В.А Абчук. -- СП6.: Издательство Михайлова В.А., 2017. -- 475 с. - ISBN 5-230-10656-5.

2. Алексеев А.А. Сегментирование потребителей как основа организации распределения товарного ассортимента в рамках рыночных ниш. - М.: Вся Москва, 2014. -255с

3. Аренков, И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики [Текст]: учеб. пособие / И.А. Аренков. - СПб: Изд-во СПбУЭФ, 2014. -408 с. - ISBN 5-300-03867-5.

4. Амблер, Т. Практический маркетинг [Текст]: / Т. Амблер. - СПб.: ПИТЕР, 2014.- 400 с. - ISBN 5-300-02821-5.

5. Багиев, Г.Л., Тарасевич, В.М., Анн, Х. Маркетинг [Текст]: учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. - М.: Экономика, 2017. - 460 с. - ISBN 5-300-02821-5.

6. Басовский, Л.Е. Маркетинг. Курс лекций [Текст]: / Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 182 с. - ISBN 5-8361-0932-Х.

7. Брагина, Л.А. Экономика торгового предприятия. Торговое дело [Текст]: учебник / под ред. Л.А. Брагина. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 503 с. - ISBN 5-897-35019-1.

8. Голубков, Е.П. Основы Маркетинга [Текст]: учебник / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2015. - 540 с. - ISBN 5-04-008687-3.

9. Глухов, А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения / Маркетинг [Текст]: А. Глухов. - № 4. - 2014. - С. 35-40. - ISBN 5-04-008687-3.

10. Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий [Текст]: учебник. - 6-е изд. / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2015. - 520 с. - ISBN 5-7821-0382-Х.

11. Егоров, А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности [Текст]: / А.Ю. Егоров. - М.: Вся Москва, 2017. -250 с. - ISBN 5-780-14956-3.

12. Завьялов, П.С. Маркетинг: в схемах, рисунках, таблицах [Текст]: учебное пособие / П.С. Завьялов. - М.: Инфра - М, 2015. - 250 с. - ISBN 5-230-10656-5.

13. Котлер, Ф. Основы Маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. - Санкт-Петербург, 2015. -523 с. - ISBN 5-302-03321-1.

14. Лавров, С.Н., Злобин, С.Ю. Основа маркетинга промышленных объектов [Текст] / С.Н. Лавров, С.Ю. Злобин. - М.: Экономика, 2006. - 297 с. - ISBN

15. Попков, В.П. Коммерческая деятельность и предпринимательство [Текст]: / В.П. Попков. - Сб. науч. Трудов., 2014. - 189 с. - ISBN 5-398-07011-1.

16. Панкратов, Ф.Г., Серегина, Т.К. Коммерческая деятельность [Текст]: учебник для вузов. - 5-е изд. перераб. и доп / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М.: Маркетинг, 2017. -- 579 с.- ISBN 5-469-11332-3.

17. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность [Текст]: учебник / Ф.П. Половцева. - М.: ИНФРА-М, 2015. -- 248 с. - ISBN 8-299-31858-1.

18. Памбухчиянц, О.В. Организация коммерческой деятельности [Текст]: учебник, - «5-е изд., перераб. и доп. / О.В. Памбухчиянц. -- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2014. - 448 с. - ISBN 5-667-0079-1.

Размещено на Allbest.ru

...