Анализ коммерческой деятельности по продаже сельскохозяйственной продукции в ЗАО "АСБ-АГРО Новатор"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Особенности организации коммерческой деятельности в сельском хозяйстве

1.1 Специфические особенности отрасли сельского хозяйства

1.2 Каналы и способы реализации продукции

1.3 Способы реализации сельскохозяйственной продукции

2. Анализ коммерческой деятельности по продаже сельскохозяйственной продукции в ЗАО «АСБ-АГРО Новатор»

2.1 Характеристика деятельности и анализ основных показателей производственно-финансовой деятельности ЗАО «АСБ-АГРО Новатор»

2.2 Анализ объема и структуры продаж

2.3 Анализ объема и структуры реализации по покупателям и видам торговли

2.4 Анализ цен реализации товаров и состояния товарных запасов

3. Основные направления совершенствования коммерческой деятельности по продаже сельскохозяйственной продукции в ЗАО «АСБ-АГРО НОВАТОР»

Заключение

Список использованных источников

Введение

Коммерческая деятельность является важнейшим фактором обеспечения эффективного функционирования экономической системы в рыночных условиях хозяйствования. Аграрное предпринимательство является одной из форм ведения сельскохозяйственной деятельности, закрепленной в законодательстве. Оно представляет собой деятельность юридических лиц и индивидуальных предпринимателей по производству сельскохозяйственной продукции и продовольствия, выполнению работ и оказанию услуг для сельского хозяйства и АПК на коммерческой основе.

Агропромышленный комплекс - это комплекс отраслей, которые имеют тесные экономические и производственные взаимосвязи, специализирующиеся на производстве сельскохозяйственной продукции, ее переработке и хранении, а также обеспечивающие сельское хозяйство и перерабатывающую промышленность средствами производства.

Входящие в АПК отрасли объединены единой конечной функцией - снабжение страны продовольствием и сельскохозяйственным сырьем. В составе АПК выделяются три сферы:

1) отрасли промышленности, поставляющие средства производства для сельского хозяйства и связанных с ним отраслей, а также осуществляющие производственно-техническое обслуживание сельского хозяйства;

2) сельское хозяйство;

3) отрасли, занятые переработкой и доведением сельскохозяйственной продукции до потребителя (заготовка, переработка, хранение, транспортировка, реализация).

Сбалансированное развитие всех звеньев АПК - необходимое условие решения проблемы обеспечения страны продовольствием и сельскохозяйственным сырьем.

Сельское хозяйство в экономике любой страны занимает особое место и обладает рядом особенностей. Важнейшей из них является то, что ведение производства органично связано с использованием земли и природной среды; при этом земля служит главным средством производства. Сельское хозяйство во многом зависит от климатических и погодных условий, отличается большой территориальной рассредоточенностью производства. По существу, уровень развития сельского хозяйства во многом определяет уровень экономической безопасности страны. Трудно найти другую отрасль хозяйства, которая оказывала бы такое широкое и многообразное воздействие на экономику, социальные отношения и состояние окружающей среды.

Коммерческая деятельность в сельском хозяйстве имеет свою специфику и особенности. Это обусловлено самой спецификой сельского хозяйства по отношению к другим отраслям, а именно:

- сезонным характером получения продукции при постоянном спросе на продовольствие в течение года, что проявляется в нерегулярности получения выручки и её зависимости от цикла производства,

- значительном углублении отраслевой, внутрихозяйственной и региональной специализации производства,

- необходимостью комплексного подхода к производству, переработке, транспортировке, сохранению качества, особенно скоропортящейся продукции,

- зависимостью результатов деятельности от погодных условий. Особенности рынка сельскохозяйственной продукции:

- Предложение зависит от погодных условий;

- Ограниченные возможности по количеству и качеству продукции;

- Гарантированный спрос на сельскохозяйственную продукцию;

- Большой объем продукции и ее скоропортящийся характер вызывает необходимость строительства хранилищ и реализацию в максимально сжатые сроки;

- Сосредоточение потребления продукции в городах.

Коммерческая деятельность в сфере АПК предполагает выполнение целого ряда операций, таких как обоснование потребности ресурсов для производства каждого вида продукции, разработка заказов и заявок, выбор поставщиков, подрядчиков, покупателей и установление хозяйственных связей с ними, контроль выполнения договорных обязательств, организация продажи выпускаемой продукции и её стимулирование. Следует отметить, что рыночный подход к осуществлению производственной деятельности ставит перед работниками предприятий АПК ещё до её начала определённые вопросы: для кого производить продукцию, какими потребительскими свойствами она должна обладать, когда нужно её потреблять и сколько нужно её произвести. Только получив ответы на эти вопросы, можно выбрать форму производства, его технологию, методы организации снабжения, сбыта продукции его последующего сервисного обслуживания.

Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью формирования конкурентоспособного и эффективного аграрного предпринимательства, которое в современных условиях становится одним из ведущих звеньев в цепи объективно складывающихся производственных отношений в агропромышленном производстве. Цель исследования - изучение особенностей, форм и проблем предпринимательства в аграрном секторе экономики Беларуси на современном этапе.

1. Особенности организации коммерческой деятельности в сельском хозяйстве

1.1 Специфические особенности отрасли сельского хозяйства

В сельском хозяйстве действуют те же общие экономические законы, что и в других отраслях народного хозяйства. Однако проявляются они с учетом специфических особенностей отрасли:

1. Отличительной особенностью развития сельского хозяйства является то, что в качестве главного средства производства здесь выступает земля. Если в промышленности, за исключением добывающих отраслей, земля - это только пространственный операционный базис, местоположение предприятий, то для аграрных предприятий она главный и незаменимое средство производства. Процесс труда и производство продукции в аграрных предприятиях непосредственно связанные с землей, ее качеством и плодородием, характеру использования.

2. В сельском хозяйстве в качестве средств производства выступают живые организмы - животные и растения, которые развиваются согласно биологическим законам. Поэтому в сельском хозяйстве действие экономических законов тесно переплетается с действием естественных законов.

3. Аграрные предприятия работают в условиях риска и неопределенности, поскольку на результаты производства значительное влияние оказывают природные условия. И, как следствие, конечные результаты в значительной степени зависят не только от количества и качества применяемых ресурсов, но и от конкретных условий, в которых осуществляется производство.

4. Производство в аграрных предприятиях действует на значительной территории. Территориальное размещение сельскохозяйственного производства связано с большим объемом перевозок как произведенной продукции (зерна, картофеля, сахарной свеклы, молока, мяса и др.), так и техники и материальных ресурсов (топлива, горюче-смазочных материалов, минеральных удобрений).

5. Одной из важных особенностей сельского хозяйства является то, что созданная здесь продукция принимает участие в дальнейшем процессе производства. В сельском хозяйстве в качестве средств производства используются семена и посадочный материал (зерно, картофель и др.), корма, а также значительная часть поголовья на восстановление и расширение стада животных. Все это требует дополнительных материальных ресурсов для строительства помещений и объектов производственного назначения (скотные дворы, склады для кормов, хранилища для семян и посадочного материала и др.).

6. Также особенность сельского хозяйства состоит в том, что здесь не совпадает рабочий период с периодом производства продукции, что обуславливает сезонность сельскохозяйственного производства, оказывая существенное влияние на организацию производства, эффективное использование техники, трудовых ресурсов и в конечном итоге на эффективность отрасли в целом.

7. Еще одна особенность связана с гарантированным спросом на сельскохозяйственную продукцию и продовольствие. Спрос на продукты питания является относительно малоэластичным в зависимости от цен. Это означает, что исходя из своих физиологических потребностей население относительно стабильно потребляет определенный набор продовольственных товаров, что лишний раз подтверждает, что сельскохозяйственное производство - это сфера человеческой деятельности, которая не может измеряться только экономической целесообразностью, поскольку его отсутствие несовместимо с жизнью. В связи с этим основополагающей задачей государственного регулирования можно назвать обеспечение доступности минимального продовольственного набора для всех категорий граждан, при поддержании доходов сельскохозяйственных производителей на уровне, достаточном для ведения простого воспроизводства.

8. Разделение труда, и, следовательно, специализация производства в сельском хозяйстве проявляется по-иному, чем в промышленности и других отраслях народного хозяйства. В целях рационального использования земельных, трудовых и материальных ресурсов здесь необходимо добиваться оптимального сочетания отраслей растениеводства с отраслями животноводства и развитием подсобных производств и промыслов.

9. Одной из главных особенностей сельского хозяйства является уровень и условия использования техники. В связи с тем, что в сельском хозяйстве как правило, перемещаются орудия производства (машины, комбайны, сельскохозяйственная техника), а предметы труда (растения) находятся на одном месте, то характер технической вооруженности сельского хозяйства существенно отличается от промышленных отраслей. Общая потребность в энергетических ресурсах здесь значительно выше, по сравнению с отраслями промышленности.

10. В сельском хозяйстве по-иному строится организация трудовых процессов в отраслях растениеводства и животноводства. Здесь исполнитель не имеет постоянного рабочего места как, например, в промышленности. В процессе производства сельскохозяйственной продукции в зависимости от времени года и специфики возделываемой культуры рабочие полеводства и механизаторы выполняют различные виды работ. При этом вид работы может изменяться не только ежедневно, но в зависимости от условий и в течение одного рабочего дня.

Отмеченные особенности сельского хозяйства по сравнению с отраслями промышленности требуют всестороннего анализа и учета при формировании материально-технической базы отрасли, организации и управления производством, определении экономической эффективности использования производственных ресурсов с целью увеличения объемов производства продукции и ее удешевления.

Помимо общих особенностей ведения сельского хозяйства необходимо отметить особенности, характерные именно для белорусского сельского хозяйства. Вследствие климатических особенностей Беларусь относится к зоне рискованного земледелия. Две трети ее пашни составляют пески и супеси, а суглинки северной зоны страны малопродуктивны вследствие большой холмистости рельефа и мелкоконтурности сельскохозяйственных земель. Вместе с тем республика являлась крупнейшим в СССР производителем сельскохозяйственной продукции с относительно высоким уровнем интенсификации отрасли. К началу 90-х годов Беларусь в расчете на душу населения производила мяса и молока больше, чем Германия, Франция, Великобритания, а зерна - на треть выше, чем в среднем страны Европейского Союза.

Разрушение единого экономического пространства Союза ССР лишило республику сырьевых ресурсов для производства азотных и фосфорных удобрений, всего ассортимента средств защиты растений и животных, большинства видов сельскохозяйственной техники. Осложнилось положение с кадрами руководителей и специалистов. Учитывая сложившуюся ситуацию, была поставлена задача разработать белорусскую модель агропромышленного комплекса с учетом мирового опыта, ставящую главной целью обеспечение продовольственной безопасности государства и улучшение социального обеспечения сельского населения, реорганизовать многие сельскохозяйственных организации посредством присоединения их к успешно работающим организациям, передать государственным и частным инвесторам. Наряду с изложенным следует отметить, что развитие АПК республики идет не просто. Основные причины этого заключаются в следующем:

1. Отсутствие экономического менталитета у многих, если не большинства, руководителей как органов государственного управления, так и сельхозпредприятий. Предполагается, что роль органов государственного управления в аграрной сфере должна заключаться в размещении государственного заказа на производство сельскохозяйственной продукции, распределении средств государственной поддержки и контроле их использования, создании нормативно-правового поля хозяйствования на земле, расстановке и учебе кадров. На практике же облисполкомы и райисполкомы не могут отказаться от десятилетиями складывавшейся практики мелочной опеки сельскохозяйственных организаций, необоснованного вмешательства в их организацию производства и сельскохозяйственные технологии, чем связывают инициативу руководителей и специалистов сельскохозяйственных организаций в совершенствовании специализации отрасли, мешают переходу на производство экономически целесообразной продукции и выгодной реализации ее на рынках. Продолжающаяся погоня за валовыми показателями любой ценой ведет ухудшению аграрной экономики.

2. Бедность природных ресурсов республики. Нефтепродукты, газ, каменный уголь, металл, сырье для производства фосфорных и азотных удобрений, электроэнергию и многое другое мы импортируем преимущественно из России. Цены же на них постоянно растут и не по вине нашего государства.

3. Трудности привлечения иностранных инвесторов. Независимый политический курс нашего государства вызывает недоверие у зарубежных политиков, которые не спешат вкладывать средства в развитие белорусского сельского хозяйства [22].

1.2 Каналы и способы реализации продукции

Важнейшей частью предпринимательской деятельности сельскохозяйственных предприятий различных организационно-правовых форм являются поиск и выбор наиболее эффективных каналов реализации продукции. Каналы сбыта - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям.

Преобладают такие каналы реализации товарной продукции сельскохозяйственными товаропроизводителями: продажа государству, предприятиям и организациям, потребительской кооперации, работникам хозяйства и населению, проживающему на его территории, на оптовых и на колхозном рынке. При продаже продукции государству оно выступает по отношению к сельскохозяйственным товаропроизводителям гарантированным оптовым покупателем и принимает от них продукцию по гарантированным ценам. В целях экономического стимулирования поставок сельскохозяйственной продукции государству могут предоставляться целевые дотации и субсидии из государственного бюджета, необходимые для обеспечения прироста объемов поставок продукции.

Принцип свободы выбора каналов реализации продукции предполагает, что сельскохозяйственные товаропроизводители должны получать всю необходимую информацию об объемах и номенклатуре закупок продукции для государственных нужд, ее качестве и сроках поставки с учетом конъюнктуры рынка. Объявляются цены на закупаемую продукцию, льготы и стимулы, если они установлены. При необходимости ограничения производства и закупок отдельных видов продукции товаропроизводителям устанавливаются соответствующие квоты. Вместе с тем для осуществления контроля за ситуацией на рынке продовольствия необходимо, чтобы сельскохозяйственные предприятия представляли информацию о намерениях (свои планы) реализации продукции по разным каналам.

К числу перспективных каналов реализации сельскохозяйственной продукции относятся оптовые рынки, в том числе ярмарки, аукционы, выставки-продажи. Целью участия товаропроизводителей в них является не только продажа или приобретение товаров, но и изучение спроса на товары, которые они производят. Значительную часть продукции (плоды, овощи, семена, сахарная свекла, картофель, молоко, скот и птица) сельскохозяйственные товаропроизводители реализуют по договорным прямым связям перерабатывающим предприятиям (консервные, сахарные, молочные и другие заводы, мясокомбинаты и т. д.). В последние годы перерабатывающие предприятия в соответствии с заключенными договорами стали оказывать экономическую поддержку производителям сельскохозяйственного сырья путем предоставления кредитов, снабжения семенами, удобрениями, средствами защиты, выполнения своими силами части механизированных работ, вывоза сырья своим транспортом и т. д.

Важный канал реализации сельскохозяйственной продукции - торговля через потребительскую кооперацию. Потребительская кооперация покупает на сельскохозяйственных предприятиях, в крестьянских (фермерских) хозяйствах и хозяйствах населения картофель, овощи, фрукты, скот, молоко, яйца и другую продукцию и использует ее преимущественно для снабжения местного населения. Одновременно она (в пределах своих возможностей) организует встречную продажу фермерам и населению комбикормов, удобрений и других товаров производственного и культурно-бытового назначения.

Широкое распространение получила реализация продукции сельскохозяйственными предприятиями по хозяйственным договорам предприятиям торговли и общественного питания. Этот канал позволяет ликвидировать перевалочные операции, ускорить доставку потребителю свежей продукции, снизить ее потери при транспортировке и в торговой сети, лучше сохранить качество. В результате продукция обходится потребителю дешевле, чем при ее доставке в магазины и на предприятия общественного питания через городские оптовые базы снабжения. Однако этот канал реализации увеличивает транспортные расходы сельскохозяйственных товаропроизводителей, поскольку магазины и предприятия общественного питания берут одновременно лишь небольшие партии продукции. Кроме того, для некоторых видов продукции (например, молока) обязательным условием реализации по прямым связям является промышленная переработка.

Достаточно крупным каналом сбыта сельскохозяйственной продукции является торговля на колхозном рынке. Особенностью этого канала является то, что он выводит производителя продукции на непосредственный контакт с потребителем, что позволяет изучить потребительский спрос.

Реализация продукции в рамках сельскохозяйственных предприятий для общественного питания и продажи работникам (в том числе в счет оплаты труда) является постоянным каналом сбыта. Объем реализации по этому каналу зависит от конкретных условий предприятия (уровня развития сети общественного питания, возможностей и уровня развития хозяйств населения и др.). Обычно сельскохозяйственные предприятия не ставят в этом случае цель получить максимум прибыли и реализуют продукцию по ценам, близким к себестоимости. Данный канал имеет в большей степени социальное значение и преследует цель закрепить рабочую силу на предприятии.

При выборе перспективных каналов реализации сельскохозяйственной продукции должны быть учтены следующие факторы: возможный объем реализации, качество продукции, складывающаяся на рынке цена, затраты на реализацию, спрос на продукцию и степень его удовлетворения. Учитывают также наличие на сельскохозяйственном предприятии хранилищ, холодильников, перерабатывающих цехов, расширяющих возможности реализации продукции в свежем и переработанном виде [12].

1.3 Способы реализации сельскохозяйственной продукции

Способы реализации сельскохозяйственной продукции различаются по месту ее приемки и условиям транспортировки к местам хранения и переработки. Необходимо учитывать, что виды сельскохозяйственной продукции резко различаются своей транспортабельностью. Характер и состояние путей сообщения также оказывают прямое влияние на размещение отраслей и специализацию сельского хозяйства. Производство продукции, которую легко перевозить, можно концентрировать в местах, где оно наиболее эффективно. Возможность перевозить продукцию в больших объемах также вызывает удешевление перевозок.

Большинство сельскохозяйственных предприятий доставляют продукцию к местам реализации собственным транспортом. Это вызывает необходимость содержать на предприятиях дополнительные транспортные средства и рабочую силу. Расходы по доставке продукции на перерабатывающие предприятия нередко значительно превышают тарифы на автоперевозки, по которым рассчитываются заготовители (до 30-50%) [16].

Широкое распространение получил центровывоз. Его сущность состоит в том, что продукция принимается в местах производства по массе, без определения качественных параметров, после чего вывозится транспортом заготовителей и перерабатывающих предприятий. При хорошей организации центровывоза, например, молока, более четко соблюдаются графики его доставки на предприятия молочной промышленности, что создает возможность повышения качества выпускаемой продукции, расширения ее ассортимента. Этот метод позволяет сельскохозяйственным предприятиям ликвидировать невозмещаемые затраты на транспортировку продукции (разницу между фактическими затратами сельскохозяйственных предприятий и выплатами предприятий перерабатывающей промышленности за доставку продукции по установленным тарифам), увеличивать выплаты за высокое качество продукции, уменьшаются количественные и качественные потери при транспортировке. Вместе с тем этот способ реализации не устраняет таких серьезных недостатков, как нарушение технологии хранения и переработки продукции, и связанные с этим количественные и качественные потери.

В качестве наиболее приемлемого в современных условиях способа осуществления связей сельскохозяйственных, заготовительных и перерабатывающих предприятий все большее распространение получает приемка продукции непосредственно от сельскохозяйственных товаропроизводителей с последующей доставкой на переработку (или в торговую сеть) специализированным транспортом перерабатывающих предприятий (заготовителей). При этом сокращаются потери продукции, транспортные расходы сельскохозяйственных предприятий, а специализированный транспорт используется более полно. Приемка, например, молока в местах производства позволяет существенно повысить качество продукции. Это связано, во-первых, с тем, что сокращается временной разрыв между производством, переработкой и потреблением продукции; во-вторых, обеспечивается более объективная оценка качества, поскольку спорные вопросы в большинстве случаев решаются на месте; в-третьих, внедряются в практику обязательства сторон по срокам приемки продукции в местах производства и доставке на перерабатывающие предприятия [20].

Для крестьянских (фермерских) хозяйств и хозяйств населения приемка продукции на месте с вывозом транспортом перерабатывающих предприятий (заготовителей) наиболее выгодна.

Распространена приемка на фермах и комплексах скота и птицы с вывозом транспортом мясоперерабатывающих (или автотранспортных) предприятий. Сельскохозяйственные предприятия по заранее согласованному графику готовят птицу и скот к сдаче, а мясокомбинаты производят их приемку непосредственно на фермах. Это обеспечивает экономию транспортных затрат, четкую организацию перевозок и ритмичное поступление сырья на мясокомбинат.

Широкое распространение получила практика сдачи-приемки скота и расчета за принятых животных по массе и качеству мяса, полученного после убоя. Такой способ реализации способствует повышению заинтересованности сельскохозяйственных предприятий в улучшении мясных качеств скота, подготовленного к реализации, предупреждению споров, связанных с определением массы и упитанности животных. Предприятия-сдатчики, сахарный завод и автотранспортные предприятия заключают между собой на период уборки трехсторонние договоры: свекловоды обязуются соблюдать утвержденный график копки, свести до минимума загрязненность корней; транспортники - выпустить на линию необходимое число автомобилей; завод - не допускать их простоя под разгрузкой.

В пригородных районах с большими площадями овощных культур и картофеля также организуют приемку продукции в местах производства с централизованным вывозом транспортом заготовительных организаций.

Экономическая оценка каналов реализации сельскохозяйственной продукции позволяет не только принимать обоснованное решение относительно их выбора, но и обосновать предложения по увеличению прибыли от реализации. Так, сельскохозяйственные предприятия, не имеющие специализированного транспорта, хранилищ, перерабатывающих цехов, сортировочных пунктов и т. д., могут прийти к выводу о целесообразности их приобретения или строительства.

Рассмотрев особенности организации коммерческой деятельности в сельском хозяйстве, стоит отметить, что сельское хозяйство обладает рядом специфических особенностей, таких, в частности, как гарантированный спрос на сельскохозяйственную продукцию и продовольствие. Причем спрос на продукты питания является относительно малоэластичным в зависимости от цен.

Основные каналы реализации товарной продукции сельскохозяйственными товаропроизводителями это: продажа государству, предприятиям и организациям, потребительской кооперации, работникам хозяйства и населению, проживающему на его территории, на оптовых и на колхозном рынке.

Что касается способов реализации сельскохозяйственной продукции, то большинство сельскохозяйственных предприятий доставляют продукцию к местам реализации собственным транспортом. Другими способами являются центровывоз, а также приемка продукции непосредственно от сельскохозяйственных товаропроизводителей с последующей доставкой на переработку (или в торговую сеть) специализированным транспортом перерабатывающих предприятий (заготовителей). Распространена приемка на фермах и комплексах скота и птицы с вывозом транспортом мясоперерабатывающих (или автотранспортных) предприятий.

2. Анализ коммерческой деятельности по продаже сельскохозяйственной продукции в ЗАО «АСБ-АГРО Новатор»

2.1 Характеристика деятельности и анализ основных показателей производственно-финансовой деятельности ЗАО «АСБ-АГРО Новатор»

Закрытое акционерное общество «АСБ-Агро Новатор» (в дальнейшем именуемое «Общество») является дочерним предприятием ОАО «АСБ Беларусбанк». Дочерние предприятия ОАО «АСБ Беларусбанк» оказывают лизинговые услуги, услуги по техническому надзору в строительстве, санаторно-курортному оздоровлению, производят широкий ассортимент сельскохозяйственной продукции [23].

ЗАО «АСБ-Агро Новатор» создано и осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь. В соответствии с решением Общего собрания акционеров Общества от 19.08.2013 года (Протокол № 2) реорганизовано путем присоединения к нему частного сельскохозяйственного унитарного предприятия «АСБ Новатор» по всем правам и обязанностям в соответствии с передаточным актом.

Место нахождения ЗАО «АСБ-Агро Новатор»: 211360, Витебская область, Бешенковичский район, а.г. Ржавка, ул. Бердника, дом 24, комн.1.

Общество имеет право юридического лица и в своей деятельности руководствуется действующим законодательством и уставом общества, зарегистрированным Витебским облисполкомом № 391013445 от 02.04.2014 г. Учредителями Общества являются:

- Открытое акционерное общество «Управляющая компания холдинга «Агрокомбинат «Мачулищи»;

- Общество с ограниченной ответственностью «АСБ Лизинг».

Согласно Уставу ЗАО «АСБ-Агро Новатор» органами управления Общества являются:

- Общее собрание акционеров Общества;

- Наблюдательный совет;

- исполнительный орган (директор Общества);

- ревизионная комиссия.

Высшим органом управления является Общее собрание акционеров. Общее руководство деятельностью Общества в период между общими собраниями акционеров осуществляет Наблюдательный совет. Директор Общества, а также ревизионная комиссия, являющаяся контрольным органом Общества, подотчетны Общему собранию акционеров и Наблюдательному совету и организуют решение всех вопросов, связанных с повседневной деятельностью Общества.

Общество имеет право создавать унитарные предприятия, открывать филиалы и представительства в Республике Беларусь и за ее пределами, участвовать в акционерных обществах, обществах с ограниченной ответственностью и иных хозяйственных обществах и товариществах, объединениях юридических лиц и других юридических лицах.

Организационная структура управления Обществом сформирована исходя из задач, стоящих перед коллективом, и направлена на увеличение объемов производства, снижение затрат и повышение прибыли, внедрение прогрессивных технологий, сохранение и развитие кадрового потенциала, демонстрацию достижений предприятия и завоевание признания достоинств продукции потребителями и заказчиками.

Основной целью Общества является извлечение прибыли посредством осуществления хозяйственной деятельности.

99% акций ЗАО «АСБ-Агро Новатор» принадлежит ОАО «АСБ Беларусбанк», 1% акций принадлежит ООО «АСБ Лизинг».

Выпущено 88350 простых (обыкновенных) акций, номинальная стоимость 1 акции - 1636900 бел.руб. Уставный фонд Общества сформирован в размере 144 620 115000 бел.руб.

ЗАО «АСБ-Агро Новатор» расположено в северо-западной части Бешенковичского района на расстоянии 10 км от районного центра г. п. Бешенковичи. Связь с населенными пунктами района, а также областным центром осуществляется автомобильным транспортом. Центральная усадьба - а. г. Ржавка.

Согласно кадастровой оценке общий балл сельскохозяйственных угодий составляет 28,2 балла, в том числе пашни - 28,8 балла. Условия сельскохозяйственного производства характеризуются умеренным прохладным климатом.

За ЗАО «АСБ-Агро Новатор» закреплено 13,1 тыс. га земель, из них 10,9 тыс. га сельхозугодий, в том числе 6,7 тыс. га пашни.

Производственная база включает 5 молочно-товарных ферм, 8 ферм по откорму и доращиванию крупного рогатого скота, 3 зерносушильных комплекса и 8 зернохранилищ. Хозяйство имеет развитую социально-бытовую сферу: столовую, общежитие, клуб и библиотеку, жилые дома.

Парк техники насчитывает 19 зерноуборочных комбайнов, 3 машинно-тракторных двора, 65 тракторов, 15 грузовых автомобилей. На данный момент в хозяйстве занято 360 работников.

Основными видами деятельности хозяйства являются:

- производство молока и мяса крупного рогатого скота;

- выращивание, заготовка и переработка кормов для крупного рогатого скота;

- производство корнеплодов, зерна, рапса.

Устав Общества также предусматривает право осуществления следующих видов экономической деятельности:

- разведение лошадей, свиней и прочих животных;

- предоставление услуг в области животноводства;

- устройство покрытий пола и облицовка стен;

- распиловка и строгание древесины;

- штукатурные работы, столярные и плотничные работы;

- малярные и стекольные работы;

- оптовая торговля зерном, семенами, мясом и мясными продуктами;

- аренда сельскохозяйственных машин и оборудования;

- сдача внаем собственного недвижимого имущества и др.

Источник: Устав ЗАО «АСБ-Агро Новатор».

Существующее производственное направление - мясо-молочное, а также производство зерна и кормов для КРС. Так, удельный вес зерна в структуре товарной продукции хозяйства за 2013 гг. составил 28%, мяса КРС- 21%, молока - 44%, рапса -2%, кормов, кукурузы и овощей - 4%.

Источник: годовые отчеты.

ЗАО «АСБ-Агро Новатор» не имеет собственных магазинов. Продукция сельскохозяйственного производства отпускается заготовительным организациям, работникам хозяйства и для продажи на рынке. Пункты реализации сельскохозяйственной продукции находятся в г.Витебске: мясо - Витебский мясокомбинат, зерно - Витебский КХП, Витебский ликеро-водочный завод, Витконпродукт и ОАО «Экомол», рапс - Витебский МЭЗ, в г.Лепеле: молоко - Лепельский МКК, в г.п.Бешенковичи: мясо - Райпо. Также ЗАО «АСБ-Агро Новатор» реализует свою продукцию (зерно, овощи, семена, посадочный материал) на сезонных ярмарках в г.Витебске и г.п.Бешенковичи. Таким образом, конечным этапом производственного цикла хозяйства (ЗАО «АСБ-Агро Новатор») является использование и реализация выращенной и переработанной продукции.

Рассмотрим основные технико-экономические показатели деятельности ЗАО «АСБ-Агро Новатор» за 2012 - 2013 годы (таблица 2.1).

Таблица 2.1 - Анализ показателей производственно-финансовой деятельности ЗАО «АСБ-Агро Новатор» за 2012 - 2013 годы В млн. руб.

Наименование показателя	2012г	2013г	абсолют. отклонение	Темп изменения, %
1 Объем выпуска продукции (в действующих ценах)	65280	85879	20599	131,5
2 Объем выпуска продукции (сопоставимых ценах)	55533	57357	1824	103,28
3 Объем выпуска продукции, в нат. ед. изм.,т.	21329	22094	765	103,58
4 Выручка от реализации продукции	41515	47959	6444	115,52
5 Прибыль от реализации продукции	3081	1369	-1712	44,43
6 Себестоимость реализованной продукции	31112	39001	7889	125,35
7 Затраты на 1 рубль реализованной продукции, руб.	0,75	0,82	0,07	109,33
8 Чистая прибыль	1579	906	-673	57,38
9 Рентабельность реализованной продукции, %	6,7	3,3	-3,4 п.п	-
10 Среднесписочная численность работников, чел.	358	360	2	100,55
11 Среднегодовая стоимость основных средств	182,5	263,5	81	144,38
12 Производительность труда на 1 работающего, млн.руб./ чел.	160,7	164,4	3,7	102,30
13 Среднемесячная заработная плата 1 работающего, тыс. руб.	3040	4036	996	132,76
14 Фондоотдача, руб.	0,23	0,19	-0,04	82,6
15 Кредиторская задолженность, на конец года	7836	6643	-1193	84,77
16 Дебиторская задолженность, на конец года	2570	4233	1663	164,70
17 Коэффициент текущей ликвидности, доля ед., на конец года	6,47	8,87	2,4	137,09

Анализируя показатели производственно-финансовой деятельности, следует отметить, что объем выпуска продукции в 2013 году по сравнению с объемом выпуска 2012 года вырос и в денежном выражении - в действующих ценах на 20599 млн.руб., в сопоставимых ценах на 1824 млн.руб., и в натуральных единицах измерения - увеличился на 765 тонн, что было обусловлено увеличением площади посевов и урожайности зерна и кукурузы. Поскольку темп роста объема выпуска продукции (131,5%) превышает темп роста выручки от реализации (115,52%), это свидетельствует о том, что в организации образуются складские запасы.

Так как темпы роста себестоимости реализованной продукции (125,35%) превысили темп роста выручки от реализации (115,52%), то это привело к росту затрат на 1 рубль реализованной продукции на 9,33% или 0,07 руб., что в свою очередь привело к снижению прибыли от реализации на 55,56% или 1712 млн.руб.

Поскольку темп роста прибыли от реализации (44,43%) был ниже темпа роста себестоимости реализованной продукции (125,35), то это привело к снижению рентабельности реализованной продукции на 3,4 п.п.

По данным таблицы мы видим, что среднемесячная заработная плата 1 работающего (темп роста 132,76%) увеличивалась более быстрыми темпами, чем производительность труда на 1 работающего (темп роста 102,3%), что означает, что в организации наблюдается перерасход денежных средств на оплату труда и рост себестоимости продукции, что можно оценить отрицательно.

В 2013 году кредиторская задолженность в 1,57 раза превышала дебиторскую задолженность, наблюдается снижение кредиторской задолженности на 1193 млн.руб. или на 15,22%.

Так как фондоотдача меньше рубля (0,23 руб. в 2012 и 0,19 в 2013), то это означает, что основные средства используются неэффективно. В 2013 году на 1 вложенный рубль основных средств приходилось 0,19 руб. выпущенной продукции, что на 0,04 руб. ниже показателя 2012 года.

Поскольку коэффициент текущей ликвидности превышает нормативное значение, то организация способна рассчитаться по своим финансовым обязательствам.

В целом рассчитанные в таблице показатели свидетельствуют о том, что в 2013 году по сравнению с 2012 эффективность финансово-экономической деятельности предприятия снизилась.

Для оценки удовлетворительности структуры бухгалтерского баланса ЗАО «АСБ-Агро Новатор» составим таблицу 2.2.

Таблица 2.2 - Анализ финансового состояния ЗАО «АСБ-Агро Новатор» за 2012- 2013 годы

Наименование показателя	На конец 2012 г.	На конец 2013 г.	Абсолютное изменение	Норматив коэффициента
Коэффициент текущей ликвидности К1 = стр. 290 / стр. 690	8,866	13,252	4,38	>=1,5
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами К2 = (стр. 490 + стр. 590 -стр. 190) / стр.290	0,887	0,924	0,037	>0,2
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами К3 = (стр. 590 + стр. 690) / стр.300	0,613	0,596	-0,017	<=0,85

Как видно из таблицы 2.2, коэффициент текущей ликвидности превышает нормативное значение, что свидетельствует о том, что организация способна рассчитаться по своим финансовым обязательствам.

Увеличение коэффициента текущей ликвидности в 2013 году на 4,38 говорит о том, что у ЗАО «АСБ-Агро Новатор» увеличились оборотные средства для ведения текущей деятельности.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами увеличился в 2013 году на 0,037, что свидетельствует об увеличении собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами не превышает 0,85, и уменьшился в 2013 году на 0,017, что свидетельствует об увеличении способности организации рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов.

Таким образом, данные таблицы 2.2 свидетельствуют, что структура бухгалтерского баланса удовлетворительна, а ЗАО «АСБ-Агро Новатор» - платежеспособно.

2.2 Анализ объема и структуры продаж

Проведем анализ объема и динамики продаж, а также структуры продаж по ассортименту по данным организации за 2012-2013 годы.

Таблица 2.3 - Объем и динамика реализации в млн. руб.

Вид товара	2012г	2013г	Откл.	Темп роста, %
Мясо	8685	11459	+2774	131,9
Молоко	18433	24152	+5719	131,02
Зерно	14726	15152	+426	102,8
Рапс	3226	952	-2274	29,5
Кукуруза	2438	1650	-788	67,6
Картофель	300	250	-50	83,3
Корнеплоды	250	220	-30	88
Итого	48058	53835	+5777	112,02

Источник: собственная разработка по данным организации.

Анализируя объем и динамику реализации можно отметить, что объем произведенного молока и мяса увеличился в 2013 году: мяса - на 2774 млн.руб. по сравнению с 2012 годом с 8685 млн.руб. до 11459 млн.руб., молока - на 5719 млн.руб. с 18433 млн.руб.до 24152 млн.руб., что было связано с открытием в начале 2013 года нового комплекса по доращиванию КРС на тысячу голов. В связи с этим мы наблюдаем снижении объема реализации кукурузы и овощей, т.к. увеличилась потребность в этих кормах для увеличившегося поголовья животных, а площадь под посевы этих культур осталась прежней.

Вместе с этим в 2013 году снизился объем реализации рапса на 2274 млн.руб. (29,5%) по сравнению с 2012 годом в связи с неурожаем этой культуры. На 2,8% увеличился объем реализации зерна в 2013 году по сравнению с предыдущим, что составило в денежном выражении 426 млн.руб.

В целом мы наблюдаем положительную динамику сбыта сельскохозяйственной продукции, т.к. в 2013 году объем реализации продукции вырос на 12,02 %, что составило 5777 млн.руб.

Таблица 2.4 - Структура продаж по ассортименту В %

Вид товара	2012г	2013г	Откл., п. п.
Мясо	18,07	21,28	+3,21
Молоко	38,35	44,86	+6,51
Зерно	30,64	28,14	-2,5
Рапс	6,71	1,77	-4,94
Кукуруза	5,07	3,06	-2,01
Картофель	0,62	0,41	-0,21
Корнеплоды	0,52	0,4	-0,12
Итого	100	100	-

Источник: собственная разработка по данным организации.

Анализируя структуру продаж по ассортименту можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в общем объеме продаж и в 2012, и в 2013 годах составили мясо (18,07% и 21,28% в 2012 и 2013 гг), молоко (38,35% и 44,86% в 2012 и 2013 гг), и зерно ( 30,64% и 28,14% в 2012 и 2013 гг). Удельный вес мяса и молока в 2013 году вырос по сравнению с предыдущим годом: мяса - на 3,21п.п., молока - на 6,51 п.п.

Зерна, несмотря на то, что в 2013 году его было реализовано на 426 млн.руб. больше, чем в 2012, удельный вес в общем объеме продаж снизился на 2,5 п.п. Также снизился в 2013 году удельный вес такой продукции, как рапс (на 4,9%), кукуруза (на 2,01%), картофель (на 0,2%) и корнеплоды (на 0,12%), в связи с сокращением площадей посевов данных культур.

2.3 Анализ объема и структуры реализации продукции по покупателям и видам торговли

Таблица 2.5 - Объем и динамика продаж по покупателям В млн. руб.

Покупатель	Вид товара	2012г	2013г	Откл.	Темп изм., %
Витебский мясокомбинат	Мясо	7217	10204	2987	141,38
Витебский комбинат хлебопродуктов	Зерно	4122	4341	219	105,31
Витебский маслоэстракционный завод	Рапс	3226	952	-2274	29,51
Лепельский молочноконсервный комбинат	Молоко	18433	24152	5719	131,02
ОАО «Экомол»	Зерно	2900	4400	1500	151,72
Бешенковичское районное потребительское общество	Мясо	1468	1255	-213	85,49
Витебский ликеро-водочный завод	Зерно	4835	4121	-714	85,23
Витконпродукт	Зерно	2869	2290	-579	79,81
Работники предприятия	Кукуруза картофель, корнеплоды	2988	2120	-868	70,95
Итого		48058	53835	5777	112

Как свидетельствуют данные из таблицы, наибольший объем продаж в рассматриваемых годах составило молоко, причем в 2013 году поставки Лепельскому МКК увеличились на 5719 млн.руб. с 24152 млн.руб. в 2012 году до 24152 млн.руб. в 2014 году. Также выросли объемы продаж зерна Витебскому КХП в связи с увеличением размера госзаказа с 4122 млн.руб. в 2012 году до 4341 млн.руб. в следующем, а также ОАО «Экомол» на 1500 млн.руб. в 2014 году по сравнению с предыдущим в связи с увеличением потребности ОАО в данной продукции. Вместе с тем снизились поставки мяса Бешенковичскому райпо на 213 млн.руб. в 2013 году по сравнению с предыдущим в связи с неплатежеспособностью организации, увеличив при этом поставки мяса Витебскому мясокомбинату с 7217 млн.руб. в 2012 году до 10204 млн.руб. в 2013 году. Также мы наблюдаем снижение поставок зерна Витебскому ЛВЗ на 714 млн.руб. и Витконпродукту на 579 млн.руб. в 2013 году по сравнению с предыдущим в связи с сокращением платежеспособного потребительского спроса.

Также следует отметить, что с большинством покупателей (Витебский мясокомбинат, Витебский комбинат хлебопродуктов, Витебский маслоэстракционный завод, Лепельский молочноконсервный комбинат и Витебский ликеро-водочный завод) ЗАО «АСБ-Агро Новатор» осуществляет поставку продукции по госзаказу. Небольшая оставшаяся часть продукции продается другим организациям и работникам предприятия.

Таблица 2.6 - Структура продаж по покупателям В %

Покупатель	2012г	2013г	Откл., п. п.
Витебский мясокомбинат	15,01	18,95	3,71
Витебский комбинат хлебопродуктов	8,57	8,06	-0,75
Витебский маслоэстракционный завод	6,71	1,76	-5,31
Лепельский молочноконсервный комбинат	38,35	44,86	5,8
ОАО «Экомол»	6,03	8,17	2,07
Бешенковичское районное потребительское общество	3,05	2,33	-0,83
Витебский ликеро-водочный завод	10,06	7,65	-2,75
Витконпродукт	5,96	4,25	-1,93
Работники предприятия	6,21	3,93	-2,28
Итого	100	100	-

Источник: собственная разработка по данным организации.

Из данной таблицы можно отметить, что наибольший удельный вес по продажам в 2012 году занимали следующие покупатели: Витебский мясокомбинат (15,01%), Лепельский МКК (38,35%) и Витебский ликеро-водочный завод (10,06%). В 2013 году увеличились поставки Витебскому мясокомбинату на 3,71 п.п. и Лепельскому МКК на 5,8 п.п., а Витебскому ликеро-водочному заводу снизились на 2,75 п.п.

Таблица 2.7 - Объем и структура продаж по видам торговли

Вид торговли	2012г	2013г	Изменение
	млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, %	млн. руб.	%
Оптовая	45070	93,78	51715	96,1	6645	2,32
Розничная	2988	6,22	2120	3,9	-868	-2,32
Итого	48058	100	53835	100	5777	-

Источник: собственная разработка по данным организации.

Анализируя объем и структуру продаж по видам торговли, следует отметить, что розничная торговля занимает очень небольшой удельный вес в общем объеме продаж - 6,22 % в 2012 году и 3,9% в следующем, а оптовая торговля составляет почти весь объем продаж, увеличившись в 2013 году на 2,32 п.п. и составив 96,1%.

Таблица 2.6 - Динамика цен по видам товаров В руб.

Вид товара	2012г	2013г	Темп изменения, %
Мясо, кг	15525	18285	117,7
Молоко, л	3196	3467	108,5
Зерно, кг	1846	2102	113,8
Рапс, кг	3465	3918	114
Кукуруза	1520	1770	116,2
Картофель	1480	1775	119,9

Как свидетельствуют данные по динамике цен по видам товаром, темп изменения цен в 2013 году по сравнению с предыдущим зафиксирован в пределах от 108,5% до 119,9%. При этом менее всего цена изменилась на молоко - с 3196 руб. за литр в 2012 году до 3467 в 2013году, а наиболее поднялись цены на мясо - с 15525 руб. за кг в 2012 году до 18285 руб. в 2013 году (темп изменения составил 117,7%) и картофель - с 1480 руб. в 2012 году до 1775 руб. в 2013 году (темп изменения составил 119,9%)

Таблица 2.7 - Состояние товарных запасов В млн. руб.

Товар	2012г	2013г	Изменение за год	Темп изменения за период, %
	На начало года	На конец года	На начало года	На конец года	2012	2013
Зерно	13779	27224	27224	38100	13445	10876	80,8

Источник: собственная разработка по данным организации.

Товарные запасы по зерну в 2013 году по сравнению с предыдущим годом снизились с 13445 млн. руб. до 10876 млн. руб., что было обусловлено увеличением потребности хозяйства в зерне для собственных нужд, а также увеличением объема реализации зерна в 2013 году на 426 млн. руб.

Согласно данным годового отчета за 2012 год рентабельность продукции составляет:

- рентабельность мяса составляет 6,8% (6,8);

- рентабельность кукурузы - 24,3%;

- рентабельность зерна - 29,3%;

- рентабельность молока - 9,6%;

- рентабельность рапса - 34,6%.

На основании данных о реализации продукции за 2012 год можно сделать выводы, что наиболее рентабельными видами производимой сельскохозяйственной продукции являются молоко, зерно, кукуруза и рапс.

3. Основные направления совершенствования коммерческой деятельности по продаже сельскохозяйственной продукции в ЗАО «АСБ-АГРО Новатор»

Рыночная среда в системе коммерческих отношений предполагает, что товаропроизводитель стремится получить максимальную прибыль (то есть реализовать как можно больше продукции по наибольшей цене с наименьшими издержками), а покупатель приобрести наибольшее количество благ за наименьшую цену. При этом несмотря на то, что формирование рыночных отношений подразумевает построение саморегулирующейся экономической системы, агропромышленный комплекс является одним из наиболее подверженных государственному регулированию сектором экономики. Государственное регулирование объясняется необходимостью самообеспечения государства продовольствием, обеспечением продовольственной безопасности страны, низкой эластичностью спроса на сельскохозяйственную продукцию, высокими погодными и ценовыми рисками, а также важностью для нации и государства сохранения села и сельского уклада жизни, поскольку здесь заложены традиции национальных ценностей, гарантии политической и социальной стабильности, экономической справедливости.

Сельскохозяйственное производство - это сфера человеческой деятельности, которая не может измеряться только экономической целесообразностью, поскольку его отсутствие несовместимо с жизнью. В связи с этим основополагающей задачей государственного регулирования можно назвать обеспечение доступности минимального продовольственного набора для всех категорий граждан, при поддержании доходов сельскохозяйственных производителей на уровне, достаточном для ведения простого воспроизводства.

Вместе с тем можно предложить некоторые меры по усовершенствованию коммерческой деятельности по продаже сельскохозяйственной продукции в ЗАО «АСБ-АГРО Новатор».

Поскольку размер госзаказа распространяется почти на весь объем произведенной продукции, лишая предприятие возможности самостоятельно принимать решение по выбору покупателей, имело бы смысл снизить объемы госзаказа до 50%, что дало бы предприятию возможность найти другие источники сбыта продукции и вести самостоятельную ценовую политику. Найдя покупателей на более выгодных условиях, предприятие могло бы увеличить размеры выручки, что в свою очередь, дало бы возможность предприятию в течение нескольких лет выйти на уровень самофинансирования.

Согласно биржевым котировкам, которые отражают средневзвешенные цены на биржевые товары, реализованные на последних биржевых торгах, цены на сельскохозяйственную продукцию на Белорусской универсальной товарной бирже значительно выше, чем цены, по которым ЗАО «АСБ-АГРО Новатор» продает свою продукцию рассмотренным покупателям. Так, например, средняя цена на мясо (говядину) на БУТБ составляет 3,1 USD на 12 января 2015 года, что при курсе доллара на ту же дату 15410, составляет 47770 бел.руб.

Вследствие отсутствия у ЗАО «АСБ-АГРО Новатор» свободных площадей под посевы, имеет смысл применить интенсивное земледелие, в чем опять же могло бы помочь увеличение размеров выручки. Закупая минеральные удобрения, предпри...