Повышение конкурентоспособности организации

3. Большой выбор поставщиков

3. Повышение оптовых цен на товары

4.Появление современных видов оборудования

4. Нестабильность цен поставщиков

5. Выход на новые сегменты рынка

5. Сокращение кадров

6. Большой рынок рабочей силы высокой квалификации

В результате мы имеем представление о положении предприятия. Четко видны положительные стороны (конкурентные преимущества) организации и недостатки, требующие пристального внимания.

Таким образом, проведённый SWOT-анализ позволяет сделать вывод о том, что сильные стороны Дороховского ПО и возможности среды позволят компании преодолеть её слабые стороны, а также устранить имеющиеся угрозы.

Важно не только выявить угрозы и возможности, но и оценить их важность и степень влияния на развитие организации.

Таблица 31. - Матрица возможностей Дороховского ПО

Как видно из данной таблицы , большое значение имеет выход на новые сегменты рынка, также высока вероятность большого выбора поставщиков, эти возможности надо непременно использовать.

Таблица 32. - Матрица угроз Дороховского ПО

Из возможных угроз для Дороховского ПО нет таких, которые могут привести к критическому состоянию ПО, однако не стоит выпускать из поля зрения такие угрозы, как повышение оптовых цен на товары и нестабильность цен поставщиков, по возможности их стоит устранять.

• 3.2 Мероприятия, направленные на повышение конкурентоспособности Дороховского ПО
• В первую очередь стоит увеличить объемы продаж, для этого необходимо обеспечить высокую устойчивость товарного ассортимента, расширить сферу дополнительных услуг для покупателей, усовершенствовать рекламную деятельность ПО.
• Для улучшения доходности необходимо провести следущие меры: разработать мероприятия по улучшению качества обслуживания покупателей, увеличить оборот розничной торговли, предоставлять скидки постоянным покупателям, увеличить доходы от других видов деятельности, увеличить товары с высокой оборачиваемостью и продукции собственного производства, заключать наиболее выгодные договора .
• Также необходимо снизить издержки обращения. Стоит снизить транспортные расходы за счет сокращения звенности товародвижения, заключения наиболее выгодных договоров на поставки товаров, снизить уровень условно постоянных издержек обращения, увеличить производительность труда, сокращать нерациональные расходы, увеличить доли овеществленного труда за счет обновление материально-технической базы и внедрения нового оборудования;
• Чтобы увеличить прибыль и рентабельность следует, конечно же, повысить уровень доходности, также расширить масштабы деятельности, снизить расходы, уровень издержек обращения, увеличить объем оборота розничной торговли, повысить долю товаров с высокой оборачиваемостью и с высокими размерами торговых надбавок, улучшить качество обслуживания покупателей, применить новые формы продаж, подробно изучить рынок и формировать ассортимент в соответствии со спросом покупателей.
• Для увеличения оборота розничной торговли стоит применить следующие мероприятия:
• v Организационно-технические - реклама, внедрение новых форм и методов продажи товаров, расширение круга услуг, сопровождающих покупки, повышение эффективности использования торговых площадей, совершенствование товароснабжения, реконструкция и техническое перевооружение.
• v Финансово-экономические - нормирование товарных запасов, изменение ценовой политики, стимулирование труда работников, формирование необходимых финансовых ресурсов для выполнения планов и осуществления организационно-технических мероприятий и др., ускорение оборачиваемости.
• Для эффективного функционирования Дороховскому ПО необходимо использовать все ресурсы, но особое внимание уделяя ресурсам рабочей силы.
• v По совершенствованию системы стимулирования труда работников, то есть максимально постараться задействовать стимулы к труду.
• v Совершенствовать формы и методы оплаты труда, применять социальную защиту работников.
• v Необходимо обеспечивать повышение квалификации работников, их продвижение по карьерной лестнице.
• v Следует улучшить техническую оснащенность труда работников. По возможности оснастить магазины современным оборудованием, применять новые технологии, внедрить механизацию торгово-технологического процесса, что значительно позволит повысить производительность труда работников.
• v Создать нормальные условия труда, обеспечивающие работникам сохранность их здоровья. И, наконец, совершенствовать организацию труда, применяя достижения науки и техники.
• Необходимо провести следующие мероприятия по экономии издержек обращения и сокращению затрат:
• v обеспечение устойчивого экономического роста торговой деятельности
• v обеспечение конкурентоспособности по основным товарам и товарным группам и организации в целом, использование сильных сторон хозяйствующего субъекта;
• v увеличить производительность труда за счет экстенсивных и интенсивных факторов;
• v достижение эффективного использования торговых площадей, внедрение новых технологий и достижений научно-технического прогресса;
• v нормирование затрат и доведение до каждого работника магазина и других категорий лимитирования расходов топлива, электроэнергии, и др.
• Основными направлениями повышения доходов от торговой деятельности могут быть следующие:
• v увеличение объема оборота
• v совершенствование структуры оборота, расширение и обновление ассортимента товаров в соответствии со спросом потребителей
• v использование системы скидок по договоренности с поставщиками
• v использование эффективной маркетинговой политики, осуществление рекламной и информационной деятельности
• v изыскание возможностей получения дополнительных (операционных и внереализационных) доходов и др.
• Мероприятия для роста прибыли и рентабельности:
• v увеличение в общем объеме оборота доли товаров с более высокими размерами торговых надбавок
• v поиск новых более выгодных поставщиков товаров, сокращение числа посредников
• v изыскание возможностей получения операционных доходов
• v соблюдение режима экономии, недопущение нерациональных расходов и потерь и др.
• v увеличение объема оборота, для чего необходимо расширять рынки сбыта, повышать качество торгового обслуживания, применять новые формы продаж.
• Заключение
• Анализ проведенной работы показал, что конкурентоспособность предприятия это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности.
• Объектом исследования данной дипломной работы выступает Дороховское потребительское общество.Среди основных конкурентных преимуществ данного торгового предприятия можно выделить следующие:
• 1. Местоположение;
• 2. Ассортимент;
• 3. Цены;
• 4.Торговый персонал;
• 5. Сервис.
• Проблема конкурентоспособности торгового предприятия носит в современном мире универсальный характер. От того, насколько успешно она решается, зависит многое в экономической и социальной жизни любой страны, практически любого потребителя. Новизна работы заключается в том, что конкуренция - объективный фактор, объясняющий многие глубинные причины наших экономических и социальных трудностей, снижающихся темпов экономического развития за последние десятилетия, с одной стороны, и причины повышения эффективности производства и уровня жизни в развитых странах Запада, с другой, -- это качество создаваемой и выпускаемой продукции.
• Список литературы
• 1. Акофф Р. Планирование будущего торговой компании. - М.: Прогресс, 2000
• 2. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. - 2-е изд.,испр. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2003
• 3. Виханский О. (2 Из). (2002). Стратегическое Управление. Москва: Гордерике
• 4. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник, 3-е изд. - М.: Гардарика, 2003.
• 5. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли - М.: Маркетинг, 2000
• 6. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент -- М.: Экономика. 1999
• 7.Маркетинг // под ред. Эриашвили Н.Д. - М., Юнити-Дана, 1998
• 8. Мишин Ю.В. «Экономические основы организации конкурентоспособного производства» 2006 г.
• 9. Палевская Н.В. Правила торговли: Посредничество. Розничная торговля -М.: Маркетинг, 2002
• 10. Памбухчиянц О. Технология розничной торговли - М.: Норма, 2000
• 11. Парфентьев Т.Р., Миронова Н.Б., Петухова А.А., Филиппова Н.М. Оборудование торговых предприятий - М.: Профессиональное образование
• 12. Пик Х. Супермаркет. Организация и управление - М.: Дело, 2000
• 13.Портер М. Конкуренция /Издательство «Вильямс»,2001г
• 14. Рейли Д., Гибас Д. Как найти и удержать оптового покупателя- М.: Мапкетинг, 1998
• 15. Синецкий Б. Основы коммерческой деятельности - М.: НОРМА, 2000
• 16. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. - СПб.: Питер, 2007
• 17. ТомпсонА.А., мл., А.Дж. Стрикленд. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации. /Пер.с.9-го англ.изд. - М.: ИНФРА-М, 2001г.
• 18. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация // под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. - М., Инфра-М, 2000
• 19. Хлебников В. Технология товаров (продовольственных) - М.: Академия, 2000
• 20. Шоул Дж. Первоклассный сервис как конкурентное преимущество/ Джон Шоул; Пер. с англ. - 2-е изд., испр. И доп. - М.: Альпина Бизнес Букс,
• 21. Фатхутдинов, Раис Ахметович. Управление конкурентоспособностью организации: учеб. пособие / Р. А. Фатхутдинов. - М. : Эксмо, 2004
• 22. Фридман А.М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: Учебник.- М.: Издательско-торговая корпорация « Дашков и Ко», 2008
• 23. http://www.md-marketing.ru
• Размещено на Allbest.ru