Облік і аудит в управлінні продажами товарів

Размещено на http://www.allbest.ru/

КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ТОРГОВЕЛЬНО-ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

АВТОРЕФЕРАТ

дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук

08.00.09 - Бухгалтерський облік, аналіз та аудит

ОБЛІК І АУДИТ В УПРАВЛІННІ ПРОДАЖАМИ ТОВАРІВ

ВИКОНАЛА ФОМІНА ОЛЕНА ВОЛОДИМИРІВНА

Київ - 2008



АНОТАЦІЯ

бухгалтерський облік аудит документування

Фоміна О.В. Облік і аудит в управлінні продажами товарів. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.09 - Бухгалтерський облік, аналіз та аудит (за видами економічної діяльності). - Київський національний торговельно-економічний університет. - Київ, 2008.

Дисертацію присвячено актуальним проблемам удосконалення обліку й аудиту в управлінні продажами товарів торговельних підприємств. Об'єктом дослідження обрано операції з продажу товарів на підприємствах роздрібної торгівлі, предметом - сукупність теоретичних, методичних і практичних питань обліку та аудиту операцій із продажу товарів у системі управління.

Обґрунтовано пропозиції щодо вдосконалення обліку й аудиту операцій із продажу товарів, які полягають в уточненні сутності облікової категорії “продаж”, розробленні документального забезпечення та дозволяють здійснювати комплексне дослідження системи управління продажами товарів і забезпечують оперативність та ефективність контролю форм документів. Запропоновано систему збалансованих показників в управлінні продажами товарів підприємств роздрібної торгівлі та методики прогнозування результатів від продажу із застосуванням активізаційних заходів, що є інформаційним джерелом для прийняття управлінських рішень.

Побудовано, як інструмент аудиту, модель інформаційних потоків даних обліку операцій із продажу товарів.

Удосконалено методику аудиту операцій із продажу товарів на основі виділення джерел дослідження інформації, методичних прийомів, які забезпечують комплексне вивчення цих операцій.

Ключові слова: продаж, управління продажами товарів, аудит, аудиторська процедура, бухгалтерський облік, роздрібна торгівля.



1. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальність теми. Для сучасного періоду розвитку економіки України характерним є суттєве розширення торговельної галузі, де спостерігається посилення конкуренції на ринку товарів, що пропонуються для продажу, ускладнення господарських зв'язків між торговельними підприємствами, їх контрагентами та споживачами, поява ефективних методів активізації продажу товарів. У цих умовах управління господарською діяльністю суб'єктами торговельного сектору вимагає удосконаленого інформаційно-методичного забезпечення підтримки управлінських рішень системою бухгалтерського обліку й аудиту.

На базі бухгалтерського обліку будується динамічна модель функціонування об'єкта управління, яка повинна допомогти керівникам підприємства різних рівнів приймати ефективні управлінські рішення з метою планування діяльності, організації процесів та ефективного контролю для отримання максимального прибутку від торговельної діяльності. Тому настала об'єктивна необхідність нового бачення системи обліку в управлінні продажами - облік повинен ставати оперативнішим і одночасно забезпечувати стратегічний розвиток підприємств, орієнтуючись на поточний результат та ефективність у довгостроковому періоді.

Фундаментальні питання обліку й аудиту операцій із продажу товарів на підприємствах роздрібної торгівлі досліджували як вітчизняні науковці - М.Т. Білуха, Ф.Ф. Бутинець, С.Ф. Голов,
Н.М. Грабова, В.П. Завгородній, С.В. Івахненков, Л.Н. Котенко,
Н.В. Манжос, Л.В. Нападовська, В.С. Рудницький, В.В. Сопко,
Н.М. Ткаченко, так і зарубіжні - І.В. Аверчев, В.В. Бурцев, Р. Додж, В.Е. Керімов, Н.А. Новоселова, Я.В. Соколов, А. Прайснер, М.Ф. Ван Бреда, Дж.К. Робертсон, Ч.Т. Хорнгрен.

Визнаючи значний внесок цих учених, слід зазначити, що сучасні ринкові відносини ставлять нові завдання щодо вирішення проблем обліку операцій із продажу товарів, тоді як існуючим дослідженням характерний класичний підхід до розкриття цього питання. Аналіз літератури засвідчив відсутність достатньо повного розкриття всіх аспектів обліку операцій із продажу товарів у системі управління торговельного підприємства, відповідно, проблеми належного аналітичного забезпечення прийняття управлінських рішень із метою підвищення їх обґрунтованості та ефективності не отримали вичерпного вирішення.

Актуальність обраної теми та необхідність удосконалення обліку й аудиту операцій із продажу товарів відповідно до потреб сьогодення зумовили спрямованість дисертаційного дослідження та його завдання.

Зв'язок дисертаційної роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертацію виконано відповідно до плану науково-дослідних робіт Київського національного торговельно-економічного університету як складову держбюджетної теми “Розробка концепції управлінського обліку в системі управління підприємницькою діяльністю” (номер державної реєстрації 0105U000764). Роль автора у виконанні науково-дослідних робіт полягає в дослідженні та обґрунтуванні проблем обліку в управлінні продажами товарів, розробленні пропозицій щодо вдосконалення методики обліку та аудиту, а також рекомендації щодо їх впровадження.

Мета і завдання дослідження. Метою дисертаційного дослідження є теоретичне й методичне обґрунтування положень та розроблення практичних рекомендацій щодо вдосконалення методики обліку й аудиту операцій із продажу товарів, ураховуючи сучасні вимоги ринку щодо інформаційного забезпечення управління продажами товарів торговельних підприємств.

Досягнення мети обумовило вирішення таких завдань:

· уточнити понятійний апарат та складові управління продажами товарів;

· удосконалити класифікацію інформації про продаж товарів з метою зведення в єдину систему інформаційних потоків обліку для прийняття ефективних рішень в управлінні продажами товарів;

· визначити основні завдання бухгалтерського обліку та аудиту щодо підготовки інформаційного забезпечення управління продажами товарів та обґрунтувати напрями вдосконалення методики обліку й аудиту операцій із продажу товарів;

· удосконалити документування обліку та аудиту операцій із продажу товарів для цілей ефективного управління;

· розробити методику підготовки обліково-аналітичного забезпечення управління продажами товарів і оцінити її значення для прийняття управлінських рішень у процесі продажу;

· обґрунтувати вибір альтернативних методик та адаптивних математичних моделей для оцінювання та прогнозування результативних показників діяльності підприємства;

· надати пропозиції щодо організації та методики функціонування внутрішнього аудиту як важливої функції управління продажами товарів.

Об'єкт дослідження - операції з продажу товарів на підприємствах роздрібної торгівлі.

Предметом дисертаційного дослідження є комплекс теоретичних, методичних і практичних питань обліку та аудиту операцій із продажу товарів у системі управління торговельного підприємства.

Методи дослідження. Теоретичною основою дослідження є наукові праці вітчизняних і зарубіжних учених щодо обліку та аудиту операцій із продажу товарів. У дисертаційній роботі використано системний підхід як один із методів економічного дослідження, що дозволяє розглядати продаж, з одного боку, як сукупність утворюючих його елементів, а з іншого - як частину єдиної системи управління підприємством. За допомогою статистичного обстеження та опитування проведено оцінку стану організації й ведення бухгалтерського обліку операцій із продажу товарів та зроблено висновки щодо основних тенденцій торговельної діяльності України.

У процесі дисертаційного дослідження використовувалися наукові методи, засновані на діалектичному пізнанні та базових положеннях вітчизняної та зарубіжної економічної науки в галузі статистики, бухгалтерського обліку, економічного аналізу, організації та управління продажем товарів торговельних підприємств, економетрії, математичного моделювання, інформаційних систем. При дослідженні теоретичних аспектів обліку операцій із продажу товарів застосовувалися методи індукції та дедукції (для визначення інформаційного масиву обліку в управлінні продажами товарів), теоретичного узагальнення та порівняння (для розкриття сутності понять „продаж”, „управління продажами”, „аналітичні процедури”).

Наукова новизна дослідження полягає в теоретико-методичному обґрунтуванні та вирішенні комплексу питань, пов'язаних із удосконаленням обліку та аудиту в управлінні продажами товарів.

Одержані під час дослідження наукові результати визначаються такими основними положеннями:

уперше:

· запропоновано систему збалансованих показників в управлінні продажами товарів підприємств роздрібної торгівлі та методики прогнозування результатів від продажу товарів із застосуванням активізаційних заходів, що є інформаційним джерелом для прийняття управлінських рішень;

· розроблено форми первинних документів і регістрів для обліку та робочих і звідних документів для аудиту операцій із продажу товарів, які надають аналітичні дані, необхідні для прийняття управлінських рішень щодо продажу товарів, та підвищують оперативність та ефективність контролю;

удосконалено:

· класифікацію інформації про продаж товарів, яка згруповує в єдину систему інформаційні потоки обліку операцій із продажу товарів для прийняття ефективних управлінських рішень;

· класифікацію управлінських рішень щодо продажу товарів із урахуванням ключових моментів управління продажами та визначенням джерел обліково-аналітичного забезпечення;

· класифікацію аналітичних процедур в аудиті торговельних підприємств;

· методику аудиту операцій із продажу товарів із визначенням джерел дослідження інформації, методичних прийомів, які забезпечують комплексне дослідження цих операцій, із метою ефективного управління;

дістало подальший розвиток:

· економіко-правове тлумачення поняття „продаж”, що враховує особливості діяльності торговельного підприємства і забезпечує правильне відображення їх в обліку;

· обліково-аналітичне забезпечення управління продажами товарів шляхом введення рахунків третього порядку;

· моделювання інформаційних потоків обліку в аудиті операцій із продажу товарів як інструмент ефективного управління.

Практичне значення одержаних результатів полягає в розробленні рекомендацій, спрямованих на удосконалення бухгалтерського обліку та аудиту операцій із продажу товарів підприємств роздрібної торгівлі. У дисертаційному дослідженні запропоновано класифікацію інформації щодо продажу товарів, яка згруповує в єдину систему інформаційні потоки обліку в управлінні продажами та обґрунтовує практичну значимість розробленої карти системи збалансованих показників. Удосконалено класифікацію управлінських рішень, за визначеними напрямами якої запропоновано методики обліково-аналітичного забезпечення для прийняття управлінських рішень щодо продажу товарів. Розроблено форми первинних документів та регістрів обліку операцій із продажу товарів, форми робочих та звітних документів аудиту. Удосконалено класифікацію аналітичних процедур аудиту торговельних підприємств та обґрунтовано необхідність застосування їх на кожній стадії аудиту.

Методичні розробки й рекомендації за результатами проведеного дослідження впроваджені в практичну діяльність підприємств роздрібної торгівлі. Зокрема, запропоновану збалансовану систему показників в управлінні продажами товарів та документальне оформлення для її використання впроваджено ТОВ “Сервіс АВЕ” (довідка № 32-1107 від 28.08.2007 р.); пропозиції щодо вдосконалення аналітичного обліку операцій із продажу товарів із застосуванням активізаційних заходів використовуються ТОВ “Фламенко” (довідка № 48 від 15.11.2006 р.); методики прогнозування результатів від продажу товарів із застосуванням активізаційних заходів впроваджено ТОВ “ОПТИС Лтд” (довідка № 32 від 05.09.2007 р.); запропоноване документальне забезпечення бухгалтерського обліку та внутрішнього аудиту операцій із продажу товарів застосовує у своїй діяльності ТОВ “ТД “Шинний Союз” (довідка № 211-22 від 12.09.2007 р.).

Окремі положення проведеного дослідження використовуються в навчальному процесі Київського національного торговельно-економічного університету на кафедрі бухгалтерського обліку при викладанні дисциплін „Бухгалтерський облік” та „Управлінський облік”.

Особистий внесок здобувача. Дисертаційна робота є самостійно виконаним науковим дослідженням. Обсяг і зміст особистого внеску в наукових працях, опублікованих у співавторстві, наведено у списку. З наукових праць, опублікованих у співавторстві, у дисертаційній роботі використано лише ті ідеї й положення, які отримані автором особисто. У роботі [3], зокрема, наведено пропозиції із удосконалення обліку операцій при розпродажу товарів; проведено дослідження та виявлено особливості обліку операцій із продажу товарів за різними методами продажу [11]; у роботі [19] розроблено модель обігу облікової інформації в процесі прийняття та реалізації рішень в управлінні діяльністю торговельних підприємств, запропоновано класифікацію управлінських рішень та методику формування інформації в управлінському обліку із продажу товарів для прийняття таких рішень.

Апробація результатів дисертації. Основні результати дослідження, викладені в дисертації, пройшли апробацію шляхом обговорення і дістали схвальну оцінку науковців на конференціях: “Формування ринкової економіки в Україні”, м. Львів (25-26 березня 2005 р.); “Концепція розвитку бухгалтерського обліку, аналізу і аудиту в умовах міжнародної інтеграції”, м. Київ (20-22 квітня 2005 р.); “Методика обліку, аналізу і аудиту в контексті світової та вітчизняної практики їх вдосконалення” м. Київ (27-28 квітня 2005 р.); на міжнародних науково-практичних конференціях: „Розвиток наукових досліджень 2005”, м. Полтава (7-9 листопада 2005 р.), „Wykstalcenie I nauka bez granic - 2005”, Przemysl (19-27 грудня 2005 р.) та „Розвиток системи обліку, аналізу та аудиту в Україні: традиції, проблеми, перспективи”, м. Київ (28 березня 2006 р.); на всеукраїнських науково-практичних конференціях „Пріоритети економічного розвитку України: історія та сьогодення”, м. Вінниця (10-11 квітня 2007 р.); „Соціально-економічні, політичні та культурні оцінки і прогнози на рубежі двох тисячоліть”, м. Тернопіль (17 квітня 2007 р.); на засіданнях круглих столів: „Управлінський облік: наукові аспекти, практика та методика викладання”, м. Київ (20 квітня 2007 р.); „Особливості соціально-економічного розвитку України і регіонів”, м. Запоріжжя (20 травня 2007 р.); „Розвиток інноваційної культури суспільства: проблеми та перспективи”, м. Сімферополь (1 червня 2007 р.); „Проблеми та шляхи вдосконалення економічного механізму підприємницької діяльності в умовах глобалізації”, м. Ужгород (3-6 жовтня 2007 р.).

2. ОСНОВНИЙ ЗМІСТ РОБОТИ

У вступі обґрунтовано актуальність теми дисертаційного дослідження, визначено мету, основні завдання, предмет, об'єкт та методи дослідження, сформульовано наукову новизну й практичне значення одержаних наукових результатів.

У розділі 1 “Теоретичні засади обліку і аудиту операцій з продажу товарів у системі управління” приділено значну увагу дослідженню поняття та сутності процесу продажу як економічної категорії, основним функціям, змісту та обліково-аналітичному забезпеченню управління продажами товарів у торговельних підприємствах. Визначено роль та значення обліку й аудиту в управлінні продажами товарів та виявлено шляхи їх удосконалення.

У дисертаційній роботі проведено дослідження використовуваних у бухгалтерському обліку термінів „продаж”, „реалізація”, „збут”, що дозволило виявити відмінності у їх тлумаченні та уточнити зміст поняття „продаж”. З'ясовано, що з позиції бухгалтерського обліку „реалізація” й „продаж” - терміни, що стосуються однієї і тієї самої події, з тією лише різницею, що реалізація є процесом відчуження активу, що триває у часі, а продаж трактується як власне момент відчуження, передання прав власності на актив.

Продаж доцільно трактувати як тристоронній процес доведення товару до споживача, в якому в момент продажу, по-перше, передаються права власності на об'єкт продажу від продавця до покупця й визнається очікуване надходження економічних вигод - виручка, по-друге, визнаються витрати, і, по-третє, здійснюється зіставлення доходів і витрат, що дає можливість визначити фінансовий результат від продажу - прибуток, збиток або беззбитковість.

Категорію „продаж” варто застосовувати в діяльності торговельного підприємства, а категорією “збут” доцільно визначати діяльність підприємства-виробника, що пов'язана з фізичним переміщенням товарів від місця їхнього виготовлення до місць використання, оскільки це поняття є значно вужчим за попереднє.

Встановлено, що процес продажу як об'єкт управління на торговельному підприємстві значно ширший, ніж управління збутом продукції. Він виходить за межі маркетингу, частково включається у сферу фінансів і поширюється на правову й податкову сферу діяльності підприємства. Це обумовило використання в дослідженні системного підходу до розгляду управління продажами товарів. На рисунку представлено модель управління продажами товарів, де окреслено середовище продажу. Враховуючи загальну мету діяльності торговельного підприємства та його цілі встановлено цілі та завдання продажу; визначено напрями управління продажами товарів, що потребують інформаційного забезпечення даними обліку й аудиту.

Визначено склад інформаційного масиву управління продажами товарів та удосконалено класифікацію інформації про їх продаж, яка являє собою визначену кількість ознак, що задовольняють вимоги керівництва при прийнятті управлінських рішень щодо продажу товарів. Доцільність запропонованої класифікації обґрунтовується відсутністю системних підходів до вивчення продажу як об'єкта бухгалтерського обліку в необхідному для сьогодення вигляді.

У розділі 2 “Облік процесу продажу товарів для цілей управління” із метою ефективного сприйняття та вимірювання інформації конкретизовано об'єкти обліку операцій із продажу товарів у вигляді облікових номенклатур.

Розроблено та запропоновано форми первинних документів та регістрів обліку, які дають можливість відображати дані про продаж товарів із урахуванням активізаційних заходів, для підвищення оперативності обліку.

У дисертаційній роботі уточнено тлумачення поняття „документооборот”. Запропоновано під документооборотом розуміти систему створення (отримання), перевірки, оброблення, виконання (відправлення іншим підприємствам), пошуку, зберігання та передання в архів, вилучення та знищення первинних документів, облікових реєстрів, форм звітності та інших документів. Розроблено форму графіка документообігу.

Досліджено особливості обліку операцій із продажу товарів за методами продажу та додатковими послугами, що надаються покупцям у магазинах. Це обумовлено появою нових засобів активізації продажу товарів, які на сьогодні є невід'ємною складовою управління продажами.

Для забезпечення відповідності системи обліку вимогам менеджерів, задіяних в управлінні продажами, запропоновано напрями удосконалення обліково-аналітичного забезпечення операцій із продажу товарів шляхом введення рахунків третього порядку до рахунків ”Дохід від продажу товарів” та „Вирахування з доходу”.

З'ясовано, що управлінське рішення займає центральне місце в управлінському циклі і є продуктом аналізу, прогнозування результату торговельної діяльності для досягнення мети, оптимізації та вибору альтернативи. Управління господарською діяльністю торговельного підприємства передбачає прийняття досить різноманітних рішень, які доцільно групувати на підставі ознак запропонованої класифікації управлінських рішень щодо продажу товарів із урахуванням ключових моментів управління продажами. За видами рішень розроблено методики прогнозування результатів від продажу товарів із застосуванням активізаційних заходів, що є інформаційним джерелом в управлінні продажами.

Розроблено та запропоновано, шляхом адаптації основних положень концепції західних учених, систему збалансованих показників в управлінні продажами товарів підприємств роздрібної торгівлі та відповідну документальну форму - карту результатів застосування системи збалансованих показників (табл.1).

Підібрано відповідні ключові показники та надано необхідні рекомендації для їх успішного застосування працівниками магазину.



Таблиця 1. Карта за балансових показників продажу

№ пор.	Показник	Розрахункова формула
1	2	3
1. Фінанси
1.1	Нетто-продажі у цілому по компанії:	Обсяг продаж - НДС - Знижки - Повернення
	- за відділами магазину;
	- за товарними групами;
	- за товарними категоріями.
2. Операції
2.1	Процент середньої знижки	(?знижок : Обсяг продаж) Ч 100%
2.2	Оборотність складів	(Період розрахунку Ч Середні залишки на складах) / Відпускання товарів зі складу
2.3	Частка рекламацій	Кількість повернених товарів / Загальний обсяг продажу (за відповідний період)
2.4	Частка обороту асортиментних продажів	Сума транзакції, що складається з кількох асортиментних позицій / Виручка
2.5	Структура продажів	Оборот товару А / Оборот товару В (С, D...)
2.6	Частка продажу товарів за активізаційними заходами	Чистий дохід від продажу за активізаційними заходами / Чистий дохід
2.7	Комерційний цикл	Середній строк реалізації товарів + Середній строк зберігання товарів на складах
2.8	Частка на ринку	Обсяг продажів компанії / Обсяг ринку
3. Персонал
3.1	Кількість продавців (та / або консультантів) в кожному відділі магазину	(Кількість відвідувачів за рік Ч Кількість транзакцій) / (Кількість відвідувачів за день Ч Кількість транзакцій )
3.2	Час затрачений на процес продажу	Час затрачений на обслуговування клієнтів / Сумарний робочий час
3..3	Коефіцієнт обслуговування покупців	Кількість покупців (кількість чеків) / Кількість відвідувачів (на одного продавця в день
3.4	Якість обслуговування	Кількість скарг на обслуговування / Кількість відвідувачів
3..5	Тривалість обробки рекламації	Час, що затрачується на обробку рекламації
4. Клієнти
4.1	Ефективність відвідувань магазину споживачами	Кількість транзакцій (кількість чеків) / Кількість відвідувачів (за відповідний період)
4.2	Коефіцієнт „чеки-товари”	Кількість асортиментних найменувань товарів на одного покупця (один чек)
4..3	Доля постійних клієнтів	Виручка від продажу товарів за дисконтними картками / Загальна виручка (за відповідний період)



Обґрунтовано доцільність поєднання XYZ-аналізу з АВС-аналізом для забезпечення менеджерів необхідною інформацією при прийнятті обґрунтованих рішень щодо асортименту магазину з метою ефективного управління продажами товарів.

У розділі 3 “Аудит в управлінні продажами товарів” досліджено особливості організації та методики аудиту операцій із продажу товарів як форму незалежного контролю, орієнтованого на перспективу, на аналіз майбутніх подій, які можуть несприятливо позначитися на діяльності торговельного підприємства в цілому.

Визначено основні елементи, сутність та роль внутрішнього аудиту в управлінні продажами. Розроблено та запропоновано форми робочих та звідних документів внутрішнього аудиту операцій із продажу товарів.

У дисертаційній роботі уточнено сутність аудиторських процедур та запропоновано їх класифікацію (табл. 2).

Таблиця 2. Класифікація аналітичних процедур в аудиті

Ознака класифікації аналітичних процедур	Класифікаційна група аналітичних процедур
1	2
Сфера застосування	Аналітичні процедури аудиту бухгалтерської звітності
	Супутні аудиту послуги
Суб'єкти	Підприємство в цілому
	Окремі структурні підрозділи підприємства за ділянками обліку
Масштаб застосування	Аналітичні процедури відносно фінансової звітності підприємства
	Аналітичні процедури відносно управлінської звітності підприємства
Стадії аудиторської перевірки	Підготовки та планування аудиту
	Перевірки системи обліку і внутрішнього контролю
	Збирання аудиторських доказів і документування аудиту
	Заключний етап аудиторської перевірки
Цільове застосування	Дослідження та оцінка діяльності суб'єкта аудиту
	Оцінка системи внутрішнього контролю та бухгалтерського обліку
	Виявлення „точок контролю”
	Отримання аудиторських доказів
Методи	Якісні, в основі яких лежать загальнонаукові методи (індукція, дедукція, аналіз, синтез, аналогія та інші)
	Кількісні, в основі яких лежать економіко-статистичні методи і методи економіко-математичного моделювання
Джерело інформаційного забезпечення	Аналітичні процедури, що потребують інформації з законодавчих нормативно-правових документів
	Аналітичні процедури, що потребують інформації з внутрішніх інформаційних джерел
	Аналітичні процедури, що потребують інформації з зовнішніх інформаційних джерел
Характеристика інформаційного забезпечення	Аналітичні процедури, що потребують фінансової інформації
	Аналітичні процедури, що потребують інформації нефінансового характеру

Запропонована класифікація базується на систематизації інструментарію аудиту, представленого в нормативно-правових актах та розширеного додатковими ознаками. Вона дає можливість застосування його при проведенні аудиту на торговельних підприємствах.

Доведено необхідність використання аналітичних процедур на всіх стадіях аудиту операцій із продажу товарів у системі управління господарськими процесами торговельного підприємства, а також визначено передумови розширення їх можливостей.

З'ясовано, що потреби розширення методів аналізу, які використовуються в аудиті, можуть бути задоволені шляхом розроблення та використання методичних підходів статистичних методів.

Обґрунтовано необхідність застосування системи фінансових і нефінансових показників для оцінювання в процесі аудиторської перевірки дотримання торговельним підприємством визначеної стратегічної мети, що сприятиме посиленню значимості консультативної функції аудиту щодо превентивних заходів менеджерів в управлінні продажами товарів торговельного підприємства.



ВИСНОВКИ

Проведене в дисертаційній роботі комплексне дослідження обліку та аудиту в управлінні продажами товарів дозволили сформулювати ряд висновків теоретичного, методичного та науково-практичного змісту, які вирішують основні завдання відповідно до поставленої мети, а саме:

1. Проведено дослідження використовуваних у бухгалтерському обліку термінів „продаж”, „реалізація”, „збут”. Це дозволило виявити відмінності та уточнити зміст поняття „продаж”. З'ясовано, що продаж (процес реалізації) доцільно трактувати як тристоронній процес доведення товару до споживача, в якому в момент продажу, по-перше, передаються права власності на об'єкт продажу від продавця до покупця й визнається очікуване надходження економічних вигод - виручка, по-друге, визнаються витрати, і, по-третє, здійснюється зіставлення доходів і витрат, що дає можливість визначити фінансовий результат від продажу - прибуток, збиток або беззбитковість.

2. Сформульовано висновки про основні тенденції торговельної діяльності підприємств роздрібної торгівлі України за результатами аналізу обороту роздрібної торгівлі (на основі матеріалів органів державної статистики, даних державних податкових органів та матеріалів спеціалізованих періодичних видань), та виявлено:

· значне зростання показників товарообороту торговельної галузі;

· посилення конкуренції на ринку товарів;

· ускладнення господарських зв'язків між торговельними підприємствами та їх контрагентами;

· поява ефективних методів активізації продажу товарів;

· створення значної кількості розгалужених торговельних мереж, що обумовило необхідність дослідження економічних аспектів та сучасних проблем продажу товарів споживачам як основної функції торгівлі, з метою ефективного управління.

3. Визначено, що з позиції системного підходу до управління, де об'єктом є процес продажу, управління продажами товарів являє собою цілеспрямовану структуру, в якій поставлені перед персоналом цілі і виконані ним за допомогою матеріального та інформаційного потенціалу дії для досягнення цих цілей над об'єктами системи. При цьому бухгалтерський облік є основним інформаційним джерелом при прийнятті управлінських рішень.

Системний підхід у дисертації розглядається як один із методів економічного дослідження, це дозволяє представити процес продажу, з одного боку, як сукупність елементів, що його утворюють, а з іншого - як частину єдиної системи управління підприємством.

4. Удосконалено класифікацію інформації про управління продажами товарів, яка являє собою визначену кількість ознак, що задовольняють висунуті до них вимоги. Обґрунтовано доцільність запропонованої класифікації у зв'язку з відсутністю системних підходів до вивчення продажу як об'єкта бухгалтерського обліку в необхідному для сьогодення вигляді. Формування подібної інформації можна здійснити в системі синтетичного обліку.

5. Уточнено поняття „документооборот” та запропоновано форми первинних документів та регістрів обліку з метою підвищення оперативності обліку операцій із продажу товарів, ураховуючи застосування заходів активізації на торговельному підприємстві. Створення нових облікових форм веде до змін чи доповнень графіка документообороту, графік запропоновано зробити складовою наказу про облікову політику.

6. Удосконалено обліково-аналітичне забезпечення управління продажами товарів за основними видами операцій шляхом введення рахунків третього порядку до рахунків ”Дохід від продажу товарів” та „Вирахування з доходу” та запропоновано аналітичні рахунки для обліку операцій з продажу товарів з урахуванням активізаційних заходів.

Виділення синтетичних та аналітичних рахунків покликано стати ефективним інформаційним джерелом для прийняття управлінських рішень щодо продажу товарів.

7. Визначено етапи прийняття управлінського рішення та запропоновано класифікацію управлінських рішень, які займають центральне місце в управлінні продажами товарів.

З'ясовано, що при прогнозуванні управлінських рішень, які спрямовані на активізацію продажів та отримання максимального доходу, необхідно спрогнозувати проміжні результати за такими підцілями:

· максимальний рівень товарообігу найбільш прибуткових груп товарів;

· найпривабливіша асортиментна політика;

· встановлення найбільш оптимальної ціни та визначення допустимої нижньої межі ціни для застосування системи стимулювання продажу товарів, що в бухгалтерському обліку виявляється у відображенні результату від застосування різноманітних методів зниження ціни;

· вибір найефективніших додаткових послуг, що надаються покупцям магазином;

· управління якістю товарів, які пропонуються для продажу торговельними підприємствами. За визначеними підцілями запропоновано відповідні методики прогнозування як ефективний засіб інформаційного забезпечення управління продажами товарів.

8. Запропоновано, шляхом адаптації концепції, розробленої західними вченими, до підприємств роздрібної торгівлі, систему збалансованих показників продажу товарів, яка являє собою взаємопов'язані показники стратегічного й оперативного рівнів управління.

Розроблено карту результатів застосування збалансованої системи показників в управлінні продажами товарів.

Визначено такі ключові показники ефективності роботи торговельного підприємства для забезпечення виконання планових показників по товарообороту:

· коефіцієнт обслуговування відвідувачів, або коефіцієнт конверсії;

· коефіцієнт „чеки-товари”.

Застосування збалансованої системи показників покликано підтримувати стратегічні рішення на оперативному рівні та інформувати про відповідні актуальні способи досягнення поставленої мети в управлінні продажами товарів.

9. Визначено основні елементи, документальне забезпечення та роль внутрішнього аудиту в управлінні продажами товарів. Запропонована модель внутрішнього аудиту операцій з продажу товарів із позицій системного підходу розкриває його сутність. Це дозволяє визначити потоки й обсяги облікової інформації, найбільш завантажені збором і обробленням даних точки контролю.

10. Уточнено сутність аудиторських процедур та удосконалено їх класифікацію шляхом систематизації інструментарію аудиту, представленого в нормативно-правових актах та розширеного додатковими ознаками класифікації з огляду на можливість їх застосування при проведенні аудиту на торговельних підприємствах.

Обґрунтовано необхідність використання аналітичних процедур на всіх стадіях аудиту операцій із продажу товарів у системі управління господарськими процесами торговельного підприємства, а також визначено передумови розширення їх можливостей.

11. Побудовано прогнозну модель за факторами впливу на дохід від продажу товарів за допомогою регресійного моделювання. Метою використання цієї моделі є надання допомоги керівництву підприємства роздрібної торгівлі у прийняття управлінських рішень, а також під час аудиту, коли доводиться аналізувати облікові дані торговельного підприємства з численними об'єктивними і суб'єктивними особливостями діяльності та організації обліку.



ПУЬЛІКАЦІЇ

1. Фоміна О.В. Продаж товарів із використанням дисконтних карток // Формування ринкової економіки в Україні: Міжнар. наук.-практ. конф. Львів, 25-26 берез. 2005 р. - Л., 2005. - С. 252-253 (0,18 друк. арк.).

2. Фоміна О.В. Облік повернення товарів, проданих по дисконтних та платіжних картках // Концепція розвитку бух. обліку, аналізу і аудиту в умовах міжнар. інтеграції: Міжнар. наук. практ. конф. Київ, 20-22 квіт. 2005 р. - К., 2005. - Ч.1. - С. 33-35 (0,14 друк. арк.).

3. Морозова Н.І. Фоміна О.В. Відображення в бухгалтерському обліку операцій із розпродажу товарів // Бух. облік і аудит. - 2005. - №7. - С. 18-24 (0,55 друк. арк. особисто автора - 0,53).

4. Фоміна О.В. Дисконтні картки в управлінні продажами товарів // Економіка: проблеми теорії та практики: Зб. наук. праць. - Д., 2005. - Вип. 205, Т. ІІІ. - С. 730-738 (0,45 друк. арк.).

5. Фоміна О.В. Бухгалтерський облік в реалізації інформаційних потреб управління продажами товарів // Розвиток наук. досліджень 2005: Міжнар. наук. практ. конф., 7-9 листоп. 2005 р. - Полтава, 2005. - Т.10. - С. 157-159 (0,14 друк. арк.).

6. Фоміна О.В. Економічна сутність управління продажами // Вісн. НТУ „Харків. політехн. ін-т”: Темат. вип.: Розвиток обліку та аудиту як основи інформаційно-аналітичного підприємства. - 2005. - Т.1 (№58). - С. 181-183 (0,27 друк. арк.).

7. Фоміна О.В. Документальне забезпечення первинного обліку операцій з продажу товарів // Вісн. нац. у-ту вод. господарства та природокористування: Зб. наук. праць. - Рівне, 2006. - С. 464-472 (0,73 д.а.).

8. Фоміна О.В. Інформаційне забезпечення прийняття управлінських рішень щодо продажу товарів // Вісн. Чернівец. нац. торг.-екон. ун-ту: Зб. наук. праць. - Чернівці, 2007. - № 2. - С. 306-312 (0,5 друк. арк.).

9. Фоміна О.В. Поняття і сутність процесу продажу // Вісн. Київ. нац. торг.-екон. ун-ту: Зб. наук. праць. - К., 2007. - №2 - С. 116-121 (0,64 друк. арк.).

10. Фоміна О.В. Зміст і роль аудиторських процедур в аудиті операцій із продажу товарів // Актуал. проблеми економіки. - 2007. - №9 (75) - С. 196-201 (0,32 друк. арк.).

11. Морозова Н.І. Фоміна О.В. Особливості обліку операцій із продажу товарів за різними методами продажу // Проблеми та шляхи вдосконалення економічного механізму підприємницької діяльності в умовах глобалізації: Зб. наук. праць. - Ужгород, 2007. -С. 214- 223 (0,41 друк. арк., особисто автора - 0,39).

12. Фоміна О.В. Актуальні питання аудиту в управлінні продажами товарів // Дні науки: Міжнар. наук.-практ. конф. Запоріжжя, 11-12 жовт. 2007 р. - Запоріжжя, 2007. - С. 211-213 (0,09 друк. арк.).

13. Фоміна О.В. Облік і аудит в управлінні продажами товарів // Вісн. Хмельниц. нац. ун-ту: Зб. наук. праць. - Хмельницький, 2007. - С. 167-171 (0,36 друк. арк.).

14. Фоміна О.В. Облік продажу товарів зі знижками // Методика обліку, аналізу і аудиту в контексті світової та вітчизняної практики їх вдосконалення: Міжнар. наук. практ. конф. Київ, 27-28 квіт. 2005 р. - К., 2005. - С. 86-88 (0,23 друк. арк.).

15. Фоміна О.В. Склад і класифікація користувачів інформації про продаж // Розвиток системи обліку, аналізу та аудиту в Україні: традиції, проблеми, перспективи: IV міжвузів. наук. конф. присвячена пам'яті О.С. Бородіна. Київ, 14-15 берез. 2006 р. - К., 2005. - С. 120-122 (0,18 друк. арк.).

16. Фоміна О.В. Місце бухгалтерського обліку в управлінні продажами // Wykstalcenie I nauka bez granic - `2005: II Miedzynarodowej naukowe-praktycznej konferencji. Przemysl-Praha, 19-27 груд. 2005 р. - Przemysl, 2005. - T. 6. - С. 21-23 (0,14 друк. арк.).

17. Фоміна О.В. Обліково-аналітичне забезпечення прийняття рішень щодо асортименту товарів у системі управління продажами // Пріоритети економічного розвитку України: історія та сьогодення: Всеукр. наук.-практ. конф. Вінниця, 10-11 квіт. 2007 р. - Вінниця, 2007. - С. 425-429 (0,23 друк. арк.).

18. Фоміна О.В. Внутрішній аудит в управлінні продажами товарів // Соціально-економічні, політичні та культурні оцінки і прогнози на рубежі двох тисячоліть: Міжнар. наук.-теорет. конф. студ., асп. і молодих учених. Тернопіль, 17 квіт. 2007 р. - Тернопіль, 2007. - С. 392-394 (0,09 друк. арк.).

19. Управлінський облік / Л.В. Нападовська, О.А. Бакурова, В.М. Горностаєва та ін. - Розд. 6. Облік релевантних затрат і доходів для прийняття поточних і довгострокових рішень. - К.: КНТЕУ, 2006. - 346 с. (22,8 друк. арк., особисто автора - 3,27 ).

20. Фоміна О.В. Особливості відображення в обліку застосування заходів активізації продажу // Розвиток інноваційної культури суспільства: проблеми та перспективи.: II наук.-практ. конф. Сімферополь, 15 трав. 2007 р. - Сімферополь, 2007. - С. 214-216 (0,14 друк. арк.).

Размещено на Allbest.ru

...