Учет и анализ формирования и использования прибыли

Структура счета 90 «Продажи» представлена на схеме (рис. 2.2.1).

Рис. 2.2.1 Схема счета 90 «Продажи»

Записи по субсчетам 90-1 «Выручка», 90-2 «Себестоимость продаж», производятся накопительно в течение всего отчетного года.

Финансовый результат (прибыль или убыток) от продаж за отчетный месяц определяется ежемесячно сопоставлением совокупного дебетового оборота по субсчетам 90-2 «Себестоимость продаж» и кредитового оборота по субсчету 90-1 «Выручка».

В случае, когда Кредит 90-1 «Выручка» больше Дебета 90-2 «Себестоимость продаж», то образуется прибыль.

А если Кредит 90-1 «Выручка» меньше Дебета 90-2 «Себестоимость продаж», то выявлен убыток.

Полученный финансовый результат ежемесячно отражается на счете 99 «Прибыли и убытки».

Учет финансовых результатов деятельности предприятия на счете 99 ведут на основании бухгалтерской справки - расчета финансовых результатов за год:

- Финансовые результаты от продажи продукции (работ, услуг)

- Финансовые результаты от прочих доходов и расходов

- Начисляется налог на прибыль

- Чистая прибыль

Полученные финансовые результаты отражают бухгалтерской записью: Д-т 90- 9 «Прибыль (убыток) от продаж» К-т 99 «Прибыли и убытки» - на сумму прибыли;

Д-т 99 «Прибыли и убытки» К-т 90- 9 «Прибыль (убыток) от продаж» - на сумму убытка.

По окончании отчетного года все субсчета, открытые к счету 90 «Продажи» (кроме субсчета 90-9 «Прибыль (убыток) от продаж» закрываются внутренними оборотами на субсчет 90-9 «Прибыль (убыток) от продаж». Предварительно в составе декабрьского оборота (проводкой 31 декабря) списываются на субсчет 90-2 «Себестоимость продаж» калькуляционные разницы по проданной продукции, и они входят в состав декабрьского оборота, списываемого со счета 90 на счет 99 «Прибыли и убытки».

Закрытие субсчетов к счету 90 «Продажи»: Дебет 90-1 «Выручка» Кредит 90-9 «Прибыль (убыток) от продаж» - закрыт 90-1 «Выручка».

Дебет 90-9 «Прибыль (убыток) от продаж» Кредит 90-2 «Себестоимость продаж» - закрыт 90-2 «Себестоимость продаж».

Аналитический учет по счету 90 «Продажи» ведется по каждому виду проданной продукции, выполненных работ, оказанных услуг и др.

Теперь рассмотрим отражение в учете прочих доходов и расходов, так как они также являются элементами формируемой в бухгалтерском учете информации о финансовых результатах ЗАО «Карачаевский пивзавод».

Учет прочих доходов и расходов отчетного года ЗАО «Карачаевский пивзавод» ведет на счете 91 «Прочие доходы и расходы». Этот счет активно- пассивный. В соответствии с учетной политикой и рабочим планом счетов к нему открывают следующие субсчета:

91-1 «Прочие доходы»;

91-2 «Прочие расходы»;

91-3 «Сальдо прочих доходов и расходов».

На субсчете 91-1 «Прочие доходы» отражают поступления активов, признаваемых прочими доходами.

По кредиту учитывают:

- поступления, связанные с предоставлением за плату во временное владение и пользование активов организации в корреспонденции со счетами денежных средств (дебет счетов 50 "Касса", 51 "Расчетные счета"), со счетами учета расчетов (дебет счетов 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками", 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами" - на суммы причитающихся доходов, подлежащих получению);

- поступления, связанные с продажей и прочим списанием основных средств, иных активов - в корреспонденции со счетами денежных средств (дебет счетов 50, 51) или со счетами расчетов;

- штрафы, пени, неустойки, полученные (дебет счетов по учету денежных средств) или признанные к получению (дебет счетов по учету расчетов);

- поступления, связанные с безвозмездным получением активов, в корреспонденции с дебетом счета 98 "Доходы будущих периодов";

- поступления в возмещение причиненных организации убытков, прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году, - в корреспонденции со счетами расчетов.

По дебету счета 91 "Прочие доходы и расходы", субсчет 91-2 "Прочие расходы", учитывают:

- остаточную стоимость активов, по которым начисляется амортизация, и фактическую себестоимость других активов, списываемых с кредита счетов 01 "Основные средства", 10 "Материалы" и др.;

- пени, штрафы, неустойки за нарушение условий договоров, уплаченные (с кредита счетов по учету денежных средств) или признанные (с кредита счетов по учету расчетов) к уплате;

- убытки прошлых лет, признанные в отчетном году, - с кредита счетов по учету расчетов;

- суммы дебиторской задолженности, по которым истек срок исковой давности, - с кредита счетов 62 "Расчеты с покупателями и заказчиками", 76 "Расчеты с разными дебиторами и кредиторами" и др.;

- суммы недостач сверх норм убыли и потерь ценностей при отсутствии конкретных виновников, недостач товарно-материальных ценностей, во взыскании которых отказано судом из-за необоснованности исков, - в корреспонденции с кредитом счета 94 "Недостачи и потери от порчи ценностей" и другие расходы.

Аналитический учет по счету 91 "Прочие доходы и расходы" ведется по каждому виду доходов и расходов и обеспечивает возможность выявления финансового результата по каждой совершаемой хозяйственной или финансовой операции.

Записи по субсчетам 91-1 "Прочие доходы" и 91-2 "Прочие расходы" производятся накопительно в течение отчетного периода. Ежемесячно сопоставлением дебетового оборота по субсчету 91-2 "Прочие расходы" и

кредитового оборота по субсчету 91-1 "Прочие доходы" определяется сальдо.

Это сальдо ежемесячно списывается на счет 99 "Прибыли и убытки".

Таким образом, процесс реформации бухгалтерского баланса и формирования показателей отчета о финансовых результатах ЗАО «Карачаевский пивзавод» соответствует действующему нормативному законодательству Российской Федерации.

2.3 Анализ формирования и использования прибыли

В процессе анализа формирования прибыли используются следующие основные показатели:

- валовая прибыль (разница между выручкой без НДС и стоимостью);

- прибыль от продаж (разница между валовой прибылью и коммерческими и управленческими расходами);

- прибыль до налогообложения;

- чистая прибыль (прибыль от продаж и прочая прибыль).

Анализ начинается с оценки динамики показателей балансовой прибыли за отчетный период. При этом сравниваются основные финансовые показатели за прошлый и отчетный периоды, рассчитываются отклонения от базовой величины показателей и выясняется, какие показатели оказали наибольшее влияние на балансовую прибыль.

Финансовые результаты ЗАО «Карачаевский пивзавод» за анализируемые три года представлены в таблице 2.3.1. (см. Приложение А) по данным бухгалтерской отчетности.

Из таблицы 2.3.1 видно, что за анализируемый период времени наблюдается положительная динамика валовой прибыли. Темп роста валовой прибыли в 2015 году демонстрировало отрицательное значение, в отличие от 2016 года, когда прирост его значениясоставил 153%.

Суммы прибыли от продаж и прибыли до налогообложения также увеличились: прибыль от продаж в 2016 году выросла относительно 2015г., на 4247 тыс. руб. (7,03), что вызвано увеличением объема продаж и расширением ассортимента.

Анализ абсолютных значений показателей прибыли лдя выявления полной и ясной картины результативности деятельности предприятий недостаточен, поэтому проводится расчет и анализ показателей рентабельности.

Алгоритм расчета и динамика значений показателей рентабельности ЗАО «Карачаевский пивзавод» за анализируемые периоды представлены в таблице 2.3.1., Приложение А.

Таблица 2.3.1. - Расчет и динамика показателей рентабельности финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Карачаевский пивзавод»

№	Наименование показателя	Формула расчета	Годы
			2014	2015	2016
1	Экономическая рентабельность, %		2,4	2,1	5,3
2	Рентабельность собственных средств, %		2,8	2,4	6,1
3	Рентабельность производственных фондов, %		3,1	2,5	6,4
4	Рентабельность реализации:		3,0	2,0	4,9
5	Рентабельность продукции, %		3,1	2,1	5,2
6	Затратоотдача, %		3,1	2,1	5,2



Рис. 2.2.1 - Динамика показателей рентабельности за 2014-2016 гг.

Из рисунка 2.2.1 видно, что рентабельность всего капитала предприятия по сравнению с предыдущими периодами увеличилась с 2,4% до 5,3 %, так же, как, и рентабельность собственных средств и производственных фондов с 2,8% до 6,1 %. Собственные средства на предприятии стали использоваться более эффективно, то есть их доходность увеличилась. На уровень и динамику показателей рентабельности оказывает влияние вся совокупность производственно-хозяйственных факторов. Одним из самых информативных показателей рентабельности является рентабельность продаж, то есть отношение прибыли от реализации к объему выручки (выраженное в процентах), характеризующее удельный вес прибыли в товарообороте.



Рис. 2.2.2 - Динамика показателей рентабельности за 2014-2016 гг.

Показатели рентабельности продукции и рентабельности продаж за последний год возросли, что говорит о более эффективном производстве и реализации продукции. Высокие численные показатели рентабельности реализуемой продукции отражают конкурентоспособность продукции (рис.2.2.2).

Таким образом, показатели рентабельности капитала (совокупного, собственного и производственного) демонстрируют рост в 2016 г. по сравнению с 2015 и 2014 гг. Показатель рентабельности продаж также демонстрирует положительную динамику, в отличии от показателя окупаемости затрат, что обусловлено опережающим ростом выручки по сравнению с ростом себестоимости.



3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО МАКСИМИЗАЦИИ ПРИБЫЛИ ЗАО «КАРАЧАЕВСКИЙ ПИВЗАВОД»

3.1 Перспективы и проблемные аспекты формирования финансовых результатов организаций в России в соответствии с МСФО и РСБУ

Многие организации и предприятия сталкиваются с рядом проблем, при формировании конечного финансового результата. Бухгалтерский метод измерения конечных результатов, не позволяет получить объективную экономическую оценку деятельности предприятий. В свою очередь экономический расчет прибыли, мешает выбрать тот или иной вариант учетной политике. Поэтому действующие методы формирования показателей бухгалтерской отчетности в целом не позволяет получить объективную оценку деятельности организации, в частности, с наличием субъективного подхода в выборе того или иного варианта учетной политики.

В настоящее время не существует четкой трактовки элементов отчетности и критериев их признания. Несоответствие бухгалтерского и налогового учёта также усложняет обективное формирование прибыли. Нет одназначного определения понятия доходов и расходов, на основе чего формируется прибыль или убыток на предприятии [4]. Доходы и расходы, как важнейшие элементы финансовых результатов предприятия, определяются в соответствии с Положениями по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99) и «Расходы организации» (ПБУ 10/99). Следовательно, финансовый результат, который формируется из доходов и расходов организации, классифицируется через определение капитала предприятия. Однако, определение понятия капитала в системе нормативного регулирования бухгалтерского учета, на сегодняшний день, отсутствует. В результате проведенного сравнительного анализа отечественной и зарубежной практики учета и отчетности установлено, что в странах с развитой рыночной экономикой деятельность организации делится на операционную, инвестиционную и финансовую. В отличие от классификации, принятой в бухгалтерском учете, доходы в целях налогообложения делятся на доходы от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав и прочие доходы. Аналогичная классификация предусмотрена и в отношении расходов, которые в зависимости от их характера, а также условий осуществления и направлений деятельности налогоплательщика подразделяются на расходы, связанные с производством и реализацией, и прочие расходы. Применяемые в настоящее время положения по бухгалтерскому учету (ПБУ 9/99) предполагают использование классического подхода к признанию выручки, который состоит в определении момента получения выручки. Выручка признается после того, как организация может подтвердить следующие факты:

-реальность сделки;

- фактический переход рисков и выгод от владельца товаров к покупателю;

- возможность точно определить величину экономических выгод, получаемую предприятием от выполнения условий сделки;

- вероятность получения экономических выгод от сделки;

-возможность точно определить расходы, связанные с получением выручки.

Итак, при наличии надлежащего документального оформления и творческого подхода к осмыслению положений бухгалтерских стандартов выручка может быть признана практически в любой момент времени. Такое разнообразие в подходах к зачислению выручки ведет к искажению конечных финансовых результатов, и как следствие, к завышению или занижению прибыли организации. Таким образом, согласно методам исчисления прибыль бывает бухгалтерской, экономической, налоговой. Бухгалтерской прибылью называются доходы, полученные от бизнеса, рассчитанные на основании бухгалтерской документации, без учета документально не зафиксированных издержек самих предпринимателей, включая упущенную выгоду. Экономической прибылью является разница между экономическими затратами и прибылью. Экономические издержки состоят из альтернативных издержек и общих. Эта разновидность прибыли вычисляется как разность между бухгалтерскими и нормальными доходами бизнеса. Бухгалтерская и экономическая прибыль могут не соответствовать друг другу. Данное расхождение определяется тем, что в бухгалтерской прибыли не отображается ее экономическая суть, то есть искажаются действительные результаты функционирования организации за отчетное период. Пользователи заинтересованы в получении сведений об экономической прибыли, а не бухгалтерской представляемой в настоящее время в финансовой отчетности российских предприятий. Основой бухгалтерского способа измерения конечного результата является вычисление доходов или расходов по документам бухгалтерского учета. Поэтому на основе современной бухгалтерской отчетности российских предприятий невозможно провести объективную оценку функционирования предприятий, так как она имеет субъективный характер. Расхождением между налоговым и бухгалтерским учетом еще больше усложняется осуществление формирования прибылей. Благодаря управленческому учету, постепенно внедряемому на отечественных предприятиях, предприятие получает объективные данные о реальных затратах и результатах, что способствует экономному расходованию средств, направляемых на оплату труда и материально-техническое снабжение хозяйственной деятельности. Таким образом, проведенные российскими экономистами исследования показали необходимость признания и применения в бухгалтерском учете принципов Международных стандартов финансовой отчетности, что даст возможность определить реальный финансовый результат и обеспечить единство подхода к учету конечного финансового результата деятельности организации.

В отличие от РСБУ в МСФО нет ни одного отдельного стандарта регламентирующего учет доходов и расходов, но утвержденные Приказом Минфина России от 28.12.2015 N 217нМСФО 2 «Запасы» (IAS 2) в редакции от 27.06.2016 N 98н- регламентируют оценку расходов по материалам и МСФО 16 «Основные средства» (IAS 16) в редакции от 11.06.2015 N 91нрегулирует затраты по амортизации, МСФО 19 «Вознаграждения работникам» (IAS 19), утвержденный Приказом Минфина от 18.07.2012 № 106н -- определяют расходы по оплате труда. Эти стандарты в том числе регулируют порядок включения затрат в первоначальную стоимость продукции (материалов, товаров), основных средств и нематериальных активов (их капитализацию), а также порядок их списания в виде амортизации или выбытия. В МСФО доходы и расходы рассматриваются как элементы, непосредственно связанные с прибылью организации. Разница между доходами и расходами представляет собой финансовый результат деятельности компании. Поэтому в МСФО надо руководствоваться Концептуальными основами и МСФО 18 «Выручка» (IAS 18) от 28.12.2015 № 217н (в редакции от 27.06.2016 № 98н). Согласно МСФО, доходы - это приращение экономических выгод в течение отчетного периода, происходящее в форме притока или увеличения активов, или уменьшения обязательств. Расходы - это соответственно уменьшение экономических выгод в течение отчетного периода, происходящее в форме оттока или истощения активов, или увеличения обязательств, ведущих к уменьшению капитала. В принципе, между определениями доходов и расходов нет различий, единственное различие, как уже было указано выше, в отличие от МСФО в РСБУ доходы и расходы определяются в специальных ПБУ. Важным моментом в бухгалтерском учете является попытка привести в соответствие бухгалтерский учет под стандарты МСФО. На официальном сайте Министерства финансов Российской Федерации можно увидеть проект положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации». Согласно проекту, доходы организации будут учитываться с учетом фактора времени, то есть дисконтироваться. При продаже продукции, товаров, выполнении работ, оказании услуг на условиях отсрочки (рассрочки) оплаты на период, превышающий 12 месяцев после отчетной даты, или на меньший срок, установленный организацией, величина будущих денежных поступлений оценивается по их приведённой стоимости. Приведённая стоимость поступлений учитывается при помощи сравнительного подхода, то есть принимается равной сумме, которую организация-продавец получила бы за аналогичные продукцию, товары, работы или услуги, продавая их на обычных условиях оплаты без предоставления отсрочки (рассрочки). [5] В случае, когда цена аналогичных продукции, товаров, работ или услуг при их продаже на обычных условиях оплаты без предоставления отсрочки (рассрочки) не может быть определена, приведённая стоимость будущих денежных поступлений определяется путем дисконтирования их номинальных величин с использованием процентной ставки, по которой аналогичный покупатель может получить аналогичное заёмное финансирование. Пунктом 23 ПБУ 4/99 «Бухгалтерская отчетность организации», утвержденным Приказом Минфина России от 06.07.1999 № 43н (в редакции от 08.11.2010 № 142н) установлен состав показателей, включаемых в отчет о финансовых результатах: выручка; себестоимость продаж; валовая прибыль (убыток); коммерческие расходы; управленческие расходы; прибыль (убыток) от продаж; доходы от участия в других организациях; проценты к получению и к уплате; прочие доходы и расходы; прибыль (убыток) до налогообложения; текущий налог на прибыль; изменения отложенных налоговых активов и обязательств; чистая прибыль. [6] В свою очередь в соответствии с пунктом 82 МСФО (IAS) 1 «Представление финансовой отчетности», утвержденным Приказом Минфина России от 25.12.2015 № 217н (в редакции от 27.11.2016 № 98н) обязательными показателями для раскрытия в отчете о прибылях, убытках и совокупном доходе являются:

- выручка;

- прибыли и убытки, возникающие в результате прекращения признания финансовых активов, оцененных по амортизированной стоимости;

-доля предприятия в прибыли или убытке ассоциированных и совместных предприятий, учитываемых по методу долевого участия; если финансовый актив реклассифицируется таким образом, что он оценивается по справедливой стоимости, любая прибыль или убыток, возникающие в результате разницы между предыдущей балансовой стоимостью и его справедливой стоимостью на дату реклассификации;

-расходы по налогам;

- итоговая сумма прекращенной деятельности. [9]

Российские стандарты учета предполагают формирование отчета о финансовых результатах в формате «по назначению затрат», то есть затраты разделяются на себестоимость продаж, управленческие, коммерческие расходы и т. д. МСФО позволяют предприятию самостоятельно выбирать метод формирования затрат: по назначению затрат или по элементам затрат (например, амортизация, расходы на оплату труда, покупная стоимость товаров, скорректированная на изменение запасов и т. д.). В российской практике по такому принципу расходы раскрываются в пояснениях к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах или в управленческой отчетности. [1] Структуру и порядок формирования финансового результата в «Отчете о финансовых результатах» можно представить следующим образом:

Таблица 3.2.1 - Формирование финансового результата организации

№	Алгоритм расчета	Показатель
1	+	Выручка
2	-	Себестоимость продаж
3	=	Валовая прибыль
4	-	Коммерческие расходы
5	-	Управленческие расходы
6	=	Прибыль (убыток) от продаж
7	+	Доходы от участия в других организациях
8	+	Проценты к получению
9	-	Проценты к уплате
10	+	Прочие доходы
11	-	Прочие расходы
12	=	Прибыль (убыток) до налогообложения
13	-	Текущий налог на прибыль
14	-	Изменение отложенных налоговых обязательств
15	+	Изменение отложенных налоговых активов
16	+	Прочее
17	=	Чистая прибыль (убыток)

Система показателей финансовых результатов деятельности организации включает в себя не только абсолютные, но и относительные показатели эффективности хозяйствования. К ним относятся показатели рентабельности. Рассчитываются и анализируются общая рентабельность работы предприятия, рентабельность продукции и ряд других показателей. Чем выше уровень рентабельности, тем выше эффективность хозяйствования предприятия как самостоятельного товаропроизводителя. [3] Правила признания доходов и расходов в целях налогообложения и определения налоговой базы по налогу на прибыль, установленные главой 25 НК РФ, гораздо более строгие, чем аналогичные правила, предусмотренные нормативными документами по бухгалтерскому учету. Именно поэтому состав доходов и расходов для целей налогообложения и для целей бухгалтерского учета очень часто не совпадает. Это в свою очередь вызывает отличия в соответствующих суммах прибыли. Такие несовпадения не всегда возможно обойти, применяя одни и те же методы учета и принципы учетной политики в бухгалтерском и налоговом учете. Именно по этой причине в подавляющем большинстве случаев полностью сблизить данные виды учета невозможно. Таким образом, налог на прибыль, который определяется из расчета налоговой базы, указываемой в налоговой декларации, отражается в бухгалтерском учете в том же виде без надлежащего обоснования. Также при расчете непосредственно чистой прибыли для выплаты дивидендов не учитывается влияние различий в порядках признания соответствующих величин в бухгалтерском и налоговом учетах. Подводя итоги, можно сказать, что учет прибыли и убытков организаций в отечественном бухгалтерском учете приближен к международному уровню, кроме того на сегодняшний день ведутся работы к сближению в отношении понятия доходов в РСБУ.

3.2 Поиск, подсчет резервов роста и управление процессами формирования прибыли в среде Excel

Для того, чтобы предприятие обеспечивало стабильный рост прибыли, необходимо постоянно искать резервы ее увеличения. Их можно выявить как на стадии планирования, так и в процессе выполнения планов. Основными их источниками являются увеличение объема реализации рентабельной продукции, снижение себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта.

Процесс определения резервов роста прибыли основывается на научно обоснованной методике расчета, мобилизации и реализации. Выделяют три этапа этой работы:

1) аналитический;

2) организационный;

3) функциональный.

Первый этап включает в себя поиск и количественную оценку резервов; второй этап - разработку комплекса инженерно-технических, организационных, экономических и социальных мероприятий, которые обеспечивают использование выявленных резервов; третий этап - практическая реализация мероприятий и непосредственный контроль за их выполнением.

На финансовую стабильность фирмы, конкурентоспособность, инвестиционную привлекательность влияет чистая прибыль. Это результат работы предприятия, сформировавшийся после вычета всех затрат и налогов. В кризисные годы многие предприятия столкнулись со снижением доходов и продаж. Чтобы преодолеть подобную ситуацию и быть конкурентоспособным, компания должна пользоваться способами увеличения прибыли.

Рассмотрим, как увеличить прибыльность предприятия на 100%. Пример расчета приведен в EXCEL.

Существует несколько формул для расчета данного финансового показателя:

1. Выручка - Себестоимость продукции - Расходы (производственные, общехозяйственные, прочие) - Налоги.

2. Финансовая прибыль + Валовая + Операционная - Налоги.

3. Прибыль до налогообложения - Налоги.

Способы различные, но суть одинаковая.

Рассчитаем чистую прибыль по балансу, используя электронную таблицу Excel:

Суммовые значения в примере условные. Такой расчет позволяет увидеть, какие детерминанты влияют на формирование прибыли.

Для получения чистой прибыли нужно найти прибыль до налогообложения, маржинальную и операционную.

Как связаны эти показатели:

1. Валовая (маржинальная) иллюстрирует результативность продаж.

2. Прибыль от реализации (операционная) показывает, насколько продуктивно ведется основная деятельность (эффективность производства, например).

3. Прибыль до налогообложения очищена от прочих доходов и доходов.

Таким образом, чистая прибыль - это показатель эффективности функционирования предприятия, освобожденный от всех затрат и издержек.

По сути, на профит инвестиций влияет три детерминанты: стоимость товара, объем продаж и затраты (постоянные и переменные). Необходимо оценить, как повысить прибыльность предприятия, повлияв на один из этих факторов. Рассмотрим упрощенную таблицу с необходимыми данными:

Из расчета видно, что реализуемая продукция является рентабельной, маржинальность бизнеса составляет 10%.

Как нужно изменить каждый фактор, чтобы увеличить прибыль на 100%, сохранив при этом другие условия:

1. Если повысить стоимость товара на 10% (сохранив такой же объем реализации), то профит вырастет на 100%. Что же произойдет при снижении цены на эти же 10%? Такое решение может быть принято привлечения покупателя. Из примера следует, что уменьшив цену товара всего на 100 рублей и сохранив объем реализации на прежнем уровне, профит выходит всего лишь на 0. Таким образом, эффект ценового рычага равен десяти (процентное соотношение между изменением прибыли и изменением стоимости).

2. Как повлияет на прибыль такой фактор, как переменные расходы. Расшифруем данную статью. Чтобы получить увеличение прибыли на 100%, нужно уменьшить расходы на зарплату на 30%. Переменные издержки на единицу продукции сократились на 16,4%. Прочие условия (для удобства анализа) сохранены. Эффект рычага равен шести: процентное изменение прибыли в шесть раз выше процентного изменения переменных издержек.



3. Рассмотрим ситуацию при сохранении зарплаты, но сократим затраты на закупки. Переменные издержки на единицу товара сократились на 16,6%. Эффект рычага так же будет равен шести.

4. Таким образом, чтобы увеличить прибыль на 100%, постоянные издержки необходимо уменьшить на 33% (при прочих равных условиях).



Эффект рычага будет равняться лишь трем. Однако сокращать постоянные издержки достаточно трудно. Можно сэкономить на накладных расходах (командировках, обучении сотрудников; устранить потери от простоев и т.п.).

Разработаем комплекс маркетинговых мероприятий и попробуем увеличить объем продаж на 10%.

Профит (рост прибыли) составит лишь на 29% (сравните со 100-процентным повышением прибыли при повышении цены на 10%). Эффект рычага равен трем.

Чтобы преодолеть кризис, предприятию нужно использовать все методы повышения прибыли. Рассмотрим еще одну методику.

Напомним, что прибыль состоит из оборота, умноженного на маржу. Оборот - это произведение трех элементов: числа клиентов, количества покупок (сколько раз клиенты совершают покупку за определенный период) и суммы среднего чека. Разворачиваем формулу дальше: количество клиентов - это число потенциальных покупателей, так называемых лидов (действие или контакты потенциального покупателя : отдельная персона или организация, которые проявляют интерес к предлагаемому продукту или услугам), умноженное на конверсию покупателей.

Потенциальные покупатели - это люди, которые проявили интерес к товару (зашли в магазин, позвонили по объявлению, заглянули на интернет-страничку). Конверсия покупателей позволяет выяснить, сколько потенциальных покупателей стало реальными (совершили покупку).

Таким образом, развернутая формула прибыли выглядит следующим образом: (Количество лидов Конверсию лидов) Средний чек Число покупок Маржинальность бизнеса.

По формуле рассчитаем прибыль компании за предыдущий период:

Как же оптимизировать данные факторы, чтобы увеличить прибыльность предприятия на 100%:



Допустим, усилиями маркетинга количество потенциальных покупателей увеличили всего на 15%, конверсию покупателей - на 5%, сумму среднего чека - на 15%., маржинальность - на 5%. В результате профит (прибыль) вырастет на 100%.

Таким образом, влияя только на один из факторов, сложно добиться необходимых улучшений. Наибольшее воздействие на профит (прибыльность) инвестиций имеет цена, наименьшее - объем продаж. Падение продаж не так критично отразится на прибыли, как падение цен. Одновременного снижения этих двух показателей важно избегать любыми способами. Переменные и постоянные затраты (вместе) влияют на чистую выручку почти так же, как и цена. Поэтому наилучший путь увеличения прибыли - оптимизация расходов и цены.

Для увеличения положительного результата на ЗАО «Карачаевский пивзавод» предлагается разработать и осуществить следующие мероприятия:

- по увеличению объема продаж;

- по снижению себестоимости;

- по повышению конкурентоспособности.

Для повышения объема продаж и привлечению клиентов мы предлагаем применить один из основных инструментов маркетинга - рекламу. Наиболее доступной и эффективной разновидностью рекламы в Интернете выступает создание сайта ЗАО «Карачаевский пивзавод» в поисковых системах в виде размещения баннера.

Это позволит презентовать данное предприятие за считанные секунды. Перечислим основные преимущества баннерной рекламы:

- быстрый старт - баннерная реклама начинает работать уже через несколько часов после запуска;

- легкая управляемость - баннерная реклама действует столько времени, сколько необходимо;

- оперативность воздействия рекламы- возможность донесения информации для потребителей непосредственно с запуском рекламной компании. Это существенно отличает от, например, поискового продвижения, когда эффект наблюдается лишь спустя несколько месяцев после начала рекламной компании. Таким образом, баннерная реклама актуальна при задаче быстрого продвижения на рынок нового товара или услуги.

- широкий охват - при размещении баннеров на многих крупных площадках можно добиться того, что баннер увидят сотни тысяч посетителей, что недостижимо при использовании других видов Интернет-рекламы.

- узнаваемость - вследствие того, что данная реклама позволяет использовать графические элементы, а скорее даже опирается на них, при достаточно широком охвате этот вид рекламы позволяет оказать высокое положительное влияние на узнаваемость бренда.

- легкая настройка показа рекламы под целевую аудиторию- при планировании рекламной компании можно выбрать необходимые рекламные площадки, регион и даже в некоторых случаях возраст и материальное положение аудитории.

Стоимость размещения данного баннера на месяц составит 3,5 тыс.руб. Принимая во внимание сезонный характер данной продукции, предполагается использовать схему охвата сезонного опережения, то есть повысить интенсивность рекламы перед началом сезона. Таким образом, рекламу следует давать уже в начале мая и в течение всего летнего сезона до конца сентября. В связи с этим, длительность рекламы составит 5 месяцев, а стоимость 17,5 тыс.руб. за сезон.

Также для улучшения финансовых результатов необходимо:

- проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, которая представляет собой особую форму вложения капитала;

- повышение эффективности деятельности предприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств;

- улучшать качество выполняемых работ, что в свою очередь приведет к росту конкурентоспособности и заинтересованности выбора продукции данного предприятия покупателями;

- сокращение непроизводительных расходов.

В экономике это носит название левериджа, то есть фактор, незначительное изменение которого может привести к сокращению затрат на производство за счет повышения производительности труда, экономного использования сырья, материалов, топлива, электроэнергии, оборудования.

В связи с этим, главной целью любого предприятия является не столько получение прибыли, которая актуальна только в краткосрочном периоде, сколько сохранение и развитие бизнеса, что позволит получать прибыль и в будущем.

Важнейшей особенностью развитого и конкурентоспособного предприятия является то, что его руководство для максимизации прибыли ставит перед собой задачу не минимизации затрат, а их оптимизации, что достигается при помощи эффективного управления.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Сложившаяся в настоящее время экономическая ситуация, требует от предприятий направления ресурсов на повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг, прежде всего, на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности с целью оживления и активизации предпринимательства, проявляемое в стремлении предпринимателя (предприятия) наращивания доходов, предельно экономном использовании естественных, трудовых и инвестиционных ресурсов, максимально широкой реализации творческих и организационных (предпринимательских) способностей в избранной сфере деятельности, что будет способствовать мощному стимулированию развития и совершенствования производства, раскрывая созидательные возможности частной собственности.

При этом величина прибыли - это индикатор заинтересованности предприятий в производстве и реализации качественной, пользующейся спросом на рынке продукции. Прибыль - наиболее простая и одновременно наиболее сложная категория рыночной экономики. Ее простота определяется тем, что она является стержнем и главной движущей силой экономики рыночного типа, основным побудительным мотивом деятельности предпринимателей в экономике. При наличии у предприятия необходимого ресурсного потенциала, эффективности его использования, вытекающее в повышение ресурсоотдачи (фондоотдачи, материалоотдачи, производительности труда), а также снижение энергоемкости, при непрерывном контроле недопущения снижения качества продукции, поиске и проникновении на новые рынки сбыта, расширении влияния на уже освоенных рынках, систематическом мониторинге ценовой политики конкурентов и принятии собственных эффективных ценовых решений, расширении сервиса и т. д,, предприятия добиваются роста прибыли, рентабельности и упрочения их финансового состояния.

Поиск резервов для повышения эффективности использования всех видов имеющихся ресурсов - одно из важнейших задач любого производства. Выявлять и практически использовать эти резервы можно только с помощью тщательного финансового экономического анализа. Существуют резервы увеличения прибыли и рентабельности. К ним относятся: увеличение объема производства и реализации продукции, снижение удельной себестоимости продукции и повышение качества продукции.

В данном исследовании было проанализировано ЗАО «Карачаевский пивзавод» за 2015-2016 гг.

В первой части работы рассмотрена экономическая категория «прибыль» ее виды, состав и пути формирования. Изучены задачи анализа распределения и использования прибыли, приведены источники информации для анализа.

Вторая часть выпускной квалификационной работы посвящается анализу распределения и использования прибыли на ЗАО «Карачаевский пивзавод». Были проанализированы состав, динамика и структура прибыли, рассмотрены организация предприятия, его структура, технология, основные функции производственных и управленческих подразделений, также были изучены учредительные документы и составлена организационно-экономическая характеристика предприятия; определены главные аспекты, связанные с анализом структуры активов организации и источников их формирования, определены изменения по строкам и статьям бухгалтерского баланса за отчетный период по сравнению с предыдущим. Для более подробного анализа были применены коэффициенты финансовой устойчивости, платежеспособности (на основе показателей ликвидности) и рентабельности.

При оценке эффективности деятельности предприятия, выявлено, что платежеспособность и ликвидность предприятия характеризуются достаточностью оборотных средств, для покрытия краткосрочных обязательств. Положительная финансовая устойчивость говорит о высокой платежеспособности предприятия и характеризует предприятия с хорошей стороны.

Увеличение валовой прибыли в текущем периоде по сравнению с предыдущим связано с тем, что выручка увеличивается более быстрыми темпами по сравнению с темпом роста себестоимости продаж. Это свидетельствует о повышении эффективности деятельности предприятия.

Таким образом, по проведенному анализу финансовой устойчивости можно сделать вывод, что предприятие в состоянии обеспечить свою независимость от заемных средств.

В третьей части выпускной квалификационной работы предложены направления по повышению эффективности работы организации.

По итогам проведенного на предприятии анализа, выявив, как те или иные факторы влияют на изменение прибыли, были определены основные направления повышения эффективности деятельности организации:

1. Увеличение объема реализуемой продукции.

2. Снижение себестоимости продукции.

3. Снижение расходов предприятия.

4. Установление прочных хозяйственных связей с поставщиками товаров

5. Повышение производительности труда работников.

6. Повышение квалификации специалистов.

7. Внедрение новейших технологий.

8. Эффективное использование торговых площадей.

9. Создание маркетинговых служб на предприятии;

10. Реконструкция и модернизация предприятия.

Считаем, что предложенные мероприятия позволят улучшить конкурентоспособность ЗАО «Карачаевский пивзавод» и увеличить эффективность работы предприятия.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХИСТОЧНИКОВИ ЛИТЕРАТУРЫ

Федеральный закон от 06.12.2011 N 402-ФЗ (ред. от 28.12.2013) "О бухгалтерском учете" (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2014)

Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 № 197-ФЗ (ред. от 30.12.2015) // Собрание законодательства РФ. - 07.01.2002. - № 1 (ч. 1). - ст. 3.

Приказ Минфина РФ от 31.10.2000 № 94н (ред. от 08.11.2010) «Об утверждении Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкции по его применению» // Экономика и жизнь. - № 46. - 2000.

Приказ Минфина России от 06.05.1999 № 33н (ред. от 06.04.2015) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99» (Зарегистрировано в Минюсте России 31.05.1999 № 1790) // Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти. - № 26. - 28.06.1999.

Приказ Минфина РФ от 29.07.1998 № 34н (ред. от 24.12.2010) «Об утверждении Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации» (Зарегистрировано в Минюсте РФ 27.08.1998 № 1598) // Российская газета. - № 208.

Годовая бухгалтерская отчетность ЗАО «Карачаевский пивзавод»за 2016г.

Пояснительная записка к бухгалтерскому балансу за 2016 год ЗАО «Карачаевский пивзавод».

Устав ЗАО «Карачаевский пивзавод»

Учетная политика ЗАО «Карачаевский пивзавод» на 2016 г.

Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник. В.Я. Позднякова - М.: Инфра-М, 2013.

Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник. В.Я. Позднякова- М.: Инфра-М, 2013.

Ануфриев, В. Е.Бухгалтерский учет основных средств, капитала и прибыли: Учеб.пособие.-- М.: Изд-во «Бухгалтерский учет», 2012.-- 112 с.

Бахолдина, И. В. Бухгалтерский финансовый учет/И. В. Бахолдина, Н. И. Голышева. - 2013.

Бровченко, И.С.; Курач, А.П.; Маслов, М.П. Справочник по бухгалтерскому учету в НИИ и КБ; М.: Финансы и статистика, 2010. - 368 c.

Бухгалтерский Учеб. Пособие /ФГОУ ВПО «Саратовский ГАУ» / Цифрова, Р.В. Говорунова, Т.В., Новоселова, С.А., Фефелова, Н.П., Федотова, Р.В.. - Саратов, 2015. -612 с.

Бухгалтерский учет и анализ: Учебное пособие / О.И. Васильчук, Д.Л. Савенков; Под ред. Л.И. Ерохина. - (Высшее образование)., (Гриф). М.: Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2013

Бухгалтерский финансовый учет: учебник/ И. И. Бочкарева, Г. Г. Левина; под ред. проф. Я. В. Соколова. -- М.: Магистр, 2015. - 413 с.

В. П. Астахов Бухгалтерский (финансовый) учет: Учебник М.: Юрайт, 2014 г.

Грибов В.Д., Грузинов В.П., Кузьменко В.А. Экономика организации (предприятия): учебник. - М.: Издательство: КНОРУС, 2012.

Грэй, С.Дж.; Нидлз, Б.Е. Финансовый учет: глобальный подход; М.: ВолтерсКлувер, 2010. - 614 c.

Дмитрук М.В., Павлычев А.И. Нормативно-правовое регулирование бухгалтерского учета финансовых результатов деятельности сельскохозяйственных организаций. - http://www.scienceforum.ru/2013/90/2951

Кащук Н. В. Нормативное регулирование учета финансовых результатов. - http://sci-article.ru/stat.php?i=normativnoe_regulirovanie_ucheta_finansovyh_rezultatov_1

Кирьянова З.В. Теория бухгалтерского учета: Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 1998. - С. 265.

Попова Л. В. Налоговый учет, отчетность, аудит. М.: Дело и Сервис. 2014. 416 с.

Савицкая Г.В. Экономический анализ: учебник/Г.В.Савицкая. - М.: Новое знание, 2008 г.

Соловьева, Н.А. Анализ результатов хозяйственно-финансовой деятельности организации и ее финансового состояния/ Н.А.Соловьева, Н.И.Коркина. - Изд. 2-е, перераб. и доп. - Красноярск: РИО КГПУ, 2013 г.

Толпегина О.А., Толпегина Н.А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник для бакалавров. - М: Юрайт, 2013 г.

Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: учебник для вузов. - М: ИНФРА-М, 2008 г.

Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа: учебник/ А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е.В.Негашев. - М: ИНФРА-М, 2009 г.

Шохина, Е.И. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Под ред. проф. Е.И.Шохина. - М.: КНОРУС, 2013г.

http://www.kchr-pivzawod.ru - официальный сайт ЗАО «Карачаевский пивзавод»

Размещено на Allbest.ru

...