Страховой агент
Операции по заключению договоров имущественного и личного страхования с физическими и юридическими лицами. Специализация страховых агентов, необходимые личностные и профессиональные качества. Оплата труда страхового агента, величина агентской комиссии.
| Рубрика | Банковское, биржевое дело и страхование |
| Вид | реферат |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 10.03.2013 |
| Размер файла | 11,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
План
1. Страховой агент
2. Требования
3. Перспективы
4. Оплата труда
5. Обязанности
1. Страховой агент
Страховой агент - официальный представитель страховой компании, осуществляющий операции по заключению договоров имущественного и личного страхования с физическими и юридическими лицами.
Страховые агенты занимаются заключением страховых договоров от имени компании, инкассируют страховые премии, оформляют соответствующую документацию и в ряде случаев выплачивает сумму страхового возмещения.
У страховых агентов возможна специализация: кто-то занимается поиском клиентов, их "обработкой", презентацией услуг и поддержкой контактов, кто-то - ведением документооборота, а кто-то - рассмотрением жалоб и судами с контрагентами.
2. Требования
страхование агент договор имущество
Личностные: На этапе подбора персонала работодатели предъявляют требования к наличию у кандидатов таких личностных качеств, как ответственность, настойчивость, уравновешенность и коммуникабельность. В большинстве компаний соискателям предлагается пройти ряд психологических тестов. Кандидат, выбравший эту профессию, должен быть готовым нести ответственность перед клиентом, особенно если происходит страховой случай. В такой ситуации, не получивший моральной поддержки клиент, может сменить не только своего агента, но и страховую компанию.
Профессионалу также пригодятся коммуникабельность и настойчивость: страховой агент - это менеджер, умеющий рекламировать свой товар, и способность разбираться в людях приобретает здесь особую значимость. Но главное - страховой агент должен излучать спокойствие и уверенность, а также вселять эту уверенность в других.
Профессиональные: Работодатели приветствуют наличие высшего образования у будущих страховых агентов, причем требуются разные специальности: экономическая, юридическая, социологическая, медицинская - зависит от того, какого рода сделки придется оформлять работнику. В отдельных случаях, когда страхование связано с огромными суммами и рисками, агенту может пригодиться следственный опыт.
3. Перспективы
Профессиональный рост страхового агента напрямую связан с его способностью находить и удерживать клиентов. Впрочем, страховым агентам и так есть куда расти: они могут стать менеджерами по продажам или руководителями отделов.
4. Оплата труда
Оплата труда страхового агента обычно представляет собой процент от суммы заключенных сделок. Величина агентской комиссии колеблется от 10 до 30% от размера страховой премии по разным видам страхования. Если агент приносит компании 100 тыс. руб. премии ежемесячно, а комиссия в среднем 20%, то его доход соответственно составит 20 тыс. руб. в месяц.
5. Обязанности
- поиск клиента
- подготовка к визиту
- выявление потребностей клиента
- аргументация и представление определенных страховых услуг, преодоление возражений.
- техническая подготовка договора. Заключение страхового договора.
- обеспечение регулярных контактов со страхователем.
Положительные и отрицательные стороны работы страхового агента тесно связаны между собой. Для выполнения функциональных обязанностей ему вовсе не требуется ежедневно присутствовать в офисе в течение всего рабочего дня, и его с полным правом можно отнести к телеработникам (если он числится в штате компании) либо к фрилансерам (если он не имеет официального работодателя). Однако ему приходится затрачивать немалое количество времени и средств на дорогу к клиентам.
Несмотря на то, что обычно агент может работать в наиболее удобное для себя время, все же нередки случаи, когда клиенты назначают встречи вечером или по выходным и праздничным дням.
Многих отпугивает социальная незащищенность внештатного агента, ведь за свою работу он получает лишь комиссионное вознаграждение. Но, с другой стороны, при таких условиях работник не связан планом - количеством сделок (как минимум две в месяц), которые должен заключить агент, имеющий какой-то небольшой фиксированный оклад.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Оплата труда нештатных страховых агентов при бригадной форме организации труда. Особенности мотивации труда в страховых компаниях. Премирование нештатных агентов. Лишение премий или снижение их размера. Оплата труда агентов, работающих индивидуально.
курсовая работа [30,4 K], добавлен 01.04.2013Правовой статус агента на страховом рынке и документы, регламентирующее его деятельность. Организационный, психологический и профессиональный аспекты деятельности агента. Проблемы развития страховой компании и агентской сети и пути их преодоления.
курсовая работа [587,8 K], добавлен 05.11.2014Сущность и специфика личного страхования. Анализ современного состояния личного страхования в РФ. Организация и ассортимент предложений личного страхования на предприятии, объём страховой ответственности, размер страхового взноса и страховой выплаты.
дипломная работа [2,3 M], добавлен 29.06.2015Рассмотрение правовых основ страховой деятельности в Российской Федерации. Ознакомление с функциональными обязанностями страхового агента и брокера. Изучение правил проведения оплаты труда. Развитие, перспективы, основные плюсы и минусы данной профессии.
реферат [23,0 K], добавлен 24.07.2014Сущность и значение личного страхования. История возникновения личного страхования. Критерии классификации личного страхования. Страхование жизни. Виды страховых программ отечественных страховых компаний. Страховые взносы. Случаи выплаты страховой суммы.
реферат [15,8 K], добавлен 15.01.2009Содержание и функции государственного страхового надзора. Надзор за страховыми посредниками. Договор личного страхования, обязанности по нему и отличие от имущественного. Страхование от несчастных случаев и болезней, признание страховых случаев.
контрольная работа [29,5 K], добавлен 04.11.2011Понятие, основания, виды и система страхового рынка. Участники страхового рынка и их услуги. Динамика страхового рынка Республики Узбекистан: динамика совокупных страховых премий, их структуры, количества договоров по видам страхования. Рейтинги компаний.
реферат [198,3 K], добавлен 13.11.2008Основные понятия страховых правоотношений. Виды страхования. Договоры имущественного и личного страхования. Страхование ответственности и предпринимательского риска. Особенности заключения договора страхования. Обязательное страхование.
курсовая работа [49,9 K], добавлен 04.02.2003Понятие договора страхования, его история и значение в различных сферах жизнедеятельности человека. Экономическая сущность страхования. Договор личного и имущественного страхования. Права и обязанности сторон. Характер страхового риска, возмещение ущерба.
курсовая работа [38,6 K], добавлен 15.05.2015Страховой рынок РБ на современном этапе. Роль, значение страхового агента в повседневном страховании, основные условия функционирования страхового рынка. Понятие, характеристика, виды, условия страхования. Виды и порядок заключения договоров страхования.
реферат [23,1 K], добавлен 20.11.2010Правовое регулирование страхования. Объекты гражданского правоотношения. Страховой интерес. Предмет, участники и существенные условия договора имущественного страхования. Виды договоров имущественного страхования и их разграничение. Страховой полис.
курсовая работа [70,6 K], добавлен 29.11.2008Понятие личного страхования, страховой премии, тарифа и страхового случая. Основные виды добровольного личного страхования, относящиеся к страхованию жизни. Рисковые и накопительные виды страховки. Слабое развитие данного рынка страховых услуг в Беларуси.
реферат [20,9 K], добавлен 10.05.2011Квалифицированные страховые кадры как основной инструмент конкурентоспособности компаний на современном страховом рынке. Наставничество в компании как помощь новичкам бизнеса страхования. Изучение планирования и контроля работы страховых агентов.
дипломная работа [99,1 K], добавлен 28.04.2019Нормативно-правовое регулирование деятельности банков и страховых компаний. Анализ общих и специфических функций, проблем, перспектив развития сотрудничества. Особенности личного и имущественного страхования. Формы интеграции банков и страховых компаний.
курсовая работа [497,1 K], добавлен 26.11.2012Основные участники страховых отношений. Понятие договора страхования, страхового сертификата, страховой суммы и ответственности. Последствия страхового случая. Структура страхового фонда, размер страхового взноса и тарифа. Международные страховые термины.
контрольная работа [28,4 K], добавлен 04.12.2010Страховые фонды, функции и классификация страхования. Экономическая необходимость, сущность и виды личного страхования. Формирование и развитие страхового предпринимательства в Республике Казахстан. Международный опыт личного страхования на примере США.
дипломная работа [826,6 K], добавлен 24.03.2014История становления личного страхования. Законодательство о личном страховании. Особенности заключения и исполнения договора личного страхования. Регулирование договора личного страхования. Формирование целевого страхового фонда. Выплата страховой суммы.
курсовая работа [55,2 K], добавлен 06.02.2014Анализ проблем развития личного страхования в современной России. Организационно-экономическая характеристика страховой компании. Организация и ассортимент предложений личного страхования в СК "ЮЖУРАЛ-АСКО". Разработка нового страхового продукта.
дипломная работа [957,0 K], добавлен 11.06.2014Понятие страхования, страховых случаев и формальностей, премий и полисов, страхового случая потерь и страховой суммы. Минимальный объем страховых услуг. Дополнительные услуги, немедицинские виды страхования. Гарантируемая сумма страховых выплат.
доклад [14,2 K], добавлен 27.02.2011Объекты и стороны личного страхования. Коллективные и индивидуальные формы заключения договоров страхования. Уровни страховой защиты доходов населения. Классификация подотраслей и видов личного страхования. Сущность медицинского и пенсионного страхования.
контрольная работа [21,3 K], добавлен 07.05.2010
