Аукционная форма торговли

Размещено на http://www.allbest.ru/

Аукционная форма торговли

Содержание

ценный бумага аукцион торг

Введение

1. Основное понятие и история аукционов

2. Виды аукционов

3. Организация и техника аукционной торговли

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Аукционная форма торговли относится к категории посреднических операций, способствующих обращению товаров. В отличие от биржи, аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической торговли реальными товарами с индивидуальными свойствами. Торговля на аукционах ведется методом открытых торгов.

В сегодняшний день торги считаются наиболее распространенным способом, который связан с размещением заказов на поставку необходимого оборудования или техники, на выполнение проектных или научных работ, на сооружение гражданских и промышленных зданий.

Торги - это метод заключения договоров купли-продажи или порядка на основании, которого покупатель или заказчик объявляет конкурс на продажу товара с подготовленными заранее характеристиками для продавцов или поставщиков. И после сравнения уже полученных предложений пописывает контракт с теми продавцами, который сделал предложение на покупку предложенного товара с более высокой ценой и на выгодных для покупателя условиях.

Таким образом, торги представляют собой конкурсную форму поиска деловых партнеров, при которой посредством фирм инициаторов или нескольких фирм на основании публикации информации о предстоящих торгах привлекают оферты, т.е. предложения от заинтересованных фирм (оферентов).

Цель работы - изучить особенности организации торговли на аукционах. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть виды аукционов;

- рассмотреть организацию аукционной торговли.

1. Основное понятие и история аукционов

Аукционом (от лат. auctio - умножение) называют общественные торги, на которых реализуется преимущественно частное имущество и продукция производителя. На аукцион могут выставляться предприятия, статусные предметы, природные продукты, финансовые активы, арт-объекты, элементы обстановки.

Аукцион представляет публичную продажу товаров, ценных бумаг, определенного имущества предприятий, произведений искусства, которая производится согласно ранее установленных правил аукциона. Объект приобретается победителем аукциона посредством торгов согласно принципа состязательности, в результате чего выявляется победитель аукциона.

Победитель аукциона признается лицо, которое выиграло аукцион на основании утвержденных правил. Основным критерием является цена. Аукционы были распространены еще во время Римской империи, которые в большинстве случаев проводились после военных побед.

На таких торгах производилась торговля военнопленными, а те доходы, которые были выиграны во время проведения торгов шли на финансирование вооруженных сил. Также аукционная торговля использовалась для ликвидации конфискованной собственности должников.

Одним из легендарных аукционов считается аукцион, связанный с продажей всей Римской Империи, который состоялся 28 марта 193 года. Выиграл на этих торгах богатый сенатор Марк Дидий Юлиан, который предложил выкуп за Империю в размере 250 млн. сестерциев. Но предложив такую сумму Дидий Юлиан не смог во время расплатится, потеряв поддержку гвардии и в результате через 66 дней был убит.

С распадом Римской империи аукционы исчезли и появились исторически в виде современного типа аукционов в конце XVI-XVII веков. Существует предположение, что развитие этой формы торговли было связано с расцветом Нидерландов после освобождения от испанского господства и образования первой в Европе республики, деятельность которой была основана на выборности власти и рыночной экономики.

Развитие аукционов Голландии стало причиной формирования большого спроса на произведения искусства. Так как незначительный круг коллекционеров покупал и продавал предметы искусства, это были состоятельные люди, которые хотели окружить себя предметами роскоши. Аукционы проходили часто, в некоторых случаях для них печатались каталоги.

Аукционы играют важную роль в мировой торговле. Северные страны - США, Канада, Дания, Швеция и Норвегия - сбывают через них практически всю свою пушнину (70-90%). Во времена социализма 80% мехов проходило через Ленинградский аукцион. На аукционах приобретают до 70% чая, предлагаемого на мировом рынке, и до 95% немытой шерсти, которую производит Австралия и Новая Зеландия.

Организаторами аукциона могут выступить торговые корпорации и синдикаты либо аукционные брокерские предприятия, созданные с этой целью. Рыночные монополисты, устраивающие аукционы, предлагают продукцию, за которую они заплатили сами. Помимо этого, они реализуют за процент от выручки товар, предложенный промышленными производителями и фермерскими хозяйствами.

2. Виды аукционов

По виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца). По составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Рассмотрим виды аукционов.

Прямой аукцион (английский). Одним из самых распространенных видов аукциона является прямой аукцион, который основывается на минимальной «отправной» цене, которая является базой для дальнейших торгов. А цена, которая первоначально была установлена постепенно увеличивается и все предложения, поступающие по торгам оглашаются публично.

Окончательная цена формируется в ходе торгов, как максимальная и последняя, предложенная покупателем. Как правило, прямой аукцион длится, согласно фиксированного времени, или до поступления новых предложений. Фиксированное время также используется в электронных аукционах, которые проводятся через интернет.

В том случае, когда на продаваемый товар продавцов установлена минимальная цена, и в ходе торгов она не была достигнута, то товар не продается. Однако некоторые азартные покупатели на таких аукционах поднимают очень высоко цены на товар, таким примером может служить прямой аукцион, который является электронным, где выставлены на аукцион парфюмерия, часы, косметика, бижутерия.

Английский аукцион. Английский аукцион может быть прямой, обратный. Прямой аукцион представляет собой торги, на которых цены растут постепенно либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам участников торгов. Вначале продавец назначает начальную, т.е. «отправную» цену на предлагаем товар, впоследствии покупатели вступают в конкурентную борьбу, тем самым назначая цену большую предлагаемой.

Во время торгов участники имеют право на пересмотр своих предложений в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто предложил более высокую цену на момент окончания аукционной борьбы.

Обратный аукцион имеет отличие в том, что начальную максимальную цену устанавливает покупатель. Это цена, которую готов заплатить за товар сам покупатель. Продавцы в свою очередь делают свои предложения, снижая постепенно цену, до тех пор, пока не найдется продавец, способный продать предлагаемый товар по такой цене.

Аукцион первой цены представляет собой закрытый аукцион. Цена публично не объявляется. Свои предложения участники аукциона направляют в конвертах, победителем оказывается тот, кто предложил более высокую цену. Цена за лот «первая цена» - в которую включена величина своего предложения или ставки.

Согласно статистики, большинство аукционов проходит по данной схеме. Это покупка государственных контрактов, разная собственность.

Аукцион второй цены наравне с аукционом первой цены считается закрытым. Правила относительно победителей одинаковы - побеждает высокая предлагаемая цена. Лот достается предложившему максимальную цену. При этом оплата производится за товар сумму, равную второму по величине предложению.

Данная разновидность аукционов на практике применяется довольно редко, так как происходит искусственное ограничение максимальной прибыли владельца лота.

Обратный оптовый аукцион (голландский). Аукцион считается оптовым, за счет того, что продавец может выставлять несколько единиц товара в одно время и покупатели могут претендовать на покупку нескольких единиц товара одновременно. Первоначально устанавливается цена большая и снижается постепенно, до тех пор, пока не найдется покупатель. Те, кто выиграл, оплачивает только минимальную выигравших цен.

Пример: покупатель выставил на продажу 3 картины. Все три покупателя сделали ставку на 1 картину каждый. Высшая цена была $2000, а низшая цена -$1500. Все трое приобретут картины по 1500 руб. Несмотря на то, что высшая цена была $2000.

На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену. Они изначально использовались для продажи товаров, которые были скоропортящимися.

На сегодняшний день данные аукционы используют для продажи ценных бумаг, товаров, которые были в употреблении и т.д.

Редукцион (обратный аукцион) называется переторжкой или аукционом, который предназначен для понижения цены. При проведении редукциона заказчик не продает, а приобретает ту продукцию, которая ему необходима устанавливая при этом ту начальную цену, которую он готов заплатить. Продавцы в свою очередь делают ему предложения, при этом постепенно снижая цену. Победителем считается тот, кто предложил наиболее минимальную цену за продаваемый товар.

Аукцион янки (дискриминационный) представляет собой закрытые от других участников торги. Товар получает тот, кто дал наивысшую цену. Как правило, от покупателя должна быть только одна заявка, т. е. ценовое предложение. Поэтому подготовка к такому виду аукциона должна быть тщательной. Закрытый аукцион состоит из двух фаз:

- период подачи заявки;

- фаза определения победителя.

Победитель определяется тогда, когда открываются все заявки. Но есть случаи, когда победитель не объявляется.

В том случае, когда товар единичный, то и победитель будет один, но в том случае, когда выставлен лот из нескольких товаров, то выигрывает не только тот, кто дал наивысшую цену за товар, но и тот, кто дал цену ниже.

В связи с тем, что все победители платят одинаковую цену, данный вид аукциона называется - «дискриминационным». На «дискриминационном» аукционе, где, как правило, представляют больше одной единицы товара, заявки которые поданы вслепую проходят процесс сортировки, начиная от меньшей к большей и распределение товара происходит также, пока не кончится. Участники, которые выиграли в этом аукционе, платят разную цену за товар. Аукцион, в котором платят все. Аукцион, в котором каждый участник выплачивает сумму, предложенную в период торгов, однако лот достается только одному - победителю.

Такие аукционы на сегодняшний день почти не встречаются, но включаются в некоторые виды аукционных процедур. Приватный аукцион, а таких аукционах участвуют только «избранные», которым необходима специальная аккредитация.

Предложение принимается в течение ограниченного времени, участник не обладает возможностью узнать как количество, так и размер ставок относительно других участников. Участник обладает возможность для того, чтобы сделать только одну ставку.

3. Организация и техника аукционной торговли

В большинстве случаев действующие аукционы публикуют график проведения торгов или за некоторый промежуток времени оповещают о проводимом мероприятии поставщиков и традиционных покупателей. Те товары, которые приняты от поставщиков сортируются или проходят предпродажную доработку сразу по мере поступления на торги.

Сортировка товара осуществляется по качеству. Товары, которые обладают одинаковым качеством, сортируются по партиям, т.е. лотам. Из каждого лота отбирается образец. Количество товаров в лоте зависит, прежде всего, от обычаев в торговле относительно данного вида товара.

Например, в одном лоте один вид посуды в количестве 10 комплектов, такой же вид, но другой раскраски до 20 комплектов, третий вид такого же качества, но другого оформления до 30 комплектов. Каждому лоту будет присвоен свой порядковый номер, и продажа на аукционе будет, происходит согласно утвержденного номера при поступлении.

Лоты со сходным качеством товара комплектуются в более крупные партии, так называемые - стринги, из которых также происходит процесс отбора образцов. По завершении сортировки аукцион выпускает каталог с указанием состава и номеров лота на поступивший товар.

Каталоги рассылаются традиционным покупателям с указанием даты и времени начала аукциона и правил проведения. Обычно потенциальные покупатели приобретают каталоги заблаговременно, чтобы можно было сориентироваться в товаре, ценах и преимуществах одного вида над другим отметив товар, который необходим.

В случае присутствия на аукционе пищевых товаров проводится дегустация. Основным моментом аукциона считается торг, который ведет опытный аукционист с ассистентами.

Существует несколько способов ведения торгов:

Аукцион с повышением цен проводится как гласным, так и негласным способом. В период гласного способа аукционист объявляет номер очередного лота, обычно номер лота высвечивается на электронном табло, называется начальная цена и спрашивает: «Кто больше?». Покупатели могут повышать цену не выше минимальной надбавки, которая указана в правилах проведения торга. Обычно это от 1 до 2,5% первоначальной цены.

В том случае, когда повышения цены не предполагается, аукционист после трехкратного вопроса «Кто больше?», подтверждает, что данный лот продан последнему покупателю, который предложил наивысшую цену, ударяя при этом молотком. Ассистенты отмечают, кому продан лот и по какой цене. В том случае, когда отсутствует интерес к лоту или не удается достичь намеченной аукционной продажной цены аукционист имеет право, не объясняя причины снять лот с торга и выставить его уже через определенный промежуток времени. При негласном торге, т.е. немом покупатели после того, как объявлена аукционистом минимальной цена подают аукционисту условные знаки согласия поднять цену на установленную величии ну надбавки.

Аукционист объявляет о повышении цены не называя покупателя. Если на трехкратный вопрос: «Кто больше?» - никто не дает условный сигнал, то вещь продается тому, кто последний подал сигнал. Проведение торгов негласно предоставляет возможность сохранить в тайне имя покупателя.

Такой порядок ведения торгов предусмотрен в большинстве случаев при продаже драгоценностей, предметов искусства. Аукционы с понижением цен. Данный аукцион проводится с постепенным понижением первоначально объявленной цены на скидки, которые уже ранее были установлены. Партию приобретает тот, кто раньше всех сказал «Да». В некоторых случаях, те аукционы, которые ведут с понижением цен автоматизированы. При каждом проведении торгов цена высвечивается на табло. Лот покупает тот, кто первым нажмет на электрическую кнопку или скажет «Да». Покупатель определяется по заблокированной кнопке. Также автоматизированный торг находит применение и при повышении цен. Товар приобретает тот, кто остался последним, не отпустившим кнопку. Аукционные торги в большей части проходят в течение короткого промежутка времени, примерно за час может быть продано около 400 лотов. При проведении торгов автоматизированным способом, особенно на понижение, число лотов может быть на порядок больше. Аукционы, считаясь коммерческими организациями, могут также кредитовать поставщиков товаров. Оформление кредитов осуществляется администрацией аукциона на основании произведенных записей, которые сделаны помощником аукциониста. Кредитование производится в виде денежных авансов.

Продавцы товаров и покупатели подписывают типовые кредиты, комитенты получают деньги за свои товары, а покупатели вносят полные суммы стоимости приобретенных товаров или авансы и забирают товары на склады в течение установленного срока, согласно правил аукциона. Аукционная торговля предоставляет значительные удобства, как для поставщиков, так и для покупателей сокращая издержки обращения и тем самым обеспечивая продажу относительно цен, которые близки к оптимальным для данного региона.

Заключение

В сегодняшний день торги считаются наиболее распространенным способом, который связан с размещением заказов на поставку необходимого оборудования или техники, на выполнение проектных или научных работ, на сооружение гражданских и промышленных зданий.

Аукцион представляет публичную продажу товаров, ценных бумаг, определенного имущества предприятий, произведений искусства, которая производится согласно ранее установленных правил аукциона.

Одним из самых распространенных видов аукциона является прямой аукцион, который основывается на минимальной «отправной» цене, которая является базой для дальнейших торгов. А цена, которая первоначально была установлена постепенно увеличивается и все предложения, поступающие по торгам оглашаются публично.

В большинстве случаев действующие аукционы публикуют график проведения торгов или за некоторый промежуток времени оповещают о проводимом мероприятии поставщиков и традиционных покупателей. Те товары, которые приняты от поставщиков сортируются или проходят предпродажную доработку сразу по мере поступления на торги.

Аукционная торговля предоставляет значительные удобства, как для поставщиков, так и для покупателей сокращая издержки обращения и тем самым обеспечивая продажу относительно цен, которые близки к оптимальным для данного региона.

Список используемой литературы

1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2009. - 475 с.

2. Андреева Л.В. Продажа товаров: Руководство по подготовке и заключению договоров. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 176 с.

3. Беляева О.А.. Правовые проблемы аукционов и конкурсов. - М.: Юриспруденция, 2011. - 296 с.

4. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / И.А. Стровский. - М.: Знание, 2012. - 318 с.

5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М.: ИКЦ Маркетинг, 2011. - 596 с.

6. Ковторев С. Тендерные торги и использование ресурсов городского развития // Бизнес Информ. - 2013. - № 1-2 - С. 91-95.

7. Международные инвестиции и международные закупки: Есипов В.Е. - СПб.: Нева, 2012. - 312 с.

8. Международные торги / Недужий А.В. - М.: Наука, 2007. - 238 с.

9.Медведев М.Ю., Насонов А.М. Аукционы. Проведение, участие, судебные споры. Справочник инвестора. - М.: Юстицинформ, 2010. - 224 с.

10. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИКЦ Маркетинг, 2011. - 580 с.

11. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 248 с.

Размещено на Allbest.ru