Влияние природы экзотических островов на создание коммерческой коллекции класса pret-a-porter de luxe для курортов

Спортивный стиль. Любители этого стиля смело достают шорты, кроссовки, свитшоты и т. п. Hermes, Lacoste, Balenciaga представили целый коллекции в спортивном стиле. Здесь и теннис, и платья, напоминающие одежду гонщиков.

Африканские мотивы. Но здесь не только расцветка и ткани, но и история. Так, Salvatore Ferragamo обратился к истории Египта - некоторые модели напоминали наряды египетских цариц.

Диско-хиппи. Яркие цвета, характерные прически. Веселые наряды для весенних деньков Алиса в стране чудес. Collette Dinnigan и Versace черпали вдохновение в фильме «Алиса в стране чудес» Тима Бёртона. Но так как премьера будет только будущей весной, только тогда и посмотрим на сходство.

Стиль «Вестерн». Джинсы, корсеты, оборки. Деревенский стиль по-американски. Гангстерский Чикаго. Кепки, костюмы в полоску. Ralph Lauren в коллекции весны-2014 создал одежду, которая просто пропитана духом 20 - 40-х годов.

Морская тема. Синий в моде, а вместе с ним в моде морская тема. Jean-Charles de Castelbajac предложил свой вариант в стиле Диснея, а модный дом G-star raw - в стиле винтаж.

Молодо-зелено. Некоторые дизайнеры черпали вдохновение в молодости. Девичьи наряды были порой уж чересчур детскими, но в общей массе такие модели выглядели очень мило.

Футуризм. Трудно представить, чтобы такое кто-нибудь надел. Но вот, например, певица Rhianna пришла в восторг от коллекции Gareth Pugh. Возможно, по-отдельности эти вещи и будут нормально смотреться А вот модный дом Rodarte пофантазировал на тему «Жизнь после апокалипсиса».

Ну, и о вечном. Классика все также актуальна. Суровые 80-е по-прежнему в моде. Ну и, соответственно, Винтаж тоже никто не отменял.

Тенденции весны 2014: модные цвета

Поскольку в этом сезоне правят балл не столько фасоны и модели одежды, сколько их цветовые решения. Ну, а что касается цветов и их сочетаний, то в моде креатив и оригинальность.

Ткани можно выбирать однотонные, с рисунком в виде орнамента, актуальны и разнообразнейшие принты. Абсолютно немодных цветов нет, а вот лидеров популярности назвать можно уверенно: желто-оранжевая гамма, пурпурный, красный, бирюзовый. Разумеется, вне конкуренции белый цвет. Орнаменты могут быть геометрическими или этническими. Среди модных принтов этой весной лидируют цветочные, размытые рисунки, в том числе с оптическим эффектом, а также анимационные мотивы. Кроме того, вполне уместны рисунки, имитирующие фотографии, и космические мотивы.

В новом модном сезоне весна-лето 2014 дизайнеры взяли на вооружение идею ассиметрии принтов. Состоит она в том, что различные рисунки сочетаются в одном предмете одежды, причем не только в плане вариантов одного направления, но в их стилистике (скажем цветы, но разные). Так, платье спереди и сзади может выглядеть совершенно по-разному. То же самое касается и рукавов.

Сложные и пестрые принты допускаются для любых видов одежды, и даже для обуви. Поэтому не стоит ориентироваться на устоявшиеся годами стереотипы либо чьи-то замечания о неуместности какого-то рисунка на определенной детали одежды или в определенной ситуации.

Что касается модных цветовых сочетаний, то весной-летом 2014 года желательно учитывать следующие правила: если вы собираетесь формировать ансамбль из деталей в единой цветовой гамме, но с привлечением разных ее оттенков, то в основном цвете должен быть представлен не самый большой предмет одежды. Более того, остальные оттенки должны быть посдержаннее; при решении привлечь несколько ярких цветов одновременно непременно используйте нейтральный связующий цвет (в идеале серый или белый, но можно и черный); если вы любите белый цвет - а мода на него, наверное, не пройдет никогда - то пусть белыми будут все элементы одежды. Чтобы одежда на вас при этом не выглядела просто размытым пятном, используйте ассиметрию, различный крой, ткани разной фактуры. Выручат в данном случае декоративные элементы, особенно модные нынче драпировки и кружева; что касается аксессуаров к белым нарядам, то они должны быть либо тоже полностью белыми (это особенный «писк» нового сезона) либо очень контрастными, но ни в коем случае не в оттенках белой гаммы. Тенденции купальников сезона весна-лето 2014

Модные купальники 2014 поражают модниц своей красотой и разнообразием. Хит этого лета представлен в виде цельных купальников со всевозможными вырезами по бокам, иначе говоря, монокини. Монокини идеально подходят тем, кто хотел бы скрыть некоторые недостатки своей фигуры, такие как животик или растяжки, появившиеся после родов. Визуально скрывая некоторые недочеты силуэта, такой купальник все же требует красивых очертаний фигуры. Лето уже вот - вот наступило, а вместе с ним сезон отпусков и каникул, тысячи часов будут проведены на пляже под палящим летним солнцем, поэтому самое время начать определяться с выбором купальника.

Для полных женщин идеально подходит фаворит лета 2014 сплошной купальник. В этом сезоне пальмовая ветвь отдана сплошным купальникам темных тонов, визуально придавая фигуре стройности и легкости. Бикини также не сдает своих позиций и в нынешнем сезоне. Бикини - классика сексуальности, представлены в широком ассортименте - от бикини микро до ретро. Особую популярность приобрели и трикини, представляющие собой что-то среднее между монокини и бикини. Купальник с деталями, которые соединяют верхние и нижние части бикини, предназначен для самых смелых и ярких девушек.

Интерес представляют купальники с различными рюшами и кружевными оборками. А модный в этом году стиль ретро вернул на сцену и трусики с оборками в стиле тех годов. Основным элементом моды является цветовая гамма. Трендом 2014 станут белоснежные купальники David. Ведь ничто так идеально не подчеркнет загар как контраст с белым. Также не менее модными этим летом будут и яркие однотонные купальники с нотками гламура. Купальники сложного и оригинального кроя будут гармонично дополнены стильной фурнитурой в виде всевозможных брошей.

Актуальными в этом сезоне стали купальники с яркими и броскими принтами. Тропические цветы, морская тематика, экзотические фрукты, дикие животные, сердечки, а также классические клетка и горох - вот принты, на которые должна обратить внимание при выборе купальника каждая модница. И, наконец, самое сладкое в этом сезоне вязаные купальники. Ни одна ткань не сможет сравниться с вязаным полотном. Как бы ни был закрыт вязаный купальник, он все равно будет придавать своей обладательнице невероятную сексапильность и очарование. В этом и заключается изюминка купальников подобного качества. Такие купальники требуют от девушки определенной доли смелости. Они именно для тех, кто готов похвастаться идеальными очертаниями своего тела, тем более что пляжная мода и без того предполагает значительную долю раскованности и откровенности.

ГЛАВА 2. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Большинство исследователей считают, что маркетинг -- это процесс. Он начинается с исследования целевого сегмента рынка, для которого собирается работать компания. Маркетологи определяют потенциальный спрос и его размер (ёмкость сегмента рынка), то есть выявляют покупателей, потребности которых не удовлетворены в достаточной степени или испытывающих неявный интерес к определённым товарам или услугам. Производится сегментирование рынка и выбор тех его частей, которые компания способна обслужить наилучшим образом. Разрабатываются планы создания и доведения продукции до потребителя, а также стратегия «маркетинг-микс» воздействия на спрос через товар, цену, каналы распределения и методы продвижения товара. Создают систему маркетингового аудита, которая позволит оценивать результаты проводимых мероприятий и степень их воздействия на потребителей.

Маркетинговое исследование -- форма бизнес-исследования и направление прикладной социологии, которое фокусируется на понимании поведения, желаний и предпочтений потребителей, конкурентов и рынков в диктуемой рынком экономике. Это исследовательская деятельность, которая обеспечивает потребности маркетинга, т.е. система сбора, обработки, анализа и прогнозирования данных, необходимых для определённой маркетинговой деятельности. В строгом смысле, маркетинговое исследование -- это любая исследовательская деятельность, обеспечивающая потребности маркетинга. То есть, маркетинговое исследование предполагает сбор и анализ данных, которые требуются для маркетинговой деятельности. Маркетинговое исследование -- это начало и логическое завершение любого цикла маркетинговой деятельности предприятия. Маркетинговое исследование необходимо, чтобы уменьшить неопределенность, которая всегда сопутствует принятию маркетинговых решений.

Маркетинговые исследования могут дать информацию относительно множества аспектов, связанных с рынком. Однако не следует путать маркетинговое исследование и исследование рынка. Маркетинговые исследования -- более общее понятие, которое включает в себя исследования рынка, исследования потребителей, исследования конкурентов и так далее.

Цель работы - развитие навыков теоретических и экспериментальных исследований, оценки и прогнозирования рыночной конъюнктуры.

Задачи исследования:

* Проанализировать Российский рынок одежды и купальников;

* Определить ценовой сегмент коллекции;

* Определить возрастную группу;

Объектом исследования является рынок молодежной одежды для курортов, а именно купальники.

2.1 Анализ Российского рынка одежды

На данный момент российский рынок одежды характеризуется как ненасыщенный и относительно малорискованный, что привлекает инвесторов не только из данной отрасли, но и из принципиально других сфер бизнеса. Согласно исследованию компании Esper Group, в первом квартале 2012 года оборот рынка одежды составил 10,8 млрд евро, что на 57% больше, чем за аналогичный период 2011 года. Однако, по итогам года существенного роста ожидать не стоит: рынок одежного ритейла уже близок к насыщению. Исключение составляет лишь детский сегмент.

В 2011 году рынок одежды в России вырос на 5%, до 36 млрд евро. Из игроков быстрее всех росли марки массового сегмента: к примеру, Zara -- на 20%, H&M -- на 24%

В ближайшие годы тенденция роста продаж одежды сохранится. А по оценкам аналитиков, в 2015 году объемы продаж вырастут до 1290 600 000 штук. Среди импортеров одежды первое место занимает Китай. На втором месте находится Турция. Доли других стран составляют от 3% (в натуральном выражении) до 7% общего объема импорта (в денежном).

Доля российских производителей в общем объеме рынка одежды составляет около 13%. Производство одежды и другой текстильной продукции в КНР на 20-30% дешевле, чем в РФ. Причина того -- небольшие затраты на рабочую силу. Это объясняет высокий спрос на дешевые китайские товары в России. Одежда российского производства почти полностью реализуется на внутреннем рынке. Экспорт одежды практически отсутствует по причине того, что наша продукция гораздо дороже зарубежных аналогов.

Из 30 крупнейших российских брендов (с оборотом в 150-180 миллиардов рублей) в России производится всего 2. Все остальное родом из Китая. Цена одежды, произведенной в России, минимум на 25% выше привезенной из КНР. К тому же, по словам эксперта, это еще в том случае, если сшита она из дешевой, «левой» ткани. В случае законного производства разница составляет сотни процентов.

По словам экспертов, российский покупатель иногда даже не смотрит на одежду своих производителей. В этом виноваты они сами. Российские компании пока недостаточно внимания уделяют ассортименту, не умеют развивать несколько направлений сразу, стараются занять один достаточно узкий сегмент. Перспективнее было бы выходить на рынок с широким ассортиментом и интересными коллекциями. Так же часто производители остаются позади модных тенденций и направлений. И в результате коллекции оказываются морально устаревшими, ведь многим потребителям интересны именно модные вещи, а не из прошлого сезона. Стоит отметить, что иностранные бренды одежды, основными потребителями которых есть москвичи и петербуржцы, начали проникать в российские регионы. Главной стратегией западных производителей является резкое продвижение в глубинку нашей страны.

Согласно маркетинговым исследованиям, сегмент женской одежды занимает около 55% объема всего рынка в денежном выражении. На сегмент мужской одежды приходится 30% рынка, а детская одежда составляет 15% в структуре рынка (по потребительскому назначению).

Согласно проведённым исследованиям, около 89% потребителей предпочитают покупать одежду среднего ценового уровня. Около 7% -- эконом класса, 4% покупают одежду класса люкс прет-а-порте.

Самымы популярными местами покупки одежды являются сетевые магазины (78%), несетевые магазины (41%), крытые рынки (35%) и бутики (31%).

Относительно факторов приобретения одежды -- тут предпочтения распределились так:

· 40% респондентов покупают одежду по необходимости

· 27% покупают одежду в периоды акций и распродаж

· 25% покупают одежду по сезону

· 8% следуют моде и покупают новинки.

Одежда «премиум» класса для жителей бедных стран является признаком социального статуса, как ювелирные украшения и часы. 54% россиян говорят, что им нравится покупать товары престижных брендов. Для сравнения, в Бразилии доля таких модников составляет 58%. Наибольшее количество приверженцев одежды престижных марок -- среди жителей Индии (80% населения). Как ни странно, меньше всего поклонников престижной одежды проживает во Франции (25% населения).

Самым популярным местом покупки одежды (и обуви) у россиян считается открытый вещевой рынок (45% респондентов), но при этом 58% покупателей на рынках -- сельские жители.

Крупные города, в свою очередь, являются лидирами по развитию современных форматов торговли. В городах -- миллионниках большинство людей покупают одежду в торговых центрах. Факторы выбора одежды: 48% -- цена, 20% -- комфорт и удобство, 12% -- дизайн одежды.

По прогнозам экспертов, в 2012 году РФ займет 9 место в рейтинге самых важных международных рынков в сфере торговли одеждой. Одновременно объем рынка составит 38 миллиардов евро. На сегодняшний день в рейтинге международных рынков Россия занимает 9 место после Канады. По прогнозам, наибольшие шансы закрепиться на российском рынке у сетей, продающих модную, качественную, недорогую одежду.

Эксперты считают, что российский рынок будет расти в два раза быстрее европейского. В частности, наибольшие перспективы у рынка детской одежды. Одновременно, сегмент женской моды уже очень близок к насыщению. Перспективы на российском рынке есть и у дорогих марок (Москва и Петербург).

2.2 Анализ Российского рынка купальников

В данном исследовании рынка купальников Росии в исследовании представлены профили ведущих производителей, представлен финансовый результаты отрасли, а также инвестиционная стоимость отрасли, характер и портрет потребителя, проанализированы основные предпочтения потребителя при выборе покупки.

Объектом исследования является рынок производства и реализации купальников. Предметом исследования выступают производители купальников в России. «По результатам исследования емкость российского рынка можно оценивать в 14-15 млрд евро, но это в перспективе на 5-7 лет. Текущий же объем продаж, по оценкам экспертов , находится в районе 7 млрд евро.»

Российский рынок купальников сегодня в большей мере представлен продукцией зарубежных брэндов, относящихся к среднему или верхнему ценовым сегментам. Отечественные производители пока не в силах удовлетворить спрос российских потребителей. До недавнего времени большая часть нижнего белья поступала в Россию из Италии, Германии, Франции и других стран Европейского союза. Суммарная доля продукции европейских стран занимала 56% объема рынка нижнего белья и купальников России. На долю стран Азии приходилось 28%, российское производство занимало 16%.На сегодняшний день структура отечественного рынка выглядит следующим образом: более половины объема рынка - 51% - принадлежит продукции азиатских стран, 34% занимают страны Европы, на отечественную продукцию приходится 15% рынка. Увеличение импорта продукции из Азии главным образом связано со значительным ростом покупательской активности россиян в нижнесреднем ценовом сегменте.

В настоящее время рыночную ситуацию диктует олигополия импортеров и крупных оптовиков (дистрибьюторов), которые работают с ограниченным количеством торговых марок, продвигая их на локальном рынке. купальник модель лекало крой

На белье класса премиум (средний чек выше $100) приходится не более $150 - $200 млн., то есть примерно 10 - 15% рынка. В этом сегменте работают сети «Эстель Адони», Х.O., «Дикая орхидея».

Основную часть рынка занимает дешевое и относительно недорогое белье. Товар эконом-класса (до $50 за комплект) продается через монобрендовые сети Incanto, Vis-a-Vis, Palmetta, в специальных отделах гипермаркетов, в мелких несетевых магазинах, а также на рынках.

Средне-низкий (до $100 за комплект) сегмент представлен марками прибалтийского производства Lauma, Rosme, итальянскими Cotonella, Sielei, белорусской «Милавицей». В данной нише работают сети Oblicie и Lauma. В этом же сегменте представлена сеть «Дикой орхидеей» «Дефиле» (открытие первых магазинов произошло в 2008 году).

К среднему сегменту (до $120) относятся Pierre Cardin, Leilieve, Women`Secret, Sielei, Lise Charmel, Blu Enigma, Antinea. Он представлен как монобрендовыми сетями (Women`Secret), так и мультибрендовыми. Кроме того, белье такого типа продается в специальных отделах универмагов - Marks & Spencer, BHS.

Марки средне-высокого сегмента (до $180 за комплект) продаются как в монобрендовых сетях (например Dim), так и в мультибрендовых («Золотая стрекоза», «Анжелика», «Триумф», «Парижанка»).

В целом в России существует более тысячи компаний, занимающихся розничными продажами белья.

2.3 Сегментирование рынка

Любой рынок с точки зрения маркетинга состоит из покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям. Главное же то, что все они приобретают товары, руководствуясь совершенно разными мотивами. Поэтому необходимо понимать, что при разнообразии спроса, да еще в условиях конкуренции, каждый отдельный человек будет неодинаково реагировать на предлагаемые ему товары и услуги. Очень сложно удовлетворить запросы всех без исключения потребителей, так как у них имеются определенные различия в потребностях.

Выпуск и реализация ограниченного количества видов и моделей товаров, рассчитанные на некий усредненный уровень, без учета дифференциации потребностей может оказаться не лучшей стратегией использования потенциальных возможностей предприятия. Так, например, ряд потребителей предпочитают высококачественные товары и готовы заплатить соответствующую цену, тогда как другие имеют возможность приобрести товар с приемлемыми потребительскими характеристиками по невысокой цене. Может оказаться и так, что среднее количество и набор свойств при средней цене не удовлетворит ни одну из групп потребителей.

В этой связи при планировании своего бизнеса необходимо, рассматривать рынок как дифференцированную структуру в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара, так как осуществление успешной коммерческой деятельности в рыночных условиях предполагает обязательный учет индивидуальных предпочтений различных категорий покупателей. Эта идея и составляет основу сегментирования рынка.

С помощью сегментирования из общего числа потенциальных потребителей выбираются их определенные типы, т.е. рыночные сегменты, предъявляющие более или менее однородные требования к товару. Именно на эти сегменты рынка и должно быть ориентировано производство и реализация товаров.

Изучив Российский рынок нижнего белья, купальников и одежды в целом, было решено создать коммерческую коллекцию класса prкt-a-porter de lux для курортов и выбрать следующую нишу:

· Позиционирование по цене: марка расположена в ценовом сегменте «средний +»;

· По стилю марка позиционируется как romantic city;

· Возрастная категория: 20-25 и 25-35.

Целевой аудиторией марки являются покупатели со средней покупательской способностью и выше.

Одежда предназначена для пляжного отдыха, а также отдыха у бассейна и отдыха на круизном лайнере. Она предназначена для людей женского пола, которые любят путешествовать по жарким странам. Коллекция выполнена в ярких цветах, а также цветочных экзотических принтах. Источник вдохновения для создания коллекции - это экзотическая флора и фауна.

2.4 Рынок модной одежды в Челябинске

Таблица №1

Таблица №2

ТРК «КУБа»

Сегментация обычно является ориентированным на потребителя, эффективным и прибыльным инструментом маркетинга.

В результате выполнения исследовательской работы были поставлены следующие задачи:

· Проанализировать Российский рынок одежды и купальников;

· Определить ценовой сегмент коллекции;

· Определить возрастную группу;

Поставленные задачи были успешно выполнены. Целевой аудиторией марки являются покупатели со средней покуп...