Размещено на http://www.allbest.ru/

Белорусский национальный технический университет

Факультет « Маркетинга менеджмента и предпринимательства»

Кафедра « Маркетинг»

Отчет

по экономической практике

на предприятии ЧУП «Глобал Медиа»

Разработала: студентка гр.105124

Войтехович В.Г.

Руководители: Будкевич Т.В.

Минск 2008

Содержание

• Введение
• 1. Общая характеристика предприятия
• 2. Показатели финансового состояния предпрятия
• 3.Анализ хозяйственной деятельности
• 4. Анализ конкурентов
• 5.Анализ потребителей продукции предприятия
• 6.Анализ товарной политики
• 7. Анализ ценовой политики
• 8. Анализ коммуникационной политики
• 9. Анализ сбытовой деятельности
• 10. Анализ деятельности отдела маркетинга
• 11. Предложения по организации ВЭД
• Выводы
• Список использованных источников
• Введение
• При прохождении практики необходимо выполнить следующие цели:
• - закрепить теоретические и практические навыки, полученные при изучении экономических дисциплин;
• - изучить хозяйственную деятельность подразделений предприятия;
• - рассмотреть финансовые показатели предприятия;
• - проанализировать товарную, ценовую и коммуникационную политику;
• - приобрести навыки по проведению анализа текущей рыночной ситуации и выработке рекомендаций по организации внешнеэкономической деятельности.
• 1. Общая характеристика предприятия
• Компания ЧУП «Глобал Медиа» занимается реализацией товаров медицинского назначения, бумаги и СПА-оборудования с 2004 года. Предприятие предлагает целую систему, при которой конечный потребитель кроме качественного товара получает максимальную и наиболее полную информацию о самом товаре, инструкции по инсталляции и обслуживанию, гарантийные обязательства фирм производителей, лучшие цены и многое другое.
• Структура организации представлена следующей схемой:
• Рисунок 1 - “Структура организации”
• Ассортимент продукции самый разнообразный: спа-оборудование, которое включает несколько видов спа-капсул, саун-комплексов, гидромассажный бассейн, кедровые бочки, термоодеяло; реабоксы с сухой углекислой и воздушно-радоновой ваннами; оборудование по криотерапии (криосауны), физиотерапии (гидромассажные ванны, водолечебные кафедры); оборудование по спелеотерапии (спелеокамера); оборудование для кислородотерапии (кислородные коктейлеры, концентраторы); ингаляторы, медицинская мебель, инвалидные коляски, средства для ухода.
• Компания предоставляет такие услуги, как консультация при подборе оборудования, поставка и ввод его в эксплуатацию, подготовка сотрудников медицинских учреждений для работы на приборах и аппаратах.
• Клиентами ЧУП «Глобал Медиа» являются различные медицинские учреждения, спа-салоны.
• Предприятие использует прямые поставки своей продукции - это экономит время, силы и денежные средства.
• На рынке занимает весомую долю среди компаний, занимающихся такой же деятельность.
• 2. Показатели финансового состояния предприятия
• Бухгалтерский баланс предприятия на 1 апреля 2008 года и отчет о прибылях и убытках с 1 января 2008 года по 31 марта 2008 года представлены в приложении А.
• Если проанализировать деятельность предприятия за 3 года ее существования, то можно заметить, что в 2005 году у предприятия не было прибыли. Это связано с тем, что ЧУП «Глобал Медиа» открылось 21 апреля 2005 года. Следующий год стал для предприятия безубыточным и его прибыль составила 5311771 бел.руб. В 2007 году снова образовался убыток 29785833 бел.руб., который связан с освоением нового вида деятельности и получением лицензии на медицинское оборудование.
• Для улучшения финансового состояния предприятия необходимо время, поскольку оно не так давно осуществляет свою деятельность и к тому же осваивает новые виды деятельности.
• Графическое представление финансовых результатов изображено на графике 1.

• График 1- “ Показатели финансовых результатов”
• 3. Анализ хозяйственной деятельности
• Динамика объемов реализации продукции в натуральном и стоимостном выражении за последние 3 года представлена в таблице 2.
• Таблица 2 - “Объемы реализации в натуральных показателях (листы)”

Года	2005	2006	2007
Продукция
Бумага	178840	347511	241258000
Бильярд			1000
Ванна		500	6000
Бра			1000
Киевница			1000
Светильник			1000
Треугольник для шаров			1000
Тумба			1000
Часы			1000
Бочка		500	3000
Кондиционер			1000

• Таблица 2а - “Объемы реализации в стоимостном выражении (бел.руб.)”

Года	2005	2006	2007
Продукция
Бумага	39790973	61005605	384450406
Бильярд			8990361
Ванна		6521
Бра			466043
Киевница			1253478
Светильник			477710
Треугольник для шаров			75870
Тумба			785040
Часы			263916
Бочка		5978	11082652
Кондиционер			1045000

• Проведя аналитику по данным таблиц можно сказать, что из года в год объемы продукции наращивались как в натуральном, так и в стоимостном выражении. Это говорит о неплохих результатах хозяйственной деятельности предприятия.
• Однако в 1-ом квартале 2008 года спрос на продукцию снизился в связи с освоением оптовой торговли высокотехнологичной медицинской техники, предназначенной в основном для реализации в санатории предприятий, санатории спортивных организаций, оздоровительные центры, салоны красоты. С этой целью предприятием получена лицензия Министерства здравоохранения, в настоящее время осуществляется регистрация новых видов продукции в Минздраве, ведется информационная работа с клиентами и проходит подбор сотрудников. С мая 2008 года предприятие занимается оптовой торговлей кондиционеров воздуха. На прибыльную работу предприятие планирует выйти в 3 квартале 2008 года.
• 4. Анализ конкурентов
• Так как ЧУП «Глобал Медиа» зарегистрирован на рынке РБ как единственный представитель медицинской техники, такой как Spa-капсулы, бочки, сауны… и кондиционеров “Samsung”, то у него конкурентов немного: “Диома-М”, “Мегагрупп”, “Медтехника”.
• Компания “Диома-М” успешно работает на рынке систем кондиционирования и вентиляции с 1997 года. Диома-М известна как лидер среди профессиональных климатических компаний. Их опыт позволяет выполнять полный комплекс работ по проектированию, поставке, монтажу, пуско-наладке и сервисному обслуживанию систем кондиционирования, вентиляции и отопления. В соответствии с лицензией МАиС 02250/0170923 27.10.2005г. - 27.10.2010г., компания также выполняет работы по проектированию, монтажу и пуско-наладке внутренних инженерных систем: холодного и горячего водоснабжения, канализации, электрических и телекоммуникационных сетей. Эксперт компании Диома-М помогает точно рассчитать мощность и подобрать оборудование, а также согласовывает с клиентом места установки блоков и межблочных коммуникаций. На этом этапе все работы производятся бесплатно. Эксперты компании Диома-М расскажут обо всех особенностях предлагаемых моделей кондиционеров и помогут сделать оптимальный выбор с учетом требований и возможностей заказчика.
• “Диома-М” это одна из ведущих компаний Беларуси которая официально сотрудничает с такими гигантами рынка кондиционеров как - Gree, DANTEX и Panasonic. Также для полного удовлетворения своих клиентов они выбрали именно те марки, которые зарекомендовали себя как наиболее надежные это: Daikin, Toshiba, Mitsubishi.
• Компания разработала сайт для того, чтобы облегчить выбор покупателя кондиционеров. Здесь можно найти много полезной информации об эксплуатации кондиционеров, а также увидеть широкий ассортимент продукции.
• Компания впоследствии осуществляет сервисное обслуживание и ремонт кондиционеров.
• ОАО «ПТО Медтехника» является одним из ведущих поставщиков медицинских материалов и оборудования на территории Беларуси. Представлен широчайший спектр товаров по всем отраслям медицины:
• - Оснащение стоматологического кабинета
• - Терапевтическая стоматология
• - Ортопедическая стоматология
• - Хирургическая стоматология
• - Ортодонтия
• - Зуботехническая лаборатория
• - Гигиена, инфекционный контроль
• - Лекарственные препараты
• - Общая хирургия
• - Физиотерапия
• - Рентгенология
• - Офтальмология
• - Гинекология
• - Урология
• - др.
• 5. Анализ потребителей продукции предприятия
• К основным группам потребителей товаров фирмы относятся медицинские учреждения, санатории, салоны, spa-центры, спортивные организации. Данные потребители приобретают мед. технику, кондиционеры и бумагу для своих нужд и для нужд клиентов этих организаций.
• С каждым годом просматривается увеличение объемов продаж по всем группам. Уже существующие медицинские учреждения постоянно расширяют спектр своих услуг, и для этого они приобретают новое оборудование. Также открываются новые частные клиники, которые закупают мед. оборудование для своего функционирования. Санатории и салоны все чаще пополняют свой арсенал оборудования и техники. Это касается и спортивных организаций, spa-центров.
• Санаторий "Пралеска" располагается в живописном лесном массиве на берегу великолепного искусственного водохранилища. Медицинский и обслуживающий персонал санатория делает все, чтобы условия отдыха и лечения пациентов были на уровне самых высоких стандартов. Отдыхающим гарантированы комфортабельные номера, современное медицинское оборудование, внимательное отношение прекрасно подготовленных специалистов, отличная кухня с пятиразовым питанием, различными диет-столами.
• Комплекс лечения включает в себя широкий спектр оздоровительных процедур, среди которых: ручной массаж, ингаляции, кислородные коктейли и фитобар; магнито-, электро- и теплолечение, спелеотерапия сухим методом, водолечение (целебные ванны, бассейн с каскадным душем, подводный душ-массаж, вертикальная ванна для вытяжения, сухая углекислая ванна), сауна, а также микрорезонансная терапия, лечебная физкультура и стоматологическое лечение на современном оборудовании. Оборудование для лечения закупается в ЧУП ”Глобал Медиа''
• К услугам пациентов санатория оборудованы лечебно-оздоровительные кабинеты:
• Кабинет медикаментозных процедур. Кабинет ручного массажа. Кабинет ингаляций. Магнитолазерный кабинет. Электросветолечебные кабинеты. Кабинет теплолечения (парафино-озокеритовые и электрогрязевые аппликации). Кабинет спелеотерапии (сухой метод). Водолечебные кабинеты: ванны хвойные, жемчужные, валериановые, морские йодобромные и ромашковые. Кабинет подводного душа-массажа (джакузи). Вертикальная ванна подводного вытяжения. Сухая углекислая ванна ("Reabox"). Кабинет микроволновой резонансной терапии. Кабинет кислородных коктейлей и фитобар. Стоматологический кабинет. Солярий. 3ал лечебной физкультуры (спортзал).
• Сауна (сухой пар). Бассейн с каскадным душем (в настоящий момент идет реконструкция бассейна в мини-аквапарк). Тренажерный зал. Кабинет ИРТ. Кабинет полимагнитной кушетки. Кабинет компьютерной диагностики АМСАТ и диагностики по методу Фолля. Кабинет мануальной терапии.
• Санаторий ”Приозерный” располагает следующими кабинетами с использованием мед. оборудоания данного предприятия : бассейн, водолечебница, гинекологический кабинет с процедурной, душевой зал с кафедрой, ингаляции, подводный душа-массаж, процедурный кабинет рефлексотерапии, сауна, сухие углекислые ванны ("Реабокс") урологический.
• Санатории “Криница”, “Нарочанский берег”, “Приднепровский”, “Белая Русь”, “Буг” также используют данное медицинское оборудование.
• ГУ «Санаторий «Боровое» располагает одной из лучших в стране водолечебниц с отличной лечебно-оздоровительной базой, включающей уникальный бассейн 8х25м с минеральной водой, аэрогидромассажем, гидромассажем, каскадным душем, гейзером, с мужской и женской сауной; работают кабинеты водо- и грязелечения (в т. ч. гинекологического), кабинеты подводного душа-массажа, зал тренажеров, ЛФК, кабинеты электросна и светолечения, физиотерапевтическое отделение, оснащенное современным оборудованием, кабинет теплолечения, лечебных душей, гидромассажа десен, ингаляторий, солярий, фитобар, СПА-капсула, физиотерапевтический комплекс «Андро-Гин».
• Салоны красоты ”Бонжур”, “Шадэ”, ”Старое предместье”, ”Посольство красоты”, “Делакруа”, “Фабрика грез”, ”Лилита”, “Летуаль”, “Дессанж”- один из самых стильных и уютных салонов красоты города Минска, которые используют медицинскую технику и оборудование фирмы “Глобал Медиа”.
• Центр красоты и здоровья "Селин" - Spa - первый в Минске классический европейский SPA-салон. Это настоящий оазис, в котором отражен весь мир здоровья и красоты. Побывать здесь - все равно что съездить на курорт. Этот центр также использует Спа-оборудование, медицинскую мебель, гидромассажные ванны.
• 6. Анализ товарной политики
• Спа-оборудование.
• Капсулы Neoqi. Энергетическая капсула NeoQi позволяет испытывать эффект оздоровляющей гидротерапии благодаря специально разработанной душевой головке для регулирования давления воды, формы и угла распыления.
• Harmony Mediq - лучшая модель в ассортименте продукции Neoqi. Это самый универсальный из энергетических коконов Neoqi. Этот кокон - полноценная многофункциональная СПА система. Модель была специально разработана для профессионального использования. Энергетический кокон Harmony Mediq - это прекрасный внешний вид, отличное самочувствие и крепкое здоровье.
• Harmony Pro разработана специально для нужд профессиональных учреждений, а так же для корпоративного использования. Благодаря своей компактности, надежности, простоте использования, современному дизайну, капсула легко разместится на небольшой площади, украсит любое учреждение и станет ядром оздоровительных процедур. Все программы капсул Neoqi рассчитаны как на женщин, так и на мужчин.
• Сауна-комплекс CUBE от Neoqi - это новаторский сауна-комплекс, предназначенный для профессионального и домашнего использования. Данный товар сочетает в себе компактность, многообразие функций и роскошность отделки. Благодаря максимально полному воспроизведению основных природных лечебных факторов (свет, звук, тепло, кислород) на ограниченном пространстве CUBE по праву считается наиболее мощным инструментом для проведения комплексных уходов в условиях элитных СПА и велнес-центров.
• Гидромассажные бассейны Бассейны Aqua San - серии Alfa, комплектуются скиммерной системой очистки воды и имеют округлую форму чаши. Они опровергают прочно укоренившееся мнение о том, что бассейн - это нечто массивное, устанавливаемое на своем месте раз и навсегда. Взбодритесь утром в теплых массирующих струях, не лишайте себя удовольствия от купания в СПА. После напряженного рабочего дня снимите усталость, раздражение или стресс. Гидромассажные струи уберут болевые ощущения в мышцах. Пригласите друзей и приятно проведите время вместе с ними в СПА. Перед сном погрейтесь в теплой воде. Ваш СПА с гидромассажем будет для вас источником большой радости и удовольствия.
• Бассейны Aqua San - серии Alfa Lux, комплектуются переливной системой очистки воды и имеют округлую форму чаши. Они опровергают прочно укоренившееся мнение о том, что бассейн - это нечто массивное, устанавливаемое на своем месте раз и навсегда. Взбодритесь утром в теплых массирующих струях, не лишайте себя удовольствия от купания в СПА. После напряженного рабочего дня снимите усталость, раздражение или стресс. Гидромассажные струи уберут болевые ощущения в мышцах. Пригласите друзей и приятно проведите время вместе с ними в СПА. Перед сном погрейтесь в теплой воде. Ваш СПА с гидромассажем будет для вас источником большой радости и удовольствия.
• Бассейны Aqua San - серии Beta, комплектуются скиммерной системой очистки воды и имеют восьмиугольную форму чаши. Они опровергают прочно укоренившееся мнение о том, что бассейн - это нечто массивное, устанавливаемое на своем месте раз и навсегда. Взбодритесь утром в теплых массирующих струях, не лишайте себя удовольствия от купания в СПА. После напряженного рабочего дня снимите усталость, раздражение или стресс. Гидромассажные струи уберут болевые ощущения в мышцах. Пригласите друзей и приятно проведите время вместе с ними в СПА. Перед сном погрейтесь в теплой воде. Ваш СПА с гидромассажем будет для вас источником большой радости и удовольствия.
• Бассейны Aqua San - серии Beta Lux, комплектуются переливной системой очистки воды и имеют восьмиугольную форму чаши. Они опровергают прочно укоренившееся мнение о том, что бассейн - это нечто массивное, устанавливаемое на своем месте раз и навсегда. Взбодритесь утром в теплых массирующих струях, не лишайте себя удовольствия от купания в СПА. После напряженного рабочего дня снимите усталость, раздражение или стресс. Гидромассажные струи уберут болевые ощущения в мышцах. Пригласите друзей и приятно проведите время вместе с ними в СПА. Перед сном погрейтесь в теплой воде. Ваш СПА с гидромассажем будет для вас источником большой радости и удовольствия.
• Кедровые бочки.
• Колотая кедровая фитобочка - делается по старинным технологиям - колотым методом, вручную, без единого сучка и каких либо пропиток. Кедровая фитобочка - это не только оздоравливающая мини-сауна, это скорее кладовая природы, которую мы, бережно сохраняя традиции, предлагаем Вам. Кедровая бочка устанавливается в помещении с хорошей вентиляцией. Установка аппарата допускается в любом помещении (коттедж, квартира, офис, спортзал и т.д.) так как не оказывает никакого воздействия на окружающие объекты.
• Эксклюзивная Кедровая фитобочка - это не только оздоравливающая мини-сауна, это скорее кладовая природы, которую мы, бережно сохраняя традиции, предлагаем Вам. Кедровая бочка устанавливается в помещении с хорошей вентиляцией. Установка аппарата допускается в любом помещении (коттедж, квартира, офис, спортзал и т.д.) так как не оказывает никакого воздействия на окружающие объекты. Кедровая фитобочка - делается по старинным технологиям - колотым методом, вручную, без единого сучка и каких либо пропиток. Отличительной особенностью эксклюзивной бочки является возможность нанесения художественного рисунка.
• Термоодеяло.
• Электрическое термоодеяло - это специальное оборудование для проведения обертываний и других процедур, во время которых необходимо поддержание заданного температурного режима. Все модели термоодеял с влагостойким покрытием и специальными клапанами или застежками для обеспечения плотного прилегания к телу. Процедура достаточно проста в проведении: на кожу клиента необходимо нанести гель, водоросли либо иной подходящий состав, обернуть его пищевой пленкой и поместить в предварительно нагретое термоодеяло. Кедропласт - это новый элитный декоративно-отделочный материал, с уникальным оздоровительным эффектом, не имеющий аналогов в мире. В составе Кедропласта нет ни одного искусственного компонента, и его действие заключается в естественном восстановлении, укреплении и поддержании биологического поля и биологической активности организма человека за счет совпадения биологической энергии Кедропласта и энергии живой человеческой клетки, органа или системы практически здоровых людей. Плитка имеет свое биополе, сходное с биополем человека. Кедропласт по своим целебным свойствам превосходит древесину кедра в десятки раз.
• Реабоксы.
• Сухая углекислая ванна. СУВ "РЕАБОКС" - патентозащищенная многофункциональная автоматизированная лечебная установка с оригинальным лечебным процессом, улучшающим кислородный обмен в тканях и повышающим содержание углекислого газа в крови пациента. Сухие углекислые ванны могут применяться к больным с тяжелой патологией, которым водные ванны, как более нагрузочные для сердечно-сосудистой системы, противопоказаны.
• Воздушно-радоновая ванна.
• Радонотерапия применяется при лечении ряда гинекологических, нервных, эндокринных, сердечно-сосудистых, кожных заболеваний, заболеваний опорно-двигательного аппарата и ряда других. Применяются как водные, так и воздушные радоновые процедуры. Энергетическая активность воздушно-радоновых процедур в 4,5 раза выше водных. Поэтому лучевая нагрузка на пациента при таком же лечебном эффекте может быть в 4,5 раза ниже против водных ванн!
• Криосауна.
• Криотерапия -- лечебная и общеоздоровительная процедура, основанная на кратковременном контакте поверхности кожи с охлажденным до -(150-130) oС газом. Лечебное действие криотерапии оказывается на весь организм, в том числе и на органы не подвергавшиеся охлаждению, но его интенсивность и длительность напрямую связано с площадью контакта между телом и охлаждающим газом. Помимо прочих положительных эффектов, криосауна позволяет сбрасывать до одного килограмма лишнего веса за один трехминутный сеанс.
• Гидромассажные ванны VOD 56. Изделие для подводного массажа VOD 56 Р используется для лечебного массажа всего тела пациента или его части струей воды, направляемой с помощью массажного шланга под водой. При этом способе массажа действуют механические и тепловые факторы.
• Laguna. Бальнеологическая ванна LAGUNA используется для водолечебных процедур, в частности как ванна для всего тела пациента, при приеме которой пациент находится в состоянии покоя. Изделие предназначено для приема ванн следующего типа: простая гипертермальная, минеральная, пузырьковая, углекислая, радоновая, с применением добавок Ocean. Гидромассажные ванны OCEAN используются для лечебного массажа всего тела или его частей водяной струей, создаваемой с помощью форсунок под водой или массажной форсункой, установленной на шланге. При этом способе массажа действуют механические и тепловые факторы.
• Кафедра водолечебная Niagara Прибор NIAGARA состоит из: основной части - пульта разбрызгивания, к которой можно присоединить дополнительное оснащение - циркулярный душ и восходящий душ. Путем присоединениея получается устройство, которое предоставляет комплексные лечебные процедуры помимо ванны. Циркулярный душ и восходящий душ являются дополнительным оборудованием и их необходимо заказывать отдельно.
• Спелеокамера.
• Метод спелеотерапии открыт более 2,5 тысяч лет назад. Люди, попавшие в соляные пещеры, заметили их уникальные свойства, к которым, первую очередь, относится воздух, насыщенный солями и аэроионами. Люди, страдающие патологиями верхних дыхательных путей, чувствовали себя значительно лучше. С тех пор метод спелеотерапии стали использовать применяется для лечения астмы и бронхитов, а также аллергических заболеваний, ринитов, синуситов, фарингитов и т.п.
• Кислородный коктейлер.
• Предметом нашего предложения является Кислородный коктейлер Оксим (Россия). Коктейлер предназначен для приготовления газовых коктейлей различной рецептуры, применяемых как в оздоровительных целях для профилактики отрицательного воздействия экологически вредных факторов и неблагоприятных условий труда методом кислородотерапии, так и в лечебных целях для профилактики, лечения и реабилитации больных. Коктейлер может быть использован в медицинских учреждениях, санаториях, профилакториях, домах отдыха, кабинетах психологической разгрузки, школах, детских садах, барах и фитобарах, кафетериях предприятий, банков и т.д.
• Кислородный концентратор. Примерно 90% «жизненной энергии» в человеческом организме вырабатывается при помощи кислорода - окисление жиров, углеводов и т.д. И если кислорода организму не хватает, то, как в плохой печи, в нашем теле начинают накапливаться недоокисленные продукты метаболизм - свободные радикалы, короткие пептиды, кислые цепочки, отравляющие организм, вызывающие преждевременное старение, угасание жизненных функций и приводящие в итоге к развитию целого букета хронических заболеваний.
• Ингаляторы.
• Компрессорный ингалятор Бореал Ингалятор БОРЕАЛ F400 предназначен для проведения небулайзерной аэрозольтерапии; применяется при лечении острых и хронических заболеваний верхних и нижних дыхательных путей.
• Компрессорный ингалятор Аэрмист предназначен для проведения небулайзерной аэрозольтерапии применяется при лечении острых и хронических заболеваний верхних и нижних дыхательных путей.
• Компрессорный ингалятор Дельфин.
• Компрессорный ингалятор Неб-Эйд.
• Компрессорный ингалятор Трэвелнеб +.
• Ингаляционная установка НИКО.
• Групповой ингалятор Нико.
• Медицинская мебель.
• Гинекологические кресла, массажные столы, процедурные кровати, медицинские переносные ширмы, столы для мед. осмотра детей, косметологические стулья, функциональная кровать.
• Компенсационная техника.
• Инвалидные коляски, ходунки, стоянки для детей, тренажеры для ходьбы.
• Средства для ухода.
• Стулья для туалета и ванны, матрасы для профилактики пролежней, подъемники для инвалидов и больных.
• Также фирма занимается поставкой полиграфической мелованной бумаги.
• С 2007 года фирма продает кондиционеры “Samsung”. Кондиционеры Samsung разработаны для комфортной жизни. Простота эксплуатации, стильный дизайн и компактность, разнообразие методов управления, биотехнологии для очистки воздуха, -- все это воплотилось в совершенном оборудовании для дома.
• Чистый воздух -- одна из основ здоровья человека. Городской воздух, загрязненный пылью и выхлопными газами автомобилей, оказывает разрушающее воздействие на организм человека. Система очистки воздуха, используемая в кондиционерах Samsung, удаляет микрочастицы пыли и неприятные запахи с помощью фильтров и специального генератора анионов. Генератор анионов наполняет комнату отрицательно заряженными частицами, которые благотворно влияют на организм человека. За секунду генерируется 1,2 млрд анионов, которые воздействуют на частицы пыли, содержащиеся в воздухе, как бы пригвождая их к полу. Насыщенный анионами воздух поддерживает оптимальную для человека природную атмосферу, схожую с чистым лесным воздухом. Устраняются последствия электромагнитного излучения. Наличие анионов в воздухе препятствует распространению инфекций.
• По конструкции кондиционер разделен на два блока (комнатный и наружный), соединяемые между собой трубопроводом. Кондиционеры оконного типа -- это кондиционеры, которые устанавливаются в проделанное в стене отверстие или оконный проем. Настенный кондиционер раздельного типа состоит из двух блоков: комнатного (или испарительного) и наружного (или компрессорного). Комнатный блок
• устанавливается на внутренней стене помещения. Настенный кондиционер разветвленного типа идеален в случае, когда необходимо охлаждать или обогревать более одной комнаты. При использовании одного наружного блока для совместной работы с двумя или тремя комнатными блоками на наружной стене здания требуется предусматривать меньше места для установки кондиционера.
• Кондиционер напольного типа можно устанавливать во многих местах, в которых невозможна установка высоко расположенных настенных блоков кондиционеров разветвленного типа. Нижнее подключение трубопровода делает это устройство очень удобным для установки в ресторанах, офисах и дома.
• 7. Анализ ценовой политики предприятия
• продукция потребитель доход конкурент
• В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.
• Установление цены _ один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.
• Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение ЧУП «Глобал Медиа» на рынке.
• Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходы относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия, соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов.
• Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену.
• o Важно проверить, как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры?
• o Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена?
• o Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики?
• o Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене?
• В последнем случае необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в “обороноспособности” своей политики ценообразования.
• Установление конечной цены.

Все методы ценообразования могут быть объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические.

Затратные методы ценообразования.

Установление уровня цен в условиях рынка состоит из нахождения такой цены, которая представляла бы собою оптимальный баланс между тем, что желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве. Значение затрат при установлении цены не должно превышаться.

При расчете рыночной цены сейчас наиболее широко используются методы:

-метод, который базируется на установлении полных затрат,

метод, ориентированный на прямые затраты и в то же время учитывающий совокупность всех рыночных условий.

Перечисленные методы установления цены на основе затрат больше подходят для обоснования базисной цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нет выходить с данным товаром на рынок, чем для установления конечной продажной цены.

Рыночные методы установления цены.

Некоторые специалисты считают, что уровень спроса может быть единственным фактором, который следует учитывать при установлении цены. В некоторых отраслях, где несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение полного контракта, используется метод "запечатанного конверта", или трендового ценообразования.

К рыночным методам формирования цены относится также метод установления цен, ориентированный на нахождение равновесия между затратами производства и состоянием рынка.

В тех случаях, когда затраты трудно измерить, можно использовать метод текущей цены. Использование этого метода наиболее привлекательно для тех предприятий, которые желают следовать за лидером.

Эконометрические методы.

Предприятия часто вынуждены проектировать и осваивать производство такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд продукции.

Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских качеств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы получили название нормативно-параметрических. К их числу относятся следующие методы:

-метод удельных показателей,

-метод регрессионного анализа,

-балловый метод,

-агрегативный метод.

Расчётом цены на продукцию занимается бухгалтерский отдел

В зависимости от особенностей товара, размера и мощности предприятия, его цели, для расчета цены могут быть использованы различные методы. При выборе метода необходимо учитывать как внутренние ограничения, так и внешние.

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов в деятельности экономиста по ценам:

1.Установление целей и задач ценообразования.

2.Установление спроса.

3.Оценка затрат производства.

4.Анализ цен и качества товаров-конкурентов.

5.Выбор метода ценообразования.

6.Расчет отпускной цены.

7.Учет дополнительных факторов.

Цены на мед. оборудование и бумагу формируется в соответствии с постановлением Министерства экономики № 43 “Об утверждении положения о порядке формирования и применения цен и тарифов”. Цитата из пункта 2.13: “Отпускные цены на товары иностранного производства, предназначенные для непосредственного потребления гражданами, а также использования в качестве сырья, материалов при производстве продукции общественного питания, оказании платных услуг населению, формируются исходя из контрактных цен, расходов по импорту, доработке товаров, в том числе используемые материалы по учетной цене, иных расходов по осуществлению оптовой деятельности, налогов и налоговых платежей, согласно налоговому и бюджетному законодательству, прибыли, с учетом конъюнктуры рынка. Контрактные цены, установленные в иностранной валюте, пересчитываются в белорусские рубли по официальному курсу Национального банка, установленному на дату формирования цен”.

Поскольку ЧУП «Глобал Медиа» приобретает кондиционеры на территории РБ, то цена на них формируется исходя из 4 части пункта 2.13 постановления Министерства экономики № 43 “Об утверждении положения о порядке формирования и применения цен и тарифов”: “Поставка товаров иностранного производства, приобретаемых у нерезидентов РБ на территории республики, осуществляется по ценам, определяемым продавцом, с добавлением оптовой надбавки в размере, не превышающем 20 процентов независимо от количества участвующих посредников”.

8. Анализ коммуникационной политики

ЧУП «Глобал Медиа» для продвижения своей продукции использует такие средства маркетинговых коммуникаций как: каталоги, буклеты, рассылку, Интернет. Также предприятие участвует в выставках по мед. оборудованию.

Реклама в Интернете - это эффективный метод продвижения товаров и весьма значим для ЧУП «Глобал Медиа».

В целом в рекламной деятельности ЧУП «Глобал Медиа» практикует три главные группы действий:

- информирование (сообщение о том, что продукт существует и каковы его качества),

- убеждение (вызов благоприятных эмоций, формирование позиции признания товара, переключение решений потребителя на его покупку),

- поддержание лояльности (закрепление существующих потребителей как главного источника будущих продаж).

Как и для всех видов маркетинговой деятельности, в рекламе должны быть установлены ее цели, включающие:

- кто и где (целевая аудитория, ее процентное покрытие, среды сообщений);

- когда (сбалансирование во времени отдельных частей кампании);

- что и как (существо сообщения и его представление).

Несмотря на достаточное количество источников информации о товаре ЧУП «Глобал Медиа», фирме необходимо сформировать набор маркетинговых коммуникаций и рекламоносителей, которые определят успех всего проекта маркетинговых коммуникаций. Необходимо превратить освоенные активные и реактивные инструменты промоции в проактивные и интерактивные. Традиционная, проталкивающая и интерактивная стратегии используются не полностью, поэтому необходимо задействовать весь потенциал.

Схема маркетинговых коммуникаций приведена на рисунке 3.

Рисунок 3 “Схема маркетинговых коммуникаций”

9. Анализ сбытовой деятельности

Система сбыта включает в себя товаропроводящую и товаросопровождающие сети.

Товаропроводящая сеть обеспечивает пространственные, временные и пространственно-временные удобства заказчику товара или услуги. Пространственное удобство - это дополнительная потребительская полезность товара, создаваемая благодаря его предложению в удобном для покупателя месте. Временное удобство - это дополнительная потребительская полезность товара, создаваемая благодаря его предложению в удобное для покупателя время.

Товаросопровождающая сеть обеспечивает до- и послепродажные удобства.

Длина товаропроводящей сети определяется количеством посреднических уровней между изготовлением и конечным потребителем. Товаропроводящая сеть ЧУП «Глобал Медиа» с каналами сбыта нулевого уровня (прямыми каналами), не имеет посредников.

Ширина товаропроводящей сети определяется количеством посредников на выходе к конечному потребителю. В ЧУП «Глобал Медиа» ширина интегрированная, без посредников. Данный тип сбыта считается эффективным. Схема товаропроводящей сети представлена на рисунке 2.

Организация напрямую занимается поставками своей продукции, поэтому не имеет каналов сбыта. Прямой канал применяется, т.к.:

а) продукция довольно специфична, имеет конкретную отраслевую направленность;

б) предприятие имеет собственные складские помещения;

в) оно работает с конкретным сегментом (медучреждения, салоны и т.д.);

г) потребители географически достаточно разбросаны (в пределах РБ).

Медицинская техника со склада доставляется конечному потребителю. ЧУП «Глобал Медиа» не работает с розничными торговыми точками. Достоинством этого метода является то, что предприятие может контролировать процесс сбыта и быстро реагировать на изменение потребностей рынка.

Организации следует выйти на внешний рынок. Выход на внешний рынок позволит наладить новые каналы сбыта, быстрее сбывать продукцию, и, соответственно ЧУП «Глобал Медиа» будет получать большую прибыль от продаж.

 Оптовая торговля

Конечный потребитель
Склад

Рисунок 2 “Cхема товаропроводящей сети”

10. Анализ деятельности отдела маркетинга

Отдел маркетинга в структуре ЧУП «Глобал Медиа» отсутствует. Прямыми продажами занимаются специалисты по продажам в количестве пяти человек.

11. Предложения по организации ВЭД

Предприятие ЧУП «Глобал Медиа» за сравнительно небольшой срок (почти 4 года) прочно утвердилось на рынке медицинского оборудования Республики Беларусь.

Необходим комплекс мер по усовершенствованию всех статей комплекса-маркетинга.

Особенно выгодно искать новые каналы сбыта, а не только использовать собственную сбытовую сеть (как это делается сейчас), необходима работа по сбыту продукции на внутреннем и внешних рынках. Ведь обеспечение новыми заказами не только позволит обеспечить работой на предстоящий год простаивающее оборудование и персонал, но и даст большой доход предприятию и соответствующую положительную репутацию.

ЧУП «Глобал Медиа» должно эффективно реализовывать продукцию, удовлетворяя не только запросы потребителей, стремясь к увеличению объемов продаж, завоеванию позиций на рынке, но и обеспечивая конкурентное превосходство по производству и реализации продукции.

В настоящее время начинают осуществляться мероприятия комплекса маркетинга по продвижению и привлечению новых потребителей, расширяется сфера оказываемых услуг, происходит поиск высококвалифицированного персонала.

Принимая во внимание реалии сегодняшнего дня, основными направлениями деятельности ЧУП «Глобал Медиа» на ближайшие годы будут:

-выход на внешний рынок;

-освоение новых схем маркетинговой деятельности;

-основным моментом остается расширение внутреннего рынка сбыта продукции.

Используя данную программу маркетинга, ЧУП «Глобал Медиа» несомненно добьется больших результатов по реализации своей продукции, которая поможет расширить круг потребителей и сделать их своими постоянными клиентами. Предприятие, имеющее программу маркетинга (занимающееся исследованием рынка, своих потребителей и их запросов), получает больше прибыли, чем те, у кого такого плана нет. Предприятие добьется успеха, если будет удовлетворять потребности своих клиентов лучше, чем его конкуренты и не игнорировать требования рынка, а вести постоянную борьбу за своих клиентов.

Маркетинг как глобальная функция управления предприятием в условиях рынка дает предпринимателю, любому руководителю обширную базу вариантов выхода на положительные коммерческие результаты. Руководство организаций и предприятий, своевременно понявших необходимость познания в области маркетинга, подготовили для себя специалистов и руководителей данного профиля, и значительно эффективнее работают в условиях современного бизнеса.

Выводы

В ходе экономической практики была изучена деятельность ЧУП «Глобал Медиа». При прохождении практики были достигнуты следующие цели:

- закреплены теоретические и практические навыки, полученные при изучении экономических дисциплин;

- изучена хозяйственную деятельность подразделений предприятия;

- рассмотрена финансовые показатели предприятия;

- проанализирована товарная, ценовая и коммуникационная политика;

- приобретены навыки по проведению анализа текущей рыночной ситуации и выработке рекомендаций по организации внешнеэкономической деятельности.

Как выяснилось, ассортимент продукции фирмы самый разнообразный. Конкурентная борьба практически отсутствует. Темпы продаж наращиваются с каждым годом. Клиентов у предприятия достаточно, как постоянных, так и новых. Коммуникационная политика довольно таки неплохая. При сбыте продукции используется прямой канал сбыта, что позволяет контролировать процесс и быстро реагировать на изменение потребностей рынка.

Организации следует выйти на внешний рынок. Выход на внешний рынок позволит наладить новые каналы сбыта, быстрее сбывать продукцию, и, соответственно ЧУП «Глобал Медиа» будет получать большую прибыль от продаж.

Список использованных источников

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. - Новосибирск: Наука, 1992 - 700с.

2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - Санкт-Петербург: “Питер”, 1998 - 896 с.

3. Маркетинг: - Учебник/ И.Л. Акулич. - 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.:Выш. Шк., 2002 - 447 с.

Размещено на Allbest.ru

...