Анализ расходов на реализацию товаров ООО "АльянсМаркетГрупп"

%

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Амортизация нематериальных активов

0,082

0,002

0,015

0,497

0,004

0,030

0,415

0,002

0,015

Амортизация ОС

3,351

0,077

0,593

14,162

0,116

0,854

10,811

0,039

0,260

Аренда административного помещения

2,380

0,055

0,421

18,217

0,149

1,098

15,837

0,094

0,677

Аренда платежных терминалов

1,087

0,025

0,192

1,352

0,011

0,081

0,265

-0,014

-0,111

Аренда торгового оборудования

141,000

3,251

24,964

440,080

3,605

26,528

299,080

0,354

1,564

Аренда торговых мест

121,566

2,803

21,524

324,604

2,659

19,567

203,038

-0,144

-1,957

Естественная убыль

0,506

0,012

0,090

-

-

-

-

-

-

Замена з/частей

1,457

0,034

0,258

-

-

-

-

-

-

Заработная плата

150,297

3,465

26,610

431,880

3,538

26,034

281,583

0,072

-0,577

Заработная плата: Страхование от произв. травм

0,901

0,021

0,160

2,585

0,021

0,156

1,684

0,000

-0,004

Заработная плата: ФСЗН

51,101

1,178

9,048

146,525

1,200

8,833

95,424

0,022

-0,215

Износ МБП

10,618

0,245

1,880

13,227

0,108

0,797

2,609

-0,136

-1,083

Информационные услуги

0,928

0,021

0,164

3,162

0,026

0,191

2,234

0,005

0,026

Материалы

32,385

0,747

5,734

83,503

0,684

5,034

51,118

-0,063

-0,700

Охрана объектов

7,342

0,169

1,300

21,601

0,177

1,302

14,259

0,008

0,002

Поверка средств измерений

-

-

-

0,409

0,003

0,025

-

-

-

Расчетно-кассовое обслуживание

-

-

-

8,707

0,071

0,525

-

-

-

Рекламные материалы

0,531

0,012

0,094

0,407

0,003

0,025

-0,124

-0,009

-0,069

Ремонт оборудования текущий

0,230

0,005

0,041

0,043

0,000

0,003

-0,187

-0,005

-0,038

Санитарно-гигиенические услуги

0,431

0,010

0,076

-

-

-

-

-

-

Теплоэнергия

6,296

0,145

1,115

11,118

0,091

0,670

4,822

-0,054

-0,445

ТО АПС

0,545

0,013

0,096

0,187

0,002

0,011

-0,358

-0,011

-0,085

ТО КСА

1,302

0,030

0,231

2,199

0,018

0,133

0,897

-0,012

-0,098

ТО оргтехники

1,978

0,046

0,350

1,602

0,013

0,097

-0,376

-0,032

-0,254

Транспортные услуги

2,298

0,053

0,407

3,577

0,029

0,216

1,279

-0,024

-0,191

Услуги банка: Проценты банков по кредитам

-

-

-

0,134

0,001

0,008

-

-

-

Услуги Горводоканала

0,846

0,020

0,150

1,167

0,010

0,070

0,321

-0,010

-0,079

Услуги НИИ ПБ и ЧС МЧС

-

-

-

1,015

0,008

0,061

-

-

-

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Услуги проч.

0,118

0,003

0,021

68,959

0,565

4,157

68,841

0,562

4,136

Услуги связи

2,892

0,067

0,512

3,597

0,029

0,217

0,705

-0,037

-0,295

Эл. декларирование

0,226

0,005

0,040

0,126

0,001

0,008

-0,100

-0,004

-0,032

Электроэнергия

22,110

0,510

3,915

54,288

0,445

3,272

32,178

-0,065

-0,642

Всего издержек

564,804

13,022

100,000

1658,930

13,588

100,000

1094,126

0,566

0,000

Товарооборот, к которому исчислены расходы на реализацию, млн р.

4337,2

-

-

12208,6

-

-

-

-

-

Самыми затратными статьями расходов на реализацию в 2011 году по сравнению с 2010 г., исходя из таблицы 2.6 являются: аренда торгового оборудования - 299,08, заработная плата - 281,583 и аренда торговых мест - 203,038.

В таблице 2.7 произведем расчет размера влияния факторов на изменение расходов на реализацию.

Таблица 2.7 Анализ влияния факторов на выполнение плана и динамику расходов на реализацию

Стоимостные показатели в млн. руб.

Фактор	Повлияли на динамику расходов на реализацию
	Расчет	Сумма, млн р.
Объем розничного товарооборота	7871,4*13:100 =	1023,28
В том числе за счет роста цен	(12208,6-5849,8)*13:100 =	826,64
Средний уровень расходов на реализацию	12208,6*0,6:100 =	73,25
Итого повлияли	1023,28+826,64+73,25 =	1923,17

Наибольшее влияние на динамику расходов на реализацию оказал объем розничного товарооборота, под влиянием этого фактора произошло увеличение расходов на реализацию на 1023,28 млн. руб. Из проведенного анализа можно сделать вывод о том, что изменение среднего уровня расходов на реализацию оказало незначительное влияние на общую сумму расходов.

Произведем расчет размера влияния динамики товарооборота на изменение суммы и уровня расходов на реализацию по статьям затрат (таблица 2.8).



Таблица 2.8 Алгоритм расчета влияния изменения объема товарооборота на сумму и уровень расходов на реализацию

Стоимостные показатели в млн. руб.

Статья расходов на реализацию	Прошлый год	Затраты прошлого года, пересчитанные на объем товарооборота отчетного года	Влияние изменения объема товарооборота на расходы на реализацию
	Сумма,	Уровень, %	Сумма,	Уровень, %	на сумму, млн р.	на уровень, %
	млн р.		млн р.
Амортизация нематериальных активов	0,082	0,002	0,082	0,00067	-	-0,001
Амортизация ОС	3,351	0,077	3,351	0,02744	-	-0,050
Аренда административного помещения	2,380	0,055	2,38	0,01949	-	-0,035
Аренда платежных терминалов	1,087	0,025	1,087	0,0089	-	-0,016
Аренда торгового оборудования	141	3,251	141	1,15492	-	-2,096
Аренда торговых мест	121,566	2,803	121,566	0,99574	-	-1,807
Естественная убыль	0,506	0,012	1,424	0,012	0,918	-
Замена з/частей	1,457	0,034	4,101	0,034	2,644	-
Заработная плата	150,297	3,465	423,065	3,465	272,768	-
Заработная плата: Страхование от произв. травм	0,901	0,021	2,536	0,021	1,635	-
Заработная плата: ФСЗН	51,101	1,178	143,842	1,178	92,741	-
Износ МБП	10,618	0,245	10,618	0,08697	-	-0,158
Информационные услуги	0,928	0,021	0,928	0,0076	-	-0,014
Материалы	32,385	0,747	91,159	0,747	58,774	-
Охрана объектов	7,342	0,169	7,342	0,06013	-	-0,109
Рекламные материалы	0,531	0,012	0,531	0,00434	-	-0,008
Ремонт оборудования текущий	0,23	0,005	0,23	0,00188	-	-0,003
Санитарно-гигиенические услуги	0,431	0,01	1,213	0,010	0,782	-
Теплоэнергия	6,296	0,145	17,722	0,145	11,426	-
ТО АПС	0,545	0,013	0,545	0,00446	-	-0,008
ТО КСА	1,302	0,03	1,302	0,01066	-	-0,019
ТО оргтехники	1,978	0,046	1,978	0,0162	-	-0,029
Транспортные услуги	2,298	0,053	6,469	0,053	4,171	-
Услуги Горводоканала	0,846	0,02	2,381	0,020	1,535	-
Услуги проч.	0,118	0,003	0,332	0,003	0,214	-
Услуги связи	2,892	0,067	8,141	0,067	5,249	-
Эл. декларирование	0,226	0,005	0,636	0,005	0,410	-
Электроэнергия	22,11	0,51	62,236	0,510	40,126	-
Всего издержек	564,804	-	-	-	-	-
Товарооборот, к которому исчислены расходы на реализацию	4337,2	-	12208,6	-	-	-

Исходя из данной таблицы видно, что в системе розничной торговли ООО «АльянсМаркетГрупп» в 2011 году по сравнению с 2010 годом расходы по условно-постоянным статьям затрат увеличились на общую сумму 493,39 млн. руб., а уровень условно-переменных затрат снизился на 4,36%. Наиболее затратной является статья «Заработная плата», она увеличилась на 272,768 млн. руб. или на 181,49%.

Перейдем к анализу товарооборачиваемости торгового предприятия (таблица 2.9).

Таблица 2.9 Анализ товарооборачиваемости ООО «АльянсМаркетГрупп» за 2010 - 2011 гг.

Стоимостные показатели в млн. руб.

Показатель	2010	2011	Отклонение
Розничный товарооборот	4337,2	12208,6	7871,4
Товарные запасы	427	753	326
Продолжительность оборота товарных запасов, дн.	35,44	22,2	-13,24
Коэффициент оборачиваемости товарных запасов, раз	10,16	16,21	6,06

Из таблицы 2.9 видно, что розничный товарооборот в 2011 году увеличился по сравнению с 2010 годом на 7871,4. Также за счет увеличения покупательского спроса произошло увеличение товарных запасов на сумму 326 млн. руб. Положительным моментом является уменьшение продолжительности оборота товарных запасов на 13,24 дн, что привело к увеличению коэффициента оборачиваемости товарных запасов в 6,06 раз.

Вышеперечисленные факты свидетельствуют о достаточно стабильной работе относительной экономии и улучшении основных показателей в динамике, поскольку товарооборот растет более медленными темпами, чем расходы на реализацию.

2.3 Анализ отдельных статей расходов на реализацию товаров и факторов влияющих на них

Общий анализ издержек обращения по торговому предприятию в целом не показывает, за счет каких статей и видов расходов была достигнута экономия или допущен перерасход, поэтому нужно тщательно изучить расходы по каждой статье, а внутри статьи - по видам расходов.

Одной из основных статей издержек обращения в розничной торговле являются расходы на оплату труда. Проведем их анализ на примере розничной торговли ООО «АльянсМаркетГрупп», предварительно составив таблицу 2.10.

Таблица 2.10 Динамика показателей по труду и заработной плате по розничной торговле ООО «АльянсМаркетГрупп» за 2010 - 2011 гг.

Стоимостные показатели в млн. руб.

Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонение (+;-)	Темп роста, %
			2011/2010	2011/2010
1 Розничный товарооборот	4337,2	12208,6	7871,4	281,49
2 Среднесписочная численность работников, чел.	24	42	18	175
3 Среднегодовая выработка работника	180,72	290,68	109,96	160,85
4 Расходы на оплату труда:
4.1 сумма	150,30	431,88	281,58	287,35
4.2 уровень в % к товарообороту	3,47	3,54	0,07	-
5 Среднегодовая заработная плата на одного торгового работника	6,26	10,28	4,02	164,2

Как видно из таблицы 2.10 в 2011 году темп роста расходов средств на оплату труда по сравнению с 2010 годом опережал темп роста розничного товарооборота в действующих ценах на 5,86 п.п. В результате уровень расходов по заработной плате по сравнению с прошлым периодом повысился.

Проведем анализ влияния изменения численности торговых работников и их средней заработной платы на расходы по оплате труда (таблица 2.11).

Таблица 2.11 Влияние на расходы по оплате труда изменения численности торговых работников и их средней заработной платы по розничной торговле ООО «АльянсМаркетГрупп» за 2010 - 2011 гг.

Факторы	2010 г.	2011 г.	Отклонение (+;-)	Влияние на изменение расходов по оплате труда
Среднесписочная численность торговых работников, чел.	24	42	18	18 х 6,26= 112,68
Среднегодовая заработная плата на одного торгового работника, млн.. р.	6,26	10,28	4,02	42 х (+4,02)=168,84
Всего(гр1х гр2)	150,24	431,76	281,52	281,52

В связи с увеличением численности торговых работников в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 18 человек, расходы на оплату труда увеличились на 112,68 млн. р. Рост среднегодовой заработной платы на одного работника на 4,02 млн. р. привел к абсолютному перерасходу средств на оплату труда на 168,84 млн. р.

Сумма расходов на оплату труда находится в прямой зависимости от изменения объема розничного товарооборота и в обратной от изменения выработки на одного торгового работника. Их влияние найдем, используя прием цепных подстановок (таблица 2.12).

Таблица 2.12 Влияние изменения розничного товарооборота, производительности труда торговых работников и средней заработной платы на расходы по оплате труда по розничной торговле ООО «АльянсМаркетГрупп» за 2010 - 2011 гг.

Стоимостные показатели в млн. руб.

Фонд заработной платы	Алгоритм расчета	Условие расчета
		Товарооборот	Среднегодовая выработка	Среднегодовая заработная плата
1	2	3	4	5
По прошлому году	4337,2/180,72*6,26=150,237	базис	базис	базис
1	2	3	4	5
По базису, пересчитанный на фактический товарооборот (условный 1)	12208,6/180,72*6,26=422,896	факт	базис	базис
По факту, пересчитанный на базисную зарплату (условный 2)	12208,6/290,68*6,26=262,92	факт	факт	базис
По отчетному году	12208,6/290,68*10,28=431,761	факт	факт	факт
Баланс	281,524	272,659	-159,975	168,841
факторов

На основании данной таблицы можно сделать вывод, что расходы на оплату труда в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличились на 281,52 млн. р. На это повлияли следующие факторы: увеличение товарооборота на 7871,4 млн. р. привело к увеличению расходов по оплате труда на 272,659 млн. р., увеличение производительности труда одного работника на 109,96 млн. р. в отчетном году по сравнению с прошлым привело к уменьшению расходов по оплате труда на 159,975 млн. р., увеличение среднегодовой заработной платы на 4,02 млн. р. привело к увеличению расходов по оплате труда на 168,841 млн. р.

Таким образом, увеличение сумм расходов по оплате труда следует рассматривать как отрицательный фактор, так как при увеличении расходов уменьшается и прибыль организации.

Рост производительности труда торговых работников способствовал относительному сокращению расходов на оплату труда на 159,975 млн. р., а повышение среднемесячной заработной платы привело к увеличению расходов на оплату труда в размере 168,841 млн. р., что в конечном итоге привело к относительному их перерасходу в сумме 281,52 млн. р. Таким образом, относительное сокращение расходов на оплату труда можно добиться, прежде всего, за счет повышения производительности труда работников. Значительный удельный вес в расходах на реализацию товаров в торговле занимают транспортные расходы. Более подробный анализ транспортных расходов можно проводить по видам используемых транспортных средств. Это позволяет более глубоко изучить и оценить транспортные расходы. В курсовой работе ограничимся анализом транспортных расходов в целом. Сумма затрат по этой статье увеличилась на 1,28 млн. р. При этом большое влияние оказал ценовой фактор.

Расходы по статье «Расходы на аренду и содержание зданий» увеличились на 203,04 млн. р. На это увеличение повлиял рост индекса цен на коммунальные услуги.

Из вышеперечисленных данных можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в расходах на реализацию товаров занимают такие статьи, как «Расходы на оплату труда» и «Расходы на аренду и содержание зданий». Поэтому ООО «АльянсМаркетГрупп» необходимо более внимательно отнестись к расходам по этим статьям и изыскать пути по их сокращению.



3. Резервы экономии расходов на реализацию товаров ООО «АльянсМаркетГрупп»

расход реализация товар торговля

3.1 Пути увеличения товарооборота

На наш взгляд размеры и динамика товарооборота и прибыли от продаж - важнейшие показатели, определяющие дальнейшее развитие организации: от них зависят уровень рентабельности продаж и активов, оборачиваемость активов, движение денежных средств, инвестиционная привлекательность организации.

Проведенный на основе данных учета анализ динамики развития товарооборота ООО «АльянсМаркетГрупп» за 2010-2011 гг. позволяет сделать следующие выводы:

ѕ товарооборот организации в динамике увеличивается, темпы роста его высокие;

ѕ прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.;

ѕ предприятие в 20011 году активно вело работу по дополнительной закупке продукции и товаров у производителей и других поставщиков.

Следует отметить, что для предприятия важным элементом его деятельности является прогнозирование и планирование основных показателей хозяйственной деятельности, как способ изыскания резервов их увеличения.

Планирование основных показателей хозяйственной деятельности в ООО «АльянсМаркетГрупп» осуществляется на основании сложившихся тенденций прошлых лет и заключенных договоров.

Так как объем товарооборота оказывает большое влияние на размер дохода от реализации, то увеличение товарооборота является одним из резервов роста дохода.

Все предложения по увеличению товарооборота будут касаться одного из сети продуктовых магазинов ООО «АльянсМаркетГрупп», магазина «Журавинка», расположенного по адресу ул. Королева, 14.

Для данного магазина можно определить следующие резервы увеличения дохода от реализации:

1. Получение дополнительного дохода за счет прироста товарооборота. Прирост товарооборота в планируется за счет повышения объемов продаж. Кроме того, ожидается повышение цен на товары, особенно на товары, пользующиеся большим спросом у населения. К таким товарам можно отнести макаронные, кондитерские, табачные изделия, мясопродукты, рыбные консервы и т.д.

2. Сокращение закупок товаров через оптовых посредников.

3. Дополнительная закупка товаров производителей на льготных условиях.

При заключении долгосрочных контрактов и при закупке крупных партий товара у производителя предполагаются определенные льготные условия закупки, т.е. предоставление скидок (снижение отпускной цены товара для ООО «АльянсМаркетГрупп» в среднем на 5%).

Такой размер скидки в соответствии с проведенными исследованиями является оптимальным, так как позволяет ООО «АльянсМаркетГрупп» получить дополнительную прибыль, в то же время предоставление данной скидки позволяет производителям заинтересовать торговые организации в закупках товаров в больших количествах.

В целом ООО «АльянсМаркетГрупп» ориентируется на выполнение следующих задач:

ѕ достижение максимально возможного объема реализации;

ѕ достижение максимального удовлетворения спроса покупателей на товары и услуги;

ѕ предоставление широкого выбора товаров и услуг;

ѕ повышение качества жизни, представляющее собой качество, количество, ассортимент, доступность и стоимость товаров и услуг.

Для выполнения поставленных задач планируется провести мероприятия:

ѕ формировать цены на товары и услуги с учетом надбавки;

ѕ для стимулирования количества и размера покупки одним покупателем внедрить систему бонификации;

ѕ обеспечить декоративное оформление подарочных наборов и сувениров;

ѕ увеличить затраты на рекламные мероприятия, а также на использование витрин, ярких стендов, плакатов, светового оформления;

ѕ обеспечить быстрое и вежливое обслуживание покупателей;

ѕ расширить ассортимент продовольственных товаров за счет его наращивания (увеличения численности, ассортиментных групп) и за счет его насыщения (увеличение численности, составляющих группу отдельных товаров).

Наиболее важными направлениями совершенствования коммерческой деятельности являются совершенствование управления товарными ресурсами, формирование конкурентоспособного ассортимента, повышение культуры торговли и совершенствование системы контроля за состоянием торгового ассортимента, что напрямую связано с ростом доходов от реализации, который занимает наибольший удельный вес в общем объеме доходов организации.

Культура торговли зависит от профессиональных знаний торгового персонала, уровня интеллектуального, нравственного и эстетического развития способов и формы общения с покупателями.

На наш взгляд, повышение культуры торговли в магазине «Журавинка» должно проходить по следующим направлениям:

1. Совершенствование ассортимента в магазине.

Несмотря на хорошо налаженную ассортиментную политику организации, имело бы смысл осуществить следующие мероприятия:

ѕ Принять меры по единообразному оформлению ценников.

На данный момент в разных магазине «Журавинка» применяются оформленные по-разному ценники, то есть нет единого стандартного вида ценников. Поэтому целесообразнее было бы с точки зрения экономии на печати унифицировать ценники, т.е. сделать одинаковыми.

ѕ Улучшить выкладку, исключив случаи показа товаров «навалом».

2. Развитие и совершенствование дополнительного обслуживания.

Несмотря на достаточно широкий ассортиментный перечень предлагаемых услуг, основными направлением совершенствования дополнительного обслуживания в организации должны стать:

ѕ дальнейшее расширение ассортиментного перечня предлагаемых дополнительных услуг;

ѕ повышение качества обслуживания покупателей при оказании уже имеющихся дополнительных услуг.

Основной целью стратегии маркетинга в ООО «АльянсМаркетГрупп» в отношении потребителя выступает привлечение новых покупателей за счет расширения ассортимента товара, нацеленного на разные уровни доходов населения, расширения видов деятельности и ввода в действие новых торговых площадей.

Ценовая политика по товарам народного потребления увязана с общими целями организации и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе ценообразования и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:

ѕ использование механизма гибких цен в зависимости от спроса на предлагаемый товар;

ѕ хорошее качество при ценах ниже, чем у конкурентов;

ѕ разработку системы снижения регулируемых законодательством предельных торговых надбавок.

Для привлечения покупателей на первоначальном этапе в магазине «Журавинка» необходимо использовать метод ценовой конкуренции. Даже при проведении мероприятий по увеличению оборачиваемости товаров это не увеличит средний уровень валового дохода, но обеспечит поток покупателей.

При определении методов ценообразования в дальнейшем в каждом конкретном случае ООО «АльянсМаркетГрупп» будет руководствоваться принципом, предусматривающим наилучшие условия проникновения торговой организации на рынок, сохранение и увеличение доли рынка в условиях конкуренции, получение прибыли, обеспечивающей безубыточность.

При этом будет использоваться тактика:

ѕ низкой цены в целях привлечения максимального количества покупателей и завоевания большей доли рынка;

ѕ высокой цены для покупателей, имеющих достаточно высокий уровень доходов, а затем снижение ее для привлечения других покупателей.

Для повышения эффективности коммерческой деятельности магазина «Журавинка» следует также осуществлять продажу товаров низкой ликвидности по сниженным ценам тех товаров, количество которых на конец 2011 года является достаточно большим и количество которых возросло по сравнению с 2010 годом.

Предоставление скидки целесообразно в размере 10% от розничной цены, так как это даст возможность предприятию получить хоть и минимальную, но прибыль.

Предоставление скидки будет стимулировать покупателей приобретать большее количество товаров, чем если бы они продавались без скидки, а также позволит привлечь внимание (например, рекламными плакатами и ценниками) покупателей, которые возможно не обратили бы внимание на данные товары, если бы они продавались без скидки.

Хотя сумма, полученная от продажи данных товаров со скидкой и является меньшей по сравнению с предполагаемой, но ООО «АльянсМаркетГрупп» получает в свое распоряжение дополнительные денежные средства, которые оно может использовать по своему усмотрению.

Основными конкурентными преимуществами ООО «АльянсМаркетГрупп» на рынке, которые помогут ему выделиться среди конкурентов и завоевать доверие покупателей будут:

ѕ предложение товаров высокого качества при стандартном наборе определяющих их параметров;

ѕ предложение товаров с нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателей;

ѕ проведение гибкой ценовой политики;

ѕ проведение различных видов внутри- и внемагазинной рекламы;

ѕ расширение объема дополнительных услуг;

ѕ реализация большого ассортимента товарных позиций, рассчитанных на группы населения с различными денежными доходами и др.

3.2 Экономия расходов в целом по организации и пути рационализации по отдельным статьям

С целью экономии расхода энергоресурсов в магазине «Журавинка» розничной сети ООО «АльянсМаркетГрупп» и повышения эффективности торгово-хозяйственной деятельности можно предложить:

ѕ перевести системы кондиционирования, вентиляции и теплообогрева на режим компьютерного управления для обеспечения оптимального режима их функционирования;

ѕ проверить и отремонтировать все сантехническое оборудование;

ѕ для сокращения потребления электроэнергии обеспечить:

а) отделение сети электроснабжения компьютеров;

б) установку датчиков движения для автоматического выключения освещения;

в) замену ламп накаливания на энергосберегающие в туалетах, складах, подсобных помещениях и др.;

г) замену двухламповых светильников на одноламповые в коридорах подвала;

ѕ обеспечить строгий контроль электроэнергии на рабочих местах, исключить случаи функционирования оборудования на холостом ходу;

ѕ принять дополнительные меры по усилению освещённости торговых залов, помещений комнат и т.д. за счет естественного освещения;

ѕ оснастить кондиционеры преобразователями чистоты;

ѕ произвести замену станции внутренней телефонной связи;

ѕ при замене компьютеров ориентироваться на приобретение энергосберегающих мониторов (ЖКИ).

Также следует отметить, что важным направлением снижения расходов на реализацию является стимулирование работников ООО «АльянсМаркетГрупп» за снижение расходов.

Высокая отдача от работников организации - это результат целенаправленных усилий в области кадрового менеджмента. Невозможно рассчитывать на максимально полное раскрытие потенциала персонала без обеспечения высокой эффективности управления персоналом. Многочисленные исследования в западных странах показывают четкую взаимосвязь эффективности управления персоналом и результатов работы организации в целом. Оценка эффективности управления персоналом включает в себя два вида оценки. Это, с одной стороны, оценка экономической эффективности (производительность, себестоимость, рентабельность, качество труда персонала), а с другой, - оценка социальной эффективности (приверженность персонала своей компании, настрой работников на работу с высокой отдачей в ее интересах, степень удовлетворения основных потребностей работников).

Изучение практической деятельности ООО «АльянсМаркетГрупп» позволяет нам выделить общие характеристики эффективной системы стимулирования труда и участия в прибылях:

ѕ непосредственная и тесная связь с достигнутыми успехами в работе в виде дохода от роста прибыли, выраженного в процентах для каждого работника;

ѕ заранее согласованные принципы, вознаграждения за перевыполнение плана, внесенные в систему бухгалтерского учета;

ѕ жесткая схема начисления премий, включающая только три категории оценок результатов работы для каждого работника (хорошо, удовлетворительно, плохо), рейтинг работы;

ѕ каждая премия вручается непосредственным начальником и сопровождается беседой и поздравлениями; с работниками, не получившими премии, беседа по поводу основания для лишения премии проводится обязательно и наедине;

ѕ не должно быть никаких выплат, независящих от результатов работы; лучше не премировать вообще никого;

ѕ в фирме не должно быть никаких секретных или излишних накладных расходов, отрицательно влияющих на премиальную систему.

Обязательно должен существовать регулярный контроль результатов деятельности всех работников в любой форме, приемлемой и руководителем и подчиненными, с основной целью -- предотвращением ошибок или их исправлением на самой ранней стадии возникновения.

Важное значение для мотивации работников в настоящее время имеет оплата труда. То есть в ООО «АльянсМаркетГрупп» необходима также:

ѕ оптимизированная система оплаты пруда (платить за труд в меру не недоплачивать и не переплачивать). Сделать ее намного проще, понятную людям, так же можно ввести индивидуальную систему оплаты и премирования, при этом работник должен знать, за что и почему произошли надбавки, чтобы все сотрудники могли убедиться, что эффективный труд, инициатива, стремление работника принести пользу всемерно поощряется руководством;

ѕ необходим постоянный поиск новых (альтернативных) форм и методов поощрения труда;

ѕ премия не должна начисляться за результаты и деятельность работников, являющихся обязательными и оплачиваемые в рамках постоянной части заработка. Также необходимо давать понять работнику, что премия - это не привычная форма доплат, которая не может стимулировать работника, а доплата за эффективный труд, инициативу и т.п.;

ѕ необходимо заботится о моральном состоянии работника - признание труда сотрудников, добившихся значительных результатов с целью дальнейшего их стимулирования, проводить популяризацию результатов труда отдельных работников, получивших признание.

На основании исследований, проведенных в третьей главе курсовой работы, можно сделать следующие выводы.

1. Снижения расходов на реализацию в ООО «АльянсМаркетГрупп» является одним из важнейших источников увеличения прибыли в торговле, а, следовательно, и повышения эффективности экономической деятельности торговой организации в целом.

2. Важное значение в снижении расходов на реализацию имеет управление ими.

3. Важным направлением снижения расходов на реализацию товаров является стимулирование работников ООО «АльянсМаркетГрупп» за снижение расходов.



Заключение

Процесс управления расходами на реализацию товаров в торговле достаточно сложный, поскольку он требует учета разнонаправленных интересов: государства, предприятия, производителей, покупателей товаров. Основная задача системы управления расходами на реализацию состоит в том, чтобы увязать эти интересы. Управление расходами означает совершенствование всей хозяйственной деятельности розничной торговой организации. Категория расходов тесно взаимодействует с такими категориями, как товарооборот, товарные запасы, валовые доходы и прибыль.

Хорошо налаженный учет, контроль и анализ расходов на реализацию товаров ведет к устранению и уменьшению таких расходов, которые не являются целесообразными для торгового предприятия, так как они не содействуют росту товарооборота и не обеспечивают достижения других целей, то есть необходимо сокращать затраты, не дающие соответствующей отдачи.

Аналитический учет расходов на реализацию товаров дает детальную характеристику по статьям, что необходимо для оперативного руководства и контроля, а также осуществления мероприятий по оптимизации расходов, усиления режима экономии и повышения рентабельности организации.

Одним из методов управления розничной торговой организации является детальный анализ расходов на реализацию товаров, дающий не только объективную оценку осуществляемой организацией расходов, но и позволяющий выявлять резервы, обоснованно разрабатывать управленческие решения по снижению затрат.

В дипломной работе проведен анализ расходов на реализацию товаров ООО «АльянсМаркетГрупп» за 2010-2011 годы.

В ООО «АльянсМаркетГрупп» ведутся не все аналитические процедуры рассмотренные в данной дипломной работе.

Проведенный анализ структуры и динамики расходов на реализацию товаров был рассмотрен в постатейном разрезе. Изучение отдельных статей расходов на реализацию товаров выявило яркую тенденцию роста транспортных расходов -- на 1,28 млн. р., расходов на аренду и содержание зданий, помещений, оборудования-на 518,22 млн. р. и расходов на оплату труда -- на 281,58 млн. р. Очевидно, необходимо проработать мероприятия по их снижению. Другие статьи издержек обращения изменяются несущественно и требуют лишь поддержания сложившегося уровня.

Анализ показал, что основными факторами, оказывающими влияние на расходы на реализацию товаров, являются объем и структура товарооборота, производительность труда работников, оборачиваемость товаров, рост уровня цен.

Проведенный в курсовой работе анализ позволяет предложить следующие основные резервы снижения расходов на реализацию товаров:

· рост товарооборота в денежном выражении, при относительном снижении уровня расходов на реализацию товаров за счет ритмичной и равномерной продажи товаров;

· рост валовых доходов предприятия, за счет повышения качества реализуемых товаров, а, следовательно, и их стоимости (частью которой является торговая надбавка);

· оптимизация размещения товарооборота по территории района деятельности торгового предприятия; сокращение расстояния перевозок товаров; использование оптимального транспорта и дорог);

· сокращение звенности товародвижения, а также оптимальное соотношение источников поступления товаров;

· эффективное использование материально-технической базы торговли: повышение уровня механизации и автоматизации торгового процесса; улучшение использования оборудования, машин, производственных мощностей (площадей); соблюдения сроков ремонта (текущего, среднего, капитального) основных фондов торговли;

· повышения производительности труда торговых работников;

· усиление контроля за расходами в разрезе отдельных статей и элементов затрат с целью выявления расходов, не работающих на отдачу, а также нормирования издержек с учетом потоварной издержкоемкости;

· интенсивное внедрение полной автоматизации всего учета на предприятии с целью повышения оперативности принятия управленческих решений и усиления контроля за расходами на реализацию товаров.

Реализация предложенной методики по совершенствованию учета и по мобилизации резервов снижения расходов на реализацию товаров, выявленных в ходе анализа, позволит усилить контроль за расходами на реализацию товаров и привести их к оптимальному уровню.



Список использованных источников

1 Максименко Н.В., Ежель О.В., Савинский А.А. (БТЭУ) Функциональная сущность и структура издержек обращения // Экономика. Финансы. Упр. - 2003. - №1. - С. 66-71.

2 Маркс К., Энгельс Ф. Соч. - Т. 24. -2-е изд. - М.: Политиздат, 1962. - 648 с.

3 Нуриев Р.М. Курс микроэкономики: Учебник для вузов. - М.: НОРМА- ИНФРА, 1998 -396 с.

4 Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для торговых вузов. - М.: Экономика, 1990. - 350 с.

5 Тяжких Д.С. Бухгалтерский учет в торговле: Практическое пособие. - СПб.: Изд. В. А. Михайлова: И. Д. «Бизнес-Пресс», 1998 - 456 с.

6 Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебник для вузов / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: Инфра-М, 2008. - 422 с.

7 Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. шк., 1996. - 367с.

8 Бухгалтерский учет в торговле: Учеб. пособие для вузов / Под ред. М. И. Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 576 с.

9 Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. для вузов / Л.И. Кравченко. - М.: ООО «Новое знание», 2004. - 544 с.

10 Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. для вузов. - 5-е изд., перераб. и доп. - Мн.: Выш. шк.,2003. - 526с.

Размещено на Allbest.ru

...