Анализ внешнеэкономической деятельности ООО "Тяжпромкомплект"

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1

1.1 Характеристика экспортера

1.2 Харктеристика продукта

1.3 Характеристика импортера

2 Анализ рынка

2.1 Общая характеристика

2.2 Барьеры входа на рынок

2.3 Анализ конкурентоспособности продукции Rotork

3

3.1 Схема сделки, схема расчетов

3.2 Расчет эффективности

3.3 Контракт, спецификация

Список источников

ВВЕДЕНИЕ

Одной из важнейших сфер деятельности российских предприятий на современном этапе является внешнеэкономическая. До падения административно-командной системы экономика нашего государства представляла собой замкнутый механизм. Долгие годы органами власти проводилась политика автаркии, являвшаяся тормозом экономического и технического прогресса. При такой политике отечественные предприятия не нуждались в выходе на внешние рынки, и развитие внешнеэкономической деятельности не представляло для них интереса. После падения «железного занавеса» у предприятий появились возможности использования преимуществ внешнеэкономических связей, а также вхождения в мировой процесс интеграции и кооперации производства. Отечественные предприятия стали проявлять активность во внешнеэкономической деятельности.

В результате этого возникла объективная необходимость в изучении внешнеэкономической деятельности. Ведь для наиболее эффективного ее осуществления очень важно обладать достаточными теоретическими и практическими знаниями в этой области, которых, к сожалению, не имеется у многих руководителей на российских предприятиях. Внешнеэкономическая деятельность начала активно изучаться только в конце 80-х начале 90-х годов, когда плановая экономика изжила себя и разрушился «железный занавес». До этого времени она не представляла интереса для изучения, так как отечественные предприятия осуществляли свою деятельность только в масштабах нашей страны и не нуждались в выходе на внешние рынки. Сейчас ситуация коренным образом изменилась. Поэтому тема этого исследования представляется весьма актуальной и нуждающейся в изучении.

Целью работы является проведение анализа внешнеэкономической деятельности одного из действующих отечественных предприятий.

Предметом курсовой работы являются экономические отношения, возникающие при проведении внешнеэкономической деятельности предприятием ООО «Тяжпромкомплект».

Объектом курсовой работы является внешнеэкономическая деятельность предприятия ООО «Тяжпромкомплект» (далее ООО «ТЯЖПРОМКОМПЛЕКТ»).

1

1.1 Характеристика экспортера

Экспортером выбрано предприятие Rotork.

Rotork - ведущий мировой разработчик и производитель промышленных приводов, систем управления арматурой, редукторов и арматуры. Сеть представителей Rotork насчитывает более 350 офисов по всему миру. Она предоставляет продукцию и ее обслуживание, ремонт и модернизацию.

В 1945г. Rotork был маленькой инженерной компанией, которую впоследствии приобрели братья Дэвид и Джереми Фрай.

Джереми предвидел большой потенциал рынка автоматизации арматуры. И до 1957г. Rotork Engineering Company Ltd занималась торговлей в его поместье Уайлдкомб возле г. Бат. Уже были разработаны первый прототипы современных приводов, и Джереми мечтал создать новые.

Первые заказы, сделанные BP и Kuwait Oil Company, повлекли за собой новые крупные контракты c европейскими нефтеперерабатывающими предприятиями, принадлежавшими ESSO, и с заводами Shell в Венесуэле. Проникновение на Ближний Восток началось с получения заказов из Ирана и Ирака. В Великобритании заказ для электростанции CEGB совершил переворот в индустрии.

К 1959 г. производство приводов достигло 600 единиц в год - вдвое больше, чем было выпущено в прошлом году, и был назначен первый заграничный представитель MB Joh№& Hattersley в г. Балларт (Австралия).

В 1960 г. Rotork внедрил в производство кольцевое уплотнение О. С тех пор приводы полностью изолированы от окружающей среды. Это позволило превратить привод в замкнутое сложное устройство. В 1960 г. также были впервые запущены в производство приводы Syncroset серии A ,благодаря чему Rotork превратился в одну из крупнейших в мире компаний по автоматизации арматуры.

Первый завод и производственная линия Rotork были построены на месте старого предприятия в Бате. Rotork стремился увеличить число продаж в Европе, в результате чего была заключена крупнейшая сделка в истории компании: французский комиссариат по делам атомной энергетики купил 1000 приводов. Это привело к открытию компании Rotork по обслуживанию во Франции, затем последовало получение лицензий на право производства во Франции, Германии и Италии. К 1962 г. представительства Rotork вместе с местными предприятиями по сборке были также открыты в Канаде и Южной Африке.

Доля Rotork на рынке продолжала расти, и в 1962 г. было принято решение открыть крупное предприятие на Брассмилл Лейн (г. Бат), которое и сейчас остается головным офисом компании.

В 1964 г. была запущена в производство революционная серия приводов Syncropak, которые имели встроенный пускатель и стандартный блок управления приводом. Данная серия пользовалась популярностью на большинстве рынков, где присутствовал Rotork. Как результат, ежегодное производство выросло, достигнув в 1966 г. 4000 приводов, и к концу десятилетия превысило 6000. Между тем, было начато производство в Японии и открыт офис в Нью-Йорке.

В 1968 г. акции Rotork были размещены на Лондонской фондовой бирже, и компания была переименована в Rotork Controls Ltd. Акции компании, оцененной в 2 млн. фунтов, охотно приобретались инвесторами.

К 1970-м производственные мощности в Бате увеличились более чем вдвое. Надежность приводов была еще увеличена благодаря внедрению двойной герметизации - уникальной технологии, которая помогла успешно преодолеть неспокойные семидесятые.

В США вслед за успешными контрактами, заключенными с американскими нефтяными компаниями, было открыто предприятие по производству приводов в Мэриленде. Успешно прошла испытания серия приводов, признанная ведущими в мире американскими агентствами по стандартизации пригодной для применения на атомных электростанциях.

В 1974 г. производство достигло рекордной отметки - более 13000 приводов.На работу в Rotork пришли 450 специалистов из Великобритании и еще 80 из других стран, за год объемы продаж компании составил 5 млн. фунтов.

В 1960-е гг. Rotork выпускал гидравлические приводы для трубопроводов, принадлежащих British Gas. В 1970-е это производство пошло на спад, но в следующем десятилетии Rotork начал производить новую серию гидравлических приводов на своем заводе в США, который к тому времени располагался в Рочестере (штат Нью-Йорк).

Дальнейшее расширение в Бате увеличило производственные мощности на 50%. В 1977 г. был подписан договор о создании совместного предприятия в Индии, в 1979 г. отделение компании Rotork было открыто в Германии. К концу десятилетия новая серия электроприводов для очень крупногабаритной арматуры плюс серии гидравлических и пневматических приводов позволили Rotork предлагать на рынке беспрецедентный набор товаров.

1982 г. стал еще одним рекордным годом для Rotork, и уже спустя год офисы компании были открыты в Испании и Сингапуре.

Новая продукция включала в себя твердотельную электронику. Когда Джереми Фрай ушел на пенсию в 1984 г., его компания представляла собой крупную международную промышленную группу с годовым объемом продаж, равнявшимся 21 миллиону фунтов.

В 1985 г. была приобретена компания по изготовлению контрольно-измерительных приборов, чтобы ускорить разработку Paksca№- сетевой системы управления, которая стала образцовой в своем классе.

Дальний Восток стал новым рынком, где расширение шло особенно активно. Сингапурский офис стал главным в этом регионе. Он координировал бизнес в Южной Корее, Малайзии, Индонезии, Таиланде и Гонконге. В Китае офисы Rotork открылись в Шанхае, Гуаньчжоу и Пекине, а производство началось в Шанхае и Шеньжене.

Кроме того, восемь новых офисов Rotork были открыты в США и Канаде, новые компании появились в Венесуэле и Москве, а новые агентства участвовали в проведении начинавшейся модернизации в странах Восточной Европы.

Смелое расширение привело к тому, что к 1990 г. оборот компании вырос до 40 миллионов фунтов, вдвое превысив показатель 1984 г.

В 1989 г. Rotork получил заказ на ремонт приводов одного крупного российского нефтепровода, при чем за четыре недели было доставлено более 900 приводов. Получение этого заказа позволило сосредоточиться в будущем на расширении своей доли на рынке.

1990-е

В начале 90-х была запущена в производство серия приводов IQ, крайне необходимая для того, чтобы заменить серию А новым интеллектуальным оборудованием. Для приводов IQ стала доступна возможность дистанционного запроса, что позволяет настраивать их не разбирая корпус. Замена серии А была одним из наиболее выдающихся достижений Rotork за три десятилетия.

В 1995 г. было открыто специализированное отделение Fluid Power, которое работало в Великобритании, США и Сингапуре. Приобретение в 1999 г. Fluid System Srl, расположенной в сердце итальянской арматурной промышленности в Лукке, обозначило новый этап в производстве и продаже гидравлических приводов. Товарный ряд Fluid System включал приводы для подводного применения и другие специализированные модели. Завод в Лукке стал крупнейшим предприятием по производству гидравлических приводов.

В 1993 г. в ходе дальнейшего инвестирования со стороны Rotork Gears была приобретена компания Exeeco, часть которой принадлежала Rotork с 1987 г. Также была куплена Valvekits, крупнейшая в мире компания по изготовлению оборудования для арматуры, а в 1998 г. к отделению Rotork была присоединена голландская Alectо - компания, производящая небольшие редукторы.

Благодаря расширенному товарному ряду международная сеть Rotork стремительно развивалась. С 1997 г. новые отделения Rotork начали свою работу в Малайзии, Таиланде, Японии, России и Китае. Этот рост продолжается и по сей день, в результате чего общее число офисов Rotork превысило 350 в 87 странах мира.

Покупка Skilmatic в 2000 г. и Jorda№Controls в 2002 г. ознаменовали новый этап в дальнейшем развитии электроприводов. А в 2006 г. с приобретением итальянской компании Omag, которая производит крупногабаритные и предназначенные для подводного использования редукторы, позиции Rotork Gears на рынке укрепились еще больше.

В 2004 г. завод Fluid Systems в Лукке переехал в новое помещение, в четыре раза больше прежнего. В следующем году Fluid Systems расширились за счет покупки австралийской Deanquip Valve Automatio№и немецкой PC-Intertechnik, что позволило в дальнейшем расширить свое присутствие на нефтегазовых рынках Восточной Европы и России.

За последнее десятилетие Fluid System превратилась в крупнейшего в мире производителя гидравлических приводов с самым широким товарным рядом. А с приобретением шведской Remote Control в 2008 г., к этому товарному ряду прибавились нтеллектуальные мониторы SVM.

В этот же период значительно выросло производство и продажи электроприводов. Наряду с производством приводов, которому уже насчитывалось более 50 лет, огромное внимание Rotork уделял модернизации и обслуживанию оборудования на предприятии. Возросшая важность предоставления этих услуг привела к созданию в 2006 г. Rotork Site Services, которая обеспечивает управление активами продукции Rotork и других производителей на протяжении всего срока ее эксплуатации.

В 2008 г. Rotork запустил в производство интеллектуальные приводы серии CVA, представляющие собой развитие технологий, использовавшихся в IQ, и предназначенные для рынка управления арматурой.

В 2009 г. была приобретена американская компания Flow-Quip, расширившая предложение со стороны Rotork Fluid Systems.

Приобретение компании Ralph A. Hiller дополнило товарный ряд Rotork для энергетической промышленности. Hiller также позволил Rotork организовань Центр усовершенствования (Centre of Excellence) оборудования для предприятий атомной промышленности.

В начале 2010 г. в г. Джингани недалеко от г. Бангалор (Индия) было открыто предприятие по производству всех продуктов Rotork и центр по их обслуживанию. В то же время было расширено уже существующее в Индии в г. Ченнаи предприятие. Именно оно было выбрано для организации здесь Инновационно-конструкторского инженерного центра Rotork - RIDEC (Rotork Innovatio№and Desig№Engineering Centre). RIDEC - это специально построенный центр для научно-исследовательских и конструкторских разработок, который обслуживает все виды продукции и деятельности Rotork по всему миру. 2010 г. закончился запуском в производство беспроводной версии успешной системы цифрового контроля Pakscan, что позволило остаться ей лидирующей в своем сегменте рынка.

В 2011 г. внимание руководства Rotork сосредоточилось на расширении через приобретение других компаний, и первым приобретением стала компания Rotork Servo Controles de Mexico S.A. de C.V. С 1970-х гг. она частично принадлежала Rotork и являлась его торговым и обслуживающим представителем на важном мексиканском рынке. Полное приобретение компании говорит о признании Rotork впечатляющих возможностей в данном регионе и о намерении компании инвестировать в широкие возможности обслуживания. То же самое можно сказать и о покупке Valco Valves and Automatio№AS - компании, которая на протяжении долгого времени являлась официальным представителем Rotork в Норвегии, а сейчас носит имя Rotork Norway. Следующим приобретением стала компания K-Tork International Inc., которая производит пневматические приводы и приводы задвижек. Ее центральный офис располагается в г. Даллас (США). Продукция K-Tork прекрасно дополняет серию товаров, производимую Rotork Fluid Systems, и укрепляет позиции Rotork на рынке промышленных товаров, в том числе для предприятий водной и энергетической промышленности.

Одновременно с K-Tork в Rotork Group вошла компания Centork Valve Control S.L. - испанская компания по производству приводов, расположенная в г. Сан Себастьян. Centork выпускает высоко эффективные компактные модульные электроприводы, которые расширяют возможности Rotork на уже традиционных и новых для него рынках.

В конце 2011 г. были сделаны еще два приобретения. Fairchild Industrial Products Company производит лучшие регуляторы, усилители, реле и преобразователи, которые используются, в случае, если необходимы пневматические устройства, обеспечивающие точное управление. Расположенная в США, штат Северная Каролина, компания Fairchild является первой компанией в подразделении Rotork Instruments. Новое подразделение открыто в целях реализации стратегии Rotork по наращиванию и укреплению своего присутствия на мировом рынке оборудования по управлению расходами. В Великобритании была куплена компания Prokits и преобразована в Rotork Valvekits. Являясь хорошо известным производителем инструментов для регулировки арматуры, компания Prokits дополняет ассортимент продукции Valvekits.

1.2 Характеристика продукта

Приводы Rotork серии IQT предлагают конечному пользователю еще лучшее сочетание высокого качества и полной стоимости. Стандартные IQT и их различные вариации пригодны для многооборотного (вращательного, четвертьоборотного и линейного применения, требующего гибкого управления и индикации. Доступны функции регулирования, могут применяться различные источники питания.

Четвертьоборотный IQT разработан для прямой передачи и может быть установлен под любым рабочим углом. Прочная конструкция имеет двойную герметизацию, чтобы предотвратить проникновение воды и пыли даже во время прокладки электрических проводов. Диапазон момента от 50 до 2,000 Нм (от 36 до 1,475 фунтов-сил на фут)

Характеристики:

- питание от трехфазного, постоянного и однофазного тока

- стандартный встроенный регистратор данных

- дистанционное управление и диагностика через Insight PC

- понятное, наглядное управление и индикация

- многоязычный дисплей

- упрощенное управление моментом и положением для большей надежности

- полное управление и гибкость

- одобрено для применения в SIL c дополнительным управляющим модулем SFCM

Конкурентные преимущества. Простая экономичная настройка. Простая, безопасная и быстрая настройка при помощи подручных предметов. Значение момента, ограничение положения, функции управления и контроля могут быть заданы в любой среде, с вкл. или выкл. питанием.

Удобное для пользователя выявление неисправностей. Большой ЖК-экран отображает положение арматуры и сообщения, касающиеся управления арматурой, ее статуса и т.д. Доступны несколько языков. Благодаря подсветке, изображение легко распознать при ярком освещении. Встроенный регистратор данных запоминает данные о крутящем моменте и функционировании, предоставляя важную информацию о состоянии арматуры и работе предприятия.

Монтаж в любом положении. Может быть необходимо монтировать привод в вертикальном, горизонтальном или перевернутом положении. Заполненная маслом коробка передач IQ гарантирует смазку на весь срок службы в любом положении.

Съемное основание с восприятием осевой нагрузки. Конструкция съемного основания с восприятием осевой нагрузки может помочь монтировать привод на арматуру и позволяет снять его безугрозы для положения арматуры.

Ручное управление. Ручной штурвал обеспечивает надежное ручное управление в случае чрезвычайных ситуаций. Он включает ручную/автоматическую муфту, даже когда двигатель работает. Ручной привод может использоваться, когда двигатель работает, без повреждения привода.

Подключение к сети. Приводы IQ полностью совместимы с цифровой системой управления Rotork Paksca№и со всеми основными открытыми сетевыми протоколами, включая Profibus, Foundatio№Fieldbus, DeviceNet и Modbus.

Габариты и вес. Габариты и вес приводов Rotork значительно меньше, чем у аналогов, что удешевляет доставку и упрощает монтаж.

Приводные устройства компании Rotork имеют необходимые сертификаты и разрешения для работы на объектах повышенной опасности.

1.3 Характеристики покупателя

Покупатель ООО «Тяжпромкомплект». Пермская компания ТЯЖПРОМКОМПЛЕКТ была образована 18 декабря 2006 года, как небольшое предприятие по поставке запорной арматуры высокого давления. Уже в начале 2007 года компания заключила договор с одним из крупнейших заводов-изготовителей ОАО «ЧЗЭМ» на поставку вентилей и задвижек высокого давления. К 2011 г. ООО «ТЯЖПРОМКОМПЛЕКТ» является дилером более чем 10 заводов, как российских, так и зарубежных. Ассортимент поставляемой продукции заметно расширился.

Профессиональный инженерный персонал Компании более пяти лет успешно решает комплексные задачи по поставке потребителям широкой номенклатуры изделий и устройств для энергетических отраслей промышленности. В базовом перечне поставок - задвижки, затворы, краны, регулирующие и питательные клапаны, редукционно-охладительные установки, приводные устройства и вентили, котлы. Оборудование для строительства трубопроводов высокого давления также входят в сферу наших профессиональных интересов.

В своей работе Компания придерживается методов, ориентированных на удовлетворение потребностей клиента. Устоявшиеся контакты с поставщиками позволяют нам в короткое время обеспечить клиентов необходимым им оборудованием. Комплексный принцип ведения бизнеса позволяет Компании оптимально выстроить весь процесс поставок, начиная от подбора оборудования и комплектации объектов, составления смет, размещения заказов, и заканчивая непосредственно доставкой поставляемой продукции.

Мы берем на себя входной контроль качества и согласование технических вопросов, включая монтаж и пуск поставляемого оборудования, а также его обслуживание во время гарантийного периода эксплуатации. Готовность взять на себя риски и гарантировать высокий результат сотрудничества Компании позволяет система менеджмента поставок, сертифицированная по стандарту ISO 9001 : 2000.

ООО «Тяжпромкомплект» - это официальный представитель ведущих российских и зарубежных заводов изготовителей, специализирующихся на производстве оборудования для объектов энергетической отрасли. На сегодняшний день ООО «ТЯЖПРОМКОМПЛЕКТ» входит в тройку лидеров среди компаний поставщиков на российский рынок арматуры высокого давления «ЧЗЭМ», «БКЗ», а так же приводных устройств и элементов трубопроводов.

На основании дилерских договоров с заводами-изготовителями компания закупает продукцию и далее поставляет ее на объекты энергетики и нефтегазовой отрасли. Так же обеспечивает шеф-монтажные и шеф-наладочные работы по поставляемой продукции. Выполняет гарантийные обязательства перед покупателем от лица заводов, чьим дилером является.

Компетенция специалистов и качество поставляемой продукции обеспечили нам доверие со стороны партнеров, приоритетный статус у производителей и удовлетворение всем требованиям заказчиков.

2 АНАЛИЗ РЫНКА

2.1 Общий анализ рынка

Rotork специализируется на производстве приводов и связанного с ними оборудования для любых видов деятельности нефтехимической промышленности, включая производство, переработку, распределение и хранение. Так как мы имеем более чем пятидесятилетний опыт работы в данной отрасли, мы являемся самым крупным независимым производителем приводов, работающих в тяжелом режиме, и наше оборудование управляет арматурой на тысячах предприятиях по всему миру.

Приводы помогают управлять почти всеми процессами, которые происходят на нефтехимическом предприятии, поэтому они чрезвычайно важны для работы на каждом предприятии и для его безопасности. Приводы Rotork надежные, эффективные, им предоставляется комплексное техническое обслуживание, следствием чего является точное управление, низкие издержки и меньшее воздействие на окружающую среду.

У нас имеется полный перечень приводов, разработанных для удовлетворения строгих требований, предъявляемых работе оборудования на нефтехимических предприятиях, с целью обеспечить долгий срок службы и высокий уровень надежности.

Приводы играют важную роль в добыче нефти и газа в открытом море, повсеместно управляя работой арматуры, потоком сырой и очищенной нефти, газа, конденсата и воды иногда под высоким давлением и всегда в неблагоприятных условиях, где вопросы обеспечения безопасности являются первостепенными. Сюда входит работа арматуры под водой, а также функционирование буровой платформы и платформы для добычи, отгрузки и хранения нефти.

Серии приводов Rotork позволяют осуществлять безопасное точное и надежное управление большим количеством различных операций. Мы продаем наши приводы и обеспечиваем их обслуживание по всему миру.

Будущее добычи нефти и газа в открытом море зависит от возможности работать под водой на большой глубине. Продукция Rotork разработана для того, чтобы отвечать тяжелым условиям работы под водой и строгим требованиям, предъявляемым к этому виду деятельности. Оборудование Rotork, предназначенное для работы под водой, включает в себя приводы и редукторы, рассчитанные как на однократное погружение, так и на многократное погружение и подъем. Наши инженеры тесно взаимодействуют со своими коллегами из компаний поставщика и конечного потребителя, чтобы оборудование отвечало специфическим требованиям каждого предприятия.

Приводы играют важную роль в работе нефтеперерабатывающих предприятий. На среднестатистическом предприятии по переработке нефти задействовано около тысячи приводов, их количество зависит от размеров предприятия и уровня его автоматизации. Приводы Rotork позволяют осуществлять точное и надежное управление многими различными операциями. Мы продаем наши приводы и обеспечиваем их обслуживание по всему миру.

Rotork установил большое количество приводов с системой управления Paksca№на трубопроводы, цистерны для хранения и экспортные предприятия, через которые транспортируется, в которых хранится и в которые загружается нефть и сжиженный газ. Предприятия для хранения и экспорта предъявляют высокие требования приводам, так как необходимо управлять сложным потоком нефти и газа между резервуарами и наливными сооружениями. В этой отрасли приводы требуются для обеспечения:

- точного управления и мониторинга;

- управления потоками нефти/газа;

- обзора всех операций;

- поддержания высокого уровня безопасности;

- возможности мгновенного аварийного отключения;

- сжиженный природный газ (СПГ).

Для многих стран природный газ стал предпочтительным топливом для выработки энергии, и растущий спрос на него не может быть удовлетворен добычей газа на месте. Значение СПГ увеличивается, по мере того как спрос на газ растет по всему миру, и поэтому приходится заниматься транспортировкой больших объемов газа. Когда использовать трубопроводы не представляется практичным и экономичным способом транспортировки, большие объемы природного газа могут перемещаться от места добычи на рынок в жидком состоянии.

Охлажденный до температуры -165? C природный газ превращается в чистую бесцветную жидкость, которую обычно называют СПГ. Хранение и транспортировка СПГ является чрезвычайно опасным предприятием, поэтому безопасность и надежность оборудования ставятся во главу угла.

Мировая производительность стремительно растет и продолжит увеличиваться, а производство СПГ растет быстрее, чем добыча других энергоресурсов.

Rotork осознает, с какими трудностями сталкиваются предприятия по производству СПГ и работает в этой отрасли.

Класс надежности SIL - система измерительных стандартов для оценки критериев работы оборудования, предъявляемых к системе безопасности. Это часть плана функциональной безопасности, который включает в себя технику, технологии, стандарты и процедуры, которые помогают обезопасить рабочих. Так как вопросы безопасности находятся в центре внимания, класс надежности SIL становится общепризнанным по всему миру.

Rotork обладает передовыми технологиями в области автоматизации арматуры. Автоматизация чрезвычайно важна для систем безопасности, функционирующих на предприятиях нефтехимической отрасли. Россия является одним из крупнейших добытчиков и поставщиков нефти и газа. На ее территории расположено огромное количество заводов, энергетических станций, нефтегазодобывающих предприятий, нефтегазоперерабатывающих предприятий, огромное количество нефтепроводов и газопроводов, трубопроводов - все они являются потенциальными потребителями продукции Rotork. Таким образом, спрос на приводные устройства очень велик.

Рисунок - График объема продаж электроприводов Rotork в Россию по месяцам

2.2 Барьеры входа на рынок

Нестратегические барьеры входа:

- экономические и организационные ограничения: государственная политика в области инвестиций, кредитов, налогов, цен, тарифного и нетарифного регулирования внешнеэкономической деятельности и последствия этой политики для конкретных товарных рынков, среднеотраслевая норма прибыли, сроки окупаемости капитальных вложений. Политика нашего государства предусматривает льготы и субсидии для отечественных производителей. Кроме того, высокие таможенные тарифы являются дополнительным препятствием выхода на российский рынок;

- административные ограничения: наличие (отсутствие) ограничений деятельности продавцов на данном товарном рынке, выдвигаемых органами власти и управления всех уровней. К их числу относятся лицензирование отдельных видов деятельности, квотирование, решения органов власти по ограничению ввоза (вывоза) товаров на территорию (с территории) и т.п. Данный вид деятельности лицензированию не подлежит, но необходимо получить сертификаты и разрешения, санитарно-эпидемиологические заключения образца РФ на продукцию;

- барьеры, связанные c эффектом масштаба. Если минимально эффективный масштаб деятельности на данном товарном рынке высок, то входящие на рынок потенциальные конкуренты на период достижения этого уровня могут иметь существенно более высокие затраты, чем уже действующие на товарном рынке хозяйствующие субъекты, и, следовательно, быть менее конкурентоспособными. Минимально эффективный масштаб деятельности на данном товарном рынке не высок, поэтому он не имеет существенного влияния;

- барьеры, основанные на абсолютном превосходстве в уровне затрат. Эти барьеры возникают в том случае, если затраты на единицу продукции уже действующих продавцов ниже, чем у вновь входящих на рынок хозяйствующих субъектов. Привода Rotork по себестоимости ниже многих аналогов на российском рынке, т. к. компания Rotork - это вертикально интегрированное предприятие. Оно включает в себя производство всех частей привода и не нуждается в закупе их у других предприятий;

- ограничения по спросу. Высокий уровень удовлетворения спроса, отражающий как высокую насыщенность рынка товарами, так и низкую платежеспособность покупателей, является серьезным препятствием для освоения рынка потенциальными конкурентами. Уровень спроса на привода очень высокий. Рынок электроприводов данного типа не насыщен. По цене приемлем для покупателя;

- барьеры капитальных затрат или объемы первоначальных инвестиций, необходимых для входа на товарный рынок. Значительный размер первоначального капитала, который необходим для начала деятельности хозяйствующего субъекта на рынке, может являться одним из важных барьеров входа на рынок.

Компания Rotork очень крупная и имеет финансовую возможность выхода на новый рынок.

Стратегические (субъективные) барьеры создаются сознательной деятельностью самих фирм, стратегическим поведением, препятствующим проникновению новых фирм в данную отрасль. Стратегические барьеры входа подразделяют на два вида: связанные с ценовыми и неценовыми стратегиями поведения фирм. Ценовая стратегия активной фирмы представляет собой установление такого уровня цен, который способен предотвратить появление на данном рынке новых конкурентов.

Неценовые стратегии представлены тремя формами:

- дополнительным инвестированием в оборудование. Если активная фирма имеет незадействованные производственные мощности, то при угрозе входа на рынок новых конкурентов она может максимально увеличить объем выпуска продукции. Компания Rotork обладает огромной производственной мощностью по сравнению с любым российским производителем приводов. Кроме того, закупает новейшие технологии и ресурсы, обучает своих сотрудников;

- устойчивыми связями с другими участниками рынка. Любая фирма, действующая на рынке длительное время, имеет устоявшиеся связи со всеми рыночными агентами, в то время как новой фирме потребуется определенное время для установления таких связей. Для ознакомления с продукцией Rotork, компания дает дилерство торговым предприятиям, как ООО «ТЯЖПРОМКОМПЛЕКТ», обучает специалистов этих предприятий, которые в дальнейшем презентуют и консультируют покупателей и другие заинтересованные организации. Таким образом, компания образует свою сеть продаж через множество агентов во многих странах мира;

- дифференциацией продукта. Суть стратегии активной фирмы состоит в возможном разнообразии предлагаемой продукции, т.к. расходы, связанные с увеличением торговых марок, исследованиями рынка возрастают медленнее, чем получаемая в результате этих действий прибыль.

Rotork, имеет широкую линейку предлагаемой продукции, постоянно ее обновляя, соответственно техническому прогрессу, своевременно предлагая новинки.

2.3 Анализ конкурентоспособности продукции Rotork

1) Rotork, Англия

2) AUMA, Германия

3) ЗАО «Тулаэлектропривод», Россия

№	Наименование параметра	Удельный вес	Rotork IQT500	AUMA SG10.2	Тулаэлектропривод ЭП4
			1	2	1	2	1	2
1	Срок службы и надежность	0,11	80	8,8	60	6,6	20	2,2
2	Управление	0,1	100	10	90	9	30	3
3	Операционные издержки	0,09	70	6,3	80	7,2	60	5,4
4	Безопасность	0,2	100	20	100	20	90	18
5	Защита окружающей среды	0,1	90	9	90	9	50	5
6	Информация о рабочих характеристиках арматуры	0,1	90	9	50	5	10	1
7	Техническая поддержка и обслуживание	0,3	100	30	60	18	20	6
	ИТОГО	1	630	93,1	530	74,8	280	40,6
	Iтп					0,80		0,44
	Iэп		(168000+150000)/(168000+150000) =1	1,27	0,78
	Iнп			1		1		1
	К					0,63		0,56

Приводы производства Rotork более конкурентоспособны по отношению к приводам производства AUMA и Тулаэлектропривод.

Коэффициент конкурентоспособности

К = Iнп * Iтп / Iэп,

где Iтп - индекс технических параметров

Iэп - индекс экономических параметров

Iнп - индекс нормативных параметров

Iэп = Р1 / Р2,

где Р1, Р2 - полные затраты потребителя соответственно по оцениваемой продукции и образцу.

Полные затраты потребителя состоят из единовременных затрат на приобретение продукции (Р2) и средних суммарных затрат на эксплуатацию продукции:

Р1 = Р + У^T_{i = 1} Сi

где Т - срок службы;

i - год по порядку.

3

3.1 Схема сделки, схема расчетов

3.2 Расчет эффективности

Контрактная стоимость товара составляет 168000,00 руб., согласно условиям контракта поставка осуществляется на условиях ИНКОТЕРМС 2000 - DAF (до границы России). Право собственности на товар переходит к организации на дату оформления ГТД.

Таможенная декларация при поступлении товара на границу была подана 3 мая 2012 года.

Курс на дату таможенного оформления - 38,8223 руб. за 1 евро.

ТН ВЭД России: 8501510009

При ввозе весь товар помещен под таможенный режим выпуска для внутреннего потребления, и организацией уплачены таможенная пошлина:

15% таможенной стоимости - в размере 25200,00 руб.,

НДС (18%) - в сумме 30240,00 руб.,

сбор за таможенное оформление в сумме 514 руб. и оплачены услуги таможенного брокера в размере 1500,00 руб. (без НДС).

Товар оприходован на склад в день оформления ГТД (3 мая 2012 г.).

Таким образом, фактическая себестоимость приобретенных товаров составит 224940,00 руб.:

Цпи = 168000,00 руб. + 25200,00 руб. + 514,00 + 30240,00 + 1500,00 руб.

экспортер импортер внешнеэкономический контракт

Товар продан на внутреннем рынке 4 мая 2012 года на сумму 300000,00 руб. без НДС Затраты составили:

- транспорт - 16500 руб.

Следовательно, цена реализации импортных товаров составила:

Цри = 300000,00 - 16500,00 = 316500,00 руб.

Тогда экономическая эффективность импорта с целью продажи импортируемого товара на внутреннем рынке:

Эимп = Цри - Цпи = 316500,00 - 224940,00 = + 91560,00 руб.

Или:

316500,00 / 224940,00 = 1,407

(91560,00 руб. / 224940,00) * 100% = 40,7%

Таким образом, импортная операция будет иметь положительный экономический эффект так как соотношение больше единицы.

3.3 Контракт, спецификация

Договор купли-продажи №СМТ-221210

г. Москва 28 апреля 2011 г.

Rotork Controls Limited PLC именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице Генерального директора Саймона Хол Брауна, действующего на основании Устава, с одной стороны, и Общество с ограниченной ответственностью «Тяжпромкомплект» (ООО «ТЯЖПРОМКОМПЛЕКТ») именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице Генерального директора Коровниковой Ирины Эдуардовны, действующего на основании Устава, с другой стороны, а вместе именуемые «Стороны», заключили настоящий договор (далее - Договор) о нижеследующем:

Пункт 1. Общие положения

1.1 Настоящие Общие условия поставки являются неотъемлемой составной частью всех заключенных между сторонами договоров купли-продажи, в той мере, в которой они не противоречат специально согласованным условиям каждого договора купли-продажи.

1.2 Любые вопросы, относящиеся к настоящему договору и не получившие отражения в явно выраженной или подразумеваемой форме в предписаниях этого договора (т.е. в данных Общих условиях поставки, а также в любом согласованном сторонами особом условии), подлежат регулированию Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г., а если такие вопросы не относятся к предмету ее регулирования, они подлежат регулированию в соответствии с правом страны, в которой продавец имеет свое коммерческое предприятие.

1.3 Любое изменение договора действительно, только если оно совершено в письменной форме в соответствии с применимыми правовыми нормами.

Пункт 2. Правила толкования

2.1 Любая ссылка на торговые термины (EXW, FAS, FCA, FOB, CIF, CIP, CFR, CPT, DAF, DEQ, DES, DDU, DDP) понимается как ссылка на соответствующий базис поставки Инкотермс-2000, опубликованный Международной торговой палатой.

2.2 В особых условиях договора международной купли-продажи товара наименования и коды стран указываются согласно действующей на территории Российской Федерации в момент заключения договора редакции Общероссийского классификатора стран мира, утвержденного постановлением Госстандарта РФ от 14 декабря 2001 г. №529-ст.

2.3 В особых условиях договора международной купли-продажи товара код классификации товара и количество товара указываются согласно действующей на территории Российской Федерации в момент заключения договора редакции Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности, утвержденной Постановлением Правительства РФ от 30 ноября 2001 г. №830.

2.4 В особых условиях договора международной купли-продажи товара наименование и код тары и упаковки товара указываются согласно Приложению V («Кодовые обозначения наименований видов упаковки, используемой в международной торговле) к Рекомендации №21/Rev. 2, принятой Европейской экономической комиссией ООН в 1996 г.

2.5 В особых условиях договора международной купли-продажи наименование и код валюты цены указываются в соответствии с действующей на территории Российской Федерации в момент заключения договора редакцией Общероссийского классификатора валют, утвержденного Постановлением Госстандарта РФ от 25 декабря 2000 г. №405-ст.

2.6 В особых условиях договора международной купли-продажи наименование и код валюты платежа указываются в соответствии с действующей на территории Российской Федерации на момент заключения договора редакции Общероссийского классификатора валют, утвержденного Постановлением Госстандарта РФ от 25 декабря 2000 г. №405-ст.

Пункт 3. Характеристика товара

Поставщик обязуется передать в собственность Покупателю товар, определенный в Спецификациях к настоящему Договору, являющихся его неотъемлемыми частями, (далее по тексту договора - Товар), а Покупатель обязуется принять и оплатить Товар на условиях настоящего договора.

Спецификации к настоящему Договору должны содержать следующие условия:

- дату спецификации, наименование, количество, комплектность поставляемого Товара;

- сроки доставки Товара, а также иные существенные условия поставки, не согласованные сторонами непосредственно в тексте настоящего договора;

- цена за единицу Товара, общую стоимость Товара по спецификации, порядок и способ ее оплаты;

- наименование и реквизиты, в том числе отгрузочные, Поставщика, Грузоотправителя, Покупателя, Грузополучателя.

- указания на ГОСТы, ТУ и другие нормативы, которым по качеству должен соответствовать Товар.

3.1 Любая информация, относящаяся к товару и его использованию, например вес, размер, мощность, цена, цвет, способ применения, срок службы или годности и иные данные, содержащиеся в каталогах, проспектах, циркулярах, рекламных изданиях, иллюстрациях, прейскурантах продавца, не рассматривается в качестве условий договора, если только сторонами не согласовано иное.

3.2 Если не согласовано иное, покупатель не приобретает права собственности на чертежи и документы технического характера, служащие для изготовления товара или его части и т. д., которые могут быть ему переданы.

Продавец также остается исключительным собственником любой интеллектуальной или промышленной собственности, относящейся к товару.

Пункт 4. Инспектирование товара перед отгрузкой

При согласовании сторонами, что покупатель вправе за свой счет осуществлять инспектирование товара перед отгрузкой, продавец обязан извещать покупателя в срок за 15 рабочих дней, что товары в согласованном месте готовы для инспектирования.

Пункт 5. Цена

5.1 Цена Товаров определяется в рублях РФ, включает НДС и указывается в Спецификациях.

5.2 В случае установления валюты договора иной, чем валюта РФ оплата осуществляется в рублях по курсу ЦБ РФ на день оплаты Товара.

5.3 Цена по договору включает любые расходы, которые возлагаются на продавца в соответствии с согласованным базисом поставки. Однако если продавец принимает на себя расходы, которые в соответствии с согласованным базисом поставки или иными условиям конкретного договора купли-продажи относятся на покупателя, такие суммы не включаются в цену товара и подлежат возмещению покупателем. Если продавец принимает на себя расходы, в отношении которых, по согласованному базису поставки обязательств нет ни у одной из сторон, такие расходы подлежат возмещению покупателем, только если это согласовано сторонами.

Пункт 6. Условия платежа

6.1 Если не согласовано иное в письменной форме или не следует из установившейся между сторонами практики, уплата покупателем цены и любых иных причитающихся продавцу сумм осуществляется с открытого счета в течение 30 дней начиная с даты счета. Если не согласовано иное, соответствующие суммы подлежат передаче путем телесообщения на имя банка продавца в стране продавца на счет продавца, а покупатель считается выполнившим свое обязательство платежа, когда соответствующие суммы получены банком продавца на специальные счета.

6.2 При согласовании сторонами авансового платежа, но без последующих уточнений, понимается, если не предусмотрено иное, что такой авансовый платеж относится ко всей цене и должен быть получен банком продавца на немедленно доступные счета не менее чем за 30 дней до согласованной даты поставки или ранее в пределах определенного периода поставки. При согласовании авансового платежа только в отношении части цены товара условия платежа оставшейся суммы устанавливаются в соответствии с предписаниями настоящей статьи.

6.3 Все расходы, связанные с любой формой платежа, лежат на стороне, осуществляющей платеж.

Пункт 7. Проценты в случае просрочки платежа

7.1 Если сторона допустила просрочку в своевременной уплате какой-либо суммы, другая сторона имеет право на проценты с просроченной суммы с момента, когда такой платеж должен был быть осуществлен, и до момента его осуществления независимо от того, освобождается ли сторона от ответственности за неплатеж.

7.2 Если не согласовано иное, размер процентов составляет должен составлять среднюю банковскую ставку по краткосрочному кредитованию первоклассных заемщиков, превалирующую в отношении валюты платежа в месте платежа, либо, если такая ставка отсутствует в этом месте, то такую же ставку в государстве валюты платежа. При отсутствии этой ставки в любом из этих мест, размер процентов определяется по ставке, предусмотренной законом страны валюты платежа.

7.3 Потерпевшая сторона имеет право на возмещение дополнительных убытков, если неплатеж причинил ей больший ущерб.

Пункт 8. Проценты годовых на сумму убытков

Если не согласовано иного, проценты годовых на сумму убытков, выплачиваемых за неисполнение неденежного обязательства, начисляются с момента, когда произошло неисполнение и до момента возмещения всей суммы убытков, включая начисленные к тому времени проценты. Размер процентов устанавливается в соответствии с правилами ст. 7.2 настоящих Общих условий поставки.

Пункт 9. Переход права собственности на товар

9.1. при вывозе товара транспортом Покупателя (Грузополучателя) со склада, указанного Поставщиком - с даты передачи Товара Покупателю (Грузополучателю) в пунктах отгрузки, которая определяется моментом проставления штемпеля (печати, подписи уполномоченного представителя Покупателя) на экземплярах товарно-транспортной накладной;

9.2. при доставке Товара транспортом Поставщика (грузоотправителя) на склад Покупателя (Грузополучателя) - с даты получения Товара Перевозчиком, которая определяется моментом проставления штемпеля (печати, подписи уполномоченного представителя Перевозчика) на экземплярах товарно-транспортной накладной;

Пункт 10. Базис поставки

Если не согласовано иное, поставка осуществляется согласно термину Ех Works (EXW) Франко завод.

Пункт 11. Документы

Если не предусмотрено иное, продавец обязан представить документы в соответствии с согласованным термином Инкотермс и условиями конкретных договоров купли-продажи, а если такой термин и условия не определены - с установившейся в деловых отношениях практикой.

Пункт 12. Средства правовой защиты покупателя при просрочке поставки и непоставке

12.1 В случае просрочки поставки товара покупатель вправе потребовать неустойку из расчета 0,5% или иного согласованного сторонами процента от цены такого товара за каждую полную неделю просрочки при условии извещения покупателем: продавца о такой просрочке. Если покупатель известил продавца в течение 15 дней, исчисляемых с согласованной даты поставки, неустойка подлежит начислению с этой даты или с последнего дня согласованного периода поставки. Если покупатель известил продавца по истечении 15 дней, исчисляемых с согласованной даты поставки, неустойка подлежит начислению с даты такого извещения. Неустойка за просрочку не может превышать 5% или иного согласованного верхнего предела от стоимости товаров, в отношении которых имела место просрочка.

12.2 Сторонами в особых условиях договора купли-продажи согласовывается конкретная дата, в которую, при отсутствии на тот момент поставки, покупатель вправе путем уведомления продаца немедленно расторгнуть договор в отношении непоставленного на эту дату товара, независимо от причин непоставки (включая события форс-мажора).

12.3 Если ст. 11.2 настоящих Общих условий поставки не применяется, а продавец не поставил товар к сроку, когда покупателю на основании ст. 11.1 настоящих Общих условий поставки причитается неустойка в максимальном размере, покупатель может направить письменное извещение о прекращении действия договора в отношении такого товара, если только он не будет поставлен покупателю в течение 5 дней с даты получения продавцом такого извещения.

12.4 В случае прекращения действия договора на основании статей 11.2 и 11.3 настоящих Общих условий поставки в дополнение к любой сумме, уплаченной или подлежащей уплате на основании ст. 11.1 настоящих Общих условий поставки, покупатель вправе предъявить требование о возмещении любых дополнительных убытков, не превышающих, однако, 10% стоимости не поставленного товара.

12.5 Предусмотренные настоящей статьей средства защиты исключают любые иные средства правовой защиты покупателя в отношении просрочки поставки товара или его непоставки. Ничто в настоящей статье не препятствует покупателю в получении начисленных процентов годовых на сумму неустойки согласно ст. 7 настоящих Общих условий поставки.

Пункт 13. Средства правовой защиты покупателя при несоответствии товара 13.1 Покупатель должен организовать инспекцию товара в возможно короткий срок после его прибытия в пункт назначения и известить продавца в письменной форме о соответствии товара в течение 15 дней с даты, когда покупатель обнаружил или должен был обнаружить несоответствие товара. Покупатель утрачивает право на средства защиты вследствие несоответствия товара, если он не дает продавцу извещения не позднее, чем в пределах 6 месяцев, считая с даты прибытия товара в согласованный пункт назначения.

13.2 Товар признается соответствующим условиям договора при наличии мелких расхождений, являющихся обычными для данной области торговли или практики, которую стороны установили в своих отношениях; однако покупатель вправе потребовать уценки товара, обычной для такой области торговли или практики.

13.3 Заявление покупателя о несоответствии товара должно быть подтверждено отчетом независимой инспектирующей организации.

13.4 При наличии несоответствия товара и при условии, что покупатель при извещении согласно ст. 13.1 настоящих Общих условий поставки о несоответствии не заявил о использовании своих прав в соответствии со ст. 13.6 настоящих Общих условий поставки продавец должен по своему выбору:

(а) заменить товар на соответствующий товар без возложения на покупателя каких- либо дополнительных расходов; или

(б) устранить дефекты товара без возложения на покупателя каких-либо дополнительных расходов; или

(в) возместить покупателю уплаченную за несоответствующий товар цену и тем самым прекратить действие договора в отношении таких товаров.

Покупатель согласно ст. 12.1 настоящих Общих условий поставки имеет право на уплату неустойки за каждую полную неделю, начиная с даты извещения согласно ст. 13.1 настоящих Общих условий поставки о несоответствии товара и до поставки товара взамен согласно ст. 13.3(а) настоящих Общих условий. Такая неустойка может быть аккумулирована с иными убытками (если таковые имели место), уплачиваемыми в соответствии со ст. 12.1 настоящих Общих условий поставки, однако в целом они не могут превышать 5% от стоимости такого товара.

13.5 При невыполнении продавцом своих обязанностей, предусмотренных ст. 13.4, настоящих Общих условий поставки до даты, когда у покупателя на основании настоящей статьи возникает право на максимальный размер неустойки, покупатель может в письменной форме направить извещение о прекращении действия договора в отношении несоответствующих товаров, если только этот товар не будет поставлен покупателю в течение 5 дней с даты получения продавцом такого извещения.

13.6 Если не согласовано иное, в случае прекращения действия договора на основании статьи 13.4(в) настоящих Общих условий поставки возврат товара происходит на условиях, определенных настоящими Общими условиями поставки и особыми условиями договора купли-продажи, по которому товар был первоначально поставлен, как если бы предметом этого договора являлся возвращаемый товар. При этом сторона, возвращающая товар, наделяется правами и обязанностями продавца, а сторона, которой товар должен быть возвращен, наделяется правами и обязанностями покупателя.

Если согласованным базисом поставки или особыми условиями договора, по которому товар был первоначально поставлен, на одну из сторон возложена обязанность по заключения договора перевозки товара, при возврате товара перевозка должна быть организована от места, куда товар был первоначально поставлен до места, откуда была совершена первоначальная перевозка.

Ничто в настоящем пункте не должно трактоваться как означающее, что возврат товара осуществляется путем заключения самостоятельного договора купли-продажи.

13.7 В случае прекращения действия договора на основании статей 13.4(в) или 13.5 настоящих Общих условий поставки в дополнение к любой сумме, уплаченной или подлежащей уплате в соответствии со ст. 13.4 настоящих Общих условий поставки в качестве возврата покупной цены или неустойки за любую просрочку, покупатель имеет право на возмещение любых дополнительных убытков, однако не более 10% от стоимости такого товара.

...