Планування розвитку діяльності підприємства у ринкових умовах

Характеристика продукції і послуг.

ГОАО "Первомайське ШПУ" пропонує широкий перелік послуг, основними з який є:

спорудження стовбурів і шпар різного призначення;

проектні роботи, розробка спеціальних розділів проектів на буравлення стовбурів і шпар;

горнопроходчі і тоннельні роботи, проколи;

пристрій буронабивних паль, основ і фундаментів;

буравлення шпар для забору води і пристрій їх для експлуатації;

водозниження, водовідлив, глибинне водозниження;

будівельно-монтажні роботи;

грабарства;

10)роботи з пристрою зовнішніх і внутрішніх інженерних мереж і устаткування.

Підприємство ГОАО "Первомайське ШПУ" гарантує якість виконаних робіт з наступними позиціями: довговічність стовбурів, що споруджуються, і шпар; здатність працювати в агресивному середовищі; безпека при проходці вертикальних вироблень.

З метою уніфікації вартісних характеристик асортиментної розмаїтості послуг, у дійсному бізнес-плані вводиться як базовий показник обсягу виконаних робіт поняття умовної одиниці послуг, за який приймається один метр готового стовбура.

Конкурентний аналіз.

Як уже було відзначено вище, основними конкурентами ПШПУ є родинні підприємства холдингу: Свердловське ШПУ, Торезське ШПУ, Донецьке ШПУ.

Відмінною рисою Первомайського шахтопроходчого управління є наявність цеху по виготовленню шахтної кріпи. Такого цеху не має жоден з конкурентів, і тому вони змушені купувати шахтну креп у єдиного заводу - виготовлювача на Україні і Донецького народного ремонтно-механічного заводу. Даний завод є монополістом на ринку по виробництву шахтної кріпи, і встановлює дуже високі ціни. Першотравневе ШПУ, маючи даний цех, може саме робити шахтну креп, що обходитися в 2 рази дешевше і тим знижує собівартість виконаних робіт.

Знизити собівартість ГОАО "Первомайське ШПУ по бурінню стовбурів і шпар" може за рахунок реставрації доліт, що дозволить використовувати їх у більш, ніж одному виробничому циклі.

Використовуючи дані можливості ПШПУ зможе обійти своїх конкурентів.

Аналіз ринку ресурсів

Для виконання будівельно-монтажних робіт зі спорудження стовбурів і шпар вимагаються наступні основні матеріали.

4. Пісок.

5. Бентонитовий порошок.

6. Хлористий кальцій.

Постачання всіх матеріалів буде здійснюватися самовивозом автотранспортом безпосередньо с заводів виготовлювачів. Принцип постачань - "під замовлення". Цей спосіб постачань вважається в даній сфері виробництва найбільш прогресивним і економічної (складські приміщення не затоварюються, не залишається неліквідних залишків).

Маркетингова стратегія й обґрунтування ціни

Відносно низька собівартість виконаних робіт (завдяки значному зниженню внутрівиробничих витрат) дозволить установити відпускні ціни на 5- 10% нижче цін потенційних конкурентів. Це дозволить даному суб'єкту ринку забезпечити себе довгостроковими замовленнями і вигравати тендери.

Таким чином, маркетинговою стратегією ГОАО " Первомайське ШПУ по бурінню стовбурів і шпар" є цінова конкуренція при забезпечення ексклюзивної якості виконаних робіт. У зв'язку з цим фірма зможе не тільки зайняти плановану нішу на регіональному ринку, але і закріпитися на ній, забезпечивши собі стабільний, гарантований попит на будівельно-монтажні роботи.

Одним з основних способів просування на ринок буде реклама - самий могутній стимулятор попиту. ПШПУ планує використовувати наступні канали поширення реклами:

один рекламний щит у центрі міста протягом 12 місяців. Вартість виготовлення й установки рекламного щита складає 4500грн..

реклама в газеті "Експрес-клуб": 1/16 газетної смуги 2 рази на місяць:

200грн.х 2 = 400грн. на місяць.

рекламний ролик на Луганськом державному телебаченні ("ЛТ"):

15 сек. х 2 рази/день = 0,5 хв. у день

виготовлення ролика - 1250 грн.

прокат ролика - 300 за 1 хв.

у день: 150 грн.

місяць: 150 х 30 = 4500 грн. на місяць.

РАЗОМ: рекламні витрати - 9400 грн. на місяць, а в рік - 63300 грн.

Протягом першого місяця планується сформувати в потенційних замовників думку про підприємство, у зв'язку з чим у цей період доцільна найбільш інтенсивна реклама у засобах масової інформації, тобто рекламні оголошення будуть виходити більш часто. Потім протягом усього року необхідно постійно підтримувати у свідомості споживачів зацікавленість у даних видах послуг, у зв'язку з чим реклама буде з'являтися постійно, але небагато рідше.

Розрахунок вартості будівельно-монтажних робіт.

Таблиця 3.1. - Передбачуваний план будівельно-монтажних робіт на 2000 рік

Загальна вартість виконаних робіт за 2000 рік склала 4250 тис. грн.

Розрахунок прибутку і рентабельності

Розрахунок прибутку і рентабельності приведений у табл. 3.3.2., і здійснений, виходячи з прогнозованих обсягів будівельно-монтажних робіт.

Таблиця 3.2. Розрахунок прибутку і рентабельності

У 2000 році планується підвищити рентабельність виробництва на 5,9% у порівнянні з 1999 роком, при цьому чистий прибуток зросте на 53%.

Таким чином, при виконанні усіх вищевказаних розрахункових показників, ГОАО "Первомайське ШПУ" буде стабільно працювати поліпшуючи добробут трудящих і створюючи нові робочі місця.

Оцінка впливу ризиків на здійснення інвестиційного проекту

Комерційний ризик підприємства оцінюється імовірністю зміни собівартості продукції, що у свою чергу може вплинути на ціну виробів і привести до зміни обсягу реалізації продукції. За допомогою методу виправлень зробимо кількісну оцінку результативності проекту.

Експертним шляхом установимо імовірність зміни таких показників як:

- ціна виробу;

- обсяг реалізації продукції;

- собівартість випуску продукції.

У табл. 3.3.3. показано зміну обсягу виконаних будівельно-монтажних робіт.

Таблиця 3.3. - Зміна обсягу реалізації продукції в рік

Імовірність того, що собівартість продукції залишиться незмінною 0,6, імовірність того, що підвищиться на 10% - 0,2, імовірність того, що собівартість продукції знизиться на 8% - 0,2. При такій кількості припущень можливі дев'ять різних випадків ефективності інвестиції, розрахунок сумарної імовірності представлений у табл. 3.3.4. Найбільш ймовірний випадок (ціна виробу -8,5 тис. грн., обсяг реалізації 500 м., собівартість продукції незмінна) має імовірність 0,48, імовірність інших комбінацій значно менше.

У табл. 3.3.5. розрахуємо щомісячний прибуток для всіх дев'яти випадків

Таблиця 3.4. - Розрахунок сумарної імовірності

У гіршій ситуації (Ціна = 7 тис.грн/м., обсяг реалізації 300 м., собівартість збільшилася на 10%) прибуток буде дорівнює 991 тис. грн. у рік з імовірністю 0,02, отже, результат кредитування залишається вигідним і в несприятливій ситуації, що створюється штучно за допомогою виправлень, то в більш добрій нагоді кредити тим більше будуть задовільняти вимоги кредитора.

Таблиця 2.2.6. - Розрахунок прибутку

Висновки

У своїй курсовій я висвітлила питання планування, його сутність, види та стратегію.

Планування - це процес економічного пояснювання раціональної поведінки суб'єкта господарювання для досягнення своїх цілей.

План - це робочий інструмент досягнення поставленої цілі суб'єктом підприємництва, створений на основі коньюктурного прогнозу середовища господарювання і розписаний за виконавцями, часом і засобами.

Планування буває тактичне, стратегічне та бізнес-планування. Рішення, які приймаються у тактичному плануванні, менш суб'єктивні ніж при стратегічному, тому, що базуються на більш ефективній інформації.

В ринковій системі господарювання бізнес-план виконує функцію ознайомлення заінтересованих ділових людей із сутністю та ефективністю реалізації нової підприємницької ідеї та функцію відпрацювання системи управління реалізацією підприємницького проекту.

Таким чином планування відіграє важливу роль ринковій економіці.

Список використаних джерел

Владимирова Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие - 2е изд, перераб и доп. - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2003.

Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М.:Финансы и статистика,2001.

Блеквел Э. Как составить бизнес-план. Пер. с англ. М.: ИНФРА*М, 2002.

Бирман И.Я. Методология оптимального планирования М.: Мысль, 2000.

Бойчик І.М., Харів П.С., Хопчан М.І., Піча Ю.В. Економіка підприємства. Київ 2001.

Майер В.Ф. Планирование социального развития и повышения уровня жизни народа. М.: Издательство МГУ, 2003.

Покропивний С.Ф. Економіка підприємства. Київ 2001.

8. “Економіка України», серпень, 2003;

9. Закон України „Про підприємства в Україні» (від 27.03.1991 із

змінами та доповненнями)

Размещено на Allbest.ru