Организационно-экономическое состояние предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Анализ организационно-экономического состояния ООО "ВторМаркет+". Краткая характеристика предприятия

экономический организационный кадровый

Общество с ограниченной ответственностью «ВторМаркет+» учреждено на основании протокола №1 Общего собрания учредителей ООО «ТК МАРКЕТ» от 05 июня 2000 года в соответствии с федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Фирменное наименование на русском языке:

полное - общество с ограниченной ответственностью «ВторМаркет+»;

сокращенное - ООО «ВторМаркет+».

Место нахождения общества с ограниченной ответственностью «ВторМаркет+» - Российская Федерация, индекс - 398001, Липецкая область, г. Липецк, ул. Советская, д. 4, офис 519,

Год образования предприятия - 2007 г.

Численность работающих - 105 человек.

ООО «ВторМаркет+» занимается производственно-коммерческой деятельностью, его главной целью согласно Устава является получение прибыли его участниками на основе удовлетворения потребностей граждан, хозяйственных обществ и любых других законных образований в товарах, работах и услугах, предлагаемых обществом.

Кроме того, целями деятельности данной коммерческой организации являются:

1. Полное удовлетворение потребностей клиентов в высококачественной продукции по приемлемой цене;

2. Создание обстановки, благоприятствующей удовлетворенности работой и всестороннему развитию сотрудников предприятия;

3. Лидерство среди производителя;

4. Развитие новых технологий, расширение сферы деятельности и освоение новых рынков.

Общество имеет гражданские права и исполняет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом.

Основными видами деятельности предприятия являются:

- сортировка переработка отходов

- оптовая и розничная торговля строительными материалами;

- внешнеэкономическая деятельность в порядке, определяемом действующим законодательством;

- коммерческо-посредническая деятельность;

- оптовая и розничная торговля;

- организация, осуществление внутрироссийских грузовых перевозок любыми видами транспортных средств;

- транспортно-экспедиционные, складские услуги;

- услуги по таможенному оформлению грузов;

- иные виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется законом, общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии). Если условиями предоставления разрешения (лицензии) на занятие определенным видом деятельности предусмотрено требование о занятии такой деятельностью как исключительной, то общество в течение срока действия лицензии не вправе осуществлять иные виды деятельности, кроме предусмотренных лицензией и им сопутствующих.

Уставный капитал Общества составляет 10000 рублей.

Высшим органом управления Обществом является его единственный участник, исполнительным органом Общества является Генеральный директор, осуществляющий руководство текущей деятельностью общества.

Генеральный директор совершает сделки от имени общества, открывает в банках счета, утверждает штаты, определяет порядок найма и увольнения работников, устанавливает правила внутреннего распорядка, заработную плату и меры поощрения работников, издает приказы и дает указания, обязательные для всех работников общества.

Организационная структура направлена прежде всего на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями организации, распределения между ними прав и ответственности. В ней реализуются различные требования к совершенствованию систем управления, находящие выражения в тех или иных принципах управления.

Организационная структура фирмы и ее управление не являются чем-то застывшим, они постоянно изменяются, совершенствуются в соответствии с меняющимися условиями.

Организационные структуры управления промышленными организациями отличаются большим разнообразием и определяются многими объективными факторами и условиями. К ним могут быть отнесены, в частности, размеры деятельности организации (крупная, средняя, мелкие); профиль организации (специализация на одном виде продукции или широкой номенклатуры изделий различных отраслей). У генерального директора имеется заместитель, который непосредственно руководит работой следующих коммерческо-сбытовых подразделений:

- отдел сортировки, отдел переработки, отдел уничтожения макулатуры склад макулатуры и другого вторичного сырья;

- магазин розничной торговли.

Непосредственно генеральному директору подчинены следующие функциональные подразделения:

- юридический отдел;

- финансово-экономический отдел;

- служба безопасности;

- производственный отдел;

- отдел кадров.

Таким образом, структура управления предприятием является функциональной, причем функциональная специализация в организационной структуре ООО «ВторМаркет+» реализована в двух измерениях:

- специализация подразделений по управленческим функциям;

- специализация коммерческо-сбытовых подразделений по группам товаров. Учитывая специфику коммерческой деятельности фирмы, данная организационная структура для нее является оптимальной.

Основные показатели экономической деятельности предприятия

Для оценки экономической деятельности организации рассмотрим динамику основных ее результатов, используя для этой цели данные управленческой отчетности фирмы за 2009-2011г. новые показатели экономической деятельности предприятия представлены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели деятельности предприятия

Показатели	2009г	2010 г	2011 г	2010г в % к 2009	2011г в % к 2010
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс.руб.	1660	1695	2041	102,1	120,4
Стоимость товарной продукции в действующих ценах, руб.	261715000	318401000	358912000	121,6	112,7
Денежная выручка, руб.	265460000	325820000	371046000	122,7	113,9
Себестоимость проданных товаров, продукции, руб.	257893000	305012000	346387000	118,3	113,6
Затраты на 100 руб. товарной продукции, руб.	98,5	95,8	96,5	97,2	100,7
Фонд заработной платы, руб.	7124000	7929000	8971000	111,3	113,1
Среднемесячная зарплата одного работника, руб.	6184	6742	7120	109	105,6
Прибыль от реализации, руб.	1733000	6481000	6681000	373,9	103,1
Балансовая прибыль, руб.	2906000	1319000	2164000	45,4	164,1

По пприведенным данным, фонд заработной платы за исследуемый период увеличился, увеличилась среднемесячная заработная плата одного работника, возросли основные фонды, так же увеличилась денежная выручка . Положительной тенденцией является снижение затрат на 100 рублей товарной продукции и как следствие - опережающий рост выручки по отношению к себестоимости продукции.

Негативными тенденциями являются уменьшение балансовой прибыли и снижение рентабельности основной деятельности. Проведем анализ динамики финансовых показателей предприятия, характеризующих его платежеспособность, деловую активность и рентабельность (таблица 2).

Таблица 2. Финансовые показатели ООО "ВторМаркет+"

Показатели	2009г	2010	2011	2010к 2009	2011 к 2010
Коэффициент текущей ликвидности	1,84	0,94	0,96	-0,9	0,02
Коэффициент быстрой ликвидности	0,43	0,22	0,3	-0,21	0,08
Коэффициент срочной ликвидности	-	-	0,01	-	-
Коэффициент маневренности оборотного капитала	-	-	0,01	-	-
Затраты на 100 руб. товарной продукции, руб.	98,5	95,8	96,5	-2,7	0,7
Коэффициент оборачиваемости текущих активов	2,4	2,9	2,1	0,5	-0,8
Рентабельность продаж, %	0,65	2	1,8	1,35	-0,2
Рентабельность основной деятельности, %	2,6	1,2	1,2	-1,4	0

По результатам анализа финансового состояния ООО "ВторМаркет+" можно сделать следующие выводы.

Коэффициент текущей ликвидности, характеризующий общую платежеспособность предприятия по своим краткосрочным обязательствам, за исследуемый период снизился, и стал значительно ниже нормативного значения (2). По данному критерию уровень платежеспособности предприятия является неудовлетворительным.

Промежуточный показатель покрытия, характеризующий способность предприятия погашать свои обязательства за счет денежных средств и дебиторской задолженности, в исследуемом периоде (2009- 2011г) также снизился.

Коэффициенты абсолютной ликвидности и маневренности оборотного капитала находятся на нижнем уровне 0,01.

Затраты на 100 рублей товарной продукции незначительно снизились, что является положительной тенденцией.

Деловая активность предприятия снизилась, о чем свидетельствует понижение значения коэффициента оборачиваемости на 12 % за два года.

Предприятие работает рентабельно, однако уровень рентабельности продаж и рентабельности основной деятельности остается достаточно низким.

Итак, руководству предприятия необходимо направить усилия на восстановление нормального уровня платежеспособности предприятия, а также обратить внимание на повышение рентабельности и деловой активности фирмы.

Производственно-коммерческий и кадровый потенциал предприятия

ООО "ВторМаркет+" состоит из нескольких основных производственных подразделений, в которых большой удельный вес составляет реализация макулатуры.

В таблице 3 приведены показатели обеспеченности предприятия основными производственными фондами и эффективность их использования.

Таблица 3. Обеспеченность предприятия основными производственными средствами и эффективность их использования

Показатели	2009	2010	2011	2010/2009(%)	2011/ 2010(%)
Объем выручки от реализ. продукции, руб.	265460000	325820000	371046000	122,7	113,9
Среднегодовая стоимость осн. Производ. фондов, руб.	1660000	1695000	2041000	102,1	120,4
Среднесписочная числен. работ., человек.	96	98	105	102,1	107,1
Фондовооруженность, руб.	17300	17300	19400	100	112,1
Фондоотдача, руб	160000	192200	181800	120,1	94,6
Фондоемкость, руб	6	5	5,5	83,3	110

Из данной таблицы видно, что в течении исследуемого периода показатели, которые характеризуют обеспеченность предприятия основными производственными средствами изменялись. Объем выручки от реализации продукции увеличился, что может свидетельствовать об увеличении производственно-коммерческой активности компании. При этом среднегодовая стоимость основных производственных фондов к 2011г возросла. Происходят постоянные изменения в численности персонала: если в 2009г среднесписочная численность работающих составляла 96 человек, то к 2011она стала составлять 105 человек. Значительные изменения произошли в показателях фондовооруженности, фондоемкости. При этом положительными тенденциями в функционировании предприятия являются:

- рост фондовооруженности;

- увеличение фондоотдачи;

- снижение фондоемкости товарной продукции.

Однако компания не останавливается на достигнутом. На будущее рассчитан ряд проектов, реализация которых уже началась. В планах глобальная реконструкция территории базы, придание более современного вида, перепланировка складских помещений. В планах предприятия также повышение качества предоставляемых услуг и изготовлению изделий из металла. Для этих целей будут приобретены необходимое оборудование и станки.

Открытие магазина, производственных подразделений, реконструкция складских помещений, увеличение объемов работ потребуют привлечения новых рабочих рук.

Предприятие имеет возможность расширения производства и реализации продукции, так как производственные мощности и складские помещения загружены не более чем на 60 %. Однако для развития предприятия необходим также сильный кадровый потенциал.

В таблице 4 приведены данные по обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами.

Таблица 4. Обеспеченность ООО "ВторМаркет+» ресурсами

Показатели	2009г	2010г	2011г	2010г к 2009г, %	2010г к 2009г, %
Численность, чел., в том числе:	96	98	105	102	107,1
Административно-управлен. персонал	34	35	38	102,9	108,6
Производственно-коммерческий перс.	62	63	67	101,6	106,3
Степень заполнения штатных единиц, %	95	95	97	0	2
Текучесть кадров, %	17	21	20	4	-1
Произведено готовой прод. на 1 работника, руб.	2740800	3282700	3500000	119,7	106,6
Годовой фонд оплаты труда, руб.	6819800	8048500	10010700	118	124,3
Средняя зарплата, руб.	5920	6844	7945	115,6	116,1

На предприятии существует отдел кадров, однако в его функции входит преимущественно оформление кадровой документации.

Слабым местом предприятия является очень низкий уровень системы мотивации сотрудников и высокая текучесть квалифицированных работников, что значительно тормозит дальнейшее развитие предприятия

Характеристика продукции и конкурентные преимущества ООО "ВторМаркет+»

ООО «ВторМаркет+»- надежный поставщик макулатуры, строительных и отделочных материалов, на Российском рынке.

Основные партнеры: ООО «Инвестиционная компания А4», ЗАО «Лидер-Ресурс», ЗАО «АльтПапир», ООО «КомЭк», ООО «ПромСервисГрупп», ООО «Вымпел»

Двенадцатилетний опыт головной компании на рынке позволил в короткие сроки присутствия на рынке завоевать доверие более чем 100 крупных компаний и получить репутацию надежного партнера в области поставок макулатуры, в число наших клиентов входят крупнейшие предприятия России по переработке макулатуры и иного вторсырья.

Качество и оперативность исполнения заказов гарантируется отлаженной системой отгрузки и оформления заказов.

Высокая квалификация и профессионализм персонала компании, а также мощное управленческое звено позволяют достичь стабильных партнерских отношений с клиентами компании, оперативно решать возникающие проблемы и постоянно совершенствовать условия работы.

Среди основных видов продукции, реализуемой ООО «ВторМаркет+ на рынке Липецкой области можно отнести следующие.

Макулатуру, Строительные и отделочные материалы…

Весь коллектив работает над минимизацией по обслуживанию клиентов, сокращению сроков на оформление документов и загрузку автотранспорта. Все виды работ выполняют высококвалифицированные специалисты, которые своей главной задачей видят удовлетворение запросов потребителя.

Качество всей продукции, реализуемой ООО «ВторМаркет+», подтверждается сертификатами на каждую отгрузку.

Конкурентные преимущества:

1. Отгрузка макулатуры производится с баз находящихся в Липецке.

2. Вся продукция хранится в крытых специализированных складах, что надежно укрывает её от непогоды.

3. База оснащена кранами грузоподъёмностью по 20 тн. Производится постоянный контроль весов согласно ГОСТу.

4. Погрузка в открытые машины производится бесплатно.

5. При отгрузке макулатуры оформление документов производится на месте.

10. Компания оказывает услуги по доставке макулатуры своим автотранспортом

11. Загрузка макулатуры производится быстро и без задержек

12. На базе работает высококвалифицированный и специально обученный персонал.

13. Осуществляется таможенное оформление поставок в страны ближнего зарубежья.

14. Предоставляются товарные кредиты постоянным клиентам

15. Осуществляется индивидуальный подход к каждому клиенту.

17. Работаем с любой формой оплаты (при наличном расчёте с юридическими лицами выдаётся полный пакет документов с договором и кассовым чеком).

18. Постоянно расширяющийся список поставщиков макулатуры

19. Постоянное улучшение условий поставки макулатуры клиентам.

20. Все процессы в фирме проходят в соответствии с лозунгом "Клиент всегда прав!".

21. Не конкурирование на рынке, а сотрудничество с конкурентами.

22. Готовность оказывать благотворительную помощь и поддержку нуждающимся.

23. Выделение клиенту персонального менеджера, который, согласно заключенному договору, составляет планы поставок, просчитывает график работы и предоставляет необходимые документы.

24. Предоставление идеального сервиса в обслуживании.

Данные конкурентные преимущества дают возможность укрепления позиций ООО "ВторМаркет+ на рынке и увеличения своей доли на рынке по основной продукции.

Анализ внешней среды ООО «ВторМаркет+»

Стратегическое управление можно рассматривать как динамическую совокупность пяти взаимосвязанных управленческих процессов. Эти процессы логически вытекают (или следуют) один из другого. Однако существует устойчивая обратная связь и соответственно обратное влияние каждого процесса на остальные и на всю их совокупность. В этом заключена важная особенность структуры стратегического управления.

Анализ среды обычно считается исходным процессом стратегического управления, так как он обеспечивает как базу для определения миссии и целей фирмы, так и для выработки стратегии поведения, позволяющей фирме осуществить свою миссию и достичь своих целей.

Одной из ключевых ролей любого управления является поддержание баланса во взаимодействии организации со средой.

Анализ среды предполагает изучение трех ее составляющих:

* макроокружения;

* непосредственного окружения;

* внутренней среды организации.

Анализ внешней среды (макро- и непосредственного окружения) направлен на то, чтобы выяснить, на что может рассчитывать фирма, если она успешно поведет работу, и на то, какие осложнения могут ее ждать, если она не сумеет вовремя отвратить негативные выпады, которые может преподнести ей окружение.

Анализ макроокружения включает изучение влияния экономики, правового регулирования и управления, политических процессов, природной среды и ресурсов, социальной и культурной составляющих общества, научно-технического и технологического развития общества, инфраструктуры и т.п.

Анализ среды считается исходным пунктом в процессе стратегического планирования, так как он дает информацию для создания или изменения миссии, определения целей фирмы и выработки стратегий.

Анализ включает изучение:

ь внешней среды косвенного воздействия (макросреды);

ь внешней среды прямого воздействия (непосредственного окружения);

ь внутренней среды фирмы.

Анализ среды косвенного воздействия

Проведем анализ макросреды с помощью принятого в мире стандарта PESTЕ:

Политические и правовые факторы

Экономическая стабильность в стране помогла правительству начать долгожданные реформы по сокращению налогов, подготовить законопроекты по борьбе с отмыванием денег, бюрократизмом. Но, несмотря на создание и принятие новых законов, многие из них игнорируются, не выполняются, что говорит о плохой действенности правовой системы, незавершенности формирования нормативно-правовой базы применительно к новым экономическим условиям, отсутствии законодательного разграничения предметов ведения между федеральными и региональными органами исполнительной власти и т.д.

Политическое положение Липецкой области на сегодняшний день не является устойчивым и благополучным. Многие крупные предприятия города находятся на грани банкротства из-за недостаточного финансирования. В настоящее время действующие законы не в состоянии предотвратить всех потенциальных злоупотреблений в области маркетинга, а новые законы часто бывает нелегко воплотить в жизнь.

Нашими потребителями являются крупнейшие производственные предприятия, находящиеся преимущественно в непростом экономическом положении. Во всем мире существует государственное регулирование развития промышленности. Подобные тенденции прослеживаются и в нашей стране

Технологические и технические факторы:

Компания ООО "ВторМаркет+" должна внимательно следить за ведущими тенденциями в рамках развития технологий ведения бизнеса оптовых и розничных продаж продукции производственного назначения.

Но поскольку разработка и внедрение новых методов работы являются дорогостоящими, ООО «ВторМаркет+» предпочитает вместо рискованных глобальных нововведений ограничиться незначительным усовершенствованием своих услуг и методов работы. Большие издержки и риск коммерческого провала заставляют ООО «ВторМаркет+» проявлять осторожность при инвестировании в развитие.

Экологические факторы

Россия унаследовала все экологические беды, связанные с бесхозяйственным использованием ресурсов и энергии в СССР. 15% территории России, на которой сосредоточена основная часть населения и производства, находится в неудовлетворительном экологическом состоянии. При этом удельные показатели негативных воздействий на окружающую среду в расчете на душу населения и единицу валового внутреннего продукта в России являются одними из самых высоких в мире.

В последние годы идет постоянное сокращение выбросов в атмосферу вредных веществ от стационарных источников. Существенную роль сыграли новые меры экономического стимулирования и контроля природоохранной деятельности: установление платы за природопользование (за вредные сбросы и выбросы, за размещение отходов), а также усиление материальной ответственности за нарушение природоохранного законодательства.

Анализ среды прямого воздействия

Исследование непосредственного окружения осуществляется через анализ конкурентов, потребителей, поставщиков, профсоюзов и контактных аудиторий, имеющих прямые деловые контакты с фирмой. Фактически в данном разделе изучаются тенденции развития той отрасли, в которой работает рассматриваемая компания.

Для анализа используется модель пяти сил Портера.

1. Внутриотраслевая конкуренция - соперничество фирм внутри отрасли.

Конкуренты борются за более выгодную позицию в стремлении завоевать большую долю на рынке. Поведение конкурентов ограничивается антимонопольным законодательством России. Каждое предприятие стремится увеличить объем реализации и максимально снизить издержки производства.

2. Cила влияния поставщика.

Компания имеет постоянных и надежных поставщиков, с которыми у ООО "ВторМаркет+" налажены прочные и стабильные связи. Это эвляется одним из конкурентных преимуществ фирмы.

3. Конкурентная сила потребителей

Угроза со стороны потребителей достаточно реальна для ООО "ВторМаркет+", т.к. количество потребителей на региональном рынке ограничено, и покупатели легко могут найти альтернативную фирму, поэтому предпочтение потребителей в данном случае играет весьма значительную роль.

Угроза также может заключаться в неустойчивом финансовом положении потребителей - коммерческо-производственных предприятий.

4. Угроза со стороны потенциальных конкурентов не слишком высока, т.к. существует множество барьеров для входа на исследуемый рынок:

Эффективный масштаб продаж в отрасли;

Приверженность потребителей к ''старым'', известным компаниям, имеющим сформированный положительный имидж;

Большой объем требуемых инвестиций для бизнеса;

Преимущество ''старых'' фирм на финансовых рынках, их доступ к дешевым источникам финансовых ресурсов, удобным местам расположения офисных центров;

Ужесточение контроля государства в отрасли.

Вывод: С учётом факторов внешней среды прямого воздействия можно сделать вывод о том, что внешняя среда организации имеет скорее неблагоприятный характер. ООО "ВторМаркет+" входит в группу компаний "ТК МАРКЕТ", которая функционирует на российском рынке более 10 лет. Предприятие завоевало прочные позиции на рынке сбыта макулатуры, конкурентоспособные цены и надежное партнерство в бизнесе.

Анализ PESTE - факторов позволяет сделать вывод о том, что в целом влияние факторов внешней среды косвенного воздействия носит в целом довольно благоприятный характер. Наибольшую угрозу для ООО "ВторМаркет+" представляют экономические факторы. В большей степени положительно на предприятие влияет политическая и экономическая обстановка. Предприятию стоит в первую очередь в отношении этих факторов применить свои сильные стороны, которые должны помочь преодолеть существующие угрозы. Технологические и социальные факторы дают предприятию умеренные возможности, которые оно в силах реализовать, если правильно направит на это свои сильные стороны, а также, если сумеет использовать эти возможности для усиления своих слабых сторон.

В наибольшей степени неблагоприятное влияние на организацию оказывают покупатели и потенциальные конкуренты, со стороны которых имеют место существенные угрозы.

Непосредственное окружение анализируется по следующим основным компонентам: покупатели, поставщики, конкуренты, рынок рабочей силы.

Анализ внутренней среды вскрывает те возможности, тот потенциал, на который может рассчитывать фирма в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей. Анализ внутренней среды позволяет также лучше уяснить цели организации, более верно сформулировать миссию, т.е. определить смысл и направления деятельности фирмы. Исключительно важно всегда помнить, что организация не только производит продукцию для окружения, но и обеспечивает возможность существования своим членам, давая им работу, предоставляя возможность участия в прибылях, обеспечивая их социальными гарантиями и т.п.

Внешние факторы, влияющие на экономику предприятия

Под методом продвижения на рынок мы будем понимать способы, с помощью которых фирма «отвоевывает» себе место на этом рынке. Данное предприятие использует не один, а целый комплекс методов продвижения своей продукции на рынок. Перечислим некоторые из них.

Самый главный из них это ценовая борьба за рынок, т.е. фирма, предлагает товар при покупке его оптом по очень низкой цене. И в результате оптовику выгоднее купить больше по низкой цене, а затем продать по такой же цене что и товар-аналог, но с более крупной оптовой ценой.

Также для продвижения товаров, на какой либо конкретный сегмент рынка используется специально разработанная для этого сегмента рынка рекламная кампания, различные мероприятия по стимуляции сбыта При продвижении товара - предприятие показывает потенциальным потребителям его преимущества по сравнению с другими аналогичными товарами.

Так же фирме необходимо определиться со своими потенциальными конкурентными позициями на данном рынке и с позициями конкурентов на данном рынке. Необходимо также определиться и с путями достижения конкурентных преимуществ на данном рынке.

Любую маркетинговую стратегию можно рассматривать с разных точек зрения. Нельзя однозначно сказать, что что-то плохо, а что-то хорошо. Здесь необходимо учитывать состояние данного рынка в настоящий момент и прогнозировать его изменение, а значит, и изменять маркетинговую стратегию. Т.е. предприятие не должно замыкаться на какой либо определенной маркетинговой стратегии.

Выбранная компанией текущая маркетинговая стратегия для данного момента имеет свои преимущества и недостатки. Попытаемся выявить их.

Основное достоинство данной маркетинговой стратегии заключается в ее гибкости, т.е. предприятие оперативно реагирует на коньюктурные изменения рынка.

По оценкам специалистов по сбыту ООО "ВторМаркет+", спрос на продукцию предприятия не удовлетворен и емкость рынка дает возможность предприятию увеличить объемы производства и реализации своей продукции до 30 %.

SWOT - анализ предприятия, определение стратегии и целей развития

В стратегическом управлении наиболее часто используется метод анализа среды организации, получивший название SWOT - анализ.

SWOT - анализ - оперативный диагностический анализ фирмы и ее среды. Анализ среды предприятия осуществляется с целью:

- выявления в ее потенциале силы

- выявление в ее потенциале слабости

- установление возможностей, предоставляемых организации ее внешней средой

- выявление угроз для организации со стороны внешней среды.

Во всем многообразии факторов внешней и внутренней среды, можно заметить их разделение на две группы: те, которые поддаются управлению со стороны руководства фирмы, и те, которые не чувствительны к такому управлению. Это разделение важно с точки зрения прогнозирования, конъюнктурных исследований, стратегического и иного планирования, выдвижения целей.

Применяя этот метод, удается установить линии связи между силой и слабостью и внешними угрозами и возможностями. Такие связи в дальнейшем используются для осуществления процесса стратегического планирования, представляющего собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих перспективных целей.

В процессе выработки стратегии необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности. Поэтому для успешного применения SWOT - анализа окружения организации важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и оценить их с точки зрения того, какое влияние они оказывают, сколь важным для нее является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.

Для ООО «ВторМаркет+» наиболее существенными являются угрозы, связанные с нестабильностью цен на ресурсы: горюче-смазочные материалы, электроэнергию, газ, запасные части и комплектующие изделия, колебания цен на продукцию со стороны поставщиков, возможность появления новых сильных конкурентов.

Таблица 5. Матрица SWOT - анализа ООО «ВторМаркет+»

Возможности: Увеличение спроса в результате увеличение производственных мощностей промышленными предприятиями и малым бизнесом. Ослабление позиций со стороны конкурентов. Стабильность налоговых ставок по упрощенной системе налогообложения. Емкий рынок товаров и услуг, возможности роста объемов продаж.	Угрозы: Рост цен на материалы и энергоносители. Ухудшение демографической ситуации в России (и особенно в Липецкой области). Трудность в налаживании постоянных связей с поставщиками и покупат. продукции. Высокие ставки по кредитам. Высокие цены на запасные части и комплек. изделия на оборудование и автомашины. Возможность появления новых сильных конкурентов. Финансовая неустойчивость поставщиков и оптовых потребителей
Сильные стороны: Достаточно квалифицированные кадры Хорошо отлаженный процесс осуществления торговой деятельности. Расширение торговых мощностей в перспективе. Хорошее техническое состояние оборудования. Достаточная известность. Упорядоченная структура предприятия.	Слабые стороны: Неэффективная система мотивации персонала. Трудности в достижении поставленных целей Высокая текучесть кадров Периоды колебания покупательского предпочтения. Недостаточный уровень маркетингового опыта. Нестабильность цен на закупаемое сырье у поставщиков. Слабая система анализа рынка и продвижения продукции

Метод SWOT - анализа выявил некоторые характеристики текущего состояния ООО «ВторМаркет+», оказывающие негативное влияние на эффективность его деятельности, именно данный метод позволяет определить возможные стратегические альтернативы и сформулировать критерии выбора наилучшего варианта из этих альтернатив.

экономический организационный кадровый

С целью повышения эффективности торговой деятельности ООО «ВторМаркет+», необходимо ориентироваться на подход, связанный с усилением доли на рынке, в полной мере используя экономию на масштабе закупок и продаж, большее внимание следует уделить подбору сети поставщиков, находящихся на небольшом расстоянии по территориальной удаленности и налаживании с ними долгосрочных связей, приобретение продукции крупными партиями, где цены наиболее низки.

В ходе анализа выявлено, что изучаемое предприятие располагает значительным производственно-коммерческим потенциалом: это и площади складских помещений, и складское и производственное оборудование, достаточные трудовые ресурсы и технические средства, налаженная технология. Необходимо не только обеспечить максимальное и эффективное его использование, но и обеспечить получение дополнительных средств с целью вложения их в расширение как оптовой, так и развитие собственной розничной торговли.

С другой стороны, анализ конкурентной ситуации показал, что рынок продукции, на котором работает предприятие, не насыщен и у ООО "ВторМаркет+" есть возможность практически без конкурентной борьбы значительно (до 30 %) увеличить объемы производства и сбыта продукции.

В связи с вышеизложенным, предприятию целесообразно принять стратегию роста и увеличения доли на рынке.

Основная цель предприятия на 2013 год - повышение объема продаж продукции на 20 %. С учетом наличия резервных производственных мощностей, складских помещений и автотранспорта, основным препятствием развитию предприятия является практически отсутствие системы мотивации сотрудников. Поэтому необходимо более детально рассмотреть используемые на предприятии способы стимулирования работников и предложить меры по совершенствованию мотивации сотрудников всех категорий в достижении высоких результатов.

Размещено на Allbest.ru

...