Принципы ценообразования

Размещено на http://www.allbest.ru/

План

Введение

1. Принципы ценообразования

2. Ценовая политика в фазе стагнации и сокращения

3. Установление и динамика "равновесной цены"

4. Задача 5

5. Задача 9

6. Задача 13

Заключение

Список литературы



Введение

Цена - сложнейшая экономическая категория. В ней сходятся экономические, социальные и политические факторы, определяющие социально-экономическое развитие общества. Все стороны хозяйственной деятельности так или иначе связаны с использованием цен. С помощью цен экономическое воздействие может быть доведено до каждого отдельного товара в сфере производства и до каждого отдельного потребителя. В движении цен, в их уровнях и структуре в той или иной степени находят отражение реальные экономические интересы общества в целом, отдельных групп населения, личные интересы граждан. Ошибки в ценовой политике государства нередко сопровождались кризисными ситуациями, вплоть до замены правительств.

С внедрением в экономику рыночных отношений роль и значение цены в экономических процессах кардинально изменились. Устанавливаемые собственниками товаров цены проходят проверку на рынке, где под воздействием рыночных факторов определяется их окончательный уровень. Возникают принципиально новые подходы к методам ценообразования. Решающую роль в формировании цен начинают играть спрос и предложение, полезность и качество товаров. Существенно ограничиваются функции государственных органов в установлении и регулировании цен.

Эффективность применения цен, как и других экономических инструментов управления, во многом зависит от того, насколько правильно определены место и роль цен в системе хозяйственного механизма, экономическая сущность цены, способ проявления ее функций при решении конкретных экономических задач, принципы и методы расчета цен.

Ценообразование является сложным и противоречивым процессом, в ходе которого приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать интересы предприятия, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей и многие другие аспекты. Определение политики цен и умелое использование цен в практической работе предприятий с целью решения стоящих перед предприятием задач требуют от работников экономических служб знаний основных теоретических и методологических вопросов ценообразования.

Наука о ценообразовании имеет свою методологию, представляющую собой совокупность общих принципов ценообразования, методов разработки цен, методов формирования системы цен и их регулирования. Научность методологии определяется степенью познания экономических законов. Достаточно четкая методология ценообразования позволяет разрабатывать и применять на практике конкретные методы расчета уровней и соотношений цен, т.е. служит научным обоснованием методик расчета цен на конкретные товары.



1. Принципы ценообразования

Принципы ценообразования - это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

Важнейшими принципами ценообразования являются:

- научность обоснования цен;

- целевая направленность цен;

- непрерывность процесса ценообразования;

- единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Рассмотрим эти принципы подробнее.

Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики, и прежде всего закона стоимости, законов спроса и предложения.

Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров и др. ценообразование стоимость спрос административный

Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.

Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например проблемы социальной защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышение ее качества.

С этой целью у нас и за рубежом (например, в США) на определенный период времени допускается установление цен на принципиально новые виды продукции, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль.

Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики.

Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении от сырья до готового изделия продукция проходит ряд этапов (например, руда - чугун - сталь - прокат и т.д.), на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых.

С развитием рыночных отношений и усилением конкуренции этот процесс будет становиться все более динамичным.

Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в том, что государственные органы обязаны их контролировать.

Этот контроль распространяется, прежде всего, на продукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государственное регулирование цен. Это продукция и услуги предприятий и отраслей-монополистов: газ, электроэнергия, услуги транспорта и т.д.

Такой контроль осуществляется и по товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля - проверка правильности применения установленных законодательством общих для всех принципов и правил ценообразования.

При установлении цен на продукцию, следует руководств, следующими принципами:

1. Сумма цен на товары должна отражать общественно необходимые затраты на производство данной продукции с учётом расходов на осуществлении расширенного воспроизводства.

2. Сумма цен товара личного потребления, а также тарифов предоставленному населению услуги должна соответствовать общим денежным доходам всего населения.

3. Цены на конкретные виды товаров должны обеспечить каждому нормально работающему предприятию возмещение издержек производства й получение определенного размера прибыли.

4. Цены должны создавать благоприятные условия для технического прогресса.

5. Цены на взаимозаменяемые товары должны находиться в правильном соотношении, соответствующем их потребной стоимости.

6. Цены должны учитывать качество продукции и уровень эффективности использования её у потребителя.

Цена на продукт является для предприятия не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Ведь цена в данном случае как тактическое средство дает предприятию ряд преимуществ:

- во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как, например, при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, его продвижении и т.д.;

- во-вторых, привлекательность товаров, выраженную в цене, потребители находят легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;

- в-третьих, даже когда другие методы стимулирования, в частности организация персональных продаж и рекламы, являются основными це может использоваться как мощное средство их поддержания.

2. Ценовая политика в фазе стагнации и сокращения

Каждый товар проходит следующие стадии: разработки и вступления на рынок, роста, зрелости, "падения" и исчезновения с рынка, то есть имеет свой жизненный цикл, имеющий общую продолжительность, различную длительность отдельных стадий в пределах цикла, особенности развития самого цикла. Для каждого этапа жизненного цикла продукта редко устанавливается единственная цена, на каждой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с различной ценовой чувствительностью, что учитывается в практике ценообразования.

В фазе насыщения темпы увеличения производства и производительности держались в рамках общего хозяйственного экономического роста. По-другому обстоит дело в фазе стагнации и сокращения. Развитие данного рынка замедляется по сравнению с общими темпами экономического роста. Окружающая рыночная ситуация принуждает рынок определенного продукта к сокращению, поскольку этот продукт имеет теперь меньшую эффективность. Более высокие темпы экономического роста отражаются, в конечном счете, на росте валового внутреннего продукта и уровня доходов на душу населения.

Но для фазы стагнации характерно положение, когда относительный прирост спроса оказывается значительно ниже нормы роста доходов. Ценовая эластичность соответственно тоже снижается. Поскольку такое изменение ценовой эластичности происходит самостоятельно, т.е. без снижения цен со стороны предпринимателей, оно может рассматриваться как экзогенное, привнесенное на данный рынок извне. Обусловленное ценовой эластичностью, повышение рыночных цен, хотя и не столь значительное, происходит при полиполии.

Предпринимательские риски повышаются, но у рынка уже нет перспективы роста, поэтому инвестиции сокращаются. Однако мы можем наблюдать на практике много таких традиционных отраслей (например, металлургия) или отдельных товаров (например, виниловые диски для музыкальных проигрывателей), которые давно находятся в фазе упадка, но не умирают, а продолжают приносить прибыль. Маркетологи утверждают, что и на таких старых, сокращающихся рынках можно добиваться устойчивого "сбора урожая". Нужно понять психологию "традиционного" рынка, где товар покупают лишь наиболее приверженные фирме либо консервативные (по вкусам или по технологии использования товара) потребители.

Такая же картина складывается и на стороне предложения. И здесь внешнее воздействие рынка подталкивает к повышению цен. Возможности роста производительности труда сокращаются, они уже не могут соответствовать общим хозяйственным темпам роста. Это означает, в частности, что происходящий в обществе на основе увеличения эффективности

производства общий рост уровня заработной платы не покрывается соответствующим ростом эффективности в данной отрасли. Растут издержки на оплату труда и, как следствие, общие издержки производства на единицу выпускаемой продукции.

Таким образом, в отличие от предыдущей фазы насыщения с ее широкомасштабным снижением цен, теперь, в фазе стагнации, возникают новые моменты и со стороны спроса, и со стороны предложения, побуждающие предпринимателя к повышению цен. Отрасль начинает терять свое общехозяйственное значение и должна уступить доминирующее положение в хозяйственной жизни другим, более модным отраслям. Постепенно фаза стагнации переходит в фазу сокращения производства, когда влияние внешнего мира на рынок данного товара еще более усиливается. В этой окружающей среде особую роль начинает играть создание новых продуктов-заменителей, что в корне меняет ситуацию на рынке старого товара.

3. Установление и динамика "равновесной цены"

Среди множества цен (шкалы цен) существует только одна, по которой покупатели желают и могут приобрести, а продавцы готовы реализовать определенное количество товара. Такая цена называется равновесной (рыночной) ценой, а в случае, когда она зафиксирована в договоре, - договорной.

При любой другой цене, которая будет выше или ниже равновесной, существует разрыв между спросом и предложением. Цена выше равновесной стимулирует производителей производить больше продукции, но у потребителей снижает желание покупать этот товар, переключая их спрос на другие товары. Как следствие, на рынке появляется избыточной предложение данного товара. Однако такое положение не может сохраняться постоянно. Наличие избыточного товара у производителей будет побуждать их к снижению цены, в результате цена может упасть даже ниже равновесной. По новой цене производители будут готовы предложить гораздо меньшее количество товара, но число покупателей, готовых приобрести этот продукт, возрастет. Спрос превысит предложение, образуется дефицит. В свою очередь, конкуренция между покупателями приведет к росту цены, а рост цены подтолкнет производителей к увеличению выпуска товара.

Т.о., избыток товара будет опускать его цену, а нехватка (дефицит) вызовет рост цены на продукт. Так будет продолжаться до тех пор, пока при определенной цене количество продукта, которое готовы приобрести покупатели, не совпадет с количеством товара, которое производители готовы выпустить и продать по этой же цене. Эта и будет равновесная цена, а объем продукции будет называться равновесным количеством.

Что же будет происходить с равновесной ценой, если будут меняться известные нам неценовые факторы? В этом случае можно рассмотреть простые и сложные случаи.

В простых случаях меняется или спрос, или предложение, в сложных случаях спрос и предложение изменяются одновременно. К более сложным случаям относятся следующие:

- предложение растет, спрос сокращается. При этом происходит снижение равновесной цены. Изменение равновесного количества может быть со знаком +, - или 0. Все зависит от количественного соотношения изменений спроса и предложения.

- предложение сокращается, спрос растет. Здесь наблюдается повышение равновесной цены тоже за счет изменения и спроса, и предложения. Изменение равновесного количества может быть различным, как и в 1-ом случае, оно зависит от соотношения изменений спроса и предложения.

- предложение и спрос растут. В этом случае на равновесную цену воздействуют две противоположные тенденции:

- рост предложения в направлении понижения цены;

- рост спроса в направлении повышения цены. При этом равновесное количество увеличивается.

- предложение и спрос сокращаются. В такой ситуации воздействие на равновесную цену неопределенно. Если объемы сокращения предложения больше сокращения спроса, то равновесная цена повышается. В случае если объемы сокращения предложения меньше сокращения спроса, то равновесная цена уменьшается. Равновесное количество в любом случае сократиться.

Теперь необходимо выяснить, что произойдет, если произойдут нарушения в действии механизма рыночного ценообразования. Например, кто-нибудь (государство, монополия) установит законодательным, приказным, волевым порядком цену выше или ниже равновесной. Имеются в виду так называемые цены "пола" и "потолка". Но в отличие от обыкновенно комнаты потолок цены устанавливается ниже равновесной цены (выше потолка нельзя прыгнуть), а низший предел цены (цена "пола") выше равновесной цены (ниже пола невозможно упасть).

Потолки цен применяют обычно для сдерживания инфляционных процессов, решения социальных проблем, например, доступность каких-либо продуктов беднейшим слоям населения. Необходимость такого регулирования цен возникает во время войн, стихийных бедствий. Неизбежным спутником дефицита являются очереди и "черный" рынок. Все это вынуждает применять различные способы нормирования товаров, в частности, карточки, талоны и т.д. Низшие пределы цен могут устанавливаться для поддержки отечественного производителя, для решения социальных вопросов (закон о минимальной заработной плате). Во многих странах практикуется использования цен "пола" для поддержки производителей сельскохозяйственной продукции. Т.е. государство устанавливает минимальную цену, ниже которой продавать-покупать нельзя. При цене выше равновесной появляется избыток предложения, излишек продукции. Что делать с этим излишком? Можно опробовать договориться с производителями товара, ограничить предложение. Можно найти новые области применения продукта, и тем самым увеличить спрос. В противном случае государство должно будет закупить излишек продукции. Т.о. поступает правительство США, закупая излишки зерна у фермеров и предлагая его затем на экспорт. В Бразилии нашли способ избавиться от излишков сахарного тростника путем переработки его в спирт, который используется вместо бензина для заправки автомобилей.

4. Задача 5

Постоянные затраты, связанные с производством теплоэнергии, составляют 680 тыс. тенге, удельные переменные затраты - 520 тенге, тариф 1 Гкал - 980 тенге. Сколько теплоэнергии необходимо реализовать, чтобы покрыть, связанные с производством теплоэнергии, затраты? Задачу решить аналитически и графически.

Решение:

Критический объём продаж (точка безубыточности) Кб

,

где Ипост - сумма постоянных издержек, тенге;

Ипер - удельные переменные издержки, тенге;

Ц - цена единицы продукции, тенге.

Кб = 680000 / (980 - 520) = 1478 (Гкал)

Для графического решения задачи составим таблицу.

Таблица 1. Исходные данные для графика

Количество Гкал	Переменные затраты (980-520 = 460)
200	92
400	184
600	276
1000	460
1200	552
1400	644
1478	680

Рисунок 1 - График зависимости количества реализованной теплоэнергии от затрат

5. Задача 9

Предприятие имеет возможность выбрать один из вариантов оплаты за продукцию:

предполагает предоставление скидки в размере 4 % при оплате в момент отгрузки продукции (при этом у предприятия возникает потребность в банковском кредите);

предполагает оплату через 30 дней с момента отгрузки продукции, при этом скидка предприятию не предоставляется.

Какой вариант предпочтительнее для предприятия, если ставка за пользование кредитом составляет 30 % годовых, сумма оплаты - 1,5 млн. тенге? Какова при этих условиях минимально допустимая величина скидки?

Решение:

4% - 60000 тг.

(1,5-0,6)*0,3/12 = 36000 тг.

Скидка "СКОНТО" Ссконто

,

где ПБ - годовая ставка банковского процента;

Д - количество дней, на которые оплата поступила раньше.

Ссконто = 30*30/360 = 2,5 предельно-допустимая скидка

36000 + 1440000 = 1476000 тг.

Вывод: по расчету выгоднее брать кредит

6. Задача 13

Определить цену на горюче-смазочные материалы для организаций, осуществляющих их перепродажу.

Таблица 2. Исходные данные к задаче 13

Показатель	Сумма, д. е./тонна
1. Закупочная цена ГСМ, в т. ч.: а) цена предприятия-изготовителя б) НДС (действующая ставка на момент выполнения расчётов) в) акциз (2% от подакцизного оборота)	20000 12% 400
2. Снабженческо-сбытовая надбавка (20 %)	4560
3. Цена реализации из емкостей нефтебазы	27360
4. НДС со снабженческо-сбытовой надбавки	547,2
5.Торговая надбавка (2 % от цены нефтебазы)	547,2
6. НДС с торговой надбавки	65,66
7.Цена реализации ГСМ через АЗС

Решение:

Закупочная цена = 20000 + 2400 + 400 + 22800 д. е./тонна

Снабженческо-сбытовая надбавка = 22800 Ч 0,2 = 4560 д. е./тонна

Цена реализации из емкостей нефтебазы =22800+4560=27360 д.е./тонна

Цена реализации ГСМ через АЗС = 27360 + 547,2 = 27907,2



Заключение

В конечном счете, цена товара устанавливается с учётом социально - экономических, организационно - технических и других факторов. Максимальная цена определяется спросом, а минимальная - издержками. Это общий, простой, но достаточно широко распространённый смысловой подход к ценообразованию. Уровень цен, выгодный той и другой стороне, формируется только в условиях конкуренции. Такие компромиссные цены, во-первых, учитывают интересы двух сторон, во-вторых, конъюнктуру рынка. Именно такие рыночные (равновесные) цены становятся базой для формирования других цен на аналогичные товары.

При свободном ценообразовании цена не скована внешними ограничителями. Она никем не назначается, а формируется в результате торга, на основе взаимного соглашения между продавцом и покупателем, в итоге взаимодействия спроса и предложения.

Рыночная (равновесная) цена включает в себя оценку товара на основе спроса, предложения, затрат, полезности, формируя её в виде единой цены. Тем самым в рыночных ценах отражается и себестоимость продукции, и её обменный курс по отношению к другим товарам, и потребительные качества. Словом, коммерческое ценообразование в наибольшей мере обеспечивает эквивалентный обмен товаров, ресурсов, продуктов экономической деятельности.



Список литературы

1. Бенке И.Ю. Ценовое регулирование производства: теория, практика, тенденции.

2. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. - М.: АО "Бизнес-школа", Интел-Синтез, 1993.

3. Шуляк П.Н. Ценообразование - Учебно-практическое пособие. - М. "Данилов и К", 1999г.

4. Ценообразование / Под ред. И.К. Салимжанова - М. Финстатинформ, 2001 г.

5. Цены и ценообразование - учебник / Под ред. В. Е.Есипова. - "Питер", 2000 г.

6. Уткин Э.А. Цены, ценообразование, ценовая политика: М. - Экмос, 1997.

7. Чибинцев В.М., Очередько В.П., Чибинев А.М., Ценообразование: учебное пособие - СПб.: Лексикон, 2001.-172с.

8. Маренков Н.А. Цены и ценообразование в рыночной экономике. М; УРСС, 2000г.

Размещено на Allbest.ru

...