Стратегическое планирование и прогнозирование рынка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Изучение условий экономического развития

2. Определение критических точек организационной среды

3. Внутриотраслевая конкуренция и ее интенсивность

4. Алгоритм оценки привлекательности стратегических зон хозяйствования (СЗХ)

5. Задача прогнозирования рынка

6. Анализ отдельных видов бизнеса

Заключение

Список литературы



Введение

Стратегическое планирование - это одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений, функции организации, мотивации и контроля ориентированы на выработку стратегических планов. Динамичный процесс стратегического планирования является тем зонтиком, под которым укрываются все управленческие функции, не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди будут лишены четкого способа оценки цели и направления корпоративного предприятия. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации. Проецируя все выше написанное на реалии обстановки в нашей стране, можно отметить, что стратегическое планирование становится все более актуальным для казахстанских предприятий, которые вступают в жесткую конкуренцию как между собой так и с иностранными корпорациями.

В данной контрольной работе будут рассмотрены четыре вопросы, касающиеся стратегического планирования.

Изучение условий экономического развития. Основу жизнедеятельности человека составляют экономические блага и услуги, которые удовлетворяют многообразные экономические потребности.

Для создания этих экономических благ и услуг осуществляется хозяйственная деятельность, связанная с использованием экономических ресурсов. Именно в связи с расходованием экономических ресурсов для удовлетворения экономических потребностей возникают многочисленные экономические проблемы, решение которых в конечном итоге определяет экономический прогресс общества. Поэтому развивающиеся (изменяющиеся) экономические потребности и совершенствующиеся экономические ресурсы составляют два основных условия экономического развития.

Определение критических точек организационной среды. Ознакомившись с общим строением организационной среды, фирма должна выделить из совокупности ее элементов те, которые являются для нее наиболее важными.

Другими словами, уже на начальном этапе фирма должна определить пределы анализа среды. На установление таких пределов влияют два основных фактора, которые подробно рассмотрены во втором пункте контрольной работы.

Внутриотраслевая конкуренция и ее интенсивность. Конкуренция как метод экономического контроля стоит обществу минимальных затрат, но является при этом важной силой, которая постоянно толкает производителя на сокращение издержек производства и цен, стимулирует борьбу за потребителя и улучшение качества товаров.

При этом конкуренция является обязательным условием существования рынка. Если она по сути, а не по форме отсутствует, то отсутствует и рынок как общественная форма экономических связей. Наличие конкуренции - естественное состояние рыночных отношений, при котором их субъекты побуждают к активной предпринимательской деятельности.

Алгоритм оценки привлекательности стратегических зон хозяйствования. Условия существования малого предпринимательства говорят о том, что на фоне возрастающей конкуренции, падения платежеспособного спроса населения, нестабильность внешней среды постоянно растет: события становятся все более непривычными и неузнаваемыми; повышаются темпы изменений, которые значительно превосходят скорость ответной реакции малого предпринимательства; возрастает частота появления неожиданных событий, внезапных изменений, их непредсказуемость. В подобной ситуации само существование малых предприятий зависит от того, насколько их руководство правильно смогло спрогнозировать перспективы развития событий, оценить внутренние возможности, скоординировать действия всех подсистем организации для достижения поставленных целей. Эти действия призвана осуществлять подсистема стратегического управления.



1. Изучение условий экономического развития

планирование управление внутриотраслевой конкуренция

Основу жизнедеятельности человека составляют экономические блага и услуги, которые удовлетворяют многообразные экономические потребности.

Для создания этих экономических благ и услуг осуществляется хозяйственная деятельность, связанная с использованием экономических ресурсов. Именно в связи с расходованием экономических ресурсов для удовлетворения экономических потребностей возникают многочисленные экономические проблемы, решение которых в конечном итоге определяет экономический прогресс общества. Поэтому развивающиеся (изменяющиеся) экономические потребности и совершенствующиеся экономические ресурсы составляют два основных условия экономического развития.

Экономические потребности - это нужды, желания субъектов, принявшие форму конкретной необходимости в определенных благах и услугах, которые доставляют пользу, удовольствие, удовлетворение.

Экономические блага - это блага, которые находятся в ограниченном количестве и для их производства или получения необходимо вступать в отношения с другими субъектами и предлагать им в обмен либо другие блага, либо свой труд. Это отличает экономические блага от неэкономических (даровых).

Экономические потребности имеют сложную структуру, и это, в свою очередь, определяет структуру производимых экономических благ и услуг.

Во-первых, все экономические потребности подразделяются на материальные потребности, то есть потребности в материальных благах, и нематериальные потребности, то есть потребности в определенных услугах, в том числе страховых, юридических, консалтинговых, педагогических и других услугах.

Во-вторых, все экономические потребности подразделяются на потребности в товарах (благах) народного потребления и потребности производственного характера, то есть потребности, которые испытывают хозяйственные ячейки в благах и услугах, необходимых для осуществления хозяйственной деятельности (потребности в средствах производства).

В-третьих, все экономические потребности подразделяются на частные (индивидуальные) и общественные. Частные экономические потребности - это потребности в таких благах, которые потребляются субъектом индивидуально.

Общественные - это потребности в экономических благах, которые потребляются совместно. А, следовательно, общественные блага - это блага и услуги, исключение индивидов из числа потребителей которых невозможно (обучение в школе, мосты, дороги и т.п.).

В-четвертых, все экономические потребности делятся на первичные (это потребности в благах и услугах, без которых невозможно обойтись) и вторичные (это потребности в благах, без которых возможно существовать).

В-пятых, все экономические потребности делятся на текущие и отложенные. Все экономические блага в этой связи делятся на товары текущего потребления и товары длительного пользования.

Существует тесная связь между экономическими потребностями и производственной деятельностью. С одной стороны, экономические потребности представляют собой внутренний, побуждающий мотив производства, а с другой стороны, само производство, создавая те или иные экономические блага, может порождать конкретную потребность в них.

В человеческом обществе функционирует закон возвышения потребностей: с развитием общественного производства происходит постоянное изменение и развитие экономических потребностей, то есть изменение экономических потребностей с количественной и качественной стороны. Это означает расширение круга потребностей, изменение структуры потребностей, смещение приоритетов у потребителей.

Экономические потребности изменяются под воздействием многочисленных факторов, в том числе, под воздействием возможностей производства, рекламы, изменения статуса потребителя и т.д.

Неотъемлемыми чертами (признаками) экономических потребностей являются: динамичное развитие, безграничность, невозможность полного удовлетворения всего комплекса потребностей в любой момент времени.

С целью более полного удовлетворения сложной совокупности постоянно изменяющихся потребностей осуществляется хозяйственная деятельность, в процессе которой задействуются разнообразные экономические ресурсы. В конечном итоге любая хозяйственная деятельность - это процесс преобразования определенных экономических ресурсов в экономические блага и услуги, служащие удовлетворению экономических потребностей. Причем экономические ресурсы нужны и ценны потому и в той степени, в какой нужны и ценны создаваемые с их помощью экономические блага.

Экономические ресурсы - это материальные и духовные субстанции, которые необходимы для создания и доведения до потребителя экономических благ и услуг, которые хозяйствующие субъекты получают вступая в экономические связи с другими субъектами.

Все экономические ресурсы в экономической литературе принято подразделять на три вида: природные, инвестиционные и трудовые.

К природным ресурсам относятся пахотные земли, ископаемые, водные, лесные ресурсы и т.д.). Нередко этот вид ресурсов называют коротко "земля";

Инвестиционные ресурсы - это все средства производства, которые необходимы для создания благ и услуг, но которые сами являются результатом предшествующего процесса производства (здания, сооружения, производственные емкости, машины, оборудование, транспортные средства и т. д.). Иногда этот вид ресурсов называют "капитал" (но не в смысле денег).

Природные и инвестиционные ресурсы в единстве представляют материальные экономические ресурсы.

Трудовые ресурсы - это люди, обладающие определенными физическими и умственными способностями, которые могут быть применены для создания определенных благ и выполнения определенных услуг. В рамках трудовых ресурсов выделяется особый вид человеческих талантов - предпринимательская способность.

Создание и доведение до потребителя определенных экономических благ и услуг предполагает использование комплекса экономических ресурсов, включающих элементы из каждой группы. Но сочетание этих экономических ресурсов применительно к определенной хозяйственной деятельности будет различным. С понятием "экономические ресурсы" тесно связано понятие "факторы производства". Эти понятия очень близки, но не являются синонимами. Если понятие "экономические ресурсы" отражает лишь потенциал экономики, то понятие "факторы производства" выражает комплекс реально задействованных в процессе хозяйствования экономических ресурсов, оказывающих непосредственное влияние на результаты производства. Экономические ресурсы, объединенные и реально функционирующие в определенной комбинации под воздействием предпринимательской способности, при определенной технологии и в условиях определенной экологической и экономической среды, становятся факторами производства. Поэтому к факторам производства относятся не только природные, инвестиционные и трудовые ресурсы, но и технология, информация, экологическая среда, состояние конкурентной среды, а следовательно, и уровень монополизации экономики, налоговая, кредитная, бюджетная и социальная политика государства.

Общим свойством экономических ресурсов является их ограниченный характер. Причем, экономические ресурсы ограничены, во-первых, во времени и пространстве, во-вторых, они ограничены с точки зрения возможностей в каждый данный момент времени удовлетворить весь комплекс экономических потребностей. Из-за ограниченности экономических ресурсов общественное производство не в состоянии довести до потребителей весь комплекс экономических благ и услуг, который те хотели бы получить. В связи с этим в экономике возникает фундаментальная проблема - проблема экономического выбора.

2. Определение критических точек организационной среды

Ознакомившись с общим строением организационной среды, фирма должна выделить из совокупности ее элементов те, которые являются для нее наиболее важными.

Другими словами, уже на начальном этапе фирма должна определить пределы анализа среды. На установление таких пределов влияют два основных фактора:

1. число и характер критических точек, то есть наиболее значимых элементов среды, изменяются от организации к организации;

2. анализ среды ограничен временными рамками: в коротком периоде фирма во многих случаях может сосредоточиться только на тех элементах, которые критически воздействуют на ее текущее функционирование, то есть на элементах рабочей среды, в длительном периоде у фирмы появляется возможность исследовать общий характер внешней среды;

Как показывает первый фактор, у каждой организации есть свой комплекс критических точек. Он зависит от размера организации, характера ее деятельности, выбранных ею целей, географических, исторических и прочих особенностей. Размеры организации неоднозначно влияют на установление круга значимых факторов внешней среды.

С одной стороны, крупная организация имеет возможность большего контроля над окружающей средой, чем небольшая. Влияние крупной фирмы на окружающую среду может, в определенной степени, нейтрализовать воздействие внешнего мира на ее деятельность. Поэтому целый рад элементов внешней среды представляются крупной организации менее значимыми, чем мелкой (например, у нее, как правило, стабильные, хорошо налаженные контакты с поставщиками, она менее уязвима перед конкурентами, имеет серьезные финансовые преимущества в плане освоения новых технологий и т.д.).

С другой стороны, крупные фирмы, во-первых, менее подвижны и гибки, чем небольшие, а потому должны хорошо ориентироваться в окружающей среде, для того чтобы суметь заранее приспособиться к будущим изменениям. Крупные фирмы несут большую социальную ответственность перед внутренними участниками, потребителями, обществом в целом; во-вторых, крупные фирмы могут расширить анализ внешней среды по сравнению с мелкими в связи с наличием у них серьезного экономического потенциала. Крупной фирме уже в текущем, коротком периоде становится возможно провести анализ не только рабочей, но и общей среды.

Таблица 1- Степень значимости уровней

Размер организации	Степень значимости уровней в коротком периоде
	высокая	средняя	низкая
Очень большая (мультинациональная компания)	Внутренняя Рабочая Общая	-	-
Большая (национальный гигант)	Внутренняя Рабочая Общая	-	-
Средняя	Внутренняя Рабочая	Общая	-
Маленькая	Внутренняя Рабочая	-	Общая
Очень маленькая	Внутренняя Рабочая	-	Общая

Характер деятельности фирмы также в большей степени влияет на оценку факторов среды и выбор критических точек. В таблице 3 показано, как реагируют две крупные фирмы различного профиля на одни и те же факторы внешней среды.

Таблица 2 - Значение факторов внешней среды для фирм с различными производственными профилями

Факторы внешней среды	Значение фактора для определения стратегических позиций
	Крупный производитель телефонного оборудования	Крупная нефтяная компания
Величина государственных капиталовложений	очень высокое	высокое
Технологические изменения	очень высокое	ниже среднего (за исключением электромобилей)
Социальные изменения	высокое (навыки телефонного общения)	высокое (наличие личных автомобилей)
Загрязнение окружающей среды	низкое	высокое
Политические риски (в странах Ближнего Востока)	низкое	высокое

Цели деятельности фирмы, в свою очередь, определяют специфику критических точек организационной среды. Если общим направлением деятельности выбрано развитие, фирма должна хорошо знать положение дел в отрасли, куда она собирается внедриться с новыми товарами, своих будущих конкурентов и покупателей, динамику технологических изменений и пр. Если же фирма стремится к выживанию за счет отказа от выпуска неконкурентоспособных товаров, ей следует лучше ознакомиться с юридическими аспектами проблемы, формами регулирования отношений с "трудом" - наемными работниками и т.п.

Исторический период по-своему расставляет акценты в характере внутренних и внешних приоритетов фирмы.

В течение прошлого и первой половины нынешнего века фирмы работали в условиях стабильных и почти не подверженных изменениям рынков. Все, что происходило во внешней среде, не представлялось столь важным и существенным для фирмы. Поэтому экономические организации действовали как замкнутые на себе, закрытые системы, которые были озабочены только своими внутренними проблемами. Приспособление к внешним условиям воспринималось фирмой как излишняя роскошь - ведь рынки были недостаточно насыщены товарами, существовали большие возможности для роста, проблемы конкурентной борьбы не стояли так остро, как в нынешних условиях.

В последние десятилетия бизнес вынужден сочетать анализ внутренних проблем с особо внимательным подходом к внешним аспектам своей деятельности. Большинство современных рынков перенасыщены товарами, конкуренция в предложении продуктов и услуг достигла особой остроты, правилом стало быстрое обновление товарных рынков и связанные с ним технологические изменения. Неотъемлемым элементом сегодняшней хозяйственной деятельности становится глобализация бизнеса, приобретение им международного характера. Особое значение для деятельности фирмы приобретает социально-политическая динамика.

Современные экономические организации это открытые системы, внутренняя стабильность которых зависит от условий внешней среды.

3. Внутриотраслевая конкуренция и ее интенсивность

Термин "конкуренция" вошел в экономическую теорию из разговорного языка от латинского слова "concurrentia", означающего "столкновение", "состязание". В экономике конкуренция определяется следующим образом.

"Конкуренция - ситуация, когда существует несколько альтернативных направлений использования редкого блага, в котором заинтересованы различные группы людей, борющихся между собой за право распоряжаться этим благом".

Конкуренция среди покупателей проявляется в стремлении приобрести качественные товары, и как можно дешевле.

В ходе борьбы между продавцами и покупателями первые стремятся продать подороже, вторые - купить подешевле.

В условиях конкуренции каждый предприниматель заботится не только о сохранении, но и расширении своего производства, о повышении качества товаров и снижении затрат на единицу продукции. В этой связи можно согласиться с высказыванием Ф. фон Хайека о том, что общества, полагающиеся на конкуренцию, успешнее других достигают своих целей, и что именно конкуренция показывает, как можно эффективнее производить вещи.

Для характеристики уровня конкуренции на том или ином конкретном рынке используются следующие показатели:

- количество производителей и потребителей на рынке;

- тип производимой продукции;

- способность отдельного производителя и потребителя влиять на рыночные цены;

- барьеры на пути вступления в отрасль;

- отсутствие или наличие неценовых форм конкурентной борьбы.

Конкуренция существует там, где между субъектами возникает соперничество по обеспечению своих интересов. Как экономический закон конкуренция выражает причинно- следственную зависимость между интересами субъектов хозяйствования к соперничеству и результатами в развитии экономики.

Конкуренция имеет важное значение в жизни общества. Как живительная сила рыночной экономики, она способствует развитию производства и повышению его эффективности. Благодаря конкуренции создаются огромное разнообразие товаров и услуг и богатые возможности выбора для потребителей.

Конкуренция создает условия по оптимальному использованию достижений научно-технического прогресса в области изготовления новых видов товаров, вызывает необходимость гибко реагировать на изменения в производстве и реализации товаров, нацеливает производителей на повышение качества товаров, обеспечивает свободу выбора и действий продавцов и покупателей.

Конкуренция стимулирует деятельность субъектов рыночных отношений. Через конкуренцию товаропроизводители как бы контролируют друг друга.

Их борьба за потребителя приводит к снижению цен, уменьшению издержек производства, улучшению качества продукции, усилению научно-технического прогресса.

Конкуренция имеет и негативные стороны:

1) обостряет противоречия экономических интересов;

2) чрезвычайно усиливает экономическую дифференциацию в обществе;

3) обусловливает рост непроизводительных издержек;

4) побуждает создание монополий;

5) отрицательно сказывается на защите окружающей среды;

6) не стимулирует развитие производства товаров и услуг коллективного пользования (дороги, общественный транспорт);

7) не способствует сохранению невоспроизводимых ресурсов (лес, дикие животные, полезные ископаемые).

С конкуренцией связываются также такие явления, как:

- ухудшение материального положения определенной части населения, безработица;

- социальная несправедливость;

- противоборство агентов рынка усиливает их социально-экономическое расслоение.

Без вмешательства государственных структур конкуренция может превращаться в разрушительную силу для экономики. Для обуздания конкуренции и удержания ее на уровне нормального стимулятора экономики государство в своих законах определяет "правила игры" соперников. В этих законах фиксируются права и обязанности производителей и потребителей продукции, устанавливаются принципы и гарантии действий участников конкуренции.

Конкуренция может быть как спокойная и мирная, так и жестокая.

Конкуренция наиболее сильно показывает себя в отраслях, в которых продукция однородная, конкурентов много, выходные барьеры высокие, барьеры снижения издержек присутствуют, имеется насыщенность рынков.

Методом уменьшения давления внутриотраслевой конкуренции считается способ использования сравнительных преимуществ. Данный метод был открыт российским экономистом А. Юдановым.

Сущность данного метода заключается в том, что множество конкурентных стратегий организации, которые взаимодействуют между собой на одном рынке, подразделяются на 4 группы.

1. Коммутанты ("серые мыши") - небольшие, эластичные, легко изменяющиеся по отношению к спросу и предложению на данном рынке организации. Они обычно предоставляют покупателям товары-подделки и товары-имитаторы. Такие организации в одной области производства обычно не работают, имеют невысокую устойчивость, легко проникают из одного рынка в другой.

2. Патиенты ("хитрые лисы") - это организации, которые работают в одной отрасли рынка и специализируются на производстве определенных товаров. Чаще это небольшие предприятия, которые производят товары определенного вида. Их конкурентная стратегия - это узкая специализация, невысокие затраты на производство продукции, но при этом высокое качество.

3. Виоленты ("слоны", "львы" - в зависимости от мобильности) - это огромные предприятия, способные контролировать большую часть рынка. Конкурентная стратегия - низкие затраты за счет экономии на масштабе и удовлетворения массового спроса потребителей.

4. Эксплеренты ("мотыльки") - это организации, которые в качестве преимущества в конкуренции используют инновации, новую продукцию и технологии, чаще это венчурные (рисковые) подразделения крупных организаций или их дочерние предприятия.

Организация конкурирует как с такими похожими организациями, так и с поставщиками-контрагентами. Поставщики воздействуют на результаты деятельности организации, как с положительной, так и с отрицательной стороны. Например, контрагенты-поставщики имеют право увеличивать цену на свою продукции и при этом снижать их качество.

Контрагенты могут оказывать влияние: присутствием крупных организаций-поставщиков; отсутствием заменителей предоставляемой продукции; определяющим значением поставляемой продукции в ряде необходимых ресурсов; способностью объединить фирмы-покупателей посредством вертикальной интеграции.

Мощность воздействия потребителя определяется в давлении на цены в целях их понижения; в требованиях более высокого качества и лучшего обслуживания.

4. Алгоритм оценки привлекательности стратегических зон хозяйствования (СЗХ)

Условия существования малого предпринимательства говорят о том, что на фоне возрастающей конкуренции, падения платежеспособного спроса населения, нестабильность внешней среды постоянно растет: события становятся все более непривычными и неузнаваемыми; повышаются темпы изменений, которые значительно превосходят скорость ответной реакции малого предпринимательства; возрастает частота появления неожиданных событий, внезапных изменений, их непредсказуемость. В подобной ситуации само существование малых предприятий зависит от того, насколько их руководство правильно смогло спрогнозировать перспективы развития событий, оценить внутренние возможности, скоординировать действия всех подсистем организации для достижения поставленных целей. Эти действия призвана осуществлять подсистема стратегического управления.

По терминологии американского бизнеса стратегическая зона хозяйствования (СЗХ) - отдельный сегмент, сектор рынка, на который фирма имеет выход или желает его получить. В результате анализа такой СЗХ определяется перспектива, открываемая любому конкуренту, с точки зрения роста, нормы прибыли, стабильности и т.п.

Алгоритм оценки привлекательности СЗХ включает:

- оценку темпов роста: для текущей стадии жизненных циклов и для последующей стадии;

- оценку рентабельности: краткосрочную и долгосрочную;

- оценку уровня будущей нестабильности внешней среды фирмы.

Для оценки будущей нестабильности проводится анализ внешней среды предприятия, на основании которого разрабатывается перечень возможностей и опасностей и экспертно оценивается сила факторов. Анализ внешней среды позволяет найти ответы на следующие вопросы:

1. Какие возможности не используются, и какие опасности не учитываются компанией?

2. Какова значимость этих возможностей и опасностей?

3. Что надо сделать, чтобы использовать наиболее значимые возможности и избежать сильных угроз?

Внешние факторы, с которыми имеет дело компания, относятся к таким сферам, как: экономика, политика, рынок, технология, конкуренция, международные отношения, социальная сфера.

Выделим наиболее важные факторы в каждой из этих сфер.

Экономические факторы:

- темпы инфляции и дефляции;

- уровень занятости населения;

- реальность бюджетного баланса;

- стабильность курса рубля;

- уровень ставок по кредитам;

- тенденция изменения тарифов на транспортные услуги, энергоресурсы;

- налоговые ставки;

- таможенная политика.

Политические факторы:

- разделение полномочий федеральных и региональных органов власти;

- жесткость государственного регулирования экономики;

- льготные экономические режимы в регионах;

- инвестиционная политика государства;

- политика приватизации;

- таможенные союзы государств СНГ.

Рыночные факторы:

- форма рынка в заинтересованной сфере деятельности;

- уровень и продолжительность жизненных циклов спроса;

- интенсивность конкуренции;

- цены на факторы производства;

- доходы различных социальных групп;

- динамика спроса и предложения;

- антимонопольная политика;

- преодолимость барьеров вхождения в рынок (уровень потенциальной конкуренции);

- распределение долей товарного рынка между хозяйствующими субъектами;

- стабильность рынка (по составу хозяйствующих субъектов).

Производственно-технологические факторы:

- состояние производства на внешних для компании участках технологических цепей;

- возможности новых технологических разработок;

- уровень технологии конкурентов;

- темпы обновления технологии;

- состояние внешних звеньев системы развития;

- наличие возможности быстрой конверсии деятельности и расширения производства у конкурентов.

Конкурентные факторы:

- мотивы, которыми руководствуются хозяйствующие субъекты;

- возможность рефлексивного воздействия со стороны конкурентов;

- степень уязвимости конкурента;

- готовность конкурента сочетать кооперативное и конкурентное поведение;

- возможность усиления конкурентного статуса фирмы-конкурента;

- сила защитной реакции конкурента;

- скорость конкурентных реакций хозяйствующих субъектов на изменения на рынке;

- имидж компании.

Международные факторы:

- возможности и ограничения, вызванные деятельностью международных и региональных организаций (ВТО - Всемирная торговая организация; ОПЕК - Организация стран - экспортеров нефти; КОКОМ - Координационный комитет по экспортному контролю; ЕС - Европейское сообщество "общий рынок" и др.);

- возможности и ограничения, вызванные экономическим союзом стран СНГ (в частности, условия поставок товаров);

- изменения валютного курса и политических решений в странах, выступающих в роли инвестиционных объектов или рынков;

- зарубежные стратегии защиты или расширения компаний или отраслей.

Социальные факторы:

- социальная напряженность в обществе;

- уровень предложения на рынке рабочей силы;

- защита прав потребителей;

- степень неравенства различных социальных групп;

- активность профессиональных союзов в защите прав трудящихся.

Важность определения стратегической зоны хозяйствования бизнеса заключается в том, что именно этот этап является началом определения того, куда малое предприятие будет двигаться дальше. Именно этот анализ позволит руководителю-собственнику МП увидеть не только экономическую сторону своих предполагаемых будущих действий, но и их качественную оценку с точки зрения перспектив обеспечения будущего для малого предприятия.

5. Задача прогнозирования рынка

Постановка задачи:

Имеются три фирмы-заказчика (№1, №2, №3). Применительно к каждому из факторов привлекательности этих фирм и конкурентоспособности предприятия по отношению к ним экспертным путем определены их веса, которые приведены в таблицах 1 и 2.

Задание:

Определите позицию каждой фирмы на координатной плоскости (в системе прямоугольных координат, по оси Х которых откладываются относительные преимущества предприятия в конкурентной борьбе, а по оси ординат - привлекательность заказчика с точки зрения требований рынка).

Таблица 1 - Весовые коэффициенты для оценки факторов, определяющих привлекательность фирм-заказчиков

Фактор	Весовой коэффициент
1 Общее состояние дел фирмы	10
2 Финансовое состояние фирмы	15
3 Объем спроса у фирмы	20
4 Общий оборот фирмы	15
5 Организация фирмы	10
6 Ценовая политика фирмы	30

Таблица 2 - Привлекательность фирмы - заказчика

Фактор	Вес	Ранг фирмы 1	Произведение	Ранг фирмы 2	Произведение	Ранг фирмы 3	Произведение
1	10	3	30	2	20	1	10
2	15	1	15	3	45	1	15
3	20	3	60	3	60	3	60
4	15	3	45	2	30	1	15
5	10	1	10	1	10	3	30
6	30	3	90	3	90	1	30
ИТОГО		250		255		160

Таблица 3 - Весовые коэффициенты для оценки факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия

Фактор	Весовой коэффициент
1	2
1 Общее состояние дел предприятия по сравнению с конкурентами	20
2 Оборот предприятия в сделках с фирмой-заказчиком	20
3 Положительные качества предприятия, недоступные конкурентам	15
4 Положительные качества продукции, частично доступные конкурентам	15
5 Сервис	10
6 Доля заказчика в покрытии издержек предприятия	20

Таблица 4 - Конкурентоспособность предприятия

Фактор	Вес	Ранг фирмы 1	Произведение	Ранг фирмы 2	Произведение	Ранг фирмы 3	Произведение
1	20	2	40	1	20	1	20
2	20	3	60	1	20	2	40
3	15	3	45	3	45	1	15
4	15	2	30	1	15	1	15
5	10	1	10	3	30	3	30
6	20	3	60	1	20	2	40
ИТОГО		245		150		160

Определим позицию каждой фирмы на координатной плоскости (в системе прямоугольных координат, по оси Х которых откладываются относительные преимущества предприятия в конкурентной борьбе, а по оси ординат - привлекательность заказчика с точки зрения требований рынка).

Рисунок 1 - Диаграмма "Положение фирм на оси координат"

На основе полученных ранговых произведений отмечаем позицию каждой фирмы в матрице БКГ.

Рисунок 2 - Определение позиции фирм на координатной плоскости

Анализируя положение фирм-заказчиков в матрице БКГ, делаем вывод о том, что фирма № 1 находятся в зоне "Звезды" (победители, лидеры продаж), фирма №2 - в зоне "Дикие кошки", фирма №3 - в зоне "Собаки" (или "проигравшие).

При оценке выгодности сотрудничества фирма-производитель безусловно будет сотрудничать с фирмой №1.

Фирме же №3, которая ближе к зоне "Диких кошек", где вероятность ухудшения ситуации высока, хотя так же высока и вероятность усиления позиций, необходимо повышение привлекательности.

6. Анализ отдельных видов бизнеса

Компания, производящая промышленное оборудование, включает в свой состав пять СХЕ, данные о деятельности, которых приводятся в таблице 1.

Таблица 1 - Данные о деятельности компании

СХЕ	Объем реализации, млн. долл.	Число конкурентов	Объем реализации трех главных конкурентов, млн. долл.	Скорость роста рынка, %
А1	0,5	8	7,0; 0,7; 0,5	15
Б2	1,6	22	1,6; 1,6; 1,0	18
В3	1,8	14	1,8; 1,2; 1,0	7
Г4	3,2	5	3,2; 0,8; 0,7	4
Д5	0,5	10	2,5; 1,8; 1,7	4

Ниже приводится матрица БКГ, в которой содержатся данные об отдельных видах бизнеса; радиус окружности пропорционален объему продаж.



Рисунок 1 - Данные об отдельных видах бизнеса

Вопрос: почему в данном случае при разработке стратегического плана следует проводить PIMS-анализ?

PIMC-анализ, или анализ влияния выбранной стратегии на величины прибыльности и наличности (PIMS - the Profit Impact of Market Strategy), основан на использовании эмпирической модели, связывающей широкий диапазон стратегических (таких, как рыночная доля, качество продукта, вертикальная интеграция) и ситуационных (скорость роста рынка, стадия развития отрасли, интенсивность потоков капитала) переменных с величиной прибыльности и способностью организации генерировать наличность. Цель проведения данного анализа заключается в определении того, какие стратегии следует выбирать в конкретных рыночных условиях.

PIMS-анализ оценивает:

- изменения в конкурентной позиции фирмы;

- стратегии, применяемые для ее достижения;

- окончательную прибыльность.

Таким образом, для проведения PIMS-анализа имеются все данные, а также матрица БКГ, которая показывает оценку позиций компании с точки зрения доли рынка и темпов роста продаж.

Заключение

Потребности - состояние неудовлетворенности, нужды, которое человек стремится преодолеть. Потребности постоянно развиваются, они неограниченны. Для удовлетворения материальных потребностей необходимо производство (процесс создания жизненных благ).

Источники любого производства - это ресурсы - совокупность природных, социальных и духовных сил, которые могут быть использованы в процессе создания товаров. Ресурсы ограничены (абсолютная ограниченность - недостаточность производственных ресурсов для одновременного удовлетворения всех потребностей всех членов общества; относительная ограниченность - доступность ресурсов для удовлетворения каких-то выбранных, определенных потребностей).

Множественность экономических целей при ограниченности ресурсов ставит проблему экономического выбора - выбор наилучшего из альтернативных вариантов их использования, при котором достигается максимальное удовлетворение потребностей при данных затратах.

Субъекты должны решить: что, как и для кого производить. Ограниченность ресурсов определяет альтернативность их использования. Общество всегда должно выбирать между накоплением (капиталовложениями) и потреблением.

У каждой организации есть свой комплекс критических точек. Он зависит от размера организации, характера ее деятельности, выбранных ею целей, географических, исторических и прочих особенностей.

Цели деятельности фирмы, в свою очередь, определяют специфику критических точек организационной среды. Если общим направлением деятельности выбрано развитие, фирма должна хорошо знать положение дел в отрасли, куда она собирается внедриться с новыми товарами, своих будущих конкурентов и покупателей, динамику технологических изменений и пр. Если же фирма стремится к выживанию за счет отказа от выпуска неконкурентоспособных товаров, ей следует лучше ознакомиться с юридическими аспектами проблемы, формами регулирования отношений с "трудом" - наемными работниками и т.п.

Конкуренция - эффективный, дешевый метод экономического контроля.

Они толкает производителя на сокращение издержек производства, увеличение объема сбыта, па борьбу за потребителя и улучшение качества.

Государство играет активную роль в регулировании конкуренции в национальных границах, руководствуясь общенациональными интересами. Именно от государства во многом зависит создание условий для благоприятной конкурентной среды.

В современных условиях важна не столько ценовая конкуренция, сколько конкуренция новых товаров и услуг. Однако высокая степень экономического риска сдерживает немало производственников от внедрения инноваций в производство.

Несмотря па то, что конкуренция в силу своего стихийного характера может вызвать побочные отрицательные экономические и социальные последствия, она все же является главным двигателем современного прогресса, производства высококачественной и конкурентоспособной продукции.

Важность определения стратегической зоны хозяйствования бизнеса заключается в том, что именно этот этап является началом определения того, куда малое предприятие будет двигаться дальше. Именно этот анализ позволит руководителю-собственнику МП увидеть не только экономическую сторону своих предполагаемых будущих действий, но и их качественную оценку с точки зрения перспектив обеспечения будущего для малого предприятия.



Список литературы

1. Атамалиева Л. Конкуренция и ее роль в работе предприятий. " // "ФУА". - 2000, № 9. с.31-32

2. Пыко В.Т. "Рыночная деятельность фирмы." // "Вестник БДЭУ."-2000, № 5.

3. Санько Г.Г. "Монополизм и конкурентная политика в трансформируемой экономике."//"БЭЖ". - 1999, № 2. с. 100-111

4. Целикова Л. "Конкуренция: методы оценки. " // "НЭГ". - 2000,

5. Яшева Г. "Конкурентоспособность предприятий: методика оценок и

результаты. " // "ФУА". - 2000, № 4. с. 17-20

6. Курс экономики: Учебник // Под редакцией Б.А. Райзберга. - М.: ИНФРА. 1997 -720 с.

7. "Основы экономической теории". Учебное пособие // Под редакцией Камаева В.Д.- М.: Издательство МГТУ им. Н.Э. Баумана, 1996 - 284 с.

8. "Основы рыночной экономики"// Рузавин. Г.И.- М.: ЮНИТИ. 1996.

9. Экономическая теория: учебное пособие- 2-е изд., перераб и доп- М.: Юрайт, 1999.-384 с. [111-117]

10. " Экономическая теория "// Гурко С.П. и др.- Мн., ИП Экоперпектива, 2001-637 с. 177-182

11. " Экономическая теория "// Базылев Н.Н. - Мн., ИП Экоперпектива, 2001.- 538 с.

12. С.К. Ашванян. ЭКОНОМИКА. Часть 1, 2008

13. "Экономика." Учебник/под ред. А.И. Архипова, А.Н. Нестеренко, А.К. Большакова. - М.: "Проспект", 1998. - с.16.

14. Лапуста М.Г., Старости Ю.Л. Малое предпринимательство. - 2-е изд., перераб. и дополн. - М.: ИНФРА-М, 2007.

15. Попов С.А. Стратегическое управление: 17 модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 4. - М.: ИНФРА-М, 2000.

Размещено на Allbest.ru

...