Анализ динамики развития розничного товарооборота дисконт-центра "Адидас" за 2010-2011 гг.

Размещено на http://www.allbest.ru/

13

• Оглавление
• Введение
• Общая характеристика ООО «Адидас»

Анализ состава, динамики, структуры и выполнения плана товарооборота дисконт - центра «Адидас»

Анализ финансовых результатов дисконт - центра «Адидас»

Заключение

Введение

Одним из основных экономических показателей хозяйственной деятельности организации розничной торговли является объем товарооборота. Этот показатель формируется под влиянием множества факторов. Главным из них является спрос потребителей, который в свою очередь зависит от изменения доходов населения, цен на товары и услуги и других факторов.

Розничный товарооборот относится к числу важнейших показателей не только плана-прогноза деятельности конкретной организации, но и экономического и социального развития как региона, так и всей страны. Он оказывает влияние как на производство, так и на потребление. По своему составу розничный товарооборот не является однородным. В его состав входит сумма продажи товаров населению через розничную торговую сеть и организации общественного питания, а также продажи товаров учреждениям и организациям. Большая часть розничного товарооборота непосредственно связана с личным потреблением и покупательными фондами населения.

В динамике розничного товарооборота находят отражение изменение объемов производства, с одной стороны, изменение благосостояния населения - с другой. Розничный товарооборот оказывает существенное влияние на все количественные и качественные показатели работы торговых организаций.

От объёма и структуры товарооборота зависят валовой доход, прибыль, рентабельность, сумма и уровень издержек обращения, фонд оплаты труда, численность торговых работников, финансовое состояние организации и др. В то же время издержки и прибыль конкретных видов продукции влияют на структуру товарооборота. Поэтому объем товарооборота должен обосновываться, с одной стороны, спросом, который необходимо прогнозировать, а с другой стороны - должен формироваться с учетом критериев выгодности.

Общая характеристика ООО «Адидас»

• товарооборот хозяйственный финансовый
• «Adidas» - это спортивная бренд, выпускающий одежду, обувь и аксессуары с применением новейших технологий, позволяющих атлетам любого уровня физической подготовленности демонстрировать максимальные спортивные результаты.
• Компания существует на рынке 80 лет. Это уже сложившийся бренд, завоевавший репутацию надежной компании, которая помогает спортсменам достигать высоких результатов. Основатель компании - Адольф Дасслер (Ади - прозвище, Дас - начальные буквы фамилии). Родился в 1900 году в немецком городке Херцогенауэр. Сам Адольф Дасслер очень любил спорт, профессионально занимался легкой атлетикой. И в 1920г. он создает первые беговые туфли на кованных шипах ( на кухне у своей матери). А в 1927г. Адольф вместе со своим братом открывают обувную фабрику «Братьев Дасслер» (фабрика выпускает 100 пар обуви в день). В 1932 г. на Олимпийских играх в Лос-Анджелесе немецкий спортсмен Артур Йонат выграл бронзовую медаль в забеге на сто метров в кроссовках «Дасслер». Это стало первым олимпийским успехом братьев Дасслер и дало импульс к развитию их компании. В 1938 г. Ади Дасслер покупает вторую фабрику. К тому времени объем производства достигает 1000 пар обуви в день. В 1948 г. Ади и Рудольф Дасслер решают, что их пути должны разойтись, и Рудольф основывает компанию Puma. Компания Адольфа получает название - Аdidas.
• В это время на обуви появляются легендарные три полоски. Изначально три полоски были введены, чтобы поддерживать свод стопы (защищая от вывиха). Впоследствии, три полосы стали фирменным логотипом компании. Существует легенда, что одна полоса символизирует Адольфа, другая - его брата Рудольфа, а третья - это пропасть между ними. Но это только легенда. После смерти Адольфа Дасслера компания пережила много взлетов и падений, частую смену руководящего состава, теряла и завоевывала рынки.
• В России организация появилась в 1998 году. В начале она была закрытым акционерным обществом, но 04 июня 1998 года она приняла форму общества с ограниченной ответственностью.
• Основным видам деятельности являются:
• 1. торговая и торгово-посредническая;
• 2. экспортно-импортная и иная внешнеэкономическая деятельность;
• 3. проведение спортивных турниров, соревнований.
• Организация сотрудничает с 7 различными фабриками, где производит пуховые куртки и куртки на синтепоне, спортивные костюмы, изделия из флиса, трикотажные изделия, футбольную форму. В 2012 году ООО «Адидас» планирует произвести около 450 тысяч единиц различных изделий. По оценкам, в 2011 году оборот компании от операций в России составил около 91 млн. долларов . Ожидается, что в 2012 году в России объем продаж товаров под маркой «Адидас» увеличится на 50%.

Каждая новая коллекция насчитывает более чем 180 моделей обуви, и 300моделей разного рода текстиля для более чем 8 видов спорта и остальных потребностей. Более 10 видов разной парфюмерии. Помимо того, фирма «Адидас» ежегодно регистрирует несколько сотен патентов на технологии, используемые в своей продукции. В таких условиях дистанционное информирование розничного потребителя о таком количестве товаров и технологий практически невозможно.

В России, компания располагает более 170 собственными фирменными магазинами, в которых представлены направления adidas «Sport Performance» (Performance), «adidas Sport Heritage» (Originals). В 2010 году группа дизайнеров компании разработала концепцию фирменного стиля для магазинов «Sport Performance». («black conсept»). «Black concept»: оформление магазинов с доминирующем черным цветом (оборудование - стеллажи, гондолы, настенные панели; манекены; рекламная продукция - визитка, скидочные карты, пакеты и т.д, музыкальное оформление - видиоклипы, где используется одежда, обувь данной марки, по периметру магазина проходят три белые полосы).

Анализ состава, динамики, структуры и выполнения плана товарооборота дисконт - центра «Адидас»

Основным видом деятельности общества с ограниченной ответственностью ООО «Адидас» является реализация спортивной экипировки, различных аксессуаров и спортивного инвентаря. Анализироваться будет лишь один торговый сегмент розничной сети организации, в данном случае им является дисконт - центр «Адидас ».

На начальном этапе анализа розничного оборота изучается его динамика. Анализ динамики объема розничного товарооборота осуществляется за ряд лет, в данном случае взяты года с 2010 по 2011 год с использованием таких показателей как темп роста и темп прироста ( табл. 1):

Таблица 1 - Анализ динамики общего товарооборота в действующих ценах дисконт - центра «Адидас» за 2010-2011 год.

Данные таблицы 1 показывают за последние два года неустойчивую динамику розничного товарооборота: в 2010 году по сравнению с 2009 годом наблюдается увеличение товарооборота на 193,5%.

В 2011 году по сравнению с 2010 годом наблюдается уменьшение товарооборота на 6,9%. Темп роста составил 93,11% по сравнению с 2010 годом, объем товарооборота уменьшился на 6,89% и в 2011 году составил 114789,01 тыс. руб., что на 8496,17 тыс. руб. меньше чем в 2010 году. Так как темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие это является не очень хорошим показателем. Причиной этого - уменьшение спроса, вызванным весьма высокими ценами.

За 2010-2011г.г. среднегодовой темп роста товарооборота дисконт - центра «Адидас» в действующих ценах составил 138,7%, это очень хороший показатель работы магазина.

Также необходимо оценить выполнение плана товарооборота. Оцениваться выполнение плана будет по формуле 1:

%ТО пл = ТО ф / ТО пл *100 (1)

%ТО пл 2010 = 123285,18 / 131119,0 * 100 = 94%;

%ТО пл 2011 = 114789,01 / 155510,2 * 100 = 73,8%

Рассчитав процент выполнения плана, можно отметить то, что ни в один из годов поставленный план были завышены и поэтому не выполнялись. Это можно объяснить тем, что компания с каждым годом увеличивает годовой план. Невыполнение годового плана в 2010 году связано с тем, что компания уделяет мало внимания рекламе, т.к. считает, что мировой бренд «Адидас» итак уже является некой рекламой, на первых этапах работы магазин был малоизвестный, а в 2011 году план не выполнялся по причине увеличения цен на товары, вызванным ростом затрат магазина.

Следующим направлением анализа динамики розничного товарооборота является оценка динамики во временном аспекте, т.е. по кварталам.

Таблица 2 - Анализ динамики общего объема розничного товарооборота дисконт - центра «Адидас» по кварталам за 2010-2011 г.г., тыс. руб.

Проанализировав можно сделать следующие выводы: по кварталам розничный товарооборот дисконт - центра «Адидас» распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообо-роте 2010 года занимает оборот второго квартала - свыше 28%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал - 19,8%, а вот в 2011 году ситуация изменилась. Если в 2010 году фактор сезонности хорошо просматривался в динамике по кварталам, то в 2011 году структура товарооборота по кварталам более равномерна. Также, как и в 2010 году самый наименьший удельный вес в первом квартале - 21,5%, а наибольший удельный вес был в третьем квартале и составил он 27,9%. Можно также отметить что объем товарооборота в первом квартале 2011 года увеличился по сравнению с первым кварталом 2010года на 307,21 тыс. руб., также увеличение наблюдается и в четвертом квартале - 130,09 тыс. руб.(0,5%), а вот во втором и третьем квартале доли от общего объема уменьшились.

Следующим направлением является анализ динамики розничного товарооборота в ассортиментном разрезе. Данный анализ позволит выявить сильные и слабые ассортиментные группы, тем самым укажет, на какую группу надо обращать особое внимание, какие действия необходимо выполнить для улучшения результатов по конкретной группе (табл. 3).

Таблица 3 - Анализ розничного товарооборота дисконт центра в ассортиментном разрезе за период с 2010 года по 2011 год.

Проанализировав товарооборот в ассортиментном разрезе можно сделать следующие выводы: Наибольший удельный вес среди ассортиментных групп занимает товарная группа «Текстиль». Её удельный вес составляет: 2010 г. - 55%, 2011 г. - 61,10%. Также можно отметить то, что по сравнению с 2010 годом уд. вес данной группы вырос на 5,47 процентных пунктов. Этот факт объясняется тем, что: во-первых, это самая большая товарная группа, во-вторых снижение спроса на товарную группу «обувь» вызвано тем, что в 2011 году в дисконт - центрах были представлена новая коллекция, цены на которую были довольно высокие.

Следующим этапом анализа является анализ структурных сдвигов в товарообороте. Для этого необходимо рассчитать коэффициент абсолютных структурных сдвигов (К стр. сдв.). Данный коэффициент показывает, на сколько процентных пунктов в среднем отклоняются друг от друга сравнимые удельные веса, рассчитывается по формуле 2:

К стр. сдв = ?(F¹i - F⁰i)/n, (2)

Если значение данного коэффициента равно 0, то сдвиги в структуре товарооборота отсутствуют. Верхней границы изменения коэффициента не имеют: чем больше изменение структуры, тем выше значение коэффициента.

Таблица 4 - Анализ структурных сдвигов в товарообороте дисконт - центра «Адидас»

Анализ, представленный в таблице 4, выявил следующее: из всех товарных групп положительная динамика наблюдается только у товарной группы «текстиль». Доля реализации товаров данной группы увеличилась на 5,47 процентных пунктов. Две остальные группы показывают отрицательную динамику. Объемы товарной группы «обувь» сократились на 2,57 процентных пунктов, товарооборачиваемость «Аксессуаров» на 2,9 процентных пунктов. Причиной этого стал плохой ассортимент и высокие цены.

Коэффициент абсолютных структурных сдвигов равен 0,25, показывая тем самым, что большого изменения в структуре товарооборота за 2010-2011 гг. в организации не было, т.е. структура с каждым годом развивается равномерно.

Анализ финансовых результатов дисконт-центра «Адидас»

Основным источниками прибыли от реализации является валовой доход от реализации товаров. Валовой доход равен сумме торговых надбавок. Валовой доход - это выручка от реализации товаров и услуг (товарооборот) за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товаров. Валовой доход состоит из суммы денежных средств, полученных от реализации товаров, за счет разности между ценой продажи товаров (товарооборотом) и ценой их приобретения. Эта часть валового дохода представляет собой торговую надбавку .

К важнейшим факторам, формирующим объем и уровень валового дохода, относятся:

объем, состав и ассортиментная структура товарооборота;

условия поставки товаров;

экономическая обоснованность торговой надбавки;

количество и качество дополнительных услуг.

Увеличение объема товарооборота означает рост массы валового дохода : чем больше продано товаров, тем больше совокупная масса средств, полученных от торговой надбавки.

Рыночная модель экономики позволяет торговым организациям самостоятельно устанавливать надбавки по большинству товарных групп. Важно только найти определенную грань, чтобы, с одной стороны, не допустить потерь в объеме дохода, а с другой - сохранить конкурентоспособные цены.

Торговая надбавка является источником получения прибыли, покрытием издержек организации и базой для уплаты налогов. По ряду социально значимых товаров государство регулирует размеры этих надбавок (хлеб, хлебобулочные изделия, молочные продукты, детские товары и др.)

Увд = (Сумма ВД / То ) * 100 % (3)

Уровень валового дохода показывает размер доходов на один рубль товарооборота. В таблице 5 приведен расчет валового дохода дисконт - центра «Адидас ».

Уровень валового дохода рассчитывается по формуле:

= 83%;

= 83 %;

ТО на 1 рубль ВД = = 123285,18 / 22747,5 = 1,2,

ТО на 1 рубль ВД = = 114789,01 / 19728 = 1,2,

?ВД на 1 рубль ТО = = 19589 / 81728 = 0,83,

?ВД на 1 рубль ТО = = 24635 / 101032 = 0,83.

Таблица 5 - Динамика показателей по валовому доходу дисконт - центра «Адидас» в 2010-2011 годах.

В связи с уменьшением товарооборота на 6,9% сумма валового дохода стала меньше на 7051,62 тыс. руб. Доля валового дохода осталась прежней, и составляет 83%. Этот показатель утвержден в качестве константы в данной организации. Также как и уровень товарооборота, показатели ресурсоотдачи также остались без изменений. Данный факт свидетельствует о том факте, что компания показывает стабильные результаты развития.

Далее проведем анализ валового дохода по товарным группам.(Таблица 5)

Таблица 6 - Анализ валового дохода по товарным группам дисконт - центра «Адидас»

Результаты анализа показали, что показатели валового дохода по всем товарным группам снизились. Так по группе «текстиль» валовой доход сократился на 1,02% и составил 600,25 тыс. руб. По товарным группам «обувь» и «аксессуары» тоже наблюдается уменьшение валового дохода по группе «Обувь» валовой доход составил в 2011 г. 33917,86 тыс. руб. и сократился на 12,47%, валовой доход по группе «аксессуары» уменьшился по сравнению с 2010 г. на 59,49% и составил всего 2000,77 тыс. руб. Данная ситуация объясняется высокими затратами обращения и низким уровнем товарооборачиваемости. Необходимо сократить маржу, но при этом увеличить товарооборот за счет более дешевых товаров.

В данном случае значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структуры розничного товарооборота. Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими размерами торговых надбавок ведет к понижению среднего уровня валового дохода. В основном, увеличение валового дохода магазина, в т. ч. и по товарным группам произошло за счет повышения цен. Поэтому особое внимание должно уделяться выявлению и мобилизации возможностей и резервов роста валового дохода за счет увеличения объема розничного товарооборота, улучшения его структуры, совершенствования звенности товародвижения, сокращения и предупреждения товарных потерь.

Прибыль и рентабельность относятся к важнейшим показателям, характеризующим эффективность производственно-хозяйственной деятельности организации.

Более чем какой-либо другой показатель прибыль отражает результаты всех сторон деятельности организации. На ее величину влияет объем продукции, ее ассортимент, качество, уровень себестоимости, штрафы, неустойки и другие факторы.

Прибыль влияет на такие обобщающие показатели, как рентабельность, состояние собственных оборотных средств, платежеспособность и размеры поощрительных фондов. Выявление резервов роста и рентабельности может быть установлено через систему взаимосвязанных направлений экономического анализа. Информация по данному анализу представлена в таблице 16.

Таблица 7 - Анализ прибыли и рентабельности дисконт - центра «Адидас» за 2010-2011 гг.

Анализ прибыли до налогообложения по сравнению с прошлым годом показывает влияние ассортимента и изменение цен на реализацию продукции. Для того чтобы это влияние исключить, необходимо привести в сопоставимые условия сумму прибыли.

Данные таблицы показывают, что в 2010 году прибыль до налогообложения была меньше прибыль от реализации на 125 тыс. руб.; в 2011 году прибыль от реализации была больше году прибыли до налогообложения на 114 тыс. руб. Такие изменения произошли в результате убытков, полученных от внереализационной деятельности. В 2010 году эти расходы составили 125 тыс. руб., а в 2011 году 114 тыс. руб.

Рентабельность - основной показатель эффективности работы организации. В дисконт - центре «Адидас» рентабельность в 2011 году по сравнению с 2010 увеличилась на 4,9 процентных пунктов. В результате увеличения доходов наблюдается повышение рентабельности с 67 процентных пунктов до 71 процентных пунктов.

Проведенный на основе полученных данных анализ основных показателей товарооборота дисконт - центра «Адидас», позволяет сделать следующие выводы:

1. розничный товарооборот организации из года в год уменьшается;

2. достигнут рост товарооборота только по товарной группе «текстиль» - её товарооборот в 2011 году вырос по сравнению с 2010 годом на 5,47% или на 1554865,12 тыс. руб.;

3. прирост товарооборота отрицательный в основном за счет влияния цен, а также за счет неэффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.;

4. уменьшение суммы валового дохода магазина на 7051,82 тыс. руб. по сравнению с 2010 годом, при этом наблюдается повышение прибыли и показателей рентабельности. Это объясняется снижением постоянных издержек.

Заключение

В данной работе я рассматривала формирование и управление товарооборотом в торговой организации на примере дисконт - центра «Адидас». Проведенный на основе данных анализ динамики развития розничного товарооборота дисконт-центра «Адидас» за 2010-2011 гг. позволяет сделать следующие выводы:

по данным анализа динамики и структуры выявлено, что розничный товарооборот организации из года в год снижается, темпы роста его невысокие;

наибольшее влияние на товарооборот магазина оказывают трудовые ресурсы. Снижение товарооборота, в основном, вызвано за счет неэффективного использования ресурсов: товарных, трудовых и др.;

по сравнению с 2010 годом заметно увеличение прибыли за счет снижения постоянных затрат. Также наблюдается повышение показателя рентабельности.

Список использованной литературы

Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. М.: Экономика, 2008 . 536 с.

Канаян Р. Прогнозирование показателей работы нового магазина URL: http://www.trademanagement.ru/article/10/

Официальный сайт ООО «Торговое решение» Характеристики розничного товарооборота URL: http://www.torgresh.ru/p54.html

Официальный сайт ООО «Адидас Групп». URL: www.adidas.com

Смирнова Л.Р., Баканов М.И. Экономический анализ в торговле. М: Финансы и статистика - 2009, 400 с.

Экономика предприятий торговли: Учеб. пособие/Под общ. ред. Н.В. Максименко, Е.Е. Шишковой. Мн.: Выш.шк.,2009. 542 с.

Размещено на www.allbest.ru