Ценовая политика предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

1. Ценовая политика предприятия

1.1 Понятие ценовой политики

1.2 Постановка задач и целей ценообразования

1.3 Этапы формирования ценовой политики на предприятии

Приложения

1. Ценовая политика предприятия

1.1 Понятие ценовой политики

Процесс формирования ценовой политики в обществе, зависит от подхода к определению цены.

Цена традиционно понимается как вознаграждение, уплачиваемое продавцу за его товар. ценовая политика контроллинг

В этом подходе, цена учитывать только для расчета суммы платежей за товары, в принципе, на основе информации о цене. Ценовая политика в этом случае ограничена только стоимостью расчета цены с учетом затрат. В области продаж, различные условия оплаты и скидки. Система скидок очень большая и включает в себя несколько групп. Она очень активная и состоит из следующих элементов:

* Скидки за оплату наличными или выплаты до окончания срока действия, записанные в договоре; преимущество производителю: повышение ликвидности компании, таким образом, снижает стоимость благодаря ускорению оборачиваемости оборотных средств;

* оптовая скидка - снижение цен на покупку крупных партий; преимущество производителю: вы экономите на затратах, в контексте процесса продажи, хранения и транспортировки товара;

* торговые скидки предлагают компаниям или агентам, которые приходят в сеть продаж компании-изготовителя;

* сезонные скидки - на послесезонные и Предсезонного периода; преимущество производителю: производитель поддерживает стабильный производства в течение всего года;

* различные скидки - цене от старого продукта, при покупке нового, скидки компаниям, которые участвуют в рекламных акциях.

В современной рыночной экономике ценовая политика указывает на ориентацию компании на работу с потребителями.

На основании которого, цена может быть определена как сумма всех расходов покупателя, прямо или косвенно, в связи с приобретением товара (цена продажи, затраты на поиск покупки, на кредитование, на ремонт, установку, транспортные затраты). Основываясь на современном определении ценовой политики, последнюю можно представить как систему, состоящую из следующих элементов:

1.2 Постановка задач и целей ценообразования

Ценовая политика должна быть направлена на поиск, отбор и реализацию соотношения цены и качества товара, а также решение проблем, связанных с покупателем.

На базе современных определение ценовой политики, последние можно представить как систему, состоящую из следующих элементов:

* Цели (долгосрочные и краткосрочные);

* Инструменты (стратегического и оперативно-тактического);

* организационные решения.

Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигнутые с помощью различных инструментов и организационных решений.

Цели ценовой политики могут быть разными. В том числе наиболее важные из них, вы можете использовать следующее:

1) доходы, ваши долгосрочные и краткосрочные максимизации;

2) стабилизация рынка;

3) ограничить потенциальную конкуренцию;

4) сохранить лидерство в ценах;

5) увеличение объемов продаж.

Не все цели могут быть совместимы друг с другом (например, п. 1 и п. 5).

В долговременном аспекте назначения, или, другими словами, с целью максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций компании. В краткосрочном аспекте могут быть некоторые проблемы в связи с удовлетворение нужд потребителей, привлечение новых клиентов, расширение рынков, финансовым положением предприятия.

Цели ценовой политики организации для определения выбор стратегии и оперативно-тактических средств. Ценовая стратегия способствует долгосрочный характер и обеспечивает достижение долгосрочных целей организации. В исходном пункте дизайн ценовой политики должен быть так называемый стратегический треугольник «Фирма - Клиент " - конкурент». В плане развития общества Ценовой стратегии с учетом поддержания финансового состояния степень чувствительности финансовые риски, связанные с передачей прав собственности, Программное обеспечение интересов владельца компании. Позиции клиента, то проблема уровнях, и сегментации цен с целью учета предпочтений покупателя, чтобы решить эти проблемы. В отношении основных конкурентов решений о степени действия давление затрат, связанных с задачами для достижения их собственных стратегических Позиций на рынке.

Оперативно-тактические инструменты для ценообразования - это большая группа средством ценовой политики, который должен решить краткосрочные задачи и реагировать на неожиданные изменения в различные факторы ценообразования или агрессивной ценовой политики конкурентов. Такие инструменты включают в себя краткосрочные изменения цен, ценовая дифференциация для различных потребителей, колебания цен в периоды, цена-линии (границы, группы).

Важную роль в процессе ценообразования играть организационных решений в отношении этапов и форм организации в процесс ценообразования.

1.2.1 распределение задач и задач ценообразования

Особенно необходимо для определения целей ценовой политики. В целом эти цели несколько. Среди Них:

1. Программное обеспечение существования компании на рынке.

Проблемы могут возникнуть, из-за конкуренции или изменения потребителей. В работе общества и сбыта его продукции, компания была вынуждена низкие цены в надежде на благожелательную реакцию потребителей. С этой победой можете потерять свое первостепенное значение. Но пока цена включает в себя стоимость производства ,может быть продолжение производства.

2. Максимизация прибыли.

Многие владельцы бизнеса хотят установить на ваш продукт цену, которая обеспечит максимальную прибыль. Для того, чтобы это определить потенциальный спрос и временных затрат для каждого варианта цены . Альтернативный выбрали тот, кто приносит в короткий период максимальной прибыли.

3. Максимальное расширение продаж.

Цена на максимизацию доходов, применяются в том случае, если продукт произведен в компании, и это трудно для общей структуры и функции затрат. Здесь важно, чтобы оценить спрос. Чтобы реализовать эту цель можно путем установления процента комиссионных от объёма сбыта.

4. Оптимальное увеличение маркетинга.

Предприниматели, которые считают, что рост продаж приведет к снижению затрат на единицу продукции и увеличить прибыль. На основе характеристик рынка были цены как можно ниже, который считается «политика Спада на на рынке». Компания снижает цены на свою продукцию на наиболее минимально допустимого уровня, сокращение доли рынка, поиск по снижению затрат на единицу, и на этой основе, и продолжать снижать цены. Но такая политика приносит успех, только если Чувствительность рынка цен - здорово, когда можно реально снизить издержки производства и распределения в расширение объемов производства, и, наконец, когда снижение цен ход конкурентов в этом направлении.

5. «Снятие сливок» через создание высоких Цен.

Компания предоставляет на каждом из своих производственной, Инновационной и наивысшая цена возможным благодаря сравнительные преимущества новинки. Если распределение этих, цена снижена, компании цен вниз, тянет следующий слой клиентов и достигнутые в любой части целевой аудитории с максимальной возможной продажи.

6. Руководство по качеству.

Компания, которая способна укрепить вас за такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть значительные расходы, связанные с повышением качества и необходимые затраты. Скажем, в компании «Caterpillar» предлагает строительные машины высшего качества и отличное сервисное Обслуживание. Вы можете себе это позволить, цель руководства на более высокие цены, чем у конкурентов.

Цели ценовой политики коррелируют между собой, не всегда совпадают.

1.3 Этапы формирования ценовой политики на предприятии

На уровне ценовой диапазон анализа, подготовленного и обрабатывать соответствующую информацию о клиентах, конкурентах, стоимости и стратегической Ситуации.

Этапы формирования ценовой политики (см.Приложение А)

Информацию, необходимую для проведения ценовой диапазон анализа в организации сгруппированы в следующих областях:

1. Информация о продукте

1.1. Объем и динамика спроса на данный продукт

1.2. Спрос на товары конкурентов, замены и аналоги

1.3. Восприятие потребителей, качество и цена товара

1.4. Степень удовлетворения потребностей потребителей, забил если вы найдете эту статью

1.5. Обновление перспективы товара

2. Информация о себестоимости продукции

2.1. Состав и структура затрат на производство

2.2. Влияние затрат на процесс формирования цены

2.3. Методы расчета затрат

2.4. Возможные способы, чтобы уменьшить издержки производства

3. Информация о ценах

3.1. Цены конкурентов

3.2. Стратегии и тактики ценообразования конкурентов

3.3. Состав и структура цены компании

3.4. Особенности формирования цен на рынке

3.5. Последствия возможного изменения цен на рынке для компании и конкурентов,

4. Информация о рынке в целом

4.1. Эффективность рынка и перспективы его изменения

4.2. Основные конкуренты

4.3. Доля рынка доля этой товарной

4.4. Анализ статистики, цены

5. Информация о конкурсе

5.1. Наличие конкурирующих продуктов, их объемы продаж

5.2. Доля рынков, конкурентов

5.3. Степень влияния конкурентов на рынке, ценообразование

5.4. Характеристики финансового Положения конкурентов

6. Информация о государственной политике в области цен на эти продукты

6.1. Влияние государственной политики в рыночной экономике

6.2. Законодательные акты, которые на процесс ценообразования на рынке

6.3. Степень государственной поддержки отрасли

6.4. Государственной политики в сфере инвестиций и финансирования

7. Информацию по производству и реализации товаров

7.1. Объем производства и существующий уровень запасов

7.2. Анализ продаж

7.3. Оценка влияния изменений в продаж на затраты на производство и распределение

На стадии определения цены является рассуждения и расчеты всех видов цен, с возможностью их дифференциации, модификации, подготовка годовых отчетов, различные варианты продажи продукции. На этом Этапе особенно важно в выборе метода расчета цены. Выбранный метод ценообразования в будущем могут быть подвержены, по сути перестройки, да на него воздействия различных факторов (например, Традиция ценообразования в отрасли, поведение конкурентов, изменение политики правительства). В этом процессе, следует учитывать все стратегические и оперативно-тактических целей компании.

В третьей Фазе, руководство принимает подготовлен на ранних этапах принятия решений на уровень и структуру цен и производит все необходимые организационные решения по реализации ценовой политики и контроля, они оказывают более.

На этапе продвижения цен на процесс формирования цены сочетает в реализации цену рекламы, а также переговоры о ценах, с целью обеспечения и ускорения успешного представления ценовых решений, принятых ранее в компании.

Процесс внедрения ценовых решений является определенное разделение отделов маркетинга. Вот окончательные определения реальной рыночной цены, как для крупных товаров, так и для массы мелких покупателей. Научно продаж в данном контексте концепция цены сделки, то есть цена, которая, в конечном счете, успешно реализованных товаров на рынке, в отличие от цены, прайс-листы, или предлагаемых ставок.

На уровне ценового контролинга диапазон управления анализа, проведенного все приготовленные в ходе акции, документации и реального уровня цен сделок, сравнение оценки покупателей с приоритетами, заложенными в процесс ценообразования на предыдущих этапах. Вот через это система для осуществления контроля и процесса Управления ценообразования.

Ценовой контроллинг, не только контроль, он находится так близко к информации и функций управления, а также рекомендации для принятия управленческих решений. Контроль - система регулирования-ориентированная «управления по принципу исключения». Систему сравнения цен разработали в компании как механизм для непрерывного мониторинга показатели их финансовой деятельности, для определения размеров отклонений фактических результатов и выявление причины этого

Приложение

Этапы формирования ценовой политики на предприятии

Размещено на Allbest.ru