Максимизация прибыли предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Раздел I. Прибыль: сущность, факторы прибыли и распределение

1.1 Прибыль как экономическая категория, значение прибыли

1.2 Формирование и распределение прибыли

1.3 Методы планирования прибыли

1.4 Распределение прибыли

Раздел II. Анализ предприятия ООО «Эльдорадо»

2.1 Краткая характеристика ООО «Эльдорадо»

2.2 Анализ прибыли предприятия и методы ее максимизации

Заключение

Список используемых источников

Введение

Финансы занимают особое место в экономических отношениях. Их специфика проявляется в том, что они всегда выступают в денежной форме, имеют распределительный характер и отражают формирование и использование различных видов доходов и накоплений субъектов хозяйственной деятельности сферы материального производства, государства и участников непроизводственной сферы.

Производство играет определяющую роль в жизни общества. Поэтому предпринимательство в условиях рыночной экономики является основной формой деятельности.

Прибыль - форма денежных накоплений, экономическая категория, характеризующая финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия. Она представляет собой важный источник финансовых ресурсов, наличие и рост которого создает финансовую базу для увеличения рыночной стоимости организации и обеспечивает ее устойчивое развитие.

Прибыль как результат предпринимательской деятельности предприятий является основным фактором формирования доходной части бюджета. Поэтому от того насколько эффективно будет работать предприятие, какие методы и способы будет применять для максимизации прибыли, будет зависеть состояние экономики страны в целом. Количественно она представляет собой разность между выручкой и полной себестоимостью проданной продукции. Таким образом, чем больше объемы реализации рентабельной продукции, тем больше прибыль и, следовательно, тем лучше финансовое состояние организации.

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к получению прибыли ориентирует производителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей.

Прибыль достигается продуманным финансовым обеспечением производственного процесса, выбором направлений использования финансовых ресурсов предприятия и способов мобилизации основного и оборотного капитала.

В первой части моей работы я раскрою понятие прибыли, её значение, а также пути формирования и факторы роста прибыли. Вторая часть будет посвящена конкретному предприятию, на примере которого будут сделаны выводы о незаменимости прибыли и необходимости её максимизации.

ЦЕЛЬ моей работы - рассмотреть пути увеличения прибыли.

Для увеличения прибыли предприятие должно выбирать методы увеличения прибыли, подходящие именно ей. Но выбрать их очень сложно. В моей работе будут охарактеризованы наиболее значимые методы максимизации прибыли. Поэтому моя работа очень актуальна, т.к. она может помочь в выборе наиболее эффективного пути увеличения прибыли.

Раздел 1. Прибыль: сущность, факторы и распределение

1.1 Прибыль как экономическая категория, значение прибыли

Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. Результатом соединения факторов производства (труда, капитала, природных ресурсов) и полезной производительной деятельности хозяйствующих субъектов является произведенная продукция, которая становится товаром при условии ее реализации потребителю.

Экономическая сущность прибыли является одной из сложных и дискуссионных проблем в современной экономической теории.

С экономической точки зрения прибыль - это разность между денежными поступлениями и денежными выплатами. С хозяйственной точки зрения прибыль - это разность между имущественным состоянием предприятия на конец и начало отчетного периода. Прибылью считается превышение доходов над расходами. Обратное положение называется убытком.

Под доходами предприятия подразумевается увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств, иного имущества и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала.

Как известно, доходы предприятий в зависимости от их характера, условия получения и направлений его деятельности подразделяются на:

· доходы от обычных видов деятельности;

· прочие доходы;

Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг.

К прочим доходам относятся: операционные, внереализационные, а также чрезвычайные доходы.

Разграничивают два понятия прибыли: бухгалтерская и экономическая. Бухгалтерская прибыль- результат реализации товаров и услуг, экономическая прибыль - результат "работы" капитала.

Прибыль как важнейшая категория рыночных отношений выполняет ряд важнейших функций:

Во-первых, прибыль является критерием и показателем эффективности деятельности предприятия. Иными словами, сам факт прибыльности уже свидетельствует об эффективной деятельности предприятий.

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Выступает конечным финансово-экономическим результатом предприятий, прибыль приобретает ключевую роль в рыночном хозяйстве. За ней закрепляется статус цели, что предопределяет экономическое поведение хозяйствующих субъектов, благополучие которых зависит как от величины прибыли, так и от принятого в национальной экономике алгоритма ее распределения, включая налогообложение.

Прибыль - основной источник прироста собственного капитала. В условиях рыночных отношений собственники и менеджеры, ориентируясь на размер прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, принимают решения по поводу дивидендной и инвестиционной политики, проводимых предприятием с учетом перспектив его развития.

Прибыль в рыночной экономике - движущая сила и источник обновления производственных фондов и выпускаемой продукции. И, наконец, прибыль является источником социальных благ для членов трудового коллектива. За счет прибыли, остающейся на предприятии после уплаты налога, выплаты дивидендов и других первоочередных отчислений (например, на создание резервных фондов), осуществляются материальное поощрение работников и предоставление им социальных льгот, содержание объектов социальной сферы.

В-третьих, прибыль является источником формирования бюджетов различных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов, а также экономических санкций, и используется на различные цели, определенные расходной частью бюджета и утвержденные в законодательном порядке.

Таким образом, прибыль предприятия - основной фактор его экономического и социального развития.

Значение прибыли состоит в том, что она отражает конечный финансовый результат. Вместе с тем на величину прибыли и ее динамику воздействуют факторы, как зависящие, так и независящие от усилий предприятия. Практически вне сферы воздействия предприятия находятся конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы, нормы амортизационных отчислений. В известной степени зависят от предприятия такие факторы, как уровень цен на реализуемую продукцию и заработная плата. К факторам, зависящим от предприятия, относят уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, организация производства и труда, его производительность, состояние и эффективность производственного и финансового планирования.

Перечисленные факторы влияют на прибыль не прямо, а через объем реализуемой продукции и себестоимость, поэтому для выявления конечного финансового результата необходимо сопоставить стоимость объема реализуемой продукции и стоимость затрат и ресурсов, используемых в производстве.

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к получению прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

Прибыль представляет собой важный источник финансовых ресурсов, наличие и рост которого создает финансовую базу для увеличения рыночной стоимости организации и обеспечивает ее устойчивое развитие. Из этого следует, что показатели прибыли должны являться базовыми при оценке финансовой и хозяйственной деятельности организации.

Методы планирования прибыли. Планирование прибыли - составная часть финансового планирования. Оно проводится раздельно по всем видам деятельности предприятия (организации). Раздельное планирование обусловлено различиями в методологии исчисления и налогообложении прибыли от различных видов деятельности. В процессе разработки финансовых планов учитываются все факторы, влияющие на величину прибыли, и моделируются финансовые результаты от принятия различных управленческих решений.

В условиях стабильной развивающейся экономики планирование прибыли осуществляется на период от трех до пяти лет. При относительно стабильных ценах и прогнозируемых условиях хозяйствования распространено текущее планирование в рамках одного года. При нестабильной экономической и политической ситуации планирование возможно на кратковременный период - квартал, полугодие.

Объектом планирования являются элементы балансовой прибыли, в первую очередь, от реализации продукции (товаров), выполнения работ, оказания услуг. Основой расчетов прибыли служит прогнозируемый объем продаж. Это связано с тем, что производственная программа и запасы зависят от объема продаж. Однако этот объем может ограничиваться имеющимися производственными мощностями. В таком случае именно они являются отправной точкой для планирования. После определения объема продаж разрабатывается производственная программа на основе заключенных контрактов.

Производственная программа зависит от планового объема реализации и от величины запасов готовой продукции на складе на начало и конец планируемого периода. При этом необходимо учитывать и изменения остатков незавершенного производства.

Важным моментом в планировании прибыли является учет трудовых затрат. С учетом необходимых отчислений в социальные фонды планируются затраты на оплату труда. Их еще называют расходами на персонал. Эти затраты зависят от вида продукции, расценок. Предварительно необходимо обеспечить нормирование рабочего времени на изготовление единицы продукции и определиться со стоимостью одного человеко-часа.

Далее составляется смета производственных накладных расходов, включаемых в производственную себестоимость. Сумма этих затрат зависит от их состава и поведения относительно объема производства. Раздельно определяются переменные и постоянные затраты.

В результате проведенных расчетов формируется производственная себестоимость реализуемой продукции с учетом остатков готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

На следующем этапе составляются сметы административных и коммерческих расходов. Это затраты, связанные с обслуживанием и управлением производством, а также с продвижением товаров на рынок сбыта. Часть этих затрат зависит от объема продаж, например комиссионные. Другие, являясь постоянными, учитываются в общей сумме. На основании этих расчетов формируется план по прибыли от реализации продукции.

План по прибыли может быть представлен в качестве финансовой модели предприятия. Как только проект бюджета подготовлен, начинается его уточнение в связи с изменением внешних и внутренних условий. С помощью проекта плана осуществляется просчет эффективности различных управленческих решений. Здесь значительную помощь и снижение трудозатрат при расчетах оказывает применение компьютерной техники.

Приведенный метод планирования прибыли носит название метод прямого счета. Он является основным в промышленности. Прибыль этим методом определяется по всей номенклатуре реализуемой продукции (или по укрупненным группам) посредством исключения из суммы выручки от реализации продукции по отпускным цена (без НДС, акцизов) полной себестоимости этой продукции.

Объем реализуемой продукции ОП в предстоящем году определяется по формуле:

ОП = Тв + Он - Ок,

где Тв - объем товарной продукции;

Он - остатки готовой продукции на складе на начало года;

Ок - остатки готовой продукции на конец года.

Для расчета объема реализации необходимо определить цены на продукцию в предстоящем году, полную себестоимость (фактическую или ожидаемую) в 4 квартале текущего года и себестоимость на предстоящий год.

Определяем прямым счетом прибыль в остатках готовой продукции на начало предстоящего года, прибыль в товарной продукции и прибыль в остатках на конец того же года.

Недостаток этого метода - громоздкость расчета при большом ассортименте выпускаемой продукции и невозможность учета факторов, за счет которых прибыль изменяется в планируемом году по сравнению с предыдущим.

Аналитический метод расчета прибыли основывается на сопоставлении показателей за два смежных отрезка времени. Прибыль предприятия на предстоящий год устанавливается на основании его прибыли за предшествующий год (базовой прибыли), скорректированной в зависимости от действия факторов, влияющих на ее величину. К таким факторам относят: объем реализации, уровень себестоимости, цен, налоговых ставок, средней рентабельности предприятия, складывающейся в результате изменения удельных весов отдельных видов реализуемой продукции.

В расчете применяется метод элиминировании (исключения) влияния всех прочих факторов, кроме рассматриваемого. Так, при анализе воздействия на размер прибыли изменения объема производства предполагается, что себестоимость продукции, отпускная цена, средняя рентабельность и другие факторы остаются на уровне прошлого года. Определение плановой прибыли осуществляется поэтапно. В современных условиях наиболее реальным является планирование не годового, а квартального размера прибыли.

Аналитический метод расчета прибыли дает результат, близкий к полученному при расчете прибыли методом прямого счета. Поэтому его целесообразно применять для проверки правильности прямого расчета. Расчет прибыли аналитическим методом можно использовать также для экономического анализа.

Смешанный метод планирования прибыли представляет собой сочетание метода прямого счета с некоторыми элементами аналитического метода.

Распределение прибыли. Распределение прибыли является составной и неразрывной частью общей системы распределительных отношений и, пожалуй, наравне с распределением дохода физических лиц самой главной.

Принципы распределения прибыли можно сформулировать следующим образом:

· Прибыль, получаемая предприятием в результате производственно-хозяйственной и финансовой деятельности, распределяется между предприятием, государством и собственниками предприятия;

· Прибыль для государства поступает в соответствующие бюджеты в виде налогов и сборов, ставки которых не могут быть произвольно изменены. Состав и ставки налогов, порядок их исчисления и взносов в бюджет устанавливаются законодательно;

· Величина прибыли предприятия, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов, не должна снижать его заинтересованность в росте объема производства и улучшение результатов производственно-хозяйственной деятельности;

· Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, в первую очередь направляется на накопление, обеспечивающее его дальнейшее развитие, и только в остальной части - на потребление.

На предприятии распределению прибыли подлежит чистая прибыль, т.е. прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей. Из нее взыскиваются санкции, уплачиваемые в бюджет и некоторые внебюджетные фонды.

Распределение чистой прибыли отражает процесс формирования фондов и резервов предприятия для финансирования потребностей производства и развития социальной сферы.

Вся прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия подразделяется на две части. Первая часть увеличивает имущество предприятия и участвует в процессе накопления, вторая - характеризует долю прибыли, используемой на потребление. При этом не обязательно всю прибыль, направляемую на накопление, использовать полностью. Остаток прибыли, не использованной на увеличение имущества, имеет резервное значение и может быть использован в последующие годы для покрытия возможных убытков, финансирования различных затрат.

Нераспределенная прибыль в широком смысле - как прибыль, использованная на накопление, и распределенная прибыль прошлых лет свидетельствуют о финансовой устойчивости предприятия, о наличии источника для последующего развития.

Совершенствование финансово-экономической работы на предприятии предполагает управление формированием, распределением и использованием прибыли как единым процессом.

1.2 Формирование прибыли

планирование прибыль рыночный распределение

Прибыль как экономическая категория представляет собой денежное выражение стоимости реализованного чистого дохода, основную форму денежных накоплений хозяйствующих субъектов. Она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия, является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объем и качество проданной продукции, уровень ее себестоимости, состояние производительности труда.

Прибыль как конечный финансовый результат деятельности хозяйствующих субъектов формируется в результате взаимодействия многих компонентов как с положительным, так и отрицательным значением. В ее составе учитывается прибыль от всех видов деятельности предприятия:

* прибыль от продажи продукции, товаров, работ и услуг нетоварного характера;

* прибыль от продажи прочей продукции, основных фондов, другого имущества и нематериальных активов;

* прибыль от операций с ценными бумагами и валютными ценностями;

* прибыль от финансовых операций;

* прибыль (убытки) от внереализационных операций.

Основной составной частью прибыли предприятия является прибыль от продажи товарной продукции. Она определяется в виде разницы между выручкой (без акцизов, налога на добавленную стоимость и экспертных тарифов) и себестоимостью проданной продукции и услуг.

На величину прибыли от продажи товарной продукции влияют как факторы, не зависящие от деятельности предприятия (изменение государственных регулируемых цен, природные и транспортные условия и т.д.), так и факторы, находящиеся в компетенции предприятий.

В составе факторов, влияющих на величину прибыли от продажи товарной продукции и находящихся в компетенции предприятия являются:

- изменение объема производства и продажи продукции. Чем больше объем продажи продукции, тем, в конечном счете, больше прибыли получит предприятие, и наоборот.

- изменение уровня себестоимости продукции. Связь между величиной прибыли и уровнем себестоимости обратная. Чем ниже себестоимость продаваемой продукции, определяемая уровнем затрат на ее производство и продажу, тем выше прибыль, и наоборот.

- уровень применяемых цен.

Прибыль как важнейшая категория рыночных отношений выполняет следующие функции:

- оценочную;

- стимулирующую;

- хозрасчетную.

Оценочная функция прибыли проявляется в том, что прибыль используется в качестве основного критерия экономической эффективности производства и использования основных производственных фондов..

Стимулирующая функция прибыли проявляется в том, что она является источником материального поощрения работников, расширения производства и решения социальных проблем на предприятиях, а также источником уплаты прямых налогов в бюджет.

Хозрасчетная функция прибыли проявляется в том, что предусматривает не только покрытие своих расходов своими доходами, но и получение накоплений (прибыли) для стимулирования работников и решения других вопросов.

Абсолютная величина прибыли весьма важна, когда речь идет о финансовых ресурсах, которые могут быть использованы предприятиями, обществом. Однако для характеристики эффективности хозяйствования предприятия этого абсолютного показателя недостаточно. Следовательно, чтобы оценить результаты хозяйствования, его эффективность, эффективность использования слагаемых процесса производства, с помощью которых получена прибыль, ее сумму следует отнести к соответствующим показателям. В итоге мы получим показатель эффективности, или просто рентабельности.

Рентабельность - это относительный показатель интенсивности производства, характеризующий уровень прибыльности (окупаемости) соответствующих слагаемых процесса производства или совокупных затрат предприятия. В практике хозяйствования исчисляются следующие показатели рентабельности:

* рентабельность продукции;

* рентабельность производства;

* рентабельность производственных фондов;

* рентабельность вложения в предприятие.

Рентабельность вложений в предприятие в общем виде определяется по стоимости всего имущества, имеющегося в распоряжении предприятия. Определение этого показателя производится делением итоговой (балансовой) прибыли на среднегодовую величину общего итога баланса.

Р = Балансовая прибыль/Итог баланса

Рентабельность собственных вложений определяется как отношение чистой прибыли к среднегодовой сумме собственных средств, рассчитываемой по балансу (без инвестиций и незавершенного строительства).

Р = Чистая прибыль / Среднегодовая сумма собственных средств



Данный показатель позволяет определить эффективность использования инвестированных собственниками средств в предприятие и узнать, сколько копеек чистой прибыли «заработал» каждый рубль собственных средств.

Рентабельность долгосрочных финансовых вложений (вложений в акции и другие ценные бумаги, вложений в виде долевого участия в других предприятиях) предприятий рассчитывается как отношение суммы доходов от ценных бумаг и долевого участия в других предприятиях к общему объему долгосрочных финансовых вложений.

1.3 Методы планирования прибыли

Важной функцией управления прибылью является расчет плановой прибыли. Величина плановой прибыли должна быть экономически обоснованной, достаточной для своевременного выполнения в полном объеме всех обязательств предприятия, а также обеспечивать его постоянное развитие.

Планирование прибыли - это процесс разработки системы мероприятий по обеспечению ее формирования в необходимом объеме и эффективном использовании в соответствии с целями и задачами развития предприятия.

Планирование прибыли предполагает разработку прогнозов по величине прибыли и направлениям ее использования, текущее и оперативное планирование, формирование, распределение и использование прибыли предприятия. Процесс прогнозирования прибыли заключается в разработке политики управления прибылью предприятия на ряд предстоящих лет, которая определяет систему долгосрочных целей формирования и распределения прибыли в соответствии со стратегией развития предприятия.

Текущее планирование предполагает разработку конкретных планов, основанных на целевых показателях предприятия, планируемых объемах производственной, инвестиционной и финансовой деятельности, разработанной системе норм и нормативов затрат отдельных видов ресурсов, действующих налоговых ставках, результатах анализа прибыли за предшествующий период. Основным видом текущего плана прибыли является план доходов и расходов предприятия. Оперативное планирование формирования и использования прибыли заключается в разработке системы бюджетов (бюджетировании). Бюджет представляет собой оперативный финансовый план краткосрочного периода (до 1 года), отражающий расходы и поступления средств в процессе осуществления конкретных направлений хозяйственной деятельности.

На практике применяются различные методы планирования прибыли. Наиболее распространенным является метод прямого счета.

При прямом счете планируемая прибыль на продукцию, подлежащую реализации в предстоящем периоде, определяется как разница между доходами и расходами по всем направлениям деятельности предприятия. При использовании данного метода необходимо учитывать прибыль в остатках готовой продукции на начало и конец планового периода. Этот метод расчета наиболее эффективен при выпуске небольшого ассортимента продукции.

Метод прямого счета используется при обосновании создания нового или расширения действующего предприятия либо при осуществлении какого-либо проекта. Разновидностью метода прямого счета является метод поассортиментного планирования прибыли (т.е. определения прибыли по каждой ассортиментной группе).

Достоинством метода прямого счета является его простота. Однако его целесообразно использовать при планировании прибыли на краткосрочный период.

Для составления плана прибыли используются и другие методы, например анализ лимита рентабельности, прогноз рентабельности, анализ перекрытия ликвидности, нормативный метод, метод экстраполяции, а также другие аналитические методы.

Анализ лимита рентабельности позволяет оценить взаимосвязь плановой прибыли и эластичности предприятия по отношению к колебаниям величины расходов при обороте капитала. Обычно строится система графиков, показывающих эту зависимость. Расчеты производятся по следующим формулам:

Минимальный оборот = 1 -- (% постоянных расходов / 100)

Минимальный оборот = 1 -- (Переменные расходы / Плановый оборот капитала)

Важное значение имеет разрыв, существующий между минимальным оборотом, необходимым для покрытия расходов, и запланированным оборотом. Именно эта разность характеризует степень свободы предприятия в планировании оборота капитала.

Прогноз рентабельности вложенного капитала основан на анализе соотношений следующих величин:

Оборотные средства + Капитальные вложения = вложенный капитал;

Коэффициент оборачиваемости капитала = Оборотные средства / Вложенный капитал;

Коэффициент прибыли = Оборот капитала / Себестоимость;

Коэффициент рентабельности капитала = Прибыль / Оборот капитала;

Анализ перекрытия ликвидности основан на соотношении издержек предприятия, являющихся денежными расходами, и амортизацией. В этом случае определяется минимальная величина оборота капитала, необходимая для сохранения ликвидности предприятия (рис. 1):



Рис.1. Определение точки ликвидности

Нормативный метод планирования прибыли основывается на расчетах плановой прибыли с помощью нормативов. В качестве таких нормативов обычно используется норма прибыли на:

· собственный капитал;

· активы предприятия;

· единицу реализуемой продукции;

· инвестируемый капитал.

Сложность данного метода заключается в разработке соответствующих нормативов, их обосновании и количественном исчислении. Метод экстраполяции предполагает анализ динамики за ряд лет, выявление тенденции развития и прогнозирование прибыли на плановый период. Этот метод можно использовать на стадии технико-экономического обоснования проекта, а также при планировании на краткосрочный период.

Аналитический метод планирования прибыли основан на построении многофакторных моделей. Он учитывает влияние различных факторов на результаты деятельности предприятия.

Анализ взаимосвязи «затраты, объем реализации, прибыль». Определяется точка безубыточности реализации продукции в плановом периоде:



ОРтб - объем реализованной продукции, обеспечивающий достижение точки безубыточности в плановом периоде;

ПостР -- планируемая величина постоянных расходов, %;

ПУчд - планируемый уровень прибыли в общем доходе от реализации продукции, %;

ПУпр -- планируемый уровень переменных затрат в общем объеме реализации продукции, %.

Затем определяется плановая величина прибыли:

ПП - плановая сумма прибыли от продаж;

ОРп -- плановый объем реализации;

ОРт6- объем реализации в точке безубыточности;

ПУчд - планируемый уровень прибыли в общем доходе от реализации продукции, %;

ПУпр - планируемый уровень переменных затрат в общем объеме реализации продукции, %.

Плановая сумма маржинальной прибыли равна:

или

где МП - маржинальная прибыль.

Чистая прибыль определяется:



ЧП - чистая прибыль;

Снп- средняя ставка налоговых платежей за счет прибыли.

Данный метод позволяет провести многовариантные расчеты прибыли в зависимости от изменений в объеме реализации продукции в натуральном выражении, планируемых ценах, в затратах. В результате можно рассмотреть разные варианты деятельности предприятия -- от крайне пессимистического до крайне оптимистического. Данный метод позволяет использовать возможности имитационного моделирования.

Целевой метод формирования прибыли позволяет провести увязку плановых показателей со стратегическими целями управления прибылью в предстоящем периоде. Основой метода является предварительное определение потребности в собственных финансовых ресурсах, формируемых за счет прибыли. Расчет ведется по каждому элементу потребности. Суммарная потребность в финансовых ресурсах, формируемых за счет чистой прибыли, представляет собой целевую ее сумму. На основе целевой суммы чистой прибыли определяется целевая величина прибыли от продаж и маржинальная прибыль:

Полученные показатели рассматриваются как важнейшие целевые ориентиры развития деятельности предприятия, служат базовыми элементами для расчета других плановых показателей.

Прогнозирование денежного потока основывается на плане поступлений и расходования денежных средств в процессе осуществления деятельности предприятия. Он отражает процесс формирования прибыли как собственных ресурсов предприятия с учетом схем, сроков и величины предстоящих платежей, уровня дебиторской и кредиторской задолженности, остатков готовой продукции на складе и других факторов, влияющих на процесс поступления денежных средств на расчетный счет предприятия и их выбытия с расчетного счета.

1.4 Распределение прибыли

Управление формированием прибыли начинается с планирования прибыли от основной производственно-хозяйственной деятельности предприятия, то есть прибыли от реализации продукции (товаров, работ, услуг). Финансовый менеджер ориентируется на достижение высокой или постоянно растущей прибыли от реализации. Получение желаемого результата зависит от трех составляющих -- затрат на производство и реализацию продукции, планируемой цены единицы продукции и объема реализации продукции.

В основу операционного анализа положено разделение затрат на переменные (пропорциональные) и условно-постоянные (непропорциональные). Переменные затраты изменяются пропорционально объему производства (затраты на сырье, материалы, электроэнергию и топливо, технологические, сдельная заработная плата рабочих и другие прямые затраты). Условно-постоянные затраты не изменяются или незначительно изменяются при изменении объема производства продукции. К ним относятся амортизационные отчисления, проценты за кредит, арендная плата, управленческие расходы, повременная заработная плата, расходы на рекламу, представительские расходы и др. Некоторые элементы затрат состоят из постоянной и переменной частей (почтовые и телеграфные расходы, плата за электроэнергию, расходы на оплату труда, на текущий ремонт оборудования и др.) и их называют смешанными.

Операционный анализ называют также анализом безубыточности, поскольку он предполагает расчет суммы выручки от реализации или объема реализации (в количественном измерении), при которых обеспечивается покрытие всех затрат -- и переменных, и условно-постоянных, то есть безубыточность, но прибыль еще равна нулю. В операционном анализе используют расчет промежуточного финансового результата деятельности предприятия, то есть результат от реализации после возмещения переменных затрат. Этот показатель называют валовой маржой (или маржинальным доходом). Рассчитывают его как разность между выручкой и переменными затратами. Валовая маржа -- это источник получения прибыли и покрытия постоянных затрат. Задача финансового менеджера -- увеличить валовую маржу. Наилучший вариант -- сочетание низких условно-постоянных затрат с высокой валовой маржой.

Темпы изменения прибыли при изменении выручки тем выше, чем больше у предприятия доля условно-постоянных затрат, то есть предприятие с большей долей условно-постоянных затрат при увеличении выручки получает больший прирост прибыли. Однако при снижении выручки наблюдается резкое уменьшение прибыли, многократно превышающее темпы снижения выручки. Следовательно, такое предприятие может быстро стать убыточным. Финансовые менеджеры должны постоянно контролировать запас финансовой прочности предприятия, находить пути уменьшения затрат, проводить гибкую ценовую политику, способствующую увеличению объема реализации продукции.



Раздел 2. Анализ прибыли ООО «Эльдорадо»

2.1 Краткая характеристика предприятия

Компания "Эльдорадо" - одна из крупнейших сетей магазинов бытовой техники и электроники. Первый магазин под маркой "Эльдорадо" был открыт в 1994 году в Самаре. На сегодняшний день компания занимает около двадцати восьми процентов российского рынка бытовой техники и электроники. На территории России и в странах СНГ насчитывается более 1100 магазинов "Эльдорадо". На протяжении большого количества лет компания "Эльдорадо" сотрудничает с ведущими производителями бытовой техники и электроники. На предприятии хорошо налажена логистическая система и система прямых поставок, что позволяет устанавливать приемлемые цены и поддерживать широкий ассортимент товара в магазинах. Ассортимент товаров ведущих мировых брендов насчитывает свыше 20 000 наименований в 110 товарных группах.

С 2010 года компания "Эльдорадо" сменила свой девиз на слоган "Так просто жить лучше". Это событие стало началом нового этапа развития сети магазинов. Сейчас "Эльдорадо" внедряет новый формат магазинов, разработанный мировым агентством "Fitch" с учетом международного опыта и предпочтений клиентов.

Обособленное подразделение № 39 ООО "Эльдорадо" - один из многочисленных магазинов данной компании. Подразделение находится в Москве и представляет собой гипермаркет, общей площадью две тысячи квадратных метров.

Основной вид деятельности предприятия - розничная торговля бытовой техникой и электроникой: телевизоры, аудио-видео техника, компьютеры и ноутбуки, фото и видео, телефоны и связь, крупная, мелкая и встраиваемая бытовая техника.

Приоритетные направления деятельности ОП № 39 ООО "Эльдорадо":

- постепенное расширение ассортимента предлагаемого товара;

- повышения уровня доверия покупателей;

- совершенствование логистической системы;

- предоставление возможности карьерного роста сотрудникам Компании.

Деятельность обособленного подразделения № 39 ООО "Эльдорадо" направлена на построение эффективного бизнеса по продаже бытовой техники и электроники в России в рамках единой политики развития компании "Эльдорадо".

ООО "Эльдорадо" реализует свыше 20 000 наименований продукции различного назначения. В таблице 1 указаны доля каждой группы в товарообороте.

Таблица 1 Доля товара в обороте обособленного подразделения № 39 ООО "Эльдорадо"

Группы товара	2011	2012	Изменения %
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
Крупнобытовая техника	11320,4	25	11968,6	19	-6
ТВ, аудио, видео	9962,0	22	12598,5	20	-2
Мелкобытовая техника	6792,3	15	9448,9	15	0
Цифровая техника, телефоны	13584,5	30	22047,4	35	5
Аксессуары	1811,3	4	3149,6	5	1
Услуги	1811,3	4	3779,6	6	2
ИТОГО	45281,7	100	62992,7	100

Исходя из данных в таблице, можно сделать выводы, что объемы продаж по группам товара разнятся от года к году, что дает возможность прогнозировать и выбирать актуальные группы товара. Так же по данным таблицы можно сделать детальный анализ причин падения продаж по отдельным группам товара и принять своевременное решение по дальнейшему развитию продаж.

Основными функциями Обособленного подразделения № 39 ООО "Эльдорадо" являются:

- изучение покупательского спроса на товары;

- формирование широкого ассортимента товаров;

- организация закупок и завоза товаров;

- оказание консалтинговых услуг покупателям;

- рекламирование товаров и услуг;

- осуществление продаж и сопровождение сделки.

Организация торгово-технологического процесса в обособленном подразделении № 39 ООО "Эльдорадо" основана на принципе наибольшей эффективности процесса доведения товара до покупателя в широком ассортименте и надлежащего качества с наименьшими временными и трудовыми затратами с сохранением высокого уровня торгового обслуживания. Схема торгово-технологического процесса предприятия изображена на рисунке 3.

Качество торгового обслуживания определяется минимальным временем, затраченным на приобретение товаров, удобством и комфортом обслуживания, экономической эффективностью работы магазинов.

Обособленного подразделения № 39 ООО "Эльдорадо" закончил 2011 финансовый год с профицитом, в течение года предприятие осуществляло выполнение заключенных договоров по текущей хозяйственной деятельности. Финансово-экономическое положение предприятия устойчивое. Компания не имеет задолженностей перед государством, работникам своевременно выплачивается заработная плата.



Рисунок 3 - Организация торгового и технологического процессов в магазине

Управление активами, капиталом, рисками и другими аспектами финансовой деятельности торгового предприятия носит взаимосвязанный характер. Такая взаимосвязь обеспечивается за счет оптимизации финансового состояния предприятия. Основные финансово-экономические показатели деятельности обособленного подразделения № 39 ООО "Эльдорадо представлены в таблице 2.



Таблица 2. Основные финансово-экономические показатели деятельности предприятия:

Наименование показателей	Единицы изм.	Величина показателя	Темп роста, %
		2011 г.	2012 г.
1. Выручка от реализации	т.р.	45281,7	62992,7	39,1
2. Численность персонала	чел.	39	35	-10,2
в т.ч. продавцов	чел.	22	20	-9
3. Среднегодовая выручка
1 работника	т.р.	1161,07	1799,8	36
1 продавца	т.р.	2058,26	3149,6	35
4.Фонд заработной платы персонала	т.р.	12636	13440	6
в т.ч. продавцов	т.р.	6072	6000	2
5. Среднегодовая заработная плата		27	32	15,6
в т.ч. 1 продавца	т.р.	23	25
6. Издержки обращения	т.р.	36001,1	49737,6	38,2
7. Затраты на 1 рубль реализации	руб.	0,8	0,79	-0,1
8. Прибыль	т.р.	9280,6	13255,1	30
9.Рентабельность продаж	%	16	17	1
10.Рентабельность товаров	%	20	21	1
11. Прибыль.	т.р.	19800,6	13228,5	-34

На основании данных таблицы 1 можно сделать следующие выводы:

1. Выручка от реализации продукции за 2012 год составила 62,9 млн. руб., что говорит об увеличении прибыли по сравнению с 2010 годом на 30 %.

2. Себестоимость реализации возросла до 49,73 млн. руб., прирост составил 30 %.

3. Чистая прибыль за 2010-2011 г. выросла на 30%, что говорит об улучшении внереализационного финансового результата.

4. Прибыль до налогообложения выражает прибыль от продаж за вычетом операционных и внереализационных доходов и расходов. За анализируемый период прибыль до налогообложения увеличилась на 30%.

5. Существенных изменений в объеме управленческих расходов не произошло. Прочие доходы в 2011 году возросли за счет курсовых разниц и доходов от реализации прочего имущества, за счет роста налога на имущество по основным средствам прошедшим переоценку в 2011г. и списания остаточной стоимости реализованного имущества. Таким образом, чистая прибыль в 2011 году составила 10604,1 тыс. руб. - прирост по отношению к 2010 году составил 30 %.

6. В 2011 году рентабельность продаж не изменилась, так же не изменилась и общая рентабельность деятельности предприятия.

Основными результатами 2011г. явились:

- Дальнейшее развитие продуктовых направлений, где предприятие является головным, с разработкой инновационной продукции, востребованной рынком с целью организации серийного производства в 2012 году

- Получены доходы от реализации инвестиционных проектов, которые обеспечили оборотные средства для осуществления инвестиционной программы предприятия.

2.2 Анализ прибыли предприятия и методы ее максимизации

Факторный анализ прибыли от продаж представляет собой конечный результат деятельности предприятия. Важнейшими условиями роста прибыли от реализации являются увеличение объема продаж, снижение ее себестоимости, повышение качества и конкурентоспособности, оптимизация запасов товаров на складах. Фактически полученная в отчетном периоде прибыль может отличаться от прошлого в результате воздействия внешних и внутренних факторов. В связи с этим следует всесторонне изучить такие факторы и определить степень влияния каждого из них.

Рассмотрим исходные данные для анализа прибыли от продаж, которые представлены в табл. 3. На динамику суммы прибыли от продаж могут оказать влияние изменение объема, структуры и полной себестоимости реализованной продукции, а также ее розничных цен.

Таблица 3. Исходные данные для анализа прибыли от продаж

Показатели	Ед. измерения	Величина показателя
		2010	2011
Выручка от продажи товаров и услуг	Т.р.	45281,7	62992,7
Издержки обращения	Т.р.	36001,1	49737,6
Средняя стоимость одной продажи	руб	2700	3000
Объем продаж (шт.)	Тыс. шт.	16771,0	20997,6
Прибыль, руб.	Руб.	19800,6	13228,5
Издержки на 1 единицу	Руб.	2150	2370

На динамику суммы прибыли от продаж могут оказать влияние изменение объема, структуры и полной себестоимости реализованной продукции, а также ее розничных цен.

Расчеты проводятся в следующем порядке.

1. Расчет общего изменения прибыли от реализации продукции:

P = P1 - P0,

где P1 - прибыль 2012 года (планового); P0- прибыль 2011.

P = P 1 - P 0 = 13228,5 - 19800,6 = - 6572,1

2. Расчет влияния на прибыль изменения отпускных цен на реализованные товары:

Р1 =NP 1 - NP 1,0 = p1q1 - p0q1,

где NP 1 - объем продаж в 2012 года - 62992,7

p 1 - цена 2012 года - 3000

q 1 - объем продаж 2012 года - 20997,6

NP 1,0 - объем продаж в 2012 году в ценах 2011 года - 56693,5

p0 - цена 2011 года - 2700

q1 - объем продаж 2012 года - 20997,6

Р1 =NP1 - NP 1,0 = p1q1 - p0q1 = 62992,7 - 56693,5 = 6299,2

Расчет влияния на прибыль изменений в объеме продаж (Р2) (собственно объема продаж в оценке по себестоимости 2012 г.):

P2 = Р0К1 - Р0 = Р0 (К1 - 1),

где Р0 - прибыль 2011 года; К1 - коэффициент роста объема реализации продукции;

К1 = S1,0 / S0,

где S1,0 - фактическая себестоимость реализованной продукции за 2012 год в ценах и тарифах 2011 года; S0 - себестоимость 2012 года.

S1,0 = q1 * (S0 / q0) = 20997,6 * 2700 = 56693,5

К1 = S1,0 / S0 = 56693,5 / 49737,6 = 1,14

P2 = Р0 * К1 - Р0 = Р0 * (К1 - 1) = 19800,6*1,14 - 19800,6 = 2772,1

4. Расчет влияния на прибыль изменений в объеме продукции, обусловленных изменениями в структуре продукции (Р3):

Р3 = Р0 * (К2 - К1),

где К2 - коэффициент роста объема реализации в оценке по отпускным ценам;



К2 = NP1,0 / NP0,

где NP1,0 - реализация в 2012 периоде по ценам 2011 года - 56693,5

NP0 - реализация в 2011 году.

К2 = NP 1,0 / NP0 = 56693,5 / 45281,7 = 1,26

Р3 = Р0 * (К2 - К1) = 19800,6* (1,26 - 1,14) = 2376,1

5. Расчет влияния на прибыль экономии от снижения по себестоимости продукции (Р4):

Р4 = S1,0 - S1,

где S1,0 - фактическая себестоимость реализованной продукции за 2011 год в ценах и тарифах 2011 года; S1 - фактическая себестоимость реализованной продукции 2012 года.

Р4 = S1,0 - S1 = 56693,5 - 49737,6 = 6955,9

6. Сложив величины изменения прибыли под влиянием каждого из факторов, получим суммарное выражение влияния всех факторов на прибыль от продаж:

Р = Р1 - Р0 = Р1 + Р2 + Р3 + Р4,

где Р - общее изменение прибыли.

Р = Р1 - Р0 = Р1 +Р2 + Р3 + Р4 = 6299,2 + 2772,1 + 2376,1 + 6955,9 = 18403

По итогам расчетов видно, что величина прибыли находится в прямой зависимости от изменения цен на товары и объем. В этом примере в результате изменения цен и объемов продаж прибыль уменьшилась на 6572,1 тыс. руб., из расчетов видно, что коэффициент изменения объема реализации в сопоставимых ценах по сравнению с 2011 годом составил 1,14, а в оценке по полной себестоимости предыдущего года - 1,26

Таким образом, за счет увеличения объема реализации в 2012 году по сравнению с 2011 годом в оценке по полной себестоимости на 0,07 (1 - 0,9264) пункта прибыль от реализации продукции уменьшилась на 6572,1 руб.

Существенное влияние на сумму прибыли может оказать изменение полной себестоимости реализации товаров, продукции, работ, услуг. Между уровнем себестоимости и размером прибыли наблюдается обратная зависимость: снижение себестоимости приводит к увеличению суммы прибыли и наоборот. Это связано с тем, что сумма прибыли определяется как разность между стоимостью реализованных товаров, продукции, работ, услуг в оптовых ценах и их полной себестоимостью. В магазине №39 ООО "Эльдорадо" объем реализации по полной себестоимости 2012 года составил 49737,6 руб., а по полной себестоимости предыдущего года - 36001,1 руб., т.е. произошло увеличение себестоимости 13736,5 руб. Следовательно, прибыль уменьшилась на 6572,1 руб. Максимизация прибыли не состоялась. Обобщив результаты факторного анализа прибыли в таблице, сразу стало видно, что фактическое падение прибыли по сравнению с прошлым годом на 6572,1 руб. образовался по причине увеличения себестоимости реализации товаров.

Большую помощь в углубленном понимании сути и количественном определении целевой прибыли, в выборе оптимального планового решения по прибыли и рентабельности оказывает расчет точки безубыточности (самоокупаемости), точки критического объема продаж, коэффициента самофинансирования.

Прибыль, закладываемая в основу торговой надбавки, по своим запасам прочности должна быть на 2-3 года вперед достаточной для возмещения потребности в капитальных вложениях (с учетом средств амортизационного фонда), пополнения прироста собственных оборотных средств, для образования соответствующих фондов.

Точка безубыточности (точка самоокупаемости) находится на таком уровне, где переменные расходы плюс общие постоянные расходы равны общим поступлениям доходов, т. е. точка, при которой уровень рентабельности равен 0,00 %.

Самофинансирование означает финансирование своих потребностей за счет собственных источников: прибыли и амортизационных отчислений. Возможности для самофинансирования создаются путем накопления собственных денежных средств, рациональной организации торгово-производственного процесса, постоянного обновления основных фондов, ускорения оборачиваемости оборотных средств, регулирования потребностей рынка.

Сущность нормативного метода (технико-экономических расчетов) планирования прибыли заключается в том, что на основе заранее установленных норм и технико-экономических расчетов определяется потребность предприятия в прибыли. Такими нормативами могут быть ставки налогов, размеры тарифов, нормы амортизационных отчислений, нормативы потребности в оборотных средствах, нормы запасов товарно-материальных ценностей, тары, нормативы отчислений в ремонтный фонд и др.

Метод прямого счета для прогнозирования прибыли применяется, когда имеются надежные данные о прогнозных величинах издержек обращения, валовых доходов, налогах, когда не предвидится резких изменений ни в объемах деятельности, ни во внешней, ни во внутренней среде функционирования предприятия.

Сущность экономико-математического моделирования в планировании прибыли заключается в том, что оно позволяет найти количественное выражение взаимосвязей между прибылью и факторами, ее определяющими. Эта связь выражается через экономико-математическую модель. Экономико-математическая модель представляет собой математическое описание экономического процесса (процесса формирования прибыли), т. е. описание факторов, определяющих прибыль. Модель может строиться на функциональной или корреляционной модели.

Сущность метода оптимизации плановых решении заключается в разработке нескольких вариантов плановых расчетов с тем, чтобы выбрать лучший. При этом могут применяться разные критерии выбора:

-минимум приведенных затрат;

-максимум приведенной прибыли:

-минимум вложения капитала при наибольшей эффективности результата;

-минимум плановых (текущих) затрат:

-ускорение оборачиваемости оборотных средств (минимум времени на оборот капитала);

-максимум прибыли на 1 рубль вложенного капитала;

-максимум валового дохода на 1 рубль вложенного капитала.

На практике часто возникает вопрос, при каком количестве реализуемой продукции и при какой цене можно обеспечить получение максимальной прибыли.

В этих целях целесообразно использовать теорию предельной полезности.



Заключение

Основные пути повышения рентабельности являются увеличение абсолютной суммы прибыли и сокращение затрат на продажу товаров и услуг. Этому содействует широкое применение в торговле результатов научно-технического прогресса, ведущее к росту производительности общественного труда и снижению на этой основе стоимости единицы ресурсов, используемые в торговле.

Анализ рентабельности продаж в целом и по отдельным ее видам, способствует определению внутренних резервов снижения себестоимости товаров, путей повышения качества и соответствующего увеличения цен. В заключении стоит отметить, что увеличение рентабельности продукции влечет улучшение финансового, социального и экономического положения предприятия.

Объектом исследования является обособленное подразделение № 39 ООО "Эльдорадо". Во время прохождения практики были выявлены основные направления деятельности компании, изучена организационная структура управления, проведен финансовый анализ деятельности компании.

Основным видом деятельности компании ОП № 39 ООО "Эльдорадо" является розничная торговля товарами бытовой техники и электроники. Реализация продукции осуществляется по ценам, установленным ООО "Эльдорадо" самостоятельно, кроме случаев, установленных законодательством РФ.

В магазинах ООО "Эльдорадо" представлен широкий ассортимент продукции: телевизоры, аудио-видео техника, компьютеры и ноутбуки, фотоаппараты, плееры, различная крупная и мелкая бытовая техника.

Благодаря слаженной работе коллектива ОП № 39 ООО "Эльдорадо" увеличивает объем продаж продукции. Выручка от продаж за последний год увеличилась на 39,11 %.

Систему управления предприятием торговли представляет собой совокупность принципов, методов организации управленческой и трудовой деятельности.

Во время написания курсовой работы, были изучены организационная структура, которая является матричной, и основные функциональные обязанности членов коллектива. А также проанализированы методы управления. В результате данного анализа было выявлено, что наибольшее влияние на эффективное управление магазином оказывают экономические методы, затем социально-психологические и на третьем месте - административные.

Подводя итог проделанному исследованию, можно сделать вывод о том, что эффективное функционирование предприятия в основном зависит от величины прибыли, стабильности ее поступления и рациональном ее распределении. От того насколько эффективно будет работать предприятие, будет зависеть состояние экономики страны в целом. Поэтому очень важно сохранять стабильность работы предприятий.

...