Постановка задач ценообразования

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

«Нолинский техникум механизации сельского хозяйства»

Реферат

по дисциплине «Экономика»

на тему: «Постановка задач ценообразования»

Выполнил:

Грудцына Елена

Проверил:

Туснолобова И.А.

г. Нолинск, 2013

1. Задачи ценообразования -- задачи, решаемые при реализации того или иного варианта ценового поведения

ценообразование рынок товар

Основной перечень задач ценообразования, как показывает экономическая практика, является общим для любого современного государства, но варьирует в зависимости от типов и стадий развития экономики.

Основными принято считать следующие задачи ценообразования:

· покрытие затрат на производство продукции (или на посредничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника);

· учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;

· решение социальных вопросов;

· реализация экологической политики;

· решение внешнеполитических вопросов.

Первые две задачи стоят не только перед современным обществом, они решались и на ранних этапах развития рынка, особенностью которого были горизонтальные связи между производителями, посредниками и потребителями (рис. 1).

В этих условиях цена представляет собой исключительно функцию рынка.

Первая задача -- покрытие затрат на производство продукции и обеспечение прибыли -- требование продавца-производителя и посредника. Чем благоприятнее для производителя конъюнктура рынка, т. е. чем по более высокой цене он может реализовать свою продукцию, тем большую прибыль он получит.

Вторая задача -- учет взаимозаменяемости продукции -- это основное требование потребителя. Его не интересует, сколько затрачено на изготовление данного продукта. Если один и тот же продукт предлагается на рынке по разным ценам, потребитель, естественно, предпочтет тот, что предлагается по более низкой цене. Если по одинаковой цене предлагается более качественный и менее качественный продукт, потребитель предпочтет тот продукт, качество которого выше.

Другие задачи возникли уже на современном этапе ценообразования, их особенно важно решать по мере перехода от рынка неразвитого, стихийного к рынку регулируемому.

В условиях развитого рынка сбалансированность экономики достигается не столько с помощью стихийного регулятора, сколько путем проведения государственной политики, призванной выражать общенациональные интересы. Развитый рынок представлен на рис. 2.

В этих условиях цена является функцией и рынка, и государства. Экологические, политические, социальные вопросы, вопросы стимулирования научно-технического прогресса -- это, по сути, общенациональные вопросы. Поэтому при отсутствии органа, представляющего общенациональные интересы, они решаться не могут.

Задачи:

· Анализ типовой активности клиента;

· Определение характерной частоты покупок;

· Анализ отклонений в поведении клиента;

· Анализ популярности и сезонности товара;

· Анализ успешности ценового предложения;

· Принятие решения о расчете новой цены. Расчет новой цены.

2. Основная задача ценовой политики -- найти оптимальную цену товара

ценообразование рынок спрос

Понятно, что для различных критериев оптимальная цена будет разной.

Тот или иной уровень цены по-разному воздействует на различные целевые параметры, например, на прибыль, оборот или долю участия в рынке.

Определение критерия оптимизации становится, таким образом, важнейшим шагом в ценовой политике.

На цели ценообразования решающим образом влияет регулируемость рынка. Если цены устанавливаются государством, то можно утверждать, что цели такого ценообразования, скорее всего, будут отличаться от целей отдельного предприятия.

Следует учесть, что попытка добиться нескольких целей одновременно, «догнать двух зайцев», приводит к тому, что не будет достигнута ни одна из них. Выстраивание иерархии целей в любом случае означает, что какая-то цель признается приоритетной.

Котлер приводит следующий перечень целей ценообразовании:

1) обеспечение выживаемости,

2) максимизация текущей прибыли,

3) завоевание лидерства по показателям доли рынка

4) завоевание лидерства по показателям качества товара

Постановка задач ценообразования. Организация формирования цен.

Процесс формирования цены на товар состоит из следующих моментов:

1. Постановка задач ценообразования.

2. Выбор метода ценообразования.

3. Оценка затрат на производство товаров.

4. Определение спроса на товар.

5. Анализ цен и товаров конкурентов.

6. Установление окончательной цены на товар.

Предприятию при формировании цены на товар необходимо определить, какие именно цели (это предприятие) стремится достичь с помощью конкретного товара.

Если ценообразующим органом является государство, оно может ставить перед собой следующие цели:

- обеспечение общедоступных конкретных товаров;

- ограничение спроса на некоторые товары при недостаточном их производстве;

- получение максимально высоких доходов при реализации товаров.

Если ценообразующим органом является предприятие, оно ставит перед собой следующие цели:

- завоевание рынков сбыта товаров;

- максимизация текущей прибыли;

- обеспечение выживаемости;

- ускорение притока наличных денег;

- уход с освоенных рынков.

Завоевание рынка, если предприятие ставит эту цель, гарантирует высокую репутацию и хорошую котировку акций. Эта цель дает возможность использовать в борьбе с конкурентами демпинговые (пониженные) цены на свою продукцию, компенсируя такое снижение цен увеличением объема продаж и снижением себестоимости продукции за счет экономии на условно-постоянных расходах.

Такую цель предприятие может ставить в случаях, когда оно:

- может производить продукцию хорошего качества с затратами более низкими, чем у конкурентов;

- способно обеспечить послепродажное обслуживание своей продукции на значительно высшем уровне, чем у конкурентов;

- имеет достаточно производственных и материальных резервов для расширения производства своей продукции.

Максимизация текущей прибыли гарантирует устойчивое развитие предприятия и возможность получить дополнительные средства за счет выпуска в обращение новых акций предприятия, позволяет использовать гибкую систему скидок с цен для различных потребителей. Это способствует расширению и закреплению постоянных клиентов.

Максимизация текущей прибыли позволяет выделить значительные средства на разработку товарных новинок.

Эту цель предприятие ставит:

- когда на рынке имеется большая группа потребителей с высокими доходами, которая интересуется качеством товара;

- если предприятие имеет устойчивую репутацию производителя высококачественной продукции;

- если предприятие имеет хорошее оборудование и высококвалифицированных работников.

Обеспечение выживаемости - эта цель достигается установлением низких цен на продукцию предприятия. И задача последнего состоит в том, чтобы потребитель своевременно узнал о снижении цен на эту продукцию. При этом необходимо учесть возможность скачкообразного спроса на товар.

Ускорение притока наличных денег достигается скидкой цен за платежи наличными.

Уход с освоенных рынков - это установление максимально высокой цены.

В рыночной экономике учитываются все ее параметры. Задача цены состоит в том, чтобы выявить изменения и измерить их путем определения пропорций обмена товаров на деньги. В этих условиях цены на товары постоянно колеблются. В то же время некоторая часть товаров продается по ценам регулируемым или по прейскурантам. Государственные органы могут при необходимости вводить свои правила хозяйствования, которые учитываются вместе с остальными параметрами всеми предприятиями при принятии решений по продаже товаров и установлении цен на них. Тем самым государственная цель достигается без прямого вмешательства государства, и главным органом формирования цены на товар остаются предприятия-производители.

На мелких предприятиях цены устанавливаются высшим руководством.

На крупных предприятиях цены на продукты устанавливаются управляющими хозяйственных подразделений, а высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен, а также утверждает цены, предложенные управляющими подразделений.

При обсуждении и утверждении проекта цены высшее руководство предприятия должно решить следующие вопросы:

а) почему данный товар будут приобретать покупатели?

Для того чтобы ответить на него, разрабатывается таблица, в которой указываются основные параметры изделия, изготавливаемого предприятием, и аналогичных изделий, выпускаемых конкурентом, а также цены на эти изделия. Из таблицы должно следовать, насколько товарная продукция лучше по своим параметрам, чем изделия других предприятий, и оправдывает ли это повышенное качество более высокий уровень цен;

б) сколько данного товара предприятие может продать по предложенной цене?

Строится кривая сбыта, определяется коэффициент максимального спроса:

- как предприятие в будущем будет изменять цены на товар?

- какую прибыль принесет данный товар предприятию?

3. Прежде всего, фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них:

- обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.

- максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех Других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства;

- максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

- оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется "ценовая политика наступления на рынок". Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех, только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону;

- "снятие сливок" благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота;

- лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами. Скажем, фирма "Катерпиллар" предлагает строительные машины высшего качества и отличное сервисное обслуживание. Она может себе позволить достижение цели лидерства, в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов.

Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять приоритетное внимание различным целям.

Размещено на Allbest.ru