Инвестиционная стратегия предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

КУРСОВАЯ РАБОТА

на тему: «Инвестиционная стратегия предприятия»

Содержание

Введение

Глава 1. Основные аспекты инвестиционной стратегии предприятия

1.1 Сущность инвестиционной стратегии предприятия и актуальность ее разработки

1.2 Основные принципы и этапы разработки инвестиционной стратегии

1.3 Методы разработки стратегии

Глава 2. Совершенствование управления деятельностью ИП Культин А.В. в связи с реализацией инвестиционного проекта по созданию магазина запасных частей

2.1 Основные направления совершенствования инвестиционной деятельности ИП Культин А.В.

2.2 Экономическое обоснование создания магазина запасных частей

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Деятельность любого предприятия, так или иначе, связана с вложением ресурсов в различные виды активов, приобретение которых необходимо для осуществления основной деятельности этой фирмы. Но для увеличения уровня рентабельности фирма также может вкладывать временно свободные ресурсы в различные виды активов, приносящих доход, но не участвующих в основной деятельности. Такая деятельность фирмы называется инвестиционной, а управление такой деятельностью - инвестиционным менеджментом фирмы.

Процесс инвестирования играет важную роль в экономике любой страны. Инвестирование в значительной степени определяет экономический рост государства, занятость населения и составляет существенный элемент базы, на которой основывается экономическое развитие общества. Поэтому проблема, связанная с эффективным осуществлением инвестирования заслуживает серьезного внимания, особенно в настоящее время - время укрупнения субъектов рыночных отношений и передела собственности.

Инвестиции это процесс вложения капитала в денежной, материальной и нематериальной формах в объекты предпринимательской деятельности или финансовые инструменты. С целью получения текущего дохода (прибыли) и обеспечения возрастания капитала. Инвестиции являются главной формой, реализующей стратегию развития предприятия.

Инвестиционная деятельность является залогом успешного развития экономики любой страны. В России экономическая ситуация постепенно начинает стабилизироваться что способствует активизации инвестиционных процессов в различных сферах хозяйства, прежде всего в промышленности.

Однако сегодня объемы инвестиций недостаточны для того, чтобы значительно ускорить темпы экономического развития предприятий Российской Федерации. Изменить ситуацию в лучшую сторону возможно за счет совершенствования экономического механизма управления инвестициями включая вопросы управления реальными инвестициями предприятий, а именно управления инвестиционными проектами предприятий, вопросы экономического анализа - оценки эффективности инвестиционных проектов. Следует учитывать то обстоятельство, что для успеха инвестиционных вложений необходимо владеть научно-методологическими разработками, которые позволяли бы достаточно точно оценить эффективность инвестиционных проектов и принять обоснованные управленческие решения по их реализации.

Таким образом, тема курсовой работы актуальна.

Инвестиции обеспечивают динамичное развитие предприятия и позволяют решать следующие задачи:

- расширение собственной предпринимательской деятельности за счет накопления финансовых и материальных ресурсов;

- приобретение новых предприятий;

- диверсификация (освоение новых областей бизнеса).

Основной целью написания курсовой работы является поиск наиболее эффективных подходов к формированию инвестиционной политики для последующего обоснования важности инвестиционной стратегии предприятия. инвестиционный стратегия

В соответствии с поставленной целью выделим следующие задачи:

- определить сущность инвестиционной стратегии и актуальность ее разработки;

- выявить основные принципы и этапы разработки стратегии;

- рассмотреть методы разработки стратегии

- рассмотреть основные направления совершенствования инвестиционной деятельности ИП Культин А.В.

- экономическое обоснование создания магазина запасных частей.

Глава 1. Основные аспекты инвестиционной стратегии предприятия

1.1 Сущность инвестиционной стратегии предприятия и актуальность ее разработки

инвестиционный стратегия экономический

Инвестиционная деятельность организации во всех ее формах не может сводиться к удовлетворению текущих инвестиционных потребностей, определяемых необходимостью замены выбывающих активов или их прироста в связи с происходящими изменениями объема и структуры хозяйственной деятельности. На современном этапе все большее число организаций осознают необходимость сознательного перспективного управления инвестиционной деятельностью на основе научной методологии предвидения ее направлений и форм, адаптации к общим целям развития предприятия и изменяющимся условиям внешней инвестиционной среды. Эффективным инструментом перспективного управления инвестиционной деятельностью организации, подчиненного реализации целей ее общего развития в условиях происходящих существенных изменений макроэкономических показателей, системы государственного регулирования рыночных процессов, конъюнктуры инвестиционного рынка и связанной с этим неопределенностью, выступает инвестиционная стратегия.

Инвестиционная стратегия представляет собой систему долгосрочных целей инвестиционной деятельности организации, определяемых общими задачами ее развития, а также выбор наиболее эффективных путей их достижения.

Инвестиционную стратегию можно представить как генеральное направление (программу, план) инвестиционной деятельности организации, следование которому в долгосрочной перспективе должно привести к достижению инвестиционных целей и получению ожидаемого инвестиционного эффекта. Инвестиционная стратегия определяет приоритеты направлений и форм инвестиционной деятельности организации, характер формирования инвестиционных ресурсов и последовательность этапов реализаций долгосрочных инвестиционных целей, обеспечивающих предусмотренное общее развитие организации.

Процесс разработки инвестиционной стратегии является важнейшей составной частью общей системы стратегического выбора предприятия, основными элементами которого являются миссия, общие стратегические цели развития, система функциональных стратегий в разрезе отдельных видов деятельности, способы формирования и распределения ресурсов.

Актуальность разработки инвестиционной стратегии организации определяется рядом условий.

Важнейшим из таких условий является интенсивность изменений факторов внешней инвестиционной среды. Высокая динамика основных макроэкономических показателей, связанных с инвестиционной активностью организаций, темпы научно-технологического прогресса, частые колебания конъюнктуры инвестиционного рынка, непостоянство государственной инвестиционной политики и форм регулирования инвестиционной деятельности не позволяют эффективно управлять инвестициями предприятия на основе лишь ранее накопленного опыта и традиционных методов финансового менеджмента. В этих условиях отсутствие разработанной инвестиционной стратегии, адаптированной к возможным изменениям факторов внешней инвестиционной среды, может привести к тому, что инвестиционные решения отдельных структурных подразделений организации будут носить разнонаправленный характер, приводить к возникновению противоречий и снижению эффективности инвестиционной деятельности в целом.

Одним из условий, определяющих актуальность разработки инвестиционной стратегии организации, является ее предстоящий этап жизненного цикла. Каждой из стадий жизненного цикла организации присущи характерные ей уровень инвестиционной активности, направления и формы инвестиционной деятельности, особенности формирования инвестиционных ресурсов. Разрабатываемая инвестиционная стратегия позволяет заблаговременно адаптировать инвестиционную деятельность организации к предстоящим кардинальным изменениям возможностей ее экономического развития.

Еще одним существенным условием, определяющим актуальность разработки инвестиционной стратегии, является кардинальное изменение целей операционной деятельности организации, связанное с открывающимися новыми коммерческими возможностями. Реализация таких целей требует изменения производственного ассортимента, внедрения новых производственных технологий, освоения новых рынков сбыта продукции и т. п. В этих условиях существенное возрастание инвестиционной активности организации и диверсификация форм его инвестиционной деятельности должны носить прогнозируемый характер, обеспечиваемый разработкой четко сформулированной инвестиционной стратегии.

Разработка инвестиционной стратегии предприятия основана на современной концепции «стратегического менеджмента», активно внедряемой с начала 70-х годов в корпорациях США и большинства стран Западной Европы. Концепция стратегического менеджмента отражает четкое стратегическое позиционирование организации (включая и инвестиционную ее позицию), представленное в системе принципов и целей его функционирования, механизме взаимодействия субъекта и объекта управления, характере взаимоотношений между элементами хозяйственной и организационной структуры и формах адаптации к изменяющимся условиям внешней среды.

1.2 Основные принципы и этапы разработки инвестиционной стратегии

Концепция стратегического менеджмента возникла на основе методологии стратегического планирования, которое составляет его сущностную основу. В отличие от обычного долгосрочного планирования, основанного на концепции экстраполяции сложившихся тенденций развития, стратегическое планирование учитывает не только эти тенденции, но и систему возможностей и опасностей развития организации, возникновение чрезвычайных ситуаций, способных изменить сложившиеся тенденции в предстоящем периоде.

В основе разработки инвестиционной стратегии организации лежат принципы новой управленческой парадигмы -- системы стратегического управления. К числу основных из этих принципов, обеспечивающих подготовку и принятие стратегических инвестиционных решений в процессе разработки инвестиционной стратегии организации, относятся:

- Принцип инвайронментализма. Этот принцип состоит в том, что при разработке инвестиционной стратегии организация рассматривается как определенная система, полностью открытая для активного взаимодействия с факторами внешней инвестиционной среды. Открытость предприятия как социально-экономической системы и его способность к самоорганизации позволяют обеспечивать качественно иной уровень формирования его инвестиционной стратегии. В противовес инвайронментализму конституционализм означает закрытую организацию, деятельность которой не предполагает инвестиций и других взаимоотношений с внешней средой.

- Принцип соответствия. Являясь частью общей стратегии развития организации, инвестиционная стратегия носит по отношению к ней подчиненный характер. Поэтому она должна быть согласована со стратегическими целями и направлениями операционной деятельности организации. Инвестиционная стратегия при этом рассматривается как один из главных факторов обеспечения эффективного развития организации в соответствии с избранной общей стратегией. Кроме того, разработанная инвестиционная стратегия должна обеспечивать сочетание перспективного, текущего и оперативного управления инвестиционной деятельностью.

- Принцип инвестиционной предприимчивости и коммуникабельности. Данный принцип заключается в активном поиске эффективных инвестиционных связей по всем направлениям и формам инвестиционной деятельности, а также на различных стадиях инвестиционного процесса. Инвестиционное поведение такого рода связано с постоянной трансформацией направлений, форм и методов осуществления инвестиционной деятельности на всем пути к достижению поставленных стратегических целей с учетом изменяющихся факторов внешней инвестиционной среды.

- Принцип инвестиционной гибкости и альтернативности. Инвестиционная стратегия должна быть разработана с учетом адаптивности к изменениям факторов внешней инвестиционной среды. Помимо прочего в основе стратегических инвестиционных решений должен лежать активный поиск альтернативных вариантов направлений, форм и методов осуществления инвестиционной деятельности, выбор наилучших из них, построение на этой основе общей инвестиционной стратегии и формирование механизмов эффективной ее реализации.

- Инновационный принцип. Формируя инвестиционную стратегию, следует иметь в виду, что инвестиционная деятельность является главным механизмом внедрения технологических нововведений, обеспечивающих рост конкурентной позиции организации на рынке. Поэтому реализация общих целей стратегического развития организации в значительной степени зависит от того, насколько его инвестиционная стратегия отражает достигнутые результаты технологического прогресса и адаптирована к быстрому использованию новых его результатов.

- Принцип минимизации инвестиционного риска. Практически все основные инвестиционные решения, принимаемые в процессе формирования инвестиционной стратегии, в той или иной степени изменяют уровень инвестиционного риска. В первую очередь это связано с выбором направлений и форм инвестиционной деятельности, формированием инвестиционных ресурсов, внедрением новых организационных структур управления инвестиционной деятельностью. Особенно сильно уровень инвестиционного риска возрастает в периоды колебаний ставки процента и роста инфляции. В связи с различным менталитетом инвестиционного поведения по отношению к уровню допустимого инвестиционного риска на каждом предприятии в процессе разработки инвестиционной стратегии этот параметр должен устанавливаться дифференцированно.

- Принцип компетентности. Какие бы специалисты не привлекались к разработке отдельных параметров инвестиционной стратегии организации, ее реализацию должны обеспечивать подготовленные специалисты - финансовые менеджеры.

Процесс разработки инвестиционной стратегии организации осуществляется по следующим этапам:

1. определение общего периода формирования инвестиционной

2. стратегии;

3. формирование стратегических целей инвестиционной деятельности;

4. обоснование стратегических направлений и форм инвестиционной деятельности;

5. определение стратегических направлений формирования инвестиционных ресурсов;

6. формирование инвестиционной политики по основным направлениям инвестиционной деятельности;

7. оценка результативности разработанной инвестиционной стратегии.

8. Период формирования инвестиционной стратегии зависит:

9. от продолжительности периода, принятого для формирования общей стратегии развития предприятия -- инвестиционная стратегия предприятия не может выходить за пределы этого периода;

10. возможностей прогнозирования состояния развития экономики и инвестиционного рынка -- инвестиционная стратегия крупнейших компаний Запада разрабатывается на 10--15 лет; в условиях нестабильности экономической и политической ситуации в России этот период не может превышать в среднем 3--5 лет;

11. отраслевой принадлежности предприятия -- в сфере розничной торговли, услуг, производства потребительских товаров период формирования инвестиционной стратегии короче (на Западе 3--5 лет); в сфере производства средств производства, в добывающих отраслях -- дольше (5--10 лет); самый длительный период характерен для институциональных инвесторов (свыше 10 лет);

12. размеров предприятия. Чем крупнее предприятие, тем на более длительный срок разрабатывается инвестиционная стратегия.

Стратегическое управление инвестиционной деятельностью носит целевой характер, т.е. предусматривает постановку и достижение определенных целей. Будучи четко выраженными, стратегические инвестиционные цели становятся мощным средством повышения эффективности инвестиционной деятельности в долгосрочной перспективе, ее координации и контроля, а также базой для принятия управленческих решений на всех стадиях инвестиционного процесса.

Стратегические цели инвестиционной деятельности организации представляют собой описанные в формализованном виде желаемые параметры ее стратегической инвестиционной позиции, позволяющие направлять эту деятельность в долгосрочной перспективе и оценивать ее результаты.

Формирование стратегических целей инвестиционной деятельности должно отвечать определенным требованиям.

Во-первых, цели должны быть достижимыми. В них должен быть заключен определенный вызов для организации, ее сотрудников и финансового менеджмента. Они не должны быть слишком легкими для достижения. Но они также не должны быть нереалистичными, выходящими за предельно допустимые возможности исполнителей. Хотя в основе разработки стратегических инвестиционных целей лежит идеальное представление или желаемый образ стратегической инвестиционной позиции организации, их необходимо сознательно ограничивать по критерию реальной достижимости с учетом факторов внешней инвестиционной среды и внутреннего инвестиционного потенциала.

Во-вторых, цели должны быть гибкими. Стратегические цели инвестиционной деятельности организации следует устанавливать таким образом, чтобы они оставляли возможность для их корректировки в соответствии с теми изменениями, которые могут произойти в инвестиционной среде. Финансовые менеджеры должны помнить об этом и быть готовыми внести модификации в установленные цели с учетом новых требований, выдвигаемых к организации со стороны внешней инвестиционной среды, общего экономического климата или параметров внутреннего инвестиционного потенциала.

В-третьих, цели должны быть измеримыми. Это означает, что стратегические инвестиционные цели должны быть сформулированы таким образом, чтобы их можно было количественно измерить или оценить, была ли цель достигнута.

В-четвертых, цели должны быть конкретными. Стратегические инвестиционные цели должны обладать необходимой специфичностью, помогающей однозначно определить, в каком направлении должны осуществляться действия. Цель должна четко фиксировать, что необходимо получить в результате инвестиционной деятельности, в какие сроки ее следует достичь и кто будет ответственным лицом за основные элементы инвестиционного процесса. Чем более конкретна цель, чем яснее намерения и ожидания, связанные с ее достижением, тем легче выразить стратегию ее достижения.

В-пятых, цели должны быть совместимыми. Совместимость предполагает, что стратегические инвестиционные цели соответствуют миссии организации, ее общей стратегии развития, а также краткосрочным инвестиционным и другим функциональным целям.

В-шестых, стратегические инвестиционные цели должны быть приемлемыми для основных субъектов влияния, определяющих деятельность организации. Стратегические цели инвестиционной деятельности организации разрабатываются для реализации в долгосрочной перспективе главной цели финансового менеджмента -- максимизации благосостояния собственников организации. Но цели организации также должны быть приемлемыми для тех, кто их выполняет и на кого они направлены (сотрудники организации, клиенты организации, местное сообщество и общество в целом и деловые партнеры).

1.3 Методы разработки стратегии

К числу наиболее известных и широко применяемых методов разработки стратегии организации относятся SWOT-анализ и Gap-анализ. В действительности они являются не чем иным, как методами выбора стратегии организации, позволяющими остановить свой взгляд на том или ином типе известной эталонной, конкурентной или другой стратегии деятельности организации.

Инвестиционный SWOT-анализ заключается в последовательном изучении внутреннего финансового состояния организации, в поиске положительных и отрицательных сторон, а также прогнозировании предполагаемых возможностей или угроз со стороны инвестиционной среды. На основании SWOT-анализа строится такая инвестиционная стратегия организации, которая учитывает сильные стороны и возможности и компенсирует недостатки, минимизирует при этом угрозы и снижает риск.

Инвестиционный Gap-анализ заключается в нахождении той разницы, которая существует между нынешней тенденцией развития организации и потенциально возможным путем ее развития. Ключевой вопрос Gap-анализа можно поставить следующим образом: какую стратегию должна избрать организация, чтобы активизировать свою деятельность? На основании Gap-анализа из четырех возможных стратегий избирается оптимальное направление инвестиционной деятельности.

Инвестиционный Gap-анализ предполагает построение графика (рис. 3) с использованием двух важнейших инвестиционных (и экономических вообще) переменных -- деньги и время. Суть построения графика заключается в том, что спроецировать нынешнюю тенденцию развития в будущее, а также найти способы оптимизации этой тенденции.

Результатом реализации данного проекта является восстановление первоначального облика N-ной Линии - неотъемлемой части градостроительного ансамбля центра города N. Проект сочетает в себе цели восстановления облика исторического центра города и эффективного коммерческого использования территории.

В качестве направлений использования реконструированной территории предполагается создание подземной автомобильной стоянки и размещение в трехэтажном здании торговых и офисных помещений.

Полезная площадь трехэтажного здания составит 30000 кв.м. при общей площади 2000 кв.м. Полезная площадь подземной автомобильной стоянки составит 4000кв.м. (при общей площади 8000кв.м.) с количеством парковочных мест легковых автомобилей, равным 90.

При заложенном в расчетах уровне доходов, текущих и инвестиционных затрат проект воссоздания первоначального облика Перинной Линии может быть признан как эффективный и финансово состоятельный.

Глава 2. Совершенствование управления деятельностью ИП Культин А.В. в связи с реализацией инвестиционного проекта по созданию магазина запасных частей

2.1 Основные направления совершенствования инвестиционной деятельности ИП Культин А.В.

Предприятие ИП Культин А. В. решило организовать новое направление деятельности, необходимо проследить, что изменит в работе фирмы создание нового направления деятельности - создание магазина запасных частей.

Во-первых, необходимы создание магазина и организация ее работы.

Решив вопросы, связанные с размещением магазина (снятие площади в аренду), не забывают об их оснащении - приобретении рабочей мебели, компьютеров и т. п., а также инструментария сотрудников и материалов для их деятельности. Также необходимо закупить необходимое стеллажное оборудование для склада запасных частей и автомасел. Учитывая, что планируется воспользоваться современным каналом продаж - продажа чрез сайт в Интернете, надо предусмотреть закупку компьютерной техники, подключение к телефонной сети и сети Интернет. Автомобиль Газель передается владельцем фирмы для нужд магазина для привоза и развозки запасных частей и других нужд магазина.

Еще собирая средства для реализации своего проекта, владелец компании были вынуждены думать о рабочей базе издания - о тех, кто будет работать в новом магазине. Единая команда - сплоченный коллектив специалистов - продавцов-консультантов, рекламных агентов, возглавляемых авторитетным руководителем, - одна из важнейших предпосылок успеха нового бизнеса магазина запасных частей. Поиск этих специалистов потребует значительного времени, поэтому начинать его нужно как можно раньше. Привлечь их можно, лишь обеспечив им благоприятные условия труда, в первую очередь достаточно высокую его оплату.

Последний по счету, но один из важнейших по значению, пунктов реализации намеченных планов - обеспечение продаж, поиск покупателей, реклама деятельности магазина путем распространения рекламных буклетов посетителям автомоек, станции технического обслуживания.

Для успешной реализации проекта организации деятельности магазина запасных частей необходимо создать календарный план реализации проекта.

Главной целью организации нового направления в деятельности ИП Культин А. В. является увеличение доходов и прибыли фирмы за счет диверсификации ее деятельности.

Будем полагать, что концептуальная идея проекта сформирована и экономически обоснована. В фирме существует руководитель проекта - директор магазина, на которого возложена функция управления подготовкой и реализацией бизнес-идеи по созданию и деятельности нового магазина.

Деятельность по созданию нового магазина условно поделим на два основных этапа:

I этап - подготовка к реализации проекта по созданию нового магазина, который включает в себя 13 этапов;

II этап - функционирование магазина запасных частей, который включает в себя 5 видов работ.

Наглядно основные этапы подготовки и реализации проекта по созданию магазина представим в виде диаграммы Ганта (таблица 2.1).

Каждый основной этап реализации проекта по созданию нового магазина можно расписать с различной степенью детализации, однако данная задача не входит в предмет исследования данной работы, поэтому ограничимся лишь основными этапами подготовки и реализации проекта.

Система управления командой проекта включает организационное планирование, кадровое обеспечение проекта, создание команды проекта, а также осуществляет функции контроля и мотивации трудовых ресурсов проекта для эффективного хода работ и завершения проекта. Система нацелена на руководство и координацию деятельности команды проекта, использует стили руководства, методы мотивации, административные методы, повышение квалификации кадров на всех фазах жизненного цикла проекта.

Таблица 2.1 Основные этапы реализации проекта создания магазина запасных частей

Наименование задач

2010г.

2011г.

2012г.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1кв.

2кв.

3кв.

4кв.

1.Подготовительный этап

-оформление кредита

- аренда помещения

- оборудование рабочих мест

- оборудование склада запасных частей

- набор персонала

- создание собственного сайта

- заключение договоров с ВолгаТелеком на оказание услуг телефонной связи и сети Интернет

- заключение договоров на размещение рекламе на сайте

- заключение договоров с поставщиками

- подбор, закупка и установка оборудования

- другие работы

2. Функционирование магазина запасных частей

- закупка запасных частей и автомасел у поставщиков

- реклама магазина

- реализация запасных частей и автомасел

- погашение кредита

Сложность и комплексность задач по управлению проектом рождает потребность в высокой технической компетентности, владении большими объемами экономических, правовых, управленческих знаний, поэтому создание профессиональной проектной команды - необходимое условие эффективной работы над проектом.

Управление командой проекта включает в себя следующие основные направления:

1. Формирование и развитие команды:

- формирование организационной структуры команды;

- закрепление зон ответственности и полномочий;

- назначение проект-менеджера и менеджеров на ключевые посты;

- организационное развитие команды.

2. Организация деятельности команды:

- организация совместной деятельности;

- формирование, развитие организационной, деловой и корпоративной культуры;

- организация коммуникаций и офиса команды;

- организация принятия решений;

- организация совещаний;

- организация переговоров.

3. Управление персоналом команды:

- стратегия управления персоналом команды;

- кадровое планирование;

-развитие кадров (обучение, повышение квалификации, переподготовка, деловая карьера);

- система мотивации, стимулирования и вознаграждения;

-социально-психологическая работа (льготы, социальная защищенность, конфликты);

- кадровый учет;

- управление рабочим временем.

Для обеспечения эффективного руководства командой проектный менеджер должен:

-определить организационную структуру команды, подобрать ее состав, распределить функции и обязанности;

- назначить руководителей и ответственных за отдельные направления;

- своевременно спланировать, распределить и скоординировать работу;

- четко объяснить цели и задачи;

- преодолевать препятствия и избегать конфликтов;

- обеспечит трудовую активность команды силой личного авторитета, заинтересовать каждого члена команды, оказывать им помощь и проявлять участие, поддержать перспективу команды;

- привлекать всех к решению задач;

-обеспечить поддержку проекта со стороны руководства и регулирование отношений с окружением команды, создавать привлекательный имидж команды.

Эффективность работы отдельных членов команды зависит от решения следующих управленческих задач:

- управление количественным составом команды;

- управление функциональными обязанностями членов команды;

- распределение функциональных и командных ролей.

Оптимизация структуры магазина стала важным направлением менеджмента магазина.

Структура магазина должна быть, с одной стороны, достаточно жесткой. Только в этом случае она будет способствовать стабильности деятельности всех членов коллектива, ее ритмичности. Но с другой стороны, эта структура должна быть гибкой, не отставать от изменений обстановки, в которой действует магазин.

Если этого требует ситуация на рынке автомобильных запасных частей и автомасел, необходимость усиления борьбы с конкурентами, в структуру торгового коллектива нужно немедленно вносить соответствующие изменения. Обеспечение органичного сочетания этих двух характеристик - задача торгового менеджмента.

При формировании структуры магазина предпринимателем руководило стремление к повышению конкурентоспособности магазина и к сокращению расходов, связанных с его подготовкой и деятельностью. Именно поэтому руководитель магазина запасных частей выбрал такую структуру ее организации, которая насчитывает необходимый минимум сотрудников.

Предлагаемая структура магазина запасных частей показана на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1. Предлагаемая структура магазина запасных частей

Оптимизация управления коллективом - одна из важнейших задач торгового менеджмента. При этом менеджеру приходится учитывать все характеристики магазина. Это трудовой производственный коллектив, продукция которого становится на рынке товаром.

Методы управления коллективом. В процессе торговой практики используют эффективные методы управления коллективом. К ним относятся политические, правовые, организационные (административные), психологические и экономические методы управления. Разумеется, руководитель магазина проводят определенную информационную политику, на формирование которой влияют как политика государства, власти, так и интересы, прежде всего экономические, владельца. Эта торговая политика магазина определяет характер и позицию торговли в стране, направление деятельности коллектива магазина. Она влияет и на использование различных административных методов управления: моделирования и планирования, координирования и контроля, стимулирования и обеспечения оптимальных условий труда и др.

После вхождения магазина на рынок запасных частей и автомасел города Ульяновска в рыночную экономику быстро возрастает значение экономических методов управления магазином. Используя их, руководитель коллектива получают возможность финансового воздействия на работу сотрудника. Весьма эффективно регулирование размера оплаты труда, который можно изменять в зависимости от качества труда и трудоемкости процесса его подготовки.

К экономическим методам управления коллективом относится и стимулирование труда работников. В каждом магазине полезно разработать систему стимулирования сотрудников. В ее основе - сочетание материальных и моральных стимулов. Используя формы финансового поощрения работника, в том числе выдачу дополнительной «13-й зарплаты» в конце очередного года, можно дополнить ее памятными подарками, приобретением за счет магазина путевок в дома отдыха и санатории и т.п.

И в новых, рыночных условиях сохраняют свое значение некоторые испытанные формы морального стимулирования. Приказ директора о благодарности за отлично проделанную работу, особенно поддержанные премией, всегда производят стимулирующий эффект.

Эффективное управление персоналом - это основа управления проектом.

Особое место в системе управления проектом занимает система мотивации его команды. Члены команды проекта должны быть заинтересованы как можно скорее получить результат проекта с наименьшими затратами. В очень многих компаниях (в том числе и крупных российских и западных) не существует мотивации за участие во внутренних проектах, и сотрудники воспринимают их как дополнительную нагрузку, отвлекающую их от основной деятельности, за которую они обычно получают премию. То есть, с точки зрения сотрудника, ему абсолютно невыгодно участие в проекте. Естественно, что в этих случаях проекты буксуют.

Для эффективной мотивации на достижение результата определяются критерии успешности проекта. Если результат будет получен с запозданием на год и конкуренты уже выпустят на рынок аналогичный продукт, будет ли проект успешен? Если затраты на выполнение проекта будут такими, что продажи нового продукта их не покроют, получит ли команда проекта премию? В магазине запасных частей в последующем планируется, практикуются экономические методы стимулирования труда сотрудников, которые выражаются в виде премий и других денежных вознаграждениях.

При контрактной системе найма работников магазина самой эффективной формой их стимулирования, сочетающей материальную и моральную стороны, является продление или перезаключение контракта с внесением в него изменений, улучшающих условия труда и его оплаты.

Выбор форм и методов стимулирования сотрудников магазина зависит, понятно, от ее финансовых и материальных возможностей, так же, как и использование различных форм взыскания.

Наряду с системой стимулирования работников руководство магазина выработало и формы взыскания - наказания за ошибку, срыв задания, нарушение трудовой дисциплины и этики продавца и, конечно, за действия, повлекшие за собой экономические потери, уменьшение доходов магазина. Эти формы имеют материальный характер - вычитание из зарплаты, лишение премий и т. д.

Важно лишь, чтобы при использовании любой формы стимулирования или взыскания была соблюдена объективность: мера поощрения или наказания должна соответствовать мере заслуг или проступка. Лишь в этом случае действия руководителей будут поддержаны коллективом, их использование даст запланированный эффект, в том числе экономический.

Все звенья, элементы магазина образуют систему, где все находится во взаимозависимости. Выход из строя или даже просто сбой какого-либо элемента - плохая работа одного из сотрудников - немедленно сказывается на деятельности всего коллектива, может привести к снижению уровня доходов магазина. Ухудшается снабжение одним из ходовых видов запасных частей - снижается эффективность продаж магазина. Это скажется на реализации запасных частей, на поступлении доходов в магазин. Для того чтобы не нарушать ритм продаж, опытный руководитель постарается предусмотреть возможность взаимозаменяемости сотрудников и примет меры для замены ненадежного работника другим сотрудником, даже если это потребует дополнительных расходов.

На дальнейших этапах деятельности магазина придется решить задачу ее моделирования.

Моделирование и планирование работы магазина. Разработка модели - структуры магазина и его работы, процесса осуществления электронных продаж - одна из предпосылок успеха в конкурентной борьбе после его выхода на рынок. Моделирование требует времени, сил, высокого профессионализма специалистов, которые этим занимаются, и определенных расходов - оплаты их труда. Но без модели работы магазина она не имеет шансов удержаться в избранной ею рыночной нише.

Разработав модель работы магазина (традиционные продажи и продажи через сайт магазина), учитывающую его тип, особенности целевой аудитории, регион распространения и другие характеристики, руководитель магазина могут в соответствии с нею организовать работу коллектива. Модель позволит им сократить время, силы и расходы, связанные с подготовкой и продажами. Первая и важнейшая ее часть - содержательно-тематическая модель - определит главные ассортиментные группы запасных частей и виды автомасел. Она поможет установить глубину и ширину ассортимента продукции. Вторая часть - композиционная модель магазина - облегчит распределение его работы во времени (часы работы с 10.00 до 22.00) и в пространстве (торговый зал в Дальнем Засвияжье и продажи через сайт, не выходя из дома). Хорошо разработанная модель работы магазина облегчает планирование ее деятельности.

Минимизация размеров торгового коллектива и связанное с нею повышение интенсивности работы каждого сотрудника повышает значение нормирования их труда и учета его результатов. Только установление минимальной количественной нормы работы, выполняемой при продажах (12 часовой рабочий день), при соблюдении высоких требований к его качественным характеристикам, может обеспечить ритмичную и эффективную работу коллектива. Это средняя норма, определяемая руководителем магазина без учета индивидуальных особенностей каждого сотрудника. Значительно больший эффект может дать установление индивидуальной нормы, определяемой с учетом способностей и возможностей сотрудника. Такую норму можно было бы даже заложить в контракт, заключаемый с сотрудником редакции.

Введение норм в торговую практику предполагает и учет результатов труда работников. Если в магазине нет возможности поручить выполнение этой обязанности одному из ее сотрудников, то этим придется заниматься директору, который имеет наилучшее представление о вкладе каждого в работе магазина.

Уровень магазина, его соответствие запросам аудитории и рыночная стоимость товаров и услуг в сильнейшей степени зависят от организации работы его магазина. Поэтому она должна оставаться одним из постоянных объектов внимания директора магазина. При сигнале о снижении доходов от реализации запасных частей и автомасел, ослаблении его конкурентоспособности, уменьшении притока рекламы и т.п. директор причины этого, изучая рыночную конъюнктуру, конкурентные фирмы, свой магазин, а также проверяя соответствие организации работы магазина изменившимся условиям и требованиям. О результатах своих наблюдений он сообщает работникам и рекомендует меры, необходимые для улучшения ситуации. Среди них - экономические меры воздействия на сотрудников, активизации, изменения величины, состава и структуры коллектива, организации его работы.

2.2 Экономическое обоснование создания магазина запасных частей

Для того чтобы выяснить, будет ли рентабельным новый магазин, необходимо экономическое обоснование создания магазина, а именно: произвести анализ безубыточности объемов реализации запасных частей и автомасел и рассчитать показатели эффективности проекта.

Для анализа безубыточности объемов реализации продукции и определения запаса финансовой прочности инвестиционного проекта воспользуемся методикой маржинального анализа. Методика проведения анализа сводиться к разделению затрат на производство и реализацию продукции (себестоимости) на переменные расходы, которые зависят от величины объёма производства, и постоянные, которые от изменения величины объёма производства не зависят.

В таблице 2.2 показан расчет безубыточного объема продаж за период 2010 - 2012 гг. В расчетах будем учитывать, что величина переменных издержек будет складываться из затрат на закупку запасных частей, величины платы за кредит, а величина постоянных издержек состоит из единовременных и последующих затрат на оборудование рабочих мест, закупку стеллажей металлических для склада запчастей, аренду, эксплуатацию и содержание здания, оплату труда постоянных рабочих и отчислений во внебюджетные фонды, топливо автомобильного транспорта, хозяйственных нужд, расходов на интернет и связь, рекламу компании, создание сайта.

Переменные затраты_2010г. = 14000 + 0 = 14000 тыс. руб.

Постоянные издержки_2010г. = 251,9 + 303,6 + 1368 + 91,2 + 180,0 + 315 + 47,5 + 40 = 2597,2 тыс. руб.

Таблица 2.2 Расчет безубыточного объема продаж запасных частей и автомасел

Показатели	2010г.	2011г.	2012г.	Отклонения (+,-)	Темпы роста, %
				22011г. к 2010г.	22012 г. к 2011г.	22011г. к 2010г.	22012 г. к 2011г.
Поступления от реализации запасных частей и автомасел, руб.	15300000	21000000	38000000	+5700000	+17000000	+37,25	+8,1
Поступления от размещения рекламы на сайте, руб.	4147200	5345280	5760000	+1198080	+414720	+28,89	+7,46
Итого выручка от продажи запасных частей и автомасел, руб.	19447200	26345280	43760000	+6898080	+17414720	+35,47	+66,1
Полная себестоимость продукции, руб.	140000000	15000000	20000000	+1000000	+5000000	+7,14	+33,33
Выплата кредита, руб.	-	482500	648750	+482500	+166250	-	+34,46
Прибыль от реализации, руб.	+2660120	8345780	20370530	+5685660	+1202750	+213,73	+144,08
Сумма переменных затрат, руб.	14000000	15882500	20648750	+1882500	+4766250	+13,45	+30,01
Сумма постоянных затрат, руб.	2597200	2577000	2660780	-20200	+83780	-0,78	+3,25
Сумма маржи покрытия, руб.	5447200	10462780	23111250	+5015580	+12648470	+92,08	+120,89
Доля маржи покрытия в выручке	0,28	0,40	0,52	+0,12	+0,12	+42,86	+30,0
Безубыточный объем продаж, руб.	9275714,29	6442500,0	5116884,62	-2833214,39	-1325615,38	-30,54	-20,58
Запас финансовой прочности, руб.	10171485,71	25700278	38643115,38	+155287923	+129428373	+152,67	+50,36

Переменные затраты_2011г. = 15000 + 482,5 = 15482,5 тыс. руб.

Постоянные издержки_2011г. = 20 + 303,6 + 1537,8 + 91,2+ 180,0 + 400+ 44,4 = 2577,0 тыс. руб.

Переменные затраты_2012г. = 20000 + 648,75 = 20648,75 тыс. руб.

Постоянные издержки_2012г. = 30+ 303,6+ 1691,58+ 91,2+ 180 + 320,0 + 44,4 = 2660,78 тыс. руб.

Для определения безубыточного объема продаж (В_кр.) в стоимостном выражении используется формула (4):

В_кр. = Постоянные издержки : Доля маржи покрытия в выручке (4)

В_{кр.2010 г.} = 2597200 : 0,28 = 9275714,29 руб.

В_{кр.2011 г.} = 2577000 : 0,40 = 6442500,0 руб.

В_{кр.2012 г.} = 2660780 : 0,52 = 5116884,62 руб.

Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле (5):

Запас финансовой прочности = Выручка от реализации продукции - Безубыточный объем продаж (5)

Запас финансовой прочности_{2010 г.} = 19447200 - 9275714,29 = 10171485,71 руб.

Запас финансовой прочности_{2011 г.} = 26345280 - 6442500 = 25700278 руб.

Запас финансовой прочности_{2012 г.} = 43760000 - 5116884,62 = 38643115,38 руб.

Как видно из таблицы 3.1, безубыточный объем продаж в 2010 г. по проекту составит 9275714,29 руб., в 2011 г. этот показатель уменьшится на 2833214,3 руб. или на 30,53 % и составит 6442500,0 руб. При этом за изучаемый период запас финансовой прочности в абсолютном выражении вырастет на 152,67 % с 10171485,71 руб. до 25700278 руб. В 2011 г. показатель безубыточного объема производства в соответствии с инвестиционным проектом уменьшится до 5116884,62 руб., а запас финансовой прочности увеличится на 50,36 % до 38643115,38 руб.

Таким образом, на основании проведенных расчетов можно сказать, что реализация проекта будет иметь достаточный уровень запаса финансовой прочности.

В таблице 2.3 представлен расчет показателей эффективности инвестиционного проекта по созданию нового магазина запасных частей, рассчитанных с учетом временной стоимости денежных средств (в расчетах принималась ставка дисконтирования 10 % годовых).

Таблица 2.3 Данные о денежных потоках по проекту ИП Культин А.В.

Период	Расходы	Доходы	Приведенные расходы	Приведенные доходы	Приведенные доходы - Приведенные расходы
1	2	3	4	5	6
01.01.2010	1229,1	0	294,40	0,00	-294,40
01.02.2010	1522	0	415,14	0,00	-415,14
01.03.2010	1239,6	0	222,50	0,00	-222,50
01.04.2010	1421,82	2114,72	427,45	2089,08	1661,63
01.05.2010	1421,82	2114,72	427,45	2080,61	1653,15
01.06.2010	1421,82	2114,72	427,45	2072,16	1644,71
01.07.2010	1421,82	2218,4	493,96	2164,94	1670,98
01.08.2010	1421,82	2218,4	493,96	2156,15	1662,20
01.09.2010	1421,82	2114,72	431,99	2047,04	1615,05
01.10.2010	1421,82	2218,4	493,96	2138,69	1644,73
01.11.2010	1421,82	2114,72	433,91	2030,46	1596,56
01.12.2010	1421,82	2218,4	496,36	2121,37	1625,01
01.01.2011	1459,75	2095,6	329,56	1995,81	1666,25
01.02.2011	1459,75	2095,6	329,56	1987,71	1658,15
01.03.2011	1459,75	2095,6	329,56	1979,65	1650,09
01.04.2011	1459,75	2164,72	356,89	2036,64	1679,75
01.05.2011	1459,75	2164,72	356,89	2028,38	1671,49
01.06.2011	1459,75	2164,72	356,89	2020,15	1663,26
01.07.2011	1459,75	2260,72	382,87	2101,18	1718,31
01.08.2011	1459,75	2260,72	382,87	2092,65	1709,78
01.09.2011	1459,75	2260,72	382,87	2084,16	1701,29
01.10.2011	1459,75	2260,72	389,27	2075,70	1686,43
01.11.2011	1459,75	2260,72	389,27	2067,28	1678,01
01.12.2011	1459,75	2260,72	389,27	2058,89	1669,62
01.01.2012	1895,06	3646,67	392,32	3307,64	2915,32
01.02.2012	1895,06	3646,67	392,32	3294,22	2901,90
01.03.2012	1895,06	3646,67	392,32	3280,85	2888,53
01.04.2012	1895,06	3646,67	392,32	3267,54	2875,22
01.05.2012	1895,06	3646,67	392,32	3254,28	2861,96
01.06.2012	1895,06	3646,67	392,32	3241,07	2848,76
01.07.2012	1895,06	3646,67	392,32	3227,92	2835,61
01.08.2012	1895,06	3646,67	392,32	3214,83	2822,51
01.09.2012	1895,06	3646,66	392,32	3201,77	2809,46
01.10.2012	1895,06	3646,66	392,32	3188,78	2796,46
01.11.2012	1895,06	3646,66	392,32	3175,84	2783,53
01.12.2012	1895,06	3646,66	392,32	3162,96	2770,64
ИТОГО	13721,65	52533,68	14142,11

В соответствии с приведенными в таблице 2.3 расчетами рассчитаем показатели эффективности предлагаемого к реализации инвестиционного проекта (согласно формулам (1) - (3)):

ЧТСД = 52533,68 - 13721,65 = 14042,11 тыс. руб.

СДП = 14042,11 : 13721,65 М 100 % = 102,34 %.

Период окупаемости проекта = 0 года + 222,50 : 2089,08 = 0,11 года.

Таким образом, расчеты показали эффективность реализации инвестиционного проекта.

Заключение

Инвестиции представляют собой применение финансовых ресурсов в форме долгосрочных вложений капитала (капиталовложений). Осуществление инвестиций - протяженный во времени процесс. Поэтому для наиболее эффективного применения финансовых ресурсов предприятие формирует свою инвестиционную политику. Политика представляет собой общее руководство для действий и принятия решений, которое облегчает достижение целей предприятия. Именно с помощью инвестиционной стратегии предприятие реализует свои возможности к предвосхищению долгосрочных тенденций экономического развития и адаптации к ним.

Список использованной литературы

1. Бард В.С. Инвестиционные проблемы российской экономики. -- М.: Экзамен, 2011.

2. Бочаров В.В. Инвестиционный менеджмент. -- СПб: Питер, 2011.

3. Вахрин П.И. Инвестиции: Учебник. -- М.: «Дашков и К о », 2011.

4. Игошин Н.В. Инвестиции. Организация управления и финансирование: Учебник для вузов. -- М.: Финансы, ЮНИТИ, 2011.

5. Крушвиц Л. Финансирование и инвестиции. Неоклассические основы теории финансов. -- СПб: Питер, 2011.

6. Попков В.П., Семенов В.П. Организация и финансирование инвестиций. -- СПб: Питер, 2010.

7. Шарп У., Александер Г., Бэйли Дж. Инвестиции: пер. с англ. -- М.: ИНФРА-М, 2011.

8. Groppelli, Angelico A., Ehsan Nikbakht. Finance. -- 4 th ed. -- 2010. (Barron's business review series.)

9. Бизнес-планирование: Учебно-методический комплекс / В. В. Кузнецов и др.- Ульян...