Сущность ценообразования

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

цена внешнеторговый выручка себестоимость

В обычном понимании цена - это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование является важнейшим элементом деятельности любой фирмы. Eё значение определяется следующими факторами.

Важным является отношение потребителей к цене, так как роль неценовых факторов на принятие решения о покупке зачастую наименее существенна по сравнению с влиянием цены.

Действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют динамичную систему, состоящую из ряда взаимозависимых и взаимодействующих блоков:

- оптовые цены;

- цены на строительную продукцию;

- закупочные цены (сельскохозяйственные);

- розничные цены;

- тарифы транспортам связи.

Изменение цен в одном из этих основных блоков приводит к изменению цен в других блоках.

Цены классифицируют:

- В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики.

- В зависимости от территории действия.

- В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов.

- По степени свободы от воздействия государства при их определении.

- В зависимости от степени новизны товара.

- По признаку обслуживания внешнеторгового оборота.

- По признаку использования в учете и статистике.

Обычно товары потребительского назначения проходят три стадии товародвижения:

- предприятие - оптовая торговля;

- оптовая торговля - розничная торговля;

- розничная торговля - потребители.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три основных вида цен:

- Оптовая цена (отпускная цена) предприятия - цена, с которой товар выходит с предприятия. Она складывается из себестоимости продукции и содержит прибыль предприятия.

- Оптовая цена промышленности (торговли) - это цена, по которой оптовые фирмы продают товары предприятиям мелкооптовой и розничной торговли.

- Розничная цена - это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю.

Оптовая цена - это цена, по которой реализуется и закупается продукция предприятий в порядке оптового товарооборота.

К методам расчета цены с ориентацией на конкуренцию относятся:

- определение цены путем следования за розничными ценами;

- следование за ценами фирмы-лидера;

- использование первичных, принятых на данном рынке цен;

- установление престижных цен;

- состязательный метод (аукционный), применяемый на рынках.

Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Изучив их, фирма решает вопрос о собственном ценообразовании: если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, то она должна назначить цену, близкую к цене товара-конкурента, во избежание потери сбыта; если качество ее товаров выше, чем аналогичных товаров конкурентов, то целесообразно и цены назначать выше; если качество ниже, то и цены должны быть ниже, чем у конкурентов.



1. Влияние изменения цен и издержек на выручку и прибыль предприятия

1.1 Основные факторы, влияющие на прибыль

Основными факторами, влияющими на прибыль предприятия, являются, прежде всего, выручка от продажи продукции, товаров (работ, услуг) или доход от основной деятельности и расходы (себестоимость и прочие). Что касается выручки, то на ее объем влияют такие показатели, как количество реализованной продукции (товаров) и цена продажи.

Признаки классификации затрат

Прежде, чем приступить к анализу затрат необходимо определить различия в понятиях: выплаты, себестоимость, расходы, затраты.

Выплата -- это передача (наличный расчет) или перечисление (безналичный расчет) денежных средств организации другой организации или физическому лицу с полным отчуждением этих средств.

Себестоимость продукции -- это выраженные в денежном измерении расходы предприятия (за определенный период времени на изготовление продукции, находящейся на различных стадиях готовности: в незавершенном производстве, на складе готовой продукции, отгруженной в данном периоде покупателю. Различают общую себестоимость продукции и себестоимость единицы продукции. Чем выше производственные затраты, тем выше себестоимость. Себестоимость -- это расходы на простое воспроизводство, текущие расходы конкретного производителя.

Расходами организации признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества).

Затраты -- это выраженная в денежном измерении стоимость каких-либо ресурсов (материальных, трудовых, финансовых), использованных на обеспечение процесса расширенного воспроизводства. В отличие от общего понятия «издержек» (кроме издержек обращения) понятие «затрат» в бухгалтерском учете относится прежде всего не к поглощающим объектам, а к поглощающим ресурсам. Понятие «затраты» шире, чем понятие «себестоимость», которая представляет собой затраты на простое воспроизводство, текущие расходы конкретного производителя. Затраты увеличивают стоимость определенного вида активов (например, незавершенного производства). При этом или уменьшается стоимость других активов (например, товарно-материальных ценностей), или увеличиваются обязательства к выплате. Затраты отражаются дебетовыми оборотами соответствующих активных счетов: 20 «Основное производство», 21 «Полуфабрикаты собственного производства», 23 «Вспомогательные производства», 25 «Общепроизводственные расходы», 26 «Общехозяйственные расходы», 29 «Обслуживающие производства и хозяйства» и других. К категории затрат также относятся активы, учитываемые на счете 44 «Расходы на продажу».

Классификация затрат:

- По экономическим элементам:

- По статьям калькуляции себестоимости

- По способу отнесения на себестоимость продукта

- По способу отражения в бухгалтерском учёте

- По отношению к объёму производства

- материальные затраты (сырьё, материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, топливо, электроэнергия, теплоэнергия)

- затраты на оплату труда

- Амортизация основных средств

- Прочие затраты (командировочные расходы, расходы на рекламу, представительские расходы, износ нематериальных активов, арендная плата, обязательные страховые платежи, проценты по кредитам банка, налоги, включаемые в себестоимость продукции ,отчисления во внебюджетные фонды).

1.2 Расчет влияния фактора «Выручка от продажи»

Расчет влияния этого фактора нужно разложить на две части. Так как выручка организации -- это произведение количества и цены реализуемой продукции, то сначала рассчитаем влияние на прибыль от продаж цены, по которой продавалась продукция или товары, а затем рассчитаем влияние на прибыль изменения физической массы проданной продукции.

При проведении факторного анализа необходимо учитывать влияние инфляции. Предположим, что цены на продукцию в отчетном периоде возросли по сравнению с базисным в среднем на 19%.

Следовательно, выручка от продажи в отчетном периоде в сопоставимых ценах будет равна:

где:

B' -- выручка от продажи в сопоставимых ценах;

B1 -- выручка от продажи продукции в отчетном периоде.

Для анализируемой организации выручка в сопоставимых ценах составит:

В =241489/1,19=202931,93 (тыс. руб.)

Следовательно, выручка от продажи продукции в отчетном году по сравнению с прошедшим периодом увеличилась за счет роста цены на 38557,07 тыс. руб.:

=241489-202931,93= +38557,07 (тыс. руб.)

Увеличение работ, услуг по ремонту привело к увеличению выручки в отчетном периоде на 78055 тыс. руб., В данном случае прирост качественного фактора перекрыл негативное влияние количественного фактора.

1.3 Расчет влияния фактора «Себестоимость проданной продукции»

Расчет влияния фактора «Себестоимость» осуществляется следующим образом:

УС1 и УСо -- соответственно уровни коммерческих расчетов в отчетном и базисном периодах.

=241489х(2,4) /100=5796 (тыс. руб.)

Так как себестоимость повысилась на 80662 тыс. руб. и уровень её по отношению к выручке от продажи увеличилась на 2,4 %.

Поэтому экономия привела к увеличению суммы прибыли от продажи на 5796 тыс. руб.

Таким образом, сверхплановая прибыль от реализации продукции получена в основном за счет сдвига в структуре реализованной продукции в сторону увеличения удельного веса более рентабельных видов изделий, а также за счет увеличения объема реализации продукции. В то же время повышение производственной себестоимости реализованной продукции и снижение резервов.



2. Учёт фактора времени при определении внешнеторговой цены

2.1 Основные способы фиксации цен

Учет фактора времени при определении цены контракта. Цена может быть по-разному зафиксирована во внешнеторговом контракте. В международной практике применяется четыре основных способа фиксации цен.

1. Твердая фиксация цены, которая обычно используется в контрактах с короткими сроками исполнения, в сделках с немедленной поставкой продукции, чаще всего стандартного товара, характеризующегося определенностью качества, регулярностью производства и доставки. При этом в контрактах делается оговорка: цена твердая, изменению не подлежит.

2. Во внешнеторговых контрактах может предусматриваться подвижная цена. При этом в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке измениться, соответственно должна измениться цена, зафиксированная в контракте. В качестве рыночных цен могут использоваться биржевые котировки, справочные цены, цены статистики внешней торговли и другая информация, оговоренная и указанная в контракте. Такую оговорку называют оговоркой о повышении и понижении.

Дополнительно в контракт вносят предел отклонения рыночной цены от контрактной, при котором пересмотр контрактной цены не производится (например, 2-5 %).

3. Цена может фиксироваться в процессе исполнения контракта. При таких условиях цена оговаривается и устанавливается перед поставкой каждой очередной партии товара или перед началом каждого календарного года. Покупатель имеет право выбирать момент фиксации цены в течение исполнения сделки. Одновременно определяется источник информации, которым следует пользоваться при установлении цен.

4. В контрактах, требующих длительных сроков исполнения и предусматривающих изготовление сложнотехнической продукции, объектов недвижимости, могут использоваться так называемые скользящие цены. Установление цен на основе формул скольжения осуществляется в такой последовательности.

Фирма-экспортер в своем предложении (оферте) указывает базисную цену-предложение и предлагает формулу скольжения. Последняя позволяет к моменту исполнения контракта учесть изменения в основных затратах экспортера, обусловленные объективными факторами. В ходе переговоров между экспортером и импортером уровень базисной цены, а также формула скольжения могут быть изменены.

2.2 Индексы цен

В качестве индексов отдельных частей цены принимаются индексы внутренних цен и динамика оплаты труда в странах-экспортерах, содержащиеся в официальных изданиях национальных статистических органов. Для каждого индекса период использования определяется в соответствии со сроками осуществления экспортером тех или иных работ, связанных с выполнением контракта.

Скользящие цены более выгодны экспортеру, чем импортеру, поскольку позволяют ему покрывать практически все затраты, возникающие в ходе исполнения контракта и являются для него формой страхования ценовых рисков. Потребитель же при этом несет дополнительные расходы по сравнению с первоначально оговоренной ценой и, как правило, не заинтересован в установлении скользящих цен.

Отражение валютно-финансовых условий сделки в цене. В цене учитываются валютные условия, способы платежа и формы расчетов. Выбор этих условий зависит от многих факторов, среди которых характер экономических и политических отношений между странами, наличие режимов наибольшего благоприятствования, таможенных и других ограничений, межправительственных соглашений, конъюнктуры рынка и перспектив его развития, традиций и обычаев в торговле определенными товарами, особенностей национальных законодательств, международных правил и конвенций и др.

Валютные условия внешнеторгового контракта включают определение валюты цены, валюты платежа, курса пересчета валюты цены в валюту платежа, если они не совпадают, а также защитные оговорки, используемые для страхования валютных рисков при значительных изменениях курсов валют.

При выборе валюты цены обычно учитываются условия межправительственных соглашений, международные традиции торговли определенным товаром. При заключении внешнеторгового контракта цена может быть зафиксирована в любой свободно конвертируемой валюте как продавца, так и покупателя или третьей страны. При клиринговых поставках цена товара определяется в той валюте, которая принята для расчетов взаимосогласованных поставок.

Валюта платежа, в которой оплачивается обязательство импортера, может совпадать или не совпадать с валютой цены. Несовпадение валюты цены и валюты платежа связано с тем, что цена в контракте выражается в общепризнанной свободно конвертируемой валюте, а платеж чаще всего производится в валюте страны-импортера. При этом в контракте должно быть оговорено, по какому курсу будет производиться пересчет валюты цены в валюту платежа. В качестве курса пересчета, как правило, используется текущий рыночный курс на день платежа на рынке страны валюты платежа, где ее котировки фиксируются несколько выше, чем на других валютных рынках. Для пересчета используется средний курс между курсом продавца и курсом покупателя на момент открытия или закрытия биржи.

Установление различных валют цены и платежа используется для страхования валютных рисков. В некоторых случаях, когда затруднительно определение перспектив движения валютных курсов, в этих же целях применяются специальные защитные оговорки. Такие оговорки, включаемые в специальные или долгосрочные контракты и соглашения, предусматривают возможность пересмотра суммы платежа в процессе их исполнения.



Задача 1

Определите:

а) свободную розничную цену товара, поступившего в торговое предприятие;

б) цену, по которой торговое предприятие будет рассчитываться с оптовой базой;

в) прибыль промышленного предприятия от реализации данного товара.

Известны следующие данные:

Затраты на сырье и материалы - 190 руб.

Затраты на обработку - 30 руб.

Общепроизводственные и общехозяйственные расходы - 60 руб.

Внепроизводственные расходы - 3% к производственной себестоимости.

Свободная отпускная цена товара (с НДС) - 400 руб.

Оптовая надбавка -2 %.

Торговая надбавка - 8%.

НДС - 18% к свободной отпускной цене (без НДС).

Решение:

1. Производственная себестоимость единицы товара:

(190+30+60)= 280 руб.

2. Внепроизводственные расходы:

280х1,3 /100 = 3,64 руб.

3. Полная себестоимость единицы продукции:

280+3,64 =283,64 руб.

4. Прибыль:

283,64*20 /100=340,37 руб.

5. Сумма торговой надбавки:

400*8%/100 = 32 руб.

6. Розничная цена товара составит:

400 + 32 =432 руб.

7. цена, по которой торговое предприятие будет рассчитываться с оптовой базой:

Сумма оптовой надбавки:

400*2%/100=8 руб.

400 + 8 =408 руб.



Заключение

Можно сделать вывод, выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.



Список используемой литературы

1. Чудаков А.Д. Цены и ценообразование: Учебник - М.: РДЛ, 2003.

2. Беляева И.Ю. Цены и ценообразование. Управленческий аспект: Учебное пособие - М.: КНОРУС, 2004.

3. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ТК Велби, Проспект, 2005.

4. Просветов Г.И. Цены и ценообразование: задачи и решения: Учебно-методическое пособие - М.: РДЛ, 2005.

5. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. - 4-е изд. - СПб.: Питер, 2006.

6. Ценообразование: Учебное пособие. Тактаров. М.: «Финансы и статистика», 2003.

7. Ценообразование в сфере государственных закупок: Учебник / под ред. Наумова В.В. -- М.: Экономистъ, 2008.

8. Бутакова М.М. Практикум по ценообразованию: Учеб. пособие / М.: КНОРУС, 2006.

9. Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании: Учебник / М.: Экспо, 2006.

10. Ценообразование: Учебник / под ред. В.А. Слепова. -- М.: Экономистъ, 2005.

11. Цены и ценообразование: Учебно-методическое пособие для дистанционной формы обучения / М.: РЭА им. Г.В. Плеханова, 2002.

12. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: учебное пособие / М.: Юрайт-Издайт, 2004.

13. Система государственных и муниципальных заказов: теория и практика: Учебник / под общ. Ред. доктора военных наук, профессора В.М. Глущенко; доктора технических наук, профессора К.Б. Норкина. -- М.: ООО «Астраполиграфия», 2008.

14. Цены и ценообразование. Учебник. / под ред. В.Е. Есипова. -- СПб.: Питер, 2008.

Размещено на Allbest.ru

...