Модификация цен

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки РФ

Федеральное агентство по образованию

Иркутский Государственный Технический Университет

Заочно-вечерний факультет

Кафедра «Финансы и кредит»

Контрольная работа

По дисциплине: «Цены и ценообразование»

На тему: «Модификация цен»

Подготовил

студент группы ФКбзс-11-2

Сысоева Марина Андреевна

Иркутск, 2013 г.

Содержание

Введение

1. Цена - основной элемент рыночной экономики

2. Виды модификации цен

2.1 Модификация цен через систему скидок

2.2 Модификация цен для стимулирования сбыта

2.3 Модификация цен по географическому признаку

2.4 Ценовая дискриминация

2.5 Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту

Заключение

Список литературы

Введение

Цена - сложнейшая экономическая категория. В ней сходятся экономические, социальные и политические факторы, определяющие социально-экономическое развитие общества. Все стороны хозяйственной деятельности, так или иначе, связаны с использованием цен. С помощью цен экономическое воздействие может быть доведено до каждого отдельного товара в сфере производства и до каждого отдельного потребителя. В движении цен, в их уровнях и структуре в той или иной степени находят отражение реальные экономические интересы общества в целом, отдельных групп населения, личные интересы граждан. Ошибки в ценовой политике государства нередко сопровождались кризисными ситуациями, вплоть до замены правительств.

Цена является характеристикой товара. В цене товара выражается нужда в нем, потребность, запрос, целесообразность обмена и совершения сделки.

С внедрением в экономику рыночных отношений роль и значение цены в экономических процессах кардинально изменились. Устанавливаемые собственниками товаров цены проходят проверку на рынке, где под воздействием рыночных факторов определяется их окончательный уровень. Возникают принципиально новые подходы к методам ценообразования. Решающую роль в формировании цен начинают играть спрос и предложение, полезность и качество товаров.

Использование эффективных методов ценообразования, современных ценовых стратегий, эффективной на данном рынке ценовой политики является залогом успеха функционирования любого предприятия в будущем.

1. Цена - основной элемент рыночной экономики

Ценообразование является важнейшим критерием успеха предприятия и его товара на любом рынке. Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия -- объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением. Общепризнанное определение такой сложной экономической категории, как цена, отсутствует и по настоящее время. К числу наиболее часто используемых определений цены можно отнести следующие: цена -- издержки производителя + искусство менеджера: цена -- количество денег, уплачиваемых за данный товар. Ценообразование является сложным и многоступенчатым процессом. Начинается он с выбора целей производства и продажи товара. Существует три главные цели ценовой политики: обеспечения сбыта, максимизация прибыли, удержание своей доли рынка. Установление цен предполагает определенную последовательность действий, которые включают в себя:

-постановку задач ценообразования;

-анализ спроса;

-оценку издержек;

-анализ цен и товаров конкурентов;

-выбор метода ценообразования;

-установление окончательной цены.

2. Виды модификации цен

Фирма в процессе ценообразования формирует, как правило, не один уровень цен, а систему цен. Это необходимо для полного достижения целей ценовой политики.

Модификация цен - это применение системы цен, основанной на особенностях качественных характеристик товара, модификаций продукта и различия ассортимента, а также внешних факторов реализации.

Используются различные виды модификации цен: система скидок и надбавок, ценовая дискриминация, ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту продукции и др.

2.1 Модификация цен через систему скидок

Системы скидок существуют для того, чтобы склонить покупателя к определённым действиям, например, к скорейшей оплате товара, приобретение более крупных партий или заключению договоров в тот период, когда основной сезон продаж заканчивается. В этом случае используются разные системы скидок: сконто, оптовые, функциональные, сезонные и др.

Сконто - это скидки или снижение цены товара, стимулирующие оплату за товар наличными, в виде аванса или предоплаты, а также до срока.

Функциональные, или торговые скидки предоставляются тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть предприятия-производителя, обеспечивают хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции. Обычно используются равные скидки для всех агентов и фирм, с которыми предприятие сотрудничает на постоянной основе.

Оптовые скидки - это снижение цен при покупки большой партии товара.

Сезонные скидки используются для стимулирования продаж в несезонное время, т.е. когда падает основной спрос на товар.

Прочие скидки - это зачёт цены старого при приобретении нового товара, в честь юбилея фирмы, праздника и т.д.

2.2 Модификация цен для стимулирования сбыта

Существуют обстоятельства, когда фирма продавец программирует заранее снижение цен на свою продукцию ниже их общего рыночного уровня и даже ниже уровня издержек производства, что связано с необходимостью стимулирования сбыта.

Цена приманка. Такие цены применяются обычно в розничной торговле, которая охотно прибегает к резкому снижению цен на известные торговые марки. Изделия, хорошо известные потребителю своим высоким качеством, начинают предлагаться по таким низким ценам, которые не покрывают порой даже издержки изготовления. Делается это с целью активизировать приток покупателей в торговую точку.

Цены специальных мероприятий. Действуют только в ходе проведения каких либо специальных мероприятий (сезонные распродажи, рождественские распродажи, юбилейные распродажи или частичное повреждение товара, или же закрытие предприятия на ремонт (специальное предложение).

Премии (компенсации). Они представляют наличные выплаты конечному потребителю, купившему товар в розничной торговле, фирмой-производителем товара. Производитель товара привлекает покупателей тем, что обещает им некую денежную компенсацию, если они в течении строго определённого времени после покупки товара вышлют на фирму купон или заявку.

Выгодные процентные ставки при продаже в кредит (при продаже автомобилей или дорогостоящей техники).

Гарантийные условия и договоры о техническом обслуживание.

Психологическая модификация денег. Речь идет о неокругленных ценах и о более престижных ценах (49, 99 или 199). Престижные цены - товар с такими ценами воспринимается как товар хорошего качества.

Если имеется высокая цена на продукт в качестве образца для сравнения, то фирма может предлагать свой аналогичный товар по более низкой цене, подчёркивая эту разницу.

Недостаток этих методов то, что их быстро замечают и постигают конкуренты.

2.3 Модификация цен по географическому признаку

Модификация цен по географическому принципу необходима в целях повышения эффективности продаж фирмы за счет сферы транспортировки, за счет региональных особенностей продаж, различий в уровне доходов. Доставка товаров далеко находящемуся потребителю обходится фирме дороже, чем покупателю, расположенному поблизости.

Варианты установления цен по географическому принципу:

установление цены в месте покупки товара, т.е. все расходы по доставке покупатель берет на себя. Проблема в том, что слишком дорого для удаленных покупателей;

установление единой цены с включением в нее затрат по доставке, т.е. с включением в цену одной и той же суммы расходов независимо от удаленности клиентов. Такой механизм не выгоден близко расположенным покупателям;

установление ценовых зон. Это средний вариант между первым и вторым. Присутствует сложность в разработке зон. Внутри зоны может возникнуть проблема близко расположенных и далеко находящихся покупателей;

установление цен с учетом базисного пункта. В данном случае продавец товара выбирает определенный населенный пункт за базу и в цену товара включает транспортные расходы в размере, равном стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда происходит отгрузка. Обычно фирмы выбирают несколько городов отгрузки для повышения гибкости варианта ценообразования;

установление цен, при которых принимаются транспортные расходы на себя. Применяется фирмой, когда она заинтересована в поддержании долгосрочных отношений с определенным покупателей или определенным географическим районом.

2.4 Ценовая дискриминация

О ценовой дискриминации принято говорить в том случае, когда предприятие предлагает одинаковые продукты или услуги по двум и более различным ценам. Ценовая дискриминация проявляется в различных формах в зависимости от потребительского сегмента, форм продукта и его применения, имиджа предприятия, времени продажи и т.д. Фирма приспосабливает свои базовые цены к специфическим особенностям отдельных потребителей, модификациям продукта или различием стандартов.

Модификация цен в зависимости от потребительского сегмента. Фирма предлагает один и тот же товар для разных групп потребителей по различным ценам (проездные для граждан, студентов, школьников и т.д.).

Модификация цен в зависимости от форм продукта и его применения. Дифференциация цен происходит в зависимости от небольших различий в формах изготовления и использования продукта, хотя издержки производства при этом остаются неизменными или колеблются незначительно. Например, предлагая пластиковые рамы для окон, изготовитель на белые рамы устанавливает более низкую цену, чем на цветные.

Модификация цен в зависимости от имиджа. Некоторые фирмы устанавливают на один и тот же продукт две разные цены, основываясь на отличиях имиджа. Например, в более дорогом магазине один и тот же товар будет стоить дороже, чем в более дешевом или заменяя в напитке сахар на сахарин, производитель предлагает свой товар как низкокалорийный диетический по более высокой цене.

Дифференциация цен в зависимости от местоположения. Применяется независимо от величины фактических издержек, учитывается только местоположение товара Примеры: цены билетов в театре на галерку будут ниже, чем в партер; оплата за номера одинакового класса будет уменьшаться по мере удаления отеля от моря; стоимость одинаковых квартир в центре и на окраине города, соответственно, будет выше в первом случае.

Модификация цен в зависимости от времени. Фирма устанавливает различные цены в зависимости от времени года, суток и т.д. (пользование услугами междугородной телефонной связи или выход в Интернет ночью стоит дешевле, чем в дневное время, и т.д.).

Чтобы успешно применять эту стратегию, необходимо наличие определенных условий:

1). Совокупный рынок должен подразделяться на отдельные сегменты рынка, где спрос имеет различную интенсивность;

2). Покупатели в тех сегментах рынка, которые платят более низкие цены за товар, должны быть лишены возможности их перепродажи в сегменты с более высокими ценами;

3). Должна отсутствовать опасность проникновения конкурентов на высоко-ценовой рыночный сегмент данной фирмы;

4). Издержки фирмы по сегментированию и контролю за рынком не должны превышать дополнительные доходы от ценовой дискриминации;

5). Ценовая дискриминация должна проводиться аккуратно и не вызывать недовольство со стороны других клиентов фирмы;

6). Ценовая дискриминация не должна быть противоречащей законодательству о защите прав потребителей и монополии.

2.5 Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту

Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров используется в том случае, когда предприятие производит не отдельные продукты, а целые серии или линии. Предприятие определяет, какие ценовые ступени необходимо ввести по каждой отдельной модификации продукции. При этом помимо различия в издержках необходимо учесть и цены на продукцию конкурентов, а также покупательную способность и ценовую эластичность спроса.

Модификация цен возможна только в пределах верхней и нижней границ установленной цены. Верхний предел цены товара определяется спросом на него, а нижний - минимальными затратами, суммой постоянных и переменных расходов.

цена модификация скидка

Заключение

Модификация цен является последним этапом определения окончательной цены продукта. Это этап в процессе ценообразования, в ходе которого приходится прибегать к различным компромиссам, учитывать интересы предприятия, действия конкурентов, рыночные условия, психологию покупателей и многие другие аспекты. Он имеет большое значение, поскольку от правильного решения теоретических и практических проблем ценообразования во многом зависит эффективность работы предприятия, стабильность общества.

В заключение можно отметить, что переход от централизованно планируемой экономики к рыночной вызвал коренную ломку представлений о формировании себестоимости продукции (работ и услуг) промышленных предприятий и соответственно об определении будущих финансовых результатов. В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. Первое, с чем придётся в дальнейшем считаться российским предприятиям, - это развитие и усиление конкуренции на всех рынках (включая монополизированные, где будет усиливаться государственное ограничение роста цен). В таких условиях фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

Список использованной литературы

1. Ценообразование: курс лекций по дисциплине. Составитель: кандидат экономических наук, доцент Айзенберг Н.И. Иркутск: Изд-во ИрГТУ, 2007.

2. Цены и ценообразование: метод. Рекомендации. Составитель: кандидат экономических наук, доцент Гуревич С.В. Иркутск: Изд-во ИрГТУ, 2010.

3. Ценообразование: учебник/ И.К. Салимжанов.- 2-е изд. стер. - М.: КНОРУС, 2008. - 304 с.

4. Ценообразование: Учеб. пособие / В.Б. Лукин; Моск. гос. ун-т печати. - М., 2001. - 182 с.

5. Экономика предприятия/ под ред. Н.А. Сафронова, - М.: Юристъ, 1998. - 584с.

6. Интернет-ресурсы: www.vfmgiu-trade.ru

Размещено на Allbest.ru