Райпо самостоятельно формирует систему планов, включающую в себя основные направления развития, долгосрочные среднесрочные прогнозы, прогнозы и планы социально-экономического развития. Функция по разработке планов и прогнозов развития райпо возложена на планово-экономический отдел. При планировании используется бухгалтерская, финансовая, статистическая и иная отчетность райпо.

При планировании в райпо используются следующие методы:

- метод экстраполяции;

- экономико-математические методы (оптимизация, метод межотраслевого баланса);

- балансовые методы;

- метод технико-экономических расчетов.

Количественную оценку эффективности управленческой деятельности могут дать показатели, представленные в табл. 5.

Таблица 5. Показатели оценки эффективности управления Цивильского райпо за 2001-2003 гг.

Наименование показателей	Годы	Отклонение (+,-) 2003г. от
	2001	2002	2003	2001	2002
1. Рентабельность всех операций по прибыли до налогообложения, %	-	-	2,4	2,4	2,4
2. Рентабельность всех операций по чистой прибыли, %	-	-	1,4	1,4	1,4
3. Рентабельность основной деятельности, %	0,1	0,7	2,7	2,6	2,0
4. Рентабельность реализации продукции к затратам на ее производство (себестоимость), %	0,1	0,8	3,3	3,2	2,5
5. Коэффициент покрытия	17,1	17,6	17,6	0,5	0,0

Все эти показатели дают оценку эффективности организационно управленческой деятельности и являются особенно важными для принятия управленческих решений. Как видно из табл. 5, значения всех показателей в 2003 г. увеличились как по сравнению с 2002 г., так и по сравнению с 2001 г., что говорит о взвешенности и рациональности управленческих решений, принимаемых на основе детального анализа имеющейся экономической информации и эффективного планирования. Другими словами, увеличение вышеназванных показателей свидетельствует о высокой эффективности организационно-управленческой деятельности.

Оценка социальной эффективности деятельности райпо предполагает использование следующих показателей: процент охвата населения услугами райпо, процент охвата денежных доходов населения оборотом райпо, доля убыточных магазинов в их общем числе, доля новых рабочих мест к численности пайщиков и др.

Численность населения, обслуживаемого райпо составляет около 28 тыс. человек при общей численности населения района - 38,7 тыс. человек, следовательно процент охвата населения района услугами райпо составляет 72,4 %, процент охвата денежных доходов населения составляет 32,7 %. Следует отметить, что значения этих показателей по Цивильскому райпо несколько выше, чем в целом по республике. Удельный вес Цивильского райпо в обороте района - около 60 % (для сравнения: в целом по Чувашпотребсоюзу этот показатель находится на уровне 25,7 %). На балансе райпо находятся убыточные магазины поддержка которых за счет перераспределения доходов, полученных райпо от других, рентабельно работающих предприятий, необходима в целях бесперебойного снабжения населения товарами первой необходимости.

Кроме того, Цивильское райпо в полной мере выполняет свою социальную миссию, которая проявляется в следующем:

- создание новых рабочих мест (по сравнению с 2002 и 2001 гг. численность работников Цивильского райпо увеличилась на 29 и 64 человека соответственно, доля новых рабочих мест к численности пайщиков составила 0,38 % и 0,83 % по сравнению с 2002 и 2001 гг);

- регулярное повышение заработной платы работников райпо;

- на развитие малых производств (крупорушки, зернодробилки, сепараторы и др.) в 2003 г. было направлено 28 тыс. руб.;

- содержание объектов социальной сферы (ремонт объектов торговли и общественного питания, организация чайных столов, аптек и ветеринарных аптек, библиотек), расходы составили в 2003 г. 1214 тыс. руб.;

- обеспечение социальной поддержки пайщиков (расходы составляют 605 тыс. руб.);

- расходы по организации досуга пайщиков и населения составили в 2003 г. 8,5 тыс. руб.

Оценка эффективности финансовой деятельности предполагает использование следующих показателей: показатели рентабельности, показатели деловой активности, коэффициенты ликвидности, коэффициенты платежеспособности, показатели финансовой устойчивости.

Одни из наиболее важных показателей в оценке эффективности деятельности любого предприятия - показатели рентабельности. Показатели рентабельности Цивильского райпо представлены в табл. 6.

Таблица 6. Показатели динамики уровней рентабельности Цивильского райпо за 2001-2003гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+,-) 2003г. от	Темп изменения, раз 2003г. к
	2001	2002	2003	2001	2002	2001	2002
1. Рентабельность продаж в % к обороту	0,08	0,67	2,75	2,67	2,08	33,49	4,11
2. Рентабельность совокупного капитала, %	0,24	1,76	7,95	7,71	6,19	33,54	4,52
3. Рентабельность внеоборотных активов, %	0,67	5,56	29,72	29,05	24,16	44,15	5,35
4. Рентабельность оборотных средств (тек. активов). %	0,63	4,14	17,80	17,17	13,66	28,43	4,30
5. Рентабельность средств на оплату труда, %	0,88	6,82	27,80	26,92	20,98	31,60	4,08
6. Рентабельность собственного капитала, %: исходя из прибыли от продаж исходя из общей прибыли исходя из чистой прибыли	0,53 - -0,13	4,89 - -0,03	27,46 23,72 13,89	26,93 23,72 14,02	22,57 23,72 13,92	51,81 - -	5,62 - -
7. Рентабельность заемного капитала, %	0,83	4,61	18,72	17,89	14,11	22,58	4,06
8. Прибыль от реализации товаров в расчете на 1 работника, тыс. руб.	0,15	1,43	8,06	7,91	6,63	52,31	5,62
9. Прибыль от реализации товаров в % к валовым доходам	0,46	3,67	8,69	8,23	5,02	18,73	2,37

Как видно из табл. 6, в отчетном 2003 году произошло значительное увеличение всех показателей рентабельности, причем рост показателей носит стабильный характер, так как увеличение произошло не только в сравнении с 2002г., но и в сравнении с 2001г. Так, рентабельность совокупного капитала райпо составила в 2003г. 7,95 %, увеличившись по сравнению с 2002 и 2001 гг. на 6,19 % и 7,71 % соответственно. Повышение рентабельности совокупного капитала (ресурсорентабельности) произошло вследствие более высокого роста прибыли по сравнению с ростом ресурсов. Сравнивая темп изменения рентабельности различных видов ресурсов, можно заметить, что данные показатели увеличиваются по разному. Так, рентабельность внеоборотных активов (основных средств) увеличилась в 2003 г. по сравнению с 2002 г. в 5,4 раза, рентабельность оборотных средств в 4,3 раза, рентабельность расходов на оплату труда в 4,1 раза. Это объясняется тем, что темпы роста самих ресурсов неодинаковы: основные средства увеличились в 2003 г. по сравнению с 2002 г. на 10,9 %, оборотные средства на 37,9 %, расходы на оплату труда на 45,6 %. Положительной тенденцией является то, что темп роста прибыли на 1 работника (производительности труда по примбыли) опережает темп роста рентабельности расходов на оплату труда. Прибыль от реализации товаров в расчете на 1 работника составила в 2003 г. 8,1 тыс. руб., увеличившись по сравнению с 2002 г. в 5,6 раза.

Рентабельность собственного капитала (исходя из прибыли от продаж) составила в 2003 г. 27,5 % (274,6 руб. прибыли на каждую тысячу руб. собственного капитала), темп роста по сравнению с 2002 г. - 5,6 раза. Рентабельность заемного капитала увеличилась по сравнению с 2002г. и 2001г. на 14,1 % и 17,9 % соответственно и составила в 2003 г. 18,7 %. Темп роста рентабельности заемного капитала несколько ниже темпа роста рентабельности собственного капитала (4,1 раза против 5,6 раза), что говорит о снижении доли собственных средств в структуре совокупного капитала.

Также в 2003 г. произошло увеличение показателя прибыли от реализации товаров в процентах к валовым доходам 0,5 % и 3,7 % в 2001 2002 гг. до 8,7 % в 2003 г. Темп изменения составил2,4 раза.

Рентабельность продаж в 2003 г. составила 2,75 % к обороту (27,5 руб. на каждую тысячу руб. совокупного оборота райпо). Увеличение рентабельности произошло вследствие более высокого роста уровня доходов от реализации товаров по сравнению с уровнем издержек обращения. Кроме того, произошло значительное изменение уровней рентабельности продаж по отдельным видам деятельности (отраслям), представленных в табл. 7.

Таблица 7

Показатели рентабельности продаж Цивильского за 2001-2003гг.

Показатели	Годы
	2001	2002	2003
	Рентабельность продаж, рассчитанная по
	прибыли от продаж	Общей прибыли	Чистой прибыли	прибыли от продаж	Общей прибыли	Чистой прибыли	прибыли от продаж	Общей прибыли	Чистой прибыли
Рентабельность продаж в % к обороту: - торговля - обществ. Питание - производство (х/з) - прочие - в целом по райпо	0,63 -4,56 0,13 -12,10 0,08	0,14 0,53 - -14,90 -	0,01 - - -1,50 -0,02	0,80 2,09 0,07 -4,70 0,67	0,03 -0,15 0,02 1,90 -	- - - - -0,004	2,93 4,48 1,52 -1,80 2,75	2,38 5,43 1,39 -0,7 2,37	1,22 5,11 1,38 -0,7 1,38

Значения показателей рентабельности по видам деятельности райпо различны. Наибольшее значение показателя рентабельности продаж наблюдается в общественном питании - 4,5 % к обороту, в торговле - 2,9 % к обороту, по хлебозаводу - 1,5 %, другие отрасли работают убыточно - убыточность составляет -1,8 % к обороту.

В анализируемом периоде изменилась видовая структура совокупного оборота Цивильского райпо. Изменение удельного веса отдельных видов деятельности в общем объеме оборота райпо оказывает влияние на общую рентабельность и изменение суммы прибыли. Кроме того, на них оказывает влияние и фактор изменения рентабельности по отдельным видам деятельности. Рентабельность продаж в общественном питании в анализируемом периоде, как и в прошлом, превышала рентабельность продаж как в торговле, так и на производстве (хлебозаводе). Снижение удельного веса оборота общественного питания в совокупном обороте райпо вызвало снижение общей рентабельности продаж. В то же время в 2003 г. произошло увеличение и удельного веса оборота розничной торговли в совокупном объеме деятельности райпо, и повышение рентабельности продаж в торговле, что оказало положительное влияние на рост общего показателя рентабельности продаж.

Для расчета влияния фактора изменения структуры розничного оборота и фактора изменения рентабельности продаж отдельных видов деятельности можно использовать метод процентных чисел (табл. 8).

Таблица 8 Исходные данные для расчета влияния изменения структуры совокупного оборота и рентабельности продаж отдельных видов деятельности на рентабельность продаж Цивильского райпо в 2003г.

Вид деятельности	Доля в совокупном обороте	Уровень рентабельности	Процентные числа
	2002г.	2003г.	2002г.	2003г.	кол. 3*кол. 1	кол. 4*кол. 2	кол. 3* кол. 2
Торговля	73,70	83,00	0,80	2,93	58,96	243,19	66,40
Производство (хлебозавод)	17,60	7,80	0,07	1,52	1,23	11,86	0,55
Общественное питание	6,80	5,80	2,09	4,48	14,21	25,98	12,12
Прочие	1,70	3,40	-4,70	-1,80	-7,99	-6,12	-15,98
Итого:	100,00	100,00	0,67	2,75	66,41	274,91	63,09

Как видно из табл. 8, в анализируемом периоде уровень рентабельности продаж вследствие изменения структуры совокупного оборота райпо снизился на 0,033 % (0,6309 - 0,6641=0,033). Соответственно на 53,8 тыс. руб. снизилась сумма прибыли (163084*0,033/100=53,8 тыс. руб.). Повышение рентабельности продаж отдельных видов деятельности райпо (торговля, хлебопечение, общественное питание) оказало большое положительное влияние на уровень рентабельности райпо в целом. В результате влияния этого фактора рентабельность продаж увеличилась на 2,118 % (2,7491 - 0,6309=2,118). Соответственно на 3454,4 тыс. руб. увеличилась сумма прибыли (163084*2,118/100=3454,4 тыс. руб.). В результате совокупного влияния факторов рентабельность продаж в отчетном 2003 г. увеличилась на 2,08 %, сумма прибыли - на 3400,0 тыс. руб. Результат факторного анализа совпадает с изменением рентабельности, исчисленным во втором разделе курсовой работы.

Повышение ресурсорентабельности на 61,9 руб. на каждую 1000 руб. совокупных ресурсов создало предпосылки для увеличения суммы прибыли на 3488 тыс. руб.:

61,9 * 56349 / 1000 = 3488 (тыс. руб.)

Увеличение совокупных ресурсов на 13450 тыс. руб. позволило увеличить прибыль на 236,7 тыс. руб.:

13450*17,6 / 1000 = 236,7 (тыс. руб.)

Доля интенсивных факторов составляет 93,6 %:

3488 / (3488+236,7) * 100% = 93,6 %

Из данных расчетов следует, что в развитии хозяйственной деятельности преобладают интенсивные факторы, так как 93,6 % прироста прибыли получены вследствие повышения эффективности использования ресурсов.

Для оценки влияния отдельных ресурсных факторов на показатель ресурсорентабельности необходимо провести факторный анализ влияния на показатель ресурсорентабельности изменения рентабельности продаж, фондоотдачи, коэффициента оборачиваемости оборотных средств и уровень расходов на оплату труда. Расчет можно провести, используя метод цепной подстановки и формулу расчета показателя ресурсорентабельности:

Рентабельность продаж

Рр = --------------------- ,

1/ФО + 1/О р + Рна ОТ/100

где ФО - фондоотдача основных фондов;

Ор - оборачиваемость оборотных средств (в разах);

Рна ОТ - расходы на оплату труда.

Использование метода цепных подстановок предполагает, что оценка влияния факторов производится последовательно, одного за другим, путем подстановки в формулу ресурсорентабельности их значений, достигнутых в отчетном году.

Влияние изменения рентабельности продаж:

Рр = 0,02746 / (1/8,32 + 1/6,192 + 9,79/100) = 0,07234 (тыс. руб.)

Для выявления влияния данного фактора сравним полученное значение показателя ресурсорентабельности с его значением в прошлом году:

0,07234 - 0,01759 = 0,05475 (тыс. руб.)

Повышение рентабельности продаж в 2003г. на 0,02078 тыс. руб. в расчете на каждую тысячу руб. совокупного оборота райпо создало предпосылки для увеличения показателя ресурсорентабельности на 0,05475 тыс. руб. на каждую тысячу руб. совокупных ресурсов и увеличение прибыли от реализации на 3085,12 тыс. руб. (0,05475*56349=3085,12).

Влияние изменения фондоотдачи основных фондов:

Рр = 0,02746 / (1/10,82 + 1/6,192 + 9,79/100) = 0,07805 (тыс. руб.)

Для выявления влияния данного фактора сравним полученное значение показателя ресурсорентабельности с результатом предыдущего отклонения:

0,07805 - 0,07234 = 0,00571 (тыс. руб.)

Повышение фондоотдачи с 8,32 тыс. руб. до 10,82 тыс. руб. на каждые 1000 руб. основных фондов создало предпосылки для увеличения ресурсорентабельности на 0,00571 тыс. руб. на каждые 1000 руб. основных фондов и прироста прибыли на 321,8 тыс. руб. (0,00571*56349=321,8).

Влияние изменения оборачиваемости оборотных средств:

Рр = 0,02746 / (1/10,82 + 1/6,48 + 9,79/100) = 0,07968 (тыс. руб.)

Для выявления влияния данного фактора сравним полученное значение показателя ресурсорентабельности с результатом предыдущего отклонения:

0,07968 - 0,07805 = 0,00163 (тыс. руб.)

Ускорение оборачиваемости оборотных средств в 2003г. с 6,19 оборотов в год до 6,48 оборотов создало предпосылки для повышения ресурсорентабельности на 0,00163 тыс. руб. и увеличения суммы прибыли на 91,9 тыс. руб. (0,00163*56349=91,9).

Влияние изменения уровня расходов на оплату труда:

Рр = 0,02746 / (1/10,82 + 1/6,48 + 9,87/100) = 0,07949 (тыс. руб.)

Для выявления влияния фактора изменения уровня расходов на оплату труда сравним полученное значение показателя ресурсорентабельности с результатом предыдущего отклонения:

0,07949 - 0,07968 = -0,00019 (тыс. руб.)

Повышение уровня расходов на рабочую силу в 2003г. по сравнению с 2002г. повлияло на снижение рентабельности совокупных ресурсов на 0,00019 тыс. руб. и уменьшению суммы прибыли на 10,7 тыс. руб.

Общее влияние:

0,05475 + 0,00571 + 0,00163 + (-0,00019) = 0,0619 (тыс. руб.)

Расчет влияния ресурсных факторов позволяет придти к выводу о том, что они оказали разнонаправленное влияние на изменение показателя ресурсорентабельности. Наибольшее положительное оказал фактор увеличения рентабельности продаж в 2003г., кроме того положительное влияние оказали рост фондоотдачи и оборачиваемости оборотных средств. Совокупное влияние этих факторов оказалось более существенным, чем отрицательное влияние повышения уровня расходов на оплату труда, и определило общее повышение рентабельности ресурсов.

Оценивая возможное влияние указанных факторов в перспективе следует заметить, что имеющее место увеличение расходов на оплату труда, обусловившее снижение ресурсорентабельности в 2003 г., в дальнейшем может привести к росту производительности труда, а следовательно к росту оборота и окажет положительное влияние на увеличение суммы прибыли.

Показатели оценки деловой активности позволяют: оценить скорость оборота капитала предприятия и отдельных его составных частей и элементов, отразить отраслевую специфику; оценить длительность операционного и финансового циклов и спланировать потребность в финансовых ресурсах.

Показатели деловой активности райпо представлены в табл. 9.

Таблица 9

Показатели деловой активности Цивильского райпо за 2001-2003 гг.

Показатели	Годы	Отклонение, (+,-) 2003г. от
	2001	2002	2003	2001	2002
1. Коэффициент общей оборачиваемости активов (общая капиталоотдача), оборотов	3,94	3,55	4,05	0,11	0,50
2. Оборачиваемость материальных оборотных средств (материальных запасов), оборотов	9,91	8,09	7,58	-2,33	-0,51
3. Оборачиваемость материальных оборотных средств (материальных запасов), дней	36,34	44,52	47,49	11,15	2,97
4. Оборачиваемость средств в расчетах (оборачиваемость дебиторской задолженности), оборотов	108,21	71,29	52,98	-55,23	-18,31
5. Оборачиваемость средств в расчетах (оборачиваемость дебиторской задолженности), дней	3,33	5,05	6,79	3,46	1,74
6. Оборачиваемость кредиторской задолженности, дней	25,01	27,36	30,36	5,35	3,00
7. Продолжительность операционного цикла, дней	39,67	49,57	54,28	14,61	4,71
8. Продолжительность финансового цикла, дней	21,68	22,31	23,57	1,89	1,26

Коэффициент общей оборачиваемости активов (общей капиталоотдачи) составил в 2003 г. 4,05 оборота, увеличившись по сравнению с 2002 г. и 2001г. на 0,11 и 0,50 оборота соответственно, что является положительной тенденцией для райпо. Как видно из таблицы, оборачиваемость материальных оборотных средств (материальных запасов) в 2003 г. замедлилась по сравнению с 2002 г. и 2001 г., но, несмотря на то, что высокая оборачиваемость материальных оборотных средств, рассчитанная в оборотах, означает получение высоких доходов, превышение ее по сравнению со среднеотраслевыми значениями означает рост риска, связанного с нехваткой товарно-материальных запасов. Нормативная величина коэффициента колеблется от 6 до 8, поэтому некоторое снижение значения этого показателя не является негативным для Цивильского райпо, а, напротив, означает снижение риска, связанного с нехваткой товарно-материальных запасов райпо.

Негативной тенденцией для райпо является также увеличение продолжительности операционного и финансового циклов (особенно увеличилась продолжительность операционного цикла, по сравнению с 2002г. и 2001г. увеличение составило 4,71 и 14,61 дней. соответственно).Такое увеличение произошло в основном за счет увеличения оборачиваемости материальных запасов (в днях) и оборачиваемости кредиторской задолженности (в днях).

Следует отметить некоторое замедление оборачиваемости дебиторской задолженности: в 2003 г. значение показателя оборачиваемости дебиторской задолженности сократилось по сравнению с 2002 г. и 2001 г. на 18,31 и 55,23 оборота соответственно (почти в два раза по сравнению со значением этого показателя в 2001 г.), что отрицательно сказывается на показателях ликвидности и платежеспособности, представленных в табл. 10.

Таблица 10 Показатели ликвидности и платежеспособности Цивильского райпо за 2001-2003 гг.

Показатели	Годы	Отклонение, (+,-) 2003г. от
	2001	2002	2003	2001	2002
1. Показатель абсолютной ликвидности	0,120	0,006	0,013	-0,107	0,007
2. Показатель срочной ликвидности	0,213	0,103	0,142	-0,071	0,039
3. Коэффициент текущей ликвидности	1,319	1,114	1,052	-0,267	-0,062
4. Величина отношения товарных запасов к текущим активам	0,767	0,766	0,855	0,088	0,089
5. Коэффициент уровня возврата долгосрочных обязательств	-	1,000	4,040	4,040	3,040

Показатели этой группы отражают достаточность средств у предприятия для погашения своих краткосрочных обязательств.

Норматив показателя абсолютной ликвидности - 0,2-0,3. Как видно из табл. 10, значение этого показателя в Цивильском райпо намного ниже нормы, и его значение в 2003 г. ниже, чем в 2001 г., хотя несколько выше, чем в 2002г. Та же ситуация наблюдается и с другими показателями этой группы (их фактические значения ниже нормативных), что говорит о недостаточности у Цивильского райпо средств для погашения своих краткосрочных обязательств.

В тоже время коэффициент уровня возврата долгосрочных обязательств в 2003 г. намного выше значений этого показателя в предшествующих периодах (4,04 против 1,0 в 2002 г.), что говорит о повышении платежеспособности райпо.

Показатели оценки финансовой устойчивости Цивильского райпо представлены в табл. 11.

Таблица 11 Показатели финансовой устойчивости Цивильского райпо за 2001-2003 гг.

Показатели	Годы	Отклонение (+,-) 2003г. от
	2001	2002	2003	2001	2002
1. Уровень собственных средств или коэффициент автономии	0,61	0,49	0,41	-0,20	-0,08
2. Соотношение заемных и собственных средств (плечо финансового рычага)	0,65	1,06	1,47	0,82	0,41
3. Обеспечение внеоборотных активов собственными средствами	0,79	0,88	0,92	0,13	0,04
4. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,24	0,10	0,05	-0,19	-0,05
5. Коэффициент обеспеченности товарных запасов собственными средствами	0,32	0,13	0,06	-0,26	-0,07
6. Коэффициент маневренности	0,24	0,10	0,05	-0,19	-0,05

Данная группа показателей отражает структуру капитала. Уровень собственных средств в общей сумме капитала отражает финансовою независимость и для ее поддержания должен быть не ниже 0,5. Как видно из таблицы, в Цивильском райпо наблюдается тенденция снижения значения этого показателя по сравнению с 2001 и 2002 гг., и значение его ниже нормативного (в 2003 г. значение коэффициента автономии составило 0,41 на 0,09 ниже нормативного значения).

Показатель, носящий название “плечо финансового рычага”, показывает, сколько заемных средств привлекло предприятие на 1 руб. вложенных в активы собственных средств. Норматив этого показателя меньше 1. Значение этого показателя в Цивильском райпо превышает норматив (соотношение собственных и заемных средств составило в 2003 г. 1,47, увеличившись по сравнению с 2001 г. на 0,41 и 0,82 соответственно). Увеличивать плечо финансового рычага (то есть долю заемного капитала) невыгодно, так как увеличение доли кредитов в структуре капитала будет приводить к снижению рентабельности собственного капитала.

С точки зрения финансовой устойчивости предприятия, важными показателями являются “обеспечение внеоборотных активов собственными средствами” и “коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами”. Норматив значений этих показателей меньше 1 и больше 0,5 соответственно. Считается, что предприятие финансово устойчиво, если его основные средства полностью финансируются за счет собственного капитала. Как видно из таблицы, в Цивильском райпо значения этих показателей не соответствуют нормативным, и в анализируемом периоде (2001-2003 гг.) их состояние ухудшается. Коэффициент обеспеченности товарных запасов собственными оборотными средствами составил в 2003 г. 0,06 при нормативном значении этого показателя 0,6-0,8, и также наблюдается тенденция снижения значения данного показателя в райпо по сравнению с 2002 и 2001 гг. Коэффициент маневренности должен быть равен 0,5, превышение этого значения создает опасность малой замены основных средств предприятия, но и слишком низкое его значение (что наблюдается в Цивильском райпо) не является положительным для предприятия.

Для прогноза финансового состояния предприятия с позиции возможного банкротства используется индекс кредитоспособности. Расчет индекса кредитоспособности сводится к построению многофакторной регрессии, разработанной в 1968г. западным экономистом Альтманом, где:

Z = 3,3*K1 + 0,999*K2 + 0,6*K3 + 1,2*K4,

Прибыль до выплаты процентов, налогов

К1 = ------------------------;

Всего активов

Выручка от реализации

К2 = ----------------;

Всего активов

Собственный капитал

К3 = ----------------;

Привлеченный капитал

Собственные оборотные средства

К4 = --------------------;

Всего активов

Критическое значение индекса Z, рассчитанного Альтманом, позволяет сделать вывод о возможном банкротстве предприятия в обозримом будущем (Z<2,675) и достаточно устойчивом его положении (Z>2,675).

Проведем расчет индекса кредитоспособности для Цивильского райпо:

К1 = 3869/40240 = 0,096;

К2 = 163084/40240 = 4,053;

К3 = 16311/23929 = 0,681;

К4 = 1238/40240 = 0,031.

Z = 3,3*0,096 + 0,999*4,053 + 0,6*0,681 + 1,2*0,031 = 4,812.

Расчет индекса кредитоспособности Цивильского райпо показывает, что оно находится в достаточно устойчивом финансовом положении, что противоречит другим, указанным выше показателям финансовой устойчивости. Это несоответствие легко объясняется тем, что в своей хозяйственной деятельности Цивильское райпо использует в основном заемные средства, доля которых в общей сумме активов составляет около 60 %, но за счет эффективного использования как собственных, так и заемных средств оно получает достаточно прибыли для покрытия расходов, связанных с использованием заемных средств.

Эффективность маркетинговых мероприятий характеризуется прежде всего формированием ассортиментной политики, гибкостью ценообразования, эффективностью хозяйственных связей, долей рынка райпо.

Ассортиментная политика Цивильского райпо формируется в соответствии со спросом населения, но следует отметить, что ассортимент реализуемых товаров (особенно непродовольственных) недостаточно широк. Если в небольших населенных пунктах предлагаемого ассортимента товаров достаточно, то в самом Цивильске необходимо как расширение, так и углубление ассортимента непродовольственных товаров. Например, в универмаге райпо представлено достаточное количество групп товаров, но количество разновидностей внутри товарных групп невелико (особенно это касается бытовой техники, одежды, обуви).

Райпо проводит гибкую ценовую политику, устанавливая цены несколько ниже, чем у конкурентов, особенно на социально значимые группы товаров. Средний размер торговой надбавки Цивильского райпо составляет 21-23 % (для сравнения: в других районных потребительских обществах средний размер торговой надбавки колеблется на уровне 27-30 % (в Янтиковском, Красночетайском райпо)).

Благодаря гибкой ценовой политике доля Цивильского райпо в обороте района составляет около 61 %, в то время как в целом по республике доля потребительских обществ в обороте составляет только 25,7 %.

Эффективность использования работников любой организации характеризуется производительностью труда, измеренной по обороту, доходам, прибыли, размером средней заработной платы, фондовооруженностью работников.

Показатели эффективности использования работников Цивильского райпо представлены в табл. 12.

Таблица 12 Показатели по труду Цивильского райпо за 2001-2003 гг.

№ п/п	Показатели	Годы	Отклонение (+,-) 2003г. от	Темп изменения, %2003г. к
		2001	2002	2003	2001	2002	2001	2002
1.	Расходы на оплату труда: -в сумме, тыс. руб. -в % к обороту	8632,00 9,35	11066,00 9,79	16109,00 9,87	7477 0,52	5043 0,08	186,62 -	145,57 -
2.	Среднемесячная заработная плата, руб.	1462,06	1749,84	2414,42	952,36	664,58	165,14	137,98
3.	Численность работников, чел.	492,00	527,00	556,00	64,00	29,00	113,10	105,50
4.	Производительность труда по обороту, тыс. руб.	187,59	197,27	254,81	67,22	57,54	135,83	129,17
5.	Производительность труда по доходам, тыс. руб.	33,32	39,07	92,69	59,37	53,62	278,18	237,24
6.	Производительность труда по прибыли, тыс. руб.	0,15	1,47	8,06	7,91	6,59	-	548,29
7.	Фондовооруженность, тыс. руб.	22,96	25,77	27,11	4,15	1,34	118,07	105,19

Как видно из таблицы, значения показателей эффективности использования трудовых ресурсов в Цивильском райпо постоянно возрастают. В 2003 г. производительность труда как по обороту, так и по доходам и по прибыли увеличилась по сравнению с предшествующими годами. Так, производительность труда по обороту составила в 2003 г. 254,8 тыс. руб., увеличившись по сравнению с 2002 и 2001 гг. на 129,2 % и 135,8 % соответственно. Так как доходы Цивильского райпо увеличивались более быстрыми темпами по сравнению с ростом оборота, то и производительность труда по доходам также увеличилась значительнее по сравнению с производительностью труда по обороту (то же можно сказать и о производительности труда по прибыли).

Следует отметить, что рост средней заработной платы и расходов на оплату труда, опережает рост производительности труда по обороту, что свидетельствует о том, что заработная плата не в полной мере выполняет свою стимулирующую функцию.

Фондовооруженность как в целом по Цивильскому райпо, так и по отдельным отраслям постоянно увеличивается. Так, в целом по райпо в 2003 году фондовооруженность составила 27,1 тыс. руб. (увеличение по сравнению с 2002 и 2001 гг. составило 1,3 и 4,2 тыс. руб. соответственно).

Обобщая проведенный анализ эффективности и рентабельности деятельности Цивильского райпо, можно сделать вывод о том, что развитие Цивильского райпо в основном обеспечивается за счет интенсивных факторов, о чем свидетельствует значительный и стабильный рост показателей рентабельности (всех трех основных групп показателей рентабельности: рентабельности продаж, рентабельности ресурсов и рентабельности расходов на оплату труда), показателей эффективности использования работников райпо. Негативной тенденцией является снижение показателей деловой активности, ликвидности и платежеспособности, финансовой устойчивости предприятия, хотя в целом райпо остается кредитоспособным.

Рост показателей эффективности управленческой деятельности свидетельствует о взвешенности и рациональности принимаемых управленческих решений, которые положительно влияют на конечные результаты деятельности райпо.

В области эффективности маркетинговых мероприятий следует отметить недостаточное внимание к ассортиментной политике, хотя в целом райпо сохраняет свои конкурентные позиции в Цивильском районе.

Хотя в целом райпо развивается достаточно интенсивно, резервы для дальнейшего роста у него еще есть, поэтому оценив достигнутые результаты его деятельности перейдем к описанию направлений повышения эффективности его деятельности.

4. Основные направления повышения эффективности и рентабельности работы предприятия

На основе проведенного анализа, исходя из основных направлений реформирования потребительской кооперации, обозначенных Центросоюзом Российской Федерации, можно обозначить следующие перспективные ориентиры повышения социально-экономической эффективности деятельности кооперативной организации.

В целях повышения маркетинговой эффективности:

- в области ассортиментной политики:

1. Увеличение доли непродовольственных товаров в общем объеме оборота торговли.

При этом по номенклатуре товаров, пользующихся устойчивым спросом, необходимо обеспечивать широкий, постоянный ассортимент, призванный удовлетворять регулярный платежеспособный спрос покупателей (парфюмерно-косметические товары, посудо-хозяйственные товары и др.). По товарам относительно редкого спроса ассортимент товаров и их запасы могут быть минимальными, либо товар может доставляться от поставщиков по запросам (заявкам) покупателей.

Повышение маркетинговой ориентации райпо: изучение спроса покупателей, проведение сегментации рынка товаров и услуг (разработка комплекса маркетинговых мероприятий по привлечению и удержанию различных групп потребителей, выделение особого контингента потребителей), подборка и своевременное обновление товарного ассортимента в соответствии с проведенными исследованиями. При этом должен учитываться принцип не простого расширения ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров, а его оптимизации. Необходимо отказаться от завоза товаров впрок, особенно по прямым поставкам, что позволит райпо высвободить некоторую сумму оборотных средств (ускорение оборачиваемости на 1 день позволит Цивильскому райпо высвободить 446, 8 тыс. руб. оборотных средств). В целях оптимального управления запасами необходимо кооперирование с другими районными потребительскими обществами для поставки отдельных групп товаров.

Более полное вовлечение продукции хлебозавода и закупленной сельскохозяйственной продукции в торговый оборот, расширение их ассортимента и повышение качества.

- в области ценовой политики:

1. Установление дифференцированных торговых надбавок на отдельные товарные группы ассортимента исходя из контингента потребителей. Так, на товары повседневного спроса, лидирующие по продажам, рационально установление небольшой торговой надбавки.

2. Более широкое применение элементов ассортиментного ценообразования (цена набора продукции, "неокругленные цены" и пр.).

3. Более активное использование системы скидок (накопительные скидки, скидки при покупке товаров на определенную сумму, сезонные скидки, дополнительные скидки и пр.).

- в области политики продвижения товаров (продукции):

1. Пересмотр графика работы отдельных предприятий. В целях увеличения оборота розничной торговли и оборота предприятий общественного питания целесообразно изменить режим работы отдельных предприятий торговли и питания: удлинение рабочего дня в магазинах расположенных около автомагистрали (магазин №16, универмаг, магазин №2) до 23 часов, организация круглосуточной работы кафе «Цивиль», расположенного там же). Специалисты считают, что переход магазинов на удлиненный график работы позволяет увеличить оборот на 2-3 %, а переход на круглосуточный режим работы - на 3-5 %. Поэтому выгода удлинения рабочего дня очевидна.

2. Активное применение системы мер стимулирования покупок (закупок сельскохозяйственной продукции), среди которых: проведение декад, месячников по продаже и распродаже товаров, продажа товаров в кредит и пр. Так, одним из основных путей увеличения объема закупок сельскими магазинами приемозаготовительными пунктами сельскохозяйственной продукции и сырья должна быть материальная заинтересованность пайщиков. Она может быть выражена в установлении сложного бонуса (дополнительного вознаграждения, поощрения) для пайщиков. Для населения, не являющегося членами райпо, размер бонуса должен быть несколько ниже, чем для пайщиков. Этот бонус должен стимулировать не только приобретение товаров в кооперативных магазинах, но и сдачу произведенной сельскохозяйственной продукции. Он должен состоять из двух элементов. Первый, стимулирующий покупки товаров, представляет собой скидку с их стоимости, а второй - дополнительную н6адбавку на закупочные цены сельскохозяйственной продукции.

Незначительная потеря доходов от предоставления бонуса пайщикам и «некооперированному» населению, безусловно, скажется на уровне доходов, но материальная выгода населения, и в первую очередь пайщиков, привлечет основную часть населения к участию в деятельности потребительского общества, что будет способствовать не только увеличению объемов торговой и закупочной деятельности, но и росту суммы доходов, а следовательно, и росту прибыли.

В целях повышения финансовой эффективности:

- в области эффективного использования ресурсов:

1. Осуществление мер по техническому перевооружению предприятий, улучшению использования действующих производственных мощностей, сокращение потерь (это прежде всего имеет отношение к хлебозаводу, колбасному и кондитерскому цехам, предприятиям общественного питания Цивильского райпо).

2. Улучшение эффективности использования основных фондов за счет увеличения объемов деятельности, установления оптимальной сменности работы предприятий, использования лизинга для приобретения оборудования.

3. Увеличение удельного веса оборота общественного питания в совокупном обороте райпо. Рентабельность продаж предприятий общественного питания составила в 2003г. 4,48 % к обороту, почти в два раза выше рентабельности продаж на предприятиях розничной торговли, поэтому увеличение доли оборота предприятий общественной торговли в совокупном обороте райпо приведет к повышению рентабельности продаж в целом по райпо и, следовательно, росту прибыли:

Таблица 13 Исходные данные для расчета влияния изменения структуры совокупного оборота и рентабельности продаж отдельных видов деятельности на рентабельность продаж Цивильского райпо в плановом периоде

Вид деятельности	Доля в совокупном обороте	Уровень рентабельности	Процентные числа
	2003г.	план	2003г.	план	кол. 3*кол. 1	кол. 4*кол. 2	кол. 3*кол. 2
А	1	2	3	4	5	6	7
Торговля	83,00	80,00	2,93	6,33	243,19	506,40	234,40
Производство (хлебозавод)	7,80	6,00	1,52	5,26	11,86	31,56	9,12
Общественное питание	5,80	10,00	4,48	9,59	25,98	95,90	44,80
Прочие	3,40	4,00	-1,80	0,69	-6,12	2,76	-7,20
Итого:	100,00	100,00	2,75	6,21	274,91	636,62	281,12

Примечание: уровень рентабельности продаж отдельных видов деятельности в планов периоде рассчитан с учетом среднего темпа роста этого показателя в 2001-2003 гг., при расчете суммы плановой прибыли использован совокупный оборот отчетного 2003 г. (163084 тыс. руб.)

Как видно из таблицы, при увеличении удельного веса оборота общественного питания с 5,8 % в 2003 г. до 10 % в плановом периоде в совокупном обороте райпо приведет к увеличению рентабельности продаж на 0,0621 % (2,8112 - 2,7491 = 0,0621 %) и увеличению суммы прибыли на 101,28 тыс. руб. (163084*0,0621 % / 100 % = 101,28 тыс. руб.).

Если в расчетах использовать уровни рентабельности планового периода, рассчитанные с учетом среднего темпа роста рентабельности продаж в 2001-2003 гг., то при изменении структуры совокупного оборота райпо произойдет увеличение рентабельности продаж на 3,617% (6,3662 - 2,7491 = 3,6171 %), сумма прибыли, соответственно, увеличится на 5898,91 тыс. руб. (163084*3,6171 / 100 %).

- в области повышения финансовой устойчивости:

1. Для улучшения состояния финансовой устойчивости, платежеспособности и ликвидности Цивильского райпо необходимо увеличить долю собственных средств в общей сумме активов предприятия. Несмотря на то, что в настоящее время у райпо достаточно средств для покрытия расходов, связанных с использованием заемных средств, в условиях нестабильности экономической ситуации в стране такое состояние показателей финансовой устойчивости недопустимо.

В области повышения ээфективности использования работников предприятия:

1. Повышение ответственности и мотивации труда работников райпо в направление более тесной увязки заработной платы с результатами их труда. Должен быть разработан такой механизм стимулов, чтобы каждый работник при условии достижения наивысших результатов труда и эффективной работы знал о перспективных гарантиях улучшения материального положения и повышения социального статуса.

2. Необходимо обеспечить ежегодный и стабильный прирост доли работников с высшим и средним профессиональным образованием. Весьма эффективным инструментом в повышении квалификации кадров может стать обучение без отрыва от производства, при котором работники переводятся на некоторое время в другие отделы и на более высокие должности. В целях совершенствования труда путем обмена передовыми методами работы можно провести конкурсы профессионального мастерства

В области повышения социальной эффективности:

1. Продолжать создание новых рабочих мест (увеличение численности работников райпо).

2. Поддерживать работу убыточно работающих торговых предприятий в небольших населенных пунктах в целях бесперебойного снабжения населения товарами первой необходимости посредством перераспределения доходов, полученных райпо от других, рентабельно работающих торговых предприятий.

3. Поддерживать предприятия, оказывающие услуги населению по сниженным ценам (мастерская по ремонту и пошиву обуви, мастерская по раскрою тканей и пошиву верхней одежды, предприятия по оказанию ритуальных услуг, фотоуслуг, парикмахерская).

4. Рационально увеличивать расходы на социальную поддержку пайщиков и населения, организацию досуга населения (развитие художественной самодеятельности, спортивных секций, организация досуга с использованием «Караоке») и др.

Предложенные мероприятия позволят добиться повышения эффективности и рентабельности деятельности Цивильского райпо.

Заключение

В современных условиях приоритетным направлением социально-экономической политики России является повышение конкурентоспособности экономики, в связи с чем научно обоснованная разработка направлений повышения эффективности хозяйственной деятельности организации - основного звена рыночной экономики - становится задачей, требующей неотложного решения.

Потребительская кооперация - социально ориентированная система. Удовлетворение потребностей пайщиков и всего сельского населения в товарах и услугах является для кооперативных организаций первоочередной задачей. При этом экономические и социальные задачи, стоящие перед кооперацией, настолько между собой взаимоувязаны, что решение социальных задач способствует росту экономического потенциала кооперативных организаций, а успешная экономика позволяет увеличить вклад кооператоров в решение социальных проблем. Сегодня, когда основной задачей кооперативных организаций является борьба с бедностью и бездуховностью на селе, оценка и разработка направлений повышения социально-экономической эффективности работы кооперативов особо актуальны и своевременны.

Обобщение имеющихся в современной экономической литературе определений рассматриваемой категории позволило уточнить ее содержание как соизмерение полученных результатов социально-экономической деятельности с затратами, расходами, обусловившими, обеспечившими их получение. При этом наиболее полно результативность деятельности организаций потребительской кооперации, учитывая ее специфичность, характеризует социально-экономическая эффективность - многогранная категория, представленная системой показателей, объединенных в следующие блоки:

- эффективность организационно-управленческой деятельности,

- социальная эффективность,

- эффективность финансовой деятельности,

- эффективность маркетинговых мероприятий,

- эффективность использования работников организации.

При этом для оценки социальной эффективности деятельности кооператива в работе предлагается использовать такие показатели, как степень охвата населения услугами организации; степень охвата денежных доходов населения оборотом; доля убыточных магазинов в их общем числе; уровень обеспеченности предприятиями социальной сферы и др.

Оценка рентабельности деятельности райпо входит в блок показателей финансовой эффективности деятельности. При этом рассматриваются три блока показателей рентабельности: рентабельность продаж, рентабельность ресурсов и рентабельность расходов (затрат) райпо.

Оценка эффективности и рентабельности деятельности Цивильского райпо позволяет сделать следующие выводы:

1. Существенное превышение темпов роста совокупного оборота над темпами роста используемых ресурсов, затрат райпо, обеспечило в 2003 г. получение значительной прибыли от продаж - более 4,4 млн руб (это почти в 6 раз выше соответствующего показателя прошлого года). В результате - увеличение рентабельности продаж на 2 %, ресурсорентабельности - почти на 4 пункта.

2. Если в 2003 г. ресурсоотдача в целом по райпо возросла несущественно - на 0,3 руб., то рост фондоотдачи составил 4,6 руб. по сравнению с соответствующим показателем прошлого года.

3. Налицо тенденция снижения эффективности использования оборотных средств райпо - в отчетном году коэффициент оборачиваемости составил 6,5 оборота против 7,7 оборота в 2001 г. При этом на каждый рубль вложенных оборотных средств в отчетном 2003 г. приходилось на 1,1 руб. меньше, чем в 2001 г.

4. Наблюдается увеличение совокупного оборота в расчете на одного работника - прирост составляет почти 30%, однако темпы роста заработной платы превышают темпы роста производительности труда, что свидетельствует о невыполнении зарплатой своей стимулирующей функции. К тому же фондовооруженность как в целом по Цивильскому райпо, так и по отдельным отраслям его деятельности, постоянно увеличивается.

5. За период 2001-2003 гг. в райпо создано 64 дополнительных рабочих места. Только за 2003 г. на содержание объектов социальной сферы (ремонт объектов торговли и общественного питания, организация чайных столов, аптек и ветеринарных аптек, библиотек) было израсходовано более 1,2 млн. руб., на обеспечение социальной поддержки пайщиков - более 600 тыс. руб. Райпо содержит убыточные магазины. В этом и во многом другом проявляется социальная миссия потребительской кооперации.

Обобщая проведенный анализ эффективности и рентабельности деятельности Цивильского райпо, можно сделать вывод о том, что развитие Цивильского райпо в основном обеспечивается за счет интенсивных факторов, о чем свидетельствует значительный и стабильный рост показателей рентабельности (всех трех основных групп показателей рентабельности: рентабельности продаж, рентабельности ресурсов и рентабельности расходов на оплату труда), показателей эффективности использования работников райпо. Негативной тенденцией является снижение показателей деловой активности, ликвидности и платежеспособности, финансовой устойчивости предприятия, хотя в целом райпо остается кредитоспособным.

Рост показателей эффективности управленческой деятельности свидетельствует о взвешенности и рациональности принимаемых управленческих решений, которые положительно влияют на конечные результаты деятельности райпо.

В области эффективности маркетинговых мероприятий следует отметить недостаточное внимание к ассортиментной политике, хотя в целом райпо сохраняет свои конкурентные позиции в Цивильском районе.

Хотя в целом райпо развивается достаточно интенсивно, резервы для дальнейшего роста у него еще есть, поэтому оценив достигнутые результаты его деятельности перейдем к описанию направлений повышения эффективности его деятельности.

На основе проведенного анализа можно обозначить следующие перспективные ориентиры повышения социально-экономической эффективности деятельности кооперативной организации.

В целях повышения эффективности маркетинговых мероприятий:

В области ассортиментной политики предлагается увеличение доли непродовольственных товаров в общем объеме оборота торговли. При этом по номенклатуре товаров, пользующихся устойчивым спросом, необходимо обеспечивать широкий, постоянный ассортимент, по товарам относительно редкого спроса ассортимент товаров и их запасы могут быть минимальными, либо товар может доставляться от поставщиков по заявкам покупателей.

В области ценовой политики предлагается установление дифференцированных торговых надбавок на отдель...