Влияние спроса и предложения на цены

Размещено на http://www.allbest.ru/

Влияние спроса и предложения на цены

цена спрос экономический финансовый

Введение

Цена - важнейшая экономическая категория, оказывающая значительное влияние на решение социальных проблем населения и укрепление финансовой системы страны, что приобрело особенное значение в условиях рынка. Цена - это один из четырех важнейших покупательских мотивов в выборе товаров длительного пользования. Информация о ценообразовании и ценах конкурирующих фирм представляет собой стратегический интерес. Многие компании изучают цены, сложившиеся на рынке, в целях информационного обеспечения конкурентной борьбы, реализации возможности повышения рентабельности, определения своей ценовой ниши. Даже в условиях слабо насыщенного рынка и недостаточно интенсивной конкуренции изучение цен - объективная необходимость, особенно с учетом низкого уровня жизни значительной части населения нашей страны (и вследствие этого его особого отношения к ценам).

На цену большое влияние оказывают спрос и предложение. Спрос и предложение - взаимозависимые элементы рыночного механизма, где спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей (потребителей), а предложение -- совокупностью товаров, предложенных продавцами (производителями); соотношение между ними складывается в обратно пропорциональную зависимость, определяя соответствующие изменения в уровне цен на товары.

Экономический анализ спроса и предложения является универсальным средством, которое может быть применено к широкому кругу разнообразных проблем. В их числе можно назвать: прогноз влияния меняющихся мировых экономических условий на рыночную цену и эффективность производства; оценка влияния правительственных мер по контролю цен, минимальная заработная плата и экономические стимулы, влияние налогов, субсидий, пошлин на импорт и квот потребителей и производителей.

1.Спрос, закон спроса

Спрос -- это платежеспособная потребность покупателей в данном товаре при данной цене. Иными словами, спросом является не всякая потребность в данном товаре, а только такая, которая обеспечена наличием платежных средств (деньгами) у покупателей. Человеческие потребности кажутся беспредельными. Но если потребность может быть удовлетворена только за некоторую плату-- т.е. путем отказа от удовлетворения других потребностей -- мы сдерживаем наши желания и соглашаемся на меньшее, чем хотелось бы.

Итак, спрос--это объем возможной купли товара в зависимости от установившейся цены на него.

Спрос--это потенциальная купля, но состоится она или нет, зависит от множества факторов. Бизнесмены и коммерсанты для достижения успеха в своей деятельности изучают специальную науку «маркетинг», где раскрываются методы, помогающие спросу превратиться в реальную «куплю».

Различают следующие виды спроса:

- Отрицательный - покупатели избегают покупки этого товара, они не заинтересованы и безразличны к нему.

- Скрытый - потребность может существовать, но ее невозможно удовлетворить на рынке товаров и услуг.

- Падающий - уменьшение спроса на один или несколько товаров, производимых предприятием.

- Нерегулярный - сезонный спрос.

- Полноценный - уровень спроса, который полностью удовлетворяет предприятие.

- Чрезмерный - уровень спроса превышает количество предлагаемого товара.

- Нерациональный - спрос на товары, вредные для здоровья

Спрос изображается в виде графика, показывающего количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода времени цен. Спрос выражает ряд альтернативных возможностей, которые можно представить в виде таблицы. Он показывает то количество продукта, на которое (при прочих равных условиях) будет предъявлен спрос при разных ценах. Спрос показывает количество продукта, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам. Цена спроса -- максимальная цена, по которой потребитель готов купить данную продукцию.

Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена кривой спроса (рис. 1).

КРИВАЯ СПРОСА - представленная в графической форме зависимость между величиной спроса на товар (количеством товара, которое могут и хотят приобрести покупатели) и его рыночной ценой при неизменных прочих (неценовых) факторах, влияющих на спрос. Кривая спроса графически отображает закон спроса, согласно которому чем выше цена, тем меньше величина спроса при прочих равных условиях.

Рис. 1. Кривые спроса

Снижение цены товара при неизменности всех прочих параметров ведет к возрастанию величины рыночного спроса. И, напротив, повышение цены уменьшает спрос. Эту обратную связь между ценой Р и величиной рыночного спроса Q экономисты называют законом спроса. На графике эта связь будет выглядеть в виде вогнутой кривой, называемой кривой спроса, хотя на практике она зачастую оказывается прямой (рис. 1, а, б).

Приведенный график создает впечатление, что причиной увеличения индивидуального спроса при снижении цены товара является рыночный закон, закон спроса, тогда как на самом деле подлинной причиной его является экономический закон, а именно закон стоимости. Ведь деньги, которые покупатель платит за товар, есть лишь выражение стоимости его собственного товара. Если допустить, что всего два товаропроизводителя, работающих в одинаковом режиме, обмениваются ежедневно своими товарами, то яснее ясного, что, сколько бы товара они ни предъявили к обмену, они могут предложить друг другу лишь продукт своего дневного труда, т. е. равные стоимости. Так что закон спроса при ближайшем рассмотрении есть лишь внешнее выражение того, что по мере снижения общественно необходимых затрат труда на производство одного товара его стоимость уменьшается, следовательно, относительно растет меновая стоимость другого товара. Если этим другим товаром являются деньги, то при снижении стоимости обычных товаров, а тем самым и их цен, растет не потребительский спрос покупателя, а его платежеспособный спрос. Так что при более глубоком теоретическом анализе можно обнаружить, что кривая спроса выражает не только увеличение спроса покупателя, но также причину этого явления - повышение общественной производительности труда, обусловливающей уменьшение стоимости товара.

Кривая спроса показывает зависимость рыночного спроса на конкретный товар от его цены. Но на динамику спроса воздействуют и другие факторы, называемые неценовыми детерминантами спроса, основными из которых являются следующие:

-вкусы, илипредпочтения, потребителей; - число потребителей на рынке; - денежные доходы потребителей; - цены на сопряженные товары; - потребительские ожидания относительно будущих цен и доходов.

Прямая связь величины спроса с изменением предпочтений, числа и денежных доходов потребителей очевидна и не требует пояснений. Понятно также, что увеличение спроса на один товар под влиянием изменения вкусов покупателей при неизменном их доходе сопровождается обязательным уменьшением спроса на другие товары.

Ожидания потребителей относительно возможности повышения цен в скором будущем побуждают их к покупке товаров немедленно в больших количествах, т. е. создают ажиотажный спрос, что в условиях свободных рыночных цен ведет к их действительному росту. Ожидание падения цен и снижения доходов, напротив, ведет к сокращению текущего спроса на товары.

Рис. 2. Сдвиг кривой спроса под влиянием неценовых факторов

При определении спроса на товар. Чаще всего используют простую графическую форму выражения зависимости объема продаж от уровня цен, как показано на рис. 3 (линия эластичности спроса). Таким образом, экспертная оценка эластичности спроса по цене позволит определить ту максимальную цену, по которой товар может быть принят рынком. Наилучшей будет та цена, которая обеспечит максимальную выручку.

Рис. 3. Ценовая эластичность

Значение закона спроса:

- он придает поведению покупателей и продавцов объективную эконо-мическую логику, а это позволяет прогнозировать их реакцию на изменение цены;

- он показывает достижение экономикой данной страны высокого уровня развития, так как спрос может «нормально» себя проявлять--уменьшаться при росте цены и увеличиваться при снижении цены только при отсутствии дефицита. В дефицитной экономике все диктует производитель, игнорируя мнение покупателя. Отсюда неудовлетворительное количество и качество товаров, низкий жизненный уровень населения и другие известные негативные последствия.

Закон спроса может быть изложен следующим образом: на любом рынке, при прочих равных условиях, существует обратная зависимость между ценой товара и величиной спроса, предъявляемого покупателями на этот товар.

Таким образом, величина спроса, имеет тенденцию, расти, при падении цены, и уменьшаться при ее повышении. Следует учесть и такой важный момент. Формулируя закон спроса, мы под ценой подразумеваем цену относительную, т. е. рассчитанную по отношению к другим товарам.

2.Предложение, закон предложения

Предложением называется количество товара или услуги, которое производители готовы продать по определенной цене за определенный период.

Как правило, между уровнем цен и количеством товара существует прямая зависимость. Повышение цен приводит к получению дополнительной прибыли, позволяя производителю расширить производство, привлекает новых производителей на рынок. Предложение - определенное количество товара, который продавцы готовы предложить в течение определенного периода времени. Производитель решает две задачи: сколько и по какой цене производить. Чем выше цена, тем выше предложение. Чем ниже цена, тем ниже предложение. Эластичность предложения зависит от:

- особенности производственного процесса (позволяет производителю расширить производство товара при повышении цены на него или переключиться на выпуск другого товара при снижении цен)

- временной фактор (производитель не в состоянии быстро реагировать на изменения цен на рынке)

- зависит и от (не)способности данного товара к длительному хранению

Факторы, приводящие к изменению предложения:

- изменение в себестоимости сырья или производства (повышение себестоимости приводит к снижению предложения)

- изменение цен на другие, в том числе и на взаимозаменяемые товары

перспективы ожидания производителей (ожидание повышения цен - предложение (экономика) снижается; ожидание снижения цен - предложение (экономика) увеличивается)

- количество товаропроизводителей

Рис. 4.Кривая предложения

На рис. 4 изображена кривая предложения, показывающая зависимость между ценой товара Рх и количеством товара, которое продавцы намерены продать. Кривые предложения как и кривые спроса, строятся, исходя из допущения «при прочих равных». Кривая предложения показывает, как производители меняют свои планы в ответ на изменения цены (предполагается, что неизменными остаются цены других товаров, технология производства и ряд других важных условий

Кривая предложения имеет положительный наклон. Почему? Применительно к определенным обстоятельствам объяснений может быть несколько.

Объяснение первое. Положительный наклон кривой предложения выражает реакцию производителей на рыночные стимулы. Чем выше цена, тем больше смысла вкладывать больше средств.

Объяснение второе. Положительный наклон кривой предложения выражает растущие затраты на производство добавочной продукции при фиксированных производственных возможностях.

Объяснение третье. Положительный наклон кривой предложения может быть объяснен при помощи понятий границы производственных возможностей и альтернативной стоимости. Допустим, что возможно производство только двух товаров--рыбы и помидоров. Каждый товаропроизводитель имеет сравнительное преимущество в производстве одного из этих товаров. В ситуации, когда производятся только помидоры, товаропроизводители, имеющие наибольшее сравнительное преимущество в производстве рыбы (т. е. те, кто может производить рыбу по сравнительно низкой альтернативной стоимости), начнут производить рыбу, даже если ее рыночная цена низка. По мере движения точки вдоль кривой цена рыбы должна возрастать, чтобы те товаропроизводители, у которых альтернативная стоимость относительно высока также переключились на производство рыбы. Наклон кривой в каждой точке равен альтернативной стоимости производства добавочного количества рыбы для товаропроизводителя, который находит целесообразным переключиться с производства помидоров на производство рыбы именно в этой точке границы производственных возможностей.

Тенденция к увеличению производства при высоких ценах объясняется тем, что, с одной стороны, повышение цены привлекает в данную отрасль новых производителей с другой стороны, при росте цен предприниматель получает добавочную прибыль и имеет возможность нанять больше рабочих, купить больше сырья и машин, расширить производство.

Вместе с тем следует иметь в виду, что речь идет лишь о тенденции к увеличению предложения. До известного предела рост цен вызывает рост предложения. Однако, если рост цен продолжается, то производитель может снизить объем производства. Это объясняется, с одной стороны, тем, что высокий уровень дохода в известной мере снижает стимулы к продолжению интенсивной работы.

С другой стороны, производитель может опасаться, что при дальнейшем наращивании объемов производства произойдет затоваривание и цены начнут снижаться.

3.Влияние спроса и предложения на цены

В предыдущих разделах обсуждались отдельно кривая спроса и кривая предложения, отражающие соответственно платежеспособные потребности покупателей в определенном количестве товара в зависимости от его цены и готовность продавцов поставить определенное количество товара в зависимости от цены. При этом в рассуждениях намеренно не затрагивалось влияние покупателей на продавцов и продавцов на покупателей, и кривые спроса и предложения построены исходя из предположений, что весь товар, который покупатель готов купить, существует на рынке, а весь поставленный на рынок поставщиком товар будет куплен. В действительности, естественно, покупатели и продавцы вместе формируют рынок, и нет смысла говорить об оптимальности удовлетворения потребностей покупателя, если он не купит всё, что запланировал, и о максимальности прибыли поставщика, если он не сумеет продать, скажем, половину того количества товара, которое рассчитывал продать.

Планы покупателей вполне могут не совпадать с планами поставщиков, и этот факт может быть наглядно продемонстрирован путем отражения кривой спроса и кривой предложения для одного и того же товара, рынка и

внешних факторов, в одних осях.

Состояние рынка определяется соотношением величины спроса и предложения. Для более полного понимания характера взаимодействия системы «спрос - цена - предложение» рассмотрим понятие рыночного равновесия, под которым имеется в виду ситуация, когда спрос и предложение равны друг другу, а цена равна стоимости (при простом товарном производстве) или цене производства ( в условиях свободной конкуренции). Для иллюстрации понятия рыночного равновесия используем графики так называемых кривых спроса и предложения, широко используемых в западной экономической литературе и весьма наглядно отображающих некоторые рыночные процессы.

Из графика на Рис.5 видно, что лишь при цене на исследуемый товар P=P₀ планы, как покупателей, так и продавцов оправдаются полностью: покупатели запланированным оптимальным образом удовлетворят свои потребности, а поставщики получат запланированную оптимальную прибыль. Если же на рынке в данный момент существует цена P₁< P₀, то это означает, что покупатели готовы купить товара в объеме Q₃ (точка B на графике), тогда как продавцам выгодно поставить товара лишь в количестве Q₂<Q₃ (точка A на графике) - таким образом, при такой цене часть спроса останется непокрытой предложением, то есть возникнет ситуация избыточного спроса (т.е. дефицита данного товара на рынке в количестве Q₃-Q₂).

Рис 5. Взаимодействие спроса и предложения

Соответственно, если на рынке в данный момент существует цена P₂>P₀, то это означает, что покупатели готовы купить товара в объеме Q₁ (точка C на графике), тогда как продавцам выгодно поставить товара лишь в количестве Q₄>Q₁ (точка D на графике) - таким образом, при такой цене часть предложения останется непокрытой спросом, то есть возникнет ситуация избыточного предложения (т.е. профицита, излишка данного товара на рынке в количестве Q₄-Q₁).

На любую из ситуаций дефицита и профицита, когда ожидания соответственно покупателей и продавцов относительно степени удовлетворения своих потребностей не оправдались, и те и другие будут действовать исходя из соображений максимально полного удовлетворения своих интересов. Фактически к перечню уже обсуждавшихся факторов, влияющих на действия покупателей и поставщиков добавляется еще по одному фактору, существенному для оптимизации их выбора, но этот дополнительный фактор (а именно: фактически имеющийся объем предложения - для действий покупателя и фактически имеющийся объем спроса - для действий поставщика) сам зависит от цены на товар.

Для выяснения действий неудовлетворенных покупателей при дефиците исследуемого товара и неудовлетворенных поставщиков при его профиците предположим, что в отношении прочих товаров ожидания покупателей и продавцов полностью оправдались.

В случае дефицита не оправдываются ожидания покупателей, то есть условие оптимальности набора потребленных товаров для некоторого конкретного покупателя не выполняется. В такой ситуации этот покупатель вынужден перераспределить имеющиеся у него средства между желаемыми товарами в иной пропорции, учитывающей значение предложения на данный товар. Одни покупатели могут полностью отказаться от удовлетворения потребности, связанной с недополученным товаром, но логично предположить, что среди покупателей будут такие, для кого получение данного товара в доступном при дефиците слишком малом количестве является принципиально неприемлемым. Такие покупатели перераспределят свои средства в пользу данного товара, обеспечивая появление спроса на него по более высокой цене. Ясно, что поставщику в этом случае выгодно, ориентируясь на таких покупателей, произвести дополнительное количество данного товара, поскольку возросшая цена предполагает возможность получения поставщиком дополнительной прибыли за счет роста объема производства (переход на более высокую рабочую точку на кривой предложения).

В случае профицита часть товара остается вовсе непроданной поставщиками, тогда как потребители удовлетворили потребности в соответствии со своими оптимальными предпочтениями. Чтобы возместить хотя бы часть затрат, фактически произведенных в ходе производства излишка товара, поставщик вынужден продавать излишки по более низкой цене (при меньшей цене величина спроса больше) и сокращать объем поставок (меньшая цена требует меньшего объема поставок для оптимальной прибыльности). Таким образом, в ситуации профицита существует тенденция к снижению поставщиками цен и сокращению ими объема производства, что автоматически влечет за собой увеличение величины спроса на эти более дешевые товары (более низкая рабочая точка на кривой спроса).

Таким образом, при несоответствии объема спроса объему предложения при первоначально заданной цене товара, поиск оптимального для себя выхода продавцами и покупателями приводит к изменению цены на данный товар в сторону некоторой равновесной цены, при которой спрос и предложение равны.

Явно, что выбираемый покупателями и поставщиками новый уровень цены при дефиците или профиците товара на рынке не обязательно находится между значениями P₁ и P₀ для дефицита и между значениями P₀ и P₂ для профицита: новый уровень цены может «перелететь» через равновесную цену, и в зависимости от ситуации вполне возможны как затухающие, так и постоянные или даже нарастающие колебания цен на данный товар, однако, всегда вокруг равновесной цены.

Заключение

Любой рынок состоит из покупателей, желающих приобрести товары, и поставщиков, желающих товары продать. Каждая из этих сторон стремится максимально полно удовлетворить собственные потребности при любой, установленной на товар цене, однако каждая из них находится во власти своего сдерживающего фактора: покупатели сдерживаются ограниченностью своего бюджета, а поставщики - ограниченностью своих технологических возможностей. Наличие этих сдерживающих факторов приводит к тому, что при неизменности всех прочих условий, но изменении цены на товар, спрос и предложение будут изменяться.

Изучение спроса на продукцию является первейшей задачей фирмы в условиях рынка. Одной из важнейших характеристик спроса является его эластичность. Оценка эластичности спроса (по цене, доходам покупателей и другим параметрам) позволяет фирме выбрать верную стратегию поведения на рынке. Коэффициенты (показатели) эластичности спроса и предложения дают возможность определить положение кривых спроса и предложения и прогнозировать изменение объема продаж в зависимости от изменения факторов, влияющих на спрос и предложение.

Ценовая эластичность спроса измеряет степень чувствительности потребителей к изменениям цены. Если потребители относительно чувствительны к изменениям цен, спрос является эластичным. Если потребители относительно нечувствительны к изменениям цен, спрос неэластичен.

Ценовую эластичность спроса можно определить, наблюдая за характером воздействия изменения цены на величину общей выручки от продажи продукции. Если цена и общая выручка изменяются в противоположных направлениях, значит, спрос эластичен. Если цена и общая выручка изменяются в одном и том же направлении, спрос неэластичен. В случае единичной эластичности спроса изменение цены оставит общую выручку неизменной.

Количество доступных товаров-заменителей, место продукта в бюджете покупателя, его принадлежность к предметам необходимости или роскоши, а также длительность анализируемого периода времени -- все это факторы, влияющие на эластичность спроса.

Эластичность предложения зависит от трудности перераспределения ресурсов между альтернативными областями их использования. В свою очередь, эта мобильность ресурсов зависит от количества времени, имеющегося в распоряжении производителей для того, чтобы приспособиться, к данному изменению цены.

Список использованной литературы

1.Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие.- М.: Юрайт, 2005.

2.Просветов Г.И. Цены и ценообразование. Задачи и решения: Учебно-

методическое пособие.- М.: Изд-во РДЛ, 2005.

3.Учебник для вузов Экономическая теория под редакцией В.Д. Камаева

М.: Владос, 2001

4.Цены и ценообразование: Учебник для вузов/ Под ред. В.Е.Есипова.- 4-е изд..- СПб: Питер, 2005.

5.www,academic.ru

Приложение

Дайте письменные ответы на тест.

Что не является способом ценообразования?

ценообразование по издержкам;

б) ценообразование, основанное на спросе;

в) ценообразование, основанное на ценах конкурентной продукции;

г) ценообразование методом эксперимента.

Способы ценообразования

Взаимосвязь понятий «цена» и «прибыль» очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.

Существуют два основных способа установления цены на продукцию: исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй -- ценообразование по спросу.Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

Ценообразование по издержкам

Данный способ широко распространен в виду того, что он довольно несложен для малых предприятий. Определяется стоимость изготовления, закупок материалов для производства, добавляются все остальные издержки и установленную величину прибыли. В результате вычислений получается цена товара.

Типичным примером ценообразования по издержкам является розничная торговля.Цена здесь определяется следующим образом: к величине средств, затраченных на закупку добавляется определенный процент на покрытие других издержек, процент прибыли (плюс соответствующий процент для выплаты НДС, если данный налог взимается).

Ценообразование, основанное на спросе

Суть данного подхода к ценообразованию состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену.

Здесь при назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обратить внимание на цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах, магазинах сниженных цен, каталогах для заказов товаров по почте и других возможных торговых точках.

Ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию

Такое ценообразование уже упоминалось в связи с ценообразованием, основанным на спросе. Этот способ требует анализа аналогичных товаров конкурентов с учетом всех различий между данными товарами. Естественно, нижней границей цен являются издержки, но в дальнейшем они не являются ориентиром. Предприятие может придерживаться среднего уровня цен, что гарантирует от ошибок при ценообразовании, но в то же время не принесет больших прибылей и исключает возможность ведения ценовой войны с конкурентами.

Решите задачу.

Рассчитайте коэффициент эластичности спроса и выручку от реализации продукции.

Таблица

Решение:

Выручку от реализации продукции найдем путем умножения цены за единицу на количество реализованной продукции:

Вр = P ? Q

Коэффициент эластичности спроса рассчитывается по формуле:

,

где Q₀- первоначальное количество реализованной продукции,

Р₀ - первоначальная цена.

Для более точных расчетов используют формулу центральной точки:

.

Спрос является эластичным, если данное процентное изменение цены ведет к большему процентному изменению количества реализованной продукции, т.е. коэффициент эластичности больше единицы (E_d > 1).

Если данное процентное изменение цены сопровождается относительно меньшим изменением количества реализованной продукции, спрос является неэластичным, т.е. коэффициент эластичности меньше единицы (E_d < 1).

Между эластичным и неэластичным спросом возникает пограничная ситуация, когда процентное изменение цены и последующее процентное изменение количества реализованной продукции оказываются равными по величине. Этот специфический случай называют единичной эластичностью, т.к. коэффициент эластичности в точности равен единице (E_d = 1).

Результаты расчетов представлены в таблице ниже.

Таблица

Размещено на Allbest.ru