Оценка издержек производства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Каждая производственная единица (предприятие) любого общества стремится к получению возможно большего дохода от своей деятельности. Любое предприятие старается не только продать свой товар по выгодной высокой цене, но и сократить свои затраты на производство и реализацию продукции. Если первый источник увеличения доходов предприятия во многом зависит от внешних условий деятельности предприятия, то второй - практически исключительно от самого предприятия, точнее, от степени эффективности организации процесса производства и последующей реализации произведенных товаров.

Активную стратегию цен осуществляют предприятия, которые более или менее автономно устанавливают свою цену с учетом действия других продавцов, но не в полном соответствии с ними. При этом стратегия может быть ориентирована либо на покрытие издержек и получение прибыли (покрывающие суммы), либо на рыночные отношения. Однако допустима и измененная стратегия максимальной цены. Это возможно при высоком уровне качества. Кроме того, стратегия максимальной цены может просуществовать долгое время при ограждении защитными правами (патенты) и рациональной протекционистской политике.

Низкая цена на продвигаемое на рынок изделие встречает очень гибкий спрос, что вызывает опасность появления на рынке конкурентов. Благодаря уже имеющимся производственным мощностям могут быть выпущены большие количества изделий, при этом используются преимущества снижения издержек в расчете на одно изделие.



1. Оценка издержек производства

Издержки формируют нижний уровень цены, цены товаров-заменителей и аналогов ориентируют на предполагаемую цену, покупательская оценка характеристик продукта устанавливает ее верхнюю границу. Оценка издержек предусматривает непосредственную связь цены с изменением объемов продаж. Поэтому при формировании коммерческой политики предприятию необходимо сопоставлять цены, которые оно может назначить на товары, с затратами, которые требуются для их производства, а затем решать: что, в каком количестве и для кого производить. При этом в первую очередь необходимо определять себестоимость продукции. Для планирования и учета, а также для изучения структуры себестоимости затраты на производство и реализацию продукции группируются по экономическим элементам затрат и статьям расходов.

Группировка затрат по экономическим элементам нужна для выявления общей потребности предприятия в материальных и денежных ресурсах, увязки плана по себестоимости с производственной программой, планами по материально-техническому обеспечению, труду и заработной плате, определения структуры себестоимости и установления основных направлений снижения издержек производства.

Себестоимость по экономическим элементам затрат учитывает затраты на производство всего объема продукции (работ, услуг) предприятия. При поэлементной классификации расходы группируются по характеру их образования независимо от целевого назначения и места возникновения. Элементы себестоимости - это группы производственных затрат, образованных по их экономическому назначению.

Оценка издержек производства товара дает возможность определить его минимальную цену. Обычно издержки предприятия делятся на переменные и постоянные.

Переменные издержки изменяются прямо пропорционально объему производства и в расчете на единицу товара остаются неизменными (сырье, материалы, зарплата производственных рабочих, упаковка).

Постоянные издержки относительно стабильны и не зависят от изменения объема производства (зарплата служащих, аренда помещения, амортизация здания). Желательно цену устанавливать таким образом, чтобы она покрывала все издержки предприятия. Вместе с тем в условиях жесткой конкуренции считается, что производство в краткосрочном периоде имеет смысл даже в том случае, если цена возмещает только переменные издержки.

Эффективный подход к ценообразованию заключается в сопоставлении цен, по которым можно продать продукцию, с издержками, которые потребуются на ее производство, на основе чего принимается окончательное решение. Тем не менее и при таком подходе издержки оказывают существенное влияние на цены и коммерческую политику предприятии в целом. При этом необходимо отметить, что при ценообразовании необходимо принимать во внимание, во-первых, только предельные, или приростные, затраты, а во-вторых, только те издержки (или затраты), которых можно избежать (т.е. не являющиеся невозвратными).

В соответствии с законом спроса при более высокой цене предприятие будет иметь возможность продавать товаров меньше, чем при более низкой. Однако не существует столь уж однозначной зависимости затрат от объемов продаж. При достаточно существенных колебаниях объемов производства (продаж) некоторые элементы затрат останутся теми же по абсолютной величине. Поэтому при анализе различных вариантов ценовой политики предприятия необходимо прежде всего учитывать только те затраты, которые действительно изменяются при изменении цен и объемов продаж. Такие затраты называются приростными, поскольку в их состав включаются только те затраты, величина которых меняется при изменениях цен и объемов продаж. Разделение всех затрат на приростные и неприростные достаточно близко к их традиционной классификации на постоянные и переменные, однако между ними имеются некоторые отличия.

По своей экономической природе переменные затраты представляют собой затраты на реальное осуществление целевой деятельности предприятии - выпуск соответствующей продукции, а постоянные - на создание условий для осуществления целевой деятельности. И поскольку величина этих затрат не меняется в результате изменений объемов производства, то, решая задачу о рациональности того или иного изменения цены конкретного продукта предприятия, нельзя в полной мере отнести эти затраты к приростным.

Однако некоторые из постоянных затрат, осуществление которых оказывается необходимым, например, для выпуска новой модификации продукции, могут и должны быть включены в состав приростных. Кроме того, необходимо отметить, что часть затрат не может быть строго отнесена к постоянным или переменным. Это условно-постоянные затраты, которые остаются неизменными лишь в определенном диапазоне колебаний объемов производства. В методике обоснования цен существует один принцип, который состоит в том, что при ценообразовании следует учитывать только предотвратимые затраты, т.е. затраты, которые еще не были осуществлены или которые могут быть аннулированы без потерь, например затраты, связанные с осуществлением рекламной кампании для продвижения нового товара.

Противоположными предотвратимым являются невозвратные затраты (иногда их называют утраченной стоимостью), например затраты на НИОКР, организацию рекламных кампаний, маркетинговые исследования. Такие затраты предприятие вынуждено осуществлять при любом выбранном им варианте ценовой политики.

С точки зрения возвратности все затраты делятся на:

- полностью возвратные;

- частично возвратные;

- полностью невозвратные.

Таким образом, при анализе ценовых параметров с точки зрения их влияния на затраты необходимо учитывать затраты первых двух категорий. Для более простого определения предотвратимых затрат необходимо понять, что они представляют собой затраты будущих периодов, которые предприятию еще предстоит осуществить, если это будет необходимо.

Рациональный подход к анализу ценовых решений требует отказа от пошагового расчета чистой прибыли и перехода к последовательно-оптимизационному способу, суть которого заключается в комплексном рассмотрении всех возможных альтернатив, соглашаясь даже на уменьшение валовой прибыли, если это сопровождается одновременно большим уменьшением затрат. Преимущество такого подхода состоит в том, что он заставляет сконцентрировать внимание в первую очередь на приростных и предотвратимых затратах, а затем на не приростных и непредотвратимых.

Классификация издержек на постоянные и переменные имеет реальный экономический смысл и широко используется в зарубежной практике при решении таких проблем, как оценка конкурентоспособности, выявление возможности роста финансовой устойчивости, определение точки безубыточности и др. Все эти вопросы рассматриваются детально в.курсе «Финансовый менеджмент», однако расчет точки безубыточности (кромки безопасности, предела безопасности) является прерогативой ценовиков предприятия и используется при принятии решения по вопросам цен.

Экономическая сущность расчета точки безубыточности состоит в анализе взаимодействия спроса и предложения по конкретному товару предприятия. При этом надо учитывать, что своим предложением предприятие может управлять, так как его формируют затраты предприятия, а спросом управлять нельзя, Можно лишь в некоторой степени повлиять на него (маркетинговая система ФОССТИС). В процессе такого анализа определяется точка безубыточности, соответствующая объему выпускаемой продукции при заданном (анализируемом) уровне цен, при котором доход от продажи равен издержкам производства.

Точка безубыточности определяется как отношение постоянных вдержек производства FC к разнице между ценой Р и удельными переменными издержками VC:

X=

где X- безубыточный объем производства (продаж), шт.;

Р -- цена единицы продукции;

FC -- постоянные затраты;

VC -- переменные затраты в расчете на единицу продукции.

Из этого соотношения можно определить максимальную сумму издержек производства, если известны значения остальных величин:

FC = X (P-VС).

Можно также рассчитать и минимальную цену, по которой реализуется продукция, исходя из заданного объема продаж, суммы постоянных и удельных переменных издержек производства:

P =

Таким образом, практическая ценность классификации издержек по связи с объемом производства продукции и выделения постоянных и переменных затрат состоит в следующем:

- помогает решить задачу регулирования массы и прироста прибыли на основе относительного сокращения тех или иных расходов при росте выручки;

- позволяет судить об окупаемости затрат и дает возможность определить «запас финансовой прочности» предприятия на случай осложнений конъюнктуры на рынке или иных затруднений. Запас прочности измеряет разницу между фактическим объемом продаж и объемом продаж, соответствующим точке безубыточности, и показывает, какова предельная величина снижения объема продаж для того, чтобы деятельность предприятия оставалась безубыточной;

открывает возможность использования метода предельных (маржинальных) издержек в ценообразовании.

Определение оптимальной ценовой стратегии предприятия в сложившихся условиях рынка возможно только при дальнейшем анализе изменения издержек в зависимости от различных объемов производства товаров.

Совокупные (валовые) издержки представляют собой все предпринимательские расходы, связанные с валовым выпуском продукции, это сумма постоянных и переменных издержек предприятия.

Предельные (маржинальные или приростные) издержки представляют собой прирост издержек при увеличении производства на одну единицу продукции. Так как с изменением объема выпуска на одну единицу продукции постоянные издержки не меняются, то предельные издержки определяются ростом лишь переменных затрат в результате выпуска дополнительной единицы продукции.

Они показывают, во сколько обойдется фирме увеличение объема выпуска продукции на одну единицу:

MC=

Средние издержки являются издержками на единицу выпуска продукции.

Они представляют собой частное от деления совокупных (валовых) ТС издержек на объем реализуемого товара (Q):

AC=

Сравнивая средние издержки с ценой производства товара, можно определить, прибыльно ли производство.

В условиях рыночной экономики анализ изменения предельных издержек чрезвычайно важен для оптимизации поведения предприятия. При этом следует иметь в виду, что если средние издержки показывают прибыльность предприятия вообще, то предельные - максимизацию прибыли, которая может быть определена соотношением предельного дохода к предельным затратам. Тогда:

- если прирост продаж на единицу увеличит доход в большей степени, чем вырастут расходы, то уровень производства, при котором прибыль будет максимальной еще не достигнут и предприятию следует расширять производство;

- если большим оказывается темп роста затрат, то уровень производства уже выше оптимального и расширение производства нежелательно, т.к. это может привести к снижению валовой прибыли.

Важнейший путь снижения затрат на производство продукции - экономия всех видов ресурсов, потребляемых в производстве - трудовых и материальных. К ним относятся: рациональное использование сырья, материалов, топлива и энергии; улучшение использования оборудования; сокращение затрат на обслуживание, управление производством и сбыт продукции. Эти источники постоянны, и их значимость возрастает под воздействием прежде всего интенсификации производства на основе ускорения научно-технического прогресса, совершенствования организации производства и труда, роста объемов производства и т.д. Главным резервом снижения себестоимости продукции является повышение производительности общественного труда.

издержки цена себестоимость

2. Установление цен на основе торгов

Цена является одной из важнейших и наиболее сложных экономических категорий товарного производства. Цена как экономическая категория отражает экономические отношения между производителем и потребителем, между продавцом и покупателем товара по поводу его производства и реализации.

Во внешнеэкономической деятельности значительная часть цен определяется на основе торгов. Специфика этого принципа ценообразования заключается в том, что предприятие формирует цену не в зависимости от собственных издержек и спроса на продукцию, а с учетом ожидаемых от конкурентов предложений по ценам. В торгах побеждает тот, кто предлагает наименьшую цену или самые выгодные условия, поэтому предприятие должно заранее спрогнозировать возможное поведение и потенциал конкурентов.

В случае установления цены на основе торгов фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса.

При назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между ценой и показателями издержек или спроса.

Для установления окончательной цены в выбранный метод ценообразования вносятся корректировки (изменение цены). Основными корректировками являются:

- Установление цены с учетом географического признака: предполагает установление разных цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров в отдаленные районы предполагает более высокие транспортные издержки, чем в близлежащие к производителю районы, и соответственно более высокие цены. Однако перекладывать на покупателей отдаленных районов повышенные транспортные издержки не всегда целесообразно, так как это может привести к потере клиентуры, особенно, когда ближе расположены другие производители-конкуренты. Поэтому часть издержек транспортировки товаров в отдаленные районы может компенсироваться относительным повышением цен в близкорасположенных районах и пропорциональным снижением в отдаленных.

Выделяют следующие пять стратегий корректировки цен по географическому принципу: ценообразование на основе цены ФОБ, ценообразование на основе единой цены доставки, зональное ценообразование, ценообразование на основе базисного пункта и ценообразование с оплатой доставки товара.

- Скидка в цене при оплате за товар в срок : предоставляется производителем оптовым и розничным торговцам, другим клиентам в течение определенного периода времени.

Ценовая скидка может предоставляться производителями оптовым и розничным торговцам для того, чтобы они каким-то способом уделяли особое внимание определенным товарам. Прежде всего выделяют поддержку рекламной деятельности, компенсирующую затраты торговцев на рекламу, поддержку демонстрационной деятельности, компенсирующую затраты на создание специальных демонстрационных средств.

Стимулирующее ценообразование -- временное назначение цены ниже прейскурантной, иногда -- ниже себестоимости, с целью активизации продажи на короткое время. Осуществляется для привлечения покупателей, которые наряду с дешевыми товарами могут купить товары, имеющие обычные наценки, а также для снижения товарных запасов.
- Скидка на количество приобретаемого товара

- Сезонная скидка

- Рекламная скидка: рекламные скидки служат для привлечения внимания покупателей к какому-то определённому товару или группе товаров. Покупая в супермаркете, например, джем с рекламной скидкой, покупатель наверняка наберёт себе в корзину и другие продукты, на которые скидки не предусмотрены.

Цель рекламных скидок одна: привлечь покупателя в магазин. Если в магазин пришёл человек с деньгами, то велика вероятность, что из магазина он выйдет без денег, либо с меньшим их количеством.
Ценообразование зависит от того, на каком рынке вы работает:
- чистая конкуренция - множество продавцов и множество покупателей, работающих по текущим стихийно сложившимся ценам (сырьевой рынок).
- олигополия - небольшое количество очень крупных производителей, очень чувствительных к политике ценообразования, выйти на этот рынок сложно в связи с очень большими затратами.

- монополия - черты, отличающие монополию от чистой конкуренции: - единственный продавец (монополист); - реализуемый продукт уникален, поэтому покупатель вынужден платить установленную монополистом цену (или отказаться от покупки данного товара); - полный контроль монополиста над ценой товара и объемом продаж; для потенциальных конкурентов монополист устанавливает труднопреодолимые барьеры.
- монополистическая конкуренция - производителей много, работают в широком диапазоне цен, т.к. их товары отличаются характеристиками, дизайном. И за каждое дополнительное свойство потребитель готов платить большую цену.

«Психологическое» ценообразование. Этот принцип применяется в международной торговой практике так же, как и при торговле на внутреннем рынке. Цены устанавливаются на уровне ниже круглой суммы, что положительно воспринимается потребителями. Экспортная и импортная цены рассчитываются на базе мировых цен с учетом складывающейся конъюнктуры рынка. Это отличает методику ценообразования во внешнеэкономической деятельности от той, которую применяют при определении цен внутреннего рынка. Основой формирования экспортной цены являются базисные условия поставки, определяемые специальным документом «Инкотермс», издаваемым Международной торговой палатой и содержащим толкование терминов. В соответствии с последней редакцией 2002 г. «Инкотермс» насчитывает 1Ъ базисных условий поставки, разделенных на четыре группы. Они различаются по условиям и способам включения в цену издержек доставки, страхования, риска гибели или порчи товаров. При таком методе установления цен в международной практике используется термин «франкирование цен».

Цены на импортные товары включают следующие элементы:

- таможенную стоимость импортируемого товара;

- таможенную пошлину;

- акцизы;

- налог на добавленную стоимость;

-транспортные расходы.

Таможенная стоимость товара представляет собой стоимость товара, на основе которой определяется величина таможенных платежей.

3. Государство и конкуренты как внешние факторы процесса ценообразования

Внешние факторы не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменения общеэкономических процессов, условий в стране и за ее пределами. Внешние факторы определяются рынком, на котором работает фирма. Если на рынке существует сильная конкуренция, имеется большое количество товаров аналогичного качества, то фирма для его завоевания обычно устанавливает более низкие цены, иногда даже меньше полной себестоимости.

Если фирма начинает производство совсем новой и в какой-то степени уникальной продукции, то при установлении цены она может не учитывать рыночную конкуренцию, но должна иметь в виду, что покупателю надо привыкнуть к новому продукту, поэтому ее задачей становится формирование покупательского спроса. И в этом случае цены, устанавливаемые на продукцию, должны быть достаточно гибкими. Таким образом, для принятия окончательного решения по установлению цены необходимо хорошо знать положение на рынке, т.е. потребности покупателя.

Структура внешних факторов может быть представлена следующим образом:

политическая стабильность в стране;

обеспеченность основными ресурсами;

масштабы государственного регулирования экономики и, соответственно, цен;

общий уровень инфляции;

внешнеэкономическая политика государства;

совершенство налогового законодательства;

характер спроса на продукцию (предпочтение потребителем высокого качества или низкой цены; сезонность покупательского спроса).

Процесс ценообразования складывается из ряда последовательных этапов:

- выявление факторов внешней среды, влияющих на уровень цен.

- постановка целей ценообразования.

- выбор метода ценообразования.

- формирование ценовой стратегии предприятия.

- разработка тактики ценообразования.

- установление первоначальной цены на товар.

- рыночная корректировка цены.

- страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.

Данный подход представляет процесс ценообразования на предприятии в самом общем виде. Он не является неизменным. Необходимо учитывать, что любой из перечисленных этапов может оказать самое сильное и неожиданное воздействие на установленные ранее цены и скорректировать их.

По отношению к предприятию существует целый ряд факторов, которые значительно влияют на процесс ценообразования, формируя определенные границы, в пределах которых может действовать предприятие. Прежде всего, они влияют на степень свободы действия предприятия в области ценообразования на свою продукцию.

В условиях товарного производства продукт труда может быть предметом рыночного обмена (товаром) только в том случае, если он обладает способностью удовлетворять определенные потребности. Рынок - это сфера общественных отношений, где товары, конкурируя между собой, проходят проверку и сравнение потребителями на соответствие потребительских стоимостей общественным потребностям и где выявляются их отклонения в степени удовлетворения этих потребностей.

В масштабе общества признание среди товаров получает тот, который более полно удовлетворяет общественную потребность по сравнению с товарами конкурентами. Это выделяет товар из общей товарной массы, обеспечивает коммерческий успех предприятию поставщику в конкурентной борьбе, другими словами, позволяет говорить о том, что товар конкурентоспособен или обладает высоким уровнем конкурентоспособности.

Хотя максимальная цена может определяться спросом, минимальная - издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество своих конкурентов. Добиться этого можно несколькими способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные закупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она может заполучить прейскуранты конкурентов, закупить и изучить их оборудование. Она может так же попросить покупателей высказаться по поводу того, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если её товар аналогичен товарам очередного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она может потерять покупателей. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Запросить больше, чем конкурент, фирма может, только если её товар выше по качеству. По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложений конкурентов.

Конкурентоспособность - может быть выявлена только в результате сравнения товаров и является характеристикой относительной;

- представляет собой (по сути) характеристику товара, отражающую его отличия от товара-конкурента по степени удовлетворения конкретной общественной потребности

- по отношению к каждому конкретному потребителю ее степень для данного товара будет индивидуальной

Параметры конкурентоспособности:

- параметры товара совпадают с техническими параметры потребности

- цена товара не должна превышать размер средств на приобретение и потребление товара.

Свобода предприятия в установлении цен ограничивается не только потребительским спросом, рыночной ценой и участниками товародвижения, но и государством. Можно выделить три степени такого ограничения:

государство само устанавливает цены (фиксированные цены);

государство устанавливает правила для предприятий, в соответствии с которыми последние сами устанавливают цены (регулируемые государством цены);

Государство устанавливает правила «рыночной игры», вводя ряд запретов на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка (свободные рыночные цены).

Государство может фиксировать цены тремя способами:

- введением государственных прейскурантных цен;

- «замораживанием» свободных рыночных цен;

- фиксированием цен предприятий монополистов.

Различают ситуации, когда практически все цены являются прейскурантными (советская экономика до 1987 г.), и когда небольшая часть цен охвачена жёстким контролем. Обычно государство устанавливает цены на те товары, которые образуют каркас системы цен: уголь, нефть, газ, электроэнергию, услуги городского транспорта, жилищно-коммунальные услуги. Экономика весьма чувствительна к колебанию таких цен. Поэтому, фиксируя их на одном уровне, государство оказывает влияние на всю систему цен.

Если государство устанавливает цены, это приводит к двум важным с экономической точки зрения последствиям: Если цена «свободна», то рост спроса приводит к её увеличению. Если же цена фиксирована, то рост спроса приведёт к дефициту. Последнее обуславливает возникновение конкуренции среди потребителей и появление «чёрного рынка»;

возникновение ценовых диспропорций. К этому обычно приводит практика установления ценовых дотаций. Они необходимы, если оптовые цены на товары устанавливаются выше розничных.

Второй способ фиксирования цен - это «замораживание на определённый срок рыночных цен. Практика долгосрочного замораживания цен в странах с рыночной экономикой оказалась крайне неэффективной, так как по различным причинам государству приходилось соглашаться с требованиями производителей об увеличении цен на продукцию. Эффективно лишь краткосрочное замораживание цен для восстановления ценовых пропорций и подавления всплесков инфляции.

У государства имеется возможность зафиксировать цены монополиста или предприятия, занимающего доминирующее положение на рынке. Доминирующее положение определяется долей участия предприятия на рынке производимого и реализуемого товара, что даёт ему возможность самостоятельно или, действуя с другими хозяйствующими субъектами оказывать решающее влияние на конкурентов, затруднять доступ на рынок другим фирмам и извлекать выгоду за счёт взвинчивания цен, ущемляя при этом интересы своих партнёров и потребителей.

Государство может с той или иной степенью жёсткости регулировать рыночные цены. Для этого применяются следующие способы:

- установление предельного уровня цен на отдельные товары;

- регламентация основных параметров цены;

- определение предельного уровня разового повышения цен на конкретные товары.

В системе свободных рыночных цен роль государства сводится только к установлению «правил игры» на рынке. Для этого государство должно проводить в жизнь меры, которые бы ограждали участников рынка от недобросовестной конкуренции. Для этого может быть введён ряд запретов, существующих в большинстве стран:

- на горизонтальное фиксирование цен - это запрет на соглашение двух и более конкурирующих фирм о поддержке цен на определённом уровне;

- на вертикальное фиксирование цен - запрет производителям навязывать свои цены поставщикам и торговле;

- на демпинг, представляющий собой продажу товара ниже себестоимости с целью устранения конкурентов.

Таким образом, выявление внешних факторов, влияющих на цены, позволяет сформировать цели ценообразования предприятия.



4. Практическое задание

Задача 1

Себестоимость годового объёма товарной продукции предприятия 15,8 млн. тенге. Уровень прибыли принимается из расчёта 30 % рентабельности (рентабельность рассчитана по отношению к полной себестоимости). Налог на добавленную стоимость принять в соответствии со ставкой, действующей на момент выполнения задания. Определить расчётную и свободную отпускную цену на продукцию предприятия, если годовой объём производимой продукции 3 млн. тонн.

Решение:

Находим себестоимость на единицу продукции

С= 15,8/3= 5,27млн. тг.

5,27Ч0,3= 1,581

Находим расчетную цену Црасч:

Црасч =С+П

5,27+1,581= 6,851млн. тг.

Свободно опускаемую цену Цотпуск :

Цотпуск = С+П+НДС

5,27+6,851+12% = 7,673

Задача 2

Предприятие имеет возможность выбрать один из вариантов оплаты за продукцию:

1)предполагает предоставление скидки в размере 4 % при оплате в момент отгрузки продукции (при этом у предприятия возникает потребность в банковском кредите);

2)предполагает оплату через 30 дней с момента отгрузки продукции, при этом скидка предприятию не предоставляется.

Какой вариант предпочтительнее для предприятия, если ставка за пользование кредитом составляет 30 % годовых, сумма оплаты - 1,5 млн. тенге? Какова при этих условиях минимально допустимая величина скидки?

Решение:

1,5млн. /100*4= 60000

1,5млн-60000= 1440000

1440000*30% = 432000

432000/12= 36000

1440000+36000 = 1476000

Ссконто= БП * Д /360

30% * 30/ 360 = 2,5

1,5млн.- 1476000 = 24000

Предприятию выгоднее оплатить в момент отгрузки и при этом у них будет скидка 4%, и они сэкономят на 24000

Задача 3

Согласно приложениям к контракту, увеличение или уменьшение базовой цены 1т концентрата может производиться по условиям:

1. При отклонении содержания железа в рудах, концентратах против расчётной нормы (66 % для товарного и 61,9 % для возвратного) применяются приплаты (скидки) к оптовой цене в размере 4,5 % от цены за каждый процент железа;

При отклонении содержания влаги в рудах и концентратах против расчётной нормы (10 %) применяются приплаты (скидки) к цене в размере 1,5 % оптовой цены за каждый процент влаги. Приплаты и скидки исчисляются от оптовой цены, получившейся после применения приплат (скидок) за содержание основных компонентов.

Рассчитать цену на концентрат, имея следующие данные:

а) возвратный концентрат Fe 64,4 %, влага 9,7 %, оптовая цена 35$;

б) товарный концентрат Fe 63,9 %, влага 9,5 %, оптовая цена 40$.

Решение:

Рассчитываем для возвратного концентрата

64,4% - 61,9% = 2,5%

2,5% Ч 4,5% = 11,25 надбавка

35 + 11,25% = 38,94 цена с надбавкой

При отклонении содержании влаги

10% - 9,7% = 0,3%

0,3% Ч 1,5% = 0,45%

38,94 Ч 0,045 = 1,75

38,94 - 1,75 = 37,19

Рассчитаем для товарного концентрата

66% - 63,9% = 2,1%

2,1% Ч 4,5% = 9,45%

40 Ч 9,45% = 3,78

40 - 3,78 = 36,22

10% -9,5% = 0,5%

0,5 Ч 1,5 = 0,75

36,22 Ч 0,0075 = 0,27

36,22 - 0,27 =35,95



Заключение

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Однако, в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.



Список используемой литературы.

1. http://bookfinder.su/o/9785911804008/tseny-i-tsenoobrazovanie-uchebnik-dlya-vuzov-5-izd-esipo

2. http://www.bibliotekar.ru/ceny-cenoobrazovanie-1/index.htm

3. http://www.e-college.ru/xbooks/xbook098/book/part-016/page.htm

4. Маренков Н. А. Цены и ценообразование в рыночной экономике. М; УРСС, 2000г - электронный учебник.

5. Уткин Э.А. Цены, ценообразование, ценовая политика,: М. - Экмос, 1997.

6. Ценообразование/ Под ред. И. К. Салимжанова - М. Финстатинформ, 2001 г.

7. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова Ї Удивительные Книги.ру - электронный учебник.

8. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия.- М.: Инфра-М., 2002.

9. Шуляк П. Н. Ценообразование - Учебно-практическое пособие.-М. «Данилов и К», 1999г

Размещено на Allbest.ru

...