Анализ механизма ценообразования, применяемого в России
Теоретические аспекты ценообразования. Виды цен и их характеристика в условиях рыночной экономики. Анализ ценообразования на исторических этапах развития России. Методика расчета рыночных цен. Предложения по улучшению ценообразования на предприятиях.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 15.07.2013 |
| Размер файла | 46,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Если же он сможет противопоставить действиям конкурента мощную маркетинговую поддержку своего товара, то цену можно не снижать. Однако в любом случае необходимо проанализировать все варианты.
Установление окончательной цены - заключительный этап ценообразования. Остановив свой выбор на одной из перечисленных методик, фирма может приступить к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателем товара фирмы. Например, для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателем качества. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предлагаемую цену. В последнее время все чаще перед предпринимателем встает задача страхования рыночной цены. Это подсказывает необходимость введения еще одного этапа корректировки цены, заключающегося в страховании окончательной цены. С этой целью в договоры купли-продажи или в договоры поставки вводится ряд оговорок. Необходимость этого вызвана тем, что на рынок и уровень сбыта товаров влияют постоянно меняющиеся факторы (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация и т. д.).
|
Конкурент снизил цену |
|
С кокой целью? |
На кокой период? |
Какое это окажет влияние на емкость рынка? |
|
|
Чтобы захватить большую долю рынка. Чтобы дать импульс к снижению цен и общему увеличению спроса. |
Длительная перспектива. Временное изменение для распродажи излишков товаров и стимулирования продаж. |
при изменении цены вслед за конкурентами. При неизменной цене |
Рис. 1. Алгоритм обоснования ценовой политики.
Постоянной заботой руководства фирмы является управление ценами на свою продукцию. Оно осуществляется внесением соответствующих изменений в прейскуранты, оговорок - в контракты, а также компенсаций.
Прейскуранты - это систематизированный сборник цен на продукцию фирмы, предлагаемый покупателю. Обычно компания-продавец заранее фиксирует цены в бланках-заказах.
В тех случаях, когда изменения в издержках производства и рыночной конъюнктуре не позволяют оперативно внести их в прейскуранты, используют оговорки о росте цен.
Предприятие не всегда может оперативно корректировать действующие прейскуранты. Это связано прежде всего с частыми изменениями издержек производства и конъюнктуры рынка.
Поэтому фирме-производителю целесообразно в контракте о сбыте предусмотреть правовые возможности повышения цен без соответствующего прейскуранта. Для этого и используются специальные оговорки о росте цен, с помощью которых производитель получает возможность перенести риск на своих покупателей.
Проиллюстрируем расчеты новой цены изделия, выполняемый на основе оговорки в контракте.
Пример. Отпускная цена изделия, предусмотренная контрактом, составляет 1 млн руб. Известно, что наибольшее влияние на затраты при впуске изделия оказывают заработная плата (30%), стоимость сырья (20%), стоимость электроэнергии (20%). Контрактная оговорка об изменении цены в этом случае представляется следующим образом:
Ци = Цк / 100% (30% + 30% (Зп/Зк) + 20%Сп/Ск + 20% Эп/Эк),
где Ци - стоимость изделия;
Зп - заработная плата;
С - стоимость сырья;
Э - стоимость электроэнергии;
к, п - соответственно индексы стоимости изделия на момент подписания контракта и поставки.
Предположим, что заработная плата в период подписания контракта до поставки возросла с 300 до 360, стоимость сырья - с 200 до 230, а стоимость электроэнергии - с 200 до 245 тыс. руб. С учетом исходных данных цена поставки изделия, тыс. руб. составит:
Ци = (1000/100%) 30% + 30% (360 / 300%) + 20% (230/200) + 20% (245/200)% = 1130
Повышение цены в данном случае составляет 13%.
3. Выводы и предложения по улучшению ценообразования
Для осуществления ценовой стратегии фирма-производитель должна собрать и тщательно изучить обширную информацию. При этом каждый предприниматель должен различать понятия «информация» и “данные”.
Данные служат исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную информацию. Без проведения такого анализа фирма будет располагать только набором фактов и цифр, которые могут затруднить руководству принятие правильного решения по ценам.
Данные надо собирать только в том случае, если они послужат потенциальным источником информации. Поэтому руководство фирмы должно определить, в каких областях собирать данные, для решения каких вопросов необходима информация, какой объем информации потребуется по каждому вопросу.
Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям:
рынок товара (тип конкуренции);
отрасль промышленности, в которой действует фирма;
конкурирующая отрасль;
правильная деятельность.
Фирме-производителю прежде всего необходима информация о конкурентах и конкурирующих товарах, производстве и затратах, соотношениях между выручкой от реализации товара и прибыли, политики правительства в области экономики и предпринимательства.
Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна решать несколько задач:
изучить рынок, на котором она продает свои товары;
изучить все потенциальные возможности производимого товара;
изучить свою и смежную отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;
принять во внимание решения правительства по экономическим вопросам.
Для принятия верного и обоснованного решения по ценам руководство фирмы должно иметь следующий необходимый перечень информации.
Рынок и товар:
сегменты рынка (ниша), в которых реализуется товар;
основные конкуренты;
емкость рынка;
покупатели товара, на которых фирма может рассчитывать;
перспективы роста объема продаж;
конъюнктура рынка на период от полугода до двух лет;
необходимость модификации товара, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;
восприятие цены товара покупателем.
Конкуренция на рынке.
присутствие конкурирующих товаров на рынке;
требования, предъявляемые покупателем к товару;
доля рынка конкурентов;
возможности изменения цен;
финансовое положение конкурентов;
официальные данные о прибылях и убытках конкурентов;
предполагаемые действия конкурентов в случае изменений условий рынка.
Производство и затраты:
объемы производства и складские запасы товаров у фирмы в настоящее время;
соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой;
затраты, соответствующие данному уровню наличия складских запасов;
влияние на текущие затраты изменение объемов производства и складских запасов;
запасы, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен.
Политика правительства:
влияние решений правительства на рынок;
влияние правительственной политики на отдельные фирмы;
фирмы, являющиеся исполнителями правительственных программ, заказов, поставщиками правительственных организаций;
возможность получения финансовой поддержки при реализации правительственных программ.
Выручка от реализации и прибыль:
соотношение между выручкой от реализации, прибылью и затратами;
влияние этого соотношения на другие товары;
влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыль;
влияние на выручку от продажи и прибыль расходов по ФОССТИС (маркетинговая система мероприятий направленная на формирование спроса и стимулирование сбыта);
определение удельного веса прибыли в цене единицы товара фирмы и отличие его от аналогичного показателя конкурентов.
Фирма должна принимать все меры для получения приведенной информации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, специализирующихся на аналитических исследованиях.
Заключение
ценообразование рыночный экономика исторический
Цена и ценообразование являются важной составной частью хозяйственного механизма. Сам хозяйственный механизм представляет собой совокупность организационных структур и конкретных форм хозяйствования, методов управления и правовых форм, с помощью которых общество использует экономические законы с учетом складывающейся обстановки.
В процессе коренной перестройки хозяйственного механизма, объективной необходимостью стал радикальный пересмотр сложившейся в нашей стране ранее системы цен и ценообразования. Без реформы цен невозможно создать нормальных экономических отношений в экономике, обеспечить обоснованную оценку затрат и результатов производства, эквивалентность в обмене товарами и услугами, стимулировать научно-технический прогресс и ресурсосбережение и нормализовать обстановку на рынке.
В решении сложных методологических проблем ценообразования на современном этапе развития нашего общества огромную роль играет глубокое теоретическое осмысление роли и значения творческого характера труда, его содержания как субстанции стоимости и цены материальных благ. На пути освоения законов рыночной экономики вопросы управления системой ценообразования занимают одно из центральных мест в социальной политике государства.
Осуществление ценообразования на научной основе лежит в плоскости совершенствования экономических отношений в сфере производства, обмена, распределения и потребления материальных благ.
Список использованной литературы
Горфинкель В. Я. Предпринимательство. М., ЮНИТИ, 2000 г.
Борисов Е.Ф. Экономическая теория. Хрестоматия. М., Высшая школа, 1995
Райсберг Б. А. «Курс экономики» 3-е изд. М., ИНФРА-М, 2000 г.
Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 1993 г.
«Практикум менеджера» Живило В.С., Киселев Б.Г. , М.-1999
«Ценообразование» Слепов В.А., Николаева Т.Е. М.-2001
«Ценообразование и рынок» под ред.Салижманова И.К. М.-1999
«О государственном контроле за порядком применения регулируемых цен и тарифов. Об основах ценовой политики Российской Федерации». Цапелик В.Е.
«Рыночная экономика. 1000 терминов.» - М.- 1993.
Максимова В. «МИКРОЭКОНОМИКА: Учебное пособие» Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - М.: 2003.
Микроэкономика под ред. Гальперина СПб, 1997.
Моргунов В. Нормирование прибыли при регулировании цен естественных монополий. // Вопросы экономики. - 2001. - №9.
Мэнкью Г. Принципы экономикс.- СПб.: Питер, 1999.
Сломан Дж. Экономикс. (Пер. с английского под ред. С.В.Лукина).- СПб.: "Питер", 2005.
Ценообразование под ред. Полещук И.- Минск БГЭУ, 1998.
Юданов А. «Микроэкономика. Теория и российская практика» Москва: Кнорус, 2004.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Экономическая сущность и виды рыночных цен. Значение ценообразования для деятельности предприятия. Основные методы ценообразования. ООО "Торгсервис": оценка финансовых показателей; предложения по преобразованию метода ценообразования на предприятии.
курсовая работа [9,0 M], добавлен 20.11.2010Цены и ценообразование: теоретические аспекты проблемы. Информация для ценообразования. Система ценообразования. Методы ценообразования. Стратегии ценообразования: за ценностью товара, за спросом. Политика ценообразования на предприятии ОАО "Металлист".
курсовая работа [1,0 M], добавлен 15.03.2008Теоретические аспекты ценообразования: роль и значение цены в рыночной экономике; основные принципы маржинальной теории цен, неоклассическая теория. Рыночный механизм спроса и предложения. Нормативно-правовые инструменты регулирования ценообразования.
реферат [557,3 K], добавлен 13.05.2011Понятие цены и ценообразования. Отличия рыночных методов ценообразования от затратных. Параметрические методы ценообразования. Метод удельных показателей, балльный, корреляционно-регрессионный и агрегатный методы. Аналитический анализ ценообразования.
курсовая работа [72,3 K], добавлен 03.08.2014Составляющие ценового механизма. Этапы ценообразования, виды ценовой стратегии. Функции цены, классификация действующих в экономике цен. Методы ценообразования, ориентированные на издержки. Анализ рыночного и экономического методов ценообразования.
курсовая работа [64,2 K], добавлен 25.04.2010Теоретические основы ценообразования. Система ценообразования и ценового регулирования агропромышленного комплекса. Управление процессом ценообразования на предприятии. Тенденции формирования себестоимости картофеля в хозяйствах Могилевской области.
курсовая работа [526,9 K], добавлен 01.05.2015Виды, функции, научная обоснованность цен и принцип их целевой направленности. Сущность и виды рыночного ценообразования. Характерные особенности ценообразования на различных типах рынка. Ключевые принципы государственного регулирования цен в России.
курсовая работа [64,7 K], добавлен 29.11.2014Основные части методологии механизма ценообразования. Главные особенности тактики ценообразования. Наиболее распространенные, типичные ценовые стратегии предприятия. Важнейшие принципы ценообразования. Сущность ценовых и неценовых методов конкуренции.
контрольная работа [17,1 K], добавлен 18.11.2010Разработка мер по совершенствованию ценообразования на предприятии ИП Кабирова Р.И. Анализ теории основных методов ценообразования, ценовых стратегий и тактики ценообразования. Оценка эффективности ценообразования на предприятии ИП Кабирова Р.И.
дипломная работа [628,0 K], добавлен 15.10.2014Установление цены на товар или услугу. Рассмотрение понятия ценообразования как одного из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложного участка маркетинговой работы. Классификация методов ценообразования: затратные, рыночные, параметрические.
презентация [3,7 M], добавлен 20.05.2016Теория ценообразования на предприятиях питания. Функции, виды и значение цены на предприятиях общественного питания. Формирование цен, их структура и состав на предприятиях общественного питания. Механизм ценообразования на предприятии питания.
курсовая работа [68,6 K], добавлен 08.11.2010Основные теоретические подходы к определению сущности цены, ее виды и функции в экономике. Этапы ценообразования в условиях совершенной и несовершенной конкуренции. Ценовая политика фирмы. Государственное регулирование процесса ценообразования в России.
курсовая работа [116,1 K], добавлен 07.07.2009Определение понятия, классификация и функции цены. Различие цен по назначению продукции, цены на конечный результат. Либерализация цен и ее проявление в России. Особенности ценообразования на мировом рынке. Процесс и особенности механизма ценообразования.
курсовая работа [233,2 K], добавлен 13.04.2014Общая характеристика методов ценовой политики государства и предприятия (фирмы). Основная классификация методов ценообразования: рыночные и затратные методы ценообразования, их преимущества и недостатки при работе. Описание элементов рыночной экономики.
курсовая работа [307,3 K], добавлен 26.12.2008Ценообразование в условиях олигополистической конкуренции. Стратегический план ценообразования как элемент общего маркетингового плана фирмы. Размеры налоговых ставок в зависимости от вида полученного дохода. Психологические факторы ценообразования.
контрольная работа [21,6 K], добавлен 20.02.2011Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия. Система ценообразования в рыночных условиях. Методология ценообразования на современном этапе развития экономики. Характеристика и совершенствование ценовой политики компании "Цептер".
дипломная работа [176,6 K], добавлен 21.08.2010Цена в условиях рыночной экономики. Предприятия в условиях рыночного ценообразования. Понятие рыночной (маркетинговой) среды предприятия. Факторы, формирующие рыночные цены. Организация, порядок и этапы работы по ценообразованию в условиях рынка.
реферат [293,4 K], добавлен 30.07.2010Функции цены как экономической категории. Классификация цен и факторы ценообразования. Объективный характер, цели и методы государственного регулирования цен, анализ его результатов. Направления совершенствования ценообразования в Республике Беларусь.
курсовая работа [63,1 K], добавлен 10.06.2014Издержки производства и себестоимость продукции. Издержки и себестоимость продукции. Цена - основной элемент рыночной экономики. Факторы ценообразования. Ценовая политика предприятия. Методология фирменного ценообразования.
курсовая работа [43,1 K], добавлен 17.09.2003Понятие, экономическое содержание и виды цен. Методологические основы и классификация путей ценообразования. Характеристика деятельности и анализ политики ценообразования на продукцию ОАО "Нижнекамскшина", а также рекомендации по ее совершенствованию.
дипломная работа [1,6 M], добавлен 05.12.2010
