Основа и методология рыночного ценообразования. Свободные цены, порядок их установления и применения

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Основа и методология рыночного ценообразования

Сущность цены, ее функция и ценообразующие факторы.

Цена - это сложная экономическая категория сформировалась в процессе разделения общественного труда, развития товарного производства и обмена товаров. Цена - один из элементов рынка. Всего их четыре: спрос, предложение, конкуренция и цена. Это основной, результативный показатель деятельности предприятия. Цена - это денежное выражение стоимости.

По теории трудовой стоимости цена определяется общественно необходимыми затратами труда (ОНЗТ) (Смит, Петти).

ОНЗТ - затраты живого и овеществленного труда, который требуется для изготовления какой-либо потребительной стоимости, при наличных нормальных условиях производства и при среднем в данном обществе уровне умелости и интенсивности труда.

ОНЗТ измеряются в человеко-часах или тредах.

Эта теория стоимости не смогла ответить на вопросы:

1). Как, с помощью каких коэффициентов можно сопоставить затраты простого и сложного труда?

2). Как затраты труда связаны с полезностью, а полезность связана с ценой?

По теории австрийской школы стоимость определяется предельной полезностью. Покупателя не интересует сколько труда затрачено на этот продукт.

Недостатки этой теории:

Не дает ответы на вопросы зависимости полезности товара от затрат.

По теории Маршала стоимость определяется спросом и предложением. Полезность связана со спросом, а предложение с затратами.

Цена - сумма денег, которую покупатель уплачивает продавцу в обмен на товар.

Цена - характеристика товара на рынке.

Цена - рыночный инструмент конкуренции.

Роль цены проявляется в ее функциях.

Функции цен - это наиболее общие свойства, объективно присущие ценам и характеризующие их назначение:

· учетная (измерительная);

· стимулирующая;

· распределительная (перераспределительная);

· функция спроса и предложения.

Учетная функция - определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цены показывают во что обходится обществу удовлетворение потребностей в той или иной продукции. Цены показывают насколько эффективно используются труд, инвестиции, инновации, на сколько эффективен весь процесс производства.

Стимулирующая функция - проявляется в поощрительном или сдерживающем воздействии на производство и потребление. Экономически обоснованные цены могут стимулировать производство, распределение и обновление ассортимента, улучшение качества продукции, рациональное распределение производственных сил, рациональную структуру потребления.

Распределительная (перераспределительная) роль цены проявляется в том, что она участвует в распределении и перераспределении национального дохода, дохода между сферами и отраслями экономики, хозяйствующими субъектами, группами населения.

Функция спроса и предложения позволяет осуществлять через цены связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена является гибким механизмом для соответствующего равновесия. Равновесия между спросом и предложением достигается путем роста или снижения цен, либо путем изменения объемов производства, либо одновременно за счет изменения цен и объема производства.

Ценообразующие факторы - те обстоятельства, которые влияют на уровень, динамику, структуру и соотношение цен.

Основные ценообразующие факторы:

· издержки производства;

· ценность товара, качественные параметры;

· спрос потребителей, эластичность спроса;

· конкуренция;

· степень вмешательства государства в ценовую политику.

Цели и методы рыночного ценообразования.

Цели:

1). Обеспечение выживаемости. Эту цель ставят при следующих условиях: резкая конкуренция, когда резко меняются потребности покупателей, когда в фирме имеются избыточные мощности. В этом случае фирма снижает цены (спрос на товар должен быть эластичным). Снижение цен должно быть до тех пор пока цены покрывают издержки переменные и часть постоянных. Такое существование фирмы должно быть краткосрочным.

2). Максимизация текущей прибыли (краткосрочная максимизация). Оцениваются спрос и издержки к различным уровням цен. Выбирается та цена, которая обеспечивает получение максимума текущей прибыли и максимальное возмещение затрат. Эту цель ставят фирмы, которые имеют устойчивое финансовое положение и те которые хотят воспользоваться благоприятной конъюнктурой рынка.

3). Максимальное увеличение сбыта (завоевание лидерства по показателям доли рынка). Цены устанавливаются как можно ниже. Увеличение сбыта приводит к снижению издержек на единицу продукции за счет постоянных расходов и в конечном итоге к увеличению прибыли.

Метод ценообразования - способ установления цен.

Методы:

1). «Издержки полюс» - это издержки производства плюс прибыль (цена производителя и соответствующая надбавка). В данном случае ориентировка на издержки и в меньшей степени на опрос. Получается стандартная цена, то есть предел цены ниже которой цена может быть в исключительных случаях.

Этот метод популярен:

а). Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе, тем самым упрощается процесс ценообразования. Не приходится часто корректировать цены в зависимости от спроса;

б). Если таким методом пользуются все фирмы отрасли, то цены их будут примерно одинаковыми, а ценовая конкуренция сведена к минимуму;

в). Многие считают, что такой метод расчета цен является более справедливым по отношению к продавцам и покупателям;

г). Не всегда у фирмы есть специалисты, которые могут изучать спрос;

д). Этот метод может быть общепринятым в той или иной отрасли.

Недостаток метода:

Невозможно определить величину затрат на единицу продукции пока цена на товар не будет установлена, а отсюда и объемы производства.

При этом методе ценообразования издержки могут рассчитываться, как по полной номенклатуре затрат, так и по сокращенной. Расчет затрат по полной номенклатуре означает, что в издержки включены прямые и косвенные расходы. При сокращенной номенклатуре затрат в издержки включаются переменные (прямые) расходы, а косвенные затраты списываются, а финансовые результаты покрываются за счет валовой прибыли.

Метод расчета затрат по полной номенклатуре.

Показатели	Изделие А, $	Изделие Б, $
Цена изделия	770	880
Сырье и материалы	240	205
Основная з/п производственных рабочих	195	140
Прочие прямые затраты	45	115
Косвенные затраты	190	350
Всего затрат	670	810
Чистая прибыль (цена - затраты)	100	70
Рентабельность к затратам	15%	8,6%

Метод расчета затрат по сокращенной номенклатуре.

Показатели	Изделие А, $	Изделие Б, $
Цена	770	880
Сырье	240	205
Основная з/п производственных рабочих	195	140
Прочие прямые затраты	45	115
Итого сокращенные затраты	480	460
Валовая прибыль	290	420
Рентабельность к сокращенным затратам	60%	91%

2). Метод безубыточности или целевой прибыли. Делается расчет и определяется, при каком уровне цены и при каком объеме производства возможно возмещение издержек и получение целевой прибыли.

3). Метод с ориентацией на спрос. Изучается спрос, ценовая эластичность определяется, сколько покупателей могут заплатить за товар. Для изучения спроса проводятся экспертные оценки, потребительские опросы, ценовые эксперименты, анализируются фактические данные. Если спрос растет, то и цена растет. Спрос снижается, и цена снижается, хотя затраты не меняются. Они учитываются лишь как ограничительный фактор.

4). Метод с ориентацией на уровень конкуренции. Изучаются цены конкурентов, фирма выбирает ценового лидера и придерживается цен конкурентов. Фирма не пытается установить зависимость между ценой, затратами и спросом. Это метод еще называют нейтральным, пассивным.

Преимущества этого метода:

а). Порой фирма не может спрогнозировать собственные издержки и изучить спрос;

б). Фирмы считают, что в данном случае проявляется коллективная мудрость отрасли, так как все получают справедливую норму прибыли.

Этот метод можно рекомендовать, когда покупатели чувствительны к уровню цены товара и когда конкуренты быстро реагируют на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж.

Стратегия рыночного ценообразования.

После выбора метода ценообразования фирма определяет стратегические подходы.

Стратегия ценообразования - целая система цен, это окончательное решение по ценам, это модель ценообразования, выбранная в зависимости от текущих условий рынка, и позволяющая оптимизировать цены.

Выбор стратегии зависит от того, какова доля фирмы на рынке, ее финансовое положение, перспективы развития в условиях данного рынка от конкуренции, а так же зависит от типа и цикла жизни товара.

Стратегия высоких цен («снятие сливок»). Эта стратегия применяется:

· когда выпускается товар-новинка, товар с усовершенствованными технико-экономическими показателями;

· покупатели готовы заплатить за товар по более высокой цене;

· высокая цена не будет привлекать новых конкурентов.

Преимущества высоких цен:

Быстрый эффект от вложенных средств в товар и возможность увеличения производства и сбыта в дальнейшем. Если допущены ошибки при установлении цены, то цену можно снизить. Может создаваться впечатление, что товар высокого качества. Применяется эта стратегия фирмами, имеющими устойчивое финансовое положение и перспективы производства. После того как первоначальный сектор рынка будет насыщен, фирма снижает цены для освоения другого сегмента рынка. Эту стратегию могут применять и фирмы, которые не совсем благополучны в финансовом отношении.

Стратегия низких цен (ценового прорыва, прочного внедрения на рынок).

Фирма продает новый товар по низкой цене. Цель: чтобы товар быстрее достиг стадии роста и для него был создан массовый рынок. Когда можно рекомендовать эту стратегию:

· товар имеет значительный жизненный цикл;

· имеется большая емкость рынка;

· имеются значительные производительные мощности;

· прочное финансовое положение фирмы и перспективы улучшения финансового положения;

· потенциальные конкуренты не смогут или не захотят снизить цены.

Однако при выборе этой стратегии есть опасность - спрос может превышать предложение и фирме придется уйти с рынка.

Стратегия установления цен в рамках товарной номенклатуры.

1). Установление цен в рамках товарного ассортимента (ценовые линии). Фирма создает товарный ассортимент. Устанавливает ступенчатые цены на однородные товары, но разного качества. Каждой ценовой линии будет набор однородных товаров. У покупателей это ассоциируется с качеством.

Преимущества ценовых линий:

а). Фирма предлагает товар, привлекая тем самым различные сегменты рынка, в итоге увеличивается объем реализации;

б). Фирма контролирует запасы при помощи цен.

При выборе такой стратегии могут возникнуть трудности:

а). Покупатели могут посчитать разницу в ценах слишком значительной;

б). Рост издержек может сказаться на цене отдельных товаров, а отсюда появляются трудности в поддержании соотношения цен;

в). Если устанавливаются скидки, проводятся распродажи, то это должно касаться всех ценовых линий.

2). Комплектное ценообразование. Применяется в отношении товаров, которые могут продаваться изолированно и в комплекте с каким-либо основным продуктом (фотоаппарат и пленка).

3). Ценообразование на товары с подарками (подарки мнимые).

Стратегия установления дискриминационных цен.

Фирма предлагает одинаковые товары, услуги, по двум или более различным ценам, независимо от издержек производства. Эта стратегия проявляется в следующих формах:

а). Дифференциация цен в зависимости от потребительского сегмента;

б). Дифференциация цен в зависимости от оформления товара и его назначения;

в). Дифференциация цен в зависимости от местоположения или предложения товара или услуги;

г). Дифференциация цен в зависимости от времени предлагаемого товара.

Чтобы успешно применять эту стратегию, необходимо наличие определенных условий:

1). Совокупный рынок должен подразделяться на отдельные сегменты рынка, где спрос имеет различную интенсивность;

2). Покупатели в тех сегментах рынка, которые платят более низкие цены за товар должны быть лишены возможности их перепродажи в сегменты с более высокими ценами;

3). Должна отсутствовать опасность проникновения конкурентов на высоко-ценовой рыночный сегмент данной фирмы;

4). Издержки фирмы по сегментированию и контролю за рынком не должны превышать дополнительные доходы от ценовой дискриминации;

5). Ценовая дискриминация должна проводиться аккуратно и не вызывать недовольство со стороны других клиентов фирмы;

6). Ценовая дискриминация не должна быть противоречащей законодательству о защите прав потребителей и монополии.

Стратегия установления цен по географическому признаку (учет транспортного фактора).

a) Цена устанавливается по месту установления продукции, каждый покупатель оплачивает свои транспортные расходы. Считают, что такая стратегия справедлива, так как каждый оплачивает свои собственные издержки. Однако у дальнего покупателя может найтись другой поставщик, который находится к нему ближе.

b) Стратегия противоположная предыдущей. Продавец устанавливает для всех единую цену, издержки по доставке включены в цену по усредненной величине. В этом случае покупатель, расположенный несколько дальше от поставщика выигрывает в цене. Поставщик тем самым привлекает более отдаленных покупателей.

c) Потенциальный поделен на несколько зон: все покупатели внутри каждой зоны платят за одну цену, в отдаленных зонах цена будет несколько выше. Внутри каждой зоны у покупателя нет никаких преимуществ.

Недостатки: покупатели, расположенные вблизи условных границ могут приобретать товар по радужным ценам.

d) Цена базисного пункта. Продавец выбирает базисный пункт и взимает транспортные расходы от этого пункта до места нахождения покупателя.

e) Оплата транспортных расходов осуществляется за счет предприятия производителя, полностью или частично. Эта позиция используется как метод проникновения на новые рынки сбыта или удержание своих позиций при возрастающей конкуренции. Использование различных вариантов, включение транспортных расходов в цену называемую франнеровкой.

Установление цен со скидками и с зачетами.

Скидки используются в целях скорейшей оплаты товара более крупных партий товара и т.д. Скидки:

a) Сконто - это скидка при платеже наличными или до определенного срока, когда производится оплата за товар. «2/10 нетто 30» - платеж должен быть произведен в течение 30 дней, покупатель может вычесть из суммы платежа 2%, если расплатится в течение 10 дней.

b) Оптовые скидки. При покупке большой партии товаров устанавливаются по каждой отдельной покупке или суммарным покупкам в течении определенного времени. Это побуждает покупателей повторно обращаться к одному и тому же продавцу.

c) Функциональные скидки. Эти скидки предоставляют производители тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть фирмы производителя, обеспечивая хранение, учет, реализацию продукции и т.д.

d) Сезонные скидки бывают:

· Послесезонные;

· Предсезонные.

e) Система зачетов практикуется по автомобилям и другим товарам. То есть вы сдаете старый товар, получаете новый с доплатой.

Установление цен для стимулирования сбыта.

a) Цена приманка, иначе это лидерство при потерях, убыточные лидеры, льготные и стимулирующие цены. Распространяется на товары массового спроса. Торговые фирмы выбирают ключевой товар из своего ассортимента и его рекламируют. Доля прибыли в цене этого товара несколько ниже, чем средняя прибыль по предприятию. Какая цель? Увеличить число покупателей, которые будут покупать не только этот товар, но и другие товары, цены на которые несколько выше, чем у конкурентов.

b) Цены специальных мероприятий. Это могут быть какие-то рождественские распродажи, юбилейные распродажи или частичное повреждение товара, или же закрытие предприятия на ремонт (специальное предложение).

c) Премии, компенсации. Это наличные выплаты покупателю, купившему товар в розничной торговле (используется при продаже автомобилей).

d) Выгодные процентные ставки при продаже в кредит (при продаже автомобилей или дорогостоящей техники).

VIII. Психологическое ценообразование.

Речь идет о неокругленных ценах и о более престижных ценах (49,99 или 199).

Престижные цены - товар с такими ценами воспринимается как товар хорошего качества.

Разработка ценовой стратегии должна проводиться в 3 этапа:

1. Сбор исходной информации;

2. Проведение стратегического анализа:

a. Сегментного анализа рынка;

b. Анализа конкурентов;

c. Финансового анализа.

3. установление окончательной цены.

2. Методологические особенности ценообразования в России в переходный период. Виды цен

Себестоимость и ее использование в практике ценообразования.

Формирование в настоящее время осуществляется на основании «Положения о составе затрат по производству и реализации продукции, работ, услуг, включенных в себестоимость продукции, работ, услуг и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли» (Постановление №552 от 5 августа 1992 г. с учетом изменений и дополнений).

С 1 января 2002 г. этот документ теряет силу, так как вводится 25 Глава Налогового Кодекса, где четко определены расходы, их состав и классификация.

На основании этого Положения ведомства разрабатывают методические рекомендации, по калькулированию себестоимости в той или иной отрасли.

Себестоимость продукции представляет собой стоимостную оценку используемых в производстве продукции, а именно: природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и т.д.

Себестоимость - это совокупность затрат на производство и реализацию продукции, выраженных в денежной форме.

Для цели ценообразования используется калькуляция себестоимости, это ведомость, в которой отражены затраты на калькуляционную единицу (в различных отраслях калькуляционная единица разная).

Типовая номенклатура статей калькуляции:

1. Сырье и материалы за вычетом возвратных отходов (прямые);

2. Топливо и электроэнергия на технологические цели (прямые);

3. Основная з/п производственных рабочих (прямые);

4. Дополнительная з/п производственных рабочих (прямые);

5. Единый социальный налог (прямые);

6. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования (косвенные);

7. Цеховые расходы (косвенные);

8. Общехозяйственные расходы (косвенные);

Производственная себестоимость

9. Внепроизводственные расходы (коммерческие);



Полная себестоимость

Иногда некоторые из перечисленных статей объединяются в одну статью, из некоторых выделяются отдельные статьи (Пример: из общехозяйственных выделяют прочие расходы, сырье и материалы подразделяются на основные и вспомогательные).

Единый социальный налог - этот налог введен вместо прежних отчислений в социальные внебюджетные фонды. С 1 января 2001 г. отменен фонд занятости. ЕСН поступает на счета Федерального Казначейства, а затем перечисляться в следующие фонды:

· Пенсионный;

· Социального страхования;

· Обязательного медицинского страхования.

Для этого налога характерна регрессивная шкала налогообложения. С увеличением выплат ставка налога снижается (самая высокая ставка 35,6%).

Все затраты включаемые в калькуляцию себестоимости можно разделить на 2 группы:

· Прямые расходы;

· Косвенные расходы.

Прямые расходы можно определить прямым путем на основе норм расходов сырья, норм выработки и т.д.

Косвенные расходы связаны с производством нескольких видов продукции, поэтому их прямым путем определить нельзя. Существуют различные методы определения косвенных расходов.

Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования и цеховые расходы определяются следующим образом:

a) Пропорционально основной з/п производственных рабочих (самый распространенный метод);

b) Пропорционально основной и дополнительной з/п производственных рабочих;

c) Пропорционально сумме прямых затрат на производство продукции.

Общехозяйственные расходы определяются:

a) Пропорционально основной з/п производственных рабочих (самый распространенный метод);

b) Пропорционально величине прямых материальных затрат;

c) Пропорционально объему выпускаемой продукции;

d) Пропорционально цеховой себестоимости.

Коммерческие (непроизводственные) расходы определяются, как правило, пропорционально производственной себестоимости.

Кроме такой группировке затрат (прямых и косвенных) - затраты группируются на:

· Переменные, которые зависят от объема продукции;

· Постоянные, которые не зависят от объема выпускаемой продукции.

К переменным затратам, как правило, относятся прямые затраты, а к постоянным - косвенные.

В калькуляции себестоимости выделяются 3 вида себестоимости:

· Цеховая;

· Производственная;

· Полная.

При установлении цен используется полная себестоимость.

Прибыль и косвенные налоги, как элементы товарной цены.

а) Прибыль и рентабельность.

Себестоимость продукции связана с установлением нижнего предела цены, то есть такого уровня до которого может быть снижена цена в случае падения спроса на продукцию и с целью завоевания наибольшей доли рынка.

Однако, целью предпринимательской деятельности является получение прибыли. Прибыль, как экономическая категория представляет собой часть чистого дохода, другая часть это косвенные налоги. При формировании свободных цен централизованные нормативы рентабельности не устанавливаются. Отсутствие централизованных нормативов рентабельности при установлении цен не означает, что предприятия сами для себя, их не рассчитывают. Прежде чем представить для согласования свободную цену с покупателем, производители включают в нее определенный размер прибыли, выраженный через показатель рентабельности.

Показатели рентабельности:

Стоимость обработки - это производственная себестоимость за вычетом стоимости сырья и материалов ( или з/п плюс накладные расходы).

б) Косвенные налоги:

· Акцизы;

· НДС;

· Таможенные пошлины;

· Налог с продаж.

Акцизы устанавливаются в соответствии со 2^й частью Налогового Кодекса, которая вступила в силу с 1 января 2001 г. Перечень подакцизных товаров, начиная с 1992 г., менялся. На сегодняшний день акцизами облагаются:

· Спирт этиловый из всех видов сырья (кроме спирта коньячного);

· Спиртосодержащая продукция в жидком виде с объемной долей этилового спирта более 9%;

· Алкогольная продукция;

· Пиво;

· Табачные изделия;

· Ювелирные изделия;

· Автомобили легковые и мотоциклы с мощностью двигателя свыше 112, 5 кВт или 150 лошадиных сил;

· Бензин автомобильный;

· Дизельное топливо;

· Моторные масла для дизельного и карбюраторного (инжекторного) двигателя;

· Подакцизное минеральное сырье:

a. Нефть и стабильный газовый конденсат;

b. Природный газ.

С 1 января 2002 г. нефть и стабильный газовый конденсат акцизом облагаться не будут. Нефть будет облагаться налогом на добычу полезных ископаемых, который вводится с 1 января 2002 г. (26 Глава Налогового Кодекса).

Виды ставок акциза:

· Адвалорные (то есть в %);

· Твердые (специфические) (устанавливаются в абсолютной сумме (рубли, копейки)).

Адвалорные ставки устанавливаются на ювелирные изделия и газ. На остальные товары ставки специфические.

На импортные товары адвалорная ставка устанавливается в % к таможенной стоимости. До 1 января 2001 г. эта ставка устанавливалась в % к сумме: таможенная стоимость плюс сборы за таможенное оформление.

НДС введен в России с 1992 г. Родина - Франция (финансист Ларе, с 1958 г.) Большинство товаров, работ и услуг облагаются этим налогом.

На отечественную продукцию НДС устанавливается в % к стоимости реализованной продукции, исчисленной в ценах без НДС и налога с продаж.

По импортным товарам НДС определяется следующим образом:

1. Если товары облагаются таможенной пошлиной и акцизом, то ставка налога устанавливается в сумме: таможенная стоимость плюс таможенная пошлина плюс акциз;

2. Если товары облагаются таможенной пошлиной, но не облагаются акцизом, то процентная ставка устанавливается к сумме: таможенная стоимость плюс таможенная пошлина;

3. Если товары облагаются акцизом, но не облагаются таможенной пошлиной, то процентная ставка устанавливается: таможенная пошлина плюс акциз;

4. Если товары не облагаются акцизом и таможенной пошлиной, то ставка налога устанавливается к таможенной стоимости.

При установлении цен используются две ставки - 10% и 20%.

Таможенные пошлины:

· Импортные;

· Экспортные.

Ставки импортных таможенных пошлин различаются по видам товаров и в зависимости от страны происхождения товара. Ставки бывают:

· Адвалорные (в % к таможенной стоимости);

· Специфические (в евро);

· Комбинированные (Пример: 10% от таможенной стоимости, но не менее 3 евро).

Налог с продаж вводится по решению субъектов Федерации. Это региональный налог. Этим налогом не облагается ряд товаров 1^й необходимости. Налог взимается при реализации товаров, услуг за наличный расчет, при этом к наличному расчету приравнивается: расчеты по кредитной карте, расчетам чеками, товарообмен, натуральная оплата, перечисления со счетов банка по поручению физических лиц. Предельная ставка 5%, устанавливается к стоимости реализованных товаров, включая акциз и НДС.

Конституционный Суд в этом году вынес решение по ряду позиций этого налога, которые не соответствуют Конституции и 1^й части Налогового Кодекса. В настоящее время в Государственной Думе готовится проект по этому налогу 2^й части Налогового Кодекса. Предполагается отменить этот налог к 2004 г.

Виды цен и их классификация.

Действующие в экономике страны различные виды цен образуют единую систему цен. Виды цен классифицируются в зависимости от различных признаков:

В зависимости от масштабов обслуживаемого рынка, цены бывают:

· Национальные или внутренние цены, то есть цены, которые обслуживают национальную экономику, формируются с учетом отраслей национального хозяйства и наиболее полно отражают конъюнктуру внутреннего рынка;

· Мировые цены обслуживают международный рынок, наиболее полно отражают конъюнктуру товаров, услуг в масштабе общего рынка;

· Цены международных региональных рынков, является конкретной формой реализации мировых цен, обслуживают международные региональные рынки, на которых сосредоточено наибольшее количество международных центров купли-продажи товаров.

Национальные или внутренние цены, в зависимости от сферы товарного обращения подразделяются:

· Цены оптовые или отпускные;

· Цены закупочные;

· Цены оптовых организаций;

· Трансфертные цены;

· Биржевые цены;

· Цены торгов;

· Цены аукционов;

· Розничные цены.

Оптовая цена - по этой цене реализуется отечественная продукция промышленных предприятий, других предприятий промышленности, строительство оптовой и розничной торговли.

Закупочные цены - устанавливаются на продукции сельскохозяйственных производителей, по этим ценам продукция реализуется государству и предприятию.

Цены оптовых организаций - по этим ценам оптовые снабженческо-сбытовые организации реализуют товары другим организациям, предприятиям с целями их последующей перепродажи или профессионального использования.

Трансфертные цены - это внутрихозяйственные цены, по ним осуществляются расчеты между подразделениями одной хозяйственной структуры.

Биржевые цены - то есть цены, которые формируют оптовый рынок, это цены специально ориентированного и специально действующего рынка. Биржевая торговля осуществляется в форме гласных публичных торгов. Объединяет биржа много продавцов и много покупателей. Распространяется, как правило, на массовые сырьевые товары, продовольственные товары и некоторые виды промышленных товаров. Биржевые цены зависят:

· От спроса и предложения;

· От характера и условий сделки и ряда других факторов.

Биржевые цены представляют собой котировки, то есть регистрацию цен. Виды котировок различные, а именно - указывается предельный диапазон первой и последней сделки, промежуточные цены в течение дня, минимальные и максимальные цены с выделением типичной справочной цены сделки.

Котировки служат ориентиром при заключении конкретных сделок. Сделки заключаются:

· По текущей цене биржевого дня;

· По заданной цене;

· По лимитной цене;

· По цене на определенную дату;

· По справочной цене, зафиксированной на момент открытия и закрытия биржи.

Цены торгов. Торги представляют собой состязательную форму борьбы на размещение заказа товаров, на производство товаров и др.

Торги бывают:

· Открытые;

· Закрытые.

Конкурсная комиссия оценивает и сопоставляет заявки на участие в торгах и определяет победителя. Покупатель, заказчик делает заявку, на которую поступают предложения (оффекты) от потенциальных продавцов (офференты).

Торги бывают:

· Одноэтапные;

· Двухэтапные.

При одноэтапных торгах в заявке указывается цена заявки, расходы на эксплуатацию, техническое обслуживание, ремонт, сроки завершения работ, доставки товара, функциональные характеристики продукции, порядок и сроки осуществления платежа, обеспечение национальной безопасности.

При двухэтапных торгах: на первом этапе все поставщики представляют заявки, в которых не указывается цена, на втором этапе заказчик предлагает поставщикам представить окончательную заявку с указанием цены. Каждый поставщик в праве представить только одну цену, которая в последствии не может быть изменена. Выигрывает тот, кто предложит самую низкую цену. Торги применяются на внутреннем рынке, при закупке продукции для государственных нужд и при выполнении строительных работ.

Цены аукционов. В классическом понимании, аукцион это рынок продавца. Цены аукционов действуют на специально организованных рынках, открываемых на определенное время. На аукционе выступает один или несколько продавцов и много покупателей. Аукцион начинается с объявления номера партии товара (лот), с краткой характеристики товара и осмотра товара покупателем в рамках аукциона действуют следующие цены:

· Стартовая цена, по которой объявляется аукцион;

· Цена аукционного шага, то есть это промежуточная цена, которая превышает стартовую или объявленную потенциальным покупателям цену;

· Цена фактической продажи, превышает стартовую цену на сумму цен аукционных шагов.

Чем чаще проводятся аукционы, тем меньше разрыв между конечными ценами предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой. Это объясняется незначительными изменениями в издержках и конъюнктуре рынка.

Розничные цены. Это цена, по которой товары реализуются непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи, несвязанной с предпринимательской деятельностью.

В зависимости от порядка установления, по степени регулирования государством цены внутри рынка бывают:

· Регулируемые;

· Свободные.

В зависимости от времени действия цены внутреннего рынка бывают:

· Постоянные;

· Гибкие;

· Сезонные;



По территории действия цены внутреннего рынка бывают:

· Единые;

· Региональные;

· Местные.

В зависимости от порядка возмещения транспортных расходов, цены внутреннего рынка бывают:

· Франко-пункт отправления;

· Франко-пункт назначения;

Франко - есть склад поставщика, все транспортные расходы от склада поставщика до склада покупателя оплачивает сверх цены.

· Франко-станция отправления;

· Франко-вагон станция отправления;

· Франко-вагон станция назначения;

· Франко-станция назначения;

· Франко-склад покупателя.

3. Международная торговля и расходы по транспортировке отражены в документе

Свободные цены на продукцию отечественных производителей.

С 1992 года большая часть цен в России - это цены свободные, однако в России нет закона о ценах. В настоящее время предпринимаются попытки Государственной Думой принять такой закон. При установлении цен следует руководствоваться следующим:

1) Положение о составе затрат с 1 января 2002 года следует руководствоваться 25 главой Налогового Кодекса в части состава расходов;

2) Отраслевые инструкции по калькулированию себестоимости продукции;

3) Какие налоги включаются в затраты;

4) Какие налоги косвенно являются элементами цены;

5) Нужно знать, регулируются ли оптовые, торговые надбавки на федеральном, региональном или местном уровне;

6) Какие звенья товародвижения проходит товар.

Свободные оптовые отпускные цены устанавливаются предприятием изготовителем по согласованию с потребителем. При установлении этих цен учитывается:

1) Конъюнктура рынка;

2) Качество, потребительские свойства продукции;

3) Себестоимость, косвенные налоги, прибыль, фактический размер прибыли определяется после согласования цены.

Свободные отпускные цены фиксируются в протоколе согласования цены в договорах на поставку товаров, а если нет такой возможности заранее оформить цены, то разрешается оформлять договоренность о ценах в других документах, подтверждающих согласие покупателя и подписанных руководителем предприятия производителя - это телеграммы, факсы, телефаксы и т.д. Свободные цены могут быть изменены по согласованию сторон в зависимости от изменения цен на сырье, материалы, заработную плату и т.д.

Иногда предприятие, нарушая антимонопольное законодательство, диктуют цены, значительно отклоняясь от возможного уровня цен сложившегося под воздействием спроса и предложения. Речь идет о монопольно высоких и монопольно низких ценах. Как правило, такие цены устанавливают монополисты, то есть хозяйствующие субъекты, занимающие на рынке определенного товара 65% и более. Иногда к таким монополистам относят и хозяйствующие субъекты, которые занимают на рынке от 35% до 65% товарного рынка, в этом случае антимонопольные органы должны доказать доминирующее положение данного субъекта, изучив предварительно конкретную ситуацию.



Высокой монопольной ценой предприятия производители стремятся:

a) Компенсировать необоснованные затраты;

b) С целью получения дополнительной прибыли в результате снижения качества товара.

Монопольно низкие цены диктуются прежде всего покупателем с целью получения ими дополнительной прибыли или покрытие необоснованных затрат за счет продавца, иногда монопольно низкие цены могут устанавливать и продавцы с целью завоевания наибольшей доли рынка.

Задачей антимонопольных органов является выявление таких цен, проведение политики по содействию, развитию товарных рынков, ограничению, предупреждению, пресечению монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции. За нарушение антимонопольного законодательства применяются штрафы.

Надбавки к ценам.

К ценам оптовым, отпускным, закупочным и т.д. могут устанавливаться различные надбавки, которые выступают в качестве цены сферы услуг. На величину надбавок влияют:

· Затраты в сфере обмена;

· Соотношение между спросом и предложением;

· Ценовая политика оптовых торговых организаций;

· Политика правительства, субъектов Федерации, местных органов самоуправления в сфере обмена и другие факторы.

Надбавки на практике самостоятельно не функционируют, они включаются в цену товара, выступая в качестве одного из ее элементов. Надбавки тесно связаны с движением товара. В зависимости от звеньев товародвижения различают:

· Оптовые надбавки (снабженческо-бытовые);

· Торговые надбавки.



Что включают надбавки:

· Издержки обращения (включают заработную плату, расходы по реализации и т.д.);

· Прибыль.

Оптовые надбавки устанавливаются по согласованию сторон: с одной стороны торговый орган.

Эти надбавки устанавливаются к свободной закупочной цене без НДС, к свободной отпускной цене без НДС.

Торговые надбавки устанавливаются организацией розничной торговли с учетом конъюнктуры рынка в данном регионе. Надбавка устанавливается к цене приобретения товара без НДС (с 2000 года), до 2000 года к цене с НДС.

Реализация товаров может производиться через посредников (не собственников товара). Посреднические операции и сделки оформляются договорами комиссии поручения и агентскими договорами.

В соответствии с договором комиссии комиссионер обязуется по поручению комитента, то есть лица, по поручению которых совершается сделка, совершить одну или несколько сделок от своего лица, за счет комитента за вознаграждение. По договору поручению поверенный обязывается совершить от имени и за счет доверителя определенные юридические действия за вознаграждение.

Агентские договора. По этому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершить по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала, либо от имени и за счет принципала.

Комиссионное вознаграждение устанавливается впроцентах к цене товара, в твердо - фиксированной сумме, либо в виде дифференцированной суммы.

Комиссионное вознаграждение включается в затраты комитента, принципала.



Свободные розничные цены и их структура.

Свободные розничные цены устанавливаются организацией розничной торговли с учетом конъюнктуры рынка. Розничная цена представляет собой цену приобретения товара без НДС плюс торговая надбавка, к этой сумме плюс НДС, плюс налог с продаж, если товар им облагается.

Структура свободной розничной цены, при условии прямых связей (производитель - розничная торговля).

Структура свободной розничной цены при условии, что товар от отечественного производителя поступает в оптовую торговлю, а затем в розничную.

Разновидностью розничных цен являются цены комиссионной торговли непродовольственной торговли.

Правила комиссионной торговли разработаны в соответствии с ФЗ «О защите прав потребителей». В качестве комиссионера выступают организации независимо от организационно - правовых форм и выступают индивидуальные предприниматели, которые осуществляют продажу товаров принятых на комиссию по договору розничной купли - продажи.

В качестве комитента выступает гражданин, сдающий товар на комиссию с целью продажи товара за вознаграждение. Размер комиссионного вознаграждения определяется по согласованию сторон. Комиссионное вознаграждение устанавливается в % к цене товара, в фиксированной сумме или в дифференцированной сумме.

Если договором размер комиссионного вознаграждения или порядок его уплаты не предусмотрен и не может быть определен исходя из условий договора, то вознаграждение уплачивается после исполнения договора - комиссии, в размере, обычно, взимаемом при сравнимых обстоятельствах за аналогичные услуги.

Цена продажи определяется по соглашению сторон: комиссионера и комитента. Порядок уценки согласовывается комиссионером и комитентом. В случае отказа комитента от уценки товар ему возвращается с возмещением расходов комиссионеру по хранению, если это предусмотрено договором.

Если товар продан по цене ниже согласованной, то комиссионер возвращает комитенту разницу, если не докажет, что не имел возможности продать товар по согласованной цене, и продажа товара по более низкой цене предупредила еще большие убытки.

Если товар продан на более выгодных условиях, чем это предусмотрено соглашением, то выгода делится между комиссионером и комитентом поровну, если иное не установлено соглашением.

Расчеты между комиссионером и комитентом могут производиться как в наличном так и в безналичном порядке. Прием товара на комиссию по выбору комиссионера может оформляться любым документом. Это договор комиссии, это квитанция, накладная и т.д.

Разновидностью розничных цен являются цены в общественном питании (продажные цены). Цены формируются на продукцию собственного производства и покупные товары. На покупные товары цены формируются практически таким же образом, как и розничные цены, но в отличии от розничных цен здесь для возмещения расходов организации общественного питания и обеспечения прибыли устанавливается торговая надбавка и наценка. Иногда вместо торговой надбавки и наценки устанавливают единую наценку, которая их заменяет.

Иначе формируются цены на собственную продукцию организации общественного питания. В данном случае цена состоит из стоимости сырья, которая рассчитывается на основе норм расхода установленных сборником рецептур. Для определения продажной цены составляется калькуляционная карточка на 100 блюд или 1 блюдо. В этой карточке указывается: норма расхода сырья, продукта по всем позициям на 100 блюд или 1 блюдо, цена с единой наценкой (если она применяется вместо торговой надбавки и наценки), стоимость сырья и продуктов рассчитанная, исходя из цены с единой наценкой, указывается НДС, стоимость продукции с НДС (налог с продаж, если есть).

Если торговая надбавка и наценка не дифференцированы по группам сырья, то нет такой необходимости в данном расчете цен. В этом случае цена будет рассчитываться так: стоимость сырья по всему набору (расчет по позициям путем умножения цены приобретения сырья и продуктов на норму расхода), затем к этой стоимости сырья прибавляется единая наценка, а затем НДС, который устанавливается к сумме, а именно: стоимость сырья плюс единая наценка.

Цены на гарниры и соусы рассчитываются в отдельных калькуляционных карточках.

В большинстве случаев торговые надбавки и наценки в общественном питании свободные.

3. Ценообразование на импортные товары

Таможенная стоимость. Порядок ее определения.

Таможенная стоимость служит базой для расчета таможенных платежей и цен на импортные и экспортные товары. Имеются 6 методов определения таможенной стоимости:

1^й метод - по цене сделки, по цене ввозимого товара;

2^й метод - по цене сделки с идентичными товарами;

3^й метод - по цене сделки с однородными товарами;

4^й метод - вычитания стоимости;

5^й метод - сложения стоимости;

6^й метод - резервный.

1^й метод - по цене сделки, по цене ввозимого товара.

Используется, когда между контрагентами осуществляется акт продажи товаров, то есть товар приобретает коммерческую основу и сделка стоимостную оценку. Применим этот метод при товарообменных операциях, а именно: бартерных сделках, компенсационных, гарантийных, безвозмездных поставках. При условии, что в документах (контрактах, договорах) имеется стоимостная оценка товаров. Все эти сделки считаются условно стоимостными.

Данный метод не может быть использован в следующих случаях:

a) Если существуют ограничения в отношении прав импортера на оцениваемый товар (за исключением ограничений установленных российским законодательством, ограничений географического района, в которых товары могут быть перепроданы, ограничений существенно не влияющих на цену).

b) Продажа и цена сделки зависят от соблюдения каких-либо условий влияния, которые не могут быть учтены.

c) Данные декларанта при определении таможенной стоимости не подтверждены документально, либо не являются количественно определенными и достоверными.

d) Участники сделки взаимозависимые лица (за исключением случаев, когда их зависимость не повлияла на цену сделки, что должно быть доказано декларантом).

Взаимозависимые лица:

· Когда участники сделки совладельцы предприятия;

· Участники сделки связаны торговыми отношениями;

· Один из участников сделки является одновременно должностным лицом другого участника сделки;

· Участники сделки совместно контролируют непосредственно или совместно третье косвенное лицо;

· Один из участников сделки является владельцем вклада, пая или обладателем акций с правом голоса в уставном капитале другого участника сделки (составляет не менее 5% уставного капитала);

· Оба участника сделки являются под непосредственным или косвенным контролем третьего лица;

· Участники сделки или их должностные лица являются родственниками.

Взаимосвязь участников сделки должна быть указана в декларации таможенной стоимости (ДТС). Под ценой сделки понимается фактически уплаченная цена или цена подлежащая уплате за ввозимый товар.

Порядок определения цен на импортные товары, закупаемые организациями за счет собственных валютных средств.

Порядок расчета цен на импортные товары зависит от следующего:

1) За счет каких средств делается импортная закупка. Централизованные валютные средства или собственные валютные средства организации;

2) Какими собственными налогами облагается импортный товар при таможенном оформлении;

3) Кому первоначально предназначен импортный товар для продажи;

4) Какими косвенными налогами (НДС и налог с продаж) облагается товар при выпуске его в свободное обращение.

Расчет цены на импортный товар, закупаемый за счет собственных валютных средств организации розничной торговли.

№п/п	Элементы цены	Ставка налога	Расчет	Сумма в руб.
1.	Таможенная стоимость			15 $
2.	Таможенная стоимость, пересчитанная в рубли по курсу ЦБ РФ на дату принятия грузовой таможенной декларации (1$=30 руб.)		30*15	450
3.	Таможенная пошлина	10%	450*10/100	45
4.	Акциз	5%	(450+45)*5/100	24,75
5.	Сборы за таможенное оформление	0,15%	450*0,15/100	0,675
6.	НДС, уплачиваемый за таможенное оформление (в цену он не включается)	20%	(450+45+24,75)*20 100	103,95
7.	Расчетная цена		(2)+(3)+(4)+(5)	520,425
8.	Торговая надбавка	25%	(7)*25%	130,11
9.	Свободная розничная цена без НДС		(7)+(8)	650,535
10.	НДС к свободной розничной цене	20%	(9)*20%	130,107
11.	Свободная розничная цена с НДС		(9)+(10)	780,642
12.	Налог с продаж	5%	(11)*5%	39,032
13.	Конечная розничная цена		(11)+(12)	819,674

НДС уплаченный в бюджет

14.	НДС уплаченный в бюджет		(10)-(6)	26,157

Расчет цен на импортные товары, закупаемые организациями за счет собственных валютных средств и реализуемых другим торговым организациям. Товар облагается всеми косвенными налогами при таможенном оформлении и при выпуске в свободное обращение облагается НДС.

№п/п	Элементы цены	Ставка налога	Расчет	Сумма в руб.
1.	Таможенная стоимость			15$
2.	Таможенная стоимость, пересчитанная в рубли по курсу ЦБ РФ на дату принятия грузовой таможенной декларации (1$=30 руб.)		30*15	450
3.	Таможенная пошлина	10%	450*10/100	45
4.	Акциз	5%	(450+45)*5/100	24,75
5.	Сборы за таможенное оформление	0,15%	450*0,15/100	0,675
6.	НДС, уплачиваемый за таможенное оформление (в цену он не включается)	20%	(450+45+24,75)*20 100	103,95
7.	Прочие расходы			50
8.	НДС к прочим расходам (в цену не включается)	20%	50*20/100	10
9.	Расчетная цена без НДС		(2)+(3)+(4)+(5)+(7)	570,425
10.	НДС к расчетной цене	20%	(9)*20%	114,085
11.	Расчетная цена с НДС		(9)+(10)	684,51
12.	Свободная отпускная цена без НДС. Учитывается расчетная цена без НДС, качество, потребительские свойства продукции, конъюнктура рынка.			700
13.	НДС к свободной отпускной цене	20%	700*20/100	140
14.	Свободная отпускная цена с НДС		(12)+(13)	840
15.	НДС уплаченный в бюджет а) при использовании расчетной цены б) при использовании свободной отпускной цены		(10)-(6)-(8) (13)-(6)-(8)	0,135 26,05
16.	Положительная разница, остающаяся в распоряжении предприятия и облагаемая налогом на прибыль.		(12)-(9)	129,575

Расчет цен на импортные товары, закупаемые за счет собственных валютных средств организации и реализуемые другим организациям. Товар при таможенном оформлении облагается только таможенной пошлиной и не облагается НДС и акцизом, но облагается НДС при выпуске его в свободное обращение.

№п/п	Элементы цены	Ставка налога	Расчет	Сумма в руб.
1.	Таможенная стоимость			15$
2.	Таможенная стоимость, пересчитанная в рубли по курсу ЦБ РФ на дату принятия грузовой таможенной декларации (1$=30 руб.)		30*15	450
3.	Таможенная пошлина	10%	450*10/100	45
4.	Сборы за таможенное оформление	0,15%	450*0,15/100	0,675
5.	Прочие расходы			50
6.	НДС к прочим расходам (в цену не включается)	20%		10
7.	Расчетная цена без НДС		(2)+(3)+(4)+(5)	545,675
8.	НДС, установленный к расчетной цене	20%	((7)-(2)-(3)-(4))*20%	10
9.	Розничная цена с НДС		(7)+(8)	555,675
10.	Свободная отпускная цена без НДС. Учитывается расчетная цена без НДС, качество, потребительские свойства товара, конъюнктура рынка.			650
11.	НДС, установленный к свободной отпускной цене	20%	((10)-(2)-(3)-(4))*20%	30,865
12.	Свободная отпускная цена с НДС		(10)+(11)	680,865
13.	НДС, уплаченный в бюджет а) при использовании расчетной цены б) при использовании свободной отпускной цены		(8)-(6) (11)-(6)	0 20,865
14.	Положительная разница, остающаяся в распоряжении предприятия и облагаемая налогом на прибыль		(10)-(7)	104,325

Регулируемые цены.

Регулируются в сфере естественных монополий.

Существует 3 уровня регулирования цен:

1) Со стороны Правительства России и Федеральных органов исполнительной власти. Регулирование цен на водку и ликероводочные изделия крепостью свыше 28, производимые на территории России и ввозимые на территории России. Этиловый спирт из пищевого сырья, производимый на территории России.

2) Регулирование цен со стороны органов исполнительной власти субъектов Федерации.

3) Дано право органам исполнительной власти субъекта Федерации регулировать цены и тарифы.

Не регулируются цены на драгоценные металлы и изделия из них, а так же на драгоценные камни.



Регулирование цен на лекарственные средства.

Первое Постановление Правительства от 29.03.1999 г. Последнее Постановление от 09.11.2001 г. №782 «О государственном регулировании цен на лекарственные средства».

Минздрав России ежегодно по согласованию с Министерством промышленности, науки и технологий России и с Министерством экономического развития и торговли представляет на утверждение перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств Правительству России.

Порядок регулирования цен:

1) Государственная регистрация цен, а именно предельная отпускная цена на отечественную продукцию и продукцию иностранного производства;

2) Предельные надбавки для оптовой и розничной торговли устанавливается органами исполнительной власти субъектов Федерации.

Государственная регистрация цен производится бесплатно. Процесс регистрации предельных отпускных цен осуществляется на основании заявления производителя (уполномоченного лица) и целого ряда необходимых документов в Минздрав России. Все эти документы Минздрав направляет в Министерство экономического развития и торговли, а так же Министерство промышленности, науки и технологии. Они принимают решение о согласовании отпускной предельной цены производителя или об отказе в согласовании. Это решение направляется в Минздрав России. После получения решения Минздрав:

a) Принимает решение о государственной регистрации предельной отпускной цены, либо об отказе;

b) Вносит данные о зарегистрированной цене в государственный реестр цен на лекарственные средства;

c) Выдает производителю удостоверение о регистрации предельной отпускной цены и выписку о зарегистрированной цене из государственного реестра цен.

При регистрации предельной цены на отечественную продукцию она учитывается в реестре в рублях, а продукция иностранного производства в инвалюте или может быть в рублях, пересчитанных по курсу ЦБ на дату государственной регистрации.

Зарегистрированная предельная цена производителя по...