Организация и развитие выездной торговли по районам города Ельца

Размещено на http://www.allbest.ru/

Организация и развитие выездной торговли по районам города Ельца

Автор: Шатохина Е.С.

1. Обзорный отдел

Предполагается организовать выездную торговлю электроустановочными изделиями и светотехникой. Торговля будет осуществляться 4 дня в неделю (четверг, пятница, суббота, воскресенье). Организационно-правовой формой для ведения данного вида бизнеса достаточно выбрать форму индивидуального предпринимателя.

Недалекой перспективой развития такого бизнеса является открытие стационарного магазина в городе Елец. Для открытия магазина необходимо арендовать помещение, площадью 10-15 квадратных метров, обслуживающийся одним продавцом. В настоящем бизнес-плане рассматривается организация выездной торговли по районам города Ельца с возможным открытием стационарного магазина в городе Елец.

2. Анализ рынка

В районах города Ельца конкуренция и наличие магазинов, торгующих рассматриваемыми товарами, практически отсутствует. Это является огромным преимуществом развития данного бизнеса. А так же необходимо отметить, что выездная торговля является удобным и мобильным видом бизнеса, позволяющим легко ориентироваться и реагировать на такие факторы, как изменение потребительских предпочтений и цен на рынке.

Так же в этом разделе необходимо провести анализ рынка электротоваров в городе Елец.

В качестве основных конкурентов будем рассматривать как мелкие и средние торгующие аналогичными товарами магазины, так и крупные магазины строительных материалов, в которых имеется все для электромонтажа.

В городе Елец достаточно много магазинов, торгующих стройматериалами. Преимуществом маленького магазина определенной направленности перед ними является больший ассортимент предложенного товара. А так же в таких магазинах менеджеры (продавцы) по большей части универсальны и не могут в достаточной степени предоставить информацию об электротоварах, тогда как в маленьком магазине продавец будет достаточно компетентен в необходимой области.

Рассматривая магазины, торгующие аналогичными товарами, можно отметить некоторые из них ("Свет", "Евро Свет", "Альянс"). Проблему конкуренции можно решить территориальной удаленностью. Данные магазины расположены в центре города и в районе "Новее дома", так что в этих районах организовывать торговлю нецелесообразно.

3. Оборудование

Для того, что бы организовать данный вид деятельности необходимо закупить следующее обязательное оборудование:

1. Витрины необходимы для расстановки и представления товара.

2. Столы для выездной торговли, металлические.

3. ПК нужен для того, что бы вести учет количества и номенклатуры товаров.

4. Принтер необходим для печати товарных чеков на отпускаемый товар.

После закупки данного оборудования можно начинать работу.

электроустановочный конкурент спрос финансовый

4. Факторы, влияющие на функционирование и спрос

1. Местоположение.

В число важнейших компонентов оценки местоположения магазина (торговой точки) входят:

характеристики площади (размеры, форма и т.д.)

простота парковки

интенсивность пешеходного потока

интенсивность транспортного потока

общественный транспорт

заметность, примечательность, окружение

соседство с аналогичными предприятиями

2. Характер и качество ассортимента.

При оценке данного фактора принимается во внимание глубина, широта и качество ассортимента товаров, имеющихся в магазине. Этот фактор очень важен, поэтому ему нужно уделить повышенное внимание.

3. Уровень цен.

Один из решающих факторов, формирующих потребительское восприятие.

4. "Фэйсинг".

Это понятие включает в себя качество представления товаров: прилавки, витрины и т.д. Практика показывает, что правильное расположение товара на полках и удачное оформление места продажи способствуют его выбору потребителем. Именно поэтому следует уделять особое внимание данному критерию оценки.

5. Финансовый план

В данном разделе мы подробно рассмотрим, какая сумма необходима, для организации такого вида деятельности и его дальнейшего развития, а так же сроки окупаемости.

Витрины 25000 рублей

Столы (3шт) 2000 рублей

ПК (Ноутбук) 15 000 рублей

Принтер 1900 рублей

Первичный завоз товара: 49 000 рублей

В ТОМ ЧИСЛЕ:

- ЛАМПЫ накаливания:

Лампы общего назначения (ЛОН) прозрачные (25, 40, 60, 75, 100, 150, 200, 300 Вт) - 5 000 рублей

Лампы "Свеча" - 3 000 рублей

Лампы "Шар" - 3 000 рублей

Лампы СПЕЦ. формы и назначения - 2 000 рублей

- ЛАМПЫ газоразрядные (ДРЛ, ДРВ, ДНаТ, МГЛ) - 2 000 рублей

- Лампы смешанного света(прямого вкл.)ДРВ, HWL, ML - 2 000 рублей

- Лампы ртутные (ДРЛ, HQL, HQV, HPL) - 2 000 рублей

- ЛАМПЫ галогенные (ГЛН) - 2 000 рублей

- ЛАМПЫ люм. Энергосберегающие Е14 - 5 000 рублей

- ЛАМПЫ люм. энергосберегающие Е27 -10 000 рублей

- ЛАМПЫ люминесцентные - 2 000 рублей

- СВЕТИЛЬНИКИ и ПРОЖЕКТОРЫ - 3 000 рублей

- Электроустановочные изделия - 3 000 рублей

- Источники питания и ФОНАРИ - 4 000 рублей

- Монтажное оборудование - 2 000 рублей

- Телефонные/телевизионные распределительные системы - 1 000 рублей

ИТОГО: 92 900 рублей

Таким образом, мы видим, что сумма инвестиций в представленный проект составляет 92 900 рублей. Теперь необходимо спрогнозировать размеры предполагаемой выручки и, соответственно, чистой прибыли, а так же сроки окупаемости проекта.

Размер торговой наценки планируется поставить в размере 40%. Так как предполагается осуществлять торговлю 4 дня в неделю, в месяц получается примерно 16 дней. Исходя из этих данных, составим Таблицу 1, в которой будут отражаться следующие показатели:

- размер предполагаемой выручки - сумма предполагаемой выручки за календарный месяц;

- себестоимость товаров - выделяем себестоимость из выручки (по формуле выручка (размер предполагаемой выручки)/140 * 100);

- текущие издержки - показатель, включающий в себя такие расходы, как расходы на логистику, аренда торгового места. Этот показатель носит условно-постоянный характер и не будет зависеть от объемов продаж;

- сумма чистой прибыли - чистая прибыль, которая рассчитывается:

Размер предполагаемой выручки -(себестоимость +текущие издержки).

В таблице будем делать расчет на год, т. к. делать прогноз на более длительный срок не представляется возможным из-за постоянно изменяющейся ситуации на рынке.

Таблица 1. Расчет предполагаемой прибыли за год.

Из вышеприведенной таблицы мы видим, что срок окупаемости нашего проекта составляет восемь месяцев, что выглядит достаточно привлекательным.

6. Оценка возможных рисков

1. Экономические:

-риск, связанный с экономическими кризисами

2. Коммерческие:

-риск, связанный с реализацией товара

-риск, связанный с перевозкой груза или транспортный риск

-неплатежеспособность покупателей

-риск от потери спроса и заинтересованности в услуге

-риск от банкротства основного поставщика

3. Политические:

-риск, связанный с забастовками (войнами) во время перевозки груза

Источники возникновения рисков:

-недостаточная информация о спросе на данный вид услуг

-недостаточный анализ рынка

-недооценка своих конкурентов

-падение спроса

Риски в предпринимательстве:

1. Имущественный ущерб:

а) страхование

б) противопожарные мероприятия, охрана

2. Коммерческие и финансовые риски:

а) страхование

б) постоянное изучение состояние рынка, конкурентов и законодательства

3. Травмы, профессиональные заболевания от несчастного случая на производстве:

а) страхование

б) оборудование рабочих мест в соответствии с нормами ТБ и производственной санитарии

5. Вымогательство:

а) уклонение от сомнительных контактов

б) консультация у юриста и опытных предпринимателей

в) обращение в правоохранительные органы

Размещено на Allbest.ru