Цена: понятие, функции, классификация

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Функции цены и основные ценообразующие факторы

2. Классификация видов цен

Задача

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Цена -- это основная категория рынка. Все понятия, составляющие основу товарных рынков, аккумулируются в ценах на товар и составляют их сущность. Цена является характеристикой товара. В цене товара выражается нужда в нем, потребность, запрос, целесообразность обмена и свершения сделки.

Именно поэтому эффективность продукции, выпускаемой предприятием (при любой форме предпринимательской деятельности), апробируется рынком, ценой ее реализации. Выгодна или невыгодна данная продукция, нужна она потребителю или нет, подтверждается рынком и ценой продукции. Принятая предприятием цена на продукцию -- это итог. Формирование цен зависит от множества факторов, которые необходимо учитывать прежде чем принять цену на продукцию, предлагаемую к реализации на рынок. Это прежде всего разработка маркетинга предприятия" который предполагает принятие концепции, анализ рыночных возможностей, отбор целевых рынков (замеры и прогнозирование спроса, сегментирование рынка, отбор целевых сегментов рынка и другие), решение вопроса о методике ценообразования, а также решение вопроса о сбыте товара и т.д. Кроме разработки маркетинга необходим учет маркетинговой среды предприятия, т.е. учет всех факторов и условий рынка, а также нерыночных отношений, действующих вне предприятия и глубоко затрагивающих предпринимательскую деятельность.

Итак, в рыночных условиях цена -- это основной результативный показатель деятельности предприятия, который необходимо рассматривать не абстрактно-изолированно, а в системе различных взаимосвязей, в том числе общегосударственных. Это относится ко всем сторонам предпринимательской деятельности как на отечественных рынках, так и во внешнеэкономической деятельности.

1. Функции цены и основные ценообразующие факторы

Цены играют весьма значительную, а зачастую и решающую роль в движении товаров и во влиянии этого движения на общее состояние экономики. Иными словами, цены выполняют ряд функций, свойственных только им. Общие функции цен можно считать присущими каждой из конкретных разновидностей цен, в том числе и рассмотренных выше.

В современной экономической науке принято выделять шесть функций цены.

1. Учетная функция цены. Цена в ее окончательном виде устанавливается на рынке. Фактически она может заметно отличаться от той цены, которую хотел бы получить продавец, готовя свой товар на продажу. Продавец стремится к тому, чтобы цена товара позволяла покрывать его издержки (трудовые, финансовые, материальные и др.) и обеспечить достойную прибыль. Однако под воздействием динамически изменяющейся рыночной ситуации фактическая цена товара может отклоняться (но не обязательно отклоняется) от денежного выражения его стоимости. Такое отклонение может вовсе не иметь места или же происходить в условиях монополизации, когда производитель или поставщик товара имеет возможность диктовать цены. В этом случае ограничение на цены может быть наложено лишь административным путем.

В случае конкуренции фактическая цена товара служит мерилом правильности производственных затрат. По фактической рыночной цене товара можно судить о таких показателях, как рентабельность производства, производительность труда, фондоотдача, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции и т. д.

Это значит, что по цене товара можно вести учет и измерение внешне отличающихся экономических процессов. На основании их цены можно сопоставлять различные товары и услуги.

2. Стимулирующая функция цены. Сущность этой функции заключается в том, что фактическая цена товара может способствовать или же, наоборот, противостоять объемам и техническому уровню производства и потребления тех или иных видов товаров.

Поскольку всякому производителю выгодно продавать свою продукцию по возможно более высокой по сравнению с произведенными им затратами цене, цена может стимулировать:

· научно-технический прогресс, модернизацию и автоматизацию производства;

· экономию энергии, материальных и трудовых ресурсов;

· повышение качества продукции;

· изменение структуры производства и потребления применительно к тем или иным рынкам.

В целом более высокая цена продаваемого товара позволяет производителю (продавцу) получать более высокую прибыль. Это значит, что производитель будет стремиться производить и поставлять на рынок такую продукцию, которая может найти более эффективный сбыт, в том числе по сравнению с аналогичными товарами конкурентов. Тем самым оказывается выгодным производить те товары и такого качества, которые представляют интерес для покупателей. Также выгодным оказывается применение современных технологических процессов, оборудования, методов организации, управления и контроля. Наоборот, устаревший технология и организация, приводящие к увеличению затрат на производство и сбыт продукции, под влиянием цены становятся невыгодными и должны быть заменены.

Под действием цен также может изменяться структура личного потребления и в конечном счете уровень спроса. Это осуществляется за счет различных ставок налогов с продаж, налогов на добавленную стоимость и др., системы договорных цен, в том числе на сырье и т. д.

Цены на взаимозаменяемые виды продукции также могут сопоставляться между собой и тем самым влиять на структуру предложения.

3. Распределительная функция цены. На основании объективно возникающей цены происходит перераспределение дохода между различными экономическими субъектами, а именно:

· между отраслями экономики;

· между предприятиями с различной формой собственности;

· между регионами;

· между социальными группами населения страны;

· между фондами накопления и потребления.

Следует помнить, что на рынке цены товаров должны в конечном счете уравновеситься. В каждый данный момент и для каждого конкретного товара цена товара может и не совпадать с его стоимостью, и тогда выигрыш одних участников рынка равняется проигрышу других. Если же цена товара оказывается ниже его реальной стоимости, то денежные излишки оказываются в распоряжении покупателей.

Перераспределение денежных сумм может происходить за счет прямого регулирования цен, осуществляемого государством. Кроме того, оно может осуществляться и с помощью финансово-кредитной системы. В отличие от уровня цен, которые касаются всех, финансовые потоки могут быть адресованы определенным социальным группам. В качестве таких действующих избирательно финансовых потоков можно назвать заработную плату, пенсии, пособия и др. Они также косвенно воздействуют на уровень цен, вызывая перераспределение денежных доходов в пользу тех групп населения, которым они адресованы.

С помощью высоких розничных цен на престижные товары и предметы роскоши может (при условии соответствующей политики) осуществляться перераспределение денежных средств, от групп населения с высокими доходами в пользу малообеспеченных групп населения.

4. Функция балансирования спроса и предложения. Через цены осуществляется взаимосвязь между производством (продажей) и потреблением (покупкой). На основании цены данного товара можно судить о разбалансировке между спросом и предложением.

При нехватке товаров они могут продаваться по более высокой цене, что делает для производителя целесообразным увеличение их выпуска. Такое увеличение будет происходить, пока нехватка товара не будет ликвидирована, и таким образом, предложение окажется сбалансированным со спросом.

При избытке товаров продавцу приходится реализовывать их по более низким ценам. Тогда для производителя оказывается целесообразным снижение их выпуска. Снижение выпуска будет происходить до тех пор, пока избыток товара не будет исчерпан, и, таким образом, предложение вновь окажется сбалансированным со спросом.

В условиях свободного рынка и развития конкуренции волюнтаристское повышение цен не может иметь места. Сбалансированность спроса и предложения означает, что повышение цен может происходить только в результате повышения качества и расширения ассортимента товаров.

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства. Под воздействием законов рынка (законов конкуренции и спроса) предприятия самостоятельно принимают решение о перемещении капиталов туда, где за счет более высокой продажной цены можно получить более высокую прибыль на вложенный капитал. В современных условиях этому способствуют глубокие маркетинговые исследования, то есть изучение всех факторов рынка, в первую очередь действующих цен и их динамики.

Выбирая объект для вложения капиталов, необходимо учитывать длительность производственно-сбытового цикла и уровень инфляции. При достаточно длительном цикле и высоком уровне инфляции будет иметь место обесценение капитала, вложенного в эту сферу.

6. Измерительная и соизмерительная функция цены. Цена отражает различные издержки изготовителя (трудовые, материальные, финансовые и др.), которые понес изготовитель для вывода данного товара на рынок. Но фактическая рыночная цена может отличаться от суммы издержек как в ту, так и в другую сторону, принося продавцу как прибыль (высокую или низкую), так и убыток.

Зная цену рабочей силы, а также сумму денег, которую покупатель должен уплатить, а продавец -- получить за проданный товар, можно вычислить величину денежных платежей за продаваемые товары и предлагаемые услуги. В этом состоит измерительная функция цены.

Если исходить из того, что в условиях рынка цена отражает полезность данного товара для покупателя, то по соотношению цен можно судить о полезности различных товаров. В этом состоит соизмерительная функция цены.

Различные функции цены находятся в тесном взаимодействии, иногда противореча друг другу, а иногда действуя в одном направлении.

Так, стимулирующая функция цены может действовать в том же направлении, что и функция балансирования спроса и предложения. Это происходит в том случае, когда высокая продажная цена способствует повышению производства товаров, пользующихся высоким спросом. Наоборот, низкая продажная цена вызывает сокращение производства товаров, не пользующихся спросом. Это также ведет к балансировке спроса и предложения.

Надо заметить, что функция учета может действовать в направлении, противоположном всем остальным функциям цены. Это объясняется тем, что в условиях рынка фактически складывающиеся продажные цены зачастую значительно превышают или, наоборот, оказываются ниже реальных затрат на производство и реализацию данного товара. Поэтому роль и влияние цен в каждом конкретном случае выявляются в результате всестороннего анализа.

Уровень цен в рыночной экономике определяется действием ценообразующих факторов. Вот важнейшие из них.

В любой экономической системе значительное влияние на формирование цен оказывают издержки производства. Они включают затраты на сырье и материалы, топливо и энергию, оплату труда и его страхование, амортизацию оборудования и зданий, различные накладные расходы, связанные, например с управлением производством, затратами на научные исследования, проектированием и конструированием, охраной помещений и т.п. Все эти виды издержек обычно осуществляет предприятие. Кроме того, часть издержек производства берет на себя общество. К ним, например, относятся общегосударственные расходы на охрану окружающей среды, часть затрат на образование, проведение фундаментальных исследований и т.д. В централизованно-плановой системе доля общегосударственных издержек производства выше, чем в рыночной экономике.

Издержки предприятия подразделяются на две большие категории: постоянные и переменные. Постоянные -- это те, которые предприятие должно нести независимо от объемов производства товара и степени загрузки мощностей. Это, например общие затраты на функционирование зданий, оплату управленческого персонала, содержание оборудования и т.д. Переменные издержки -- это такие издержки, которые связаны с затратами, изменяющимися по мере изменения производимого количества продукции, прежде всего это затраты на покупку сырья и рабочей силы.

Конкуренция. Главное различие планового и рыночного ценообразования заключается в роли конкуренции как фактора формирования цены. Если в централизованно-плановой системе эта роль ничтожно мала, то в рыночной она ведущая.

В централизованно-плановой системе конкуренция подавляется всеобщей государственной монополией, в том числе и на ценообразование. Тем не менее было бы ошибочно считать, что конкуренция в этой системе полностью отсутствует. Какие-то ее элементы есть, правда, принимают они весьма несовершенные формы. В этой системе возможны, например, следующие способы воздействия потребителя на поставщика продукции.

1. Организация собственного производства непрофильной продукции.

2. Хотя предметная специализация производства изделия не доведена до уровня полной монополизации, между изготовителями, даже в условиях дефицитной экономики, существует конкурентная борьба за выгодные заказы

3. Если цена и качество выпускаемого продукта не соответствуют требованиям потребителя, он иногда имеет возможность отложить покупку и истратить средства на приобретение другого невзаимозаменяемого продукта.

4. Потребитель может организовать давление на поставщика со стороны государственного аппарата, периодической прессы с целью выработки технических условий на новую продукцию, согласования цен, размещения заказов.

В рыночной экономике, в отличие от плановой, конкуренция является важнейшим фактором ценообразования. Правда, этот вывод в первую очередь относится к случаю "совершенной конкуренции".

Отношение цены производителя и цены конкурента определяет позицию производителя, т.е. он стоит перед выбором введения новых технологий и организационных форм в целях снижения издержек и, следовательно, цен либо переориентации на выпуск продукции другого качества, с новыми показателями и т.д.

Для того чтобы строить прогнозы относительно изменения величины спроса кассового потребителя при изменении цены, производителю необходимо знать количественные характеристики спроса на товар. Наиболее распространенной количественной характеристикой спроса является так называемая эластичность спроса или, точнее, коэффициент эластичности спроса.

Эластичность спроса показывает степень влияния определенных изменений условий на рынке на величину спроса на конкретный товар. Эти изменения могут быть непосредственными, как, например, изменение цены товара, или опосредованными, как изменение уровня доходов потребителей или цен прочих товаров при неизменной цене рассматриваемого товара.

Различают три вида характеристик эластичности спроса. Это ценовая эластичность, или эластичность спроса по цене (данного товара); эластичность спроса по доходу; перекрестная (взаимная) эластичность спроса по различным товарам.

Ценовая эластичность. Эластичность спроса по цене измеряется как отношение процентного приращения объема спроса на товар (?Q) к процентному уменьшению цены данного товара (?P) при прочих равных условиях. Она показывает, на сколько процентов увеличится объем спроса (Q) при уменьшении цены товара (Р) на 1%.

Ed/p = (?Q/Q)* (?P/P)

Эластичность спроса по доходу. Не только цены товаров оказывают влияние на величину спроса на данные товары. Существенное влияние оказывает и уровень дохода потребителей. Общая тенденция, как правило, заключается в том, что с увеличением дохода спрос на товар растет. Отметим, что здесь речь идет об изменении спроса на товар, т.е. о сдвиге кривой спроса. Для оценки влияния величины дохода (У) на спрос используется показатель эластичности спроса по доходу, вычисленный в виде:

Ed/I = (?Q/Q)*(?J/I);

где ?J - величина приращения дохода.

Эластичность спроса по доходу показывает, на сколько процентов увеличивается объем спроса при увеличении дохода (?J) на 1%, при прочих равных условиях.

Перекрестная (взаимная) эластичность спроса. Под перекрестной эластичностью спроса понимается влияние изменения цен одного товара на объем спроса на другой товар. Коэффициент взаимной эластичности показывает, на сколько процентов увеличивается объем спроса на первый товар при увеличении цены второго товара при прочих равных условиях. Он вычисляется по формуле:

Ed/p2 = (?Q1/Q1)* (?P2/P2)

Для товаров, которые замещают друг друга в потреблении, коэффициент взаимной эластичности положительный. Для товаров, которые дополняют друг друга в потреблении, этот коэффициент отрицательный.

2. Классификация видов цен

В зависимости от ряда экономических признаков в переходный период все цены классифицируются по видам и разновидностям.

Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.

В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды:

* оптовые цены на продукцию промышленности;

* цены на строительную продукцию;

* закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;

* тарифы грузового и пассажирского транспорта;

* розничные цены;

* тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению;

* цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены),

Оптовые цены на продукцию промышленности -- цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности, чего не было при административном ценообразовании. В этом принципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям.

Оптовые цены на продукцию промышленности в свою очередь подразделяются на два подвида:

* оптовая цена предприятия (отпускная цена);

* оптовая цена промышленности.

Оптовая цена предприятия (отпускная цена) -- цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям. В условиях перехода к рынку эти цены призваны обеспечивать возможность дальнейшей хозяйственной деятельности предприятиям и организациям.

Получение прибыли -- главный побудительный мотив любой формы предпринимательства. В условиях рыночной экономики, конкуренции существует объективная тенденция к получению максимальной прибыли.

Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен:

1) сметная стоимость -- предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

2) прейскурантная цена -- усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв.м жилой площади, 1 кв.м полезной площади, 1 кв.м малярных работ и др.);

3) договорная цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками.

Закупочные цены -- это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. Закупочные цены - договорные (свободные) цены, они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта -- плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Составные элементы тарифа -- издержки и прибыль транспортных организаций и НДС,

Особенностью формирования издержек в этой отрасли является то, что затраты грузового транспорта состоят из двух частей: ставки за начально-конечные операции (погрузка и выгрузка) и ставки за движенческую операцию (транспортировка грузов).

Розничные цены -- цены по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям, они являются конечными; по этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве.

Состав розничной цены характеризуется следующими экономическими элементами, ее образующими: оптовой ценой промышленности, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой, а также налогом с продаж.

Разновидностью розничной цены является аукционная цена.

Аукционная цена -- цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит от уровня профессионализма лица, проводящего аукцион.

Классификация цен в зависимости от территории действия.

В соответствии с этим признаком различают:

* цены единые или поясные;

* цены региональные и местные.

Единые или поясные цены устанавливаются и регулируются государственными органами. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как, например, газ, электроэнергия, транспорт, квартирная плата и другие.

Региональные и местные цены регулируются региональными органами власти и управления. Региональными являются цены и тарифы на подавляющее большинство коммунальных и бытовых услуг, оказываемых населению. Региональными являются закупочные цены на продукцию сельского хозяйства.

Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке груза.

Помимо издержек производства цена включает в себя издержки обращения, и в частности, расходы по транспортировке товаров до покупателя. Таким образом, географический фактор играет значительную роль в форт формировании цены.

Исходя из этого экономического признака различают несколько видов цен

1. Цена в месте производства продукции. По этой цене товар передается покупателю в том месте, где он был произведен, со всеми правами на него и ответственностью.

2. Единая цена с включением расходов по доставке. Этот метод установления цены предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей.

3. Зональные цены. В соответствии с этим методом определения цен выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны.

4. Цены, определяемые на основе базисного пункта. Согласно этому методу, предприятие (фирма) устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию.

При переходе общества к рынку появляется такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства при их определении. В зависимости от этого классификационного признака различают следующие виды цен.

1. Свободные цены -- свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов.

2. Регулируемые цены - складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенной воздействие государственных органов.

3. Фиксированные цены - прямо устанавливаются государством в лице каких - либо органов власти и управления.

Классификация цен в зависимости от степени новизны товара.

1 Цена "снятия сливок". Установление максимально высокой цены. С расчетом на потребителя, готового купить этот товар по такой цене.

2. Цена "проникновения на рынок". С помощью этого метода предприятие устанавливает значительно более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов.

3. "Психологическая цена". Устанавливая цену продавец должен учитывать психологию восприятия цены покупателем.

4. Цена "Следования за лидером" в отрасли или на рынке.

5. Цена с возмещением издержек производства.

На товары реализуемые на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен:

1. Скользящая или падающая цена.

2. Долговременная цена -- устанавливается на товары массового спроса.

3. Цены потребительского сегмента рынка.

4. Гибкая цена -- меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке.

5. Преимущественная цена.

6. Цены на изделия, выпуск которых прекращен..

7. Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий

8. Договорная цена.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими чертами:

1) отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами;

2) находятся в зависимости от цен мировых рынков, отражающих производства и реализации мирового хозяйства.

В структуре экспорта России в нынешних условиях преобладающее место занимают нефть, газ, лес и другие виды сырья. Особое значение в системе мировых цен имеют цены на экспортируемые товары.

На них действуют два основных вида цен:

1. Цена франко -- станция отправления;

2. Цена франко -- станция назначения.

Несколько особняком стоят цены, используемые в учете и статистике. Статистика цен применяет методы статистического наблюдения и анализа всех сложных явлений ценообразования и функционирования цен.

цена перекрестный эластичность спрос

Задача

Организация производит спортивные тренажеры. Расход на изготовление 100 тренажеров приведены ниже.

Таблица - Расходы на производство тренажеров, тыс. руб.

№ п/п	Показатели	Суммарные затраты	Затраты на один тренажер
1	Переменные производственные затраты, в т.ч.: - прямые материальные затраты - прямые трудовые затраты - переменные общепроизводственные расходы	730 000 550 000 100 000 80 000	7 300 5 500 1 000 800
2	Постоянные общепроизводственные расходы	320 000	3200
3	Коммерческие, общие и административные расходы, в т.ч.: - коммерческие расходы - административные расходы	125 000 90 000 35 000	1 250 900 350
Итого	1 175 000	11 750

В течение отчетного года не ожидается изменение затрат на единицу продукции.

Желаемая величина прибыли, которую организация хочет достичь в этом периоде, - 300 000 тыс. руб. Общая стоимость активов предприятия составляет 500 тыс. руб.

Рентабельность активов ожидается на уровне 60%.

Требуется рассчитать цену одного тренажера пользуясь методами переменных затрат, валовой прибыли, рентабельности продаж и рентабельности активов.

Решение

Метод ценообразования на основе переменных затрат. Сущность данного метода заключается в расчете некоторой процентной наценки к переменным затратам для каждого вида продукции. Для расчета используются две формулы:

Процент наценки = [(Желаемая величина прибыли + Суммарные постоянные затраты + Коммерческие и административные расходы) / Суммарные переменные производственные затраты]* 100%

Цена на основе переменных затрат = Переменные производственные затраты на единицу + (Процент наценки * Переменные производственные затраты на единицу продукции / 100)

Рассчитаем цену одного тренажёра на основе метода переменных затрат:

Процент наценки = ((300000+320000+90000+35000)/730000)*100= 102,05%

Цена на основе переменных затрат = 7300 + 7300 * 1,0205 = 14749,65 руб.

При цене продажи 14749,65 руб. организации удастся покрыть все затраты и получить желаемую прибыль.

Рассмотрим следующий метод ценообразования - метод валовой прибыли. В качестве расчетной базы в этом случае используется валовая прибыль, которая определяется как разница между выручкой от реализации продукции и себестоимостью продаж. Цена, устанавливаемая по этому методу, должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые небыли учтены при расчете валовой прибыли. Для расчетов используются две формулы:

Процент наценки = (Желаемая величина прибыли + Коммерческие, общие, административные расходы) / Суммарные производственные затраты * 100

Цена на основе валовой прибыли = Суммарные производственные затраты на единицу продукции + Процент наценки * Суммарные производственные затраты на единицу продукции

Рассчитаем цену одного монитора на основе метода валовой прибыли:

Процент наценки = ((300000+125000)/(730000+320000))*100 = 40,48%

Цена на основе валовой прибыли = (7300+3200)+10500*0,4048= 14750,4 руб.

Следующий метод расчета цены - метод рентабельности продаж. В нем процентная надбавка включает в себя только желаемую величину прибыли. Чтобы данный метод был эффективным, все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Для расчетов используются следующие формулы:

Процент наценки = (Желаемая величина прибыли / Суммарные затраты) * 100

Цена на основе рентабельности продаж = Суммарные затраты на единицу + (Процент наценки / 100 * Суммарные затраты на единицу).

Процент наценки = (300000 / 1175000) * 100 = 25,53%

Цена на основе рентабельности продаж =11750+11750*0,2553= 14749,78руб.

Последний метод расчета цены - метод рентабельности активов. Установление цены на основе рентабельности активов должно обеспечить организации определенный уровень рентабельности активов. Для расчета цены используется формула:

Цена на основе рентабельности активов = Суммарные затраты на единицу + (Желаемая норма рентабельности активов / 100 * Ожидаемый объем продаж в единицах)

Цена на основе рентабельности активов =11750+0,6*(500000/100)= 14750руб.

Для анализа сведем все полученные расчетные данные в таблицу.

Название метода	% наценки или рентабельности активов	Планируемая цена, руб.
Метод переменных затрат	102,05	14749,65
Метод валовой прибыли	40,48	14750,40
Метод рентабельности продаж	25,53	14749,78
Метод рентабельности активов	60	14750

В связи с тем, что цена рассчитывалась с использованием одних и тех же данных, все четыре метода дали одинаковый результат. Средняя арифметическая планируемых цен составляет (14749,65 +14750,40 + 14749,78 + 14750) / 4 = 14749,96 руб., а разница между средней ценой и ценой, рассчитанной в каждом случае, менее 0,1%. В связи с этим организация может рассчитывать на прибыль равную (14749,96 * 100) - 1175000 = 299996 рублей.

Подводя определенные итоги, необходимо отметить, что метод переменных затрат целесообразно использовать при соблюдении двух условий:

- стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции компании, должна быть одинакова;

- отношение переменных затрат к остальным производственным расходам должно быть одинаково для всех видов продукции.

При расчете методом валовой прибыли цена, установленная на основе переменных затрат, практически совпадает с ценой, исчисленной на основе валовой прибыли. Поскольку отличие в этих методах состоит в том, что в первом используются только переменные затраты, во втором - все производственные затраты, то эта разница компенсируется процентной наценкой. Этот метод может быть легко применен, поскольку информацию о производственных затратах, операционных расходах на единицу легко получить из учетных данных, нет необходимости деления затрат на постоянные и переменные.

При расчете цены методом рентабельности продаж наибольшую трудность представляет разделение коммерческих, общих и административных расходов на конкретные виды продукции, иными словами, выделение переменной и постоянной составляющих в совокупных затратах. Ошибки в распределении этих расходов могут привести к ошибкам в ценообразовании.

Необходимо иметь ввиду, что полученные результаты можно использовать лишь в качестве отправной точки, поскольку рассмотренный метод не учитывает внешние факторы, такие как положение предприятия на рынке, уровень конкуренции и др.

При ценообразовании методом рентабельности активов основной проблемой является правильное определение стоимости используемых активов. В противном случае этот метод может дать неправильный результат.

Подводя итог вышесказанному, можно заключить: для расчета цен на тренажёры возможен любой из описанных способов, но наиболее доступным, простым и эффективным с экономической точки зрения является применение метода валовой прибыли.

Для принятия ценовых решений в управленческом анализе применяются два понятия - долгосрочный и краткосрочный пределы цены.

Долгосрочный нижний предел цены - это цена, минимально покрывающая полные издержки организации, связанные с производством (закупкой) и реализацией продукции (товара, услуги). Он определяется размером их полной себестоимости. Подходы к ценообразованию, основанные на исчислении полной себестоимости, были рассмотрены выше.

Краткосрочный нижний предел цены - это цена, покрывающая лишь переменную себестоимость продукции (товара, услуги). Цена, установленная на уровне краткосрочного нижнего предела, обеспечивает организации нулевой маржинальный доход. Информация о нем аккумулируется в системе "директ-костинг".

Заключение

Цена это категория рынка. Поэтому, чтобы понять сущность цен, необходимо их рассматривать в непосредственной увязке с рынком-- его основополагающими понятиями, сущностью, особенностями, изменениями и закономерностями. Это основная посылка в пониманий сущности цен, которая определяет их роль и значение как на уровне отдельного предпринимателя, так и на уровне общественной экономики.

Прежде всего, цена как конечный оценочный показ аккумулирует в себе все понятия, составляющие фундамент товарных рынков. Фундаментом товарных рынков являются, понятия, как нужда, потребность, запрос, товар, обмен, сделка.

Поскольку основной движущей силой рыночного хозяйства является конкуренция, то цена, непосредственно связанная ком, является инструментом рыночной конкуренции. Рыночное хозяйство может эффективно функционировать при свободны конкурентных ценах складывающихся в результате торга и договора купли-продажи между продавцом и покупателем с учетом рентного выбора соотношения спроса и предложения,

Рынок является одним из универсальных средств регулирования жизни общества.

На свободном рынке изменение цены равновесия служит для продавцов (покупателей) сигналом к увеличению (уменьшению) производства (потребления) товаров. Таким образом цена равновесия успешно справляется с функциями организации экономики. Нарушение закона рыночного равновесия, т.е. смещение равновесной цены, всегда чревато негативными последствиями в экономике: избыток предложения порождает избыток товаров, а избыток спроса ведет к их дефициту.

В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие основные виды:

* оптовые цены на продукцию промышленности;

* цены на строительную продукцию;

* закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;

* тарифы грузового и пассажирского транспорта;

* розничные цены;

* тарифы на коммунальные и бытовые услуги, оказываемые населению;

* цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (экспортные и импортные цены).

Покупатель может приобретать товар в виде оптовой партии, может приобретать его и в розницу поштучно, но его взаимодействия с агентом фирмы-продавца всегда будет носить индивидуальный характер. Агент должен знать все основные характеристики и особенности используемого компанией механизма образования продажных цен.

Список используемой литературы

1. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО "Финстатинформ", 2001. - 30-47с.

2. Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: ИНФРА - М, 2001. - 9-31с.

3. А.Д.Чудаков. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. - М.: Издательство РДЛ, 2003. - 31-49с.

4. Ценообразование. Учебное пособие/Под ред. Г.А. Тактарова. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 11-28с.

5. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно - практическое пособие. - 4-е изд. перераб. и доп. - М.: Издательский дом "Дашков и К",2001.-9-49с.

Размещено на Allbest.ru

...