Цены и ценообразование

Размещено на http://www.allbest.ru/

ЛЕКЦИЯ

ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

1. Цена и ее функции в условиях рынка

В практике экономической деятельности используется несколько подходов к определению экономической категории «цена», которые отображают соответствующие экономические отношения. Традиционно используются следующие определения.

ЦЕНА - это денежное выражение стоимости объектов покупки или продажи.

В то же время для рыночных условий более приемлемо определение цены, которое отображает реальные цели производства. А именно - необходимость обязательной реализации произведенного товара, что, с одной стороны, подтверждает целесообразность выпуска именно этой продукции, а с другой - создает основу дальнейшего расширения производства.

ЦЕНА - количество денег, которое выплачивается или получается за единицу товара или услуги.

Таким образом, в рыночных условиях цена - основной регулятор, который отражает всю совокупность отношений, характерных для рынка:

потребительские свойства, или полезность товара;

условия производства;

ограниченность товара как ресурса;

модель рынка и уровень конкуренции;

уровень государственного регулирования;

покупательную способность денежной единицы и т.д.

Функции цен:

ћ Учетно-аналитическая;

ћ Стимулирующая;

ћ Распределительная;

ћ Регулирующая.

Учетно-аналитическая - цена обеспечивает учет и измерение затрат на производство отдельных видов продукции и услуг, а также их прогнозирование.

Стимулирующая - обеспечивает рациональное использование ограниченных ресурсов, повышение эффективности хозяйствования, обеспечение необходимой доходности на базе развития прогрессивных методов хозяйствования.

Распределительная - цена влияет на распределение ресурсов, перераспределение доходов на различных уровнях и между ними.

Регулирующая - обеспечивает сбалансированность между спросом и предложением, между субъектами экономики физическими и юридическими лицами.

цена рынок затрата прибыль

2. Виды цен

Классификации цен:

ћ По роли в экономической сфере;

ћ По способу установления и регулирования;

ћ По характеру обслуживаемого оборота;

ћ По степени зависимости;

ћ По способу фиксации;

ћ По степени обоснованности;

ћ По времени действия;

ћ По форме возврата транспортных затрат;

ћ По стадии формирования стоимости продукту;

ћ Современные трактовки цен.

По роли в экономической сфере: производственные и потребительские цены.

Производственные - это цены, по которым предприятиями и организациями реализуется продукция и предоставляются услуги, как правило, другим предприятиям и организациям:

ћ оптовые цены - цены, по которым предприятия рассчитываются между собой за крупные партии товара.

Оптовые цены подразделяются на оптовые цены предприятия и промышленности.

ћ Заготовительные (закупочные) цены - используются при установлении стоимости сельскохозяйственной продукции и вторичного сырья.

ћ Сметные цены - цены и расценки, которые используются для определения стоимости нового строительства, реконструкции и ремонта зданий и сооружений.

ћ Тарифы - устанавливаются на перевозки и производственные услуги.

Потребительские - цены для населения.

• Розничные - цены, по которым производится покупка, как правило, населением.

• Тарифы - цены, которые устанавливаются на услуги, предоставляемые населению.

По способу установления и регулирования:

Государственные - фиксированные и регулируемые;

Договорные;

Свободные.

• Государственные - формируются в условиях ринка, но зависят от юридического и экономического влияния государственных органов власти разного уровня:

- Фиксированные - устанавливаются и контролируются государством как правило для ограниченного перечня товаров;

- Регулируемые - формируются в зависимости от соотношения спроса и предложения, но государство оказывает влияние на их рост или снижение прямим ограничением;

• Договорные - цены, по которым производится реализация товаров в соответствии с соглашением между поставщиком и потребителем;

• Свободные - формируются под влиянием конъюнктуры ринка, независимо от деятельности государственных органов, и регулируются только соотношением спроса и предложения.

По характеру обслуживаемого оборота:

Оптовые и розничные в промышленности;

Закупочные в сельском хозяйстве;

Сметные и договорные в строительстве;

Цены и тарифы на услуги населению;

Транспортные тарифы.

По степени зависимости:

Свободные;

Регулируемые;

Фиксированные.

По способу фиксации:

Контрактные;

Трансфертные;

Биржевые;

Аукционные;

Цены торгов.

• Контрактные - договорные, которые могут быть постоянными на протяжении срока действия соглашения или индексироваться на условиях, соглашения участников договора;

• Трансфертные - используются при реализации продукции между филиалами и подразделениями одного предприятия или одной ассоциации;

• Биржевые - цена, по которой осуществляется оптовое соглашение по покупке - продаже товаров на бирже, свободная цена, которая меняется в зависимости от спроса, объема соглашения и т.д. Контролируется на основе определения ее типового уровня по наиболее характерным соглашениям;

• Аукционные - цены на товары, которые продаются на аукционе. Могут значительно отличаться от рыночной (как правило, в сторону увеличения), или отображают уникальные или особые свойства и признаки товаров;

• Цены торгов - информируют про результаты тендерных торгов.

По степени обоснованности:

Базисные;

Справочные;

Прейскурантные;

Фактические;

Потребительские.

• Базисные - используются как основа при установлении цен на аналогичные изделия;

• Справочные - используются как ориентировочные при установлении цен на аналогичную продукцию и публикуются в каталогах, прейскурантах, прайс-листах, справочниках и прочих информационных источниках;

• Прейскурантные - разновидность справочных цен, которая публикуется в прейскурантах фирм-производителей или продавцов;

• Фактические - при установлении учитывают использование различных надбавок или скидок к базисной цене;

• Цены потребления - определяют все затраты покупателя, связанные с покупкой товара, его доставкой и затратами по подготовке к эксплуатации.

По времени действия:

Постоянные;

Текущие;

Подвижные;

Сезонные;

Ступенчатые.

• Постоянные - не изменяются в течение всего сроку поставки продукции по данному контракту или договору;

• Текущие - цены, во которым производится поставка продукции в данный момент, но они могут изменяться в течение срока действия определенного контракта;

• Подвижные - устанавливаются торговыми соглашениями на продукцию с долгим сроком производства и учитывают изменения производственных затрат;

• Сезонные - действуют на протяжении определенного периода;

• Ступенчатые - определяются рядом цен на продукцию, которые последовательно уменьшаются в соответствии с заранее принятой шкалой.

По форме возврата транспортных затрат:

Франко - склад поставщика;

Франко - станция отправления;

Франко - вагон станция отправления;

Франко - вагон станция назначения;

Франко - станция назначения;

Франко - склад потребителя.

Система франкования цен - установление оптовых цен с учетом условий договора купли-продажи, в котором оговорены условия страхования и доставки груза. Франко-станция назначения ответственность по доставке за производителем, франко-станция отправления за покупателем (посредником). Практически название соответствует границе, за которой заканчивается экономическая ответственность производителя за доставку груза.

Территориальные цены - дифференциация цен по территории для компенсации транспортных затрат.

По стадии формирования стоимости продукта:

Производственная цена предприятия;

Оптовая отпускная цена предприятия;

Оптово-посредническая цена;

Розничная цена.

• Производственная цена предприятия - формируется на предприятии и состоит из полной себестоимости изделия и прибыли предприятия;

• Оптовая отпускная цена предприятия - включает производственную цену предприятия и дополнительные налоги, которые выплачивает предприятие в соответствии с действующей системой налогообложения, которая в Украине включает акцизный сбор и налог на добавленную стоимость (НДС);

• Оптово-посредническая цена - цена реализации приобретенной у производителей продукции, которая, кроме оптовой цены предприятия, включает посреднические надбавки, которые состоят из затрат и прибыли посредника, а также НДС на сумму всех затрат;

• Розничная цена - формируется из оптово-посреднической цены и торговой надбавки, которая включает затраты и прибыль торговли и соответствующие суммы НДС.

Современные трактовки цен: базисная, дифференцированная, внешнеторговая, коммерческая, номинальная, начальная, продажная, СИФ, ФОБ, фактурная, демпинговая, переменная, зональная, лимитная, ступенчатая, престижная, разовая, твердая и другие.

3. Ценообразование в условиях рынка

В рыночных условиях при ценообразовании используются методические подходы, которые выходят из основных методологических положений, которые реализуются в условиях реальных проявлений рыночных отношений. Известны два подхода к ценообразованию, которые применяются предприятием как субъектом рынка в зависимости от характерных особенностей данного субъекта, типа ринка, к которому относится продукция, выпускаемая на предприятии, и его роли в рыночных отношениях:

Затратный;

Рыночный.

Предприниматель как субъект рынка предполагает обязательное обеспечение основной цели своего функционирования - формирование прибыли. Таким образом, предприятие как и предприниматель при установлении цены на конкретный вид продукции должно покрыть затраты и получить дополнительную стоимость в форме прибыли. Основой для расчета при указанном подходе являются затраты. Поэтому данный подход в зависимости от основного базового показателя для установления цены носит название затратный.

В основу расчетов на основе затратного подхода лежит следующий алгоритм:

де - цена товара, грн.;

- затраты на производство продукции, грн.;

- прибыль от реализации, грн.

Рыночный подход предполагает формирование цены в зависимости от соотношения спроса и предложения, которая в теоретической экономике называется равновесной. Уровень цен на конкретную продукцию зависит от того, к какому типу конкурентной рыночной среды (модели ринка) зависит продукция, производимая на данном предприятии.

В реальной ситуации предпринимателю необходимо решить задачу, на основании которой определяется поведение на ринке и ценовая политика, направленная на установление объема производства, способного обеспечить определенный уровень дохода, который ведет к максимизации прибыли, на основе удовлетворения потребностей потребителей, согласных и способных оплатить установленную цену.

4. Методы ценообразования

1. Метод «затраты + прибыль»:

Применяется при планировании

Ц = С + П, грн.

де - прибыль, которая рассчитывается на все расходы в % к затратам, то есть на основе рентабельности продукции.

2. Получение целевой нормы прибыли.

- цена единицы продукции, грн. / ед.;

- переменные затраты, грн. / ед.;

- постоянные затраты, грн.;

- прибыль на инвестированный капитал, грн.;

- объем производства, ед.

3. Оценка потребительной стоимости.

Рыночная равновесная цена, которую потребитель согласен заплатить за единицу продукции. Риск завысить или занизить цену - не получить достаточную массу прибыли от реализации определенного объема продукции.

4. Пропорциональное ценообразование.

Цены устанавливаются в зависимости от цен конкурентов. Возможно на среднем уровне, возможно на уровне моды.

5. Метод ожидаемого дохода.

Снижение цен с целью выиграть в конкурентной борьбе - получение контракта, привлечение потребителя и т. д.

6. Метод быстрого возвращения затрат.

Используется для ускорения реализации, быстрейшего возвращения затрат, увеличения объемов продаж.

Типы цен:

ћ Цены со скидками - устанавливаются в зависимости от объема покупки, при выполнении определенных функций посредниками: торговыми, складскими, транспортными организациями, сезонные скидки.

ћ Цены стимулирования покупок - снижение цен на определенные товары с цель привлечения внимания к другим товарам.

ћ Льготные цены - реализация товаров по ценам, которые не отражают реальные затраты.

ћ Цены на новые товары:

- снятие сливок - устанавливаются очень высокие цены, которые постепенно снижаются и позволяют увеличить объемы продаж за счет привлечения большего количества покупателей.

- проникновение на рынок - устанавливаются низкие цены для завоевания определенной доли рынка.

Цена реализации продукции, установление которой рекомендовано нормативными документами для предотвращения завышения рентабельности:

,

Где ПС - производственная себестоимость продукции;

З_а - признанные административные расходы;

З_с - расходы на сбыт продукции;

НДС - налог на добавленную стоимость.

Калькуляция отпускной цены

Шифр строки	Наименование статей калькуляции
1	2
01	Сырье и материалы
02	Покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия, работы и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций
03	Топливо и энергия на производственные цели
04	Возвратные отходы (вычитаются)
05	Основная заработная плата работников
06	Дополнительная заработная плата
07	Отчисления на социальное страхование
08	Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования
09	Общепроизводственные расходы
10	Потери от брака
11	Другие производственные расходы
12	Сопутствующая продукция (вычитается)
13	Производственная себестоимость (01+02+03-04+05+…+11-12)
14	Административные расходы
15	Расходы на сбыт
16	Прибыль
17	НДС
18	Отпускная цена (13+14+15+16+17)

Размещено на Allbest.ru

...