Регулювання збуту продукції машинобудування: методи і напрями удосконалення
Розробка методики оцінки показників ефективності процесу регулювання виробничо-збутової діяльності та проведення експериментальної перевірки на машинобудівних підприємствах. Визначення основних етапів стратегічного планування процесу збуту продукції.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | автореферат |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 30.08.2013 |
| Размер файла | 270,2 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
НАЦІОНАЛЬНА АКАДЕМІЯ НАУК УКРАЇНИ
РАДА ПО ВИВЧЕННЮ ПРОДУКТИВНИХ СИЛ УКРАЇНИ
Автореферат
дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук
РЕГУЛЮВАННЯ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ МАШИНОБУДУВАННЯ: МЕТОДИ І НАПРЯМИ УДОСКОНАЛЕННЯ
Сакун Леся Миколаївна
Київ - 2007
Анотація
машинобудівний збут виробничий
Сакун Л.М. Регулювання збуту продукції машинобудування: методи і напрями удосконалення. - Рукопис.
Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.00.03 - Економіка та управління національним господарством. - Рада по вивченню продуктивних сил України НАН України.- Київ, 2007.
У дисертаційній роботі досліджено теоретико-методичні та прикладні аспекти вдосконалення та оптимізації виробничо-збутової діяльності підприємств машинобудівної галузі. Запропоновано новий підхід до формування ефективного механізму регулювання збуту продукції, в основу якого покладено застосування комплексної системи управління підприємством. Розроблено науково-методичні засади поняття “збутовий цикл” продукції, який дозволяє оцінити ефективність збутового процесу на машинобудівних підприємствах. Дістали подальшого розвитку використання методичних підходів до класифікації факторів, що впливають на збут машинобудівної продукції. На підставі запропонованих економіко-математичних моделей збуту проведено комплексне дослідження тенденцій, властивих процесу продаж продукції. Здійснено розрахунок критеріїв збутового циклу машинобудівної продукції з застосуванням методів експертних оцінок і сіткового планування. Запропоновано методику розрахунку показників результативності процесу регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств галузі машинобудування шляхом поєднання концепції наскрізної логістики і процесного підходу, що сприятиме виконанню стратегічних цілей та підтримці конкурентних переваг машинобудівних підприємств на ринку.
Ключові слова: збут, регулювання збуту, машинобудівна продукція, виробничо-збутова діяльність, збутовий цикл, прогнозування збуту, фактори впливу на збут, інтегрований підхід.
Аннотация
Сакун Л.Н. Регулирование сбыта продукции машиностроения: методы и направления усовершенствования. - Рукопись.
Диссертация на соискание научной степени кандидата экономических наук по специальности 08.00.03 - Экономика и управление национальным хозяйством. - Совет по изучению производительных сил Украины НАН Украины - Киев, 2007.
Диссертационная работа посвящена разработке теоретических и методических вопросов усовершенствования регулирования сбыта продукции машиностроительной отрасли с позиции современного менеджмента.
На основе анализа многочисленных научных источников раскрыты и усовершенствованы сущность сбыта, его роль в деятельности предприятия, цели и задачи, основные категории и аспекты сбыта. Исследовались методические подходы к диагностике общих проблем производственно-сбытовой деятельности предприятий машиностроительной отрасли на государственном и региональном уровне. Систематизированы факторы, влияющие на сбыт продукции, по следующим признакам: степени управляемости; уровню влияния на покупателя; способу достижения; назначению; территориальной принадлежности; уровню стабильности; стратегической определённости.
В работе предложен методический подход к разработке механизма регулирования производственно-сбытовой деятельности на основе применения интегрированного подхода и внедрения комплексной системы управления предприятием. Обоснованы научные основы определения понятия “сбытовой цикл” продукции как совокупности управленческих функций: прогнозирования и планирования сбыта; организации рыночных связей с потребителем и товародвижения продукции; учёта сбытовых операций; стимулирования сбыта и маркетингового контроля, необходимых для формирования и достижения цели сбыта.
Диссертантом на основе методов декомпозиции временных рядов и корреляционного анализа разработаны и апробированы экономико-математические модели, позволяющие спрогнозировать объёмы реализации машиностроительной продукции на предприятиях Кременчугского района. Дана комплексная оценка величины колебаний сбыта под влиянием тренда, экономических циклов, сезонности, неконтролируемых процессов, а также под действием основных рыночных факторов. Предложен методический подход к усовершенствованию производственно-сбытовой деятельности предприятия на основе использования максимизированной целевой функции маржинального дохода.
Разработаны теоретико-практические подходы к определению критериев сбытового цикла машиностроительной продукции на основе методов экспертных оценок и сетевого планирования. Для организации управления процессом сбыта использовано три оценки продолжительности работ: оптимистическую, пессимистическую и наиболее вероятную, что позволило определить степень неопределённости срока завершения сбытового цикла. Предложена методика расчёта показателей результативности процесса регулирования производственно-сбытовой деятельности машиностроительных предприятий, основанная на интеграции концепции логистики и процессного подхода. Выделены основные процессы, которые входят в состав производственно-сбытовой деятельности; предложены критерии оценки и формулы для расчета результативности данных процессов. Универсальность данной методики заключается в том, что ее можно применить для оценки результативности процесса регулирования производственно-сбытовой деятельности промышленных предприятий любой отрасли национального хозяйства Украины с учетом их специфики.
Ключевые слова: сбыт, регулирование сбыта, машиностроительная продукция, производственно-сбытовая деятельность, сбытовой цикл, прогнозирование сбыта, факторы влияния на сбыт, интегрированный подход.
Annotation
Sаkun L.M. Sales regulation of machine-building production: methods and trends of improvement. - Manuscript.
Thesis for Candidate's degree in economic sciences in speciality 08.00.03 - Economics and Management of National Economy. - National Akademy of Sciences Council for productive forces of Ukraine study - Kyiv, 2007.
Theoretical-methodical and applied aspects of improvement and production-sales activity optimization of machine-building enterprises have been investigated in the thesis. A new approach concerning formation of the effective mechanism of managing product sales on the basis of company management complex system has been offered. Scientific - methodical basіs of the concept “sales cycle” product has been developed, which enables to estimate the sales process efficiency at the machine-building enterprises. The methodical approaches use to the classification of factors influencing machine-building sales has been applied during further inquiry. Complex investigation of trends inherent in product sale process has been worked out on the basis of the offered economic-mathematical models of sales. Calculation of machine building sales cycle using methods of expert estimations and network planning has been carried out. Calculation procedure of increasing the efficiency machine-building enterprises sales by means of integration trans logistics conception and incremental approach has been offered, that will be stimulated machine-building enterprise strategic aims implementation and competitive advantages maintenance at the market.
Key words: sales, sales regulation, machine-building production, production-sales activity, sales cycle, sales forecasting, factors influencing sales, integrated approach.
1. Загальна характеристика роботи
Актуальність теми. У процесі реформування економіки України при адаптації до ринкової системи господарювання суттєво підвищилась актуальність проблем, пов'язаних із забезпеченням ефективного регулювання збуту продукції, особливо на підприємствах машинобудування. Значущість проблеми зростає внаслідок виявлення позитивних тенденцій розвитку машинобудівного виробництва, зокрема, збільшення його обсягу та зміни ролі збутової політики в загальній системі управління підприємствами даної галузі. Це спонукає дослідників шукати напрями, форми та інструменти організаційно-економічного механізму регулювання збуту продукції, які сприятимуть стабілізації позитивних тенденцій розвитку вітчизняного машинобудування та відповідатимуть цілям реформування економіки.
Актуальним економічним проблемам промислового розвитку присвячені наукові розробки В.М. Гейця, Б.М. Данилишина, О.М. Алимова, В.А. Романенка, В.І. Чижової, А.М. Федорищевої, М.М. Хоменка. Окремі питання розробки збутової політики підприємств отримали висвітлення у роботах вітчизняних та зарубіжних вчених Г.Дж. Болта, М.П. Гордона, П.Г. Перерви, І. Ансоффа, Ф. Котлера, Д. Ланкастера, Д. Джоббера, Р.А. Шнаппауфа, В.Є. Хаустової, Л.В. Балабанової, І.В. Скорнякової, Г.М.Дорожкіної та інших дослідників. Разом з тим, низка теоретичних і прикладних аспектів регулювання збуту потребують подальшого дослідження. Зокрема, методи і механізми управління даним процесом, які висвітлені в сучасній економічній літературі, не адаптовані до специфічних умов машинобудування. Проблема регулювання збуту продукції на рівні галузі і підприємств розглядалася науковцями здебільшого відокремлено від питання підвищення ефективності організації виробництва, тому їх взаємозв'язок потребує поглибленого вивчення і аналізу. Слід також зазначити, що не дивлячись на наявність наукових робіт з окресленої тематики, їх високу наукову і практичну цінність, існує потреба в системному і комплексному дослідженні організаційно-економічного механізму регулювання збуту продукції машинобудування, недосконалість якого є першопричиною багатьох сучасних негараздів у галузі.
Теоретико-методологічна важливість зазначених проблем, необхідність їх вирішення щодо забезпечення ефективної роботи машинобудування зумовили вибір теми дисертаційної роботи та окреслили коло питань, які в ній досліджуються.
Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертація відповідає тематичній спрямованості наукових розробок Кременчуцького державного політехнічного університету ім. М. Остроградського. Автор брав участь у виконанні науково-дослідних робіт за темами: „Управління маркетингом на сучасному етапі розвитку підприємств Кременчуцького промислового району”, номер державної реєстрації 0102U002629 (дисертантом безпосередньо обґрунтовано заходи по комплексному вирішенню питань управління збутовою діяльністю на підприємствах Кременчуцького промислового району) і “Удосконалення управління матеріалопотоками на промислових підприємствах Кременчуцького регіону з використанням логістичного підходу”, номер державної реєстрації 0103U005001 (автором розроблено методичний інструментарій управління збутом продукції машинобудування з використанням логістичного підходу).
Мета і завдання дослідження. Метою дисертаційної роботи є розробка теоретико-методологічних засад та методичних рекомендацій щодо вдосконалення механізму регулювання збуту продукції машинобудування.
Досягнення поставленої мети обумовило необхідність вирішення наступних завдань:
- розкриття змісту понять “збут”, “управління збутом”, “збутова політика”, “регулювання збуту”, “механізм регулювання збуту”;
- узагальнення теоретичних основ організації виробничо-збутової діяльності підприємств у ринковій системі та визначення особливостей у галузі машинобудування;
- оцінка тенденцій розвитку машинобудування на державному та регіональному рівнях;
- визначення основних етапів стратегічного планування процесу збуту продукції;
- удосконалення методичних підходів до аналізу факторів, що впливають на збут готової продукції;
- узагальнення методів прогнозування збуту, використання яких доцільне для оцінки обсягів реалізації на певному рівні національного господарства;
- удосконалення механізму регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств через застосування інтегрованого підходу до управління промисловістю;
- обґрунтування наукових засад поняття “збутовий цикл” промислової продукції;
- розробка методики оцінки показників ефективності й результативності процесу регулювання виробничо-збутової діяльності та проведення експериментальної перевірки на машинобудівних підприємствах.
Об'єктом дослідження є процес регулювання збуту продукції підприємств машинобудівної галузі промислового комплексу України.
Предметом дослідження виступає сукупність теоретичних, методологічних та практичних проблем організаційного, інформаційного, методичного забезпечення збутової діяльності машинобудівних підприємств.
Методи дослідження. Для вирішення поставлених завдань у процесі дисертаційного дослідження було використано загальнонаукові та прикладні методи: комплексний - для розробки механізму регулювання збуту машинобудівної продукції; аналізу і синтезу - для деталізації об'єкта, дослідження та вивчення його функціональних і структурних складових; логічного узагальнення - для обґрунтування необхідності застосування нового наукового поняття “збутовий цикл”; системний - для визначення системи факторів впливу на збут машинобудівної продукції; порівняння - для зіставлення фактичних даних звітного року з даними за попередні роки; монографічний - для вивчення зарубіжного та вітчизняного досвіду прогнозування та регулювання виробничо-збутової діяльності; статистичний аналіз - для вивчення, групування, порівняння та оцінки фактичних даних про результати господарської діяльності підприємств машинобудівної галузі; графічний метод - для наочного зображення результатів дослідження.
Серед специфічних методів використовувалися економіко-математичні методи, зокрема: метод декомпозиції часового ряду - для розрахунків прогнозованих значень складових часового ряду продаж машинобудівної продукції; метод кореляційного аналізу - для визначення залежності загального обсягу збуту продукції від факторів-аргументів для виробника вантажних автомобілів; метод математичного (лінійного) програмування - для вирішення задачі максимізації маржинального доходу при удосконаленні виробничо-збутової стратегії підприємства; метод експертних оцінок і сіткового планування - для розрахунків критеріїв “збутового циклу” продукції; метод математичної статистики - для використання математичної теорії ігор до раціоналізації збутової діяльності виробника шляхових машин.
Методологічною основою дисертації є наукові розробки вітчизняних і зарубіжних вчених з проблем регулювання збуту промислової продукції. Інформаційна база роботи формувалась на підставі законів та нормативних актів України з економічних питань, періодичних видань з проблем, що досліджувались, первинної звітної документації машинобудівних підприємств, даних Державного комітету статистики України.
Наукова новизна одержаних результатів полягає у такому:
вперше:
- обґрунтовано теоретико-методологічну сутність і зміст показника “збутовий цикл” продукції, що дозволяє здійснювати комплексне дослідження процесу регулювання збутової діяльності;
- запропоновано методичний підхід до оцінки характеристик результативності та ефективності процесу регулювання виробничо-збутової діяльності машинобудівних підприємств, який дозволяє використати основні інструменти систем менеджменту якості і логістики для формування раціональної виробничо-збутової політики галузі;
удосконалено:
- класифікацію факторів впливу на обсяги збуту машинобудівної продукції, в яку, на відміну від існуючих, включено чинники, що визначають стратегічну визначеність та територіальну належність;
- модель регулювання виробничо-збутової діяльності шляхом застосування інтегрованого підходу до даного процесу і впровадження комплексних систем управління підприємством;
дістали подальшого розвитку:
- уточнення економічної сутності поняття “регулювання збуту продукції” як інструменту реалізації збутової політики і функції управління збутом продукції, в якому, на відміну від інших, ураховано вплив ринку і держави на поведінку суб'єктів господарювання;
- методичний підхід до виявлення впливу факторів внутрішнього та зовнішнього середовища промислових підприємств, який у порівнянні з іншими, спирається на більш обґрунтовані рішення щодо вибору стратегії регулювання збуту продукції, що дозволяє за рахунок реалізації шансів і сильних сторін забезпечити їхній розвиток на перспективу;
- методика моделювання збутової діяльності підприємств, яка дає можливість визначити тенденції, властиві процесу збуту, та підвищити обґрунтованість прогнозування обсягів виробництва і збуту на рівні заводів-виробників машинобудівної продукції.
Практичне значення одержаних результатів.
Сформульовані та обґрунтовані в дисертації наукові положення, висновки і рекомендації мають практичне значення, оскільки створюють підґрунтя для удосконалення механізму регулювання процесу збуту продукції машинобудівної галузі України. Вони формують необхідну методологічну основу для реалізації ефективної політики регулювання збуту продукції у різних галузях національного господарства.
Результати дисертаційної роботи, що стосуються оцінки показників результативності і ефективності процесу регулювання виробничо-збутової діяльності, використані на машинобудівних підприємствах міста Кременчука. Особливе значення мають методичні підходи, засновані на використанні економіко-математичних методів прогнозування цього процесу. Впровадження запропонованих методів, як підтверджує експериментальна перевірка, дає підприємствам підстави розширити ринки збуту, зменшити виробничі витрати, досягти підвищення рівня прибутку та рентабельності. Результати досліджень, що отримані в дисертації, впроваджені в ВАТ “Кредмаш” (акт впровадження № 42/31 від 05.01.2007 р.), ХК “АвтоКрАЗ” (акт впровадження №51-52/59 від 26.01.2007 р.), ВАТ “Кременчуцький колісний завод” (акт впровадження №14-6-53-577 від 30.01.2007 р.). Матеріали дослідження використовуються в навчальному процесі Кременчуцького державного політехнічного університету при підготовці фахівців за спеціальностями 8.050107 “Економіка підприємства”, 8.050108 “Маркетинг” та 8.050201 “Менеджмент організацій” (акт впровадження № 81-10/1546 від 29.12.2006 р.).
Особистий внесок здобувача. Дисертаційна робота є завершеною, самостійно виконаною науковою працею. Наукові положення, висновки, рекомендації, що виносяться на захист, одержані особисто автором. Внесок здобувача у спільні наукові роботи конкретизовано у списку публікацій за темою дисертації.
Апробація результатів дослідження. Основні теоретичні положення та прикладні результати дисертації доповідалися на наукових і науково-практичних конференціях, зокрема на: Всеукраїнській науково - практичній конференції “Економічні проблеми розвитку регіонів та підприємств на початку ХХІ століття” (м. Полтава, 2001 р.); міжнародній науково-практичній конференції “Динаміка наукових досліджень” (Дніпропетровськ-Донецьк-Харків, 2002 р.); VII міжнародній науково-практичній конференції “Наука і освіта 2004” (м. Дніпропетровськ, 2004 р.); регіональній науково-технічній конференції молодих учених і спеціалістів КДПУ (м. Кременчук, 2005 р.), регіональній науково-практичній конференції “Інвестиційна привабливість промислових підприємств регіону в умовах інтеграції до СОТ” (м. Кременчук, 2006 р.), шостій всеукраїнській науковій студентській конференції “Актуальні питання менеджменту в сучасних умовах” (м. Донецьк, 2007 р.).
Публікації. За темою дисертації опубліковано 17 наукових праць, 15 з яких надруковані у наукових виданнях, визнаних ВАК фаховими з економічних наук. Загальний обсяг публікацій складає 4,33 ум.-друк. арк., з них особисто автору належить 4,00 ум.-друк. арк.
Структура та обсяг дисертаційної роботи. Дисертація складається зі вступу, трьох розділів, висновків, списку використаних джерел та додатків. Повний обсяг роботи становить 194 стор. комп'ютерного тексту, що включає 26 рисунків та 28 таблиць, з яких 20 займають усю площу сторінки, і 10 додатків на 17 стор. Список використаних джерел з 137 найменувань викладено на 12 сторінках.
2. Основний зміст дисертації
У першому розділі - “Теоретико-методологічні засади регулювання збуту продукції в системі національного господарства” - проведено критичний аналіз теоретичних розробок у сфері сучасного регулювання збуту промислової продукції; обґрунтовано необхідність поєднання ринкових і державних важелів управління галуззю; досліджено загальні проблеми збутової діяльності машинобудівних підприємств та концептуальні підходи до формування їх ефективної збутової політики.
Ринкова форма господарювання обумовила необхідність зміни підходів до регулювання збуту промислової продукції, сформованих на основі загальної концепції економічного розвитку галузі. Рушійною силою, яка впливає на процес регулювання збуту продукції галузі, виступає діалектична взаємодія підприємств та споживачів. Роль держави в регулюванні збуту промислової продукції зводиться до зменшення податкового тиску на підприємства, лобіювання економічних інтересів України на світових товарних ринках, захисту внутрішнього ринку по окремих видах товарів, на яких традиційно спеціалізуються вітчизняні підприємства. Значна увага приділена дослідженню методологічних аспектів збуту промислової продукції. Так, у роботі наведено основні етапи стратегічного планування процесу збуту продукції, характерні для усіх суб'єктів національного господарства; узагальнено існуючі класифікації факторів впливу на збут продукції і доповнено наступними ознаками: територіальна належність і стратегічна визначеність.
В наш час, коли ринок продавця повністю трансформувався у ринок покупця, промислові підприємства прагнуть забезпечити збут за рахунок зменшення загальних витрат, прискорення руху оборотного капіталу, скорочення всіх видів запасів продукції. Вирішенню цих проблем сприяє логістичний підхід до управління збутом продукції. Але часто скорочення витрат на усіх стадіях життєвого циклу виробництва призводить до зниження рівня якості продукції. Тому лише інтегрований підхід до управління галуззю дозволить ефективно регулювати процес збуту продукції в сучасних умовах. Оскільки ефективність діяльності галузі залежить, перш за все, від конкурентоспроможності підприємств, що входять до неї, є доцільним застосування інтегрованого підходу до регулювання збуту продукції саме на рівні підприємств з подальшим переходом на галузевий і національний рівень. Проблема ефективного регулювання збуту продукції нерозривно пов'язана з удосконаленням процесу виробництва, тому використання концепцій логістики і менеджменту якості потребує розгляду цих процесів у комплексі (рис. 1). Запропонована в роботі модель, за умови впровадження машинобудівним підприємством комплексних систем автоматизації управління, дозволяє побудувати інформаційне середовище збуту в досить короткі терміни. Одним із інструментів, що застосовується для класифікації процесу регулювання виробничо-збутової діяльності промислових підприємств, є методологія функціонального моделювання “IDEF” (Integrated Computer Aided Manufacturing Definition - визначення Програми інтегрованої комп'ютеризації виробництва). На користь використання методології говорить не тільки можливість вирішити задачу регулювання виробничо-збутової діяльності в межах системи якості підприємства, але й той факт, що вона також є стандартом для функціонального моделювання в ряді економічно розвинених країн, включаючи США, Західну Європу, Росію. Нових специфічних рис набувають підходи до планування виробничо-збутової діяльності за невизначених умов ринку. Насамперед, зникла вихідна точка розрахунку - заданий період планування, оскільки замовлення від покупців надходять безперервно. Механізм регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств працює циклічно, бо циклічними є технологія процесів виробництва і реалізації продукції. Неможливо визначити часові показники плану без знання тривалості періоду, тому виникають труднощі під час розрахунку. З метою усунення цих недоліків запропонована методика, що має за основу “збутовий цикл” продукції (рис. 2) як сукупність управлінських функцій: прогнозування й планування збуту; організації ринкових зв'язків із споживачем і товароруху продукції; обліку збутових операцій; стимулювання збуту; маркетингового контролю; які забезпечать ефективну, з комерційної точки зору, розробку збутової стратегії.
Рис. 1. Модель регулювання виробничо-збутової діяльності на основі комплексної системи управління підприємством
У другому розділі - “Аналіз практики регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств машинобудування в умовах ринкової економіки” - проаналізовано загальну концепцію розвитку машинобудівної галузі; досліджено основні шляхи забезпечення її інтеграції у світогосподарські зв'язки; розглянуто можливості ефективного застосування методів прогнозування збуту продукції машинобудування.
Рис. 2. Модель збутового циклу
Забезпечення реалізації конкурентних переваг машинобудівної галузі України у світовому поділі праці передбачає: активізацію інноваційно-інвестиційних процесів у промисловості; підвищення ефективності використання науково-технічного потенціалу і виробничих потужностей; докорінне оновлення матеріально-технічної бази підприємств; пріоритетний розвиток підгалузей, що є конкурентоспроможними на світовому й регіональних ринках - вагонобудування, суднобудування, автомобілебудування, авіабудування і аерокосмічної промисловості. На світовий поділ праці нарівні з державами впливають транснаціональні корпорації (ТНК), міжнародні організації (МВФ, Всесвітній банк, ЮНЕСКО, СОТ), фонди та інтегральні угрупування. Відчутний вплив на розвиток машинобудування чинитиме вступ України до СОТ, що може мати як позитивний, так і негативний характер у залежності від ступеня підготовки галузі до конкурентної боротьби на світовому ринку.
У роботі проведено аналіз статистичної інформації в галузі машинобудування в цілому по Україні, а також відсліджено динаміку обсягів реалізації продукції машинобудівних підприємств Кременчуцького району за період 2000-2006 рр., що дозволило виявити основні закономірності та тенденції розвитку розглянутого сектора економіки (табл. 1, табл. 2).
Таблиця 1. Виробництво окремих видів машинобудівної продукції в Україні (тис. штук)
|
Роки |
Легкові автомобілі |
Вантажні автомобілі |
Автобуси |
Трактори |
Побутові холодильники |
Пральні машини |
Пилососи |
|
|
2000 |
17,1 |
11,2 |
3,5 |
4,0 |
451 |
125 |
109 |
|
|
2001 |
26,2 |
6,7 |
2,4 |
3,6 |
509 |
166 |
112 |
|
|
2002 |
43,8 |
2,3 |
2,0 |
3,0 |
583 |
232 |
83,4 |
|
|
2003 |
102 |
1,3 |
2,6 |
4,5 |
788 |
251 |
66,4 |
|
|
2004 |
180 |
2,5 |
2,6 |
5,7 |
581 |
319 |
53,3 |
|
|
2005 |
210 |
3,6 |
4,7 |
5,5 |
711 |
322 |
37,5 |
|
|
2006 |
267 |
4,3 |
7,6 |
3,7 |
731 |
208 |
48,7 |
Таблиця 2. Динаміка обсягів реалізації машинобудівної продукції підприємств м. Кременчука за 2000 - 2006 роки, штук
|
Підприємство |
Роки |
|||||||
|
2000 |
2001 |
2002 |
2003 |
2004 |
2005 |
2006 |
||
|
ХК “АвтоКрАЗ” |
1414 |
1818 |
1278 |
1136 |
2048 |
3191 |
3309 |
|
ВАТ“Кременчуцький колісний завод” |
1507506 |
1877374 |
2640005 |
3366228 |
4034846 |
4458378 |
5374293 |
|
|
ВАТ ”Кредмаш” |
62 |
78 |
135 |
59 |
55 |
87 |
69 |
|
|
ВАТ “Крюківський вагонобудівний завод” |
887 |
1027 |
2150 |
2849 |
4593 |
4176 |
4425 |
В період з 2000 по 2007 рік існує тенденція збільшення обсягів продукції машинобудування по Україні в цілому, і по місту Кременчук зокрема. Незначне зменшення спостерігається у виробництві побутової техніки, сільськогосподарських і шляхових машин.
На основі методу декомпозиції побудовано економіко-математичну модель збуту продукції ВАТ “Кременчуцький колісний завод”, що описує тренд часового ряду продаж коліс до легкових автомобілів і апроксимується наступною функцією:
fi=5,0501x3 - 368,3x2 + 11259x + 51974 (1)
За допомогою даного методу оцінено динаміку зміни складових часового ряду продаж і отримано прогноз обсягів реалізації коліс до легкових автомобілів, який підтвердив тенденцію зростання даної продукції в запланованому періоді та показав середньомісячне збільшення збуту коліс на 9,8%.
В роботі досліджено вплив системи факторів на збут машинобудівної продукції і розроблено прогноз обсягів продаж вантажних автомобілів виробництва ХК “АвтоКрАЗ” на 2007 рік із застосуванням множинного кореляційного аналізу. За функцію математичної моделі прийнято середню величину обсягів збуту автомобілів КрАЗ у штуках (У), а в якості факторів-аргументів відібрано показники: Х1 - середня ціна одного автомобіля КрАЗ, гривень; Х2 - середня кількість рекламацій на автомобілі, штук; Х3 - витрати на збут, тисяч гривень; Х4 - собівартість реалізованої продукції, тисяч гривень; Х5 - середня ціна одного автомобіля-конкурента “КамАЗ”, гривень. Рівняння регресії має вигляд:
Ух = 168,073 - 0,00033*Х1 - 0,342*Х2 - 0,107*Х3 + 0,005*Х4 - 0,00034*Х5. (2)
Адекватність побудованої моделі перевірено за критеріями Стьюдента і Фішера. Оскільки розрахункові значення критеріїв у всіх випадках вищі за табличні, з ймовірністю 0,95 можна стверджувати, що величина коефіцієнтів кореляції є значущою, а зв'язок між обсягом продаж вантажних автомобілів і факторними показниками є надійним. За даним прогнозом, очікуваний обсяг реалізації вантажних автомобілів збільшиться на 17,96 % по відношенню до базового періоду.
Розроблені підходи до прогнозування обсягів продажу машинобудівної продукції на підставі запропонованих економіко-математичних моделей збуту дозволяють провести комплексне дослідження тенденцій, властивих процесам збуту товарів. Результати таких прогнозів дають можливість виробникам уже на стадії планування збуту визначити майбутню стратегію підприємства на ринку, використати його конкурентні переваги і нейтралізувати наявні недоліки.
У третьому розділі - “Основні напрями удосконалення механізму регулювання виробничо-збутової діяльності машинобудівних підприємств” - розглянуто методичні питання та розроблено пропозиції щодо формування ефективного процесу регулювання виробничо-збутової діяльності за такими напрямками: вдосконалення виробничо-збутової політики машинобудівних підприємств на основі вибору стратегічних пріоритетів її розвитку; реалізація виробничо-збутової стратегії машинобудівних підприємств в економічній політиці держави; визначення показників результативності і ефективності процесу регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств.
В дисертаційній роботі виділено ряд провідних машинобудівних підприємств, що мають стратегічне значення для економіки України. Узагальнення проведеної оцінки виробничо-збутової діяльності досліджуваних підприємств дозволяє прийняти рішення щодо вибору стратегії регулювання збуту продукції, яка б за рахунок шансів та сильних сторін окреслила їхній розвиток на перспективу. Найбільш доцільним на даному етапі є використання “агресивної” і “конкуренційної” стратегій, які дозволяють регулювати виробничо-збутову діяльність машинобудівних підприємств у напрямі експортної орієнтації виробництва і його інноваційно-інвестиційного розвитку.
Ефективна реалізація виробничо-збутової стратегії машинобудівних підприємств передбачає поєднання і взаємозв'язок окремих її складових: товарної, ціноутворення, взаємодії з постачальниками, зовнішньоекономічної діяльності, зниження виробничих витрат, інноваційно-інвестиційної діяльності, стимулювання персоналу. Так, реалізація товарної стратегії на машинобудівному підприємстві за рахунок раціонального завантаження виробничих потужностей і оптимізації планів виробництва та продажів дозволила отримати збільшення очікуваного маржинального прибутку на 3,6 % від запланованого. Використання стратегії взаємодії з постачальниками дозволяє підприємству забезпечити стабільний рівень якості постачання комплектуючих виробів, матеріалів, напівфабрикатів, а керівникам приймати обґрунтовані рішення за результатами проведеної оцінки постачальників. На основі удосконаленої автором методики установлено шкалу оцінки постачальника за наступними критеріями: тип постачальника; наявність документації; рівень безпеки продукції; рівень якості продукції; рівень організації поставок; ступінь лояльності постачальника та його перспективність.
В роботі запропоновано методику визначення ефективності процесу регулювання виробничо-збутової діяльності через застосування критеріїв збутового циклу продукції: тривалості, вартості і ступеню задоволеності споживача методом експертних оцінок і сіткового планування. Можливий варіант збутового циклу машинобудівної продукції подано на рис. 3.
Рис. 3. Сітковий графік тривалості збутового циклу
Роботи: (0,1) - збирання даних і аналіз можливостей ринку збуту; (0,2) аналіз виробничих можливостей підприємства; (1,3) - з'ясування особливостей товарів, що можуть зацікавити покупців; (2,3) - обґрунтування фінансових витрат на управління проектом; (3,4) - формування попереднього портфеля замовлень; (4,5) - планування обсягів продаж; (5,6) - планування обсягів виробництва; (6,7) - укладання договорів із покупцями; (7,8) - виконання процесу управління запасами комплектуючих і матеріалів; (7,9) - здійснення процесу управління запасами готової продукції; (8,10) - виконання процесу матеріально-технічного постачання; (9,10) - здійснення процесу виробництва; (10,11) - контроль за виконанням договірних зобов'язань; (11,12) - компенсація збутових витрат з рекламаційної діяльності; (11,13) - мотивація працівників збутових, маркетингових служб і торгових посередників; (12,14) - контроль за розподілом фінансових коштів на проведення збутової кампанії; (13,14) - задоволення попиту споживачів.
Графік оптимальної залежності вартості збутового циклу Z від його тривалості t наведено на рис. 4. За допомогою графіку можна, з одного боку, оцінити мінімальну вартість збутового циклу продукції при будь-якому можливому терміні його виконання, а з другого - знайти його оптимальну тривалість при заданій вартості. Впровадження методики проведення збутового циклу на машинобудівних підприємствах дозволило: керівництву компаній - обґрунтовувати кількісні показники необхідних ресурсів для організації виробничо-збутової діяльності; фахівцям з реалізації проекту - ефективно планувати та здійснювати окремі види робіт збутового циклу.
Задача по забезпеченню ефективності складових процесу регулювання виробничо-збутової діяльності вирішується наступним чином. Визначаються відповідальні за процес. Кожний підрозділ має план роботи, що передбачає щомісячну звітність цього підрозділу за показниками результативності процесу і результатами моніторингу цих показників. Генеральному директору надається об'єктивна інформація про результативність і ефективність процесів. З урахуванням цієї інформації приймаються, при необхідності, коригуючі дії, які включаються в плани підрозділів, що реалізують процеси.
Рис. 4. Залежність вартості збутового циклу від його тривалості
Запропонована в дисертації модель базується на вимогах міжнародних стандартів серії ISO 9000, які визнані у більш ніж 70 країнах світу і є універсальними для усіх організацій незалежно від типу, розміру і продукції. Використання типових процесів, що входять до складу процесу регулювання виробничо-збутової діяльності, згідно міжнародних стандартів серії ISO 9000, вказує на універсальність запропонованої моделі.
Висновки
У дисертації розв'язано науково-прикладне завдання щодо обґрунтування концепції регулювання збуту машинобудівної продукції. Комплексне дослідження основних напрямів удосконалення виробничо-збутової діяльності підприємств та розробка наукових засад по їх реалізації дозволяє зробити наступні висновки та пропозиції:
1. З метою розвитку теорії регулювання збуту продукції уточнені і розвинуті поняття “збут”, “управління збутом”, “збутова політика”, “регулювання збуту”, “механізм регулювання збуту”. В умовах ринкового середовища “збут” розглядається як комплекс дій, пов'язаний з просуванням готової продукції до споживача і задоволенням потреб останнього; а регулювання збуту являє собою сферу цілеспрямованого впливу ринку і держави на поведінку суб'єктів господарювання з метою забезпечення пріоритетів збутової політики.
2. Основними етапами стратегічного планування процесу збуту продукції, характерними для усіх ланок національного господарства, є: визначення концепції, розробка дерева цілей, аналіз факторів впливу на процес збуту, визначення стратегічних пріоритетів збутової політики та напрямків її реалізації.
3. Для удосконалення узагальненої класифікації факторів впливу на збут продукції системно обґрунтовані її складові: ступінь керованості; ступінь впливу на покупця; спосіб досягнення; призначення; територіальна належність; рівень стабільності; стратегічна визначеність. Запропонована класифікація дозволяє ґрунтовніше визначити систему факторів відповідно до умов конкретного суб'єкту національного господарства, що є підставою для його ефективного розвитку.
4. Проблема ефективного регулювання збуту продукції нерозривно пов'язана з удосконаленням процесу виробництва, тому доцільно при використанні концепцій логістики і менеджменту якості ці два процеси розглядати в комплексі. Розроблена модель регулювання виробничо-збутової діяльності оптимізує даний процес за допомогою комплексної системи управління підприємством.
5. Експериментально доведено, що інтегрований підхід до регулювання виробничо-збутової діяльності підприємств галузі промисловості на основі методології функціонального моделювання “IDEF” є прийнятним у господарюванні. Її суть полягає в можливості згрупувати процеси систем менеджменту якості за матеріальними та інформаційними потоками, і тим самим поєднати концепцію логістики і процесний підхід.
6. В умовах ринку запропонований у дисертаційній роботі показник “збутовий цикл” продукції може виступати одним з критеріїв оцінки ефективності процесу регулювання виробничо-збутової діяльності, оскільки дозволяє обґрунтовувати кількісні показники необхідних ресурсів для організації даної діяльності та оцінити тривалість виконання замовлення певного споживача.
7. Центральним етапом механізму регулювання збуту продукції виступає прогнозування обсягів реалізації. У роботі запропоновано комплексний підхід до дослідження збуту продукції на підставі моделей, які оцінюють і прогнозують величину коливань обсягів продаж під впливом тренда, економічних циклів, сезонності, неконтрольованих процесів, а також основних ринкових факторів на продукцію. Результати такого прогнозу є основою формування оптимальної виробничо-збутової стратегії машинобудівних підприємств і прийняття обґрунтованих управлінських рішень стосовно удосконалення процесу регулювання збуту продукції.
8. Велике значення при обґрунтуванні стратегії регулювання збуту продукції має діагностика його стану та ефективності використання. Найбільш прийнятною для узагальнення результатів аналізу збутової діяльності є методика SWOT-аналізу. Вона здійснювалась з урахуванням показників макро- та мікросередовища, адаптованих до специфіки виробничо-збутової діяльності підприємств даної галузі з метою застосування виявлених можливостей та зменшення погроз, які генеруються ринковим середовищем у діяльності підприємств машинобудування.
9. Розроблена методика визначення ефективності процесу регулювання виробничо-збутової діяльності базується на застосуванні критеріїв збутового циклу продукції: тривалості, вартості і ступеня задоволеності споживача методом експертних оцінок і сіткового планування. Здійснений експеримент перевірки методики оцінки критеріїв збутового циклу дозволив визначити: реальність методичних положень на підприємствах машинобудування; прийнятність й економічну обґрунтованість розробленої методики, правильність принципів, методів і техніки розрахунків.
10. З урахуванням сучасних інструментів систем менеджменту якості і логістики розроблений методичний підхід до розрахунку показників результативності процесу регулювання виробничо-збутової діяльності. На основі процесного підходу виділено основні процеси, що входять до складу виробничо-збутової діяльності, та запропоновано критерії оцінки і формули для розрахунку результативності даних процесів. Універсальність даної методики полягає в тому, що її можна застосувати для оцінки результативності процесу регулювання виробничо-збутової діяльності промислових підприємств будь-якої галузі національного господарства України з урахуванням їхньої специфіки.
11. Експериментально доведено, що розроблені методичні підходи та інструменти їх реалізації сприяють підвищенню ефективності збутового процесу машинобудівних підприємств, забезпечують його адаптацію до ринкових умов господарювання. Результати й методичні рекомендації проведених досліджень впроваджено на деяких підприємствах - виробниках машинобудівної продукції та в навчальному процесі Кременчуцького державного політехнічного університету. Запропоновані моделі регулювання збуту продукції і збутового циклу рекомендуються до застосування у відділах збуту (маркетингу) промислових підприємств різних галузей національного господарства з метою забезпечення ефективності їхньої діяльності.
Список опублікованих праць за темою дисертації
Сакун Л.М. Визначення рівня конкурентоздатності автомобілів. // Вісник технологічного університету Поділля.-1999.-№3.-С. 85-88.
Сакун Л.М. Використання методів сітьового планування в маркетинговій політиці підприємства // Вестник ХГПУ.-1999.-№90.-С. 134-137.
Сакун Л.М. Аналіз маркетингової діяльності підприємства на прикладі ВАТ “Кременчуцький колісний завод” // Вестник ХГПУ.-2000.-№94.-С. 106-110.
Сакун Л.М. Канали розподілу продукції ХК "АвтоКрАЗ" // Вісник технологічного університету Поділля.-2001.-№4.-С 172-175.
Сакун Л.М. Модель удосконалення основного компоненту маркетингової політики // Регіональні перспективи. - 2001. - №5-6 (18-19).- С. 296- 298.
Сакун Л.М. Вплив цінової стратегії фірми на збут автомобілів // Регіональні перспективи. - 2002. -№1 (20).- С. 62-64.
Сакун Л.М. Управління збутом на підприємстві // Регіональні перспективи. - 2002. -№6 (25).- С. 75-77.
Сакун Л.М. Дослідження впливу факторів на рівень збуту машинобудівної продукції // Вісник технологічного університету Поділля.-2004. -№4.-С. 67-70.
Сакун Л.М., Киба І.І. Розробка асортиментної стратегії машинобудівного підприємства // Вісник Хмельницького національного університету. - 2006. -№1.- С. 41-43. (Особистий внесок: обґрунтування можливості використання математичної теорії ігор до раціоналізації збутової діяльності виробника шляхових машин).
Сакун Л.М. Модель управління збутом продукції на основі комплексної системи керування підприємством // Вісник Хмельницького національного університету. - 2006. -№ 6.- С.172-175.
Сакун Л.М. Інтегрований підхід до керування збутом продукції // Регіональна бізнес-економіка та управління. - 2007. - № 2(14). - С. 58-67.
Сакун Л.М. Аналіз і шляхи вдосконалення збутової діяльності як основного компонента маркетингової політики підприємства (на прикладі холдингової компанії "АвтоКрАЗ") // Тези доповідей Всеукраїнської науково - практичної конференції “Економічні проблеми розвитку регіонів та підприємств на початку ХХІ століття”.- Полтава: ПДТУ ім. Юрія Кондратюка, 2001.- Т. 1.- С. 122-124.
Сакун Л.М. Сучасні методи збільшення обсягів збуту машинобудівної продукції // Матеріали Міжнародної науково-практичної конференції “Динаміка наукових досліджень”. - Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2002.- Т. 25.- С. 3.
Сакун Л.М. Моделювання збуту товарів на основі аналізу часового ряда продаж // Матеріали VII Міжнародної науково-практичної конференції “Наука і освіта 2004”. - Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2004.- Т. 19.- С. 64-65.
Сакун Л.М., Киба І.І. Удосконалення виробничо-збутової стратегії машинобудівних підприємств // Тези наукових доповідей Регіональної науково-технічної конференції молодих учених і спеціалістів КДПУ.- Кременчук: КДПУ, 2005. - С.71-72. (Особистий внесок: обґрунтовано показник маржинального доходу при удосконаленні виробничо-збутової діяльності машинобудівного підприємства).
Сакун Л.М. Методологічні підходи до оцінки збутової діяльності підприємств // Тези наукових доповідей Регіональної науково-практичної конференції “Інвестиційна привабливість промислових підприємств регіону в умовах інтеграції до СОТ”. - Кременчук: КДПУ, 2006. - С.50-51.
Сакун Л.М., Хоменко М.М. Система менеджменту якості як засіб підвищення ефективності виробничо-збутової діяльності підприємств машинобудівної галузі // Тези доповідей шостої всеукраїнської наукової студентської конференції “Актуальні питання менеджменту в сучасних умовах”. - Донецьк: ДонНТУ, 2007. - С. 35-38. (Особистий внесок: запропоновано основні показники і критерії процесу регулювання виробничо-збутової діяльності машинобудівних підприємств).
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Юридично-правові аспекти регулювання господарської діяльності підприємства переробної галузі. Вибір системи та оптимізація процесу управління збутовими запасами продукції. Аналіз санітарно-гігієнічних умов праці в приміщенні відділу збуту організації.
дипломная работа [2,1 M], добавлен 16.10.2012Визначення призначення і розкриття вмісту поточного планування на підприємстві. Аналіз плану виробництва і системи стимулювання збуту продукції. Розрахунок рентабельності підприємства і обґрунтування необхідності залучення додаткових оборотних коштів.
курсовая работа [2,2 M], добавлен 02.01.2014Вивчення поняття та основних показників якості продукції на підприємстві, її стандартизації та сертифікації. Розробка алгоритму планування матеріально-технічного забезпечення виробництва. Розгляд видів запасів та методів регулювання їхніх розмірів.
курсовая работа [52,7 K], добавлен 01.03.2010Лінійно-функціональна структура підприємства. Функції відділу бухгалтерського обліку. Аналіз виробництва продукції. Модель факторної системи обсягу продукції, ритмічність випуску по декадам. Напрями удосконалення процесу планування реалізації продукції.
курсовая работа [113,6 K], добавлен 25.03.2012Теоретичні аспекти організації збутової діяльності на підприємстві. Аналіз збутової діяльності на ВАТ "Роси Буковини" за 2005-2006 рр. Аналіз організації збуту на підприємстві. Аналіз резервів збільшення обсягів виробництва. Проблеми та пропозиції.
курсовая работа [63,5 K], добавлен 09.05.2007Класифікація та групування витрат, що включаються до собівартості продукції. Характеристика прямих та позавиробничих витрат. Особливості аналізу показників собівартості продукції. Специфіка факторного аналізу собівартості. Аналіз витрат збуту продукції.
реферат [21,7 K], добавлен 06.06.2010Вивчення технологічного процесу виготовлення струганого шпону. Організація роботи на майстерських ділянках та технічного нормування. Оцінка головних показників підприємства: використання основних фондів, аналіз трудових факторів, собівартості продукції.
курсовая работа [30,4 K], добавлен 20.03.2010Сутність, показники, методи та проблеми організації оцінювання якості продукції на підприємствах України. Загальна характеристика діяльності ДП "Лужанський експериментальний завод", аналіз організації процесу оцінювання та контролю якості його продукції.
курсовая работа [188,4 K], добавлен 09.09.2010Характеристика підприємства ЗАТ "Віпол" та показників його економічної та маркетингової діяльності. Оцінка обсягів виробництва і реалізації продукції. Основні ринки збуту продукції фірми, аналіз його постачальників і споживачів, конкурентного середовища.
дипломная работа [86,6 K], добавлен 20.01.2013Основні напрями підвищення ефективності сільськогосподарської продукції. Регулювання якості і безпеки сільськогосподарської продукції. Використання ефективного сільськогосподарського маркетингу. Розробка інституційної і сільськогосподарської політики.
реферат [14,8 K], добавлен 13.09.2010Виробнича програма підприємства ЗАТ "Київмлин". Аналіз витрат на виробництво продукції і надані послуги. Планування ціноутворення на підприємстві. Формування плану збуту продукції з урахуванням дослідження ринку. Оцінка дохідності та рентабельності фірми.
курсовая работа [84,2 K], добавлен 27.02.2014Характеристика та структура планової роботи на підприємстві, особливості діяльності функціональних відділів. Порядок планування збуту, аналіз ринку продажу та розрахунок прибутковості підприємства. Складання кошторису витрат на виробництво продукції.
контрольная работа [38,6 K], добавлен 19.10.2012Теоретично-організаційні засади, поняття, сучасні моделі, методи оцінки конкурентоздатності. Фактори, що впливають на конкурентоздатність, складання стратегічного балансу та сутність SWOT-аналізу. Аналіз формування попиту і стимулювання збуту продукції.
дипломная работа [267,9 K], добавлен 21.08.2010Показники ефективності розвитку машинобудівної галузі, індекси обсягу промислової продукції. Аналіз виробничої потужності підприємства, собівартість продукції, використання основних фондів. Заходи по підвищенню ефективності і рентабельності виробництва.
курсовая работа [130,8 K], добавлен 08.10.2010Сутність конкурентоспроможності продукції, фактори забезпечення, етапи оцінки. Організаційно-економічна характеристика ПАТ "ЗТР". Аналіз фінансово-економічних показників діяльності фірми. Розробка резервів зростання конкурентоспроможності продукції.
дипломная работа [191,1 K], добавлен 16.12.2013Визначення особливостей процесу формування мотивації трудової діяльності на підприємствах та розробка напрямків і практичних рекомендацій щодо створення мотиваційного механізму. Види і методи мотивації та стимулювання працівників у редакції "OOPS!".
курсовая работа [371,5 K], добавлен 25.02.2013Загальні поняття процесу оцінки вартості продукції, механізм ціноутворення. Аналіз господарської діяльності кондитерської фабрики ВАТ "Тера". Методи калькулювання собівартості продукції. Рекомендації по вдосконаленню ціноутворення на підприємстві.
дипломная работа [259,6 K], добавлен 31.01.2011Cутність державного регулювання економіки, форми його здійснення, їх еволюція; макроекономічне планування. Методи калькулювання собівартості продукції (робіт, послуг). Аналіз стану роботи підприємства (фірми) і прийняття відповідних раціональних рішень.
контрольная работа [78,8 K], добавлен 11.01.2011Закономірності та принципи фінансового механізму діяльності підприємств. Оцінка конкуруючих економічних процесів ефективності діяльності на вітчизняному хлібному ринку. Оцінка конкурентного ринку хлібної продукції та перспектив завоювання сегментів ринку.
магистерская работа [2,1 M], добавлен 07.07.2010Розрахунок показників ефективності використання основних фондів. Обігові кошти підприємства. Порядок визначення колективного заробітку. Собівартість виробництва і транспортування енергетичної продукції. Визначення валової та товарної продукції ТЕС.
методичка [90,6 K], добавлен 18.04.2013
