Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Белорусский национальный технический университет

Машиностроительный факультет

Кафедра «Экономика и организация машиностроительного производства»

Контрольная работа

По дисциплине «Ценообразование»

Выполнила: Кужаль И.В.

Студентка 5 курса Гр. 303216

Проверила: Торская И.В.

ст. преподаватель

Минск 2011



1. Моделирование затратных методов ценообразования

Пункт предполагает использование метода прямой и обратной калькуляции цены исходя из действующей в Республике Беларусь в текущем году (на момент выполнения контрольной работы) системы налогообложения и калькулирования затрат. В качестве розничной цены реализации товара, выданного в качестве индивидуального задания, принимается средняя цена этого товара, производимого в Беларуси, по результатам обследования рынка (со ссылкой не менее, чем на 3 торговых точки и дату обследования, которая не отличается более, чем на 2 недели).

1.1 Использование метода обратной и прямой калькуляции розничной цены товара цены

1.1.1 Метод обратной калькуляции цены

1) Объектом исследования является товар - пылесос Витязь ПС-104.

Обследования произведены:

1. 12.03.2011 г. Фирменный магазин «Витязь», г.Минск, пр-т Партизанский, 68, цена - 178 400 руб.

2. 12.03.2011 г. Строительный дом «ОМА», г.Минск, Шабаны, пер.Промышленный, 12А, цена - 193 770 руб.

3. 14.03.2011 г. УП «Универмаг»Беларусь», г.Минск, ул.Жилуновича, 4, цена - 174 550 руб.

Средняя цена составила: (178 400 + 193 770 + 174 550)/3 = 182 240 руб.

2) Расчет налога на добавленную стоимость НДС осуществляется по формуле:



где НДС - налог на добавленную стоимость,

- ставка налога на добавленную стоимость

3) Расчет цены розничного продавца без НДС :

Ц рп = ЦР - НДС,

где Црп - цена розничного продавца без НДС.

Ц рп = 182 240 - 30 373=151 867 руб.

3) Расчет розничной надбавки:

где НР - розничная надбавка,

kНР - розничная надбавка торговых предприятий,

kНО - надбавка оптовых организаций.

5) Расчет отпускной цены оптового посредника:

Ц_ООП = Црп - НР,

где Ц_ООП - отпускная цена оптового посредника.

Ц_ООП = 151867 - 9449 = 142 418 руб.

6) Расчет оптовой надбавки:

где НО - оптовая надбавка.

7) Расчет отпускной цены изготовителя без НДС (затратной цены):

Ц_ОИ = Ц_ООП - НО,

где Ц_ОИ - отпускная цена фирмы-изготовителя без НДС.

Ц_ОИ = 142418 - 7425 = 134 993 руб.

8)Расчет плановой себестоимости изделия:

где С - себестоимость единицы продукции, R - рентабельность продукции.



9) Расчет плановой прибыли на одно изделие:

П = ЦЗ - С,

где П - плановая прибыль на одно изделие.

П = 134 993 - 120529 = 14 464 руб.

Полученные результаты сведем в таблицу 1.1. Удельный вес каждого элемента затрат рассчитывается, как отношение его величины к итоговой розничной цене товара в абсолютном выражении.

Таблица 1.1

Структура розничной цены товара

Элементы затрат	Величина затрат
	В абсолютном выражении, руб.	Удельный вес в общих затратах, %
Себестоимость единицы продукции	120 529	66,14
Плановая прибыль на 1 изделие	14 464	7,94
Итого затратная цена фирмы-изготовителя	134 993
Акциз	0	0,00
Оптовая надбавка	7 425	4,07
Итого отпускная цена оптовой фирмы	142 418
Торговая надбавка	9 449	5,18
Итого цена розничного продавца без НДС	151 867
Налог на добавленную стоимость	30 373	16,67
Итого розничная цена товара	182 240	100,00

Построим секторную диаграмму, отражающую структуру розничной цены:



Рисунок 1.1 - Структура розничной цены товара

1.2 Метод прямой калькуляции цены

А) При изменении материальных затрат:

1) Составление калькуляции себестоимости единицы продукции С (в данном случае берется значение себестоимости из пункта 1.1). С = 120 529 руб.

Согласно заданию материальные затраты, которые составляют 58% от себестоимости, изменятся пропорционально индексу потребительских цен за период с января по март 2011 г. ИПЦ за январь - февраль составил 106,1 (информация на сайте Белстата)

Рассчитаем себестоимость:

120 529 * 0,58 = 69 907 руб. - материальные затраты до изменения.

120 529 - 69 907 = 50 622 руб.

- прочие затраты в составе себестоимости товара.

69 907 * 1,061 = 74 171 руб. - материальные затраты после изменения.

74 171 + 50 622 = 124 793 руб.



- себестоимость товара после изменения материальных затрат пропорционально индексу потребительских цен за период с января по март 2011 г.

2) Расчет прибыли, включаемой в цену на основе принятого норматива рентабельности:

3) Расчет затратной цены изготовителя:

ЦЗ = С + П = 124 793 + 14 975 = 139 768 руб.

4) Расчет (определение) величины акциза А. Товар безакцизный.

Расчет отпускной цены изготовителя без НДС:

Ц_ОИ = С + П + А = Цз = 139 768 руб.

6) Расчет оптовой наценки:

7) Расчет отпускной цены оптового посредника без НДС:

ЦООП = ЦОИ + НО=139 768 + 7687 = 147 455 руб.

8) Расчет розничной наценки:



9) Расчет цены розничного продавца без НДС:

Ц_ОРП = Ц_ОИ + НО + НР = 139768 + 7687 + 9784 = 157 239 руб.

10) Расчет налога на добавленную стоимость:

11) Расчет розничной цены товара:

Ц_Р = Ц_РБ + НДС = 157239+31448 = 188 687руб.

Результаты расчета сведем в таблицу по форме 1.1 и оформим в виде новой секторной диаграммы.

Таблица 1.2

Анализ воздействия на розничную цену товара внешних факторов

Суть внешнего воздействия	Результат воздействия
Что произошло	Что изменилось в затратах (+/-)	Изменение соответствующего элемента затрат	Изменение розничной цены товара
		Абсолютное значение, руб.	Относительное значение, %.	Абсолютное значение, руб.	Относит. значение, %.
Материальные изменяются пропорционально изменению индекса потребительских цен (106,1%)	Себестоимость единицы продукции (+)	124793	66,14	4 264	2,26
	Плановая прибыль на 1 изделие (+)	14975	7,94	511	0,27
	Затрат. Цена фирмы-изготовителя (+)	139768		4 775
	Отпускная цена фирмы-изготовителя без НДС (+)	139768		4 775
	Оптовая надбавка (+)	7687	4,07	262	0,14
	Отпускная цена оптовой фирмы (+)	147455		5037	2,67
	Торговая надбавка (+)	9784	5,19	335	0,18
	НДС (+)	31448	16,67	1 075	0,57
Итого розничная цена товара	188687	100,00	15 357	6 447

Рисунок 1.2 - Структура розничной цены товара при изменении материальных затрат

Сделаем вывод о том, что структура розничной цены в процентном отношении при изменении материальных затрат не изменилась.

Б) При изменении ставки НДС:

1) Составление калькуляции себестоимости единицы продукции С (в данном случае берется значение себестоимости из пункта 1.1). С = 120 529 руб.

2) Расчет прибыли, включаемой в цену на основе принятого норматива рентабельности:

3) Расчет затратной цены изготовителя:



ЦЗ = С + П = 120 529 + 14 463 = 134 992 руб.

4) Расчет (определение) величины акциза А. Товар безакцизный.

Расчет отпускной цены изготовителя без НДС:

Ц_ОИ = С + П + А = Цз = 134 992 руб.

6) Расчет оптовой наценки:

7) Расчет отпускной цены оптового посредника без НДС:

ЦООП = ЦОИ + НО=134 992 + 7425 = 142 417 руб.

8) Расчет розничной наценки:

9) Расчет цены розничного продавца без НДС:

Ц_ОРП = Ц_ОИ + НО + НР = 134992 + 7425 + 9449 = 151 866 руб.

10) Расчет налога на добавленную стоимость:

Ставка НДС уменьшилась на 6 пунктов и составила 14%

11) Расчет розничной цены товара:

Ц_Р = Ц_РБ + НДС = 151866+21261 = 173 127руб.

Результаты расчета сведем в таблицу по форме 1.1 и оформим в виде новой секторной диаграммы.

Таблица 1.3

Анализ воздействия на розничную цену товара внешних факторов

Суть внешнего воздействия	Результат воздействия
Что произошло	Что изменилось в затратах (+/-)	Изменение соответствующего элемента затрат	Изменение розничной цены товара
		Абсолютное значение, руб.	Относительное значение, %.	Абсолютное значение, руб.	Относит. значение, %.
Изменилась ставка НДС (14%)	Себестоимость единицы продукции	120 529	69,62	0	0,00
	Плановая прибыль на 1 изделие	14463	8,35	-1	0,00
	Затрат. Цена фирмы-изготовителя	134 992		-1
	Отпускная цена фирмы-изготовителя без НДС	134 992		-1
	Оптовая надбавка	7425	4,29	0	0,00
	Отпускная цена оптовой фирмы	142 417		-1	0,00
	Торговая надбавка	9449	5,46	0	0,00
	НДС (-)	21261	12,28	-9 112	-5,26
Итого розничная цена товара	173 128	100,00	-9 113	-5,26

Рисунок 1.3 - Структура розничной цены товара при изменении ставки НДС

При уменьшении ставки НДС до 14% наблюдается увеличение доли себестоимости в розничной цене товара, остальные показатели остаются без изменения.

В) При изменении рентабельности:

1) Составление калькуляции себестоимости единицы продукции С (в данном случае берется значение себестоимости из пункта 1.1). С = 120 529 руб.

2) Расчет прибыли, включаемой в цену на основе принятого норматива рентабельности:

3) Расчет затратной цены изготовителя:

ЦЗ = С + П = 120 529 + 9 642 = 130 171 руб.

4) Расчет (определение) величины акциза А. Товар безакцизный.

Расчет отпускной цены изготовителя без НДС:

Ц_ОИ = С + П + А = Цз = 130 171 руб.

6) Расчет оптовой наценки:

7) Расчет отпускной цены оптового посредника без НДС:

ЦООП = ЦОИ + НО=130 171 + 7159 = 137 331 руб.



8) Расчет розничной наценки:

9) Расчет цены розничного продавца без НДС:

Ц_ОРП = Ц_ОИ + НО + НР = 130171 + 7159 + 9112 = 146 442 руб.

10) Расчет налога на добавленную стоимость:

Ставка НДС уменьшилась на 6 пунктов и составила 14%

11) Расчет розничной цены товара:

Ц_Р = Ц_РБ + НДС = 146 442+29 289 = 175 731руб.

Результаты расчета сведем в таблицу по форме 1.1 и оформим в виде новой секторной диаграммы.

Таблица 1.4

Анализ воздействия на розничную цену товара внешних факторов

Суть внешнего воздействия	Результат воздействия
Что произошло	Что изменилось в затратах (+/-)	Изменение соответствующего элемента затрат	Изменение розничной цены товара
		Абсолютное значение, руб.	Относительное значение, %.	Абсолютное значение, руб.	Относит. значение, %.
Изменилась рентабельность (8%)	Себестоимость единицы продукции	120 529	68,59	0	0,00
	Плановая прибыль на 1 изделие (-)	9642	5,49	-4 822	-2,74
	Затрат. Цена фирмы-изготовителя (-)	130 171		-4 822
	Отпускная цена фирмы-изготовителя без НДС (-)	130 171		-4 822
	Оптовая надбавка (-)	7159	4,07	-266	-0,15
	Отпускная цена оптовой фирмы (-)	137 331		-5 087	-2,89
	Торговая надбавка (-)	9112	5,19	-337	-0,19
	НДС (-)	29289	16,67	-1 085	-0,62
Итого розничная цена товара	175 731	100,00	-6 509	-3,70

Рисунок 1.4 - Структура розничной цены товара при рентабельности

При уменьшении рентабельности до 8% наблюдается увеличение доли себестоимости в розничной цене товара и одновременно уменьшение доли прибыли, остальные показатели остаются без изменения.

1.3 Использование метода целевой прибыли, базирующегося на модели безубыточности

Определим, какая цена должна установиться на рынке анализируемого товара, чтобы фирма его производящая при планируемом объеме выпуска продукции 1256 штук в месяц имела прибыль не менее 9470 тысяч рублей. Средние переменные издержки фирмы составляют 11 тысяч рублей, а совокупные постоянные 22380 тысяч рублей. Доля амортизационных отчислений в постоянных издержках составляет 11%.

Себестоимость единицы продукции определяется следующим образом:

С = TFC / N + АVC,

где С - себестоимость единицы продукции, TFC - совокупные постоянные издержки,

АVC - средние переменные издержки,

N - запланированный объем выпуска продукции.

С = 22380 / 1256 + 11 = 28,82 тыс.руб.

Цена единицы продукции находится следующим образом:

Р = С + П / N,

где Р - цена единицы продукции,

П - планируемая величина прибыли.

Р = 28,82 + 9470 / 1256 = 36,36 тыс.руб.

Определим размеры кромок безопасности, если известно, что запланированный исходный объем выпуска продукции обеспечивает загрузку производственных мощностей на 63%, а максимально возможный коэффициент их загрузки составляет 76%. Спрос на товар в данный момент является ненасыщенным.

Для нахождения «кромок безопасности» необходимо определить максимально возможный объем выпуска и реализации продукции. Исходя из того, что запланированный объем выпуска Q обеспечивает загрузку производственных мощностей на kfax , а максимально возможный коэффициент их загрузки составляет kmax , то:

Qmax = Q · kmax / kfax .

Qmax = 1256*0,63*0,76=601 шт.

Величина амортизационных отчислений определяется по формуле:

А = ТFC · dA / 100%,

где А - величина амортизационных отчислений,

dA - доля амортизационных отчислений в постоянных издержках.

А = 22380 · 11% / 100%=2461,8 тыс. руб.

Объемы выпуска продукции в критических точках определяются по формулам:

Q Л = (ТFC - A) / (P - АVC),

где QЛ- объем выпуска продукции в точке ликвидности.

Q Л = (22380-2461,8) / (36,36 - 11)=785 шт.

Qб = ТFC / (P - АVC),

где Q_Б - объем выпуска продукции в точке безубыточности.

Qб = 22380 / (36,6 - 11 )= 882 шт.

Qнр = (ТFC + П_Ж) / (P - АVC ),



где Q _НР - объем выпуска продукции в точке ликвидности, П_Ж - величина желаемой прибыли.

Qнр = (22380+ 9470) / (36,36 - 11 )=1256 шт.

Зная максимально возможный объем выпуска и реализации продукции, а также объемы выпуска в соответствующих критических точках, расчет «кромки безопасности» ведется по формулам.

К_Л = Q_MAX / QЛ, К_Б = Q_MAX / Qб, Кнр = Q_MAX / Qнр,

Если значения кромок безопасности больше единицы, следовательно, требования ликвидности и безубыточности, а также требование обеспечения целевой прибыли выполняются.

К_Л = 601 / 785=0,766, К_Б = 601 / 882=0,681,

Кнр = 601 / 1256=0,479,

т.е. требования ликвидности и безубыточности, а также требование обеспечения целевой прибыли не выполняются.

Точки ликвидности, безубыточности и нормальной рентабельности показаны на графике безубыточности на рисунке 1.3.1. График безубыточности строится на основе модели безубыточности: TR = TC, где TR - совокупный доход, TC - совокупные издержки фирмы.

Оценим (графически и аналитически) последствия необходимости снижения рассчитанной цены на 11% в результате сокращения спроса на продукцию. Рассчитаем на сколько процентов изменится прибыль, если объем выпуска и издержки останутся на запланированном уровне, а также на сколько процентов изменятся координаты точек ликвидности и безубыточности если издержки сохранятся на неизменном уровне.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.3.1 - График безубыточности

Себестоимость единицы продукции:

С = TFC / N + АVC,

где С - себестоимость единицы продукции, TFC - совокупные постоянные издержки,

АVC - средние переменные издержки,

N - запланированный объем выпуска продукции.

С = 22380 / 1256 + 11 = 28,82 тыс. руб.

Цена единицы продукции, сниженная на 11%:

Р = С + П / N,

где Р - цена единицы продукции,

П - планируемая величина прибыли.

Р1 = 36,36*(100-11)/100 = 32,36 тыс. руб.

Р1 = 28,82 + 9470 / N1 = 32,36 тыс. руб.

N1 = (32,36-28,82)*1256 = 4446 тыс. руб.

P% = (1-P1/P)*100% = 53,05%, т.е. прибыль уменьшилась на 53,05%.

Определим размеры кромок безопасности, если известно, что запланированный исходный объем выпуска продукции обеспечивает загрузку производственных мощностей на 63%, а максимально возможный коэффициент их загрузки составляет 76%. Спрос на товар в данный момент является ненасыщенным.

Для нахождения «кромок безопасности» необходимо определить максимально возможный объем выпуска и реализации продукции. Исходя из того, что запланированный объем выпуска Q обеспечивает загрузку производственных мощностей на kfax, а максимально возможный коэффициент их загрузки составляет kmax, то:

Qmax = Q · kmax / kfax

Qmax = 1256*0,63*0,76=601 шт.

Величина амортизационных отчислений определяется по формуле:

А = ТFC · dA / 100%,

где А - величина амортизационных отчислений,

dA - доля амортизационных отчислений в постоянных издержках.

А = 22380 · 11% / 100%=2461,8 тыс.руб.

Объемы выпуска продукции в критических точках определяются по формулам:

Q Л = (ТFC - A) / (P - АVC),

где QЛ - объем выпуска продукции в точке ликвидности.

Q Л = (22380-2461,8) / (32,36 - 11)=933 шт.

Qб = ТFC / (P - АVC),

где Q_Б - объем выпуска продукции в точке безубыточности.

Qб = 22380 / (32,36 - 11 )= 1048 шт.

Qнр = (ТFC + П_Ж) / (P - АVC),

где Q _НР - объем выпуска продукции в точке ликвидности, П_Ж - величина желаемой прибыли.

Qнр = (22380+ 4446) / (32,36 - 11) = 1256 шт.

Зная максимально возможный объем выпуска и реализации продукции, а также объемы выпуска в соответствующих критических точках, расчет «кромки безопасности» ведется по формулам.

К_Л = Q_MAX / QЛ, К_Б = Q_MAX / Qб, Кнр = Q_MAX / Qнр,

Если значения кромок безопасности больше единицы, следовательно, требования ликвидности и безубыточности, а также требование обеспечения целевой прибыли выполняются.

К_Л = 601 / 933=0,644, К_Б = 601 / 1048=0,573,

Кнр = 601 / 1256=0,479,

т.е. требования ликвидности и безубыточности, а также требование обеспечения целевой прибыли не выполняются.

Точки ликвидности, безубыточности и нормальной рентабельности показаны на графике безубыточности на рисунке 1.3.2. График безубыточности строится на основе модели безубыточности:

TR = TC,

где TR - совокупный доход,

TC - совокупные издержки фирмы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1.3.2 - График безубыточности

Таким образом,

К_Л %= (1-785 / 933)*100=15,86%,

К_Б = (1- 882/1048) *100=15,84%,

Кнр = (1-1256 / 1256)*100=0,

т.е. координата точки ликвидности переместилась на 15,86% вправо, точка безубыточности на 15,84%.

Далее определим, на сколько процентов необходимо снизить переменные издержки, чтобы при запланированных объемах выпуска и постоянных издержках сохранить размер прибыли после снижения цены.

Себестоимость единицы продукции определяется следующим образом:

С = TFC / N + АVC,

где С - себестоимость единицы продукции, TFC - совокупные постоянные издержки,

АVC - средние переменные издержки,

N - запланированный объем выпуска продукции.

Цена единицы продукции находится следующим образом:

Р = С + П / N,

где Р - цена единицы продукции,

П - планируемая величина прибыли.

Р = (22380 / 1256 + АVC1)+ 9470 / 1256 = 32,36 тыс. руб.

АVC1=(32,36-9470/1256)-(22380/1256)=24,82-17,82=7 тыс. руб.

АVC%=100-100*7/11=36,36%,

т.е. переменные издержки необходимо снизить на 36,36%.

Далее определим, на сколько процентов необходимо снизить постоянные издержки, чтобы при запланированных объемах выпуска и переменных издержках сохранить размер прибыли после снижения цены.

С = TFC / N + АVC,

где С - себестоимость единицы продукции, TFC - совокупные постоянные издержки,

АVC - средние переменные издержки,

N - запланированный объем выпуска продукции.

Р = С + П / N,

где Р - цена единицы продукции,

П - планируемая величина прибыли.

Р = (TFC / 1256 + 11)+ 9470 / 1256 = 32,36 тыс. руб.

TFC1 =1256*(32,36-9470/1256-11)=17358 тыс. руб.

TFC %=100-100*17358/22380=22,44%,

т.е. постоянные издержки необходимо снизить на 22,44%.

Далее определим, на сколько процентов необходимо изменить объем выпуска, чтобы при неизменных издержках получить запланированный размер прибыли после снижения цены.

С = TFC / N + АVC,

где С - себестоимость единицы продукции, TFC - совокупные постоянные издержки,

АVC - средние переменные издержки,

N - запланированный объем выпуска продукции.

Р = С + П / N,

где Р - цена единицы продукции,

П - планируемая величина прибыли.

Р = (22380 / N + 11)+ 9470 / N = 32,36 тыс. руб.

31850/N =21,36 тыс. руб.

N=31850/21,36=1491 шт.

N%=100*1491/1256-100=18,71%,

т.е. объем выпуска необходимо увеличить на 18,71%.

затратный параметрический цена прибыль



2. Моделирование параметрических методов ценообразования

2.1 Моделирование балльного метода ценообразования

Для получения оценок по отдельным потребительским свойствам в баллах необходимо привлечь для оценки не менее 6 экспертов. Каждый эксперт должен получить свой коэффициент компетентности, который определяется как отношение выставленному вами ему балла как эксперту (специалисту) в данной области к общей сумме баллов, выставленной всем экспертам. Соответственно сумма всех коэффициентов компетентности должна быть равна 1. Балльная оценка производится используя шкалу от 1 до 10 баллов и данные экспертизы в сводятся в таблицу. 2.1.1.

Таблица 2.1.1

Расчет коэффициентов компетентности

ФИО эксперта	Иванова	Маркарова	Мищенко	Бушило	Богач	Логинова	?
Выставленный балл	8	9	7	9	9	6	48
Коэф. компетентности	0,17	0,19	0,15	0,19	0,19	0,13	1

Коэффициент компетентности каждого эксперта определяется по формуле Б/?Б. Экспертами проводится балльная оценка тех потребительских свойств товара, которые не имеют количественного измерения и могут быть выражены только в баллах, отражаемая в таблице 2.1.2.

В данном случае средневзвешенный балл определяется как сумма (по числу экспертов) произведений выставленного экспертом балла на коэффициент его компетентности, т.е.



Таблица 2.1.2

Результаты балльной экспертизы потребительских свойств пылесоса Витязь ПС-104

Потребительские свойства товара	Данные произведенной экспертизы
	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3
	Коэф. компетентн.	Выставл. балл	Коэф. компетентн.	Выставл. балл	Коэф. компетентн.	Выставленный балл
Эффектность упаковки	0,17	8	0,19	7	0,15	8
Внешний вид		8		7		9
Удобство перемещения		8		7		9
Потребительские свойства товара	Данные произведенной экспертизы	Средне-взвешенный балл
	Эксперт 4	Эксперт 5	Эксперт 6
	Коэф. компетентн.	Выставл. балл	Коэф. компетен.	Выставл. балл	Коэф. компетен.	Выставлен балл
Эффектность упаковки	0,19	7	0,19	9	0,13	6	7,56
Внешний вид		9		9		7	8,21
Удобство перемещения		9		8		7	7,83

средневзвешенный балл. = ? Коэффициент. Компетентности /

Выставленный балл

Также экспертами проводится балльная оценка трех потребительских свойств товара-аналога (конкурента) в такой же форме.

Для оценки выберем пылесос Samsung VC5853SU3B.

Результаты отразим в таблице 2.1.3.



Таблица 2.1.3

Результаты балльной экспертизы потребительских свойств пылесоса Samsung VC5853SU3B

Потребительские свойства товара	Данные произведенной экспертизы
	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3
	Коэф. компетент.	Выставлен. балл	Коэф. компетент.	Выставлен. балл	Коэф. компетент.	Выставлен. балл
Эффектность упаковки	0,17	8	0,19	7	0,15	8
Внешний вид		7		7		8
Удобство перемещения		8		8		9
Потребительские свойства товара	Данные произведенной экспертизы	Средне-взвешенный балл
	Эксперт 4	Эксперт 5	Эксперт 6
	Коэф. компетент.	Выставлен балл	Коэф. компетент.	Выставлен. балл	Коэф. компетент.	Выставлен балл
Эффектность упаковки	0,19	8	0,19	9	0,13	7	7,88
Внешний вид		9		9		7	7,90
Удобство перемещения		9		8		8	8,33

Затем теми же экспертами, которые давали оценку в баллах конкретных параметров, проводится экспертиза коэффициентов весомости всех выбранных потребительских свойств (по аналогичной схеме).

Сумма коэффициентов у каждого эксперта должна равняться 1, а значение каждого коэффициента дается им в десятичной форме. Полученные данные сводятся в таблицу 2.1.4. Число строк в данной таблице соответствует общему числу выбранных параметров (как имеющих натуральные единицы измерения, так и балльные оценки). В конце таблицы в строке ИТОГО суммируются только значения коэффициентов весомости как у каждого эксперта, так и средние коэффициенты.



Таблица 2.1.4

Результаты экспертизы потребительских свойств товара Пылесос Витязь ПС-104 коэффициентов весомости

Потребительские свойства товара	Данные произведенной экспертизы
	Эксперт 1	Эксперт 2	Эксперт 3
	Коэф. компетент.	Коэф. весомости потр. св-ва	Коэф. компетент.	Коэф. весом. потр. св-ва	Коэф. компетент.	Коэф. весом. потр. св-ва
Эффектность упаковки	0,17	0,03	0,19	0,1	0,15	0,08
Внешний вид		0,1		0,15		0,2
Удобство перемещения		0,23		0,2		0,2
Мощность		0,18		0,2		0,15
Вес		0,21		0,13		0,2
Гарантийный срок		0,15		0,14		0,1
Уровень шума		0,1		0,08		0,07
ИТОГО:	-	1	-	1	-	1
Потребительские свойства товара	Данные произведенной экспертизы	Коэф. весомости
	Эксперт 4	Эксперт 5	Эксперт 6 .
	Коэф. компетент	Коэф.весом. потр. св-ва	Коэф. компетент	Коэф. весом. потр. св-ва	Коэф. компет.	Коэф. весом. потр. св-ва	Средн.	Сред. Норм.
Эффектность упаковки	0,19	0,04	0,19	0,01	0,13	0,09	0,06	0,06
Внешний вид		0,15		0,05		0,2	0,14	0,14
Удобство перемещения		0,15		0,19		0,17	0,19	0,19
Мощность		0,2		0,2		0,15	0,18	0,18
Вес		0,15		0,15		0,13	0,16	0,16
Гарантийный срок		0,2		0,2		0,13	0,15	0,16
Уровень шума		0,11		0,2		0,13	0,12	0,12
ИТОГО:	-	1	-	1	-	1	1	1,00

Средний коэффициент весомости рассчитывается аналогично среднему баллу потребительского свойства, а средний нормированный коэффициент весомости определяется исходя из того, что сумма нормированных коэффициентов должна составлять единицу. Средний нормированный коэффициент весомости потребительского свойства 1 рассчитан следующим образом:

Средний коэффициент весомости = 0,17·0,03 + 0,19·0,1 + 0,15· 0,08 +

0,19· 0,04 + 0,19·0,01 + 0,13·0,09 = 0,06 балла.

Возьмем качестве базовой модели импортный товар пылесос Samsung VC5853SU3B с ценой 200 000 руб., а оцениваемая модель - товар белорусского производства пылесос Витязь ПС-104 с ценой 182 240 руб. В качестве фактических цен берутся по данным товарам, полученные в результате обследования рынка. Составляется сравнительная таблица, в которой указываются конкретные наименования разновидностей товаров.

Таблица 2.1.5

Характеристика потребительских свойств товаров, входящих в товарную группу пылесосы

Потребительское свойство	Единица	Нормированный коэффициент весомости параметра	Значение параметра
	измерения		Витязь ПС-104	Samsung VC5853SU3B
Эффектность упаковки	балл	0,06	7,88	8
Внешний вид	балл	0,14	7,90	8
Удобство перемещения	балл	0,19	8,33	8,5
Мощность	Вт	0,18	2000	1300
Вес	кг	0,16	6,4	4,5
Гарантийный срок	лет.	0,16	2	3
Уровень шума	Дб	0,12	50	78

Для определения коэффициента относительной конкурентоспособности по каждой разновидности товара необходимо рассчитать взвешенный балл по каждому потребительскому свойству, учитывая положительную динамику его изменения. Расчеты представлены в таблице 2.1.5.

В представленной таблице стрелка «^» означает, что модель, имеющая большее значение параметра, характеризуется лучшим потребительским свойством, а стрелка «v» означает, что модель, имеющая меньшее значение параметра, характеризуется лучшим потребительским свойством. Тогда при расчете взвешенного балла если анализируемая модель лучше, то соотношение значений параметров по должно быть больше единицы, а если лучше базовая модель, то это соотношение должно быль меньше единицы.

Таблица 2.1.5

Расчет взвешенного балла

Потребительское свойство	Положительная динамика изменения	Нормированный коэффициент весомости параметра	Значение параметра	Взвешенный балл
			Витязь ПС-104	Samsung VC5853SU3B
Эффектность упаковки		0,06	7,88	8,00	5,52
Внешний вид		0,14	7,90	8,00	13,47
Удобство перемещения		0,19	8,33	8,50	18,63
Мощность		0,18	2000	1300	28,17
Вес		0,16	6,4	4,5	11,32
Гарантийный срок		0,16	2	3	10,47
Уровень шума		0,12	50	78	18,14
Итого:	-	1,00	-	-	105,72

Показатель относительной конкурентоспособности анализируемого товара равен:

kk = ВЗБ_У / 100 = 105,72/100=1,057

Рассчитаем величины фактической, обоснованной и необоснованной надбавки в фактической цене по сравнению с ценой, вытекающей из оценки потребительских свойств товара. Так как анализируемая модель лучше базовой, то на нее должна быть установлена обоснованная надбавка, минимальный размер которой равен

% С ^nтт = (kk-1) 100 = (1,057-1)*100= 5,7%

С_о^тт = Ц2 · ( kk-1) = 200000*(1,057-1)=11 400 руб..

В действительности на оцениваемую модель установлена скидка, фактическая величина которой составляет:

Сф = 200 000 - 182 240 = 17 760 руб.

% С_ф = 17760 / 200000 · 100 = 8,88%

Таким образом, размер необоснованной скидки:

С_н = 17 760 + 11400 = 29 160 руб. % С_н = 8,88 + 5,7 = 14,58%

Цена оцениваемой модели не должна быть ниже:

Ц_расч = 200 000 -11 400 = 188 600 руб.

Значит, анализируемый товар реализуются по заниженным ценам, которые можно увеличить, но не более чем до 188 600 руб.

Результаты данных расчетов сведены в таблицу 2.1.6.

Таблица 2.1.6

Результаты анализа цен, основанного на оценке потребительских свойств пылесоса

Наименование разновидности товара	Фактическая цена, тыс. руб.	Коэффициент относительной конкуренто-способности	Расчетная цена, учитывающая потребительские свойства	Необоснованная надбавка (+), (скидка (-))
				в тыс. руб.	в %
Анализируемая модель	182 240	1,057	188 600	- 6,36	- 3,49
Базо...

Подобные документы

• Методы ценообразования

  Понятие цены и ценообразования. Отличия рыночных методов ценообразования от затратных. Параметрические методы ценообразования. Метод удельных показателей, балльный, корреляционно-регрессионный и агрегатный методы. Аналитический анализ ценообразования.
  
  курсовая работа [72,3 K], добавлен 03.08.2014
  

• Методология ценообразования, ее сущность и составные элементы

  Основные части методологии механизма ценообразования. Главные особенности тактики ценообразования. Наиболее распространенные, типичные ценовые стратегии предприятия. Важнейшие принципы ценообразования. Сущность ценовых и неценовых методов конкуренции.
  
  контрольная работа [17,1 K], добавлен 18.11.2010
  

• Ценообразование

  Цены и ценообразование: теоретические аспекты проблемы. Информация для ценообразования. Система ценообразования. Методы ценообразования. Стратегии ценообразования: за ценностью товара, за спросом. Политика ценообразования на предприятии ОАО "Металлист".
  
  курсовая работа [1,0 M], добавлен 15.03.2008
  

• Стратегия ценообразования на предприятии торговли на примере ИП Кабирова Р.И.

  Разработка мер по совершенствованию ценообразования на предприятии ИП Кабирова Р.И. Анализ теории основных методов ценообразования, ценовых стратегий и тактики ценообразования. Оценка эффективности ценообразования на предприятии ИП Кабирова Р.И.
  
  дипломная работа [628,0 K], добавлен 15.10.2014
  

• Анализ типов ценовых стратегий, используемых современными фирмами на отраслевом рынке

  Общая характеристика деятельности ОАО "Пермская страховая компания". Рассмотрение роли современных ценовых стратегий. Изучение классификации стратегий ценообразования страховой компании. Понятие ценовой дискриминации второй степени и рыночных барьеров.
  
  курсовая работа [62,8 K], добавлен 21.01.2015
  

• Рыночные методы ценообразования

  Экономическая сущность, значение и функции цены как экономической категории. Основные принципы и факторы ценообразования. Классификация методов ценообразования. Методы с ориентацией на спрос и конкурентов, затратные и нормативно-параметрические.
  
  контрольная работа [30,5 K], добавлен 04.09.2014
  

• Стратегия и тактика принятия ценовых решений

  Задачи, цели, функции и методы ценообразования. Ценовые стратегии и условия их применения. Расчет суммы финансирования работ, необходимого количества оборудования, численности работающих и фондов оплаты труда, себестоимости и цены программного продукта.
  
  курсовая работа [503,1 K], добавлен 19.11.2012
  

• Проблема ценообразования в системе рыночных отношений

  Издержки производства и обращения как стоимостная основа цены. Методы установления цены товара с ориентацией на спрос. Стратегия ценообразования, основанная на спросе. Стратегия и методы ценообразования. Классификация предпринимательских рисков.
  
  курсовая работа [355,2 K], добавлен 29.03.2011
  

• Методы ценообразования

  Установление цены на товар или услугу. Рассмотрение понятия ценообразования как одного из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложного участка маркетинговой работы. Классификация методов ценообразования: затратные, рыночные, параметрические.
  
  презентация [3,7 M], добавлен 20.05.2016
  

• Определение цены товара с использованием различных методов ценообразования

  Полная себестоимость изделия, оптовая и розничная цены. Использование метода безубыточности и получения целевой прибыли. Определение точки безубыточности и прибыли от реализации продукции. . Калькуляция себестоимости изделия, издержек на производство.
  
  практическая работа [86,1 K], добавлен 08.06.2010
  

• Порядок ценообразования и ценовая политика организации

  Критерии, определяющие отклонения уровня цен от потребительской стоимости товара. Методы ценообразования и ценовые стратегии на предприятии. Разработка технико-экономического обоснования организации участка по изготовлению мужского тренировочного костюма.
  
  курсовая работа [256,0 K], добавлен 03.11.2013
  

• Политика ценообразования на предприятии

  Понятие цены и ценовой политики. Методы ценообразования, применяемые на рынке. Анализ ценообразующих факторов: себестоимость продукции по калькуляционным статьям, прибыль. Оценка направлений ценовой политики, совершенствование системы ценообразования.
  
  дипломная работа [251,3 K], добавлен 21.05.2010
  

• Ценовая политика

  Ценовая политика и ценообразующие факторы. Методы ценообразования: расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль", на основе анализа безубыточности. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара, уровня текущих цен, закрытых торгов.
  
  реферат [22,5 K], добавлен 07.03.2008
  

• Современные подходы к стоимости и цене, принципы ценообразования

  Ценовые стратегии предприятия. Общий порядок формирования цены, затратные и рыночные методы. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике. Процесс ценообразования и факторы, влияющие на данный процесс, государственное регулирование.
  
  курсовая работа [1,3 M], добавлен 07.04.2012
  

• Виды и особенности ценообразования на различных типах рынков

  Типы рынков: совершенной конкуренции, чистой монополии, монополистической и олигополистической конкуренции. Методика расчета исходной цены. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Постановка задач ценообразования.
  
  контрольная работа [61,0 K], добавлен 07.08.2010
  

• Ценообразование фирмы

  Характеристика целей (обеспечение выживаемости) и методов ценообразования: "средние издержки плюс прибыль", анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли, установление цены на основе ощущаемой ценности товара, уровня текущих цен, закрытых торгов.
  
  курсовая работа [29,3 K], добавлен 15.06.2010
  

• Этапы ценообразования

  Понятие ценовой политики, ее сущность и особенности, порядок и этапы формирования. Анализ спроса и предложения на рынке и его значение в установлении цены на продукцию. Классификация ценовых стратегий, их разновидности и отличительные особенности.
  
  реферат [27,0 K], добавлен 04.05.2009
  

• Анализ ценовых стратегий ОАО СК "РОСНО"

  Сущность, классификация и последствия реализации современных корпоративных ценовых стратегий, их место в маркетинговой политике. Принципы построения ценовой (тарифной) политики ОАО СК "РОСНО", а также анализ применения ею некоторых ценовых стратегий.
  
  дипломная работа [475,7 K], добавлен 08.12.2010
  

• Ценообразование как ключевой элемент рыночной экономики

  Составляющие ценового механизма. Этапы ценообразования, виды ценовой стратегии. Функции цены, классификация действующих в экономике цен. Методы ценообразования, ориентированные на издержки. Анализ рыночного и экономического методов ценообразования.
  
  курсовая работа [64,2 K], добавлен 25.04.2010
  

• Ценообразование: определение, методы и классификация

  Определение цены как экономической категории, классификация цен. Необходимая информация и Факторы формирования рыночной цены. Стратегии предприятия в области ценообразования. Затратные, нормативно-параметрические и методы определения исходной цены.
  
  курсовая работа [39,0 K], добавлен 01.07.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам