Ценообразование на продукцию ПК "Центр традиционной Мстёрской миниатюры"
Виды цен и подходы к ценообразованию. Понятие и виды ценовых стратегий. Характеристика этапов товародвижения. Формирование цен на продукцию ПК "Центр традиционной Мстёрской миниатюры". Разработка новой ценовой политики производственного кооператива.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 08.10.2013 |
| Размер файла | 1,1 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Федеральное агентство по образованию
Государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
"ВЛАДИМИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ"
(ВлГУ)
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине
"Ценообразование"
на тему:
"Ценообразование на продукцию ПК
"Центр традиционной Мстёрской миниатюры"
Выполнил:
Студент группы
Марова Юлия
Принял:
к. э. н. М.А. Гундорова
Владимир 2013
Содержание
- Введение
- Глава 1. Теоретические основы формирования ценовой стратегии
- 1.1 Понятие и виды цен
- 1.2 Подходы к ценообразованию
- 1.3 Понятие и виды ценовых стратегий
- Глава 2. Формирование цен на продукцию ПК ЦТММ
- 2.1 Общая характеристика организации и ее деятельности
- 2.2 Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии
- 2.3 Разработка новой ценовой политики производственного кооператива
- Заключение
- Список используемой литературы
- Ссылки
- Приложение
Введение
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов. При разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы.
Вместе с тем правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия в определении цен на реализуемые им факторы, средства производства - залог выживания в условиях конкурентного предприятия торговли, благополучия и успеха, устойчивости финансового положения, конечно, при эффективной и мобильной производственно-хозяйственной деятельности.
Ценообразование является важным элементом системы управленческого учета. Оно подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами предприятия торговли в различных рыночных ситуациях.
Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что цены являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом.
Особенно велика их роль в рыночной экономике, где свободные цены выступают основным регулятором пропорций общественного воспроизводства, хозяйственных отношений.
Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений.
Для того чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому фабрика или организация должна выбрать правильную ценовую политику. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги.
Объект исследования курсовой работы - ПК "Центр традиционной Мстёрской миниатюры"
Цель данной курсовой работы - изучение теоретических аспектов формирования ценообразования, а также предложение мероприятий по разработке ценовой политики на ПК ЦТММ.
Для реализации цели в курсовой работе поставлены задачи:
рассмотреть понятие и виды цен;
охарактеризовать подходы к ценообразованию;
дать понятие и выделить виды ценовых стратегий;
привести общую характеристику ПК ЦТММ и ее деятельности;
провести анализ цен на продукцию и ценовой стратегии;
рассмотреть новую ценовую политику организации.
В первой главе рассматриваются теоретические вопросы политики ценообразования. Во второй главе проводится анализ ценовой политики и рассматриваются меры по совершенствованию ценообразования ПК ЦТММ.
Глава 1. Теоретические основы формирования ценовой стратегии
1.1 Понятие и виды цен
В обычном понимании цена - это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование является важнейшим элементом деятельности любой фирмы.
Важным является отношение потребителей к цене, так как роль неценовых факторов на принятие решения о покупке зачастую наименее существенна по сравнению с влиянием цены. [1]
Действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют динамичную систему, состоящую из ряда взаимозависимых и взаимодействующих блоков: [2]
оптовые цены;
цены на строительную продукцию;
закупочные цены (сельскохозяйственные);
розничные цены;
тарифы транспортам связи.
Изменение цен в одном из этих основных блоков приводит к изменению цен в других блоках.
Цены классифицируют:
В зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики.
В зависимости от территории действия.
В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов.
По степени свободы от воздействия государства при их определении.
В зависимости от степени новизны товара.
По признаку обслуживания внешнеторгового оборота.
По признаку использования в учете и статистике.
Обычно товары потребительского назначения проходят три стадии товародвижения:
Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три основных вида цен:
Оптовая цена (отпускная цена) предприятия - цена, с которой товар выходит с предприятия. Она складывается из себестоимости продукции и содержит прибыль предприятия.
Оптовая цена промышленности (торговли) - это цена, по которой оптовые фирмы продают товары предприятиям мелкооптовой и розничной торговли.
Розничная цена - это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю.
Оптовая цена - это цена, по которой реализуется и закупается продукция предприятий в порядке оптового товарооборота.
К методам расчета цены с ориентацией на конкуренцию относятся:
Ш определение цены путем следования за розничными ценами;
Ш следование за ценами фирмы-лидера;
Ш использование первичных, принятых на данном рынке цен;
Ш установление престижных цен;
Ш состязательный метод (аукционный), применяемый на рынках.
Организации необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Изучив их, фирма решает вопрос о собственном ценообразовании:
ь если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, то она должна назначить цену, близкую к цене товара-конкурента, во избежание потери сбыта;
ь если качество ее товаров выше, чем аналогичных товаров конкурентов, то целесообразно и цены назначать выше; если качество ниже, то и цены должны быть ниже, чем у конкурентов.
Существует ряд методов установления исходной цены на товар:
1) затратный (к издержкам производства добавляется фиксированный процент прибыли);
2) агрегатный (цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара);
3) с ориентацией на спрос;
4) на основе анализа безубыточности производства и обеспечения целевой прибыли;
5) с ориентацией на конкуренцию;
6) ассортиментное ценообразование.
1.2 Подходы к ценообразованию
Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена всем известной кривой спроса.
Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение определенного периода времени по различным ценам. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости (чем выше цена, тем ниже спрос). Однако в случаях с престижным товаром кривая спроса может иметь положительный наклон (когда потребители считают высокую цену показателем высокого качества), но при установлении слишком высокой цены объем продаж может снова снизиться (рис. 1.1).
Рис. 1.1 Зависимость объема продаж от цены
С точки зрения потребителя, цена продукта (или услуг) представляется ничем иным, как интерпретацией продавца, выраженной в денежной форме. Наконец, потребитель рассматривает цену товара как "приемлемую" (равную его собственному представлению о стоимости товара в рублях или другой валюте) или отмечает, что она выше или ниже "приемлемой". Если покупатели считают, что цена слишком высока, то они сопротивляются покупке товара. Если цена кажется им низкой, то покупка рассматривается как выгодная (хотя низкая цена может заставить покупателя засомневаться в качестве товара).
Что же важно учитывать при формировании цен? Какой должна быть исходная цена товара, и как изменить первоначальную цену, чтобы получить прибыль и увеличить долю реализации своей продукции на рынке?
Используются разные подходы, которые диктуются общей стратегией.
Рассмотрим основные, на мой взгляд, подходы (рис. 1.2.).
ценообразование ценовая политика стратегия
Рис. 1.2 Факторы, влияющие на установление цен
Специфика подхода к установлению цены на товар или услугу есть и в ценовой политике предприятия, в том, что потребитель твердо уверен в своей фирме. Скажем, предприятие торгует дешевой продукцией. Оно не будет резко повышать цену на новый товар, а если и введет его на рынок, то цена окажется вполне приемлемой. Это стало возможным при регулировании цен со стороны государства.
1.3 Понятие и виды ценовых стратегий
Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.
Стратегия ценообразования - это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.
Основными видами ценовых стратегий являются:
1. Стратегия высоких цен.
Цель данной стратегии - получение сверхприбыли путем " снятия сливок " с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Это применимо к товарам, которые находятся на начальной стадии "жизненного цикла". Устанавливая высокие цены, предприятие-изготовитель пользуется своей временной монополией на товар.
Ценовая политика в период применения высоких цен - максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.
Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены.
2. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование).
Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику.
3. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва).
Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не " быстрых" прибылей.
4. Стратегия целевых цен.
При данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной.
Применяется в основном крупными корпорациями.
5. Стратегия льготных цен.
Цель - увеличение объема продаж. Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.
6. Стратегия " связанного" ценообразования.
При использовании данной стратегии при установлении цены ориентируются на так называемую цену потребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.
7. Стратегия "следования за лидером".
Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Учитывается только политика цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством. Чем меньше отличий в новых изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.
Реже применяются следующие стратегии [9] :
а) неизменных цен. Пример: уменьшить вес товара, цену при этом не изменять. Потребитель предпочитает подобные изменения росту цен;
б) неокругленных, или психологических, цен. Пример: не 1000 руб., а 999; потребителям нравиться получать сдачу (впечатление устанавливаемой цены на минимальном уровне);
в) ценовые линии. Отражение диапазона цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара. Диапазон может быть определен как низкий, средний и высокий.
Еще реже применяются ценовые стратегии:
содействия продажам;
дифференцированных цен;
ограничительных (дискриминационных) цен;
"падающего лидера";
цен массовых закупок;
нестабильных, меняющихся цен
Время от времени фирмы испытывают необходимость в изменении цен на свою продукцию.
Снижение цен может произойти по следующим причинам: недогрузка производственных мощностей, сокращение доли рынка под воздействием сильной конкуренции, стремление фирмы добиться доминирующего положения на рынке.
Повышение цен происходит вследствие устойчивой инфляции или наличия чрезмерного спроса.
Реакция потребителей на изменение цены должна приниматься фирмами во внимание.
Глава 2. Формирование цен на продукцию ПК ЦТММ
2.1 Общая характеристика организации и ее деятельности
Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.
Исследуемая организация "Центр традиционной Мстёрской миниатюры" является производственным кооперативом (ПК). Сокращенное название - ПК ЦТММ.
Лаковая миниатюра Мстеры - это широкий ассортимент изделий из папье-маше и большим разнообразием размеров и форм: шкатулки, ларцы, очешники, офисный набор, баулы, пудреницы, визитницы, сигарницы, настенное панно, броши и многое другое.
Все изделия имеют традиционную маркировку: год изготовления, фамилия автора или исполнителя и место расположения "Мстёра".
На донце изделия под лак клеится товарный знак.
Продукция Центра относится к изделиям народных художественных промыслов. Все образцы проходят строгий отбор и оценку Художественного Совета. Они имеют сертификат качества и защищены товарным знаком.
Основной перечень образцов изделий ПК ЦТММ зарегистрирован в Министерстве промышленности, науки и технологий РФ от 18 декабря 2001 г.
Из Постановления главы Администрации Владимирской области от 30.03.2001 г. за № 173: "Искусство лаковой живописи Мстёры входит в перечень мест традиционного бытования художественных промыслов Владимирской области" [3].
В настоящее время "Центр традиционной Мстерской миниатюры" большое внимание уделяет выпуску религиозной продукции: иконостасов, икон, складней, молитвенников, пасхальных яиц. (Приложение)
В кооперативе можно приобрести иконописную продукцию либо лаковую миниатюру, которая уже имеется на складе предприятия или же на заказ.
Рассмотрим объем продаж выпускаемой продукции за 3 месяца (октябрь, ноябрь, декабрь) 2012 года в таблице № 2.1.
Таблица № 2.1 (тыс. руб.) Объем продаж продукции ПК ЦТММ
|
№ п/п |
Продаваемая продукция |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
|
|
1. |
Иконы, складни, иконостасы и д. р |
589,0 |
765,6 |
744,8 |
|
|
2. |
Лаковая миниатюра |
155,2 |
128,8 |
212,4 |
|
|
Итого: |
744,2 |
894,4 |
957,2 |
Таким образом, исходя из таблицы № 1, можно сказать, что наибольшая прибыль от реализации религиозной продукции составила в ноябре месяце - 765,6 тыс. рублей (36,5 %), а наибольшая прибыль от реализации лаковой миниатюры - в декабре месяце 212,4 тыс. рублей (42,7 %).
Нельзя не учесть, что продукция (иконы, иконостасы) приносят большую часть прибыли. Более наглядное сравнение распределение продажи продукции по месяцам представлено на рисунке 2.1.
Рис. 2.1 Объемы продаж продукции за 3 месяца.
На основе рисунка 2.1, объём продаж производимой продукции составил:
· в октябре месяце: религиозная продукция - 589,0 тыс. рублей (79,2 %), лаковая миниатюра - 155,0 (20,8 %);
· в ноябре месяце: религиозная продукция - 765,6 тыс. рублей (86,6 %), продукция лаковой миниатюры - 128,8 тыс. рублей (14,4 %);
· в декабре месяце: религиозная продукция - 744,8 тыс. рублей (77,8 %), продукция лаковой миниатюры - 212,4 тыс. рублей (22,2 %).
Объём реализации религиозной продукции составляет большую часть прибыли.
2.2 Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии
Принципы ценообразования - это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе [4] .
Важнейшими принципами ценообразования ПК ЦТММ являются:
научность обоснования цен, целевая направленность цен, непрерывность процесса ценообразования, единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.
Цена, назначенная "продавцом", так или иначе, отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.
Закон спроса гласит, чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласится купить данный товар, и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого товара. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, так как потребители могут посчитать более высокую цену показателем более высокого качества. При слишком высокой цене спрос на престижные товары уменьшается.
Рассмотрим, образование цены на продукцию в ПК ЦТММ.
Ценовой метод прямых издержек - метод формирования цен на основе определения прямых издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные издержки (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.
Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные виды продукции. Предполагается, что косвенные расходы практически не меняются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем больше покрытие (валовая прибыль) и соответственно рентабельность.
Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.
Себестоимость продукции - это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.
Существует два подхода к расчету и анализу себестоимости:
ь калькуляционный (постатейный), предполагающий группировку затрат на единицу продукции каждого вида;
ь поэлементный (общеэкономический), предполагающий группировку затрат на весь объем продукции.
В группировку себестоимости при производстве продукции народного творчества можно выделить следующие статьи:
1) стоимость материалов (картон, клей, лак, кисти, краски);
2) затраты на перевозку (доставку);
3) заработная плата рабочих;
4) накладные расходы.
При расчете фактической себестоимости также учитываются прочие затраты, например, потери от брака, расходы на подготовку и освоение производства.
Рассмотрим состав и структуру себестоимости производства двух товаров: икона "Владимирская", размер 20 х 30 см, и шкатулка "Сказка о золотом петушке", размер 15 х 9.
Рассмотрим более подробно состав и структуру затрат на производство иконы "Владимирская", представленную в таблице № 2.2.
Таблица 2.2
Состав и структура затрат на производство иконы "Владимирская" (20 х 30) (на 01.03.2011 г.).
|
Статьи затрат |
Сумма, руб. |
|
|
Переменные издержки: |
||
|
Материал |
1200,0 |
|
|
Основная заработная плата |
10450,0 |
|
|
Затраты на перевозку |
200,0 |
|
|
Прочие затраты |
100,0 |
|
|
Итого: |
11950,0 |
|
|
Постоянные издержки: |
||
|
Накладные расходы |
500,0 |
|
|
Итого с накладными расходами: |
12450,0 |
Из таблицы следует, что большую часть себестоимости рассматриваемого товара составляют переменные затраты - 95,98 %, а постоянные затраты составляют всего 4,02 %. Наиболее наглядно соотношение этих видов затрат представлено на рисунке 2.2.
Рисунок 2.2
В составе переменных затрат наибольшую часть составляет основная заработная плата работникам (83,93%), затраты на материал - 9,63 %, затраты на перевозку - 1,6%, самую наименьшую часть составляют прочие затраты (0,8 %). Структура переменных затрат приведена на рисунке 2.3.
Рисунок 2.3
Аналогично рассмотрим структуру и состав затрат на производство шкатулки "Сказка о золотом петушке", размер 15 х 9.
Рассмотрим более подробно состав и структуру шкатулки "Сказка о золотом петушке", представленную в таблице 2.3.
Таблица 2.3
Состав и структура затрат на производство шкатулки "Сказка о золотом петушке" (15 х 9) (на 01.03.2011 г.)
|
Статьи затрат |
Сумма, руб. |
|
|
Переменные издержки: |
||
|
Материал |
780,0 |
|
|
Основная заработная плата |
3500,0 |
|
|
Затраты на перевозку |
50,0 |
|
|
Прочие затраты |
80,0 |
|
|
Итого: |
4410,0 |
|
|
Постоянные издержки: |
||
|
Накладные расходы |
150,0 |
|
|
Итого с накладными расходами: |
4560,0 |
Из таблицы следует, что большую часть себестоимости рассматриваемого товара составляют переменные затраты - 96,7 %, а постоянные затраты составляют всего 3,3 %. Наиболее наглядно соотношение этих видов затрат представлено на рисунке 2.4.
Рисунок 2.4
В составе переменных затрат наибольшую часть составляет основная заработная плата работникам (79,3 %), затраты на материал - 17,7 %, прочие затраты - 1,8 %, самую наименьшую часть составляют затраты на перевозку (1,2%). Структура переменных затрат приведена на рисунке 2.5.
Рисунок 2.5
На основании вышеизложенного, можно сказать, что уровень себестоимости производства иконы "Владимирская" (20х30) и шкатулки "Сказка о золотом петушке" (15х9) составляет соответственно 12450,0 и 4560,0 рублей. Основная доля затрат при производстве приходится на основную заработную плату работников (96 и 97 %). Также из приведенных диаграмм видно, что соотношение долей постоянных и переменных затрат по рассматриваемой продукции почти одинаковое:
Ш Постоянные издержки составляют от 3 % (шкатулка) до 4 % (икона);
Ш Переменные издержки составляют от 96 % (икона) до 97 % (шкатулка).
В состав себестоимости, рассчитанной на весь объем выпускаемой продукции, выделяются следующие элементы:
материальные затраты;
затраты на оплату труда;
отчисления в социальные внебюджетные фонды;
амортизационные отчисления;
прочие.
Стратегия управления ценами есть, комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.
Основное назначение стратегии - создание комплекса конкурентных преимуществ, для достижения бизнес - успеха в долгосрочной перспективе.
Важно понять саму концепцию подхода к созданию стратегии: это видение будущего и направление для достижения поставленной цели - взгляд из будущего на сегодняшние ресурсы компании, а не экстраполяция текущего состояния и внутренних ограничений на следующий период.
Эффективная стратегия должна иметь не только количественную и качественную оценку своих целей, но и отображать экономический рост предприятия: иметь как соотношения увеличения объемов продаж и прибыльности, так и темпы этих изменений.
2.3 Разработка новой ценовой политики производственного кооператива
Ценовая политика должна быть направлена на установление таких цен товаров в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, которые позволят получить запланированный предприятием объем прибыли и решить другие стратегические и оперативные задачи.
Для кооператива ЦТММ можно выделить несколько направлений новой ценовой политики.
1. Снижение издержек обращения кооператива.
Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости.
Решающим условием снижения себестоимости является внедрение новой техники, комплексная механизация и автоматизация производственных процессов, совершенствование технологии, внедрение прогрессивных видов материалов, что позволяет значительно снизить себестоимость продукции. Необходимо, на мой взгляд, учитывать соотношение темпов роста производительности труда и роста заработной платы.
Издержки предприятия являются важным элементом в стратегии формирования цен. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно быть налажено с самыми низкими издержками.
2. Активизация сбора коммерческой информации относительно основных потребителей для принятия управленческих решений по оптимизации цен.
3. Выбор стратегии охвата рынка путем дифференцированного сегментирования. В качестве сегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы: богатые люди и люди среднего достатка. Для каждого их этих сегментов кооператив может и должно предоставлять различную продукцию. Так, для богатых людей предприятие может предложить большие по размеру иконы или лаковую миниатюру с росписью на них золотом. Для людей среднего класса необходимо продавать продукцию, например с простым сюжетом, где меньше лиц, людей и т.д. по доступным ценам при обеспечении высокого качества.
Фирма должна ориентироваться на цены конкурентов, на изменение моды, вкусов и предпочтений покупателей. Вкусы и предпочтения также зависят от сегментов рынка.
Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, - это уровень обслуживания потребителей.
К качественным показателям обслуживания относятся также: выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня остатков товаров и создание нормальных условий хранения и складирования товаров. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.
Следует отметить использование неценовых методов продвижения товаров. Основными методами продвижения товаров являются, реклама стимулирование сбыта и пропаганда.
4. Сокращение остатков нереализованной продукции.
Для этих целей кооператив может:
ь устраивать распродажи, выставки;
ь предоставлять покупателям скидки, например, при покупке товаров на определённую сумму или при покупке оптом;
ь предоставлять возможность покупки наиболее дорогих товаров в кредит или в рассрочку;
Как известно, наиболее эффективным способом организации сбытовой политики является ее формирование с точки зрения маркетингового подхода, что требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.
Определяя конкретные уровни цен, ориентируются на уже существующие рыночные цены либо формируют их в соответствии с производственными затратами, либо исходя из так называемой целевой нормы прибыли. [5]
Другое дело - рынки такой продукции, как автомобили, черные и цветные металлы, нефть и продукты ее переработки, где производство более монополизировано. Здесь используют принципы формирования цен от затрат и от прибыли, при которых ценовая политика фирм или государства является определяющей.
Это совсем не значит, что только цены движут развитие рынка. Уровень цен зависит и от объемов производимых и реализуемых товаров. Уменьшаются объемы, производства либо увеличиваются запасы - уменьшается и товарное предложение.
Увеличиваются объемы производства либо используются накопленные запасы - увеличивается предложение. Первый путь избирают для того, чтобы повысить цены или не допустить их снижения, чтобы сохранить прибыль или даже увеличить ее. Второй путь нужен, чтобы упрочнить господствующее положение на рынке.
Разумеется, на цены влияет и спрос. Чем выше спрос, тем выше цена, и наоборот. Но чаще фирмы стараются регулировать спрос не с помощью цен, а с помощью рекламы или воздействуют на него другими специальными методами.
Надо учесть, что расчетная цена товара - это еще не реальная рыночная цена. Рыночные цены корректирует рынок. Соотношение расчетных и реальных рыночных цен различно. Общая закономерность такова: [6] чем более устойчивое положение на рынке занимает предприятие и чем больше у него опыта маркетинговой стратегии, тем ближе ее расчетная цена к рыночной.
При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.
Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.
Заключение
Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.
При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта. Таким образом, наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики кооператива - цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.д.).
Целенаправленная проводимая ценовая политика может значительно повысить эффективность деятельности фирмы. Ошибки в определении уровня цены часто приводят к отрицательным последствиям. Всё это делает ценообразование важной частью маркетинговой стратегии организации.
Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.
Список используемой литературы
1. Зайцев Н.А. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2007.
2. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист, 2007, №5.
3. Афонин А.С. Ценообразование в бизнесе. - К.: МАУП, 2007.
4. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг, 2008, №2.
5. Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - 2-е изд. Доп. - М.: Финансы и статистика, 2008.
6. Ерухимович И.Л. Ценообразование: Учеб. - метод. пособие. - 2-е изд., стереотип. - К.: МАУП, 2008.
7. Васильева Н.Э., Козлова Л.И. "Формирование цены в рыночных условиях". - Москва, АО "Бизнес - Школа "Интел-Синтез", 2007.
8. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие. - Спб. Издательство "Питер”, 2007
9. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А. ”Директ-костинг" и ценовая политика // Аудит и финансовый анализ, 2008, №7.
10. Князевская Н.В., Князевский В.С. Принятие рискованных решений в экономике и бизнесе. - М.: ”Контур”, 2007.
11. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2008.
12. Краткий курс практического менеджмента: Учеб. пособие/Под ред. д-ра экон. наук Э.Н. Кузьбожев: Курск. гуманит. - техн. Ин-т. Курск, 2007.
13. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом, 2008, №4.
14. Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учеб. пособие для вузов/ Под ред. проф. Н.П. Любушина. - М.: Юнати-Дана, 2008.
15. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 2007.
16. Общая теория статистика. Методология в изучении коммерческой деятельности: Учебник /Под ред.О.Э. Башиной, А.А. Спирина. - 5-е изд., доп. И пераб. - М.: Финансы и статистика, 2008.
17. Плановое ценообразование: Учеб. для спец." Планирование народного хозяйства”/ С.И. Лушин, М.В. Кокорев, В.В. Наумов и др.; Под ред.С.И. Лушина. - М.: Высш. шк., 2007.
18. Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения, 2008.
19. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг, 2007, №6.
Ссылки
[1] Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг, 2006, №6.
[2] Афонин А.С. Ценообразование в бизнесе. - К.: МАУП, 2006.
[3] Постановление главы Администрации Владимирской области от 30.03.2001 г. за № 173
[4] Керимов В.Э., Елифанов А. А”Директ-костинг” и ценовая политика // Аудит и финансовый анализ, 2007.
[5] Кабанков В.И. Цена и качество продукции. - М.: Сов. Россия, 2006
[6] Общая теория статистика. Методология в изучении коммерческой деятельности: Учебник /Под ред.О.Э. Башиной, А.А. Спирина. - 5-е изд., доп. И пераб. - М.: Финансы и статистика, 2007.
Приложение
"Владимирская " "Взыскание погибших" "Святой Николай Чудотворец"
"Сказка о золотом петушке""Куманек побывай у меня"
"Венчальная пара"
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Понятие ценовой политики, ее сущность и особенности, порядок и этапы формирования. Анализ спроса и предложения на рынке и его значение в установлении цены на продукцию. Классификация ценовых стратегий, их разновидности и отличительные особенности.
реферат [27,0 K], добавлен 04.05.2009Этапы и принципы исследования процесса ценообразования. Формирование комплексного подхода к ценообразованию и выявление отраслевых особенностей ценообразования в металлургии. Мониторинг цен на продукцию металлургических предприятий, его назначение.
курсовая работа [254,8 K], добавлен 10.02.2011Виды ценовых стратегий. Факторы, которые необходимо учесть при анализе рынка и составления прогноза сбыта предприятию, внедряющему на рынок новую продукцию. Влияние ценовой политики на деятельность компании. Расчет коэффициентов финансового состояния.
контрольная работа [35,3 K], добавлен 24.11.2010Сущность, классификация и последствия реализации современных корпоративных ценовых стратегий, их место в маркетинговой политике. Принципы построения ценовой (тарифной) политики ОАО СК "РОСНО", а также анализ применения ею некоторых ценовых стратегий.
дипломная работа [475,7 K], добавлен 08.12.2010Понятие, экономическое содержание и виды цен. Методологические основы и классификация путей ценообразования. Характеристика деятельности и анализ политики ценообразования на продукцию ОАО "Нижнекамскшина", а также рекомендации по ее совершенствованию.
дипломная работа [1,6 M], добавлен 05.12.2010Понятие цены денежного выражения стоимости товара. Классификация цен по различным признакам, методы установления исходной цены на товар. Проведение анализа формирования цен на продукцию на примере ООО "Осита". Разработка новой ценовой политики фирмы.
курсовая работа [1,0 M], добавлен 19.03.2011Характеристика состава выпускаемой продукции. Анализ цен на продукцию ЗАО "Экспериментальная судоверфь", разработка предложений по совершенствованию ценообразования. Определение возможных резервов оптимизации уровня и структуры цен на продукцию.
курсовая работа [39,1 K], добавлен 22.02.2011Сущность, функции и виды цены на продукцию. Этапы формирования ценовой политики на предприятии. Общая экономическая характеристика деятельности КУВОШПП "Витебчанка", разработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики данной организации.
курсовая работа [64,1 K], добавлен 18.03.2011Общая характеристика деятельности ОАО "Пермская страховая компания". Рассмотрение роли современных ценовых стратегий. Изучение классификации стратегий ценообразования страховой компании. Понятие ценовой дискриминации второй степени и рыночных барьеров.
курсовая работа [62,8 K], добавлен 21.01.2015Экономическая сущность цены и важность политики ценообразования. Динамика цен на продукцию нефтяной промышленности. Анализ ценообразующих факторов. Резервы и пути оптимизации ценовой политики. Стимулирование спроса. Ценообразование в условиях инфляции.
курсовая работа [53,5 K], добавлен 22.02.2012Цена как объективная экономическая категория, процесс и принципы ее формирования предприятием-производителем. Формы осуществления ценовой политики и обоснование выбора той или иной формы конкретной организацией исходя из ее целей. Виды ценовых стратегий.
контрольная работа [18,6 K], добавлен 10.07.2009Методология ценообразования, выбор ценовой стратегии фирмы и специфика формирования цен. Основы планирования, бюджетирования и калькулирования. Цены на экспортируемую и импортируемую продукцию, а также принципы внешнеторговой и таможенной политики.
методичка [57,1 K], добавлен 29.01.2009Понятие цены и ее функции в рыночной экономике. Понятие ценовой экономики предприятия. Уровень потребительского спроса на эту продукцию. Формирование рыночных стратегий. Применение политики высоких цен. Переход на рыночный принцип ценообразования.
курсовая работа [53,5 K], добавлен 23.12.2013Экономическая сущность цен, ценовая политика фирмы. Понятие и классификация цен. Методы и стратегии ценообразования. Государственное регулирование цен как своеобразный регулятор ценовой политики производственного предприятия в условиях рыночной экономики.
курсовая работа [37,6 K], добавлен 12.09.2012Место и роль цен в управлении предприятием. Система цен и их дифференциация по основным критериям. Ценовая политика предприятия. Классификация цен на продукцию ОАО "Кондитерско-макаронная фабрика" г. Калуга. Методы расчета цены на продукцию предприятия.
курсовая работа [69,0 K], добавлен 15.12.2010Стоимостные основы цены и переход к рыночному ценообразованию. Виды цен, классификация, состав, структура и функции. Взаимодействие цены, спроса и предложения. Стратегическая и тактическая роль ценовой политики. Риск в определении цен и их страхование.
учебное пособие [3,2 M], добавлен 01.08.2009Проведение анализа спроса на продукцию и услуги на примере СООО "Дарида": оценка тенденций развития рынка питьевой воды, формирование портфеля заказов. Выявление факторов, формирующих спрос на продукцию; исследование проблем и возможностей его повышения.
курсовая работа [318,8 K], добавлен 15.03.2012Оценка уровня и структуры цен на продукцию предприятия. Ценообразующие факторы, возможность их регулирования. Последовательность планирования цен на продукцию и нормативно-правовая база их расчёта. Разработка мероприятий по регулированию ценообразования.
дипломная работа [207,8 K], добавлен 16.06.2012Трактовки сущности цены, ее функции в рыночной экономике. Современные подходы к формированию ценовой политики. Принятие ценовых решений. Совершенствование подходов к системе ценообразования. Анализ экономической эффективности внесенных предложений.
реферат [178,7 K], добавлен 31.05.2016Особенности формирования договорных цен на строительную продукцию. Порядок определения стоимости строительства объектов с применением электронных таблиц MS Excel. Методы разработки проектно-сметной документации. Стратегии конкурентного ценообразования.
контрольная работа [81,5 K], добавлен 07.10.2013
