Эффективность реализации продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

20

Курсовая работа

На тему

Эффективность реализации продукции

Введение

Объектом исследования курсовой работы является Завод по производству строительных материалов общество с ограниченной ответственностью «Оричевский лесоперерабатывающий комбинат», который является филиалом открытого акционерного общества «Силикат», именуемое в дальнейшем как общество находится по адресу: 612090, Российская Федерация, Кировская область, Оричевский район, пос. Стрижи, ул. Кирова, д. 12.

Основной целью курсовой работы является исследование эффективности реализации продукции.

В соответствии с поставленной целью предполагается решение следующих задач:

Изучение и анализ литературных источников по данной проблеме.

Анализ организационно-экономической характеристики предприятия.

Рассмотреть возможные резервы увеличения реализации продукции.

Информационную базу для написания курсовой работы составили:

устав предприятия;

бухгалтерский баланс;

отчет о прибылях и убытках.

1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Оричевский лесоперерабатывающий комбинат», именуемое в дальнейшем как общество находится по адресу: 612090, Российская Федерация, Кировская область, Оричевский район, пос. Стрижи, ул. Кирова, д. 12. Оно было создано 21 января 1998 года.

Юридический статус общества определяется действующим Гражданским Кодексом Российской Федерации, Федеральным законом «об обществах с ограниченной ответственностью», другим законодательством Российской Федерации. Общество имеет права юридического лица, может иметь гражданские права и обязанности.

Общество является собственником принадлежащего ему имущества, включая имущество, внесённое в уставный капитал общества. Общество имеет право открывать и представительства на территории России и других стран.

Общество учреждено в целях насыщения потребительского рынка товарами, получения прибыли за счёт производственной и коммерческой деятельности и направления этой прибыли на развитие производства и удовлетворение нужд акционеров.

Предметом деятельности общества будут являться следующие виды деятельности:

1. Производство, реализация и содействие в организации выпуска продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления;

2. Разработка и освоение новых видов производств и технологий, в том числе с привлечением зарубежных специалистов;

3. Торговая (оптовая и розничная), торгово-посредническая, закупочно-сбытовая деятельности;

4. Сбор, переработка и утилизация любых отходов производства, а также переработка сырьевых ресурсов с целью их реализации в стране и за рубежом;

5. Деревообработка, изготовление и реализация изделий кустарно-художественного и народного творчества из природных материалов;

6. Оказание услуг населению неторгового и непроизводственного характера;

7. Внешнеэкономическая деятельность;

8. И прочие.

Основными поставщиками являются компании «ЧП Алекринская» и «ЧП Гиацинт». Главными покупателями являются страны с отсутствием лесных ресурсов: Египет, Израиль, Греция, Эмираты.

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ

Обществами с ограниченной ответственностью признаются организации, созданные по соглашению юридическими лицами и гражданами путем объединения их вкладов в целях осуществления хозяйственной деятельности. Общества являются юридическими лицами.

Согласно российскому законодательству число участников общества с ограниченной ответственностью не должно превышать предела, установленного для подобного общества, - в противном случае в течение года оно подлежит преобразованию в акционерное общество. Помимо того, общество не может иметь в качестве единственного участника другое хозяйственное общество, состоящее из одного лица.

Каждое общество имеет фирменное наименование, в котором указываются вид и предмет его деятельности. Общества могут от своего имени заключать договоры, приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, быть истцами и ответчиками в арбитраже, суде, третейском суде.

Общество может состоять из двух участников и более. В их числе могут быть предприятия, учреждения, организации, государственные органы, а также граждане.

Участники общества могут участвовать в управлении делами общества в порядке, определяемом учредительными документами, получать часть прибыли (дивиденды) от деятельности общества, а также информации о деятельности общества. Участники общества обязаны вносить вклады в порядке, размере и способами, предусмотренными учредительными документами.

Организационная структура предприятия

Организационная структура предприятия - это состав и соотношение его внутренних звеньев: цехов, отделов, лабораторий и других компонентов, составляющих единый хозяйственный объект. Структура предприятия определяется следующими основными факторами:

· Размером предприятия;

· Отраслью производства;

· Уровнем технологии и специализации предприятия.

Рис. Организационная структура предприятия

Таблица № 1. Производство продукции за 2005 год

По данным таблицы № 1 видим, что в 2005 году объём производства экспортного пиломатериала равен 18158,454 м3. Объём производства щепы равен 9736,667м3. Объём производства опила равен 5454,233 м3. Объём производства пиломатериала «отпад» равен 1351,577 м3. Объём производства еврообшивки равен 294,764 м3. Объём производства торца равен 726,217 м3.

Таблица № 2. Реализация продукции за 2005 год

По данным таблицы № 2 видим, что в 2005 году объём реализации экспортного пиломатериала равен 17653,790 м3, что меньше чем произвели на 504,664 м3. Объём реализации щепы равен 7934,819 м3, что меньше чем произвели на 1801,848 м3. Объём реализации опила равен 5180,351 м3, что меньше чем произвели на 273,882 м3. Объём реализации пиломатериала «отпад» равен 722,855 м3, что меньше чем произвели на 628,722 м3. Объём реализации еврообшивки равен 242,531 м3, что меньше чем произвели на 52,233 м3. Объём реализации торца равен 684,687 м3, что меньше чем произвели на 41,53 м3.

При этом объём производства экспортного пиломатериала, щепы, опила, пиломатериала «отпад» и еврообшивки за 2005 год увеличился, но объём производства торца снизился, а объём реализации экспортного пиломатериала, щепы и еврообшивки тоже увеличился, но объём реализации опила, пиломатериала «отпад» и торца снизился.

Таблица. Производство продукции за 2006 год

По данным таблицы № видим, что в 2006 году объём производства экспортного пиломатериала равен 23888,120 м3. Объём производства щепы равен 11107,889 м3. Объём производства опила равен 6180,413 м3. Объём производства пиломатериала «отпад» равен 637,824 м3. Объём производства еврообшивки равен 890,294 м3. Объём производства торца равен 679,271 м3.

Таблица №Реализация продукции за 2006 год

Объём реализации экспортного пиломатериала равен 24036,019 м3, что больше чем произвели на 147,899 м3. Объём реализации щепы равен 9179,090 м3, что меньше чем произвели на 1928,799 м3. Объём реализации опила равен 4772,829 м3, что меньше чем произвели на 1407,584 м3. Объём реализации пиломатериала «отпад» равен 177,923 м3, что меньше чем произвели на 459,901 м3. Объём реализации еврообшивки равен 789,098 м3, что меньше чем произвели на 101,196 м3. Объём реализации торца равен 680,755 м3, что больше чем произвели на 1,484 м3.

При этом объём производства экспортного пиломатериала, щепы, опила и торца за 2006 год увеличился, но объём производства еврообшивки и пиломатериала «отпад» снизился, а объём реализации экспортного пиломатериала, щепы, опила, пиломатериала «отпад» и торца тоже увеличился, но объём реализации еврообшивки снизился.



Сравнение производства и реализации продукции за 2005 и 2006 года

Объём производства:

Ш Экспортного пиломатериала за 2005 год равен 18158,454 м3, в 2006 году 23888,120 м3, увеличился на 5729,666 м3.

Ш Еврообшивки за 2005 год равен 294,764 м3, в 2006 году 890,294 м3, увеличился на 595,530 м3.

Ш Щепы за 2005 год равен 9736,667 м3, в 2006 году 11107,889 м3, увеличился на 1371,222 м3.

Ш Опила за 2005 год равен 5454,233 м3, в 2006 году 6180,413 м3, увеличился на 726,180 м3.

Ш Пиломатериала «отпад» за 2005 год равен 1351,577 м3, в 2006 году 637,824 м3, уменьшился на 713,753 м3.

Ш Торца за 2005 год равен 726,217 м3, в 2006 году 679,271 м3, уменьшился на 46,946 м3.

Объём реализации:

Ш Экспортного пиломатериала за 2005 год равен 17653,760 м3, в 2006 году 24036,019 м3, увеличился на 6382,259 м3.

Ш Еврообшивки за 2005 год равен 242,531 м3, в 2006 году 789,098 м3, увеличился на 546,567 м3.

Ш Щепы за 2005 год равен 7934,819 м3, в 2006 году 9179,090 м3, увеличился на 1244,27 м3.

Ш Опила за 2005 год равен 5180,351 м3, в 2006 году 4772,829 м3, уменьшился на 407,522 м3.

Ш Пиломатериала «отпад» за 2005 год равен 722,855 м3, в 2006 году 177,923 м3, уменьшился на 544,932 м3.

Ш Торца за 2005 год равен 684,687 м3, в 2006 году 680,755 м3, уменьшился на 3,932 м3.

2. Заключение договора

Гражданским кодексом Российской Федерации установлено, что по договору поставки поставщик, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязан передать в обусловленный срок или производимые или закупаемые им товары для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Если при заключении договора поставки между сторонами возникают разногласия по отдельным условиям договора, сторона, предложившая заключить договор и получившая от другой стороны предложение о согласовании этих условий, должна в течение тридцати дней со дня получения этого предложения, если иной срок не установлен законом или не согласован сторонами, принять меры по согласованию соотвегствующих условий договора либо письменно уведомить дрyryю сторону об отказе от его заключения.

Невьполнение этих обязанностей стороной, получившей предложение по соответствующим условиям договора, влечет для нее обязанность возмecтить другой стороне убытки, вызванные уклонением от согласования условий договора.

В качестве существенных условий договора выступают:

наименование и количество товаров;

срок (сроки) исполнения обязaтeльcrвa.

Следует иметь в виду, что передача товара в обусловленный срок или сроки - один из признаков, по которому договоры по поставке составляют отдельный вид договоров кynли-продажи.

В oтличие oт дрyrиx дoroворов, по дoroвopaм пocraвки допускается возможнocrь однocтopоннero отказа oт его исполнения или однocтopoннero ero изменения в случае существенного нарушения дoroвopa одной из cтopoн. При этом под существенным нарушением следует пониматъ такое нарушение договора одной из cтopoн, которое влечет для дрyroй стороны ущерб, вследствие которого она в значительной степени лишается того, на чтo была вправе рассчитывать при заключении договора

При этом нарушение договора поставки поставщиком cчитaется существенным в случаях:

поставки товаров ненадлежащero качecтвa с недocтaткaми, кoтopыe не могyr бытъ устранены в приемлемый для покymneля срок;

неоднократного нарушeния сроков поставки тoвapa.

Нарушение договора поставки покупателем считается существенным в случаях:

неоднократного нарушения сроков оплаты товаров;

неоднокpaтoй невыборки товаров.

В этих случаях договор пocraвки cчитaercя измененным или pacтopгнутым с момeнта noлyчeния одной cтopoной уведомления дpyroй cropoны об oткaзe oт исполнения договора полностью или частично.

Другне сроки расторжения договора могут быrъ предусмотpeны в уведомлении либо oпределены соглашением сторон. Кроме того, поставщик может отказаться oт исполнения договора поставки в случае непредставления покупателем отгрузочной разнарядки в установленный срок (если поставка осуществляется путем отrpузки товаров покупателю) или в случае невыборки покyпareлeм товаров в уcтановленный договором срок.

Одна из особенностей договора поставки связана с исчислением убытков при расторжении договора.

Так, если в разумный срок после расторжения договора вследствие нарушения обязательства продавцом покупателъ купил у другого лица по более высокой, но разумной цене товар взамен предусмотренного договором, покупатель вправе предьявить продавцу требование о возмещении убытков в виде разницы между установленной договором ценой и ценой по совершенной взамен сделке.

Аналогичное право предоставлено поставщику в случае, когда в разумный срок после расторжения договора вследствие нарушения обязательства покупателем он продал товар по более низкой, чем предусмотренная договором, но разумной цене.

Если вместо расторгнутого договора одна из сторон не совершила иную сделку и на данный товар имеется текущая цена, то сторона может предьявить требование о возмещении убытков в виде разницы между ценой, установленной в договоре, и текущей цевой на момент расторжения договора.

При этом текущей ценой признается цена, обычно взимавшаяся при сравнимых обстоятельствах за аналогичный товар в месте, где должна была бытъ осуществлена передача товара. Если в этом месте не существует текущей цены, может бытъ использована текущая цена, применявшаяся в другом месте, которое может служить разумной заменой, с учетом разницы в сходах по транспортировке товара.

Удовлетворение изложенных выше требований не освобождает сторону, не исполнившую или ненадлежаще исполнившую обязательство, от возмещения иных убытков, причиненных другой стороне.

Для описания характеристики товара в качестве приложения к договору используется спецификация. В ней указывается:

наименование товара;

марка;

размеры;

технические условия;

согласование eдиницы измерение;

специальные условия (для технически сложных товаров).

В тексте договора указывается, что спецификация на товары, подлежащие поставке, является нeoтъeмлемой чаcтъю настоящего договора.

При приемке товара, на который отсутствуют стандарты, качество товара определяется техническими условиями, согласованными сторонами и являющимися неотъемлемой частью договора.

Приемка товара осуществляется различными способами:

сторонами или их представителями совместно;

сторонами или их представителями совместно с третьими лицами;

указанной в договоре незаинтересованной контролирующей организацией, назначенной по соглашению сторон.

Если результаты проверки подтверждают соответствие количества, качества и комплектности товаров oгoвopeнным сторонами, то на сопроводительные документы накладывается штамп предприятия, что подтверждает соответствие принятых товаров дaнным, указанным в них. Материально ответственное лицо, осуществляющее приемку товара, ставит свою подпись на товаросопроводительных документах и заверяет ее круглой печатью торгового предприятия.

Нужно очень серьезно относится к проведению этого процесса, так как при нарушении правил и сроков приемки предприятие может лишиться возможности предъявления претензий поставщикам или транспортным организациям при недостаче или снижении качества товаров. В случае несоответствия фактического наличия товаров или отклонения по качеству, установленному в договоре, или данным, указанным в сопроводительных документах, дальнейшая приемка товара приостанавливается и составляется акт об установленном расхождении по количеству и качеству при приемке товарно-материальных ценностей или акт об установленном расхождении по количеству и качеству при приемке импортных то варов, а в сопроводительных документах проставляется отметка об актировании.

Возврат товара поставщику при обнаружении брака в процессе реализации товара, при несоответствии товара стандарту или согласованному образцу по качеству, не комплектности товаров осуществляется путем оформления расходной накладной. Условия возврата товара поставщику могут быть различными и оговариваются в договоре поставки.

3. Конкуренция, ее виды и функции

Слово конкуренция в переводе с латинского означает столкновение, состязание. В переводе на экономический язык конкуренция-это борьба между участниками рыночных отношений за получение максимального эффекта, за выгодную сделку, т.е. это соперничество между людьми, фирмами, организациями территориями, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Предмет конкуренции- товар, посредством которого соперники стремятся завоевать потребителя и его деньги.

Объект конкуренции - это потребитель и покупатель, за расположение которого борются на рынке противоположные стороны.

В зависимости от социально-экономических отношений, сложившейся в той или иной стране, можно выделить неодинаковые типы и виды конкуренции. В хозяйствах, основанных на частной собственности, развиваются несколько основных видов конкуренции:

простых товаропроизводителей;

единоличных капиталов:

монополий:

национальных капиталов;

интернациональных капиталов.

Для бывших соц. стран с развитыми рыночными отношениями характерны такие виды:

между индивидуальными изготовителями товаров:

между крупными товаропроизводителями (государственными и коллективными предприятиями, акционерными обществами, стремящимися получить побольше прибыли;

между региональными экономическими образованиями;

между предприятиями СНГ;

с иностранным капиталом. Конкуренция в сфере маркетинга бывает -нескольких видов:

функциональная конкуренция (товары, с помощью которых можно удовлетворить потребность, выступают конкурентными друг другу;

видовая конкуренция(результат того .что имеются товары обслуживающие одну и ту же потребность, но различающиеся между собой по каким то существенным характеристикам:

предметная конкуренция (возникает потому, что производители создают одинаковые товары, различающиеся только качеством, а нередко одинаковые по качеству). Функции:

выявление и установление рыночной стоимости товара:

выравнивание индивидуальных стоимостей и распределение прибыли в зависимости от различных затрат труда:

регулирование перелива средств между отраслями и производствами.

4. Обеспечение устойчивости сбыта

Чтобы обеспечить стабильную работу, предприятию необходимо найти стабильный рынок сбыта. В связи с этим его продукция должна соответствовать требованиям, которые предъявляют к ней потребители, касающимся главным образом качества продукции и цены единицы продукции.

Не все потребители готовы платить более высокую цену за изделие при малозаметном улучшении его качества, но для некоторых из них даже мизерное улучшение характеристик изделия имеет огромное значение, и они не считаются с возрастанием его цены.

На рынке в разное время самопроизвольно возникает точка пересечения роста цены и качества продукции, которая показывает то соотношение этих основных конкурирующих показателей - цены и качества продукции - для различных категорий потребителей, за пределами которого рост цены товара не окупается выгодой от повышения его качества. При этом имеется по крайней мере три таких точки отсчета:

1 - покупатель не придает значения относительно высокому качеству продукции, которое требует дополнительных расходов, и станет искать более дешевый товар;

2 - качество и цена устраивают покупателя;

3 - покупатель готов платить более высокую цену за улучшенное качество товара.

Чтобы не отстать от конкурентов, специалисты, ответственные за конкурентоспособность продукции, осуществляют непрерывный контроль за ценами и качеством продукции на рынках сбыта и принимают меры при обнаружении недостатков.

Для выявления причин снижения конкурентоспособности продукции специалисты предприятия (инженеры, экономисты, мастера, работники отделов технического контроля, сбыта, материально-технического снабжения и др.) проводят тщательный анализ:

ее реконструкции (модели, рецептуры);

технологии изготовления;

качества и цены материалов, комплектующих изделий;

состояния организации производства и др.

Выявленные специалистами причины детализируются по конкретным узлам, деталям, материалам и технологическим операциям. Конкретные направления работы по устранению недостатков четко излагаются в ведомости обследования причин снижения конкурентоспособности продукции предприятия на рынках сбыта, содержащий:

наименование изделия (узла, детали), подлежащих изменению и модернизации;

виды работы по устранению имеющихся недостатков при изготовлении изделия;

фамилии исполнителей, ответственных за устранение недостатков, с конкретным указанием последовательных сроков исполнения каждого вида работы;

перечень и количество необходимых материалов, оборудования, инструмента и др.;

сумму затрат в рублях по всем видами работ и материальным ресурсам;

сроки окончания работ;

сведения об экономической эффективности выполнения работ по устранению недостатков в производстве изделия (руб.).

Ведомость и план работы повышения конкурентоспособности продукции доводятся до сведения всех работников (включая мастеров и рабочих), которые имеют какое-либо отношение к выполнению плана, обусловливающему оплату труда и премирование.

На отдельных более ответственных участках производства, где отмечаются или возможны сбои качества, целесообразно, как свидетельствует опыт зарубежных предприятий, создавать группы качества, в которые входят инженеры, мастера, рабочие контролеры качества, экономисты. Задача этих групп - выявление причин снижения качества продукции, нахождение способов быстрого и экономически эффективного устранения недостатков. Кроме того, организуется общественный контроль за выполнением плана повышения качества продукции.

Такой порядок позволяет избежать многих ошибок, экономит время и ресурсы.

5. Спрос и предложение в рыночной экономике

Рыночный механизм-механизм механизм формирования и распределения ресурсов, механизм взаимодействия продавцов и покупателей товаров по поводу установления цен и качества, объема производства.

Рыночное равновесие - это когда планы покупателей (спрос) и продавцов (предложение) совпадают так, что при данной цене величина предложения равна величине спроса.

Предложение - это масса товаров и услуг, которые предлагаются для реализации.

Свойства: способность к обмену, способность удовлетворить те или иные конкурентные потребности

Закон предложения: с повышением цен соответственно вырастает и величина предложения с понижением цен сокращается так - же и предложение.

Спрос - количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода цен

От чего изменяется спрос?

.изменение потребительского вкуса

.изменение числа покупателей

.изменение дохода покупателей

.изменение цены на сопряженные товары

Законы падающего спроса: если цены на товары растут, то спрос падает.

6. Пути совершенствования деятельности предприятия ООО «ОЛК»

Для достижения наилучших результатов и получения наибольшей прибыли предприятию необходимо:

1. исследование новых рынков сбыта методами меркетинга и прогнозирование их деятельности;

2. планирование выручки от продаж осуществлять по источникам прибыли, которыми могут быть:

Ш изделия и товары;

Ш группы изделий (продукции);

Ш потребители (группы потребителей);

Ш рынки сбыта.

З. планирование затрат вести по месту их возникновения и источникам получения прибыли;

4. планирование фактической прибыли осуществлять по источникам получения прибыли;

5. исчисление фактических расходов проводить по месту их возникновения и источникам получения прибыли;

6. определять фактические изменения в объеме запасов готовых изделий и производства;

7. проникновение на новые рынки сбыта на основании заключения маркетолога, продвижение осуществлять при помощи рекламы, наиболее выгодных, чем у других фирм условий поставки, более быстрая поставка, скидки за наибольшее количество купленного товара;

8. автоматизация технологического процесса при приемке товаров, их проверке по качеству и количеству, а также последующем учете и хранении;

9. надежность хозяйственных связей, при помощи более точной формулировки договорных документов, порядок оплаты и поставка товаров.

Финансовые ресурсы предприятия используются по многим направлениям:

1. инвестирование собственных средств в капитальные затраты (реинвестирование), связанное с расширением предприятия и его технологическим обновлением, переходом на новые прогрессивные технологии, использование «ноу-хау» и т.д.

2. вложения в поддержание технологического процесса;

3. инвестирование финансовых ресурсов в ценные бумаги, приобретаемые на рынке акции и облигации других фирм, обычно тесно связанные с предприятием, государственные займы и т.д.;

4. образование поощрительного фонда поощрительного и социального характера;

5. благотворительность, спонсорство и т.д.

Большое внимание должно уделяться персоналу предприятия; его подбору, последующему стимулированию, повышению квалификации. Этот фактор всегда играл главную роль на предприятии и менеджеры должны осознавать всю значимость для предприятия квалифицированных, ответственных, с желанием работать кадров.

экономический сбыт поставка договорной

Список использованной литературы

1. В.В. Ковалев, О.Н. Волкова Издательство «Проспект» 2004г. учебник - «Анализ хозяйственной деятельности предприятия», 420 стр.

2. В.И. Макарьева, издательство «Налоговый вестник» 2003г., учебник «Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации для бухгалтера и руководителя», 251 страница.

3. О.И. Волков, издательство «Инфра-м» «Этиология предприятия», 1990г., 415 стр.

4. Н.В. Парушина «Анализ внебюджетных и оборотных активов в бухгалтерской отчетности» // - бухгалтерский учет, 2002г.№2

5. Н.В. Парушина «Анализ финансовых результатов по данным бухгалтерской отчетности // - Бухгалтерский учет, 2002г. №5.

Размещено на Allbest.ru

...