Размещено на http://www.allbest.ru/

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

МЕДИЦИНСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ФЕДЕРАЛЬНОГО АГЕНТСТВА ПО ЗДРАВООХРАНЕНИЮ И СОЦИАЛЬНОМУ РАЗВИТИЮ

(ГОУ ВПО НГМУ Росздрава)

ФАКУЛЬТЕТ МЕНЕДЖМЕНТА

Контрольная работа

по дисциплине

"Внешнеэкономическая деятельность предприятия"

Выполнил студент:

Ноговицина Сабина Робертовна

Проверил:

Преподаватель кафедры ЭиУЗ

Боброва Ирина Петровна

Новосибирск 2013

Содержание работы:

Введение

1. Этапы подготовки и осуществления внешнеторговой сделки

2. Структура и содержание типового внешнеторгового договора (контракта)

3. Существенные и простые условия сделки

4. Решение тестового задания

Список использованной литературы

Введение

Участие России в международном разделении и расширении внешнеэкономических связей всегда было важным фактором ее экономического развития. Ежегодно совершается большое количество внешнеторговых сделок во всех отраслях производства, устанавливаются контакты с зарубежными партнерами из Европы, Азии, Америки. Эта тенденция коснулась и здравоохранения - в настоящее время широко распространен импорт оригинальных лекарственных препаратов и дженериков, оборудования, расходных материалов для лабораторной диагностики. В связи с этим специалистам в сфере организации здравоохранения необходимо ориентироваться в специфике внешнеторговых операций.

Внешнеэкономические или внешнеторговые операции можно охарактеризовать как комплекс методов и форм по обмену товарами и услугами между контрагентами из разных стран. Правило, по которому совершается такой обмен, основаны на исторически сложившихся принципах международного разделения труда.

Современные формы и методы внешнеторговых операций являются частью международных экономических отношений.

Целью данной работы было рассмотрение основных этапов внешнеторговой сделки, процедуры подготовки и осуществления сделки, а также структуры и содержания типового внешнеэкономического договора. Для этого были изучены теоретические материалы по дисциплине "Коммерческое право", а также Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли - продажи товаров, и Федеральный закон №164-ФЗ "Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности" от 08.12.2003 (в ред. от 28.07.2012).

1. Этапы подготовки и осуществления внешнеторговой сделки

Под процедурами подготовки и проведения внешнеторговой сделки следует понимать коммерческую деятельность, направленную на отыскание контрагента, установление с ними контакта, подготовку и проведение переговоров о заключении сделки, ее оформление и передачу контрагенту для исполнения.

Этапы подготовки и проведения внешнеторговой сделки:

1.маркетинговые исследования международных рынков,

2.поиск зарубежных партнеров,

3.установление контактов с потенциальным партнером - иностранной фирмой,

4.анализ и проработка конкурсных материалов: подготовка конкурсного листа, расчет экспортных цен и т.д.

5.подготовка условий платежа и поставки,

6.подготовка проекта контракта,

7.проведение переговоров и согласование проекта контракта,

8.подписание контракта,

9.исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции,

10.контроль над выполнением контрактных обязательств,

11.рассмотрение возможных претензий.

Рассмотрим подробнее основные этапы проведения внешнеторговой сделки.

1. Маркетинговые исследования международных рынков

подразумевают анализ спроса на товар или услуги, предоставляемые фирмой, на рынке того или иного зарубежного государства, анализ существующих предложений и фирм-конкурентов, анализ ценовой политики компаний-конкурентов, доли государственного вмешательства на рынок предоставляемых услуг или товаров в конкретной отрасли.

2. Выбор партнеров на мировом рынке

Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к другим странам.

При выборе фирмы партнера изучают ее характеристики:

-Технологические,

-Научно-технические,

-Организационные,

-Экономические,

-Правовые.

На основании полученных оценок определяют:

Стратегическую солидарность потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков).

Деловую репутацию (наличие опыта в данной сфере деятельности, пунктуальность выполнения обязательств, опыт прошлых сделок).

Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными операциями.

Источники информации, используемые при выборе партнера:

-Справочники.

-Годовые отчеты фирм.

-Общеэкономические и отраслевые газеты и журналы.

-Информационные услуги в этой области оказывают:

-ВНИИКИ,

-Работники аппарата заграничных органов Российской Федерации.

Информационная база должна постоянно обновляться; на ее основе формируется досье фирм, которые включают 3 основных раздела:

1)Карта фирмы,

2)Сведения о переговорах с фирмой,

3)Сведения о деловых отношениях.

Карта фирмы представляет собой анкету со следующей информацией:

-Страна, почтовый адрес, телефоны, факсы фирмы и ее филиалов, адреса электронной почты.

-Год основания фирмы, ее филиалов, отделений и представительств.

-Предметы торговли, производства с указанием основных технических и коммерческих характеристик.

-Производственные мощности, численность работающих, торговый оборот и прочие данные по годам.

-Сведения о финансовом положении.

-Характеристика филиалов, дочерних предприятий, представительств и отделений, описание связей фирмы.

-Важнейшие конкуренты и их характеристика.

-Владельцы, руководители фирмы, ведущие специалисты по важнейшим видам деятельности.

-Коммерческий оборот (общий и по различным товарным рынкам).

-Сведения, характеризующие фирму негативно (невыполненные обязательства, рекламации, арбитражные и иные судебные иски).

Сведения о переговорах с фирмой заполняют после завершения очередного раунда переговоров:

-Предмет переговоров.

-Результат переговоров.

-Характеристика переговоров.

-Поведение представителей фирмы во время переговоров.

-Деловые отношения с другими российскими организациями.

-Особые моменты и ситуации, возникавшие в процессе переговоров.

Сведения о деловых связях формируются ежегодно и отображают опыт работы с фирмой в течение года: выполнение условий контрактов, заинтересованность в совместной работе, деловая характеристика фирмы и ее работников.

Досье на фирму пополняется систематически. Основными формами отчетности, используемыми для анализа, являются:

-Бухгалтерский баланс.

-Счет прибылей и убытков.

-Счет поступлений и расходований средств.

Из этих документов берутся данные для заполнения следующих разделов: внешнеторговый сделка контракт договор

-Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж, размере прибыли, основном и оборотном капитале, капиталовложениях, собственном и заемном капитале, производственных мощностях, научно-исследовательской базе и расходах на НИОКР, объемы производства, численность персонала и пр.

-Показатели эффективности деятельности фирмы: объемы продаж, размер прибыли, отношение объема продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д.

-Конкурентоспособность фирмы: способность удовлетворить спрос потребителей по сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимостном и количественном выражении, коэффициент спроса, отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции, отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности, загрузка производственных мощностей, портфель заказов, объем, направление и динамика капиталовложений.

-Финансовое положение фирмы оценивается критериями: финансовой зависимости, платежеспособности, кредитоспособности т.п.

По каждому из критериев рассчитываются значения собственных показателей.

Важными факторами при выборе партнера являются:

- Репутация фирмы и ее продукции.

- Надежность финансового положения.

-Достаточность производственного и научно-технического потенциала.

3. Установление контакта с зарубежным партнером Способы: - обращение со стороны покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурентного предложения; - незатребованное предложение поставщика (оферта) и получение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты; - проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые национальным законодательством. Оформление запросов (от покупателя) и предложений (от продавца) осуществляется с помощью инициативных писем или писем о продаже. Инициативное письмо или письмо о продаже является предложением, офертой (содержит основные элементы контракта: характеристики товаров (количественные и качественные), покупная цена, условия платежа и поставки с экономическими выкладками, включая характер упаковки, страхование,перевозку).

4. Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами

Может проводиться различными способами:

1. Телефонные переговоры и устная форма переговоров.

Партнеры согласовывают лишь такие основные условия сделки, как перечень товаров, количество и срок поставки, цена товаров и всего контракта. Затем это оформляется окончательно в форме контракта.

Недостатки: необходимость тщательной предварительной подготовки и дороговизна международных переговоров.

Достоинства: оперативность подготовки и оформления продажи или закупки товаров, возможность уточнения ранее согласованных пунктов.

Этот способ является основным способом при биржевой торговле.

2. Личная встреча с партнерами.

Необходимость: когда сторонам трудно согласовать конечные условия контракта иным способом.

Используется: для установления деловых контактов с контрагентами на выставках, ярмарках; при заключении кредитных и обычных контрактов; при согласовании условий кооперации и т.д.

Важно учитывать:

- социально-психологическую атмосферу переговоров,

- специфику личности участников переговоров,

- национальные и культурные особенности.

Виды переговоров:

- переговоры-знакомство (представительские) не преследуют цели заключения конкретных соглашений или сделок;

- переговоры по техническим условиям (номенклатура товаров, их характеристики, комплектность, последовательность поставки, вопросы монтажа и наладки);

- переговоры по коммерческим вопросам - обсуждение основных условий сделки и подписание контракта.

Этапы переговоров:

- изложение предложений и понимания отдельных вопросов в письменной форме (предварительное);

- уточнение и согласование отдельных позиций сделки (часто по телефону);

- окончательное урегулирование всех условий сделки (процесс переговоров).

Основы делового протокола.

Деловой протокол - правила поведения, организации мероприятий, приема делегаций, групп, лиц различных уровней.

Начало делового протокола - это установление цели визита. Планирование переговоров является основным элементом их подготовки. План должен с максимальной полнотой охватывать все вопросы, интересующие стороны.

Разработка планов переговоров проводится индивидуально в зависимости от того, кто проводит переговоры и какие проблемы предполагается обсудить. План должен включать следующие этапы: определение даты, времени и места переговоров; состав участников; основные вопросы для обсуждения; перечень лиц, ответственных за протокольные вопросы, характер приема после переговоров.

Любые переговоры должны быть ограничены по продолжительности. Переговоры должны проводиться в отдельном изолированном помещении

5. Анализ и подготовка конкурентных материалов

Основным методом определения необходимого уровня цен, принятым в международной торговле, является изучение цен конкурентов на аналогичные товары. При этом вносятся поправки на сопоставление технических характеристик, а также учитывающие различия в коммерческих условиях сделок и тенденции изменения цен во времени.

Источниками сведений о ценах (конкурентными материалами) могут быть:

- достоверные копии предложений и контрактов конкурирующих фирм;

- прейскуранты с указанием предоставляемых скидок;

- биржевые котировки;

- справочные цены торговых ассоциаций и комитетов;

- публикации в коммерческих и отраслевых журналах, изданиях и т.д.

Привлечение конкурентных материалов способствует определению того уровня цены, который отражает общественно необходимые затраты труда основных поставщиков продукции на рынок и учитывает влияние других факторов, действующих факторов, действующих на этот уровень.

6. Оформление заказа покупателем

Оформление заказа покупателем означает письменное указание покупателя продавцу о поставке ему товаров или предоставлении услуг путем оформления одноименного документа - заказа. Одновременно составляется закупочный ордер - предписание по исполнению поставки товара или индент, т.е. закупочный ордер в случае участия в экспортной поставке посредника-агента. В торговой практике имеет место также телефонный заказ, который во всех случаях необходимо подтверждать письменно с пометкой "подтверждение" и с указанием номера заказа во избежание его дублирования. Договор считается заключенным в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положениями Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи. После того как заказ принят, стороны считаются заключившими контракт и должны приступить к его исполнению. Копия заказа хранится покупателем в специальной регистрационной книге и используется для проверки его исполнения.

7. Выбор условий поставки и расчета

Главным процессом данного этапа является определение контрактной цены - цены сделки, фиксируемой в контракте. Учитывая, что контрактные цены представляют собой цены реальных сделок, они выступают наиболее достоверной ценовой информацией, предполагая, что импортер должен знать все составные элементы, закладываемые в цену экспортируемого товара поставщиком (экспортером или продавцом): фактическую стоимость товара (цена товара в месте его нахождения в момент продажи) или базовую цену с учетом стоимости упаковки, транспортировки, расходов по страхованию, таможенных пошлин, условий поставки и платежа.

8. Исполнение заказа продавцом

Исполнение заказа продавцом предполагает обеспечить готовность товара к отгрузке, последующую его поставку, транспортировку, а также страхование груза и таможенную очистку, которая предполагает исполнение всех таможенных формальностей в системе таможенных процедур в отношении ввозимых и вывозимых за пределы национальных границ грузов - декларирование, подтверждение таможенной стоимости товара, уплата пошлин, налогов и сборов. Под исполнением договора понимается осуществление кредитором прав и исполнение должником обязанностей, возникшие из заключенного соглашения. При отклонении от условий договора исправная сторона будет в праве предъявить иск об убытках ввиду нарушения договора, а в определенных случаях, может рассматривать договор прекращенным. Предметом надлежащего исполнения внешнеторгового договора является товар, который предусмотрен договором. Продавец должен поставить товар, который по количеству, качеству и описанию соответствует требованиям договора.

2. Структура и содержание типового внешнеторгового договора (контракта). Существенные и простые условия сделки

Сущность, структура, виды и функции международных контрактов

Многообразные формы и виды ВЭД, представлены различными видами международных договоров. Для всех видов договоров, оформляющих различные отношения в ВЭД, роль базового выполняет договор международной купли-продажи товаров, в международной коммерческой практике называемый контрактом.

Контракт международной купли-продажи -- основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержатся договоренности сторон о поставке товара: обязательство продавца-экспортера в оговоренные сроки передать в собственность покупателя-импортера товары согласованного количества и качества и обязательство покупателя-импортера принять и оплатить поставленные товары.

Внешнеторговый контракт имеет следующие признаки:

* один из контрагентов по сделке -- представитель иностранного государства;

* товар поставляется на зарубежную территорию;

* в процессе доставки от производителя (экспортера) к покупателю (импортеру) товар пересекает границы двух и более государств;

* контракт подписывается уполномоченными лицами, подписи которых заверяются печатями контрагентов.

Функции контракта международной купли-продажи товара:

1) юридически закреплять отношения между сторонами, придавая им характер обязательств;

2) определять порядок, последовательность и способы совершения сделок между партнерами;

3) предусматривать меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами.

Контракты международной купли-продажи классифицируются по ряду критериев:

а) по продолжительности отношений между контрагентами различают контракты разовые, оформляющие единичную поставку одной стороной другой стороне согласованного между ними количества товара к определенной дате, и контракты с периодической поставкой, предусматривающие регулярные поставки согласованного количества

б) в зависимости от формы оплаты различают контракты с оплатой в денежной форме, с оплатой в товарной форме, со смешанной формой оплаты (денежной и товарной);

в) в зависимости от разработчика контракты подразделяются на индивидуальные, текст которых разрабатывают контрагенты по сделке, руководствуясь соответствующими нормами международного и национального права, и типовые, представляющие примерный договор или ряд унифицированных условий,изложенных в письменной форме и сформулированных заранее с учетом торговых правил, обычаев. Типовые контракты разрабатываются международными

экономическими организациями; ассоциациями и союзами производителей,экспортеров, предпринимателей; комитетами товарных бирж применительно к определенным товарам (например, к машино-технической продукции), видам услуг (например, инжиниринговым) или видам производственного и научно-технического сотрудничества. Как правило, типовой контракт состоит из двух частей -- согласуемой и исполняемой партнерами (например, наименования сторон, количество, качество, цена, срок и место поставки товара) и унифицированной части (общих условий), которые остаются неизменными в каждом конкретном случае.

Контракт представляет собой совокупность взаимосвязанных условий.

Условие международного контракта -- это пункт, параграф или статья договора, фиксирующая отдельные обязанности сторон по сделке.

Структура контракта международной купли-продажи товаров, как правило, включает в себя следующие статьи:

* преамбулу;

* предмет контракта (наименование товара);

* количество товара;

* качество товара;

* цену и общую стоимость;

* базисные условия поставки;

* сроки поставки;

* упаковку и маркировку;

* условия платежа;

* транспортные условия (порядок отгрузки);

* страхование;

* сдачу-приемку товара;

* гарантии;

* рекламации;

* штрафные санкции;

* форс мажор;

* арбитраж;

* прочие условия.

Структура контракта, т.е. набор условий и их последовательность определяется характером сделки, видом товара, отношениями сторон и т.д.

Условия контракта классифицируются на:

1) существенные, невыполнение которых одной стороной дает право другой стороне расторгнуть контракт с возмещением ей всех потерь, последовавших в связи с расторжением контракта, и несущественные, при неисполнении или ненадлежащем исполнении которых одной стороной другая не имеет права отказаться от принятых обязательств, но вправе требовать надлежащего исполнения нарушенного условия и возмещения ущерба в соответствии со штрафными санкциями, зафиксированными в контракте;

2) обычные, которые, как правило, присутствуют в тексте контракта (например, арбитраж, форс-мажор и др.) и специфические, присущие только данному контракту (например, конфиденциальность, патентная оговорка и т.п.);

3) юридические, фиксирующие место и дату подписания контракта; наименование сторон; правомочность лиц, подписывающих контракт; санкции за ненадлежащее исполнение или неисполнение сторонами своих обязательств; условия прекращения контракта, арбитраж и коммерческие условия сделки -- количество, качество товара и сумма контракта, валюта цены и платежа, порядок и сроки расчетов и др.

При разработке текста контракта необходимо исходить из определенных методических принципов, среди которых:

1) учет соответствующей нормативной правовой базы заключения международных договоров, выработанной мировым сообществом;

2) соблюдение национального законодательства в части порядка оформления международных сделок стран -- контрагентов договора;

2) учет наличия типовых контрактов;

3) контракт -- это система, в которой изменение одного из условий, например, увеличивающего обязанности экспортера, ведет к изменению других условий, в том числе обязанностей импортера, поэтому при составлении контракта применяется системный подход;

4) каждая сторона в контракте отстаивает свои интересы, но учитывает интересы другой стороны. Без компромиссов подписание контракта станет невозможным;

5) каждая из сторон должна учитывать ошибки как типичные, так и свои, допущенные в ранее заключенных контрактах.

3. Структура и содержание внешнеторгового контракта

1. Коммерческие условия контракта международной купли-продажи товаров

Любой внешнеторговый контракт начинается с преамбулы, где отражаются:

* наименование заключаемого документа;

* его номер;

* место и дата заключения;

* определения сторон (фирменные наименования, их местонахождение, определение сторон как контрагентов: "Продавец" и "Покупатель").

Место подписания контракта определяет, право какой стороны будет применимо к контракту, если какие-то его условия окажутся спорными.

К коммерческим условиям контракта относятся:

* предмет контракта;

* количество товара;

* качество товара;

* цена и общая стоимость;

* сдача-приемка товара;

* срок поставки;

* упаковка и маркировка.

В статье "Предмет контракта" указываются:

* его наименование;

* краткая характеристика;

* код по таможенной классификации страны назначения;

* количество;

* срок поставки и базисные условия поставки в соответствии с ИНКОТЕРМС.

Для обозначения предмета контракта используется его точное наименование, наиболее употребляемое в стране покупателя.

Если товар требует более подробной характеристики либо же различен по ассортименту, все это указывается в приложении (спецификации) к договору, являющемся неотъемлемой частью контракта.

Условие "количество товара" может быть выделено в отдельную статью, а может быть объединено с другими (например, с "предметом контракта"), но в любом случае в него включаются:

* объем закупки;

* единица измерения количества;

* система мер и весов;

* порядок определения количества;

* оговорка о включении (невключении) упаковки и тары в количество.

Количество товара указывается в характерных для него единицах измерения веса, объема, длины, в штуках, комплектах и т.п.

Условие "качество товара" содержит качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Способы определения качества зависят от вида товара, от сложившейся практики международной торговли и отличаются многообразием.

Определить качество товара в контракте можно различными методами.

1. По стандарту. Предполагается поставка товара по качеству, точно соответствующему определенному стандарту -- документу, в котором дается качественная характеристика товара. В контракте достаточно сослаться на номер и дату стандарта и указать организацию, его разработавшую.

2. По техническим условиям. Этот способ применяется, когда на данный товар отсутствуют стандарты и по особым условиям производства и эксплуатации товара требуется установление специальных требований к его качеству. Технические условия могут быть разработаны либо самим заказчиком, либо фирмой-поставщиком и подтверждены заказчиком, либо сторонней организацией по заявке заказчика.

3. По спецификации, являющейся частью договора. Она содержит обычно необходимые технические параметры, характеризующие товар.

4. По образцу. Предполагается установление качества товара в контракте в соответствии с определенным образцом, согласованным и подтвержденным сторонами и являющимся эталоном. В контракт, как правило, вносится указание относительно количества отобранных образцов, порядка их хранения и сличения поставленного товара с образцом (сплошное или выборочное сличение).

5. По описанию. В контракте приводится подробная характеристика всех свойств товара. Этот способ используется для определения качества товаров, обладающих индивидуальными признаками, например фруктов.

6. По предварительному осмотру. В контракте обозначается словами "осмотрено-одобрено". Покупателю предоставляется право осмотреть всю партию товара в установленный срок. Продавец гарантирует качество товара таким, каким его осмотрел и одобрил покупатель. В этом случае продавец фактически не отвечает за качество поставляемого товара, если только в нем не было скрытых недостатков, которые покупатель при осмотре установить не мог и о которых ему не было сообщено до совершения сделки. По предварительному осмотру обычно продаются товары на аукционах и со складов.

7. По содержанию отдельных веществ в товаре. В контракте устанавливается в процентах минимально допустимое содержание полезных веществ и максимально допустимое -- нежелательных элементов или примесей.

8. По выходу готового продукта. Устанавливается показатель (в процентах или абсолютных величинах), определяющий количество конечного продукта, который должен быть получен из сырья (например, сахара-рафинада -- из сахара-сырца, пряжи -- из шерсти, масла -- из семян).

9. По справедливому среднему качеству. Данный способ применяется в основном в контрактах на зерновые. В контракте дается указание, что качество товара должно соответствовать справедливому среднему качеству зерна в определенный период и в установленном месте отгрузки.

10. По натурному весу. Определяется качество зерновых. Натурный вес -- это вес, выраженный в килограммах одного гектолитра (объемной единицы) зерна, отражающий физические свойства зерна (форма величина зерна, наполненность, удельный вес) и дающий представление о количественных выходах муки и крупыиз него. Показатели натурного веса обычно применяются в сочетании с другими показателями (например, содержание посторонних примесей в зерне).

11. Способ "тель-кель" означает поставку товара "каким он есть" Продавец не несет ответственность за качество поставляемого товара. Покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту), указанному в договоре. Этот способ применяется, в частности, при продаже будущего урожая зерновых, цитрусовых "на корню" (еще не снятых), а также при морской перевозке грузов, когда продавец не несет ответственность за ухудшение качества товара в пути.

Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного товара. Довольно часто качество товара в контракте определяется с применением двух или нескольких способов.

В статье "Цена и общая стоимость контракта", как правило, отражаются:

* цена единицы товара;

* валюта цены;

* базисные условия поставки товара;

* способ фиксации цены;

* общая сумма контракта.

В условии "сдача-приемка товара" отражается порядок сдачи-приемки, а именно:

* вид сдачи-приемки (предварительная, окончательная);

* место фактической сдачи-приемки ( склад продавца, согласованный

пункт отправления, склад покупателя или конечный пункт реализации товара);

* способы сдачи-приемки по количеству и качеству (на основе документов, подтверждающих соответствие количества и качества поставленного товара условиям контракта, либо путем их проверки фактически поставленном товаре);

* методы сдачи-приемки (выборочный или сплошной);

* кто осуществляет приемку товара (покупатель или по его поручению независимая сюрвейерская компания либо представители обе их сторон).

Под сдачей товара понимается передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи.

Приемка товара -- это проверка соответствия качества, количеств и комплектности товара его характеристикам и техническим условиям, указанным в контракте.

Сроки сдачи-приемки товара по количеству и качеству часто не совпадают.

Покупатель, как правило, обязан произвести количественную приемку немедленно по прибытии товара, а для приемки товара по качеству возможны более длительные сроки.

Проверка качества фактически поставленного товара может производиться путем проведения анализа качества, испытаний, сличения ранее отобранных образцов и т.п. В контракте могут оговариваться возможности поставки товаров более высокого (низкого) качества и их влияние на цену товара. Скидка за поставку товара более низкого качества (но в согласованных пределах) называется рефакцией, наценка на товар более высокого качества -- бонификацией.

В контракте купли-продажи может быть сделана оговорка и о том, что с согласия покупателя продавец имеет право поставить товар без приемки.

В статье "Срок поставки" отражается момент или временной период, когда продавец обязан передать в собственность покупателя товар, являющийся пред метом сделки.

Существует несколько способов определения срока поставки:

* фиксируется календарный день поставки;

* фиксируется период, в течение которого должна быть произведена поставка ("не позднее...", "в течение...", "ежемесячно до... числа");

* немедленная поставка (в течение 1--14 дней в соответствии с торговыми обычаями);

* как можно быстрее;

* по мере готовности товара;

* по открытии навигации и т.п.

В этой статье, как правило, оговариваются возможности досрочной и частичной поставок, а также санкции за нарушение сроков поставки. Приложением к данной статье в долгосрочных контрактах с периодическими поставками может быть график поставки.

Упаковка и маркировка могут быть отдельными статьями или объединенным условием контракта международной купли-продажи товаров.

Главное предназначение упаковки -- обеспечить (при условии надлежащего обращения с грузом) полную сохранность товара, защитить его от повреждения при транспортировке всеми видами транспорта с учетом перевалок, а также предохранить от атмосферных воздействий.

Различают внешнюю упаковку -- тару (контейнеры, ящики, картонные коробки и т.п.) и внутреннюю, неотделимую от товара (коробка для обуви, пачка для сигарет и т.п.).

Требования к упаковке делятся на общие, обеспечивающие сохранность груза в процессе транспортировки, и специальные, исходящие от импортеров и стран, через которые груз проходит транзитом. Особые требования в соответствии с Международным соглашением о транспортировке опасных грузов предъявляются к упаковке химических, взрыво- и пожароопасных веществ; материалов, представляющий) радиологическую опасность, и т.п.

Валютно-финансовые условия внешнеторгового контракта

Валютно-финансовые условия контрактов включают:

1) валютные условия сделки ( установление валюты цены товара, валюты платежа, порядка пересчета первой во вторую и валютные оговорки, страхующие стороны от валютных потерь);

2) сроки платежа;

3) финансовые условия, где отражаются способы платежа (наличный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит) и формы расчетов по сделке (инкассовая, аккредитивная, на открытый счет, банковский перевод, вексель).

Все вышеназванные валютные условия контракта прописываются в статье "Условия платежа (платеж)". Формулируя данную статью, экспортер стремится застраховать себя от неоплаты, несвоевременного или неполного поступления валютной выручки, а импортер -- выбрать

более дешевые и простые формы международных расчетов.

В условия платежа, как правило, включаются:

* валюта платежа;

* порядок пересчета валюты цены в валюту платежа при их несовпадении;

* валютные оговорки;

* сроки платежа;

* способы платежа;

* формы расчетов;

* наименование и реквизиты банков, через которые осуществляются расчеты;

* порядок распределения расходов по оплате между сторонами;

* перечень документов, служащих основанием для платежа;

* гарантии выполнения сторонами платежных обязательств.

Формы расчетов в контрактах связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа.

Основными формами расчетов, используемыми в международной коммерческой практике, являются: инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная.

Инкассо -- вид банковской операции, заключающейся в получении банком денег по различным документам (векселям, чекам и т.п.) от имени своих клиентов и зачислении их в установленном порядке на счет получателя средств. В основе инкассовой формы расчетов лежит договоренность экспортера со своим банком, предусматривающая его обязательство передать товарораспорядительную документацию импортеру только при условии выплаты последним стоимости отгруженного товара либо договориться об этом с банком импортера.

В инкассовом поручении экспортер просит свой банк, чтобы была получена стоимость отгруженного товара на условиях "наличными против документов" и реже -- "наличными при сдаче товаров". Расчеты путем инкассо на условиях "платеж против документов" или на условиях акцепта дают экспортеру гарантию в том, что товар не перейдет в распоряжение покупателя до тех пор, пока им не будет произведен платеж, или дано обязательство оплатить товар.

Аккредитив -- вид банковского счета, дающий возможность контрагенту получить на условиях, указанных в аккредитивном поручении, платеж за товар, работы или услуги немедленно по исполнении обязательств.

Расчеты по аккредитивам -- одни из наиболее часто используемых во внешнеторговых договорах форма оплаты. Для нее характерно, что снятие денег со счета плательщика предшествует отправке товаров в его адрес. Платежи производятся банком плательщика (получателя товара) в соответствии с его поручением и за счет его средств или полученного им кредита против названных в аккредитивном поручении документов и при соблюдении других условий поручения.

Транспортные условия в контракте

Транспортные условия -- особый раздел договора международной купли-продажи товаров, где прописываются порядок перевозки грузов, сроки отгрузки и доставки товара, порядок расчетов за услуги по транспортировке груза. Конкретное содержание данного условия зависит от базиса поставки товара, типа груза, вида транспорта, способа транспортировки, от международных

норм и правил перевозки грузов различными видами транспорта.

В транспортные условия контракта включаются:

* сроки отгрузки товара;

* место и порядок сдачи товара продавцом покупателю;

* наименование перевозчика; наименование портов, железнодорожных станций, пунктов перехода

-- границы, пунктов перегрузки;

* определение сторон, оплачивающих расходы по транспортировке, погрузочно-разгрузочным работам, прочие расходы;

* назначение и порядок расчетов с агентами, брокерами, операторами, экспедиторами, другими посредниками;

* порядок страхования транспортного риска;

* документы, сопровождающие груз;

* порядок информирования продавца или покупателя о подходе транспортных средств в пункты, указанные в контракте;

* сведения о транспортировке груза транзитом через территорию третьих стран.

Другие условия контрактов международной купли-продажи товаров: страхование, рекламации, санкции, форс-мажор, арбитраж

Помимо вышеописанных существует еще ряд условий. Их трудно объединить в одну группу с общим критерием, но они обязательно присутствуют в каждом контракте международной купли-продажи:

* страхование;

* рекламации;

* санкции;

* обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор);

* арбитраж.

Страхование. При транспортировке от производителя (экспортера) к потребителю (импортеру) товар может быть подвержен риску порчи или полной утраты. Чтобы избежать возникающих при этом материальных потерь, риск полной или частичной утраты товара страхуется в страховой компании путем заключения соответствующего договора страхового полиса на рейс ( на перевозку товара из одного пункта в другой), на определенный срок, на рейс и срок.

В российской практике используются три вида страхования:

* "с ответственностью за все риски" -- предусматривает возмещение ущерба, причиненного любыми опасностями и случайностями;

* "с ответственностью за частную аварию" -- возмещение убытков, вызванных утратой или повреждением груза, произошедших под воздействием стихийных сил, вследствие аварийных ситуаций при погрузке, укладке, подборке, выгрузке груза и приеме судном топлива;

* "без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения" -- ущерб возмещается в случае гибели всего или части груза в результате крушения судна, а также при его повреждении, вызванном столкновением, посадкой на мель, пожаром, взрывом и т.п.

Следует иметь в виду, что даже максимально защищающие интересы стороны условия страхования не предусматривают возмещение ущерба, возникшего вследствие умышленных действий или грубой небрежности отправителя или получателя, естественных свойств груза (самовозгорания, отмокания, гниения и т.п.), военных действий. В некоторых странах полис "от всех рисков" (например, во Франции) не гарантирует от риска, связанного с кражей, расхищением или пропажей товара.

Страхование может производиться любым из партнеров либо в свою пользу, либо в пользу другой стороны или же в пользу третьего лица (им обычно является грузополучатель) за счет той стороны, которая несет риск порчи или утраты груза в соответствии с базисными условиями поставки.

Все вышеназванные особенности страхования могут отражаться в таких статьях контрактов международной купли-продажи товаров, как " Базисные условия поставки товаров", "Цена", "Условия платежа", "Транспортные условия", а могут быть выделены в отдельную статью "Страхование". В ней традиционно указываются:

* предмет страхования;

* перечень рисков;

* кто страхует;

* за чей счет;

* в чью пользу;

* ответственность.

Рекламации -- это претензии, предъявляемые импортером экспортеру в связи с несоответствием количества или качества поставленного товара условиям поставки. На случай возможных рекламаций в одноименной статье контракта отражаются порядок предъявления рекламаций, сроки их заявления, права и обязанности сторон, способы урегулирования рекламаций.

В пункте "Порядок предъявления рекламации" указывается необходимость ее подачи в письменном виде с предъявлением доказательных документов (акта независимой экспертизы, коносамента или другого транспортного документа, сертификатов, упаковочных листов и т.д.).

Претензии по качеству товара заявляются не позднее трех месяцев, по количеству -- не позднее шести месяцев, считая с даты поставки. В Российской Федерации срок исковой давности -- три года. По истечении указанного в контракте срока рекламации не принимаются.

Датой предъявления рекламации считается дата почтового штемпеля или дата направления телекса.

В качестве специальных обязанностей покупателя в контракте может быть оговорено, что покупатель обязан:

* поместить товар на свой склад обособленно от других товаров в одном месте и сообщить продавцу местонахождение товара и сроки готовности товара к осмотру;

* составить акт экспертизы по всем обнаруженным дефектам coгласно действующим правилам в стране покупателя. Если предметом рекламации является качество, покупатель может представить продавцу по его просьбе вместе с актом экспертизы образцы забракованного товара;

* представить продавцу правильно оформленную рекламацию в срок, указанный в договоре.

Продавцу предоставляется право проверить на месте путем осмотра товара обоснованность претензий покупателя и вменяется в обязанность рассмотреть рекламацию и сообщить свое решение (согласиться или отказаться от удовлетворения рекламации). Отсутствие ответа продавца по существу претензии расценивается как его согласие на удовлетворение рекламации.

В качестве способов урегулирования рекламаций в контракте могут быть предусмотрены:

* восполнение недогруза отдельной партией или при следующих поставках;

* возврат товара покупателем и выплата ему продавцом стоимости забракованного товара;

* исправление дефектов за счет продавца;

* замена товара другим, соответствующим условиям контракта;

* уценка товара;

* зачет полученной продавцом суммы за товар при последующих поставках.

Санкции в контракте международной купли-продажи, как правило, устанавливаются на случай нарушения сторонами выполнения обязательств:

* по срокам поставки товара;

* по срокам оплаты товара;

* за неизвещение или несвоевременное извещение об отгрузке;

* за односторонний отказ от выполнения контракта;

* за простой транспортных средств;

* за нарушение порядка отгрузки и укладки груза;

* за непредставление или несвоевременное представление документов и т.п.

Способом удовлетворения санкций является уплата штрафа, как правило, в виде определенного процента от общей суммы поставки.

Максимальная величина штрафов чаще всего ограничивается 8-10% от стоимости непоставленных в срок товаров.

Обстоятельства непреодолимой силы ( форс-мажор) -- это обстоятельства, возникающие по независимым от сторон причинам в результате неотвратимых событий чрезвычайного характера, которые невозможно было предвидеть при подписании контракта и при наступлении которых исполнение обязательств контракта любой из сторон оказываются полностью или частично невозможными.

В мировой практике к форс-мажорным обстоятельствам относятся * неподвластные человеку явления природы (наводнения, землетрясения и т.п.);

* чрезвычайные явления общественного характера ( войны, забастовки, эмбарго, изменение торгово-политического режима);

* события, связанные с производственной деятельностью людей (пожары, аварии на ядерных установках и т.п.).

В статье контракта "Форс-мажор" содержатся:

* полный перечень обстоятельств непреодолимой силы. Если этого не сделано, то обстоятельства истолковываются по праву стороны продавца;

* порядок и сроки уведомления стороной, для которой возникли форс-мажорные обстоятельства, своего контрагента;

* наименование независимой организации, подтверждающей факт наступления форс-мажора;

* порядок и сроки уведомления одной стороной другой стороны о прекращении действия форс-мажорных обстоятельств;

* предельный срок действия обстоятельств непреодолимой силы, после которого стороны освобождаются от исполнения обязательств по данному контракту.

Длительность устанавливаемого в контракте срока действия обстоятельств непреодолимой силы определяется с учетом срока действия договора, характера товара, способа продажи, торговых обычаев, Например, в контрактах на скоропортящиеся товары такой срок составляет 15--30 дней, на машины и оборудование -- 3--6 месяцев.

Арбитраж как статья внешнеторгового контракта устанавливает порядок разрешения споров, которые не удалось урегулировать путем переговоров между сторонами. Для этого в статье указываются наименование арбитражного суда, куда стороны будут обращаться в случае необходимости, местоположение последнего, а также подчеркивается обязательность и окончательность решения суда для обеих сторон.

Завершает контракт международной купли-продажи статья "Прочие условия", куда включаются условия, не вошедшие в предыдущие разделы, но которые стороны желают включить в контракт (например, порядок вступления в силу и аннулирования договора); юридические адреса сторон и реквизиты их банков; подписи, заверенные печатями; приложения (если таковые имеются) и дополнения (если таковые заключались).

Специфические статьи внешнеторгового контракта

В зависимости от предмета внешнеторговой сделки в контракт могут быть включены статьи, отражающие специфику международной торговли тем или иным товаром. Так, в контрактах, для исполнения которых требуется получение экспортной или импортной лицензии, обязательно выделяется статья "Лицензии", в которой прописывается обязанность одной из сторон на ее получение.

В контрактах на поставку машинотехнической продукции часто присутствуют специфические статьи:

* техническая документация;

* инспектирование и испытания;

* гарантии и т.п. В статье "Техническая документация" прописывается:

* перечень и содержание технической документации (чертежи, инструкции по монтажу и эксплуатации, стандарты и др.), подлежащей передаче покупателю;

* язык, на котором она должна быть составлена;

* сроки и порядок передачи документации, и ответственность за несвоевременную передачу;

* ответственность продавца за нарушение третьих лиц и др.

В статье "Гарантии" указываются:

* сроки гарантии;

* случаи, на которые гарантия не распространяется (например быстроизнашивающиеся детали, ненадлежащее обращение с товаром);

* порядок взаиморасчетов между продавцом и покупателем при устранении дефектов в гарантийный период (на практике этот раздел чаще включается в соглашение о техническом обслуживании);

* обязанности продавца или права покупателя. Обычно покупателю предоставляется право:

а) потребовать от продавца устранения дефектов в кратчайший срок;

б) устранить дефект самому за счет продавца;

в) при невозможности устранить дефект потребовать от продавца частичной или полной замены товара;

г) при невозможности устранения дефекта и замены потребовать уценки товара;

д) покупатель вправе вернуть товар и потребовать возврата денег.

Если дефект препятствует началу эксплуатации товара, покупатель и праве потребовать неустойку (штраф) как за просрочку в поставке товара.

В статье "Санкции" указываются размеры материального наказания за ненадлежащее исполнение обязательств сторон, в частности, за просрочку в поставке товара и (или) просрочку в оплате стоимости товара, а также товара ненадлежащего количества и качества.

Статья "Адреса Покупателя и Продавца" включает юридические и полные почтовые адреса Продавца и Покупателя, контактный телефон, факс, телекс организации (предприятия) -- Продавца и Покупателя.

Завершают внешнеторговый контракт подписи сторон -- лиц, уполномоченных организациями Продавца и Покупателя заключить контракт, заверенные печатью, с указанием их Ф.И.О. и должностей.

Сопроводительные документы.

Помимо контракта для реализации внешнеторговой сделки необходимо оформить целый ряд других документов. Ниже приводятся образцы транспортных, товаросопроводительных, таможенных и других документов, которые необходимы на различных этапах реализации сделки.

4. Решение тестового задания

Отметить услуги, за которые осуществляется выплата роялти и лицензионных платежей:

а) услуги почтовой, курьерской, телефонной связи,

б) использование правами собственности (торговая марка, патент, копирайт),

в) строительство объектов за рубежом,

г) использование оригиналов или прототипов (фильмов, рукописей) на основе лицензии,

д) рекламные услуги.

Список использованной литературы

1.Коммерческое (предпринимательское) право: учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности "Юриспруденция" / В. Ф. Попондопуло. -- 3-е изд., перераб. и доп. -- М.: Норма, 2008. -- 798 с.

2.ст.2 Федерального закона от 13октября 1995 г. № 157 ФЗ "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности"

3. Основы внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие / Л.А. Воловик; КГУ. Калининград, 1998. - с. 80 С.21-38

4. Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли - продажи товаров, заключена в Вене 11.04.1980, вместе со "Статусом Конвенции ООН о договорах международной купли - продажи товаров" (по состоянию на 30 октября 2001 г.)

5. Коммерческое право России. Курс лекций. Беляева О.А. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Юстицинформ, 2009. -- 192 с.

6. Коммерческое право: учебное пособие/под ред. Постового Н.В. М.: Юриспруденция, 2006. -- 188 с.

7. Торговое право: учебное пособие. Бойкова О.С. М.: Дашков и К, 2009. -- 450 с.

Размещено на Allbest.ru

...