Цены и ценообразование

Размещено на http://www.allbest.ru

Негосударственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

ИНСТИТУТ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ И ИНФОРМАТИЗАЦИИ

Контрольная работа

по дисциплине «Цены и ценообразование»

Вопрос 1. Что такое франкирование цен?

Оплата почтовых отправлений наклеиванием почтовых марок в соответствии с тарифом; 2. оплата вперед перевозки и доставки багажа, грузов; 3. порядок включения в цену затрат на транспортировку и хранение грузов.

Вопрос 2. Что такое стратегия ценообразования?

Одним из решающих путей повышения конкурентоспособности торговой организации является оптимальный механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара.

Исходя из целей своего хозяйствования, продавец определяет для себя систему важнейших показателей эффективности функционирования, которые он намерен достичь. На основе выстроенной системы ранжируются задачи, образуя политику цен продавца. Решения этих задач обеспечивает механизм ценообразования. Как правило, организации торговли имеют цель коммерческого хозяйствования.

Методология механизма ценообразования включает в себя следующее:

1. Политика цен - общие цели, которые продавец собирается достичь с помощью реализации товара по установленным ценам.

2. Стратегия ценообразования - это согласованный общий план действий из совокупности наиболее важных решений, благодаря которым политика цен реализуется на практике. Практическое воплощение политика цен находит в стратегии ценообразования, при выборе которой продавец должен учитывать множество внешних и внутренних факторов, определяющих механизм ценообразования

Вопрос 3. Какие Вы знаете методы ценообразования?

Существует всего три метода ценообразования:

1. Себестоимость плюс: вы решаете, какую прибыль вы хотите получить с данного продукта и формируете цену путем наценки.

2. Конкурентное ценообразование: вы ориентируетесь на своих конкурентов и формируете цену соответственно их цене или ниже.

3. Справедливое ценообразование: вы оцениваете свой общий план и назначаете честную цену за услугу, которую предоставляете.

Себестоимость плюс.

Если вы до сих пор используете эту систему, то вы будете быстро выведены из строя на рынке

. Вы можете быть успешным, или даже очень успешным, но вы никогда не узнаете, сможете ли получить еще больше прибыли, даже если вы будете продавать больше продукта. Плюс в том, что вы будете точно формировать свой бюджет, получая стабильный доход от продаж. Вы будете продолжать существовать, и чистая прибыль будет зависеть от цены ваших основных продаж, но это ваш предел.

-Конкурентное ценообразование.

Если вы используете эту систему, вы, конечно, очень много знаете о своих заказчиках и конкурентах, что доказывает вашу осведомленность на рынке. Вы, конечно, знаете о том, как много времени отнимает отслеживание постоянно меняющихся цен на рынке. Ваши конкуренты все время распознают вашу структуру ценообразования, сравниваясь или улучшая ее, и вы опять возвращаетесь к расчетам, снова формируя ценообразование.

-Справедливое ценообразование.

Эта система ценообразования требует вложений от обеих конкурирующих сторон и формирование цены, которая будет соответствовать бизнес-плану. Это так же потребует вложений всех преимуществ, ваш бизнес одержит победу в конкуренции, и расходы будут оправданы. Если этот метод использовать правильно, он превзойдет все ваши ожидания, этот план продаж также может быть предложен вашим клиентам как преимущество для них. Недостаток этого метода в том, что потребуется проведение тщательных расчетов и твердой уверенности, чтобы воплотить его в жизнь, с другой стороны - отличные продажи и высокая прибыль.

Вопрос 4. В чем разница между горизонтальной и вертикальной дифференциацией цен?

Горизонтальная дифференциация товаров - тип дифференциации, который связан с различием потребительских характеристик товаров, удовлетворяющих разные вкусы потребителей.

Вертикальная дифференциация товаров - тип дифференциации, который связан с различиями качественных характеристик товаров, удовлетворяющих одинаковые вкусы потребителей.

Вопрос 5. Что такое жизненный цикл товара?

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА - период времени от начала создания товара до окончания его востребованности на рынке и прекращения производства. Товар подобно одушевленному существу рождается, развивается, устаревает и «умирает», т. е. уступает место другому товару, обладающему более высокими потребительскими свойствами и другими преимуществами. Выделяют несколько этапов жизненного цикла товара. Первый из них - внедрение товара на рынок. Он является еще новинкой и вынужден конкурировать со множеством изделий-аналогов. Здесь покупатель инертен и его необходимо убедить «испытать» товар. На этом тапе главной проблемой является «обучение» потребителя с помощью целенаправленной рекламы и максимального использования возможностей поощрительной ценовой политики, Если внедрение прошло успешно, товар вступает во вторую стадию жизненного цикла - стадию роста. Спрос на него увеличивается, емкость рынка быстро растет, популярность товара повышается. На этом этапе возникает иной комплекс проблем и приоритетов. Все работы по проектированию и дизайну, как правило, свертываются и основное внимание сосредотачивается на организации сбыта. Оперативно корректируются графики производства и поставок, программы рекламных мероприятий и другие составляющие тактики маркетинга. Третий этап характеризуется насыщением рынка, стабилизацией объема продаж товара. Здесь важнейшей задачей является сохранение «завоеванных» покупателей путем ценовой политики и усиления рекламы. Четвертый этап характеризуется спадом объемов производства и продаж товара, несмотря на энергичные усилия производителя или продавца. Товар завершает свой жизненный цикл. Начинается его постепенное вытеснение с рынка очередным поколением новых и перспективных товаров. Товар снимается с производства и продажи. Продолжительность жизненного - цикла у разных товаров различна - от нескольких месяцев до нескольких лет.

Вопрос 6. В чем состоит разница между таможенным регулированием в развитых странах и развивающихся странах?

Таможенно-тарифное регулирование - это возможность для государства повлиять на экономическое положение страны в мире, экономическое положение отдельных товаров и производителей на внутреннем рынке и заработать некоторое количество денег в казну. Кроме того, это ещё и метод влияния на политическую ситуацию в мире.

франкирование цена фьючерсный контракт

Вопрос 7. Что лежит в основе мировых цен?

Вопрос 8. Как отражаются в цене товаров и услуг различные налоги, сборы и платежи?

Ндс!!!Только в плюс!Чем больше ты заплатишь за проданный тобой коробок спичек,тем дороже он будет стоить для конечного потребителя.Просчитай все налоги,аренду,зарплату продавцу и.т.д .Раздели это на оборот товара и прибавь итог к стоимости.Получится цена закупки+ стоимость доставки+твой навар+и вся сборы!!!Все просто и в тоже время сложно!

Вопрос 9. Что такое фьючерсный контракт и что такое цена фьючерсного контракта?

Фьючерсный контракт - контракт на покупку или продажу товара (финансового актива) с поставкой на будущую дату. Фьючерсный контракт предусматривает строго определенное количество товара установленного вида с минимально допустимыми отклонениями, поставляемого на определенных условиях оплаты накладных или транспортных расходов.

Сделка по продаже (покупке) фьючерсного контракта обязательно регистрируется расчетной палатой биржи.

Фьючерсная цена -- это текущая рыночная цена фьючерсного контракта, с заданным сроком окончания действия. Если цена фьючерса на товар выше текущей цены товара, а цена дальних фьючерсных позиций выше цены контрактов с ближними сроками, то фьючерсы находятся в контанго; в противоположном случае -- в бэквордации.

Вопрос 10. Какие существуют методы оценки риска в расчетах цен.

Под "оценкой риска" подразумевается его количественное измерение.

Первый подход: риск оценивается как сумма произведений возможных ущербов, взвешенных с учетом их вероятности.

Второй подход: риск оценивается как сумма рисков от принятия решения и рисков внешней среды (независимых от наших решений).

Третий подход: риск определяется как произведение вероятности наступления отрицательного события на степень отрицательных последствий.

Современный подход к проблеме оценки риска включает два различных, но дополняющих друг друга подхода:

метод оценки стоимости риска - VaR (Value-at-Risk), базирующийся на анализе статистической природы рынка;

метод анализа чувствительности портфеля к изменениям параметров рынка - Stress or Sensitivity Testing.

Метод оценки рисков VaR

VaR - это статистический подход. Методология VaR обладает рядом несомненных преимуществ: она позволяет измерить риск в терминах возможных потерь, соотнесенных с вероятностями их возникновения; позволяет измерить риски на различных рынках; позволяет агрегировать риски отдельных позиций в единую величину для всего портфеля, учитывая при этом информацию о количестве позиций, волатильности на рынке и периоде поддержания позиций.

VaR является суммарной мерой риска, способной производить сравнение риска по различным портфелям (например, по портфелям из акций и облигаций) и по различным финансовым инструментам (например, форварды и опционы).

VaR является универсальной методикой оценки различных видов кредитных и инвестиционных рисков: ценового риска

валютного риска

кредитного риска

риска ликвидности

Сутью расчетов VaR является чёткий и однозначный ответ на вопрос, возникающий при проведении финансовых операций: какой максимальный убыток рискует понести инвестор за определённый период времени с заданной вероятностью? Отсюда следует, что величина VaR определяется как наибольший ожидаемый убыток, который с заданной вероятностью может получить инвестор в течение n дней. Ключевыми параметрами VaR являются период времени, на который производится расчёт риска, и заданная вероятность того, что потери не превысят определенной величины.

Для вычисления VaR необходимо определить ряд базовых элементов, влияющих на его величину. В первую очередь, это вероятностное распределение рыночных факторов, напрямую влияющих на изменения цен входящих в портфель активов. Очевидно, что для его построения необходима некоторая статистика по поведению каждого из этих активов во времени. Если предположить, что логарифмы изменений цен активов подчиняются нормальному гауссовскому закону распределения с нулевым средним, то достаточно оценить только волатильность (т. е. стандартное отклонение). Однако на реальном рынке предположение о нормальности распределения, как правило, не выполняется. После задания распределения рыночных факторов необходимо выбрать доверительный уровень (confidence level), то есть вероятность, с которой потери не должны превышать VaR. Затем надо определить период поддержания позиций (holding period), на котором оцениваются потери. При некоторых упрощающих предположениях известно, что VaR портфеля пропорционален квадратному корню из периода поддержания позиций. Поэтому достаточно вычислить только однодневное VaR. Тогда, например, четырехдневное VaR будет в два раза больше.

Говоря простым языком, вычисление величины VaR производится с целью формулирования утверждения подобного типа: "Мы уверены на Х% (с вероятностью Х%), что наши потери не превысят величины Y в течение следующих N дней." В данном положении неизвестная величина Y и есть VaR.

Размещено на Allbest.ru