Анализ деятельности магазина компьютерной техники

Размещено на http://www.allbest.ru/

Анализ положения дел в отрасли

Данная фирма планируется быть открытой в с.Вад Нижегородской области, на улице Юбилейной д.5а. Значит в этом случае данный район станет рынком сбыта компьютерной техники. По результатам исследований и опросов, в этом районе преобладает население с низким и средним доходом, поэтому деятельность фирмы будет направлена на этот сегмент рынка. По расположению фирмы можно отметить, что нахождение ее выгодно почти во всех отношениях- центральная улица села, что позволит выполнить удобный подъезд к магазину, доступность в наглядности товара- каждый желающий может свободно посмотреть товары, представленные в магазине, так же центр села позволяет обеспечить широкую рекламу без сильных вложений средств. Этот район, как мне кажется, очень удобен для создания магазина и успешного функционирования данного вида бизнеса. В данном районе уже действуют 2 подобные (ООО "Импульс", ИП "Компас". Хотя они успешно функционируют довольно продолжительное время и успели завоевать определенные доли на рынке посредством работы с постоянными клиентами, существующее положение вещей можно без особого труда исправить, так как в связи с высоким спросом насыщенность рынка товарами-аналогами довольно низкая.

Анализ деятельности фирм-конкурентов

Рынок компьютерной техники относительно молодой и довольно быстро развивающейся. Из-за активной деятельности конкурентов насыщенность рынка товарами-аналогами довольно высокая, однако в связи с постоянно увеличивающимся спросом товар, предлагаемый нашей фирмой также будет востребован.

В ближайшие время следует ожидать постепенного увеличения степени насыщенности рынка, в следствии с деятельностью уже существующих фирм с одной стороны, и притоком на рынок новых конкурентов с другой.

На ряду с выше сказанным будет сохраняться общая тенденция к расширению рынка сборки и продажи ПК, так как персональный компьютер является неотъемлемой частью жизни любого современного человека, и спрос на них будет стабилен в обозримом будущем.

Потенциальными конкурентами являются фирмы занимающиеся сборкой и продажей персональных компьютеров в нижней и средних ценовых категориях.

Существо предлагаемого проекта

Сильными сторонами нашего продукта является во-первых его универсальность(т.е. совмещение множества функций и широкая сфера применения), во-вторых доступность, так как запланированная нами цена ниже чем на аналогичные товары у конкурентов.

Потенциальными клиентами является население Вадского района с низким и средним уровнем доходов. В связи с универсальностью предлагаемого товара возрастной диапазон клиент ов будет довольно широк, однако в связи с позиционированием товара наиболее вероятные клиенты это молодые люди 15 -25 лет, а также семьи различных возрастов.

Персонал, требуемый для открытия магазина:

Административный персонал: Количество

Директор магазина-учредитель………………………..1

Главный бухгалтер……………………………………...1

Торговый персонал:

Старший-продавец…………………………………...…1

Продавец-консультант………………………………….1

Вспомогательный персонал:

Охранник………………………………………………..1

Технический работник…………………………………1

Для работы магазина необходим офис. Расположем его в соседнем от магазина помещении.

Магазин расположен по адресу: ул.Юбилейная д.30. Это центральная часть села, что обеспечивает удобную рекламу и большой поток покупателей. Площадь магазина составляет 70 кв.м. из которых 50 метров помещение самого магазина,20 метров отводятся под офисное помещение. Данное помещение планируется брать в аренду за 30 тыс.рублей/месяц. В выбранном помещении производился ремонт. На него потрачено 6 тыс.рублей.

Сведения о предринимателе.

Синяков Евгений Николаевич 1990 года рождения. В настоящее время имеет неполное высшее образование. В спорте имеет интересы к волейболу, плаванию, настольному теннису. Опыта ведения предпринимательской деятельности не имеет. Но имеется опыт работы в трудовой деятельности.

Проанализировав рынок данной продукции, можно установить что, мною выделены критерии товаров, которые нужны для успешного ведения бизнеса.

Я предлагаю не дорогой, но качественный товар.

Торговый план

Товар

Ноутбуки и компьютеры(ноутбуки, настольные ПК, моноблоки),комплектующие к ПК(материнские платы, процессоры, модули памяти, кулеры и системы охлаждения, видеокарты, жесткие диски, блоки питания), сотовые телефоны, аудио и видеотехника.

На мой взгляд наш товар будет пользоваться популярностью на рынке поскольку:

1) В изготовлении используются наиболее качественные и хорошо за рекомендовавшие себя комплектующие от известных и надежных производителей, таких как Intel, Asus, AMD и других лидеров мирового рынка микроэлектроники.

2) Низкие цены сделают наши продукты доступными для всех слоев населения, что также благоприятно отразится на спросе.

3) Персонал фирмы будет представлять собой сплоченную команду профессионалов, прекрасно ориентирующихся в компьютерной технике, что в конечном итоге повысит качество производимого продукта.

Поставщики готовой продукции:

ACER

ASUS

HP

DELL

SAMSUNG

Прайс-лист(Приложение 1.)

Логистика на предприятии

Помещение для склада не предназначено, товар располагается на стеллажах магазина, что упрощает контроль за ассортиментом и излишние расходы на помещение склада. Управление и мониторинг осуществляет один из продавцов. Пополнение ассортимента товара осуществляется по необходимости. План маркетинга

Ш Цена(Приложение 1)

Ш Каналы сбыта.

В моем магазине будет использоваться первый уровень сбыта товара.

Пути осуществления рекламы:

СМИ(радио, бегущая строка),раздача листовок промоутерами 1раз/неделя, объявления в газете 2 раза/месяц.

Итого: 1300руб/месяц

Ш Прогноз новой продукции

В скором будущем планируется расширение данного магазина и открытие нового магазина. К концу 2012 года ожидается расширение предлагаемой продукции в фирмах-поставщиках, что прямым образом отразится на модельном ряде магазина. Планируется расширить спектр предлагаемой продукции магазина и также частично заменить устаревшие товары более новыми товарами из данного модельного ряда.

Ш Целевые показатели

-На момент открытия магазина мы ставам перед собой следующие цели:

-Получение наибольшей прибыли

-Доступные цены на предлагаемый ассортимент

-Привлечение большого количества покупателей

-Проведение различного рода акций(2=1, 2+1, скидки при открытии, проведение акций перед праздниками и т.д.)

-Построение хорошо слаженного персонала-команды

1.Анализ цен конкурентов на аналогичный продукт

2. Расчет себестоимости продукции(по ноутбукам):

С = P_yпоставщика = 12456 руб.

P = P_y (1+0.3%) = 12456 (1+0,3) = 16192 руб.

Организационный план

1.Форма собственности

ИП"Компьютер+"

2.Сведения о партнерах и пайщиках

Владельцем данного ИП является Синяков Евгений Николаевич.

3.Мера ответственности

Все виды ответственности лежат на владельце данного ИП.

4.Сведения о членах руководящего состава

См.приложение №4

5.Организационная структура, распределение обязанностей

магазин конкурент прайс логистика

Все единицы, состоящие в представленной структуре, кроме директора магазина, действуют на условиях договора найма.

Заработная плата персонала

Функциональные обязанности штатных единиц

Директор

· Управление магазином, его внешняя и внутренняя политика.

Главный бухгалтер

· Бухгалтерский и экономический учет торговой деятельности магазина.

· Ведение налоговой, экономической отчетности в магазине, предоставление отчетов в налоговые органы.

· Ведение внутренних расчетов в магазине.

Кассир

· Осуществление операций с денежными средствами и ценными бумагами.

· Ведение кассовой книги.

· Составление кассовой отчетности.

Старший продавец

· Аналитик. Функция анализа продаж.

· Организатор. Функция организации работы.

· Наставник. Функция обучения.

· Мотиватор. Функция мотивации.

· Блюститель контроля. Функция контроля.

Продавец-консультант

· Осуществлять продажу товара, аксессуаров к нему.

· Осуществлять сбор, сдачу и хранение денежных средств, вести учетную документацию.

· Организовывать процесс продажи в соответствии с основными критериями продажи (выдача чека, дисконтной карты, предложение записать в книгу постоянных клиентов, упаковка в фирменный пакет).

· Вести учет товара в журнале "Регистрация продаж"

· Решать конфликтные ситуации с покупателями.

Охранник

· Охрана товара магазина.

· Контроль действий покупателей.

Технический работник

· Поддержание чистоты и порядка в магазине.

Размещено на Allbest.ru