Бізнес-план організації

Размещено на http://www.allbest.ru/

7

Зміст

1. Теоретична частина

1.1 Бізнес-план організації: завдання, зміст і методи обґрунтування

1.2 Структура бізнес-плану

1.3 Рекомендації з розробки бізнес-планів інвестиційних проектів

2. Розрахунково-аналітична частина. Розрахунок бізнес-плану кафе "Victoria"

2.1 Резюме

2.2 Характеристика галузі

2.3 Характеристика продукту

2.4 Місцезнаходження кафе "VICTORIA"

2.5 Аналіз ринку

2.6 Плановий обсяг і структура виробництва продукції

2.7 Забезпеченість виробництва основними факторами

2.8 Стратегія маркетингу

2.9 Управління реалізацією інвестиційного проекту

2.10 Оцінка ризиків і форми їх страхування

2.11 Фінансовий план

2.12 Стратегія фінансування інвестиційного проекту

Висновок

Список використаної літератури

Додаток

бізнес план кафе інвестиційний

Вступ

Бізнес-план є найважливішим документом підприємства будь-якої форми власності та виду діяльності. В умовах конкуренції кожен із суб'єктів господарювання займає певну "нішу" на ринку і використовує в конкурентній боротьбі властиві йому сильні сторони. Кожне підприємство повинне мати розрахунок потреби в матеріальних, трудових і фінансових ресурсах. В умовах ринкової економіки не можна домогтися успіху, якщо не мати інформації про стан ринків, положенні конкурентів, не знати власних можливостей і перспектив. Розробка бізнес-плану необхідна при реформуванні та вдосконаленні роботи діючих підприємств та створенні нових. Для цього треба грамотно обґрунтувати пропозиції і заходи, а це можливо тільки при розробці бізнес-плану по всіх напрямках виробничо-фінансової діяльності підприємства. Для реалізації багатьох розроблених і впроваджених заходів необхідні кошти, приплив яких вимагає проведення розумної фінансової політики. Бізнес-план є базовим документом у процесі роздержавлення і приватизації підприємств, при вирішенні питання про надання банківського кредиту та залученні зовнішніх інвестицій. Одержання коштів передбачає проведення експертизи бізнес-плану шляхом аналізу і оцінки величини доходів і прибутку від реалізації виробленої продукції, а також розрахунку ефективності витрат на виробництво продукції. Ефективність вкладення коштів визначається за рівнем результативних фінансових показників діяльності підприємства. Такими показниками є обсяг виручки від реалізації продукції, величина прибутку, рівень рентабельності, термін окупності капітальних вкладень на розвиток виробництва. Обґрунтований бізнес-план служить гарантією надійності підприємницької діяльності. Розробка бізнес-плану необхідна для обґрунтування інвестицій і залучення інвесторів, використання різних видів фінансування, найму кваліфікованого управлінського, і технічного персоналу, встановлення пріоритетів при розгортанні виробництва. Бізнес-план - це документ, що містить основні аспекти майбутнього комерційного починання. У ньому аналізуються проблеми, з якими підприємець може зустрітися, а також визначаються способи вирішення цих проблем. У кінцевому рахунку, бізнес-план повинен відповісти на питання: чи варто взагалі вкладати гроші в цю справу і чи принесе воно той дохід, який зможе окупити всі витрати сил і засобів? Перед складанням бізнес-плану доцільно відповісти на два головних питання: - Що отримає підприємство від успішної реалізації бізнес-плану? - Яка ступінь ризику втрати інвестованих коштів? Розроблений бізнес-план виступає як інструмент управління підприємством, що забезпечує ефективність виробничо-господарської діяльності підприємства, досягнення запланованого прибутку, рівня рентабельності підприємства, а також вирішення всіх поставлених завдань.

Актуальністю обраної теми, на мій погляд, є те, що бізнес-план в наші дні має величезне значення в діяльності будь-якої фірми, тому що є об'єктивною оцінкою власної підприємницької діяльності підприємства або фірми. Так само бізнес-план є необхідним інструментом проектно-інвестиційних рішень відповідно до потреб ринку і зі сформованою на сьогоднішній день економічною ситуацією. Предметом дослідження даної курсової роботи є господарська, комерційна, виробнича, фінансова діяльність організації. Об'єктом дослідження є методика розробки бізнес-плану. У даній роботі поставлена мета - вивчити методику розробки бізнес-плану. Завданнями даної роботи є розгляд бізнес-плану, виявлення його структури, вимог, що пред'являються до його складання, а також розгляд короткого зміст бізнес-плану. Курсова робота складається з двох частин. У практичній частині виконується розрахунок економічної ефективності в сфері виробництва нового виробу.

1. Теоретична частина

1.1 Бізнес-план організації: завдання, зміст і методи обґрунтування

Механізм розробки бізнес-плану.

Починаючи свою діяльність, кожна фірма зобов'язана чітко представляти потребу на перспективу у фінансово-матеріальних, трудових і інтелектуальних ресурсах, джерела їхнього одержання, а також розраховувати ефективність використання наявних засобів у процесі виробничої діяльності. При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключові положення, вживані практично у всіх областях комерційної діяльності і для різних фірм, необхідні для того, щоб зменшити ризик у досягненні поставлених цілей. Досягти цього можна шляхом розробки стратегії і тактики виробничо-господарської діяльності фірми. В даний час проходить процес реформування і вдосконалення роботи діючих підприємств різних форм власності. Важливим завданням при цьому є залучення інвестицій, в тому числі і зарубіжних. Для цього необхідно аргументовано і ретельно обґрунтувати подібні пропозиції. Успішне формування нового бізнесу також неможливе без чіткого і об'єктивного планового проекту. Для передбачення і можливого запобігання ризиків і використовується бізнес-план. У ринковій економіці він є робочим інструментом для діючих фірм усіх сфер підприємництва. Багато підприємців його недооцінюють і не уявляють, наскільки він здатний допомогти новому бізнесу отримати дохід, визначити плани на майбутнє або прийняти рішення про відмову від підприємства ще до того, як у нього будуть вкладатися кошти. Підприємець не може попрямувати до комерційного позикодавцю або потенційному інвестору з інноваційними ідеями без їх обґрунтування в бізнес-плані.

Бізнес-план - це форма подання фінансово-економічного обґрунтування намірів підприємства в ринковій економіці. Бізнес-план складається з двох частин - описової та розрахункової (фінансовий план). Бізнес-план може бути використаний в цілях:

- Підвищення рівня стратегічного управління виробництвом і реалізацією продукції; - Техніко-економічного обґрунтування ефективного розвитку виробництва, інвестиційних проектів і одержання кредитів; - Виробки економічної програми розвитку виробництва за рахунок надання заходів державної підтримки; - Формування єдиного плану господарювання на перспективу, обґрунтування ефективності приватизації, доцільності створення спільного або іноземного підприємства.

В залежності від ринкової ситуації та мети складання бізнес - плани можуть бути різні (Додаток А) Розглянемо деякі види бізнес-плану. Бізнес-план розвитку підприємства - економічна програма ефективного керування виробництвом, в якій на основі оцінки сформованої економічної ситуації та вивчення ринку товарів розробляються виробнича, комерційна і фінансова стратегії розвитку виробництва конкурентної продукції і одержання максимального прибутку. Мета бізнес-плану підприємства - підвищення ефективності функціонування підприємства та забезпечення зростання прибутку на основі формування комплексної системи розвитку і, перш за все, активізації інноваційно-інвестиційної діяльності підприємства. Основні завдання бізнес-плану підприємства: - Визначення обсягу продажів своєї продукції; - Формування виробничої програми; - Економічне обґрунтування інноваційних та інвестиційних проектів; - Доказ необхідності і визначення шляху структурних змін в економіці підприємства; - Розрахунок економічної ефективності планованих показників. Бізнес-план окремого проекту - це документ, що містить техніко-економічне обґрунтування і програму дій виконавців з реалізації, наприклад, інноваційно-інвестиційного проекту.

Метою бізнес-плану, наприклад інноваційно-інвестиційного проекту, є обґрунтування можливостей виробництва та реалізації нової продукції (нової технології, нових форм і методів управління і т.д.) на основі розрахунку чистого дисконтованого доходу, терміну окупності інвестиція і внутрішньої норми рентабельності. Основні завдання бізнес-плану інноваційно-інвестиційного проекту: 1)Осмислити і описати проект; 2)Визначити чутливість проекту до зовнішніх змін; 3)Скласти фінансовий план; 4)Визначити економічну ефективність. Мета бізнес-плану санації підприємства - представити фінансово-економічне обґрунтування можливості повернення боргів і відновлення платоспроможності підприємства, показати шляхи виходу підприємства з фінансової кризи. Основні завдання бізнес-плану санації підприємства: 1)Відновити платоспроможність; 2)Організувати виробництво і збут нової продукції; 3)Зберегти робочі місця; 4)Підвищити економічну ефективність виробництва. Провідною ланкою ефективного управління підприємством є розробка комплексної стратегії господарювання, спрямованої на забезпечення сталого функціонування підприємства і зростання прибутку. Пошук конкретної стратегії управління базується на прийнятій стратегії розвитку, розробленої у процесі стратегічного планування. Конкретна стратегія поточного господарювання є основою для бізнес-планування. Вона включає три розділи: - Формулювання перспективної мети і встановлення довготривалих завдань, перш за все по отриманню прибутку (таким чином, забезпечується наступність бізнес-плану зі стратегічним планом); - Визначення способів реалізації поставлених завдань та намічених цілей на основі розвитку виробництва конкурентоспроможної продукції; - Оптимізація використання матеріальних, трудових і фінансових ресурсів, а також вироблення організаційно-технічних способів і форм розвитку підприємства, які здатні успішно реалізувати поставлені завдання.

Першорядне значення має стратегія виробництва нової продукції, маркетингова, виробнича і фінансова стратегії, засновані на використанні нових технологій і прогресивної техніки, раціональної організації виробництва і праці та переорієнтації підприємства, на обліку вимог ринку і рівня задоволення попиту споживачів. [2, стор.18] Головне достоїнство бізнес-планування полягає в тому, що правильно складений бізнес-план дає перспективу розвитку фірми і, в кінцевому рахунку, відповідає на найголовніше питання: чи варто вкладати гроші в справу, чи принесе вона доходи, які окуплять всі витрати сил і засобів ? Як правило, потреба в бізнес-плані виникає при рішенні таких актуальних завдань, як: - Підготовка заявок існуючих і знову створюваних підприємств на отримання кредитів; - Обґрунтування пропозицій щодо приватизації державних підприємств; - Відкриття нової справи, визначення профілю майбутнього підприємства та основних напрямків його комерційної діяльності; - Перепрофілювання існуючої фірми, вибір нових видів, напрямків і способів здійснення комерційних операцій; - Складання проспектів емісії цінних паперів (акцій і облігацій) приватизованих і приватних підприємств; - Вихід на зовнішній ринок і залучення інвестицій. Залежно від спрямованості і масштабів задуманої справи обсяг робіт зі складання бізнес-плану може змінюватися в досить великому діапазоні, т. тобто ступінь деталізації його може бути різною. В одному випадку бізнес-план вимагає менш об'ємною опрацювання, частина розділів може бути взагалі відсутнім. В іншому - бізнес-план належить розробляти в повному обсязі, проводячи для цього трудомісткі маркетингові дослідження. При складанні бізнес-плану велике значення має активна участь в цьому процесі самого менеджера. Особиста участь керівника в складанні бізнес-плану настільки істотно, що багато закордонні банки та інвестиційні фонди відмовляються взагалі розглядати заявки на виділення коштів, якщо стає відомо, що бізнес-план був підготовлений іншими особами, а керівником лише підписаний. Процес розробки бізнес-плану включає три укрупнених етапи. На першому етапі вирішуються економічні завдання аналізу та оцінки рівня виробничої діяльності підприємства, характеристики виробничого потенціалу і сфери бізнесу. Другий етап - це вирішення завдань по вивченню ринку, розробці прогнозу виробництва продукції та формування ефективної системи управління. На третьому етапі розробляється стратегія фінансування заходів щодо розвитку виробництва і реалізації конкурентоспроможної продукції, підвищенню ефективності виробництва.

Зміст і обсяг бізнес-плану залежать від різних факторів: розмірів підприємства (для малого бізнесу - 10 - 12 сторінок, для великої фірми - 40 - 50); повноти складових частин (укрупнений і деталізований); призначення (для внутрішнього використання, для інвесторів як заявка на банківський кредит); періоду планування (на 1 рік або на кілька років); кваліфікації укладачів і практичного досвіду підготовки техніко-економічного обґрунтування. Бізнес-план - документ перспективний, і складати його рекомендується мінімум на З - 5 років вперед. Для першого і другого року основні показники рекомендується давати в поквартальною розбивці (а при можливості - навіть у помісячному розрізі). Починаючи з третього року можна обмежитися річними показниками. Основні рекомендації при підготовці бізнес-плану: стислість, т. тобто виклад тільки найголовнішого за кожним розділом плану; доступність, т. тобто бізнес-план повинен бути зрозумілий широкому колу людей, а не тільки фахівцям, і не рясніти технічними подробицями. Бізнес-план повинен бути переконливим, викликати інтерес у рецензента. Підприємець може сподіватися на успіх своєї справи, якщо він зацікавить потенційного інвестора. [5, стр.198]

Відмінність бізнес-плану від інших планових документів

Бізнес-план, як ніякий інший з планів фірми має зовнішню спрямованість, перетворюється у свого роду товар, продаж якого повинна принести максимально можливий виграш, отже, на відміну про традиційного плану економічного і соціального розвитку підприємства, бізнес-план враховує не тільки внутрішні цілі підприємницької організації, а й зовнішні цілі осіб, які можуть бути корисні новій справі. Крім інтересів зацікавленими особами майбутнього бізнесу є потенційні споживачі і постачальники фірми. Крім того, в бізнес-плані основна увага зосереджена на маркетингових і фінансово-економічних аспектах проблеми досягнення успіху. В той час, як науково-технічні, технологічні і соціальні сторони представлені менш детально. Більш близький до бізнес-плану такої, звичний раніше, підприємцям документ як техніко-економічне обґрунтування (ТЕО). Головною його відмінністю від бізнес-плану є те, що ТЕО - це плановий документ розвитку промислових об'єктів, тому особливий акцент у структурі ТЕО зроблений на виробництві - це технічні аспекти проекту, в той час як комерційні, ринкові проблеми залишаються практично нерозкритими. Крім того, відмінність бізнес-плану від ТЕО складається в його стратегічної спрямованості, підприємницькому характері, гнучкому поєднанні виробничого, технічного, фінансового та ринкового аспекту діяльності на основі внутрішніх можливостей організації і зовнішнього оточення, отже, можна говорити про набагато більш вузькому, специфічному характері ТЕО в порівнянні з бізнес-планом. Бізнес-план, як форма обгрунтування підприємницького проекту поступово витісняє ТЕО зі сфери планової діяльності бізнесу. Бізнес-план є одним з ключових елементів стратегічного планування. Стратегічне планування організації охоплює досить тривалий термін, зазвичай 3-5 років, іноді й більше. Однак, між бізнес-планом і стратегічним плануванням існує ряд відмінностей: - На відміну від стратегічного планування, бізнес-план включає не весь комплекс загальних цілей фірми, а тільки одну з них, ту, яка пов'язана з творенням і розвитком певного нового бізнесу. Бізнес-план орієнтований тільки на розвиток в той час, як стратегічне планування може включати інші теми стратегій організацій. - Стратегічні плани - це зазвичай плани зі зростаючим горизонтом часу. По мірі виконання чергового річного плану, його результат аналізується, що відбивається на коригуванню або перегляд стратегічного плану. Нерідко, потім, до стратегічного плану додається черговий річний період. Бізнес-план має чіткі окреслені часові рамки, після закінчення яких, визначені планом цілі й завдання мають бути виконані. - Таким чином, бізнес-план, за своєю формою, на відміну від стратегічного плану фірми, тяжіє до проекту з його конкретною опрацюванням і певної самодостатністю - У бізнес-плані функціональні складові (плани виробництва, маркетингу та ін) Мають набагато більш вагоме значення, ніж у стратегічному плані, є повноправними, рівноважними частинами структури бізнес-плану.

В умовах ринкової економіки, функції ТЕО все частіше виконують інвестиційні проекти, які найбільш близькі до бізнес-плану по структурі і характером викладу матеріалу. Поняття інвестиційного проекту може вживатися в 2-х випадках: "Інвестиційна діяльність" - реалізація системи інвестиційних заходів, тобто сукупність робіт або діяльність з розробки нових або модернізації існуючих виробів і створенню (технічного переозброєння, реконструкції, розширення) виробництва потужностей. З їх випуску, створенню, по виробництву робіт або надання послуг. Як система організаційно-правових, аналітичних, інженерно-технічних, економічних та розрахунково-фінансових документів, необхідних для проведення відповідних робіт по реалізації проекту, у тому числі інженерного супроводу інвестицій (інжинірингу). Бізнес-план іноді виступає по відношенню до інвестиційного проекту як документ, що являє собою план розробки та реалізації, що представляє собою плани розробки і реалізації відповідної частини інвестиційного проекту. До початку етапу розробки, в бізнес-плані вже приведені всі необхідні дослідження та науково-технічні розробки, що передують прийняттю інвестиційного рішення. Виконано великий обсяг робіт, пов'язаний з розробкою концепції та її структуризацією, здійснений передпроектний аналіз. Тепер випливає необхідність у підсумковому максимально компактному документі, який дозволяє підприємцю не лише прийняти обґрунтоване рішення, але і вказати, що і коли потрібно зробити, щоб виправдалися очікування щодо бізнес-проекта3. У цих цілях складається бізнес-план, який є документом для кредиторів і основним інструментом для підприємця. Для короткострокових, невеликих за масштабом або локальних бізнес проектів, які не потребують значних витрат і вельми нетривалих за термінами реалізації, бізнес-план може замінити інвестиційний проект. У ньому поєднуються всі етапи і роботи, що виконуються у передінвестиційній фазі ділового планування. Може так само існувати бізнес-план фірми, що включає плановані результати реалізації інвестиційного проекту. У цьому випадку, інвестиційний проект може бути включений в бізнес-план підприємства, який реалізує порядок використання вільних коштів підприємства і позикових фінансових ресурсів в рамках інвестиційного проекту. Таким чином, інвестиційний проект та бізнес-план можуть бути близькі по структурі (структура бізнес-плану схожа зі структурою інвестиційного проекту), особливо в тій його частині, де проводиться обгрунтування інвестиційного задуму.

1.2 Структура бізнес-плану

Бізнес-план охоплює організаційні, технічні, економічні питання, пов'язані з розробкою якого проекту з виробництва продукції або надання послуг. Бізнес-план має наступну структуру.

Титульний аркуш (обкладинка бізнес-плану)

Він реалізується на одній сторінці і містить наступні дані: - Повна назва і адреса підприємства; - Номер телефону (факсу); - Сутність і мета пропонованого проекту; - Результати реалізації проекту; - Сукупну вартість проекту та потреба у фінансуванні; - Можливі джерела фінансування з описом умов кредитування; - Гарантій по поверненню кредиту. Ці дані дозволяють потенційному інвестору відразу ж оцінити проект і визначити можливості його фінансування.

Меморандум про конфіденційність

Меморандум про конфіденційність складається з метою попередження осіб, що допускаються до ознайомлення з бізнес-планом, про конфіденційність, обмеження кола потенційних читачів. У цьому розділі зазначаються розробники і їх кваліфікація.

Резюме

Резюме відображає основну ідею проекту та узагальнює основні висновки і результати по розділам бізнес-плану. Його завдання полягає в тому, щоб в стислій і доступній формі викласти суть бізнес-плану. У ньому мають бути зазначені такі дані: повну назву, адресу та телефон підприємства, опис підприємства, його специфіка, відомості про управлінському персоналі та його частці в капіталі підприємства, мета складання бізнес-плану, цілі підприємства, коротка характеристика кон'юнктури ринку, суть пропонованого проекту , фактори ризику проекту, сукупна вартість проекту, обсяг коштів, які ініціатор інвестує в проект, потреба у фінансуванні, форми і умови інвестування, гарантії з повернення запозичених коштів. Доцільно навести інформацію про технологічну новизну проекту (за наявності), його соціальної значущості. Розділ "Резюме" складається на завершальному етапі розробки бізнес-плану розвитку, коли є повна ясність по решті розділах. [4, стор.6]

Характеристика підприємства та стратегія його розвитку

У даному розділі дається опис галузі і характеристика фірми, її роль і місце в галузевій ієрархії та народному господарстві в цілому. У цьому розділі бізнес-плану повинні бути наступні дані. Найменування підприємства, його організаційно-правова форма, юридична та поштова адреси, місцезнаходження підприємства, займана площа, дата утворення, статутний капітал підприємства, засновники і розподіл капіталу між ними, організаційна структура підприємства, дочірні підприємства, відомості про керівників, структура активів, основний і оборотний капітал, характеристика матеріальних ресурсів, будівель і споруд незавершеного виробництва, матеріальних балансів, об'єктів соціальної інфраструктури; опис поточного фінансового стану підприємства, обсяг випущеної продукції, частка експорту; споживачі продукції підприємства, їх місцезнаходження та обсяги споживання, якість продукції та послуг; рівень технології , кваліфікація персоналу, місце розташування джерел енергії та постачальників матеріалів і комплектуючих; конкурентоспроможність продукції, номенклатура і обсяг продукції, що випускається, ринки, на яких працюють конкуренти, і їх частка на цих ринках; стан виробничої бази конкурентів, цінова політика та політика в області збуту; сильні і слабкі сторони конкурентів (їх продукція і споживачі, ціни, обсяги продажів, імідж і т. д.). При описі стратегії розвитку фірми розкриваються наступні питання: - Головні цілі та завдання перспективного стратегічного розвитку (випуск нової продукції, підвищення якості продукції, що випускається, збільшення обсягів виробництва, поліпшення умов праці і т.д.); - Назва проекту; - Актуальність та новизна пропонованого проекту; - Стадії опрацювання основних етапів проекту; - Конкретні заходи щодо досягнення заданих цілей; - Обґрунтування власних джерел фінансування проекту, які можуть бути використані на початковому етапі його реалізації; - Відомості про надані фірмі державних преференціях, які необхідно буде компенсувати за рахунок прибутку проекту.

Опис продукції (послуг)

У цьому розділі бізнес-плану дається опис споживчих властивостей продукції, пропонованої підприємством, а також аналогічної продукції на ринку. Необхідно описати найменування виробів і їх специфікацію, функціональне призначення і область застосування, основні технічні, естетичні та інші характеристики, показники технологічності та універсальності продукції; відповідність стандартам і нормативам; вартісну характеристику; стадії розвитку продукції (ескізний, робочий проекти, прототип, дослідна партія, серійне виробництво); вимоги до продуктів, можливість подальшого розвитку продукції; концепція розвитку продукції наступних поколінь; відомості про патентно-ліцензійної захисту, торгових знаки, авторські права та інших об'єктах інтелектуальної власності. Слід вказати також структуру випуску продукції в натуральних і стандартних показниках, перелік продукції, що випускається за останні 10 років, але знятої з виробництва; переваги продукції перед аналогами; експортну можливість продукції.

Аналіз ринку збуту. Стратегія маркетингу

У цьому розділі необхідно описати структуру ринку, попит за цінами, реакцію ринку на соціально-економічні процеси, шляхи реалізації продукції, конкуренцію. Основними якісними характеристиками ринку будуть місткість ринку і попит на продукцію підприємства. Важливо визначити величину і структуру поточного попиту і перспективи його зміни. Поточний попит обумовлюється загальною кількістю продукції, проданої за певною ціною на конкретному ринку за певний період. За цією інформацією оцінюються розмір і структура поточного попиту, а також основні сегменти ринку за географічним поділом і категоріям споживачів. При описі ринку збуту продукції підприємства необхідно вказати: - Основні підприємства, що працюють на ринку, продукцію конкурентів; чисельність покупців, обсяг продажів і видів послуг, очікуване зростання розмірів ринку; другорядні ринки та їх основні характеристики; цикл покупок продукції клієнтами; час між моментом розміщення замовлення і постачання продукції, конкурентні переваги, здатність задовольняти потреби ринку, проникнення на ринок, репутація підприємства, стійке фінансове становище; - Важливість передбачуваного ринку для конкурентоспроможності підприємства, труднощі для освоєння ринку, законодавчі обмеження (підкріплення законом вимоги потенційних покупців, способи задоволення вимог) і прогнозовані зміни у законодавчих вимогах; - Фактор забезпечення успіху на ринку (найкраще задоволення споживачів, ефективність поставок продукції або надання послуг, підбір кадрів); - Конкурентні якості продукції, які мають великий вплив на розробку цінової і збутової стратегії маркетингу і використовуються при формуванні плану виробництва.

На цьому етапі може бути визначена ціна продукції. При визначенні ціни продукції необхідно виходити з результатів аналізу попиту, цін конкурентів і витрат підприємства на виробництво і реалізацію продукції. На базі результатів аналізу стану і тенденцій розвитку ринку, описаних вище, формується план збуту продукції (послуг) підприємства.

Інвестиційний план

У даному розділі повинні бути відображені етапи робіт по підготовці підприємства до виробництва продукції (послуг). Існує загальноприйнята етапність підготовчих робіт, яка включає організацію будівельно-монтажних робіт, придбання та монтаж обладнання, проведення науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт, розробку проектної, конструкторської та технологічної документації на продукцію і оснастку, виготовлення та випробування дослідних зразків продукції, доопрацювання технічної документації, серійне виробництво. Планується виконання робіт по формуванню ринку збуту продукції, підбору потенційних підрядників, укладення договорів на купівлю та поставку матеріалів, комплектуючих виробів. У цьому плані необхідно вказати технологічний процес, ступінь освоєння продукції, наявність технічної документації по проекту, правове забезпечення проекту, терміни проведення робіт по етан, постачальників сировини, матеріалів і комплектуючих виробів, перелік необхідного обладнання із зазначенням вартості строків поставки обладнання, характеристику виробничих площ для нового виробництва, план введення підприємства на проектну потужність, план підготовки кадрів; послідовність проведення робіт, витрати по етапах робіт, потенційні джерела та умови залучення капіталу.

Виробничий план

У цьому розділі необхідно описати забезпеченість проекту з виробничої і технологічної сторони: рівень технології, забезпеченість виробництва обладнанням та інструментами, продуктивність і якість виробів. Необхідно вказати наступне: - На якому обладнанні будуть виготовлятися товари, виробничі площі та терміни введення їх в дію, трудомісткість виконаних операцій, розцінки з оплати праці, структуру персоналу і види витрат на персонал, перелік вихідних матеріалів і комплектуючих виробів, їх кількість та вартісні характеристики, основних постачальників сировини , матеріалів і комплектуючих виробів; необхідну кількість електроенергії, газу, стисненого повітря, пари, води і вартість одиниці їх споживання; - Перелік інших сторонніх організацій, необхідних для здійснення процесу виробництва і реалізації продукції; обсяг перевезень за видами транспорту та тарифи на перевезення, план виробничої кооперації, забезпеченість випуску продукції шляхом створення системи контролю якості, забезпечення виконання вимог технічних умов і стандартів. На закінчення цього розділу повинні бути дані аналіз витрат виробництва та їх динаміка в часі, організація техніки безпеки та пожежобезпеки, виробничої санітарії, екології.

Організаційний план

У цьому розділі бізнес-плану описується система управління підприємством. Організація управління повинна включати розроблену структуру управління, функціональні обов'язки, кваліфікаційні вимоги до фахівців, розмір заробітної плати працівників, можливість залучення позаштатних експертів. Життєвим досвідом доведено, що успіх справи на 90% залежить від якісного рівня управління, особливо в дрібному бізнесі. У цьому плані повинні бути показані слабкі і сильні сторони управління. Фахівцями в галузі управління доведено, що найбільш ймовірними причинами невдалого управління можуть бути наступні: некомпетентність управлінського персоналу, брак досвіду управління безпосередньо виробництвом, вузький професіоналізм, невиконання взятих на себе зобов'язань, різні непередбачені обставини, включаючи стихійні лиха. Деяких причин, що викликають втрати в управлінні, можна уникнути. Наприклад, страхування фірми від стихійних лих. У системі управління мають бути дотримані принципи матеріальної зацікавленості, моральної та матеріальної відповідальності, контролю за результатами прийнятих управлінських рішень. повинен бути розроблений статут підприємства, в якому будуть обумовлені всі сторони виробничо-фінансової діяльності підприємства. Причому статут підприємства і функціональні обов'язки працівників не повинні суперечити Закону про підприємство Республіки Білорусь. У цьому розділі мають бути описані принципи взаємодії між підрозділами підприємства. Ретельний підбір і розстановка кадрів - найважливіша умова успіху в управлінській діяльності підприємства.

Прогнозування фінансово-господарської діяльності

Фінансовий план є підсумковим розділом бізнес-плану. При його розробці мають бути враховані податкова Середа, зміна курсу валют, інфляція та інші можливі зміни в грошово-кредитній системі. У фінансовому плані повинні бути представлені: звіт про прибутки і збитки, баланс, звіт про рух грошових коштів. У звіті про прибутки і збитки відбивається операційна діяльність підприємства в поточний період. На підставі цього звіту можна визначити розмір одержуваної підприємством прибутку в певний період. У звіті про рух грошових коштів показують формування відтоку готівки, а також залишку грошових коштів підприємства в динаміці від періоду до періоду. Форми і методи фінансування різноманітні. Найбільш часто застосовуються в промисловості наступні. Отримання фінансових результатів шляхом випуску акцій. Акціонерний капітал набувається шляхом емісії звичайних і привілейованих акцій. Придбання кредитів в комерційних і державних банках. При виборі варіантів необхідно враховувати ситуацію на кредитному ринку. Лізингове фінансування (наприклад, коли лізингова компанія купує у виробника основні засоби, а потім здає їх користувачеві в тимчасове користування). Сума власного і позикового капіталу повинна бути достатньою для покриття негативної величини залишку грошових коштів в будь-який період. Кожна з альтернативних схем фінансування повинна бути прорахована і дана оцінка наслідків її застосування. Система показників економічної ефективності вибраного рішення має бути представлена ??двома групами показників: показники фінансового стану підприємства та показники ефективності інвестицій, розраховані за обраною схемою дисконтування.

Показники ефективності діяльності підприємства

При підготовці розділу "Показники ефективності діяльності підприємства" необхідно використовувати комплексну систему показників, що включає основні фінансові показники роботи підприємства (обсяг виробництва продукції, виручка від реалізації продукції, собівартість реалізованої продукції, прибуток від реалізації продукції, чистий прибуток, сума простроченої кредиторської та дебіторської заборгованості на кінець відповідного планованого періоду, її питома вага в загальній сумі відповідно кредиторської та дебіторської заборгованості, запаси готової продукції на кінець планованого періоду до середньомісячного обсягу виробництва промислової продукції, рівень рентабельності продажів), а також показники, що характеризують фінансовий стан і платоспроможність підприємства (коефіцієнт поточної ліквідності , коефіцієнт забезпеченості власними оборотними коштами, коефіцієнт забезпеченості фінансових зобов'язань активами). У даному розділі встановлюються цільові показники, за якими визначається виконання бізнес-плану. До таких показників відносяться індекс обсягу виробництва, рівень рентабельності реалізованої продукції. З урахуванням галузевих особливостей складу цільових показників, за якими визначається виконання бізнес-плану, може бути доповнений іншими показниками за рішенням відповідного органу управління. Невиконання будь-якого з встановлених цільових показників означає невиконання в цілому бізнес-плану за відповідний звітний період.

Юридичний план

При створенні нового підприємства треба визначити його форму власності та правовий статус цієї форми власності. Кожна з форм власності має свої особливості. У цьому розділі бізнес-плану повинні бути описані статут підприємства, а також інші положення, необхідні для нормальної правової системи функціонування підприємства. Конкретний зміст цього розділу буде залежати від обраної форми власності.

Оцінка ризику та страхування

Проблема ризику у виробничо-фінансової діяльності підприємства є однією з істотних. Для будь-якого підприємства ризик означає ймовірність настання несприятливої ??події, яка може призвести до втрати частини його ресурсів, недоотримання доходів або появи додаткових витрат. Кон'юнктура ринку часто змінюється, тому підприємства постійно стикаються з різного роду ризиками. Змінюються форми і умови фінансування, система оподаткування тощо д. При складанні бізнес-плану повинні бути враховані можливі зміни в ринковій ситуації. Необхідно проводити якісний і кількісний аналіз ризиків, у результаті чого визначаються фактори ризику та етапи робіт при його появі. для зменшення ризику підприємство може використовувати різні аналітичні методи, що дозволяють підвищити надійність результатів інвестицій, методи математичної статистики, економіко-математичне моделювання, аналіз чутливості. для зниження появи ризиків доцільно залучати експертів, які можуть врахувати можливість появи ризиків і невизначеностей. Найбільш частими критичними факторами ризиків можуть бути: обсяг збуту продукції підприємства, ціна продукції, інфляція та інші чинники. Перелік ризиків дуже широкий. Це і пожежі, різного роду конфлікти, повені, інші стихійні лиха, зміни в податковій політиці і коливання валютних курсів. З урахуванням можливості появи ризиків розробляються організаційні заходи профілактики ризиків і програма страхування від них.

Інформація про розробників бізнес-плану

У розділі "Інформація про розробників бізнес-плану" дається загальний опис та характеристика залучених до розробки бізнес-плану організацій. Наводяться такі дані по створенню, функціонуванню та розвитку організацій, що беруть участь у розробці бізнес-плану: - Історія та рік створення; - Основні види діяльності; - Досвід роботи в даній сфері послуг; - Перелік найбільш значущих інвестиційних проектів, за якими організація розробляла бізнес-плани; - Перелік основних видів діяльності, за якими надані послуги (виконані розрахунки) у рамках даного проекту. [3, стор.119]

1.3 Рекомендації з розробки бізнес-планів інвестиційних проектів

Загальні положення

а) Розробка та реалізація інвестиційного проекту - від початкової ідеї до завершення проекту може бути представлена у вигляді циклу, що складається з чотирьох стадій: передінвестиційної, інвестиційної, експлуатаційної, ліквідаційної. б) Передінвестиційна стадія включає наступні види діяльності: - дослідження ринків збуту готової продукції та їх сегментів; - опрацювання можливих постачальників обладнання та технологій, а також сировини, матеріалів і комплектуючих виробів; - підготовка вихідних даних, необхідних для виконання фінансово-економічних розрахунків проекту; - визначення схеми фінансування проекту; - пошук інвесторів. Ключовим моментом розробки будь-якого інвестиційного проекту є дослідження ринку, результати якого дозволяють прийняти рішення про доцільність виробництва конкретного виду продукції (послуги) або збільшення обсягів його випуску. Паралельно проводяться дослідження з вибору технологій та обладнання, здатних забезпечити випуск конкурентоспроможної продукції. На цьому етапі аналізуються пропозиції від постачальників обладнання, узагальнюється інформація про технічні характеристики, вартість і умови поставки виробничого обладнання та технологій. З урахуванням результатів маркетингових досліджень та попередньої вироблення стратегії по застосуванню технологій та обладнання здійснюється розрахунок обсягів виробництва і продажів майбутньої продукції, витрат на її випуск і реалізацію, визначення обсягу інвестицій та вироблення стратегії маркетингу. Прогнозуються альтернативні варіанти реалізації інвестиційного проекту, проводиться оцінка їх ефективності і ступеня ризику із застосуванням методів імітаційного моделювання. При проведенні розрахунків бізнес-плану інвестиційного проекту в повному обсязі їх результати оформляються у вигляді паспорта інвестиційного проекту, в іншому випадку - інвестиційної пропозиції На передінвестиційній стадії приймається остаточне рішення (замовником, інвестором і т.д.) про інвестування проекту. в) Інвестиційна стадія включає в себе інженерно-будівельне і технологічне проектування, будівництво, придбання обладнання та введення проектованого об'єкта в експлуатацію. г) Експлуатаційна стадія передбачає функціонування об'єкта проекту, виконання робіт з модернізації, розширенню, фінансово-економічному та екологічному оздоровленню об'єкта, заміну обладнання. д) На ліквідаційної фазі здійснюється ліквідація або консервація об'єкта.

Призначення бізнес-плану інвестиційного проекту та його розробники

а) Бізнес-план інвестиційного проекту (далі - бізнес-план) розробляється для обґрунтування: - поточного і перспективного планування розвитку підприємства, вироблення (вибору) нових видів діяльності; - можливості отримання інвестиційних і кредитних ресурсів, а також повернення позикових коштів; - пропозицій щодо створення спільних та іноземних підприємств; - доцільності надання заходів державної підтримки. б) Підставою для розробки бізнес-плану є директивний документ, виданий керівником підприємства (наказ, розпорядження), яким визначаються і затверджуються: - Керівник розробки бізнес-плану; - Склад виконавців та розподіл обов'язків між ними; - Розробник бізнес-плану (підприємство - ініціатор проекту або залучені організації); - Кошторис витрат на проведення робіт і джерела фінансування (при необхідності). Рекомендується створення робочої групи з числа керівників, спеціалістів підприємства з наданням певних повноважень, що сприяють підготовці взаємопов'язаних вихідних даних. в) Джерелами фінансування розробки бізнес-плану можуть бути: - власні кошти підприємств та організацій; - позабюджетні фонди міністерств, інших органів державного управління, об'єднань, підпорядкованих Уряду (якщо положенням про відповідному фонді передбачено його використання на подібні цілі); - засоби потенційних інвесторів.

Вимоги до складу бізнес-плану

а) До складу бізнес-плану входять: титульний аркуш, зміст, текст основних розділів бізнес-плану, додатки. б) На титульному аркуші вказується назва інвестиційного проекту (далі - проекти), підприємства - ініціатора проекту, організації - розробника бізнес-плану, яка стверджує підпис керівника підприємства і організації-розробника, завірені печаткою, вимоги конфіденційності документа. У випадку, якщо розробником бізнес-плану є підприємство - ініціатор проекту за участю консалтингових, аудиторських та інших фірм, то в нижній частині титульного листа вказується: "Бізнес-план розроблений підприємством за участю" і вказуються назви залучених організацій. в) У змісті вказуються назви основних розділів і підрозділів бізнес-плану, його додатків, а також даються посилання на сторінки. г) Бізнес-план повинен давати повне уявлення про всі аспекти проекту і складатися з наступних основних розділів:

- "Резюме"; - "Характеристика підприємства та стратегія його розвитку"; - "Опис продукції (послуги)"; - "Аналіз ринків збуту Стратегія маркетингу."; - "Виробничий план"; - "Організаційний план"; - "План реалізації проекту"; - "Інвестиційний план"; - "Прогнозування фінансово-господарської діяльності"; - "Показники ефективності проекту"; - "Юридичний план"; - "Інформація про розробника бізнес-плану". д) Загальні вимоги до підготовки основних розділів, таблиць і додатків бізнес-плану: - кожен розділ формується на підставі перевірених вихідних даних, підтверджених дослідженнями і оформлених відповідними документами; - окремими додатками до бізнес-плану оформляються документи, що підтверджують вихідні та інші дані, використовувані в бізнес-плані (копії контрактних і передконтрактних, установчих та звітних документів, матеріалів аудиторської перевірки); - інформація з обґрунтування включення виробництв, підприємств, заснованих на нових і високих технологіях, до Реєстру високотехнологічних виробництв і підприємств оформляється у відповідності з діючими в республіці нормативними документами і поміщається до складу відповідного розділу бізнес-плану або оформляється у вигляді додатку; - розділ "Інформація про розробника бізнес-плану" заповнюється у разі залучення до розробки бізнес-плану інших організацій (проектних, консалтингових, аудиторських і т.д.). е) При розробці бізнес-плану рекомендується дотримувати наступні принципи та підходи: 1) при розробці виробничої і фінансово-економічної частин бізнес-плану використовувати методи імітаційного моделювання та дисконтування, що дозволяють оцінювати вплив зміни вихідних параметрів проекту на його ефективність і можливість реалізувати; при створенні або реконструкції окремих виробництв показувати вплив інвестиційного проекту на виробничу діяльність підприємства в цілому і навпаки; 2) при вирішенні питання про будівництво нового підприємства проводити альтернативні розрахунки і обґрунтування його розташування на наявних площах (за допомогою реконструкції) або нових; 3) для проектів, що реалізуються за участю засобів або наданням преференцій держави, виконувати розрахунки платежів у бюджет і позабюджетні фонди без надання пільг і при наданні пільг, а також втрат держави і компенсації цих втрат; 4) складати бізнес-план на весь період реалізації інвестиційного проекту (далі - обрій розрахунку). Як правило, горизонт розрахунку повинен охоплювати термін повернення позикових коштів плюс 1 рік. Допускається встановлення іншого обґрунтованого горизонту розрахунку; 5) крок відображення інформації в таблицях, що подаються до органів державного управління, приймати рівним 1 року;

Вимоги до змісту основних розділів бізнес-плану

Розділ "Резюме".

Резюме відображає основну ідею проекту та узагальнює основні висновки і результати по розділам бізнес-плану. Його завдання полягає в тому, щоб в стислій і доступній формі викласти суть бізнес-плану. Доцільно навести інформацію про технологічну новизну проекту (за наявності), його соціальної значущості. Ця таблиця включається до складу даного розділу. Розділ "Резюме" повинен розроблятися в кінці написання бізнес-плану, коли є повна ясність по всіх інших розділах. Звичайний обсяг резюме (крім таблиці) - 4-7 сторінок.

Розділ "Характеристика підприємства та стратегія його розвитку".

При описі підприємства відображаються наступні питання:

1) історія створення;

2) основні досягнення та невдачі в діяльності підприємства; 3)слабкі та сильні місця у виробничо-господарській діяльності, її особливості (сезонний характер збуту продукції, серійний або дрібносерійний характер виробництва і т.д.); 4)характеристика наявних основних виробничих фондів і технологій; 5)завантаження виробничих потужностей; 6)продукція, що випускається; При описі стратегії розвитку підприємства розкриваються наступні питання: 1) головні цілі та завдання перспективного стратегічного розвитку (випуск нової продукції, підвищення якості продукції, що випускається, збільшення обсягів виробництва, поліпшення умов праці, економія ресурсів, заміна основних виробничих фондів, впровадження нових і високих технологій, імпортозаміщення і т.д.); 2) назва проекту; 3) актуальність і новизна пропонованого проекту; 4) стадії опрацювання основних етапів проекту (проведення НДДКР, розробка робочої документації, впровадження міжнародної системи якості, сертифікація продукції, наявність інвесторів, контрактних і передконтрактних документів на поставку обладнання і т.д.); 5) конкретні заходи щодо досягнення заданих цілей; 6) обґрунтування власних джерел фінансування проекту (амортизація, чистий прибуток, продаж основних фондів, акцій і т.д.), які можуть бути використані на початковому етапі його реалізації.

Розділ "Опис продукції (послуги)".

У даному розділі подається інформація про продукцію, яку буде виробляти підприємство: 1) область застосування; 2) основні характеристики (споживчі, збутові та функціональні); 3) відповідність міжнародним і національним стандартам якості; 4) контроль якості; 5) вимоги до гарантійного та післягарантійного обслуговування; 6) наявність патентів, ліцензій, сертифікатів; 7) новизна технічних і технологічних рішень, споживчих властивостей.

Також в цьому розділі наводиться план заходів щодо удосконалення продукції з метою підвищення її конкурентоспроможності, в якому необхідно відобразити наступні питання: 1) великі передбачувані проблеми в освоєнні продукції (послуги) та підходи до їх вирішення на стадії розробки виробів; 2) обґрунтування пропозицій по розробці нових видів (модифікацій) продукції, вдосконаленню упаковки; 3) обґрунтування пропозицій щодо розробки (придбання) прогресивних технологічних процесів, обладнання; 4) наміри і пропозиції щодо доведення якості продукції до міжнародних вимог та її сертифікації.

Розділ "Аналіз ринків збуту. Стратегія маркетингу".

У даному розділі викладаються ключові моменти обґрунтування обсягів продажів продукції, засновані на аналізі ринків збуту і виробленні стратегії маркетингу. Аналіз ринків повинен включати: 1) загальну характеристику ринків, на яких планується збут товарів (послуг) підприємства, оцінку їх розміру; 2) частку підприємства на різних ринках; 3) динаміку розвитку ринку і прогноз тенденцій зміни його в майбутньому; 4) основні фактори, що впливають на зміну ринку; 5) основні вимоги споживачів до продукції (послузі); 6) оцінка можливостей конкурентів і основні дані про випущеної ними продукції - технічний рівень, ціна, рівень якості; 7) технологічне і фінансовий стан конкуруючих підприємств та ступінь їх впливу на ринок даної продукції (послуги); 8) переваги підприємства перед конкурентами. Для продукції, яку планується реалізовувати на зовнішніх ринках, при прогнозуванні ціни враховуються пільги, надані законодавством, а також обмеження і вимоги, висунуті країною-імпортером. В окремій таблиці наводиться перелік наявних контрактних і передконтрактних документів про придбання продукції із зазначенням термінів їх дії, обсягів і назв фірм-споживачів, а також викладаються основні вимоги замовників до якості товару.

Розділ "Виробничий план".

Виробничий план розробляється на термін реалізації проекту (обрій розрахунку). Даний розділ повинен складатися з наступних підрозділів:

- програма виробництва і реалізації продукції; - виробничі потужності (будівлі, споруди, технології, обладнання); - матеріально-технічне забезпечення; - вартість (витрати) виробництва і збуту продукції.

Розділ "Організаційний план".

У даному розділі у відповідності з основними етапами реалізації проекту дається комплексне обґрунтування організаційних заходів і заходів. Центральне місце відводиться обґрунтуванню організаційно-штатної структури підприємства і вибору раціональної системи управління виробництвом, персоналом, постачанням, збутом і підприємством в цілому. При цьому вказуються можливості ініціаторів проекту з підбору та підготовки персоналу, здатності команди менеджерів реалізувати даний проект, визначається необхідна кваліфікація і чисельність фахівців, обґрунтовується введення багатозмінному в роботі і т.п.

Розділ "План реалізації проекту".

Календарний графік реалізації проекту являє собою план узгоджених у часі заходів, починаючи від ухвалення інвестиційного рішення і підготовчих робіт до промислового виробництва і погашення заборгованостей перед позичальниками. Рекомендується його розробляти у вигляді тимчасової діаграми або мережевого графіка. У ході опрацювання проекту розглядаються альтернативні варіанти графіка реалізації проекту і приймається для роботи якнайкращий з них з урахуванням оптимального поєднання фінансових і тимчасових критеріїв. При розробці даного графіка вказується перелік робіт і потреба у фінансових ресурсах для здійснення кожної.

Розділ "Інвестиційний план".

Інвестиційні витрати визначаються як сума основного капіталу (капітальні витрати) і чистого оборотного капіталу. При цьому основний капітал являє собою ресурси, необхідні для спорудження та оснащення підприємства, а чистий оборотний капітал відповідає ресурсам, необхідним для повної або часткової його експлуатації. У даному розділі наводиться розрахунок потреби в інвестиціях по кожному виду витрат. При плануванні інвестиційних витрат окремо розраховується потреба в первинному оборотному капіталі, враховуються зміни, які можуть виникнути під час експлуатації підприємства.