Размещено на http://www.allbest.ru/

ХАРКІВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

УДК 658.8 + 659.1

АКСЬОНОВА ІРИНА ВІКТОРІВНА

РОЗВИТОК МЕТОДІВ ОРГАНІЗАЦІЇ ВИРОБНИЦТВА І РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ

Спеціальність 08.06.01 - Економіка підприємства і організація виробництва

АВТОРЕФЕРАТ

дисертації на здобуття наукового ступеня

кандидата економічних наук

Харків - 1998р.

Дисертацією є рукопис

Робота виконана у Харківському державному економічному університеті, Міністерство освіти України.

Наукові керівники: доктор економічних наук, професор Куліш Станіслав Андрійович Харківський державний економічний університет;

кандидат економічних наук, доцент Тридід Олександр Миколайович Харківський державний економічний університет, професор кафедри економічного аналізу, декан факультету обліку і аудиту.

Офіційні опоненти: доктор економічних наук, доцент Іванов Юрій Борисович Харківський державний економічний університет, професор кафедри економіки підприємства та менеджменту;

кандидат економічних наук, професор Андрєєва Тетяна Євгеніївна Харківський державний технічний університет будівництва й архітектури, завідуюча кафедрою менеджменту.

Провідна установа - Харківський державний університет, кафедра економіки та менеджменту, Міністерство освіти України, м. Харків.

Захист відбудеться " 11 " лютого 1999 р. о 14-00 годині на засіданні спеціалізованої вченої ради, шифр Д 64.055.01 у Харківському державному економічному університеті за адресою: 310001, м. Харків, пр. Леніна, 9а.

З дисертацією можна ознайомитись у бібліотеці Харківського державного економічного університету за адресою: 310001, м. Харків, пр.Леніна, 9а.

Автореферат розісланий " 10 " січня 1999 р.

Вчений секретар спеціалізованої вченої ради Дороніна М.С.

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

Актуальність теми. Сучасний етап розвитку економіки України супроводжується низкою невирішених проблем. Розрив господарських зв'язків між підприємствами, слабкий фінансовий стан підприємств-суміжників, триваюча криза неплатежів, недостача оборотних коштів та їх утворення за допомогою залучення кредитних ресурсів є основними причинами спаду виробництва і реалізації продукції.

З іншого боку, в умовах становлення ринкових відносин наочно проявились недоліки розвитку методів організації виробництва і реалізації продукції, обумовлені орієнтацією на командно-адміністративне регулювання господарської діяльності, недостатньою гнучкістю системи управління, відсутністю кваліфікованих фахівців, здатних виконувати роботи з переорієнтації внутрішніх резервів підприємства на розвиток найбільш перспективних ринкових пріоритетів.

Проблеми розвитку методів організації виробництва і реалізації завжди знаходились у центрі економічної науки. Але вітчизняні дослідження цього питання до недавнього часу з об'єктивних причин проводились без урахування особливостей прояву нових форм і принципів господарювання. В сучасних умовах такий підхід до вирішення проблем викликає протиріччя між можливостями підприємств і попитом споживачів. Передумови побудови науково - обгрунтованих рекомендацій щодо розвитку виробничо-збутової діяльності підприємств в ринкових умовах можна знайти у роботах Анікіна Б.А., Гри-ньової В.М., Іванова Ю.Б., Колобова А.О., Леншина І.А., Неруш Ю.М., Новікова О.М., Осипова Ю.М., Одінцової Г.С., Орлова П.А., Панкратова Ф.Г., Перерви П.Г., Третяк О.О. та ін. Дослідження цих учених переконливо показують, що без формування сучасної системи організації виробництва і реалізації продукції на основі маркетингових та логістичних принципів не можна розраховувати на успіх. У зв'язку з цим розробка і обґрунтування пропозицій щодо розвитку методів організації виробництва і реалізації продукції набуває актуального значення, що і зумовило необхідність проведення даного дослідження, вибір теми дисертаційної роботи, визначило її мету і задачі.

Предмет та об'єкт дослідження. Предметом дослідження є організація виробництва і реалізації продукції як цілісна система. Об'єктом дослідження обрано промислові підприємства, які реалізують продукцію на ринку України.

Мета і задачі дослідження. Метою дисертаційної роботи є теоретичне обгрунтування та розробка методичних рекомендацій по зніманню суперечностей між організацією виробництва і організацією реалізації продукції та розробка на цій основі основних напрямків вдосконалення взаємозв'язку підприємства з зовнішнім середовищем.

Відповідно до поставленої мети було вирішено такі задачі:

узагальнено основні методичні підходи до організації виробництва і реалізації продукції;

визначено засади розвитку організації виробництва і реалізації продукції в цілісній системі, досліджено напрямки розвитку цієї системи;

визначено необхідність адаптації елементів маркетингу до умов сучасної діяльності підприємств;

проаналізовано роботу промислових підприємств м. Харкова та виявлено основні фактори, які негативно впливають на конкурентоспроможність їх продукції;

проведено оцінку розвитку виробничих зв'язків та формування каналів збуту на підприємствах;

розглянуто значення конкурентоспроможності як важливої передумови розвитку методів організації виробництва і реалізації продукції;

показано роль логістики в створенні єдиної системи, яка охоплює процеси постачання, виробництва і збуту;

рекомендовано методичний підхід до проведення позиціонування продукції із застосуванням матричних методів аналізу на основі побудови матриці “якістьціна”.

Методологія і методика дослідження. Теоретичною та методологічною основою дослідження виступають фундаментальні роботи вітчизняних і зарубіжних спеціалістів з економічної теорії, маркетингу, менеджменту, економіки підприємств та організації виробництва; нормативні акти України; праці економістів з проблеми, яка досліджується.

Під час роботи над дисертацією були вивчені і використані методичні та статистичні матеріали, періодичні видання з досліджуваних проблем, звітно-статистичні дані підприємств м. Харкова.

В процесі дослідження застосовані методи логічного узагальнення, системного аналізу, метод порівняльного економічного аналізу, експертних оцінок, статистичні і матричні методи.

Наукова новизна результатів, отриманих особисто автором, полягає у наступному:

конкретизовано зміст поняття “система організації виробництва і реалізації продукції” для адаптації діяльності підприємств до ринкових умов;

запропоновано методичний підхід до системного планування виробництва і реалізації продукції на основі гармонізації інтересів товаровиробника і споживача;

теоретично обґрунтовано методичні засади визначення резервів підвищення ефективності системи організації виробництва і реалізації продукції з урахуванням сервісного обслуговування;

обґрунтовано та методично розроблено схему взаємозв'язку управління елементами товароруху в системі організації виробництва і реалізації продукції;

розроблено методику позиціонування продукції на основі побудови матриці “якість-ціна”.

Практичне значення одержаних результатів. Розроблені методичні рекомендації забезпечують цільовий системний підхід до організації виробництва і реалізації продукції. Практичне значення дослідження полягає в тому, що запропоновані розробки та одержані результати дозволяють виявити та ввести у дію резерви підвищення ефективності організації виробництва і реалізації продукції в умовах розвитку ринкових відносин.

Апробація результатів дисертації. Основні результати виконаних досліджень, висновки і пропозиції, викладені в дисертації, доповідались і були схвалені на Першій та Другій Міжнародних науково-практичних конференціях молодих економістів “Сучасні проблеми розвитку виробництва” (Харків, 1996-1997 рр.).

Викладені у дисертації висновки та рекомендації прийняті до впровадження у ДП ХМЗ “ФЕД”.

Публікації. За результатами досліджень опубліковано 8 наукових статей загальним обсягом 2,17 ум.-друк.арк. Особисто автору належить 2,1 ум.-друк.арк.

Структура і обсяг роботи. Дисертація складається зі вступу, трьох розділів, висновків, списку літератури з 158 найменувань. Робота містить 152 сторінки машинописного тексту, 38 рисунків, 17 таблиць, 9 додатків.

ОСНОВНИЙ ЗМІСТ ДИСЕРТАЦІЇ

У вступі обґрунтована актуальність теми дисертації, визначена мета, об'єкт, предмет і методологічні основи дослідження, сформульовані задачі, відображена наукова новизна і практичне значення одержаних результатів та висновків.

У першому розділі - “Теоретичні основи організації виробництва і реалізації продукції” - узагальнені підходи до організації виробництва і реалізації продукції, показана необхідність розглядати організацію виробництва і реалізації продукції як цілісну систему, визначено напрямки розвитку цієї системи в ринкових умовах.

1. Сучасні умови розвитку економіки України вимагають застосування системного підходу до розгляду діяльності з виробництва і реалізації продукції. На розвиток цієї діяльності впливають як внутрішні, так і зовнішні чинники. Зовнішні чинники зумовлюють побудову соціально орієнтованої, регульованої державою ринкової економічної системи. Основою такої системи є виробнича система, у середині якої діють внутрішні чинники, що забезпечують раціональну організацію цієї системи.

Оскільки виробнича система знаходиться у постійному розвитку, то організацію виробництва не слід розглядати як діяльність з незмінним змістом. З другого боку, розвиток ринку переносить центр ваги з виробничо-технічних проблем на проблеми збуту. У зв'язку з цим, на думку автора, проблеми організації виробництва необхідно розглядати у тісній взаємодії з організацією реалізації продукції для оперативного реагування на зміни в зовнішньому оточенні.

З цією метою в роботі запропоновано створення цілісної системи організації виробництва і реалізації продукції на основі забезпечення взаємозв'язку та взаємозалежності товарно-матеріальних, фінансових, інформаційних потоків і управлінських рішень. Створення системи організації виробництва й реалізації продукції дозволить об'єднати процес планування, координації і контролю усіх основних потоків, які функціонують на підприємстві та з'єднують підприємство з зовнішнім середовищем, а також зміцнити взаємозв'язок виробництва з реалізацією продукції від закупки необхідних виробничих ресурсів до збуту на конкретному ринку.

2. В умовах ринку системі організації виробництва і реалізації продукції притаманна висока динамічність, яка потребує швидкої реакції на зміни у зовнішньому середовищі і здібності корегувати внутрішню організацію системи. Складні взаємовідносини у ринковому середовищі, інтервенція товарів імпортного виробництва, неплатоспроможність вітчизняних споживачів - все це орієнтує розвиток системи організації виробництва і реалізації продукції на формування та задоволення платоспроможного попиту. З цією метою напрямки розвитку досліджуваної системи повинні визначатись з урахуванням як виробничої, так і маркетингової стратегій.

На думку автора, розуміння сутності даного явища дозволяє визначити актуальні напрямки дослідження проблеми розвитку методів організації виробництва і реалізації продукції в сучасних умовах.

У другому роздiлi - “Дослідження практики організації виробництва і реалізації продукції на промислових підприємствах” - розглянуто сучасний стан виробництва і реалізації продукції на підприємствах м. Харкова, зроблено висновки щодо подальшого їх розвитку, визначено роль розвитку виробничих зв'язків та каналів реалізації і проведено аналіз їх стану на підприємствах, визначено фактори, які забезпечують конкурентоспроможність продукції.

1. Основним завданням промислових підприємств є найбільш повне забезпечення попиту споживачів високоякісною продукцією. Аналіз роботи підприємств свідчить, що на розвиток виробництва і реалізації продукції негативно впливає кризовий стан економіки України. Це проявляється у зниженні обсягів випуску і продажу продукції, низькому використанні виробничих потужностей, високому рівні прихованого безробіття, повільному техніко-технологічному оновленні виробництва. Так, проведений аналіз виробничо-збутової діяльності ряду підприємств м. Харкова показав, що у ВАТ “ХТЗ” випуск тракторів скоротився у 1997 році порівняно з 1994 роком у 3,6 рази, реалізація - у 3,9 рази; в АТ “Серп і молот” - у 6 і 10,4 рази; в АТ “ХЗТД” - у 3,8 і 3,9 рази, відповідно. Використання виробничих потужностей у ВАТ “ХТЗ” знаходиться на рівні 12%, в АТ “Серп і молот” - 4%.

Аналогічне становище спостерігається на ДП ХМЗ “ФЕД”, яке виробляє товари народного споживання. Так, в 1997 році реалізація фотоапаратів цього підприємства склала усього 2,2% від реалізації у 1992 році, а реалізація змішувачів зменшилась у 1997 році порівняно з 1992 роком на 83%. В результаті склалась така структура частки ДП ХМЗ "ФЕД" на ринках фотопродукції і змішувачів: на ринку України частка фотоапаратів складає 7%, змішувачів - 6%; на ринку СНД - 1 и 1%, відповідно.

2. На поглиблення кризової ситуації у виробничо-збутовій діяльності підприємств значно впливає розрив господарських зв'язків між підприємствами -суміжниками.

На підставі проведеного аналізу було встановлено, що основною формою виробничих зв'язків останнім часом є товарообмінні зв'язки у вигляді бартерних угод, зустрічних постачань та комерційної триангуляції. Нестабільність грошово-фінансової системи, орієнтація виробництва на імпорт товарів призвели до того, що, наприклад, у ВАТ “ХТЗ” у структурі реалізації продукції бартер і взаємозалік займають 64,4%, а продаж за готівку - усього 8,9%. Це призводить до таких негативних наслідків, як зниження конкуренції, неможливість використання ціни як інструмента регулювання попиту і пропозиції, падіння інвестиційної активності, перетворення роботи маркетингових служб у побудову бартерного ланцюжка, що з'єднує підприємство з постачальниками і покупцями, зниження якості продукції, що купується і виробляється. В результаті не виконується головний принцип функціонування системи організації виробництва і реалізації продукції - орієнтація на потреби клієнта.

Стійкість системи організації виробництва і реалізації продукції багато в чому залежить від розвитку методів організації роботи як з постачальниками виробничих ресурсів, так і зі споживачами готової продукції. При цьому наявність розвинутої сфери збуту є одним з вирішальних факторів розвитку даної системи. У практиці аналізуємих підприємств найбільш поширені прямі канали товароруху при збуті продукції. Так, в АТ “Серп і молот” обсяг реалізації по прямих зв'язках склав у 1996 році 76,2% від загального обсягу реалізації проти 31,8% у 1995 році, а в 1997 році - 78%. У ВАТ “ХТЗ” значну питому вагу в обсязі реалізації займають лізингові угоди (26,7%). При цьому споживачі продукції ВАТ “ХТЗ” розподіляються таким чином: комерційні структури - 42,4%, АПК (колхози) - 40,2%, промислові підприємства - 12,7%, фермерські господарства - 4,7%.

3. Як показав проведений аналіз зовнішньоекономічної діяльності підприємств, низька конкурентоспроможність вітчизняної продукції є однією з головних причин зниження поставок за межі України. Так, у ВАТ “ХТЗ” поставки в Росію знизилися у 1997 році до 91 трактора замість 1035 в 1994 році і 16341 в 1991 році, а в країни далекого зарубіжжя - до 42 тракторів замість 169 в 1995 році. В АТ “Серп і молот” поставки готової продукції за межі України в 1997 році склали 24,7% від загального обсягу реалізації продукції проти 70% в 1994 році, в АТ “ХЗТД” в країни близького зарубіжжя в 1997 році поставки не проводились, у той час як в 1994 році було поставлено 475 моторів; питома вага поставок в країни далекого зарубіжжя в 1997 році склала усього 3%.

Таким чином, основною метою системи організації виробництва і реалізації є підвищення конкурентоспроможності продукції. Формування параметрів конкурентоспроможного товару залежить від стадії життєвого циклу цього товару, дій конкурентів, тенденцій розвитку ринку та потреб споживачів. У роботі пропонується для введення в дію резервів підвищення конкурентоспроможності продукції ділити їх на виробничо-технічні й збутові. В результаті якісні характеристики товару і затрати на їх досягнення будуть розглядатися у комплексі й оцінюватися за кінцевим результатом - конкурентоспроможністю.

У третьому розділі - "Методичне забезпечення розвитку системи організації виробництва і реалізації продукції" - сформульовані теоретичні і методичні положення та практичні рекомендації щодо розвитку й удосконалення методів організації виробництва і реалізації продукції.

1. Сучасний стан ринку потребує нового підходу до визначення поняття “товар” і розробки рекомендацій про властивості товару з метою організації виробництва конкурентоспроможної продукції для конкретного сегмента ринку. Як було з'ясовано в результаті аналізу, в теперішній час особливу увагу виробників слід приділяти умовам реалізації і споживання товарів, що виробляються, а саме: на наявність марки, гарантій, розвинутість каналів збуту, рівень інформованості про товар, рівень сервісного обслуговування, особливості дизайну, упаковки, можливість застосування різноманітних форм оплати.

Оскільки підприємство не може досягти переваги над конкурентами за усіма характеристиками товару, то необхідно здійснити вибір пріоритетів і виробити стратегію, яка в найбільшій мірі відповідає тенденціям розвитку ринкової ситуації і найкращим способом використовує сильні сторони діяльності підприємства. З цією метою пропонується проводити позиціонування продукції на основі побудови матриці “якість-ціна“, яка дає наочне уявлення про позиції продукції, що виробляється підприємством, котре аналізується, та його конкурентами. Загальний вигляд такої матриці наведений на рис.1. Кожний квадрант даної матриці відображує різні ситуації, пов'язані зі станом продукції. Пропонується застосовувати таку класифікацію квадрантів:

I - “низька якість - висока ціна”. Якщо продукт підприємства потрапляє у цей квадрант, то для підвищення ефективності виробництва необхідно знижувати собівартість і підвищувати якість, а для збільшення частки ринку - знижувати ціну;

II - “низька якість - низька ціна”. Продукція, яка знаходиться у даному квадранті має найбільш несприятливе становище на ринку. Для покращення позицій необхідно підвищити якість при збереженні колишньої ціни. Це дозво-лить збільшити частку ринку і пересунутись у III квадрант матриці;

III - “висока якість - низька ціна”. Продукція, яка потрапила в цей квадрант, має досить стійке становище на ринку. Підприємство, яке виробляє дану продукцію, має можливість для підвищення ціни;

IV - ”висока якість - висока ціна”. Продукція, розташована у даному квадранті, приносить найбільший прибуток підприємству. Для того, щоб не загубити такі позиції, необхідно здійснювати безперервний облік та контроль витрат на виробництво і реалізацію продукції.

Процес позиціонування продукції був проведений для тракторів ВАТ “ХТЗ” і його конкурентів, які реалізують аналогічну продукцію на ринку України - Волгоградського тракторного заводу (ВАТ “ВгТЗ”), Алтайського тракторного за-воду (ВАТ “АЛТТРАК”), Челябінського тракторного заводу (ВАТ “ЧТЗ”), Ліпець-кого тракторного заводу (АТ “ЛТЗ”); для двигунів АТ “Серп і молот” і його кон-курентів - Мінського моторного заводу (ВО “ММЗ”), Харківського заводу трак-торних двигунів (АТ “ХЗТД”), Рибінського моторобудівного заводу (АТ “Ри-бінські мотори”); для фотоапаратів ДП ХМЗ “ФЕД” і його конкурентів - заводу “Беломо” (Бєларусь), “Арсенал” (Україна), CANON (Японія). Одержані результа-ти представлені на рис.2, 3, 4.

В результаті цього позиціонування визначені напрямки роботи під-приємства щодо зміни параметрів конкурентоспроможності продукції. Так, для ВАТ “ХТЗ” - це підвищення якості при збереженні колишньої ціни, для АТ “Серп і молот” - зниження ціни, для АТ “ХЗТД” - зниження ціни або підвищення якості, для ДП ХМЗ “ФЕД” - зниження ціни до рівня цін конкурентів або істотне підвищення якості.

Для того, щоб прийняти рішення в області підвищення конкурентоспроможності виробів, необхідно отримати її обґрунтовану кількісну оцінку. В роботі доведено, що метод одержання такої оцінки відрізняється в залежності від типу продукції. На думку автора, в існуючу формулу розрахунку інтегрального показника якості продукції виробничо-технічного призначення (I(k)) доцільно внести додаткові складові частини, що дасть змогу використовувати її у випадку збільшення кількості показників, які розглядаються:

m n

I(k) = П (pik / piср) i / П (Sj(k) / Sjср) j, (1)

i=1 j=1

де pik - показники якості k-ої моделі продукції, що аналізується, збільшення значення яких характеризує підвищення якості продукції;

Sj(k) - показники якості k-ої моделі продукції, що аналізується, зменшення значення яких характеризує підвищення якості продукції;

k - номер моделі продукції, що аналізується;

piср, Sjср - величини, одержані усередненням по всіх моделях продукції, що аналізується;

j, i - параметри ваги, відповідно, показників Sj і pi;

i - номер показника, який прямо пропорційно впливає на якість, i=1, 2, ... m;

j - номер показника, що зворотно пропорційно впливає на якість, j=1, 2, ... n.

При проведенні розрахунків у показники якості продукції, які входять до формули 1, включалися такі, що мають найбільше значення для споживачів даної продукції в теперішній час.

Для обґрунтованого розрахунку інтегрального показника якості продукції широкого споживання доцільно використовувати метод експертних оцінок.

2. Особливо важливим для розвитку методів організації виробництва і реалізації продукції стає формування нового змісту діяльності по сервісному обслуговуванню продукції, що виробляється. Якщо розглядати поняття сервісу більш широко, то можна сказати, що сервісне обслуговування охоплює як внутрішньовиробничу, так і ринкову підсистеми. Ефективність системи організації виробництва і реалізації продукції, на думку автора, відображують показники, які характеризують рівень сервісного обслуговування. Тому удосконалення організації виробництва і реалізації продукції пропонується розглядати у контексті підвищення сервісного обслуговування. З цією метою в дисертації узагальнено види сервісного обслуговування і конкретизовано показники сервісу.

Для оцінки рівня сервісного обслуговування продукції введено узагальнюючий показник сервісного обслуговування (Усо), що визначається за формулою:

Усо = Iпро Iпо Iсп, (2)

де Iпро - інтегральний показник передпродажного обслуговування;

Iпо - інтегральний показник після продажного обслуговування;

Iсп - інтегральний показник сервісу продажу.

Кожний інтегральний показник, що характеризує певний вид сервісного обслуговування, оцінюється низкою коефіцієнтів, таких, як коефіцієнт відмов; якості послуг; задоволення попиту на сервісні послуги за цінами, за часом; частоти надання потрібних сервісних послуг; готовності поставок потрібних сервісних послуг; якості виконання потрібних сервісних послуг. Чим ближче значення коефіцієнтів до одиниці, тим ефективніше працює система організації виробництва і реалізації продукції.

3. Одним з важливих чинників взаємозв'язку між виробництвом і ринком є планування. Для стійкості функціонування системи організації виробництва й реалізації продукції першорядне значення має достовірне планування виробництва і збуту продукції. При цьому посилюється роль стратегічного планування. З метою досягнення високої надійності такого плану необхідне вивчення поведінки зовнішнього середовища, ідентифікація можливих ситуацій і одержання стратегічних відповідей на питання, що виникли. З іншого боку, згідно з обраним стратегічним планом необхідно поєднувати внутрішні можливості підприємства по забезпеченню такого обсягу виробництва, який дозволить заволодіти запланованими частками наміченого ринку або його сегменту; якісно планувати ресурсне забезпечення матеріалами, комплектуючими виробами; оперативно вирішувати питання залучення потрібних фінансових ресурсів та необхідних з відповідним рівнем кваліфікації кадрів.

Для адаптації системи організації виробництва і реалізації продукції до зовнішнього середовища, а також для внутрішньої координації діяльності, ефективності розподілу ресурсів у роботі обґрунтовано методичний підхід до системного планування виробництва і збуту, визначення на його основі потреб у виробничих ресурсах. Порядок формування програм виробництва і збуту продукції, що пропонується, ґрунтується на маркетинговій концепції, підвищує можливість складання гнучких планів руху виробничих ресурсів, коштів і дозволяє своєчасно реагувати на зміну зовнішніх умов.

Крім того, досягається комплексне вирішення проблеми зниження виробничих витрат шляхом скорочення розміру запасів, раціоналізації операцій з купівлі матеріальних ресурсів, зменшення збитків, пов'язаних із затримкою надходження необхідних матеріалів.

Перевагою такого підходу до планування виробництва і реалізації є й те, що він одночасно враховує як зміни попиту, так і вдосконалення продукції, технологічних процесів, постачальницько-збутової роботи.



Новий підхід до планування, запропонований у роботі, зумовлює необхідність удосконалення контролю за ходом виконання планів і прийняття своєчасних корегуючих рішень.

4. Об'єднання функцій постачання, виробництва і збуту проявляється в логістичному підході до організації системи виробництва і реалізації продукції. Оскільки логістика спрямована на управління товарно-матеріальним потоком, то необхідно прямувати до створення таких структур управління системою, які відображають цей потік. Дезінтегрований підхід до організації виробництва і реалізації, формування внутрішньої структури відділів управління товарно-матеріальними потоками на основі функціональної спеціалізації призводить до виникнення суперечливих ситуацій і конфліктів між різними підрозділами підприємства. Створення єдиної системи дозволяє раціоналізувати матеріальні, трудові, фінансові, інформаційні потоки у виробництві та збуті при орієнтації виробництва на вимоги ринку. З урахуванням вимог логістики автором пропонується організаційна структура управління системою організації виробництва і реалізації продукції на підприємстві (рис.5), яка взаємопов'язує управління елементами товароруху через об'єднання і підпорядкованість структурних під-розділів єдиному контролюючому органу.

Побудова структури підрозділів за наведеною на рис.5 схемою дає можливість, по-перше, скоротити час проходження управлінської інформації, що забезпечує своєчасність виконання рішень і корегуючих заходів; по-друге, оптимізувати витрати, пов'язані з процесом організації виробничо-збутової діяльності; по-третє, координувати роботу різних служб, не зменшуючи при цьому можливості цих служб діяти в певній мірі автономно відповідно до цілей загальної стратегії розвитку виробництва і реалізації продукції.

	Директор з маркетингу і збуту
	Відділи планування, організації та контролю за виробництвом		Управління системою організації виробництва і реалізації продукції
Відділи постачання і збуту		Відділ маркетингу		Відділ товароруху		Відділ технічної експлуатації продукції і після продажного обслуговування		Відділ по роботі зі збутовими філіями
бюро обробки замовлень; бюро інформаційного забезпечення; оперативно-збутова група;		бюро дослідження ринків сировини і збуту; бюро техніко -		бюро транспортного обслуговування; бюро по ро		бюро аналізу якості та надійності продукції; бюро гарантійного обслуговування;		бюро з організації регіонального складського господарства і оптового продажу;
бюро кооперованих поставок; бюро запчастин; бюро рекламацій; бюро експорту; бюро імпорту; ряд товарних бюро, які спеціалізуються на номенклатурі продукції, що виробляється, і номенклатурі матеріалів, які одержуються		економічних досліджень; бюро реклами; бюро декларування і ліцензування; бюро ціноутворення; бюро аналізу і координації ро-біт		боті з посередниками; бюро лізингу; бюро аналізу і планування товарного потоку; бюро аналізу і планування матеріального потоку		бюро по створенню і підготовці резервного фонду запчастин		бюро з організації зберігання і регулювання рівня запасів; склади готової продукції; склади матеріалів; таропакувальний цех; цех комплектації замовлень і відвантаження; дільниця кооперації; дільниця індивідуальних замовлень

Рис.5. Схема організаційної структури управління системою організації виробництва і реалізації продукції

ВИСНОВКИ

В узагальненому вигляді результати проведеного дослідження полягають у визначенні змісту та основних напрямків формування системи організації виробництва і реалізації продукції, в розробці методичних підходів до урахування визначальних факторів, які впливають на розвиток цієї системи з метою поліпшення її функціонування, а саме:

1. Підвищення ефективності організації виробництва і реалізації продукції залежить від взаємозв'язку внутрішніх і зовнішніх факторів, що характеризують стан розвитку об'єкта дослідження. Для урахування впливу цих факторів на процес організації виробництва і реалізації продукції пропонується зосередити зусилля на реорганізації даного процесу з метою його пристосування до ринкових умов.

2. На підставі проведеного аналізу встановлено, що несвоєчасний вияв дестабілізуючих факторів призводить до погіршення економічної та соціальної ситуації на підприємствах. Підприємства дуже повільно адаптуються до змін у ринковому середовищі, що призводить до виробництва неконкурентоспроможної продукції. Одним з шляхів розв'язання цієї проблеми, на думку автора, є створення цілісної системи організації виробництва і реалізації продукції.

3. Створення цілісної системи організації виробництва і реалізації продукції зумовлює необхідність здійснення ефективного планування виробничо-збутового процесу.

Новизна запропонованого методичного підходу до побудови такого плану полягає у використанні принципу участі в процесі планування всіх підрозділів, які впливають на функціонування підприємства. Це дозволяє раціонально розподіляти ресурси підприємства для досягнення стратегічних цілей і забезпечувати гармонізацію інтересів виробника і споживача.

4. Розвиток методів організації виробництва і реалізації пов'язаний з удосконаленням методів побудови організаційних структур управління цим процесом. Для того, щоб структура управління була націлена на розвиток системи організації виробництва та реалізації продукції і забезпечувала координацію роботи різних підрозділів, запропоновано зосередити управлінську відповідальність за організацію товароруху в єдиному контролюючому органі. Це дасть можливість розглядати процес товароруху як самостійну функцію управління досліджуваною системою.

5. Сучасний етап розвитку економічних відносин потребує розгляду діяльності підприємств у постійному зв'язку з вимогами ринку. З метою реалізації цієї задачі пропонується здійснювати взаємозв'язок організації виробництва і реалізації продукції та процесу оптимізації рівня сервісного обслуговування, формування виробничої програми підприємства, які в максимальній мірі відповідають структурі попиту споживачів.

6. Питання оцінки становища продукції на конкретному ринку відносно аналогічної продукції конкурентів пропонується вирішувати за допомогою позиціонування цієї продукції на основі побудови матриці “якість-ціна”. Для проведення даного процесу удосконалено метод розрахунку інтегрального показника якості, що дозволяє застосовувати його при значній кількості показників, котрі характеризують продукцію, яка аналізується.

СПИСОК ОПУБЛІКОВАНИХ РОБІТ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦІЇ

1. Аксенова И.В., Проноза П.В. К вопросу выбора приоритетов производства и реализации продукции // Вісник. - 1997.- №1. - С.29-30.

2. Аксенова И.В. Управление реализацией продукции предприятий в условиях реформирования экономики // Вісник. - 1997.- №3. - С.79-82.

3. Аксенова И.В. Некоторые аспекты товародвижения в современных условиях // Вісник. - 1998.- №1(5). - С.37-41.

4. Аксенова И.В. Проблемы производства и сбыта продукции в эколого-экономическом аспекте // Вісник. - 1998.- №2(6). - С.69-72.

5. Аксенова И.В. Информационное обеспечение процесса управления производством и реализацией продукции // Сб.стат. "Эффективный менедж-мент". - Харьков: АО “Бизнес Информ”, 1996.- С.8-10.

6. Аксенова И.В. Вопросы производства и реализации продукции в сис-теме маркетинга // ХГЭУ. - Харьков, 1997.- 13с. - Рус. - Деп. в ВИНИТИ РАН 07.04.97, №313-Уі97.

7. Аксенова И.В. К вопросу о создании конкурентоспособных предпри-ятий Сб.докл. Первой Междунар.науч.-практ.конф.молодых экономистов "Современные проблемы развития производства", 27-29 мая 1996 г. - Харьков: Форт, 1996.- С.8-9.

8. Аксенова И.В. Использование принципов логистики в производстве и сбыте продукции // Сб.докл. Второй Междунар.науч.-практ. конф. молодых экономистов "Современные проблемы развития производства", 27-28 мая 1997 г. - Харьков: АО “Бизнес Информ”, 1997.- С.9-10.

АНОТАЦІЇ

Аксьонова І.В. Розвиток методів організації виробництва і реалізації продукції. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.06.01 - “Економіка підприємства і організація виробництва”. - Харківський державний економічний університет, Харків, 1998.

Дисертація містить теоретичні положення та практичні рекомендації щодо розвитку методів організації виробництва і реалізації продукції.

На основі вивчення теоретичного матеріалу та узагальнення особливостей функціонування промислових підприємств зроблено висновок про необхідність розгляду організації виробництва і реалізації в єдиній системі. Запропоновано підхід до планування виробництва і реалізації продукції на основі гармонізації інтересів виробника і споживача. Показано роль логістики в створенні цілісної системи організації виробництва і реалізації продукції. Удосконалено організаційну структуру управління досліджуваною системою і виділено управління товарорухом у цій системі. Розроблено методичний підхід до проведення позиціонування продукції на основі побудови матриці “якість-ціна”.

Ключові слова: система організації виробництва і реалізації продукції, логістика, управління товарорухом, матриця “якість-ціна”, інтереси виробника і споживача.

виробник споживач якість ціна

Aksyonova I.V. The Development of Methods of Management of the Production and Realization of the Production. - Manuscript.

Thesis for a candidate's degree of the of economic sciences by speciality 08.06.01 - "Economy of the Enterprise and Organization of Production". - Kharkov state economic university, Kharkov, 1998.

The thesis contains the theoretical positions and practical recommendations on the development of methods of management of the production and realization of the production.

On the basis of mastering of the theoretical material and summarizing the pecularities of the functioning of the industrial enterprises the conclusion about the necessity of the consideration of the management of the production and realization in the same system is made. The approach to the planning of the production and realization of the production on the basis of the harmonization of the interests of the producer and consumer is proposed. The role of the logistics to the creation in the whole system of the management of the production and realization of the production. The organizing structure of the management of the researching system is improved and the management of goods flow is distinguished in this system. The methodological approach to the conducting of the positioning of the production on the bases of the creation of matrix “quality-price” is overworked.

Key words: the system of the management of the production and realization of the production, logistics, the management of goods flow, matrix “quality-price”, the interests of the producer and consumer.

Аксенова И.В. Развитие методов организации производства и реализации продукции. - Рукопись.

Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 08.06.01 - "Экономика предприятия и организация производства". - Харьковский государственный экономический университет, Харьков, 1998.

Эффективность организации производства и реализации продукции является необходимым условием стабильной и прибыльной работы предприятия. В работе проведено теоретическое обобщение существующих методов организации этого процесса. Показано, что формы и методы регулирования производственных и сбытовых процессов сформировались в условиях административного регулирования хозяйственной деятельности, директивного планирования и их использование не стимулирует производителей к повышению качества продукции, снижению затрат, внедрению новых способов организации производства и реализации.

В связи с этим признана актуальность обоснования теоретических и методологических подходов к исследованию организации производства и реализации продукции с целью устранения возникающих между ними противоречий и последующей разработки направлений развития.

В результате исследования выявлено, что до настоящего времени методы организации производства рассматривались отдельно от методов организации реализации продукции, в них недостаточно учитывались проявления рыночных принципов и форм хозяйствования. Вхождение предприятий в рыночную среду требует значительного изменения практики планирования и организации производственно-сбытовой работы. В этой связи большое значение приобретает обеспечение взаимосвязи производства, реализации продукции, а также процессов, связанных с обеспечением производства необходимыми материально-сырьевыми ресурсами. При этом вся деятельность по производству и сбыту должна быть подчинена удовлетворению потребительского спроса.

Для реализации вышеуказанного положения предложено использовать системный подход при разработке методов организации производства и реализации продукции. В работе конкретизировано содержание понятия “система организации производства и реализации продукции” для адаптации предприятия к рыночным условиям. Доказано, что рассмотрение производства и реализации в единой системе позволит объединить товарно-материальные, трудовые, финансовые, информационные потоки, функционирующие внутри предприятия и соединяющие предприятие с внешней средой, и обеспечит гибкое реагирование производства на требования рынка.

В работе рассмотрена деятельность ряда промышленных предприятий и выявлены основные факторы, влияющие на конкурентоспособность выпускаемой ими продукции. С позиций системного подхода проведен анализ развития производственных связей предприятия и формирования каналов сбыта. Сделан вывод о том, что эффективность организации производства во многом определяется степенью организации связей с поставщиками производственных ресурсов, выражающейся в выборе рационального варианта поставок, оптимизации количества поставщиков, качества и объема поставляемых ресурсов, регулировании выполнения обязательств по поставкам, а эффективность организации реализации продукции - организацией взаимодействия предприятия с потребителями, характеризующейся вариантами товародвижения, способами формирования спроса, стимулирования сбыта, сервисного обслуживания.

На основе проведенного анализа существующей системы связей предприятия с поставщиками и потребителями определена необходимость перестройки многих ее компонентов с целью создания целостной системы организации производства и реализации продукции.

В конечном итоге система организации производства и реализации направлена на удовлетворение потребностей потенциальных покупателей и получение прибыли. На достижение этих целей направлено и планирование. Исходя из этого, в работе предложен методический подход к гибкому планированию производства и реализации продукции, основанный на гармонизации интересов потребителя и производителя. Базируясь на принципах маркетинга, данный подход позволяет учитывать изменения, связанные как с совершенствованием продукции, так и с совершенствованием методов организации ее производства и сбыта.

Особое внимание уделено логистическому подходу к организации производства и реализации продукции. Учитывая принципы логистики, разработана организационная структура управления системой организации производства и реализации, в которой выделено управление товародвижением и показана взаимосвязь его элементов.

В работе подчеркнута роль сервисного обслуживания продукции для совершенствования организации производственно-сбытовой деятельности, обобщены виды и конкретизированы показатели сервиса.

Для выбора направлений развития выпускаемой продукции путем ее сопоставления с аналогичной продукцией конкурентов, разработана методика позиционирования на основе построения матрицы “качество-цена”.

Разработанные предложения и рекомендации по развитию методов организации производства и реализации продукции могут быть использованы в деятельности большинства промышленных предприятий с учетом их специфики.

Ключевые слова: система организации производства и реализации продукции, логистика, управление товародвижением, матрица “качество - цена”, интересы производителя и потребителя.

Размещено на Allbest.ur

...