Логика предпринимательских действий

Размещено на http://www.allbest.ru

Логика предпринимательских действий

Мотив и цели предпринимательской деятельности

Хотя предпринимательская деятельность связана с удовлетворением рыночных потребностей, предприниматель принимает на себя имущественный риск, который при неблагоприятных обстоятельствах может привести его к банкротству.

Побуждающим мотивом предпринимательской деятельности является материальный интерес, выраженный в форме предпринимательского дохода.

Особенностью природы дохода от предпринимательской деятельности заключается в том, что он:

· получен посредством рыночного обмена;

· является результатом лучшего применения ресурсов в процессе хозяйственного оборота, поэтому доходы от собственности (рента, проценты по капиталу) и трудовой деятельности (заработная плата и гонорар) не могут рассматриваться в качестве дохода от предпринимательства.

В реальной практике хозяйствования внутренняя мотивация предпринимателя принимает форму целевых устремлений, которые формируются под влиянием множества факторов.

Реализуя функцию собственника, предприниматель должен обеспечить наибольшую доходность от применяемых ресурсов, но с другой стороны он не может не реагировать на внешние воздействия, приспосабливаясь к изменениям рыночной ситуации.

Каждый предприниматель стремится к долгосрочной устойчивости своего предприятия. Предприниматель должен формировать свои цели с учетом всех действующих факторов. Он не может ориентироваться на оптимизацию (максимизацию) какой-либо одной из своих функций.

Любого предпринимателя интересует прежде всего общая прибыль своего предприятия, ибо предпринимательский доход является оценкой успеха предпринимателя и психологическим стимулом.

Доход предпринимателя является показателем эффективности использования ресурсов и оценки инвестиционных возможностей и источником развития предпринимательства.

Содержание предпринимательства не может быть сведено к какому-либо одному из присущих ему признаков. Все признаки являются свойствами предпринимательства, а доминирование любого из них -- это проявление главенствующей роли предпринимательских усилий конкретных хозяйственных ситуаций. Анализ экономической природы предпринимательской деятельности показывает, что ее смысл состоит в способности хозяйствующего субъекта реагировать на потенциальный источник выгоды, то есть увидеть и реализовать открывшиеся возможности. Речь идет о способности, обусловленной не личностными чертами предпринимателя, а теми отношениями, в которые он вступает в процессе движения к своей цели. Эти отношения охватывают как сферу взаимодействия с другими предпринимателями, так и сферу взаимоотношений внутри собственной организационной структуры, которые по мере усложнения предпринимательских функций играют постоянно возрастающую роль в обеспечении успеха предпринимательских начинаний.

В условиях конкуренции на рынке деятельность предпринимателя реализуется в стремлении к созданию для себя лучших условий хозяйствования путем обретения конкурентных преимуществ, что и отражается в специфичности функции предпринимательской деятельности как особого типа хозяйственного поведения.

Таким образом, содержания предпринимательства заключается в завоевании и удержании конкурентных преимуществ как условий достижения его цели. В этом заключается фундаментальная основа функции предпринимательства.

В конечном итоге предпринимательство -- это инициативная, связанная с хозяйственным риском и направленная на завоевание и удержание конкурентных преимуществ деятельность, ведущаяся с целью извлечения дохода и приумножение собственности.

Трансакционные издержки и экстерналии

Под рынком понимают особую систему взаимоотношений экономических субъектов, действующих на добровольных началах, принимающих самостоятельные решения по поводу распределения и использования ограниченных ресурсов, а также получающих определенные выгоды от обменных сделок с такими ресурсами.

Рыночная система хозяйствования, по словам Ф. Хайека (Фрнлрих фон Ханек (1899--1992) -- австрийский экономист, живший в США, лауреат Нобелевской премии 1974 г.), представляет собой "расширенный порядок человеческою сотрудничества". Однако такой порядок сотрудничества в условиях рынка носит спонтанный (стихийный) характер и дополняется системой внутрифирменного планирования и управления. Что производить и для кого производить, фирма определяет исходя из анализа стихийных рыночных условий, а вот как производить, фирма решает централизованно, самостоятельно.

Для организации производства, успешного взаимодействия с рынком и получения максимального экономического эффекта недостаточно только обладать ресурсами и комбинировать их определенным способом, т. е. осуществлять непосредственные производственные функции. Производитель несет еще и дополнительные затраты, не всегда поддающиеся строгому учету и стоимостной оценке. Это так называемыетрансакционные издержки (теория трансакипонных издержек была разработана Рональдом Коузом (р. 1910) -- лауреатом Нобелевской премии 1991 г., автором экономической теории прав собственности), к которым относятся издержки производителя, связанные с затратами на:

- сбор информации о ценах;

- получение сведений о предпочтениях потребителей;

- сбор и анализ информации о конкурентах;

- ведение переговоров, которые не всегда приводят к желаемому результату;

- договорное оформление сделок

Трансакционные издержки имеют и другую сторону -- социальную, базирующуюся на понятии внешних эффектов (экс-терналий, или побочных эффектов), под которыми понимают социальные выгоды или потери, возникающие во внешней (по отношению к фирме) среде, в результате ее производственной деятельности. Среди таких внешних эффектов можно выделить как благоприятные (с точки зрения общества), так и неблагоприятные факторы. Загрязнение окружающей среды, истощение природных запасов, вырубка лесов и т. д. -- последствия негативного характера. Повышение комфортности бытия В результате производства все новых товаров и услуг, облегчение условий жизни -- все это, конечно, позитивные последствия функционирования производственных фирм.

Государство призвано оказывать содействие производственным предприятиям для повышения эффективности их функционирования и ограничения нежелательных побочных эффектов от производственной деятельности (принятие соответствующего хозяйственного законодательства, налоговая политика, предоставление информации и т. д.). Потребность в таких действиях государств связана с тем, что побочные эффекты от функционирования одного производителя нередко ухудшают условия функционирования другого: химическое предприятие, например, загрязняет окружающую среду и ухудшает условия производства для фермеров, хозяйства которых находятся поблизости от такого промышленного производства.

Основное экономическое содержание понятия трансакционных издержек связано с тем, что рынок неэффективно распределяет ресурсы, направляя их относительный избыток в одни отрасли, лишая тем самым другие отрасли необходимых ресурсов. Связано это, как утверждают сторонники теории трансакционных издержек, с тем, что последние не имеют стоимостной формы, а потому и не включаются производителем в итоговый показатель издержек производства, вследствие чего цена на такой товар может устанавливаться на относительно низком уровне. Это в свою очередь увеличивает потребность в данном товаре по сравнению с ситуацией, когда трансакционные издержки могли бы включаться в цену, что сократило бы спрос.

Однако подобные ситуации, хотя и медленно, разрешаются на практике. Взимание компенсационных (за ущерб) штрафов по экологическому законодательству вынуждает производителя все чаще обращаться, например, к безотходным технологиям.

Экономические показатели

Предприниматель вынужден постоянно оперировать конкретными экономическими показателями в основном прогностического характера, получаемыми на основе расчетов.

Для собственников малых предпринимательских структур в России экономическими категориями (наряду с уже изложенными) являются совокупный доход и валовая выручка, ибо эти показатели выступают в качестве налоговой базы.

Совокупный доход

Совокупный доход -- разница между фактической валовой выручкой и фактически понесенными издержками производства (термин "фактические" в данном случае означает "подтвержденные бухгалтерскими расчетами и документами"). Таким образом,

Д_с = В_в.ф - И_п.ф ,

где Д_с -- совокупный доход;

В_в.ф -- фактическая валовая выручка;

И_п.ф-- фактически понесенные издержки производства

Валовая выручка

Валовая выручка -- сумма всех поступлений (доходов):

1) от реализации товаров, продуктов, услуг, работ;

2) от продажи имущества, всех других объектов собственности (например, сумма от продажи станка, который ранее использовался, но был заменен новым станком);

3) внереализационные доходы (например, платежи, поступающие от лизингополучателя (лизингополучатель -- арендатор оборудования, лизингодатель -- собственник оборудования), если рассматриваемая фирма, в отношении которой рассчитывается валовая выручка, является лизингодателем).

При определении валовой выручки используется понятие временного периода (день, декада, месяц, квартал, год и т. д.), т. е. валовая выручка определяется за какой-то определенный период и представляет собой итог всех кассовых поступлений и поступлений на расчетные счета фирмы. Исключение составляют получаемые фирмой кредиты и гранты (безвозмездная финансовая помощь), а также транзитные суммы (суммы, временно зачисляемые на расчетный счет), если их зачисление на счет подтверждается необходимыми договорными обязательствами в письменной форме, а также авансированные платежи, подлежащие учету в будущем периоде.

Налоговая база для предпринимателя

В соответствии с действующим в настоящее время в России Федеральным законом "Об упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности для субъектов малого предпринимательства" предприниматель вправе выбирать ту базу, па основе которой будет осуществляться его налогообложение. При осуществлении такого выбора предприниматель исходит из опенки собственной выгоды.

Если, к примеру, фирма занимается производством капиталоемкой продукции, а ее производственные функции сводятся к сборке капиталоемких комплектующих, получаемых на договорных условиях от партнеров, то для нее выгодно было бы выплачивать налог с совокупного дохода. предпринимательский деятельность экономический показатель

Предположим (для удобства расчетов не будем брать больших цифр), фирма па производство продукции тратит 240 тыс. денежных единиц, а реализует продукцию за 300 тыс. Проследим результат налогообложения при использовании двух упомянутых налоговых баз. При налоге с валовой выручки отчуждаемая часть (выплачиваемая в виде налогов) составит 30 тыс. денежных единиц (10% от 300 тыс.), а при налоге с совокупного дохода -- всего лишь 18 тыс. (30% от разницы между 300 тыс. и 240 тыс.). В первом случае чистая прибыль фирмы, т. е. то, что остается в ее распоряжении, составит 30 тыс., а во втором -- 42 тыс. денежных единиц.

Для торговых же фирм, где разница между розничной и оптовой ценами может быть существенной, вероятно, выгоднее выплачивать налог с валовой выручки.

Предположим, что фирма приобретает оптовую партию товаров у партнера за 180 тыс., а в розницу товар продается за 320 тыс., при этом собственные расходы фирмы составляют 20 тыс. В таком случае налог с валовой выручки составит 32 тыс. (10% от 320 тыс.), а налог с совокупного дохода -- 36 тыс. (30% от разности 320 000 - 180 000 - 20 000).

Естественно, что принятию решения о выборе налоговой базы должны предшествовать расчеты, основанные на конкретных показателях деятельности фирмы, в отношении которой выбирается налоговая база.

Поведение предпринимателя и факторы, оказывающие воздействие на него

Существующая в любом обществе система и структура экономических отношений сложна и включает в себя множество элементов. Главное в таких отношениях -- взаимодействие двух основных субъектов -- производителя и потребителя. В реальной жизни поведение каждого из этих субъектов зависит от множества факторов, которые непосредственно воздействуют на их активность и корректируют как направленность такой активности, так и первоначальный экономический интерес. Например, фирмы "Филипс" и "Сони" -- носители любопытной предпринимательской идеи -- проекта производства телевизоров стереоскопического изображения с плоским экраном. По предварительным оценкам, их производство могло бы вызвать значительный потребительский интерес. Однако такая идея существует лишь на абстрактном уровне. Реализация ее пока невозможна из-за:

1) отсутствия эффективных технологических решений, связанных с производством ряда компонентов, и поэтому больших издержек производства (по сравнению с производством обычных телевизионных аппаратов);

2) неприемлемой для потребителя цены, поскольку издержки высоки;

3) того, что новый товар дорог, он не вписывается в устоявшуюся систему потребительских интересов

Таким образом, и производитель (предприниматель), и потребитель (покупатель) не обладают абсолютной свободой действий. Их действия могут быть предприняты в каком-то конкретном направлении лишь в том случае, если они несут в себе рациональный заряд. Важно детализировать поведение и той и другой стороны, поскольку основная задача предпринимателя -- принятие такого решения, которое вызвало бы интерес потребителя.

Итак, предприниматель при принятии решения должен рассмотреть примерно следующий круг вопросов:

* есть ли возможность получения требуемого сырья и каковы условия его получения (кооперационные связи);

* есть ли возможность приобретения требуемых компонентов, полуфабрикатов и т. д. и по какой цене (кооперационные связи);

* есть ли возможность получить требуемую технику, технологию, оборудование на рынке;

* какова возможная реакция государства на такие действия (обложение налогом, запрет, финансовая и иная поддержка и т. д.)

Учет возможного поведения предполагаемого потребителя

В не менее сложной ситуации находится и потребитель, который определяет свое место в этой системе отношений также в зависимости от целого ряда факторов:

* уровня и формы личного денежного дохода;

* системы приоритетов потребительских интересов;

* доступности необходимых товаров;

* экономической политики государства (налоговая, социальная и т. д.).

Другими словами, на втором полюсе взаимоотношений основных субъектов рынка существует система зависимостей, оказывающих воздействие на принятие предпринимателем решения.

Действия предпринимателя на этапе осмысления идеи

На поведение потребителя оказывает воздействие целый ряд факторов, которые должны учитываться предпринимателем при принятии им решения. Предприниматель прежде всего должен решить, на какую группу населения (с каким доходом) он ориентируется. При этом он должен иметь представление о численности такой группы для определения масштабов производства. Кроме того, информация должна соответствовать тому рынку, на который ориентируется предприниматель.

Как видим, факторы, влияющие на поведение потребителя, требуют от предпринимателя тщательного изучения, учета, выработки мер по приспособлению к ситуации, складывающейся вокруг потребителя. В цивилизованном обществе такая работа относится к категории профессиональных видов деятельности и выполняется посредником.

Если на смену воплощаемой в практику предпринимательской идее приходит новая, более отвечающая происходящим изменениям на рынке или в обществе и позволяющая предпринимателю сохранить и укрепить свои позиции на рынке, а следовательно, и в сфере производства нового товара, то предприниматель изменяет профиль своей деятельности и "переливает" капитал в новую сферу.

Три основных направления действий предпринимателя

Предприниматель обычно рассредоточивает свою деятельность по трем направлениям. Первое направление -- управление производством (производительным процессом, трудовым коллективом, предпринимательской структурой).

Это направление предпринимательской деятельности в науке получило самостоятельное развитие в виде концепции менеджмента. Предприниматель должен овладеть основными принципами менеджмента и быть менеджером.

Конечно, в устоявшихся предпринимательских структурах управлением занимаются профессиональные менеджеры, но в начале своей деятельности предприниматель, как правило, совмещает предпринимательскую активность с работой менеджера.

Управление производством никогда не может осуществляться в изоляции от других направлений деятельности предпринимателя: он организует производство не ради производства, а ради потребителя. По этой причине второе направление его деятельности -- изучение рынка. Без анализа процессов, происходящих на рынке, не может быть эффективной предпринимательской деятельности.

На рынке предпринимателя интересует прежде всего ситуация, складывающаяся вокруг его товара.

Предприниматель, особенно в начале своей деятельности, должен быть еще и специалистом по маркетингу. Впоследствии он будет обращаться к профессионалам для получения маркетинговой информации и выводов, но владеть основами маркетинга он должен в любом случае.

Третье направление, на котором сосредоточивает внимание предприниматель, -- партнерские связи (сложившиеся или планируемые).

При этом важное значение придается эффективности партнерских связей, поиску новых, более эффективных связей и отказу от старых, менее эффективных по сравнению с ожидаемыми.

В целом схема основных направлений предпринимательской деятельности выглядит следующим образом (см. рисунок).

Направления деятельности предпринимателя

Итак, предпринимательство -- это форма деловой активности, основанная на риске и инновационном подходе к системе экономических (хозяйственных) связей, при которых производство и поставка на рынок товаров ориентированы на получение предпринимательского дохода (прибыли).

Заключение

Успех предпринимателя зависит от условий, в которых он функционирует. Вот некоторые из них. Предпринимательская среда - это общественные условия (ситуация), в которых осуществляется предпринимательство и которые оказывают влияние на результаты предпринимательства. Различают следующие группы условий:

Экономические условия - это фактическое предложение туристских товаров (услуг) и платежеспособный спрос на них; доходы фактических и потенциальных покупателей товаров (услуг); наличие, величина и доступность заемных средств для предпринимателей; наличие альтернативных услуг и цен на них; развитость инфраструктуры туристского рынка; условия конкуренции.

Социальные условия - это представление общества о путях развития предпринимательства и отношение к нему (неприятие, терпимость, одобрение); отношение государства (аппарата управления) к предпринимательству; национальные традиции и обычаи; образовательный уровень специалистов, с которыми предприниматель вступает в деловые отношения.

Правовые условия - законы и подзаконные акты, регулирующие предпринимательскую деятельность и создающие наиболее благоприятные условия для развития предпринимательства. Важнейшими являются законы о правовых гарантиях предпринимательской деятельности, включая право на собственность и соблюдение договорных обязательств.

Размещено на Allbest.ru