Продажа SIM-карт оператора сотовой связи МТС. Заключение дилерского соглашения
Обоснование экономической эффективности создания предприятия, реализующего SIM-карты оператора сотовой связи МТС, подключение к новым тарифным планам. Бизнес и его стратегия. Анализ российского рынка сотовой связи. Факторы предпринимательского риска.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 20.11.2013 |
| Размер файла | 348,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Бизнес-план
Продажа SIM-карт оператора сотовой связи МТС. Заключение дилерского соглашения
Цель проекта - обоснование экономической эффективности создания предприятия, реализующего SIM-карты оператора сотовой связи, подключение к новым тарифам и тарифным планам.
Реализация осуществляется на условии заключения дилерского соглашения с оператором - сотовой связи МТС, организуется сеть розничных торговых точек - терминалов.
Концепция проекта - реализация SIM-карт оператора сотовой связи на уличных терминалах - активных точек розничной продажи SIM-карт.
Организационно-правовая форма ведения бизнеса - индивидуальный предприниматель. Материальной базой реализации будут мобильные терминалы, устанавливающиеся на "бойких" торговых улицах города, реализация товара выполняется на основании дилерского соглашения с оператором сотовой связи.
Финансирование проекта
|
Сумма |
В % К общей стоимости проекта |
||
|
Собственные средства |
19250 |
||
|
Субсидия ЦЗН |
58 800 |
||
|
Общая стоимость проекта |
78050 |
Эти деньги пойдут на закупку оборудования, SIM-карт, рекламу и покрытие торговых издержек. Финансовая помощь будет направлена на покрытие расходов по организации предприятия, средства субсидии ЦЗН планируется потратить на мобильные терминалы, SIM-карты на продажу.
Основные характеристики проекта:
Организация торговой сети с "нуля";
-Организация работы мобильных терминалов в количестве -7 шт.
- Необходимый персонал - 7 чел.
- Окупаемость проекта составляет _7_ мес.;
- Чистая прибыль проекта в конце 1 года работы - _231029р руб.
1. Краткое описание (резюме)
Цель проекта: обоснование экономической эффективности создания предприятия, реализующего SIM-карты оператора сотовой связи, подключение к новым тарифам и тарифным планам.
Реализация осуществляется на условии заключения дилерского соглашения с оператором - сотовой связи МТС, организуется сеть розничных торговых точек - терминалов.
Услуга продажи SIM-карт клиентам не нова, однако новым является метод и место произведения продажи.
Сущность проекта: предоставление потребителям услуг новой возможности - приобретение SIM-карты оператора непосредственно на мобильной торговой точке. Что позволяет повысить уровень продаж, изменив статус покупки SIM-карты. Из покупки "специального, выборочного" типа она становится покупкой товара - по пути, или спонтанного. Если ранее клиенту необходимо было идти/ехать в офис сотового оператора, то сейчас он имеет возможность приобрести SIM-карту непосредственно при прогулке по городу, походу в магазин, или пр.
Привлекательным для клиентов фактом является то, что при покупке SIM-карты на сумму 100 руб. на счете SIM-карты будет находиться 143,5 руб. то есть, клиент не только бесплатно приобретает SIM-карту, но и получает в качестве бонуса 43,5 рубля на счет. В период кризиса и этот факт становится значимым для потребителей услуг сотовой связи.
Согласно проводимым маркетинговыми компаниями исследованиям спрос на услуги сотовой связи планирует оставаться таким же стабильным и высоким. Статистика утверждает, что в среднем на услуги сотовой связи клиенты тратят 1300-1400 руб/месяц.
Следует так же учитывать, что число мобильных телефонов неуклонно растет.
Согласно выполненному прогнозу численности мобильных телефонов на ближайшие несколько лет:
Таким образом, рынок сбыта имеет устойчивую тенденцию к увеличению и стабильности показателей.
требуемые инвестиции;
- срок возврата заемных средств;
В ходе реализации проекта будут созданы дополнительные рабочие места. На первоначальном этапе по Договору реализации продукции будут приглашены 7 человек. Через 6 мес. На постоянную договорную основу будет принят бухгалтер. Таким образом, трудоустроено будет 8 человек.
экономический сотовый предпринимательский риск
2. Бизнес и его стратегия
Место найма на работу сотрудников : г. Тула
Место выполнения работы : г. Щекино. Мобильные терминалы.
Количество терминалов: 7.
Количество работников : 7 + руководитель предприятия.
Начальный этап.
Обращение в ЦЗН, кадровые агентства с целью привлечения 10 сотрудников. С сотрудниками проводится интенсивный курс обучения, в результате которого сотрудники должны повысить уровень вербального общения, качество навыков продажи и знание тарифных планов оператора МТС. По итогам проведенного обучения проводится тестирование. Как показывает практика из 10 человек 2-3 не сдадут экзаменов. Поэтому в результате останется 7-8 человек. Два человека необходимы для обеспечения стабильности и неприрывности работы торговой сети ( замена на выходные сотрудников).
Параллельно с процессом обучения проводится закупка мобильных терминалов, заключение с администрацией г. Щекино Договора аренды торговых мест на улицах города, разработка макетов и изготовление рекламных плакатов наружной рекламы.
Старт торговой сети.
После успешной сдачи экзаменов, получения спецодежды работники:
- подписывают договор материальной ответственности и договор реализации товара.
- размещают рекламные материалы на мобильных терминалах,
- получают sim-карты и бланки Договоров.
Руководитель предприятия ежедневно выдает и принимает товар с реализации, работники отчитываются за реализованный товар.
3. Рынок и маркетинговая стратегия
Анализ положения дел в отрасли
В настоящее время мобильный телефон стал необходимым атрибутом. Хотя еще лет 6 назад он был элементом роскоши, сейчас же он повседневной частью нашей жизни.
Российский рынок сотовой связи находится в стадии зрелости, обусловлен высокой конкуренцией, снижением цен, расширением ассортимента услуг. Этот период, безусловно, самый благоприятный для пользователей и интересен для изучения.
Число пользователей сотовой связи в России в мае достигло 158,5 млн. абонентов, увеличившись с апреля 2007 года на 1,7 млн. абонентов.
Уже определены ключевые участники рынка мобильной связи - федеральные операторы, имеющие лицензии на оказание услуг сотовой связи на территории всей РФ, а именно операторы сотовой связи, работающие под торговыми марками МТС, БиЛайн и МТС. Несмотря на то, что эти компании во всех регионах работают с примерно одинаковыми стратегиями и тарифами, результаты деятельности (доля рынка, ARPU) разнятся колоссально, и в различных регионах каждый оператор этой тройки занимает отличительно разные позиции.
Сотовая связь - наиболее популярный вид общения туляков, ее проникновение на март 2009 г. составило 102%. Мобильный телефон есть практически у каждого жителя области. На сотовую связь туляки тратят больше, чем на прочие телекоммуникационные услуги, вместе взятые на 59%.
Комфортнее всех в родной й стихии ЦФО чувствует себя "МТС", контролирующий 2/3 рынка. При этом рыночные доли операторов остаются почти неизменными, увеличиваясь или сокращаясь на 1-2%, так что в ближайшее время ждать смены лидера не приходится.
Доля активных пользователей услуг мобильной связи в России существенно возросла в 2005-2007 гг и достигла 95,9 млн чел (65,7% населения страны). В 2010-2014 гг количество пользователей будет медленно расти, и к 2014 году составит 117,6 млн чел.
Выручка от услуг сотовой связи в России в 2009 г составила 714,9 млрд руб, снизившись на 7,7% по сравнению с предыдущим годом. В 2010-2014 гг рост выручки на рынке сотовой связи будет обусловлен восстановлением экономики, ростом абонентской базы и появлением новых услуг.
Средняя цена на базовые услуги мобильной связи в 2010-2014 гг продолжат падение. Однако, это будет компенсироваться ростом мобильного трафика и развитием рынка дополнительных услуг.
Потребители продукции.
Покупателями сим-карт могут быть любой человек в возрасте от 14лет.
Нет ограничений по уровню образования, уровню жизни и статусу клиента. Данная услуга является необходимой и доступной одновременно.
Ценовая политика
Так как реализуется не собственная продукция, а товар по дилерскому договору, то ценовую политику определяет головная организация. Это имеет отрицательную сторону - руководитель ИП не принимает оперативных решений по ценовой политике, однако есть весомое преимущество - у всех дилеров МТС одинаковая цена на товар.
4. Производство и эксплуатация
Поставщик продукции: филиал Тульского офиса МТС.
Регулирует ценовую политику: филиал Тульского офиса МТС.
Ежемесячно отчетность: филиал Тульского офиса МТС.
Бизнес-план производства.
5. Юридический план
Как уже было сказано, выбрана правовая форма организации предприятия - индивидуальный предприниматель.
На первом этапе бухгалтерский учет будет вести руководитель, он же будет сдавать отчеты, вести рекламные компании, анализировать эффективность производства и прочий вид учета. Затем планируется заключить Договор оказания услуг с компанией, выполняющей работы по ведению бухгалтерского учета и сдачи отчетности.
Правом подписи финансовых документов будет обладать только руководитель ИП -___________________________________________.
Он единолично осуществляет управление предприятием.
Руководитель выполняет указанный перечень обязанностей на начальном этапе работы.
Первоначально на работу будет принят 1 сотрудник - швея.
Через 6 мес. функционирования предприятия необходимо выполнить прием на работу сотрудника - бухгалтера. Для увеличения стабильности финансового положения и использования только действительно желающего работать человека, прием выполним на основании рекомендованного ЦЗН специалиста. Данное условие позволит так же получить на развитие предприятия дополнительную сумму инвестиций.
6. Финансовый план
Общая стоимость инвестиционного проекта
Приведем структуру первоначальных затрат с указанием источников их финансирования.
Сумма полученной субсидии будет потрачена на закупку оборудования:
Рассчитаем фонд оплаты труда на год. Данные занесем в таблицу.
Заработная плата сотрудникам в год
Мотивация персонала. Фиксированной заработной платы не будет ни одного работника. Будет база - 3 600, премиальный коэффициент, который зависит от прибыли предприятия и КТУ, который зависит от степени сложности работы и участия работника в производстве. Естественно, что КТУ специалиста будет ниже руководителя. Это мотивация направленная на конечный результат, то есть чем больше будет объем продаж, тем больше получит реализатор.
Я думаю, что 12% от объёма конечной выручки будет уместно. Однако, эта сумма может корректироваться.
Дополнительным плюсом в финансировании будет привлечение сотрудника, имеющего статус безработного. Поэтому в этом случае решается две задачи - обеспечение сотрудника постоянной и оплачиваемой работой, снижение уровня безработных и привлечение дополнительных субсидий в проект, что повышает его устойчивость и снижает экономические риски. Таким образом, в расчеты добавляем поступления субсидий на седьмой месяц работ сотрудника, привлеченного по рекомендации ЦЗН.
Для организации производства необходимо закупить следующее оборудование:
Так как стоимость каждого предмета не превышает 20 000 руб, то они отнесены к разряду малоценных быстроизнашивающихся предметов. Поэтому амортизация их стоимости может быть произведена в 1 год эксплуатации. Таким образом, сумма амортизационных отчислений на 1 год работы цеха 42 350 руб. распределим равномерно данную сумму по 12 месяцев года:
Ежемесячная сумма амортизационных отчислений в течение 1 года работы составит 3 529 руб.
В расчете на каждый предмет оборудования:
Предприятие по роду своей деятельности уплачивает налоги согласно НК РФ. Перечислим налоги и их ставки в таблице.
Налоги и налогообложение
Определим структуру денежных потоков с учетом субсидии получения субсидии за прием на работу безработного от ЦЗН:
Расчет фонда оплаты труда и начислений на заработную плату
Выполним расчет планируемого объемов выручки и расходов
Показатель нераспределенная прибыль- это сумма накопленных денежных средств предприятия.
Таким образом, предприятие прибыльно с 7 месяца работы.
Нераспределенная прибыль в начала года - 231029руб.
7. Факторы риска
Предпринимательский риск связан со случайными потерями предпринимательской прибыли. Потери в предпринимательской деятельности разделяют на материальные, трудовые, финансовые, потери времени и специальные виды потерь.
Таким образом, если не все, то предполагаемые виды рисков можно просчитать, предупредить.
Главное в управлении рисками - осуществление активного контроля за производственной деятельностью и расходом как сырья так и денежных средств.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
История образования крупнейшего оператора сотовой связи ОАО "Мобильные ТелеСистемы" (МТС). Собственники компании, структура акционеров. Финансовые и производственные показатели. Структура управления компанией. Состав совета директоров, логотип компании.
реферат [270,9 K], добавлен 18.04.2011Экономическая значимость и общая характеристика структуры отрасли связи России. Характеристика стандартов сотовой связи и общемировые тенденции развития стандартов. Стратегии ценообразования и методики формирования тарифов на рынке услуг связи.
реферат [38,6 K], добавлен 08.12.2010Изучение структуры (отсутствие барьера входа на рынок за счет дифференциации продукта, неудовлетворенный потребительский спрос), поведения фирм (ценовая конкуренция, ввод 3G сети) и результативности (технический прогресс) рынка сотовой связи в Иркутске.
доклад [22,8 K], добавлен 05.06.2010Анализ разброса цен на услуги сотовой связи и качества работы операторов. Зависимость между ценой минуты разговора и прибылью сотового оператора, соотношение предельного дохода и предельных издержек. Экономический эффект возможности увеличения прибыли.
доклад [37,8 K], добавлен 15.11.2010Характеристика ОАО "МегаФон" и анализ рынка сотовой связи в России и Мурманской области. Основные проблемы повышения конкурентоспособности данного предприятия на российском рынке. Особенности SWOT-анализа и портфельный анализа компании ОАО "МегаФон".
курсовая работа [280,3 K], добавлен 27.02.2010Понятие ценовой дискриминации третьей степени и ее характерные свойства. Себестоимость услуг сотовой связи, существующие ценовые стратегии на исследуемом рынке, оценка влияния спроса на их формирование. Инновационная активность компаний-операторов связи.
дипломная работа [604,5 K], добавлен 14.05.2015Понятие и сущность стратегий. Классификация и разработка конкурентных стратегий организации. Правовые основы регулирования конкуренции. Обзор рынка сотовой связи. Сотовые компании: борьба за абонента. Стратегия развития предприятия ЗАО " Альфа Телеком".
курсовая работа [87,3 K], добавлен 08.03.2016Рынок коммуникационных услуг: история возникновения Internet и сотовой связи. Современные темпы роста индустрии телекоммуникаций: стандарты третьего поколения (3G). Внедрение Программы обслуживания корпоративных абонентов, перспективные бизнес-решения.
реферат [31,3 K], добавлен 12.12.2010Сущность конкурентоспособности фирмы и факторы ее повышения. Научные подходы определения конкурентных преимуществ компании. Оценка уровня развития рынка сотовой связи Ростовской области в сравнении с РФ и ЕС. SWOT-анализ компании ЗАО "Мобиком–Кавказ".
дипломная работа [488,6 K], добавлен 28.07.2014Ознакомление с историей развития рынка сотовых операторов в России и мире. Изучение основных поставщиков и потребителей в данной сфере. Общая характеристика конкуренции на рынке сотовой связи. Анализ деятельности крупнейших мобильных операторов.
курсовая работа [294,1 K], добавлен 25.09.2014Планирование объёма услуг в натуральном выражении, доходов от услуг связи и выручки от продажи работ, товаров оператора электросвязи. Экономическая эффективность бизнес-плана. План прибыли и рентабельности. Расчет среднего дохода от одного абонента.
курсовая работа [414,9 K], добавлен 25.02.2015Планирование объёма услуг в натуральном выражении, доходов от услуг связи и выручки от продажи работ, товаров и услуг оператора электросвязи. Планирование расходов по обычным видам деятельности. Эффективность бизнес-плана. План прибыли и рентабельности.
курсовая работа [829,4 K], добавлен 19.03.2013Проблемы развития частного оператора железнодорожного состава на примере открытого акционерного общества "СГ-транс". Стратегия повышения экономической эффективности работы железнодорожного оператора в условиях падающего рынка железнодорожных перевозок.
эссе [26,2 K], добавлен 10.02.2014Расчет выручки основной экономической деятельности предприятия связи. Затраты на эксплуатацию средств связи, себестоимость, прибыль и рентабельность. Показатели, характеризующие использование производственных фондов. Оценка эффективности инвестиций.
курсовая работа [311,9 K], добавлен 24.01.2016Ценовая дискриминация: понятие, причины и условия ее осуществления. Анализ рынка сотовой связи на основании расчетов индексов концентрации и других показателей. Индекс концентрации, Линда, Херфиндаля-Хиршмана, Холла-Тайдмана. Дисперсия рыночных долей.
курсовая работа [137,5 K], добавлен 23.03.2016Основные факторы, оказывающие влияние на формирование современного российского телекоммуникационного рынка. Особенности экономики предприятий связи как объекта управленческого анализа. Управление затратами предприятия и себестоимостью продукции.
реферат [77,4 K], добавлен 30.12.2010Научно-технический прогресс в отрасли связи и перспективы его развития. Стратегия развития телекоммуникационных и информационных систем. Расчет доходов предприятия связи и объема продукции. Определение прочих капитальных затрат. Затраты производства.
курсовая работа [63,4 K], добавлен 12.04.2012Теоретические основы олигополистического поведения фирм в России. Виды и модели олигополии. Варианты поведения фирм на олигополистических рынках. Особенности поведения олигополистических фирм сотовой связи в России. Стратегия поведения олигополистов.
реферат [248,1 K], добавлен 04.06.2015Направления укрепления экономической безопасности почтовой связи. Анализ финансового состояния предприятия. Оценка устойчивости, ликвидности и платежеспособности организации. Повышение эффективности работы почтамта, улучшение качества услуг связи.
дипломная работа [8,9 M], добавлен 08.01.2014Построение системно-матричной модели эффективности организации. Расчет обобщенного показателя эффективности предприятия. Расчет затрат на эксплуатацию средств связи. Оценка эффективности инвестиций. Показатели использования производственных фондов.
курсовая работа [386,7 K], добавлен 02.07.2011
