Доходы торгового предприятия ООО "Сабир"

Следует отметить, что за 2012 год прибыль от продажи товаров возросла на 149,4% и составила 661,0 млн. руб., по отношению к товарообороту этот показатель составил 5,3%.

В связи с тем, что данное торговое предприятие доходы от участия в деятельности других предприятий не получало, а также не наблюдалось выплат по процентам к уплате и получению, прочим операционным и внереализационным доходам, а лишь по прочим операционным расходам, сумма прибыли до налогообложения стала равна разнице суммы прибыли от продаж за минусом суммы операционных расходов (575,3 млн. руб. в отчетном году) и возросла на 150,1% по отношению к прошлому году. В отчетном году чистая прибыль составила 468,3 млн. руб., данное значение показателя выше прошлогоднего на 296,8% (396,8%-100%).

Таким образом, делая общий вывод по данной таблице, динамика всех показателей положительно характеризует изменения в деятельности данного торгового предприятия.

В таблице 2.14 проведем расчет влияния на изменение размера прибыли от продаж товаров и услуг следующих факторов:

- Объема оборота розничной торговли;

- Среднего уровня валовой прибыли;

- Среднего уровня издержек обращения.

Таблица 2.14 Сводная таблица влияния различных факторов на прибыль от продажи товаров и услуг ООО «Сабир» в 2012г.

Факторы	Влияние на сумму и уровень прибыли от продажи товаров
	расчет	сумма, млн. руб.	Влияние на уровень, %
А	1	2	3
1.Изменение объема оборота розничной торговли	((ОРТотч- ОРТпр)*Rпо)/100	52,7	---
2.Изменение среднего уровня валовой прибыли	((Увп отч-Увп пр)*ОРТотч )/100	669,05	5,34
3.Изменение среднего уровня издержек обращения	-((Уиоотч-Уио пр)*ОРТотч)/100	-325,75	2,5
Итого влияния	(1+2+3)=52,7+669,05+(-325,75)	396,0	2,8

Показатели суммы прибыли от продаж, под влиянием изменения указанных в таблице факторов имели положительную динамику роста, а именно:

- изменение объема оборота розничной торговли увеличило выручку от продаж на 52,7 млн. руб.;

- прирост уровня валовой прибыли повысил её на 669,05 млн. руб.;

- повышение уровня издержек обращения снизило показатель прибыли от продаж на 325,75 млн. руб. Совокупное влияние факторов увеличило прибыль от продаж на 396,0 млн. руб. Положительные значения величин, полученные во второй графе, указывают, что в отчетном году на предприятии были реализованы все возможности роста прибыли от продаж.

В таблице 2.15 рассмотрим влияние вышеуказанных факторов на прибыль до налогообложения, которая получается из прибыли от продаж за минусом прочих операционных расходов.

Таблица 2.15 Сводная таблица влияния различных факторов на изменение прибыли до налогообложения ООО «Сабир» в 2012г.

Факторы	Влияние на сумму и уровень прибыли до налогообложения
	расчет	сумма, млн. руб.	влияние на уровень, %
1. Изменение оборота розничной торговли	((ОРТотч-ОРТпр)*Rпо)/100	52,7	---
2. Изменение среднего уровня валовой прибыли	((Увп отч-Увп пр)*ОРТотч )/100	669,05	5,34
3. Изменение среднего уровня издержек обращения	-((Уио отч-Уио пр)*ОРТ отч)/100 -(-1,25*50872,26)/100	-325,75	2,5
4. Изменение процентов к получению	---	---	---
5. Изменение прочих операционных доходов	(ОД отч-ОД пр)	-11,7	-0,04
6. Изменение прочих операционных расходов	-(ОРотч-ОРпр)	-39,0	0,3
Итого влияния	1+2+3+4+5+6+7+8	345,3	2,4

В результате проведенного факторного анализа прибыли до налогообложения выявили, что наибольшее влияние на неё оказывает изменение оборота розничной торговли (52,7 млн. руб.), на уровень данный показатель влияния не оказывает. Значительное влияние так же оказывает изменение среднего уровня издержек обращения (325,75 млн. руб.).

Расчет издержек обращения методом выравнивания динамического ряда по «скользящей средней» отразим в таблице 2.16.

Таблица 2.16 Расчет показателя среднегодового изменения уровня издержек обращения ООО «Сабир»

Годы	Уровень издержек обращения, %	Условные обозначения	Выравнивание по скользящей средней, %
2009	5,4	К1	К1 = (К1 + К2) / 2 = (5,4+6,9)/2=6,2
2010	6,9	К2	К2 = (К2 + К3) / 2 = (6,9+7,9)/2=7,4
2011	7,9	К3	К3 = (К3 + К4) / 2 = (7,9+10,5)/2=9,2
2012	10,5	К4	-

Рассчитаем среднегодовое изменение уровня издержек обращения:

?К=(К₃-К₁)/(3-1)=(9,2-6,2)/2=1,5 (%)

Отрицательное значение данного показателя говорит о том, что на предприятии наблюдается положительная тенденция снижения уровня издержек обращения за последние годы.

Прогнозируемый уровень издержек обращения составит:

К₅=К₄+?К=10,5+1,5=12,0 (%)

Рассчитаем сумму издержек обращения на планируемый год:

УИО_пл=20299,2*12,0/100=2435,9

Рассчитаем сумму и уровень издержек в разрезе условно-переменных и условно-постоянных издержек на планируемый год используя экономико-статистический метод (на основе коэффициента эластичности).

На первом этапе планирования определим коэффициент эластичности по следущей формуле в действующих ценах:

Кэл=(( УИОпер отч- УИОпер пр)/ УИОпер пр)

(ОРТ отч-ОРТ пр)/ОРТпр (13)

где, УИОпер - сумма переменных издержек обращения;

Кэл - коэффициент эластичности.

Произведем расчет:

Кэл = (253,5-142,44)/142,44

(12529-10643)/10643 =4,0

На втором этапе рассчитаем темп прироста переменных издержек в планируемом году по следующим формулам:

ТП ИО пер пл = Кэл*ТП ОРТпл. (14)

Кроста=100+ТП ИО пер пл/100, (15)

где, ТП ИОпер пл - темп прироста переменных издержек планируемом году, %;

ТП ОРТпл- темп прироста оборота розничной торговли в планируемом году по отношению к отчетному, млн. руб.

Произведем расчеты:

ТП ИО пер пл = 4,0*62,0=248,0 (%),

К роста = 100+248,0/100 = 3,48

На третьем этапе определим сумму переменных издержек планируемого периода используя формулы:

УИОпер пл = УИОпер отч * К роста пл, (16)

УИОпер пл=253,5*3,48=882,2

Затем определим сумму издержек в целом по предприятию на планируемый период :

УИОпл = (УИОпер пл+ УИОпост отч)*I цен, (17)

УИОпл=(882,2+1058,5)*1,135=2202,7

У ИО пл = 2202,7/20299,2*100=10,9 (%)

Расчёт издержек обращения по статьям затрат произведём методом технико-экономических расчетов.

Ст. 1. Транспортные расходы. Так как основная масса товара завозится на предприятие транспортом поставщиков, то уровень транспортных расходов торгового предприятия в будущем 2013 году останутся на уровне издержек 2012 года.

Произведём расчет:

?ИО ст.1.= Уио отч* ОРТ пл/100 = 0,8*20299,2/100=162,4

Ст.2. Расходы на оплату труда.

Численность работников и фонд заработной платы должны обеспечивать выполнение плана оборота розничной торговли при высоком качестве обслуживания и максимальной экономии затрат. Обоснуем плановый показатель численности расчетом. Рассчитаем численность методом на основе коэффициента эластичности.

Кэл=((Чотч-Чпр)/Чпр )/((ОРТтотч-ОРТпр)/ОРТпр, (18)

где, Ч - среднесписочная численность в отчетном и прошлом периодах, чел.;

Кэл - коэффициент эластичности, коэф.

Произведем расчет:

Кэл= ((23-25)/23)/((12529-10643)/10643= 0,5

Коэффициент эластичности показывает на сколько процентов изменилась численность работников при изменении оборота розничной торговли на 1%.

ТП Чпл = Кэл*ТП ОРТпл с.ц., (19)

где ТП Чпл - темп прироста численности в планируемом году %;

ТП ОРТпл с.ц - темп прироста плана оборота розничной торговли в сопоставимых ценах, %.

Произведем расчет:

ОРТпл с.ц = 20299,2/1,135= 17884,8

ТП ОРТпл с.ц. = 100-(( ОРТпл с.ц./ОРТ отч*100))

ТП ОРТпл с.ц = 100-((17884,8/12529*100))= 42,7

ТП Чпл - 0,5*42,7= 21,35 (чел.)

Кр пл = (100+ ТП Чпл)/100, (20)

где Кр пл - коэффициент роста плановый.

Кр пл =(100+21,35)/100=1,21

Чпл= Чотч* Кр пл. (22)

Чпл= 25*1,21= 30,3 (чел.)

Торговое предприятие ООО «Сабир» планирует увеличить численность работников торгово-оперативного персонала на 50 человек: так товарооборот у предприятия растет и количество продавцов недостаточно для поддержания должного уровня обслуживания покупателей. Произведем планирование на основе штатного расписания на 2013 год. Штат работников будет 30 человек (табл. 2.17).

Таблица 2.17 Расчет издержек обращения по статье “Расходы на оплату труда” по торговому предприятию ООО «Сабир» на основе штатного расписания

Перечень должностей	Кол-во штат. ед.	Должностные оклады	Выплаты, обусловл. рай-м регул. опл. труда	Месячный фонд заработной платы	Год. фонд зараб. платы
А	1	2	3	4	5
Административно-управ. персонал и специалисты	5	---	---	---	---
В том числе: директор	1	3,0	1,8	4,8	57,6
Гл. бухгалтер	1	2,2	1,32	3,52	42,24
Бухгалтер-экономист	1	1,8	1,08	2,88	34,56
Менеджер	1	1,8	1,08	2,88	34,56
Товаровед	1	1,6	0,96	2,56	30,72
Торгово-операт. персонал	20	---	---	---	---
Зав. отделом	4	1,5	0,9	9,6	115,2
Кассир	6	1,3	0,78	12,48	149,76
Продавец	9	1,3	0,78	18,72	168,48
Вспомогательный персонал	4	---	---	---	---
В том числе грузчик	2	1,1	0,66	3,52	42,24
Уборщица	2	1,0	0,6	3,2	38,4
Всего	30	16,6	9,96	64,16	713,76

В торговом предприятии ООО «Сабир» расходы на оплату труда состоят из оклада и выплат, обусловленных районным регулированием оплаты труда в размере 60%(10% доплачивает предприятие).

При расчете численности методом на основе коэффициента эластичности плановый показатель составил 30,3 человек. Расходы по оплате труда за 2013 г. на основе штатного расписания составляют 713,76 млн. руб., среднемесячная заработная плата на предприятии увеличилась.

Ст.3. Отчисления на социальные нужды. Предприятие уплачивает единый социальный налог в размере 35,6% от расходов на оплату труда. Отчисления на травматизм в размере 0,2% выплачиваются из прочих расходов. Отчисления составят 268,4 .

Ст.4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря. Стоимость предметов ухода за помещением возрастет в соответствии с ростом цен и тарифов на планируемый период. Увеличение тарифов на электроэнергию на отчетный период составило более 50 %, на эту же величину произойдёт их увеличение на будущий год. Экономия электроэнергии не планируется. Оплата за отопление и водоснабжение увеличится на 25 % (данные предприятия в соответствии с заключёнными договорами). Оформим прогнозные расчеты по этой статье таблицей 2.18.

Таблица 2.18 Прогноз расходов на 2013 г. по статье “Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря” торгового предприятия ООО «Сабир»

Наименование расходов	2012 г.	2013 г.	Отклонение (+;-)
	сумма	уд. вес,	сумма	уд. вес	сумме	уд. вес
А	1	2	3	4	5	6
Ст-ть предметов и средств ухода	10,5	5,4	11,9	4,3	1,4	1,1
Электроэнергия	150,3	77,8	225,5	81,4	75,2	3,6
Отопление	12,4	6,4	15,5	5,6	3,1	-0,8
Водоснабжение	11,6	6,0	14,5	5,2	2,9	-0,8
Расходы на содержание и ремонт синализационных устройств	3,5	1,8	4,0	1,4	0,5	-0,4
Расходы на поверку и клейм. весов	0,5	0,3	0,6	0,2	0,1	-0,1
Расходы на обслуживание подъёмно-транспортных механизмов	1,5	0,8	1,7	0,5	0,2	-0,3
Расходы на вывоз мусора	3,0	1,5	3,4	1,2	0,4	-0,3
Итого	193,3	100,0	277,1	100,0	83,8	---

Договор на вывоз мусора предприятие заключает 1 января на весь отчетный год с автоспецбазой города.

Так как они являются монополистами на своем рынке, то и цены устанавливают сами, а об изменении сообщают в конце года, поэтому расходы на вывоз мусора останутся прежние.

Поверка и клеймение весов проводятся 1 раз в год в первом квартале, расходы на них останутся прежние, так же и расходы на содержание и ремонт сигнализационных устройств.Ст.5.

Амортизация основных средств. Рассчитаем амортизационные отчисления по составным элементам основных фондов используя остаточную стоимость основных фондов.

Первоначальная стоимость основных фондов составляла 2140,0. Срок полезного использования 20 лет. Следовательно, годовая норма амортизации 5%.

С учетом коэффициента ускорения 2*5%=10%.Остаточная стоимость взята для расчета и показана в таблице. Итоговое значение амортизации равно 100,49 в год.

Таблица 2.19 Прогноз расходов на 2013 год по статье «Амортизация основных средств» торгового предприятия ООО «Сабир»

Виды основных фондов	Среднегодовая стоимость основных фондов	Норма амортизации, годовая, %	Сумма амортизации на планируемое полугодие,
А	1	2	3
Здания	1525,0	0,1	76,25
Машины и оборудование	83,4	0,4	16,68
Транспортные средства	32,8	0,4	6,56
Произв-й и хоз-ый инвент.	2,0	1,0	1,0
итого	1643,2		100,49

Ст.6.Расходы на ремонт основных средств. Предприятие планирует уровень расходов по данной статье затрат оставить на уровне предыдущего полугодия. Планируется провести ремонт складских помещений, текущий ремонт техники и т. д.

УИО ст.6.= Уио отч* ОРТ пл/100 = 0,3*20299,2/100 = 60,9

Ст.7. Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров. Расходы по данной статье затрат будут увеличиваться пропорционально росту оборота розничной торговли.

К роста = 100+ТП ОТР пл/100 = 100+62,0/100=1,62 13,3*1,62 = 21,5

Ст.8.Материальные расходы предприятие планирует увеличить на 20 % исходы из темпов прироста численности работников (30/25*100=120%), так как с ее увеличением появиться больше расходов на униформу.

Кроста= 100+ТП Чпл/100 = 100+20/100=1,2 42,0*1,2=50,4

Ст.9.Расходы на рекламу. Уровень расходов на рекламу предприятие планирует оставить на уровне отчётного года.

УИО ст.9.= Уио отч* ОРТ пл/100 =0,2*20299,2/100=40,6

Ст.10. Потери товаров и технологические отходы. Потери товаров и технологические отходы это неотъемлемая часть предприятия, торгующего пищевыми продуктами. Расходы по этой статье отражаются по покупным ценам. Поэтому затраты по данной статье будут расти вместе с ростом оборота розничной торговли. Норма естественной убыли для каждого вида товара разная, поэтому примем за среднюю норму естественной убыли продовольственных товаров 0,06%.

20299,2*0,06%=12,2

Ст.10.Расходы на тару. Стоимость тары и расходы связанные с её ремонтом, амортизацией, покупка новой тары для осуществления процесса товародвижения возрастет в соответствии с ростом оборота розничной торговли и индексом цен на планируемый год.

9,9*1,62*1.135 = 18,2

Ст.11.Прочие расходы. Так как прочие расходы частично относятся к условно - переменным затратам, зависящим от изменения объёма оборота розничной торговли, то в планируемом году они изменятся пропорционально изменению объема оборота розничной торговли. Расходы по приобретению канцелярских товаров и расходы по ведению кассового хозяйства и другие расходы так же изменятся.

20299,2*1,2/100 = 243,6

Проделанные расчеты по планированию расходов в разрезе статей позволяют рассчитать общую сумму и уровень издержек обращения на 2013 г. Используем полученные размеры расходов по каждой статье и построим сводную таблицу 2.20.

Таблица 2.20 Прогноз издержек обращения на 2013 г. торгового предприятия ООО «Сабир» методом технико-экономических расчетов

Виды расходов	2012 г	2013 г.	Отклонение, (+ -)	Темп изменения
	сумм	уд. вес	уровень	сумма,	уд. вес	уровень	сумма,	уд. вес	уровень
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Трансп. расходы	101,7	7,8	0,8	162,4	8,3	0,8	60,7	0,5	---	159,7
Расх. на опл. труда	459,0	35,0	3,6	713,76	36,3	3,5	254,76	1,3	-0,1	155,5
Отчисления на соц. нужды	172,6	13,2	1,4	268,4	13,6	1,3	95,8	0,4	-0,1	155,5
Расходы на аренду и содерж. зданий	193,3	14,7	1,5	277,1	14,1	1,4	83,8	-0,6	-0,1	143,4
Амортизация основных средств	83,5	6,4	0,7	100,49	5,1	0,5	17,0	-0,8	-0,2	120,4
Расходы на рем. основных средств	39,6	3,0	0,4	60,9	3,1	0,3	21,3	0,1	---	153,8
Расходы на хран., подработ.	13,3	1,0	0,1	21,5	1,1	0,1	8,2	0,1	---	161,7
Расходы на рекл.	30,0	2,3	0,2	40,6	2,0	0,2	10,6	-0,3	---	135,3
Мат. затраты	42,0	3,1	0,3	50,4	2,5	0,2	8,4	-0,7	-0,1	120,0
Потери товаров и тех. отходы	6,1	0,5	0,05	12,2	0,6	0,06	6,1	0,1	0,01	200,0
Расходы на тару	9,9	0,8	0,08	18,2	0,9	0,09	8,3	0,1	0,01	183,8
Прочие расходы	161,0	12,3	1,2	243,6	12,4	1,2	82,6	0,1	---	151,3
Всего расходы	1312,0	100,0	10,5	1969,6	100,0	9,7	657,4	---	-0,8	150,1

Рассчитаем уровень издержек обращения:

У Иопл = УИо пл/ОРТ пл*100 = 1969,6/20299,2*100 = 9,7 (%)

Исходя из расчетов таблицы 3.8 сумма издержек обращения на 2006 г. составит 1969,6, что на 50,1% больше суммы издержек отчетного периода. Положительным моментом является то, что уровень издержек обращения снижается на 0,8%(9,7-10,5 = -0,8 %).

Темп роста издержек обращения меньше темпа роста оборота розничной торговли.

По всем результатам планирования составим таблицу 2.21.

Таблица 2.21 Прогноз издержек обращения на 2013 г. торгового предприятия ООО «Сабир»

Методы прогнозирования	Прогноз издержек обращения
	сумма	уровень, %
Экономико-статистический методы	---	---
- на основе «скользящих средних»	2435,9	12,0
-на основе коэффициента эластичности	2202,7	10,9
Метод технико-экономических расчетов	1969,6	9,7
Оптимальные вариант проекта издержек обращения	1969,6	9,7

При выборе оптимального варианта проекта издержек обращения метод технико - экономических расчетов является более точным и прослеживает изменение по каждой статье отдельно.

Та как на предприятии помимо издержек есть другие виды расходов, такие как операционные, но произвести расчет их плановой величины не представляется возможным, поэтому примем сумму отчетного года за плановую.

Рассчитаем плановую величину доходов предприятия различными методами и их соотношение с плановым товарооборотом.

2.5 Резервы роста доходов торгового предприятия

Для планирования резервов роста торгового предприятия будут использованы следующие методы:

1. экономико-статистические:

- метод выравнивания динамического ряда по «скользящей средней»;

2. экономико-математический.

Расчёт по методу выравнивания динамического ряда по «скользящей средней» оформим в таблице 2.22.

Рассчитаем среднегодовое изменение уровня валовой прибыли:

К = (К₄ - К₁) / (n - 1) = (13,05 - 13,1) / (4 - 1) = -0,017 (%)

Прогнозируемый уровень валовой прибыли составит:

К₆ = К₅ + К = 15,75-0,017=15,73 (%)

Рассчитаем сумму валовой прибыли на планируемый год:

ВП _пл = 20299,2* 15,73 / 100 = 3193,06

Таблица 2.22 Расчёт показателя среднегодового изменения уровня валовой прибыли ООО «Сабир»

Годы	Уровень валовой прибыли, %	Условные обозначения	Выравнивание по «скользящей средней»
А	1	2	3
2008	11,7	К1	-
2009	14,5	К2	К1 = (К1 + К2) / 2 = (11,7+14,5) / 2 = 13,1
2010	17,3	К3	К2 = (К2 + К3) / 2 = (14,5-17,3/ 2 =15,9
2011	10,4	К4	К3 = (К3 + К4) / 2 = (17,3-10,4) / 2 = 13,85
2012	15,7	К5	К4 = (К4 + К5) / 2 = (10,4+15,7) / 2 = 13,05

С учётом индекса цен сумма валовой прибыли составит:

ВП _пл = 1973,0 * 1,135 = 2239,4

Уровень валовой прибыли по отношению к плановому товарообороту определим так:

Увп _пл = 2239,4 / 20299,2 * 100 = 11,03 (%)

Составим по полученным данным сводную таблицу 2.23

Максимальная плановая сумма валовой прибыли получилась по методу выравнивания динамического ряда по «скользящей средней».

Прирост валовой прибыли по данному методу составил 61,8 %, а уровень по отношению к товарообороту планируемого года снизился на 0,02%.

Расчёт экономико-математическим методом показал увеличение её суммы на 13,5 %.

Таблица 2.23 Прогноз объёма валовой прибыли ООО «Сабир»

Методы планирования	Отчётный год	План будущего года	Отклонение (+ ; -) по	Темп изменения, %
	сумма, млн. руб.	уровень, %	сумма, млн. руб.	уровень, %	сумме, млн. руб.	уровню, %
А	1	2	3	4	5	6	7
Экономико-статистические методы:	---	---	---	--	---	---	--
выравнивания динамического ряда по «скользящей средней»	1973,0	15,75	3193,06	15,73	1220,06	-0,02	161,8
Экономико-математический метод	1973,0	15,75	2239,4	11,03	266,4	-4,72	113,5
Оптимальная валовая прибыль	1973,0	15,75	3193,06	15,73	1220,06	-0,02	161,8

Уровень же в плановом периоде снизился на 4,72 %, что должно отрицательно отразиться на развитии предприятия, поэтому для дальнейших плановых расчётов этот результат неприемлем. За оптимальное значение возьмем сумму и уровень валовой прибыли, рассчитанные по методу выравнивания динамического ряда по «скользящей средней».

Глава 3. Пути повышения доходности предприятия

На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли.

В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

- увеличение выпуска продукции;

- улучшение качества продукции;

- продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

- снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

- диверсификация производства;

- расширение рынка продаж и др;

- рациональное расходование экономических ресурсов;

- снижение затрат на производство;

- повышение производительности труда;

- ликвидация непроизводственных расходов и потерь;

- повышение технического уровня производства.

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей.

Однако, экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов, главным образом, в результате повышения цен.

Несмотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим показателем деятельности предприятия, она не характеризует эффективность его работы.

Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

Основные факторы увеличения прибыли предприятия:

Как известно, прибыль от продаж -- это разница между выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции, работ, услуг. Таким образом, существуют два пути воздействия (увеличения, уменьшения) прибыли предприятия:

- первый путь -- снижение себестоимости;

- второй путь -- увеличение выручки, т.е. объема продаж.

Рассмотрим пример взаимодействия этих путей (рис. 3.1). Чтобы увеличить прибыль на 100 тыс. руб., необходимо или снизить затраты на 100 тыс. руб., или увеличить объем продаж на 594 тыс. руб. (2994 -- 2400).

Очевидно, что наиболее выгодным является вариант по снижению затрат, так как:

Рис. 3.1 Пути увеличения прибыли:

1 -- начальный вариант; 2 -- первый путь, снижение затрат; 3 -- второй путь, увеличение объема продажснизить затраты на 4,1% гораздо проще, чем увеличить объем продаж почти на 25%; увеличение объема производства требует дополнительных затрат, в том числе оборотных средств; увеличение объема продаж требует завоевания определенных сегментов рынка.

Следует отметить, что снижение затрат для предприятия -- объективный процесс. При этом не только по причине увеличения прибыли, но и в связи с конкурентной борьбой и необходимостью снижения цен на выпускаемую продукцию в определенных ситуациях. В этих случаях в целях сокращения или увеличения прибыли необходимо своевременно переходить на выпуск новой продукции.

Основные факторы, влияющие на снижение затрат предприятия:

I. Факторы -- требования менеджмента.

- Достижение соответствующего уровня производительности труда.

- Обеспечение соответствующей оборачиваемости средств предприятия и прежде всего оборотных средств и их источников.

- Оптимизация переменных затрат предприятия.

- Оптимизация постоянных затрат, т.е. общепроизводственных, общехозяйственных и коммерческих расходов.

- Оптимизация структуры капитала предприятия, собственных и заемных средств.

- Внедрение управленческого учета, совершенствование бюджетирования.

- Оптимизация затрат на снабжение.

- Управление затратами.

- Другие факторы.

- II. Факторы, связанные с возможными резервами.

- Снижение уровня запасов.

- Устранение всевозможных потерь и непроизводительных расходов.

Основные факторы увеличения объема продаж и выручки:

I. Факторы -- требования менеджмента.

- Гибкое производство, позволяющее постоянное увеличение его объема, своевременное обновление выпускаемой продукции, расширение ассортимента.

- Соблюдение заключенных договоров.

- Оптимизация цен и ценообразования.

- Обеспечение высшего качества продукции, работ, услуг.

- Периодический пересмотр политики коммерческого кредитования.

- Другие факторы.

II. Факторы, связанные с возможными резервами.

- Завоевание и освоение новых рынков.

- Расширение дилерской сети.

- Эффективная деятельность предприятия по реализации продукции.

- Другие факторы.

Цель управлении прибылью предприятия: оптимизация планирования величины прибыли; получение, как минимум, запланированной прибыли; оптимизация распределения прибыли с точки зрения эффективности предпринимательской деятельности.

Следует отметить, что на реатизацию цели управления прибылью направлена вся деятельность предприятия. Часть этой деятельности сфокусирована на реализации другой, не менее важной цели -- обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия.

Прибыльная политика заключается в следующем.

Анализ фактических финансовых результатов:

- взаимосвязь доходов и расходов предприятия и его прибыли,

- финансовый анализ выручки, прибыли и рентабельности видов

- прибыли -- от продаж, балансовой, налогооблагаемой, чистой;

- анализ и оптимизация затрат предприятия в процессе разработки себестоимости, в том числе себестоимости проданных товаров, коммерческих и управленческих расходов;

- маржинальный анализ и оценка маржинальных показателей;

- анализ структуры капитала и связанного с ней финансового рычага, его влияние на рентабельность собственных средств по формуле Дюпона;

- анализ показателей оборачиваемости средств предприятия и ее влияние на рентабельность собственных средств предприятия по формуле Дюпона;

- оценка прибыли, приходящейся на одну акцию в акционерных обществах.

Анализ и оценка роли и места прибыли во внутренних финансовых отношениях, в центрах финансовой ответственности.

Разработка и обоснование бизнес-плана (финансового плана), финансовых бюджетов предприятия, в том числе прогнозного отчета о прибылях и убытках на основании результатов анализа и других экономических расчетов. Виды документов и их содержание определяются предприятием.

Разработка прибыльной политики предприятия, связанной с распределением чистой прибыли, включающей:

- дивидендную политику;

- инвестиционную политику;

- отношение к фонду потребления;

- отношение к резервному фонду за счет чистой прибыли;

- оценку прочих выплат из чистой прибыли.

Разработка организационного плана предприятия, своего рода регламента управления прибылью, включая принципы оперативной деятельности по реализации получения запланированной прибыли.

Кроме изложенных выше основных положений прибыльной политики в соответствующих документах могут быть отражены и другие положения.

Рост и развитие предприятия торговли связаны с разработкой и реализацией стратегии и тактики повышения доходности предприятия, путем эффективного управления формирования и распределения его доходов. Что представляет собой сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких результатов деятельности.

Доходность предприятия рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности предприятия, как результат его деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.

В самом общем виде рентабельность характеризует отношение полученного результата, к затратам которые вызвали этот результат.

В экономической теории применяется несколько определений категории рентабельности:

1) прибыльность;

2) отношение полезного результата торговой деятельности в виде прибыли к стоимости совокупных затрат на ее получение;

3) сопоставление результатов хозяйственной деятельности с затратами или ресурсами, исчисленными в стоимостной форме;

4) интегральный показатель, обобщающий другие показатели эффективности.

В любом случае определение рентабельности характеризует процентное соотношение суммы полученной прибыли к одному из показателей деятельности торговли.

В настоящее время в российской практике наиболее распространенным показателем оценки эффективности деятельности торгового предприятия служит уровень рентабельности продаж (товарооборота).

Наряду с показателями товарооборота, основных и оборотных средств, издержек обращения, для расчета уровня рентабельности используют и другие показатели, например, торговую площадь и др.

Каждый из вышеприведенных показателей характеризует эффективность использования отдельных видов ресурсов или текущих затрат, но только в совокупности они дают представление об эффективности торгово-хозяйственной деятельности предприятия торговли в целом.

В современных условиях функционирования предприятий торговли появились новые возможности повышения их доходности, открытые в ходе рыночных преобразований, помимо традиционных (рост товарооборота, снижение издержек обращения и т.п.). Среди них основными являются:

- формирование торгового ассортимента с учетом доходности товаров;

- новая философия взаимоотношений с контрагентами;

- использование возможностей рисковой деятельности;

- инновационная политика;

- акционирование;

- выгодное размещение денежных ресурсов и другие.

Торговому предприятию, при формировании ассортимента реализуемых товаров следует обеспечить его достаточную широту и глубину, так как чем более разнообразным будет ассортимент, тем полнее будет удовлетворен спрос населения, то есть покупатель заинтересован в возможности широкого выбора товаров. И в то же время необходимо обеспечить выгодность каждой коммерческой сделки: целесообразно обеспечить взвешенный подход при выборе поставщиков, определении оптимальной партии и цены закупки товаров, установлении обоснованной торговой надбавки, расходовании средств на осуществлении коммерческой деятельности.

Диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых товаров позволит повысить комплектность покупок, а значит, увеличит товарооборот предприятия.

В частности, новых покупателей можно привлечь более совершенной, чем у других предприятий, выкладкой товаров, продуманной рекламой и пропагандой, высокой репутацией и специализацией торгового предприятия, дополнительными торговыми услугами, более низкими ценами (при том же качестве продукции), легкостью приобретения (отсутствие очередей, широкий выбор товаров), предложением покупателям товаров с учетом их покупательских привычек.

Увеличение объемов реализуемой продукции в результате снижения цен и стоимости торговых услуг возможно при реальном снижении стоимости предназначенной к реализации продукции, ускорении оборачиваемости торговых запасов, повышении управляемости запасами и закупками, ликвидации неходовых товаров, широком внедрении самообслуживания, повышении эффективности использования торговых площадей.

Для увеличения доходности предприятия необходимо постоянно заботится о сохранении имеющихся денежных ресурсов и их приумножении. Поскольку рыночные отношения предполагают, что деньги должны делать деньги, у владельцев временно свободных денежных средств возникает проблема, как рационально распорядиться ими с целью обеспечения соответствующего их прироста. Особенно это актуально для ситуации с высоким уровнем инфляции. Временно свободные средства можно разместить на депозитах, найти возможность взаимодействия с финансовыми компаниями, конвертировать в твердую валюту, покупать банковские векселя, ценные бумаги.

Для повышения доходности предприятиям следует осуществлять следующие меры (при выполнении общего правила - прибыль должна быть обеспечена при любых затратах):

- разрабатывать и проводить в жизнь новые идеи по привлечению покупателей в магазин: проводить выставки-продажи; организовывать консультации специалистов в магазине; продлевать часы торговли магазина в предвыходные и предпраздничные дни;

- повышать квалификацию работников, что будет сопровождаться ростом производительности их труда; построить эффективную систему материального стимулирования персонала; постоянно повышать культуру обслуживания, обеспечивать полноту товарного ассортимента;

- широко использовать средства внутри-магазинной рекламы и информации, для повышения информированности покупателей о предлагаемых товарах для способствования формированию новых направлений спроса и экономии времени на приобретение товаров, проводить выставки-демонстрации, выставки-продажи;

- постоянно анализировать состояние дел у конкурентов, выявлять его сильные и слабые стороны, использовать опыт;

- снижение уровня издержек обращения (то есть их размера в цене каждого товара) может быть обеспечена за счет роста объема продажи товаров, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности.

Заключение

Финансы предприятий могут служить главным инструментом государственного регулирования экономики. С их помощью осуществляется регулирование воспроизводства производимого продукта, обеспечивается финансирование потребностей расширенного воспроизводства на основе оптимального соотношения между средствами, направляемыми на потребление и накопление.

Доходы предприятий используются для регулирования отраслевых пропорций в рыночной экономике, созданию новых производств и современных технологий. Доходы предприятий дают возможность использовать денежные накопления граждан на инвестирование в доходные финансовые инструменты, эмитируемые отдельными предприятиями.

Доходы предприятий отраслей народного хозяйства являются исходной основой всей финансовой системы страны. Они занимают определяющее положение в этой системе, поскольку охватывают важнейшую часть всех денежных отношений в стране, а именно: финансовые отношения в сфере общественного воспроизводства, где создается общественный продукт, национальное богатство и национальный доход, - основные источники финансовых ресурсов страны.

Поэтому от состояния доходов предприятий зависит возможность удовлетворения общественных потребностей общества, улучшения финансового состояния страны.

Залог выживаемости предприятия - его стабильность на рынке. Чтобы предприятие могло эффективно функционировать и развиваться, ему прежде всего нужна устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, своими работниками, местными органами власти, государством. После расчетов и выполнения обязательств необходима еще и прибыль, объем которой должен быть, по крайней мере, не ниже запланированного. Но финансовая устойчивость не сводится только к платежеспособности.

Рост выручки и доходов, содействующий наращиванию рентабельности, росту устойчивости предприятия, уменьшению вероятности его банкротства, рационален лишь до определенных пределов, поскольку, как правило, высокую рентабельность рыночных позиций обеспечивают, действуя с повышенным риском. В этом случае возрастают потенциальные возможности убытков, а в последующем и банкротства.

Результаты предпринимательской деятельности во многом предопределяются выбором состава и структуры, изготавливаемых и реализуемых товаров, оказываемых услуг. Здесь важна не только общая величина затрат, но и зависимость между постоянными и переменными издержками, определяющими скорость оборота капитала. Большое значение имеет для действия менеджера или руководителя учет в полной мере особенностей той стадии жизненного цикла, на которой находится фирма.

Стремясь решить постоянно возникающие конкретные вопросы, получить квалифицированную оценку финансового положения, руководители предприятий все чаще прибегают к данным учета и, как следствие, к данным финансового и управленческого анализа. При этом они, как правило, не довольствуются констатацией величины показателей отчетности, а рассчитывают получить конкретное заключение о достаточности платежных средств, нормальных соотношениях собственного и заемного капитала.

В этих условиях меняется роль бухгалтерии, в чьи функции входит не только обеспечение текущего учета и составление отчетности, но и анализ финансового положения в целях эффективного управления предприятием. Удовлетворить новые запросы администрации имеет возможность только бухгалтер-аналитик, способный разобраться в экономике предприятия, выявить ее больные места на основе финансово-учетных данных, осуществить налоговое планирование. Совершенно очевидно, что финансовое благополучие фирмы прямо пропорционально уровню организации в ней системы управленческого учета.

Для реализации данных задач необходима реальная база. Такой базой и является учетная политика предприятия, разработка и реализация учетной политики связаны с практическим осуществлением бухгалтерского учета на предприятии.

Расчеты как общей, так и сравнительной экономической эффективности затрат не должны ограничиваться обобщающими показателями. Для всестороннего обоснования и анализа экономической эффективности затрат, выявления резервов повышения их эффективности при принятии окончательных решений следует использовать дополнительные показатели, характеризующие отдельные стороны получаемого эффекта: производительность труда, фондоотдачу, удельные капитальные вложения, экономия сырья, материалов, топлива, энергии, снижение издержек производства, социальные результаты.

В условиях рыночной экономики основным критерием оценки хозяйственной деятельности предприятий, фирм служат прибыль и рентабельность по отношению к фондам. Если на уровне народного хозяйства наиболее достоверным обобщающим выражением цели производства является национальный доход, то критерий оптимальности для предприятия никак не может совпадать с подобным критерием для народного хозяйства.

Это вытекает из одного из важнейших принципов построения механизма интенсивного хозяйствования на базе рыночной экономики, заключающегося в том, что в планировании необходимо различать экономические системы разного уровня. Предложения о так называемой «системе показателей» нереальны и неэффективны. Предприятие должно следить за выполнением множества отдельных показателей, входящих в «систему», или работать раскованно, самостоятельно, инициативно, контролируя и стремясь к достижению обобщающего показателя экономической эффективности производства - прибыли и рентабельности по отношению к фондам? Ответ на этот вопрос только один - прибыль и рентабельность.

Список используемой литературы

1. Александров, Ю.Л. Экономика предприятия торговли: Учебное пособие. - Красноярск: Гос. ун-т. Красноярск, 2004. - 171 с.

2. Балабанов, И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 208 с.

3. Белолипецкий В.Г. Финансы фирмы: Курс лекций. - М.: Инфра , 2001. - 298 с.

4. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 1998. - 416 с.

5. Брагин, Л.А. Торговое дело: Экономика, маркетинг, организация: - М.: ИНФРА, 2003. - 560 с.

6. Валевич, Р.П. Давыдова, Г.А. Экономика торгового предприятия: - Мн.: Выш. Шк., 1996. - 367 с.

7. Вахрин, П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях. - М.: «Маркетинг», 2003. - 320 с.

8. Глазунов, В.Н. Управление доходом фирмы // Финансы - 2003. - №8. - С. 20-21.

9. Гребнев, А.И. Экономика торгового предприятия - М.: Экономика, 1996. - 238 с.

10. Грузинов, В.П. Экономика предприятия (предпринимательская) - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2004. - 795 с.

11. Зимин, Н. Е. Анализ и диагностика финансового состояния предприятия - М.: НКР «ЭКМОС», 2003. - 257 с.

12. Ковалева, А.М. Финансы и кредит - М.: Финансы и статистика, 2005. - 512 с.

13. Ковалёва, А.М. Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы - М.: Инфра - М, 2002. - 416 с.

14. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле:в. - Мн.: Выш. шк., 2002. - 430 с. С. 7-32,

15. Лебедева, С.Н. Казиначикова, Н.А. Гавриков, А.В. Экономика торгового предприятия - Мн.: Новое знание, 2003. - 240 с.

16. Николаева, С. А. Доходы и расходы организации: практика, теория, перспективы. - М.: «Аналитика - Пресс», 2000. - 329 с.

17. Никиров, А.М. Актуальные проблемы развития рынка потребительских товаров - Красноярск: КГТЭИ, 2005. - 368 с.

18. Прыкина, Л.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2005. - 407 с.

19. Раицкий, К.А. Экономика организации (предприятия) - М.: «Дашков и К», 2005. - 1012 с.

20. Романовский, М.В. Финансы и кредит - М.: Юрайт, 2005. - 575 с.

21. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия - М.: ИНФРА - М, 2005. - 344 с.

22. ЭСафронов, Н.А. Экономика предприятия - М.: «Юристъ», 2000. - 274 с.

23. Соломатин, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия - М.: ИНФРА М, 2004. - 292 с.

24. Щербина, Ю.В. Определение дохода от обычных видов деятельности // Бухгалтерский учёт. - 2004. - №18. - С. 10-12.

25. Стоянова, Е.С. Финансовый менеджмент: теория и практика. - М: 2010, 102 с.

26. Финансы. / Под. ред. A.M. Ковалевой. - М.: Перспектива.- 2004.-233 с.

27. Финансовое планирование и контроль. /Под. ред. Поукока -М.: Дело, 2010 - 196 с.

Размещено на Аllbest.ru

...