Эволюция теоретических взглядов на конкуренцию

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Эволюция теоретических взглядов на конкуренцию

Под конкуренцией (от лат. concurrentia - сталкиваться) понимается соперничество на каком-либо поприще между отдельными юридическими или физическими лицами, заинтересованными в достижении одной и той же цели. С точки зрения хозяйственной организации такой целью является максимизация прибыли в результате легальных действий по завоеванию предпочтений потребителей.

В основе понятия «конкуренция» лежат человеческие нужды, выражающиеся в потребностях, которые специфичны для различных культур и людей. Они могут быть удовлетворены с помощью различных товаров, услуг, идей. Осуществить это лучше конкурентов, опираясь на знание рынка, требования и возможности потребителей - такова центральная идея конкурентной борьбы. На практике она может быть реализована, с одной стороны, за счет тщательного изучения рынка, отношений, складывающихся между предприятиями и потребителями ее продукции. С другой - в результате активного воздействия на рынок и существующий спрос для увеличения рыночной доли и повышения рентабельности продаж.

Для понимания механизма конкуренции большое значение имеет правильная идентификация причин, за счет которых удается обойти конкурентов. В практике бизнеса в качестве таких причин принято выделять цену и неценовые факторы, а также соответствующие им виды конкуренции.

Ценовая конкуренция представляет собой форму конкуренции, основанную на более низкой цене (себестоимости) предлагаемой продукции или услуг.

Неценовая конкуренция имеет широкое распространение там, где решающую роль играют качество продукции, ее новизна, дизайн, упаковка, фирменный стиль, последующий сервис, внерыночные методы воздействия на потребителя, т.е. факторы, косвенно связанные или вовсе не зависящие от цены.

Ценовая и неценовая конкуренция, составляющие идеологическую основу конкурентной борьбы, являются объектом пристального внимания и изучения уже достаточно длительное время. Однако, несмотря на то что конкуренция ориентирует развитие рынка с момента его появления, первые наиболее целостные теоретические положения о механизме конкурентной борьбы появились только к середине XVIII в.

Существенный вклад в формирование теоретических представлений о конкуренции внесли классики политэкономии. Выдающийся экономист А. Смит впервые доказал, что конкуренция, уравнивая нормы прибыли, приводит к оптимальному распределению труда и капитала. Конкуренция должна уравновешивать частные интересы и экономическую эффективность, и в этом смысле А. Смит отождествлял конкуренцию с «невидимой рукой» рынка, ее автоматически равновесным механизмом. В противовес существующему и в настоящее время предрассудку, согласно которому любая активность на рынке идет вразрез с интересами общества, А. Смит на примере ценовой конкуренции убедительно доказал, что рыночная экономика, не управляемая коллективной волей, не подчиненная единому замыслу, тем не менее следует строгим правилам поведения. В соответствии с ними свободная конкуренция на рынках факторов производства стремится уравнять преимущества этих факторов во всех отраслях и тем самым устанавливает оптимальное распределение ресурсов.

Модель совершенной (чистой) конкуренции, теоретические основы которой постулировал А. Смит, полностью исключала какой-либо сознательный контроль над рыночными процессами. Координирующим элементом в его теоретических построениях выступает ценовая система в абсолютно децентрализованной экономике. Развивая идеи ценового регулирования рынка с помощью конкуренции, Д. Рикардо построил более полную теоретическую модель совершенной конкуренции. Он сконцентрировал внимание на том, как функционирует эта модель в долгосрочной перспективе. Такой подход дал возможность уйти от «деталей», связанных с государственным регулированием, монопольной властью, географическими особенностями рынка, т.е. такими факторами, которые в долгосрочной перспективе не имеют решающего значения.

Теоретическое абстрагирование помогло Д. Рикардо обосновать долгосрочные варианты решения проблемы роста в условиях совершенной конкуренции, теории ценности и распределения на основе предельной производительности. Обобщающим элементом исследования стал «закон рынков», постулирующий тенденцию равновесного состояния при полной занятости.

Идея совершенной конкуренции помогла понять, каким образом «естественные» цены в долгосрочном равновесии сочетаются с принципами децентрализованного управления и как последние способствуют развитию капиталистической экономики. Дж.С . Милль сделал это понимание еще более стройным. Им было разработано уравнение международного спроса, выделены так называемые неконкурирующие группы на рынке, дана тройственная классификация ценовой эластичности спроса, разработаны понятия экономии на масштабах, альтернативных издержек.

Неоклассическая школа политэкономии, расцвет которой приходится на XIX в., еще более точно и полно представила влияние совершенной конкуренции на ценовую систему. Экономика западного общества становилась все более централизованной, и свободное ценовое регулирование на этой стадии развития применялось на практике как никогда раньше, привлекая внимание и воодушевляя многих известных экономистов. Особенно значительными в этом смысле можно считать неоклассические концепции А. Маршалла. Развивая основные положения классиков, он более последовательно и полно обосновал механизм автоматического установления равновесия на рынке с помощью совершенной (чистой) конкуренции и действия законов предельной полезности и предельной производительности. При этом А. Маршалл пошел гораздо дальше. Им впервые были подвергнуты критике условности модели чистой конкуренции. Разработка теории анализа частичного и долгосрочного устойчивого равновесия на рынке, а также учет развития технологии и потребительских предпочтений при определении относительных цен позволили создать основы теории новой модели конкуренции - монополистической.

В целом весь конец XIX и начало XX в. явились периодом, изменившим многие устоявшиеся взгляды на конкуренцию и ее роль в экономике. Недовольство существовавшей моделью совершенной конкуренции главным образом было вызвано чрезмерным вниманием только одному виду конкуренции - ценовой и невозможностью раскрыть с ее помощью сущность конкурентной деятельности. Критики модели совершенной конкуренции (Й. Шумпетер, Ф.А. Хайек) указывали на элементы монополии, пронизывающие экономику и не находящие отражения в существующей концепции.

Интересен пример, иллюстрирующий небрежный обзор монополии классической школой. Из 903-страничного труда А. Смита «Исследование о природе и причинах богатства народов» только 10 страниц посвящено монополии, в «Началах политической экономии и налогового обложения» Д. Рикардо из 292 страниц - 5, в фундаментальном 1000-страничном труде Дж. С. Милля «Основы политической экономии» -- только 2 страницы.

Главное же, что вызывало возражение, - экономическая концепция совершенной конкуренции была не в состоянии отразить глубинные корни конкуренции. Она пренебрегала динамикой конкурентной деятельности, игнорировала важность временного фактора и обходилась поверхностной мотивацией активности конкурентов. Являясь лишь формальной моделью, совершенная конкуренция как теория имела много серьезных недостатков.

Хронический дефицит платежеспособного баланса многих европейских стран, резкое замедление темпов роста экспорта, увеличение могущества монополий и другие последствия экономического кризиса в начале XX в. подтвердили несостоятельность подходов невмешательства в процесс установления рыночного баланса. Однако вплоть до кризиса 1929-1933 гг. и выхода в свет известного труда Дж.М. Кейнса «Общая теория занятости, процента и денег» этот процесс носил фрагментарный характер.

Основной сферой противоборства неоклассической школы и нового зарождающегося направления стали дискуссии вокруг вопросов ценообразования, начавшиеся с появления работы П. Сраффы «Законы получения доходов в условиях конкуренции». Автор на конкретных примерах показал, что под влиянием расширения масштабов производства крупные предприятия получают дополнительные преимущества, которые они могут реализовать, только нарушая действие механизма чистой конкуренции и оказывая непосредственное влияние на ценообразование.

Работы Дж. Робинсон и Э. Чемберлина подытожили дискуссию о характере ценообразования в условиях монополии и о возникновении неценовых форм конкуренции. Основной недостаток в описании монополии классической и неоклассической школами заключался в том, что в исследованиях уделялось большое внимание координирующей роли цены в долгосрочном равновесии. В связи с этим монополия, имеющая все признаки краткосрочного периода, не представляла особого интереса. На самом деле теория монополии вообще не входила в экономическую теорию до 1838 г., пока А.О. Курно не установил равенство между маржинальным годовым доходом и равновесной монопольной ценой и предложил на этой основе теорию чистой монополии и дуополии (позднее - олигополии). Значительный вклад в теоретические модели олигополии и монополии позднее внесли Ф.И. Эджуорт (математическое описание), А.П. Лернер (монопольная власть и ее оценка), К. Викселль (конкуренция и ценовая дискриминация), Й. Шумпетер, Ф.А. Хайек и др.

Таким образом, к середине XX в. сформировались общие представления о сущности конкуренции и ее основных движущих силах, выразившиеся в постулировании четырех классических моделей: совершенной (чистой) конкуренции, монополистической, олигополистической конкуренции и чистой монополии (табл. 1.1). Данные модели и по настоящее время являются отправной точкой в исследовании конкуренции и конкурентных преимуществ.

конкуренция юридический олигополистический

Табл. 1.1 Модель чистой конкуренции

Экономическая модель конкуренции	Основоположники модели и их основные труды
Чистая конкуренция	Совершенная конкуренция
Бесконечно большое количество компаний,	А. Смит «Исследование о природе и причи-
реализующих стандартизированную про-	нах богатства народов» (1776), Д.Рикардо
дукцию; контроль над ценой отсутствует;	«Начала политической экономии и налогово-
абсолютно эластичный спрос; неценовые	го обложения» (1817), Дж. С. Милль «Основы
методы конкуренции не практикуются;	политической экономии и некоторые аспекты
отсутствуют препятствия для организации	их приложения к социальной философии»
Бизнеса	(1848), К. Маркс «Капитал» (1863-1894)
Монополистическая конкуренция	Несовершенная конкуренция
Большое количество компаний, реализу-	А.О. Курно «Исследование математических
ющих дифференцированную продукцию;	принципов теории богатства» (1838),
диапазон контроля цен узкий; эластичный	Ф.И. Эджуорт «Теория монополии» (1897),
спрос; используются неценовые методы	К. Викселль «Лекции по политической
конкуренции; входной барьер в отрасль	экономии» (1901), Дж. Робинсон
незначительный	«Экономическая теория несовершенной
Олигополистическая конкуренция	конкуренции» (1933), Э. Чемберлин
Небольшое количество компаний; диапазон	«Теория монополистической конкуренции»
контроля цен зависит от уровня согласован-	(1933), Дж.М. Кейнс «Общая теория
ности их действий; преимущественно неце-	занятости, процента и денег» (1936),
новая конкуренция; наличие существенных	Й. Шумпетер «Капитализм, социализм и
препятствий для организации бизнеса Чистая монополия	демократия» (1942), А.П. Лернер «Экономика контроля» (1944), Ф.А. Хайек «Индивидуализм и экономический порядок»
Одна компания, выпускающая уникальную	(1948), П. Сраффа «Производство товаров
продукцию, не имеющую эффективных	посредством товаров» (1960)
заменителей; контроль над ценами
значительный; спрос неэластичный; вход в
отрасль для других компаний
заблокирован

Черты рынка совершенной конкуренции:

На рынке действует множество мелких фирм, каждая из которых независима от поведения других фирм и принимает любое решение самостоятельно.

Доля каждой фирмы в общем объеме предложения отрасли настолько мала, что любое её решение об изменении цены не отразится на цене рыночного равновесия. Ни одна из фирм не может влиять на рыночную цену через объем производства и предложение товаров.

Любая фирма в этих условиях воспринимает рыночную цену как внешний фактор, не зависящий от ее действий. Фирма является ценополучаетелем, следовательно, она не имеет собственной ценовой политики.

Все фирмы отрасли производят однородную продукцию. Поэтому покупателю всё равно, у какой фирмы её покупать.

Вступление новых фирм в отрасль не встречает никаких препятствий.

Доступность информации. Издержки ее получения и затраты времени равны нулю.

Модель монополистической конкуренции

По некоторым оценкам, около 75% всех компаний конкурируют на рынках, где сбытовая система функционирует в условиях монополистической конкуренции. Среда конкуренции заполнена большим количеством мелких и средних фирм, ни одна из которых не имеет значительной доли в общем объеме продаж. Ключевая конкурентная особенность такого рынка - отсутствие широкоизвестных лидеров, оказывающих существенное влияние на развитие условий и тенденций функционирования отрасли. Подобное состояние можно объяснить экономическими и (или) историческими причинами, а именно:

отсутствием существенных препятствий для организации бизнеса;

неэффективностью крупного масштаба производства из-за высокой степени дифференциации продукции, потребности покупателей в индивидуально изготовленных товарах, существенных отличий рынков, расположенных на различных территориях и других причин, не позволяющих организовать массовое производство и добиться эффекта экономии на удельных издержках;

государственным регулированием бизнеса с целью поддержания высокого уровня конкуренции в отрасли;

«молодостью» отрасли, когда ни одна из компаний еще не накопила средств и опыта для занятия большой доли рынка.

Некоторые рынки, на которых преобладает монополистическая конкуренция, консолидируются по мере развития. Жесткая конкуренция уничтожает слабые, неэффективные компании и приводит к большей концентрации производства в крупных и мощных. Однако это происходит не всегда. Часто по экономическим соображениям компании не в состоянии дестабилизировать сложившуюся ситуацию из-за того, что ни одна из них не может кардинально изменить причины монополистической конкуренции.

Модель олигополистической конкуренции

Являясь достаточно распространенной формой рынка, олигополия имеет существенные отличия от рассмотренных моделей:

небольшое количество конкурентов;

производимая продукция может быть как стандартизированной (промышленные товары), так и дифференцированной (потребительские продукты);

эффективность работы требует, чтобы производственная мощность каждой компании занимала большую долю совокупного рынка (обычно суммарная доля четырех-восьми наиболее крупных компаний олигополистического рынка не ниже 60% общего объема реализуемой продукции);

выгодно расширение бизнеса до больших размеров за счет конкурентов;

большая взаимозависимость конкурентов;

преимущественно неценовая конкуренция.

Каждая крупная компания в условиях олигополии старается вести себя как монополия, деятельность которой, правда, ограничена мощью конкурентов. Из-за того, что успех олигополиста возможен за счет ослабления позиции конкурентов, конфликты на таком рынке иногда приводят к ожесточенной конкурентной борьбе. В истории бизнеса такая борьба обычно отождествляется с «войнами» (Toyota - Nissan, Honda - Yamaha и др.).

На практике чаще происходит обратное. Предприятия стремятся прийти к соглашению (картелю) по поводу цен, раздела рынка, совместного использования каналов реализации продукции. В результате совокупность предприятий - олигополистов фактически действует как чистая монополия, но при этом формально на них не распространяются антимонопольные санкции государства (например, когда вертикально интегрированные российские нефтяные концерны договариваются о ценах и территориях сбыта).

Модель чистой монополии

Модель монополии, как и модель совершенной конкуренции, основана на ряде допущений.

1. Отсутствие совершенных заменителей. Предприятие-монополист может выпускать однородную или дифференцированную продукцию, но в любом случае эта продукция не имеет совершенных (с точки зрения покупателей) заменителей, или субститутов.

2. Отсутствие свободы входа на рынок (в отрасль). Монополия может существовать лишь постольку, поскольку вход на рынок представляется другим предприятиям невыгодным или невозможным. Если другим фирмам удастся войти в отрасль, монополия, по определению, исчезнет. Поэтому наличие входных барьеров является обязательным условием и возникновения, и существования монополии.

3. Одному продавцу противостоит большое число покупателей. Если на данном рынке единственному продавцу противостоит и единственный покупатель, то такой рынок называют двухсторонней монополией.

4. Совершенная информированность. И покупатели, и единственный поставщик обладают совершенным знанием о ценах, физических характеристиках благ, других параметрах рынка. Допущение совершенной информированности имеет для монополиста едва ли не большее значение, чем для совершенно конкурентного предприятия.

5. Цену на свой товар монополист устанавливает сам. Для монополиста спрос сливается с рыночным и его можно рассматривать как заданный, поэтому он устанавливает цену, маневрируя предложением: увеличение предложения снижает цену, а уменьшение предложения приводит к росту цен.

2. Анализ деятельности конкурентов

Характер Конкуренции между предприятиями отрасли определяется их целями, особенностями проводимой товарной и ценовой политики, организацией сбыта и.т.д. Все это формирует рыночную позицию конкурентов. Анализ рыночной позиции конкурентов включает следующие этапы.

Диагностика целей и намерений конкурентов.

Анализ рыночной доли конкурентов

Изучение примеров и методов реализации товарной политики конкурентов.

Иследование динамики цен конкурентов.

Анализ организации: сбытовой сети конкурентов и используемых средств стимулирования реализации.

Оценка финансовой стабильности конкурентов и построение конкурентной карты рынка.

В целом анализ деятельности конкурентов необходимо рассматривать как процесс иследования рынка направленный на изучение практики ведения конкурентной борьбы с целью обеспечения преимуществ над конкурентами.

Данные иследования эффективны только в том случае, когда они рассматриваются не только как информационное средство, но и как средство обеспечивающие руководство предпричтия данными для улучшения системы управления.

Для обьективного анализа важным является правильный выбор цели и обьектной базы анализа, а так же наличие необходимой информации для проведения аналитических процедур.

Конкретезация целей анализа.

Формулирование целей анализа целесообразно начать с уточнения приоритетов предприятия в области маркетинга, потому что определяющим в постановке целей борьбы является маркетинговая ориентация предприятия . Для этого необходимо ответить на ряд вопросов, которые помогают выделить основные ориентиры производственно хозайственной деятельности предприятия.

Какие изменения произошли в рыночной коньюктуре?

Для получения ответа необходимо понять:

Изменился ли рынок по обьему, структуре, географическому положению и характеру реализации товаров.

Появились ли ниши на рынке и используются ли они.

Что предпринимают конкуренты, и что отличается в их деятельности от деятельности данного предприятия.

Как изменилось распределение долей рынка

Насколько точно известны потребности покупателей

Соответствует ли маркетинговая деятельность предприятия реально существующему рынку.

В каком направлении должно развиваться предприятие?

Для получения ответа необходимо сначала сформулировать общие цели маркетинговой стратегии, то есть иметь предстовление о том:

На какие цели необходимо ориентировать маркетинг предприятия

В чем состоят стратегии развития маркетинга

На основе какого типа стратегии должна строиться деятельность предприятия

Каким образом прейти в ноеов состояние?

Главным моментом здесь являются способы и методы реализации намеченного плана, то есть определение

Практических примеров и методов.

Количественного и качественного состава службы маркетинга.

Системы обеспечения и обслуживания службы маркеинга.

Направлений повышения квалификации персонала службы маркетинга.

Методов контроля маркетинговой деятельности.

3. Определение географических границ анализируемого рынка

Полная реализация анализа конкурентных целей во многом зависит от правильно определенных географических границ рассматревоемого рынка. При выборе географии рынка нужно учесть ряд факторов.

Специфика использования товара.

Она определяется его назначением. Для товаров промышленного назначение границы рынка должны определяться с учетом месторасположения предприятий-производителей. В случае с товарами народного потребления значение имеет сеть оптовой и розничной торговли и ее территориальное расположение.

Разумная альтернативность предлагаемых на рынке товаров.

Суженная граница рынка может привести к тому, что одна точка реализации товара может выступать в качестве территориального монополиста. Если производимый товар считается уникальным для данного региона и одновременно не является продукцией монополиста, необходимо расширить рассматриваемые границы до наличия разумного количества альтернативных предложений.

Стоимость транспортировки товаров до места их использования.

Все производители рассматревоемого товара должны находится в зоне максимальной доступности для потребителя с учетом реально существующей транспортной сети. Предприяие, выпускающие анологичные товары не могут рассматриваться как конкурент, если стоимость транспортировки его товаров увеличит их конечную цену.

Частота покупок оказывает большое влияние на потребителя при выборе им продавца.

Чем чаще приобретается товар, тем уже должны быть географические границы рынка и наоборот. Это связанно с требованием экономики времени, которое тратит потребитель при каждой покупке.

4. Выбор предприятий-конкурентов, участвующих в анализе и их предварительная классификация

После уточнения географических границ рынка необходимо выделить наиболее предпочтительные обьекты аналлиза. От состава предприятий-конкурентов будет зависеть полнота и качество анализа. В зависимости от поставленных целей могут быть использованны различные приемы.

Выбор ближайших конкурентов.

В составе анализируемых предприятий входят конкуренты, производящие аналогичную продукцию, обьем реализации которых в натуральном и стоимостном выражении наиболее близок к соответствующим значениям рассматриваемого предприятия. Такой подход позволяет выбрать достаточно узкий состав обьектов анализа и следовательно сократить обьем последующей аналитической работы.

В условиях олигополистической конкуренции ближайшим, то есть главным конкурентом может быть одно предприятие.

Выбор более мощных конкурентов.

Для анализа выбираются предприятия более мощные в финансовом отношении, рыночная доля которых выше. Обычно это предприятия, определяющие характер конкурентной борьбы и имеющие явные конкурентные преимущества.

Выбор предприятий, обладающих значительной суммарной долей на рынке

Как правило, это наиболее представительная часть предприятий, определяющих основные темдемции и традиции данного товарного рынка. Анализ на основе такой базы более полный и трудоемкий. Он позволяет детализировать выводы для различных коньюнктурных ситуаций и разрабатывать широкий спектр как атакующих, так и оборонительных действий.

Выбор всех действующих конкурентов в рамках географическх границ рынка.

Дает возможность провести системный анализ конкуренции в отрасли за счет полноты и представительности состава рассматриваемых обьектов. Результаты анализа могут использоваться в перспективных планах развития предприятия.

Выбор всех возможных конкурентов.

Помимо действующих предприятий в эту группу входят и потенциальные конкуренты, которые могут в ближайшей перспективе появиться на анализируемом рынке. Среди таких предприятий могут быть:

Строящиеся предприятия отрасли; предприятия, не работающие в данном бизнесе, но способные преодолеть входной барьер без существенных затруднений.

Фирмы иновационного характера, проявляющие себя неординарными, труднопредсказуемыми действиями;

Предприятия, для которых конкуренция на анализируемом рынке является логичным продолжением существующего бизнесса.

Потребители или поставщки продукции, которые стремятся сделать более полными свои технологические цепочки;

Новые фирмы, образовавшиеся в результате приобретения аутсайдеров данной отрасли крупными фирмами из других отраслей.

Полезность использования того или иного из перечисленных примеров зависит от целей анализа, относительно которого проводится анализ. Однако не все конкуренты отобранные по приведенным выше критериям представляют угрозу для рассматревоемого предприятия. Многие из них могут усилить позицию предприятия. Например существуют ситуации, в которых конкуренты могут:

Поглощать пиковые нагрузки рынка при сезонном, неравномерном спросе что дает возможность использовать мощности предприятия более полно и равномерно;

Увеличивать степень дифференцации продукции и на этой основе понижать чувствительность потребителей к ценам и уровню сервиса;

Обслуживать непривлекательные для предприятия сегменты рынка;

Развивать рынок, участвуя в финансировании мероприятий по совершенствованию базовых технологий, пропоганде общих целей и идей, противостоянию товарам заменителям и.т.п.

Поднимать имидж отрасли и создавать препятствия для появления новых конкурентов.

В отдельных случаях полезным с точки зрения организации аналитических работ является предварительное ранжирование предприятий-конкурентов е отобранных группах. В качестве критериев ранжирования могут быть использованы следующие характеристики:

Доля предприятия на рынке;

Обьем реализации продукции;

Норма прибыли по интересующим группам изделий;

Рентабельность производства;

Бюджет меркетинга и.т.п.

5. Порядок сбора необходимой информации

Качество полученной информации и эффективность ее использования в процессе анализа во многом зависят от точности формулирования проблемы После определения сущности проблемы, на первый план выдвигается задача выбора данных. Этому могут помочь ответы на следующие вопросы:

Какая информация необходима для принятия решения?

С помощью каких методов необходимо обработать полученную информацию?

Как возможно собрать эту информацию

Что требуется оценить в ходе анализа?

Как предпологается интерпретировать результаты анализа?

Какие материальные и финансовые ресурсы будут израсходованны на сбор информации?

Состав анализируемых данных можно классифицировать на две группы: первичную и вторичную информацию о деятельности конкурентов. Данные специально полученные для анализа конкретных сторон деятельности конкурента, то есть первичнаяинформация об интересующих фактах, представляет для аналитика особый интерес.

Основными методами сбора первичной информации являются наблюдения, опросы и эксперементы. Главными источниками первичной информации о конкурентах являются:

Каналы распределения продукции, включая оптовую и розничную сеть конкурента.

Поставщики сырья, материалов, деталей, и.т.д.

Рекламные агенства, торговые агенты, маркетинговые фирмы обслуживающие конкурента.

Торговые и другие профессиональные ассоциации, в которые входит конкурент

Инженерный, торговый и управленческий персонал предприятия конкурента; специальные аналитические службы и секретные агенты.

Вторичная информация о конкуренте включает данные, прошедшие предварительную аналитическую обработку, цели которой, как правило, не совпадают с целями анализа. В связи с этим данная информация требует проведения дополнительных процедур выбора, ранжирования и компиляции. К основным источникам вторичной информации относятся:

Отчеты о производственно-хосяйственной деятельности конкурента

Аналитические отчеты о деятельности конкурента, представленные в периодической печати, в специальных газетах и журналах.

Справочные издания о коньюнктуре рынка, тенденциях и проблемах его развития, включающие данные о конкуренте.

Государственные нормативно правовые акты, прямо или косвенно влияющие на деятельность конкурента.

Данные о регистрации патентов, лицензий и других исключительных прав конкурента.

Информация, позволяющая оценить отношение руководителей государственных служб к деятельности конкурента.

Обьявления конкурента онайме персонала на работу, о продажах, закупках и.т.д.

Публикуемые интервью, речи, докладов, управленческого персонала и руководства компании.

Мнения потребителей о характеристиках продукции конкурента, публикуемые в печатных органах обьединений потребителей

Материалы арбитражной хроники и др.

Недостатками вторичной информации являются: неполнота представленных данных, их неконкретность, отсутсвие важных с точки зрения выводов характеристик, и.т.п. Однако, в ситуациях, когда требуется проведение предварительного анализа, вторичная информация незаменима, так как на ее сбор не требуется больших затрат и много врмени.

6. Формирование стратегии конкуренции

Выбор базовой стратегии конкуренции

Базовая стратегия конкуренции, представляющая собой основу конкурентного поведения предприятия на рынке и описывающая схему обеспечения преимуществ над конкурентами, является центральным моментом в стратегической ориентации предприятия. От ее правильного выбора зависят все последующие маркетинговые действия предприятия.

Обобщение теории и практики конкуренции позволяет выделить пять схем - базовых стратегий конкуренции, которые обладают определенными преимуществами, но и не лишены недостатков, поэтому главной процедурой выбора должна быть взвешенная оценка сильных и слабых сторон каждой стратегии и реальных возможностей предприятия по ее использованию в условиях сложившейся коньюнктуре рынка.

Стратегия снижения себестоимости продукции

Предприятие, придерживающееся стратегии снижения себестоимости, ориентируется на изготовлении недорогих, но качественных изделий массового потребления. Стимулом для использования стратегии снижения себестоимости продукции является значительная экономия на масштабе производства и привлечение большого числа потребителей, для которых цена является определяющим фактором при покупке. Если организация использующая стратегию снижения себестоимости продукции, сможет привлекать потребителей посредству не только снижения издержек, но и за оригинальности своей продукции, то она получает дополнительную прибыль. Часто данную стратегию представляют как уникальную, которую может реализовывать только одно предприятие - лидер по издержкам.

Размещено на Allbest.ru

...